国际市场营销教案

能力实训
思考题
案例分析
项目8国际市场促销策略
学习目标
任务1 运用国际广告策略
任务2 运用国际人员推销策略
任务3 运用国际营业推广策略
任务4运用国际共关系策略
能力实训
思考题
案例分析
模块4 国际市场营销管理
项目9 国际市场营销组织、计划和控制
学习目标
任务1 认识国际市场营销组织
任务2制定国际市场营销计划
任务3 实施国际市场营销控制
能力实训
思考题案例分析
序号：1
章节名称
模块1 国际市场营销基础-----国际市场营销的认知
教学目的和要求
1 、辨别国际市场营销与市场营销、国际贸易； 2 、了解国际市场营销的发展历程； 3 、知悉国际市场营销的动因及任务 。
教学重点与难点
重点：国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。 2 、难点：通过国际市场营销发展历程的探寻，并辅以相关理论回顾，进而洞悉国际市场营销的特殊性，深入理Leabharlann Baidu国际市场营销的内涵。
能力实训
思考题
案例分析
项目3 国际市场细分和国际市场目标选择
学习目标
任务1 掌握国际市场细分标准
任务2明确目标市场战略和定位
能力实训
思考题
案例分析
项目4 国际目标市场进入
学习目标
任务 掌握国际市场进入模式
能力实训
思考题
案例分析
模块3 国际市场营销策略的选择与制定
项目5 国际市场产品策略
学习目标
任务1 掌握国际市场产品策略
讲授
作业一
5-6
第二章 分析国际市场宏观环境
政治、经济、文化等环境的把握
讲授
案例思考
7-8
第二章 分析国际市场的微观环境
微观环境具体包含各个因素的熟知
讲授
9-10
第二章 分析国际市场的机会
运用SWOT具体分析某个企业
讲授
案例分析
11-12
第三章 国际市场细分标准
细分的标准、流程，评估方式
讲授
13-14
任务2 掌握产品生命周期
任务3运用品牌策略
任务4 运用包装策略
能力实训
思考题
案例分析
项目6 国际市场定价策略
学习目标
任务1 分析国际市场定价目标及影响因素
任务2 选择国际市场目标定价法
任务3 选择国际市场定价策略
能力实训
思考题
案例分析
项目7 国际市场分销策略
学习目标
任务1 认识国际市场分销渠道
任务2 确定国际市场分销渠道策略
广告媒体选择，广告组合，广告的具体作用
讲授
45-46
第八章 运用国际人员推销策略
人员推销特点，国际推销人员管理
讲授
作业5
47-48
第八章运用国际营业推广、国际公共关系策略
公共关系推广的内容和手段
讲授
49-50
第九章 制定国际市场营销组织、计划
国际营销组织结构的类型及其影响因素
讲授
51-52
第九章 实施国际市场营销控制
国际市场营销教案
2016-2017学年第1学期
教 案
课程名称：国际市场营销
年级专业：
授课教师：_______ __
2016年9月15日
学时数
总学时54
课堂讲授：54学时
实践：0学时
教 材
书名
作者
出版社
出版年月
国际市场营销
张燕
大连理工大学
2012年6月
教学目的和要求
站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。
讲授+练习
作业三
23-24
第五章 掌握国际市场的产品策略
产品的标准化与差异化
讲授
25-26
第五章 掌握产品生命周期
生命周期各个阶段特点及策略
讲授
27-28
第五章 运用品牌策略
品牌与商标的区别
讲授
29-30
第五章 运用包装策略
包装的种类及具体策略
讲授
31-32
期中测评
考试
33-34
第六章 分析国际市场定价目标及其影响因素
教学方法和手段
课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主，重点突出。以“学期作业”为主线，实现学以致用，理论联系实际的教学效果。给学生布置一个“小组课余学期作业——针对某个国家进行的某个产品的市场环境分析与策划”，7－8个学生为一个小组，利用课下时间，查找、收集、分析资料，形成报告，并且在学期末，在课堂上全班学生共同分享各小组的成果。通过这一方法，鼓励并督促学生运用所学内容，主动进行资料的收集，扩大阅读量，并深化和整合对课程教学内容的理解和消化，鼓励学术探讨和研究。课堂讨论、课堂小作业、案例分析、专题研究等等，以开拓思路、加深理解、巩固知识。
第三章 目标市场战略
各种战略方式的优劣性，适合性
讲授
15-16
第三章 目标市场的定位
熟悉掌握STP模式
讲授+练习
作业二
17-18
第三章 本章总体回顾以及前三章课后习题处理
前三章课后习题处理
练习
19-20
第四章 掌握进入国际市场的模式
进入模式的类型和相互比较
讲授
21-22
第四章 掌握新型进入模式
互联网进入模式的优点
控制模式、控制内容
讲授
52—54
期末复习
复习
模块1 国际市场营销基础
项目1 国际市场营销认知
学习目标
任务1明确国际市场营销的内涵
任务2 了解国际市场营销的概念
能力实训
思考题
案例分析
模块2 国际市场分析与开发
项目2国际市场营销环境分析
学习目标
任务1 分析国际市场宏观环境
任务2 分析国际市场微观环境
任务3 分析国际市场机会
参
考
书
目
书名
作者
出版社
出版年月
《国际市场营销学》
顾春梅李颖灏
人民邮电出版社
2009年1月版
《国际市场营销学》
秦 波
对外经济贸易大学出版社
2012年
周别
节序
授 课 内 容
重 难 点
授课
方式
作业及
考 核
执行情况
1-2
绪论
国际市场营销学研究对象和基本任务
讲授
3-4
第一章 国际市场营销一些概念
进入国际市场营销的原因和方式
教学课件名称
国际市场营销的认知
讲授内容
时间分配
讲授内容：1.企业走向国际市场的动因
2 市场营销学与国际市场营销学 2.1市场营销与市场营销学
2.2国际市场营销与国际市场营销学 2.3国际市场营销学与市场营销学的关系 2.3.1市场营销环境不同
定价影响因素
讲授
35-36
第六章 选择国际市场定价方法
定价方法的掌握
讲授
37-38
第六章 选择国际市场定价策略
定价策略的选择
讲授+练习
作业4
39-40
第七章 认识国际市场分销渠道
分销渠道模式
讲授
41-42
第七章 确定国际市场分销渠道策略
制定具体的分销策略，分销渠道管理，激励。
讲授
43-44
第八章 运用国际广告策略