丰田销售面试技巧

1、技术决定产品还是市场决定产品，请结合丰田的实际情况回答

2、当你回到住所后，会不会给你的老板发一封邮件（会）

3、怎么看待加班问题

4、请结合你最近的工作或实习经历，说说你最大的优点（针对所应聘的岗位谈）

5、对公司的了解，为什么想进公司（）

1)公司収展前景，行业地位及良好的企业文化

(2)对所申请职位的喜爱，以及自己的职业规划

(3)高强度下工作，可以让自己在短时间内迅速提高自身的水平，更有利于自己的发展

6、为什么这个职位需要你，优势在哪里

结合职位，概况自己的品质，最好是职位需要的，如：领导能力和问题解决能力，举例

说明，然后从中学到什么

7、有木有遇到队友意见不同的时候，你如何做？（举辩论队讨论问题的例子）

8、如何平衡工作于学习时间？

作为年轻人，三十岁之前的时间是非常宝贵的，是积攒经验和专业知识以及为人处世的

黄金时期，我会尽自己的能力和热情投入到工作，尽快提高自己的能力。在30以后，希望有

能力多一点时间给家庭

9、在团队里面适合什么角色

三年的辩论队和两年的车队组长锻炼，使自己具备了很好的领导能力、团队协作能力和

沟通能力，因此了解作为团队领导人所背负的责任和压力

10、为什么想进入本公司

11、喜欢这份工作的哪一点

12、自己的优缺点

13、篇二：面试题(丰田)

序号题意

1 王某与其朋友一同来店，王某对贵公司的汽车非常满意，但是其朋友对此车评价一般

并且希望王某放弃购买此车，作为销售顾问的你会怎么办？

2 现在贵公司正在推广一款新车，此时一名客户来店咨询，你会首推这款新车，还是会

问清楚客户需求后再为其推荐一款更适合他的车型呢？为什么？顾问式销售应该首先赢得顾

客的信任，还是应该首先了解客户呢？为什么？

3 顾问式销售应该站在客户的角度从消费者的需求出发，为其选择最适合他的产品。但

是当客户并不了解该产品，却又不愿意接受你的意见时，你该如何处理？ 4 假如你是一名

丰田汽车的销售顾问，一位客户看中了丰田系列产品中的某一款汽车，但是该客户却因为近

期丰田的“召回门”事件而担心汽车的质量，作为销售顾问的你该如何解决？

5 在销售汽车的过程中，销售顾问会通过提问来了解客户的需求，从而进行需求分析，

并且为客户提供一款合适的汽车，当一名客户不愿意回答你所提及的问题时，你会怎样处理？

6 大众车展厅里，洪先生带了一位业内人士一起来看车，洪先生是住宅装修承包商，赚

了点钱，业务也多，想买个车。对于性能、外形及售后服务方面都已经认可，但谈来谈去，

洪先生还是拿不定主意。你看他比较有诚意，报了比较实在的价格，并告诉他，“近期内宝来

车没有促销活动，所以价格上不会有大幅度的调整。我给你的价格已经非常实在了。”洪先生

说，“但我看杂志分析说年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看

看看吧。”作为销售员，你如何处理？ 7 一位客户来店购车，而公司此时并没有现车，于是

销售顾问建议客户订车，但是客户不愿交付定金，这时作为销售顾问的你会怎样处理这样的

情况？

8 作为销售顾问，你知道某一款车在某一方面存在明显不足，你还会极力向顾客推荐这

款车吗？为什么？

9 一位新客户看中某个品牌的车，但是他从朋友那里听说该品牌的售后服务不尽如人意，你作为销售顾问该如何消除顾客的顾虑？

10 顾客看上了一款车子，内心觉得价格偏高。当他坐在驾驶室时，摆弄各种功能，就不停地抱怨这不好那不好，你如何跟顾客回应？

11 顾客多次到店看同一款车，却一直说另一个品牌的车子好。这次你如何回应顾客，达成交易？

12 某顾客对该车每个方面都很满意，价格也合适，但最后有一个要求是把备胎换成与其他4条同样轮毂的轮胎，不换就不买车了。你如何应对？

13 一个月收入3000左右的工薪阶层的顾客，喜欢越野车，可是觉得耗油量太大，而自己认为小汽车不好看，你作为专业的销售顾问，你如何帮助消费者选购让他满意的车型？

14 一位顾客在新年前3天来店购车，希望能马上达成交易后开车回家乡过年。关于车的使用问题没有仔细了解，（例如：某款车的手刹不在座椅旁边而在转向柱旁边。）你会如何处理？

15 客户来店购车，他看中的那台是已经被订购但还没有被客户提走的车，而订购者约定明天来店提车。这位顾客愿意给销售顾问额外的补偿，现在提车，你会让客户提车吗？

16 一对夫妇来店购车，而两个人对车的偏好不一致，于是在展厅争论起来，你作为专业的销售顾问，如何处理他们之间的分歧，顺利达成交易？

17 一位顾客在展厅看车，他发现自己喜欢的一款车的真皮座椅接缝处有开线的迹象，便问销售顾问，你们展厅的车都这么差，那卖给车主的车子问题岂不是更多吗？你如何回答，让顾客对该车重拾信心？

18 如果一位客户订车，事先已经把需要的车型和成交的价格通过电话与销售顾问谈好了，但是来提车那天却被告知选中的车辆被一位大客户在昨天买走，当天无法提车，你作为销售顾问如何跟客户解释？

19 车展期间，王先生看中了贵公司的一款新车，并且愿意出高价购买，却被告知此车尚未在国内出售，仅用于广告宣传，你如何满足顾客的需求？

20 张某去一个国产车4s店选购车辆，他觉得车子好不好看无所谓，关键是安全性能要好，但是他发现配置了较高级别安全配置的车比有很少的安全配置的车的价格要高的多，于是便问旁边的销售顾问，你们公司是不是不在乎车主的安全？为什么差距会这么大啊？你作为那个销售顾问，应如何回答？

21 李某去到国产品牌4s店，发现比其他合资品牌与进口品牌的车的价格便宜很多，于是就问销售顾问，国产轿车的质量真的这么差吗？否则为什么同等配置的车价会差这么多？

22 王某在4s店购车，已经挑选好了车子，对销售顾问小李说只要试车满意就购车了。但是小李发现公司的试驾车正在进行保养，王某听到这个消息很不满意，接着对小李说你们的试驾车应该是首先满足客户需求，却在这时进行车辆保养。小李应该如何化解这次信任危机？

23 张某到4s店购车与销售顾问交谈甚欢，但当谈到付款时却无言，作为销售顾问，当你遇到此类问题时，该怎样处理？

24 在即将达成交易的时候的时候，作为销售顾问的你该如何巧妙地问顾客是一次性付清还是按揭支付？（因为有些客户对此比较敏感）

25 你为一对中年夫妇讲解了新天籁，试驾回来丈夫郭先生感觉挺满意，正准备跟你到里面谈价格，这时候太太突然说，“人家都说日本车安全性比较差。前些天报纸上还看到了一则事故报道。老王，我们还是到别处看看吧！”王先生有点犹豫了。 26 客户与许多朋友一同来公司购车，在试驾的时候，客户的朋友都想一同参加，但是汽车只能坐5个人，而销售顾问