手表广告策划案

因特网
雅 虎 中 国60天×5000元=300 000 60天 5000元 60天 5000元 搜 狐60天×5000元=300 000 60天 5000元 新 浪60天×5000元=300 000 网易60 60天 5000元 网易60天×5000元=300 000 营 销 活 动500 000 机 动 费 用100 000 总 计4 175 000
报纸
《南方日报》6次×40000元=240 000 南方日报》 40000元 人民日报》 50000元 《人民日报》6次×50000元=300 000
杂志
《姊妹》25 次×10000元=250 000 姊妹》 10000元 大都市BIBA》 10000元 《大都市BIBA》25 次×10000元=250 000 《瑞丽》25 次×10000元=250 000 瑞丽》 10000元
一,品牌历史
创立于1984年 月的KATE表业有限公司是国内钟表 创立于1984年7月的KATE表业有限公司是国内钟表 行业成立最早的中外合资企业.历经20多年的发展 多年的发展, 行业成立最早的中外合资企业.历经20多年的发展,凭 借其国际水平的钟表设计制造系统,品种多样, 借其国际水平的钟表设计制造系统,品种多样,款式新 颖,质量稳定以及完善的售后服务一跃成为国内首屈一 指的专业钟表制造公司.随着中国加入WTO,进口表大 指的专业钟表制造公司.随着中国加入WTO, 肆进入国内市场, 肆进入国内市场,而国产表在文化底蕴和收藏价值方面 不被消费者看好,市场有逐渐被国际品牌蚕食的危险. 不被消费者看好,市场有逐渐被国际品牌蚕食的危险. 国内三大钟表巨头天王,飞亚达和依波与KATE的竞争 国内三大钟表巨头天王,飞亚达和依波与KATE的竞争 日益激烈,钟表市场步入微利营销时期;另一方面, 日益激烈,钟表市场步入微利营销时期;另一方面,各 类便携式通讯工具如手机, 类便携式通讯工具如手机,电子备忘录等显示时间的附 加功能的实现,在很大程度上削弱了手表销售量, 加功能的实现,在很大程度上削弱了手表销售量,国内 手表市场危机重重,市场前景不容乐观. 手表市场危机重重,市场前景不容乐观.
八.广告费用预算
总 策 划:广 告 整 体 策 划 报 告80 000 广 告 制 作:电 视:25s 胶 片200 000 报 纸:1/4 版 面10 000 杂 志:彩色插页5 000 因特网:网 站 首 页50 000
广告发布费用
电 视:
中央一套:60天×2次/天×5000元=600000 中央三套:60天×2次/天×5000元=600 000 中 央 五 套:60天×2次/天×4500元=540 000
I NEED IT
睡觉中~~~ZZZ~~ 睡觉中~~~ZZZ~~
急忙赶路中~~~ 急忙赶路中~~~
Fra Baidu bibliotek
发现礼物了~~~ 发现礼物了~~~
圣诞老人的礼物~~~ 圣诞老人的礼物~~~
有了KATE的闹钟手 表~以后圣诞老人就 不会睡过头了~~
七.广告实施计划
1 时间:2005年12月1日——2006年3月1日 时间: 年 月 日 年 月 日 2 媒体组合: 媒体组合: 充分利用报刊,杂志,电视和网络以及街头广告等宣传媒体.以 充分利用报刊,杂志,电视和网络以及街头广告等宣传媒体. 电视( 电视(CM)为主,网络,报刊,杂志为辅,街头广告次之. )为主,网络,报刊,杂志为辅,街头广告次之. 3 选用媒介: 选用媒介: 报纸: 南方日报》 人民日报》 报纸:《南方日报》,《人民日报》 理由:上述报纸属权威性,发行量大. 理由:上述报纸属权威性,发行量大. 杂志: 姊妹》 大都市BIBA》,《瑞丽》 瑞丽》 杂志:《姊妹》,《大都市 》 主要安排封二,封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台: 主要安排封二,封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台:中央 一套,中央三套, 且覆盖面广的电视台; 一套,中央三套,中央五套等收视率高 且覆盖面广的电视台; CF广告主要安排在《新闻联播》,《电视剧》《同一首歌》等焦 广告主要安排在《新闻联播》 电视剧》《同一首歌》 广告主要安排在 》《同一首歌 点节目前后的黄金时间播出. 点节目前后的黄金时间播出. 网站:雅虎中国,搜狐,新浪,网易等浏览率较高的大网站( 网站:雅虎中国,搜狐,新浪,网易等浏览率较高的大网站(电子 广告尽量争取作在网站的首页) 广告尽量争取作在网站的首页)
六.广告设计
一. 平面招贴和特大霓虹灯广告 1. 平面招贴选用"Kate"平时一贯的风格——简 单,朴素,时尚.招贴选用白底黑字,增加对 比度,突出的表现"Kate"标志,再加上简单的 线条作为装饰,增加时代感和柔美感.使观赏 者过目不望. 2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最 醒目的地方.画面采用生动幽默的动画来体现 "Kate"精神,以及各详细介绍"Kate"手表的 各种强大功能,让人觉得物有所值.
