视觉-北京居然之家浙江华东传播案

• 时间：21：48分经视新闻给你说法后或者18：30证券直播室和经视大剧场之间
2、栏目推荐二：
《经视新闻》“深度打造公共话语平台”坚持“时政民生化、民生 新闻公共化”《经视新闻》是晚间黄金时段播出的一档省级电视媒体中 最具黄金收视的新闻直播栏目。收视率达超过3.5
3.栏目推荐三：
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2010年《王春说法》再次进行升级改版，更名为《给你说法》，并联合浙江省司
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二、居然之家swot分析之二：
• 2.劣势（weak）: • 居然之家在北方等地具有极强的影响力,但在南方浙江区域,居然之家的市场知名度认
可度和知名度还不是很高.而没有知名度的中高档家居装修品牌是不能被消费者认可和 接受的,从而很容易被竞争对手挤出市场.
二、居然之家swot分析之三：
• 3.机会（OPPTITUTY）：
消费者立体覆盖；
六、传播媒体推荐:
浙江电视台经济生活频道 是浙江广电集团下属地面频道之一，也是浙江省唯一的以经济与生活为主的电视 频道，全省覆盖率达99.9%，影响力深入社会各界，知名度遍及及周边省市。浙江 经视在浙江的省会、省网、省内各个城市有着突出的收视表现，收视的上升主要来 源于高学历、高收入观众收视的增长。是浙江小企业主，商家和企业，乃至政府经 济口的权威参照媒体.消费群体以三高人群(高学历\高收入\高消费)为主.
访谈、深度报道、企业形象宣传等多样化的方式，通过具有很强的故事性和启发性的 内容吸引观众，帮助企业提升知名度和美誉度。
在中高档家居建材市场上,杭州和 浙江的竞争十分激烈,各主要的家居品牌 都纷纷进驻杭州和浙江.仅以红星美凯龙 为例在杭州就有超过3个综合卖场,其中 一个是shoppingmall概念超过40万方的 中心,而且在未来几年在浙江11个地市均 要密集覆盖红星店.
在竞争如此激烈市场,居然之家如何 赢得消费者和竞争优势,品牌传播至关重 要.
居然之家浙江品牌攻略案
新视觉传媒
一、传播目 的
• 1.引导知名家居建材品牌顺利切入陌生的浙江市场； • 2.提高目标消费群体的关注度； • 3.有效地形成和竞争对手的定位区隔如红星美凯龙等；
一、杭州乃至浙江中高档装修家居市场分析:
浙江省经济发达,杭州市的人均GDP 突破万元,而且富裕人群集居.杭州市区 人口突破600万大关,房地产市场非常火 热,因此杭州的装修和家居的市场潜力十 分巨大,而且中高档的消费趋势日益明显.
市场定位群体以中高档消费收入群体为主、关注社会热点.所以电视媒体选择以具有高 品质权威传播效果的媒体，并能有效覆盖全省如浙江电视台经济生活频道、杭州 • 电视台综合频道,钱江： • 充分结合电视传播对品牌树立的卓越品质感；杂志深度传播生动性和教育性，实现对
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• • • ⑴加大对目标群体的针对性媒介品牌传播: •
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⑵进行各种形式的终端品牌推广活动;
四、本阶段传播目的：
• ⑴促进居然之家市场知名度； • ⑵进一步树立在消费者中高档化的品牌形象; • ⑶为居然之家在浙江的扩张布局;
五、媒介传播策略：
• 1、最大限度追求新闻效应的策略：
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新闻报道是企业追求社会效果和经济效益的重要途径之一。现在消费者普遍对媒体
1.具体栏目推荐一：
• 1.1浙江经视品牌致胜利器，经视气象标板：
• 电视天气预报作为一档实用性、知识性、服务性的节目，其收视率一直居高不下。其 “小投入、多频率、大回报”的特点，是品牌广告发布的最佳方法之一。
• ■板块构成城市气象标牌：全省11个地市，杭州地区一块，每个地区限挂一块企业标 版。如：杭州 晴 20至25度。同时出现大幅画面企业形象广告及电话等字幕。
的新闻报道认同感非常强烈，通过新闻报道可以起到正面积极的社会效果和经济效
• 益，促进销售。所以本案选了浙江经视《品牌周刊》,《经视看地产风尚家居》,《浙江 经视新闻》的新闻,杭州电视台西湖明珠等，《新视觉》专刊等作为重要的新闻传播渠
• 道。还有报纸装修栏目等.
• 2、高性价比紧扣目标群体的广告投放策略： • 广告精确投放则是实现传播目标的最关键因素。基于对市场消费目标人群的深入分析，
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在杭州乃至浙江,真正做到一站式家居服务的品牌并没有真正形成,这是居然之家定位的极大机
• 会所在.
二、居然之家swot分析之四：
• 四、圣益圣swot分析之三：
4.威胁（Threaten）:
品牌影响力不足;消费者不接受不具备品牌号召力的中高档白酒品牌.竞争对手乘机 还击,市场空间就会越压越小.
三、居然之家浙江发展之路:
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说法团成员来自社会各阶层，有中高端的社会精英、也有相关机构的权威人士，有
社会名流，还有普通大众代表。这样的人员构成，有助于多层次思考、全方位判断，
最终汇集多方智慧，化解问题。收视群体集中为中高消费群体，收视率超过2.5
4.具体栏目推荐二
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• 1.2浙江经视《品牌周刊》栏目:
• 《品牌周刊》是浙江经视的一档品牌栏目，也是浙江省唯一的一档以品牌建设和产品 质量为主题的大型电视新闻栏目。从品牌建设这个独特的角度切入，形式上结合新闻、
法厅共同打造，继续打“解决”牌，善用民间智慧努力搭建“和谐新平台”，为化解
社会矛盾做贡献。
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节目改版后，将把纠纷双方请进演播室，在主持人和说法团成员的帮助下，厘清问
题关键，给出解决方案，帮助双方现场化解纠纷。
• 节目将选择具有典型性和普遍性的个案，将问题解决过程中的法理、情理，道理进行 清晰的展示，并通过个案的公共化提升，使其他受众获得一种生活借鉴，从而达到公 共示范意义、启示性意义。
居然之家目标消费群体分析
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中高收入人群为主,30岁以上群
体为主;学历层面中高学历为主,群体主要
包括公务员.个体私营业主,企业中高阶职
员等群体.
二、居然之家swot分析之一：
• 1.优势（strongthen）: • ⑴和其他装修品牌相比,居然之家有独特的定位如从设计到装修,从购买材料到家居配套,从家用电 • 器到到家居品牌,从拿到钥匙到正式入住,所有消费环节都可以在居然之家实现,是真正的一站式服务. • ⑵在北方市场居然之家具有相当的知名度和运营经验,这是进军南方市场有力的保障;