如何做好终端活动执行

B活动：
时间：8月 政策：抛光砖买1送1
问 题 在 哪 ？
四、注意事项：
2、终端团队培养： 组建能独立操作促销活动的终端团队，才是开 展终端促销的根本之路！
组建
带领
协助
独立
四、注意事项：
3、适当放权： 马云说：一个人最多能管理7个员工！
◆适当放权，能让老板轻松、员工轻松、提高员
工积极性、提高效率
四、注意事项：
4、各信息发布渠道效果统计： 对各宣传渠道，每天的发布效果，进行跟踪， 活动后汇总比较，找出效果最好的渠道。
四、注意事项：
5、统一销售口径： 价格折扣幅度 售后服务项目 按 统 一 标 准 输 出
产品卖点描述
………………
◆形成标准，每个人复述其内容，或者通过考试强化记忆
四、注意事项：
6、准备应急预案：
◆当计划方案无法实施时，启动备用应急方案 ◆在易出现问题的地方准备多套方案，备不时之需
方案A
方案B
方案C
达到目标
四、注意事项：
7、及时补位：
其他人缺位
分工遗漏
突发事件
需要补位
五、小结：
一、调整方案 二、团队管理
三、促销执行
四、注意事项
谢谢聆听！ THANK YOU
二、团队管理：
4、人员培训：（经销商人员、临时促销人员等）
促销政策
销售技巧
推广 经销商人员 临促
促销流程
产品知识
二、团队管理：
5、人员考核： 工作态度
基础能力
业务水平
责任感
协调性 A、每个人都明确考核的标准 B、让全部人员参与考核，力求公平
二、团队管理：
6、人员激励：
正激励
+
+ +
负激励 精神激励 团队激励
一、调整方案：
有效宣传渠道： 当地那些宣传渠道最有效，我们能利用 的有那些、哪些渠道投入产出最优 店面经营情况： 店面营业额、利润大概占比多少、畅销 产品有那些、利润产品有哪些
一、调整方案：
团队建设情况： 代理商有无团队、团队是否健全、分工 是否明确（） 渠道建设情况： 有无工程、分销渠道、设计师渠道、及 各渠道运转状况
三、促销执行：
1、明确目标：☆ 消化库存 销售额 销量 新品上市
目标
(大)
稳定团队 打击对手 提升业绩
三、促销执行：
2、目标分解： 让目标具体化、清晰化，便于理解和实现！ 按产品分 Fra Baidu bibliotek售额100万 按人员分 按渠道分
三、促销执行：
3、人员分工：
A、分工的目的是：“人人有事干，事事有人管” B、分工的好处是：明确责权，以及做好一件事 C、分工的原则是：相关工作集中
一、调整方案：
■信息收集的手段方法：
同事
经销商
竞争对手
消费者
一、调整方案： 根据信息分析的结果
调整方案
二、团队管理：
人员构成 人员培训
人员分工
人员考核
会议制度
人员激励
二、团队管理：
1、人员构成（广义）：
A B
C D
推广人员（主导、协助）
经销商自有人员（主体） 临时促销人员 其他人员（广告、媒体等）
二、团队管理：
2、人员分工：
A、推广人员：把握方向，全面跟进活动
B、经销商人员：活动安排执行 C、临时促销人员：执行促销任务 D、广告媒体人员：配合完成相关宣传、物料
二、团队管理：
3、会议管理制度：
A、早会制度： 鼓舞士气，强调一天的工作重点等 B、晚会制度
总结一天的工作，分享经验、找出方法
C、周会制度 总结一周的工作，规划下一周的工作 D、总结会议（PDCA） 总结本次活动的经验教训
三、促销执行：
4、进度控制： 确保各项工作都按时按质完成，最好的办法就 是，制定工作推进时间表，并严格按时进行！
三、促销执行：
5、物资准备： A、物料清单必须尽可能的详尽，小到一颗螺丝 钉、一个气球都要罗列出来。 B、物料必须在规定的时间之前到达指定位置。 C、外包物料的制作，必须督促其及时到位。 ☆
四、注意事项：
维护价格体系 准备应急预案 及时补位 统一销售口径 统计信息发布效果 适当放权 建设终端团队
四、注意事项：
1、维护价格体系：（4P）
有利可图
形成销量
不影响自身销售
保证基 本利润
打击对手 顾客购买
不影响以前 及今后销售
价格体系的维护
同一个店面的2场活动： A活动：
时间：7月 政策：抛光砖买2送1
物质激励 个人激励
A、运用二八原理，加大奖励力度，集中奖励。负激励慎用！ B、精神奖励需要物质奖励作为支撑 C、个人激励鼓励个人能力，团队激励鼓励团队协作，两者结合 D、提前激励，最大限度激发人员
三、促销执行：
明 确 目 标
目 标 分 解
人 员 分 工
进 度 控 制
物 质 准 备
现 场 控 制
促 销 总 结
成功的促销 =
好的方案
+
好的执行
内容目录
一．调整方案 二．团队管理 三．促销执行 四．注意事项 五．小结
一、调整方案： 根据当地实际情况
调整方案
一、调整方案：
■当地实际情况:
当地市 场状况 市场活 动状况 知己知彼
渠道建 设情况
团队建 设状况
有效宣 传渠道
店面经 营情况
一、调整方案：
当地市场状况： 包括市场规模、市场竞争品牌、市场强 势品牌、当地消费水平、消费者偏好、各主 流产品价格区间 市场活动状况： 竟品活动情况、近期竟品活动情况、效 果如何
如何做好终端活动执行
• 案例1：一个经销商，有3个门店，共15个 员工。定在7天后做促销活动。于是，定方 案，备物料。方案的确定他要过问，物料 设计他要参与，广告投放他要跟踪，事无 巨细，都一手抓，全公司就他最忙。最后 ，物料没到位，广告也出了问题。结果可 想而知，这场活动很惨淡。抛开方案本身 的问题不说，从操作层面看，存在哪些问 题呢？
三、促销执行：
5、物质准备：
三、促销执行：
6、现场控制： ◆活动当天现场由于人多，应在充分分工 的基础上，以时间为轴，进行流程控制，必 须具体到那几分钟，什么人做什么事。
◆同时，准备几个机动人员，在出现其他 问题时，及时应对。
三、促销执行：
6、现场控制：
三、促销执行：
7、促销总结： 下次更好 提高 经验 总结