三.CM广告 .CM广告
广告主题:KATE—— 广告主题:KATE—— 广告时间:25秒 广告时间:25秒 广告构思: 广告构思:主要以富于欢乐与圣诞气氛的画面来衬托主 题 镜头一:圣诞老人睡觉睡过头了, 镜头一:圣诞老人睡觉睡过头了,醒了以后又没有手表 看时间. 看时间. 镜头二:急忙得背着袜子去派礼物. 镜头二:急忙得背着袜子去派礼物. 镜头三:派完礼物回到家里发现自己也有礼物. 镜头三:派完礼物回到家里发现自己也有礼物. 镜头四:拆开一看,是一只手表.笑了.(旁白: .(旁白 镜头四:拆开一看,是一只手表.笑了.(旁白:"I NEED IT"并伴有字幕和产品形象以及"KATE"标志) IT"并伴有字幕和产品形象以及"KATE"标志) 并伴有字幕和产品形象以及 标志
精品手表欣赏一
精品手表欣赏二
精品手表欣赏三
精品手表欣赏四
精品手表欣赏五
精品手表欣赏六
Thanks
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二.产品分析
优势(Strength): 优势(Strength): 1,KATE表业为本土化公司,市场知名度与美誉度都相 KATE表业为本土化公司 表业为本土化公司, 当高.2002年12月被评为广东省著名商标 2002年 月被评为广东省著名商标, 当高.2002年12月被评为广东省著名商标,2002年9月被 国家质检局评为"中国名牌",2004年被国家工商行政 国家质检局评为"中国名牌" 2004年被国家工商行政 总局评为"中国驰名商标" 总局评为"中国驰名商标",另外在国家质检总局历时 两年的市场调查结果显示:KATE顾客满意度在钟表行 两年的市场调查结果显示:KATE顾客满意度在钟表行 业排名第一. 业排名第一. 2,质量过硬,返修率低,品牌及相应售后服务深入人心. 质量过硬,返修率低,品牌及相应售后服务深入人心. 1996年由挪威船级社(DNV)评审通过了ISO9001国际 1996年由挪威船级社(DNV)评审通过了ISO9001国际 年由挪威船级社 质量保证体系认证, 质量保证体系认证,而受众在手表质量方面的关注率高 37.7%.为确保罗西尼质量保证体系正常运行, 达37.7%.为确保罗西尼质量保证体系正常运行,公司建 立了与之配套的售后服务系统, 立了与之配套的售后服务系统,在全国各大城市设有特 约维修点与专业技术人员,确保所有问题都能及时解决. 约维修点与专业技术人员,确保所有问题都能及时解决.
五.广告策略
一. 广告目标策划 通过各种媒体进行对"KATE"的宣传和 报道,以及各种活动的开展,在一年内 将市场占有率提高10%—15%.使 "KATE"依然保持在世界手表市场上的 领先地位.
二.消费市场策略
1. 看准市场,大力着手于女性和青少年. 看准市场,大力着手于女性和青少年. 2. 把产品价位更加清晰化. 把产品价位更加清晰化. 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题, 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题,因此应该首先把价位调 整好.对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择. 整好.对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择.让产品更 加群众化. 加群众化. 3. 保持良好的品牌形象."KATE"在普遍消费者心中的印象都是很 保持良好的品牌形象. KATE"在普遍消费者心中的印象都是很 满意的.除开精湛的设计和良好的质量外,还有不错的售后服务, 满意的.除开精湛的设计和良好的质量外,还有不错的售后服务, 这几点都是消费者比较重视的. 这几点都是消费者比较重视的.建议企业在保持良好的品牌形象的 同时,把成本压缩,降低价位,增加竞争力度. 同时,把成本压缩,降低价位,增加竞争力度. 4. 因地制宜的采取营销策略. 因地制宜的采取营销策略. 虽然"KATE"公司在中国代理只有三家 北京,上海,广东), 公司在中国代理只有三家( ),但 虽然"KATE"公司在中国代理只有三家(北京,上海,广东),但 是在各个大中型城市都有其专卖店. 是在各个大中型城市都有其专卖店.我们要充分利用各地区的人力 和资源,把它们全都联系起来,多开展和消费者的联谊活动, 和资源,把它们全都联系起来,多开展和消费者的联谊活动,开展 运动潮流的有关活动,让大家都先爱上运动为前提. 运动潮流的有关活动,让大家都先爱上运动为前提.可以适当开展 展销活动,并通过有奖销售,赠送礼品, 展销活动,并通过有奖销售,赠送礼品,发放宣传品等手段来吸引 顾客增加销量,让中下消费水平的顾客也能享受到"KATE"的关爱 的关爱. 顾客增加销量,让中下消费水平的顾客也能享受到"KATE"的关爱.
四,消费者分析
(一) 消费者总体态势: KATE是消费者选择的第一品牌.CYMA的市场 占有率是27.7%,CASIO的市场占有率是20.5%, MIDO的市场占有率是13.6%,其它品牌都相对 比较少. (二) 消费者购买因素: 首先是为了实际的需要,其次是为了跟上时尚和 满足自己对世界知名名牌的满足感,再者就是 看中"KATE"品牌的品质优良,设计经典.另 外,大牌明星作为代言人也是起了不少的作用
二.网络广告和宣传册
1. 现在是网络的天下,上网的人是越来越普遍, 现在是网络的天下,上网的人是越来越普遍, 而网络交易是现在交易市场的潮流.因此, 而网络交易是现在交易市场的潮流.因此,在全 国各大网页上都刊登"KATE"的广告 的广告, 国各大网页上都刊登"KATE"的广告,对广告 进行链接,以便读者方便在网上直接购买. 进行链接,以便读者方便在网上直接购买. 2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册,详细直观 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册, 的对手表进行介绍, 的对手表进行介绍,让消费者更进一步的去了解 KATE". "KATE".
KATE手表广告策划书 KATE手表广告策划书
制作人:郭姗姗 林媛 陈璐 姚圆圆
圣诞节悄然临近,KATE秉承一贯的传统,推出新的圣诞 圣诞节悄然临近,KATE秉承一贯的传统, 秉承一贯的传统 节特别款:圣诞之星(SPARKING NIGHT).在延续这一传 节特别款:圣诞之星(SPARKING NIGHT).在延续这一传 统的同时,KATE还将带给你更多的惊喜 还将带给你更多的惊喜——首次推出圣 统的同时,KATE还将带给你更多的惊喜——首次推出圣 诞节系列.2005圣诞节系列包括五款KATE腕表 圣诞节系列包括五款KATE腕表, 诞节系列.2005圣诞节系列包括五款KATE腕表,和一 款圣诞节特别款.2005圣诞节将成为KATE闪亮登场的特 圣诞节将成为KATE 款圣诞节特别款.2005圣诞节将成为KATE闪亮登场的特 殊节目.
三.
市场分析
1,竞争对手强劲 三大竞争对手差距不大,产品定位几乎一样, 国内市场暂时还没有出现某些企业借用成人节 进行宣传的大型活动,因而如不把握好时机, 很有可能被竞争对手把握主动,从而丧失策划 活动的首创性和唯一性. 2,国际市场的冲击 随着中国加入WTO,国际名表系列的冲击再所 难免,如何把握掌控国内市场就在此一举,势 在必行!