如何做好终端活动执行
终端活动策划
终端活动策划
终端活动策划是一项重要的市场营销活动，通过在终端销售点进行活动策划，可以有效地吸引消费者的注意，提升品牌知名度和销售额。
在终端活动策划中，需要考虑到消费者的需求和喜好，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
首先，在进行终端活动策划时，需要对目标消费群体进行深入的调研和分析，了解他们的消费习惯、购买偏好和需求，以便制定针对性的活动方案。
同时，也需要了解竞争对手的活动策略，以便在市场竞争中占据优势。
其次，在制定活动方案时，需要考虑到活动的目的和目标，确定活动的主题和形式，选择合适的时间和地点，以及确定活动的预算和资源投入。
活动的主题应该与品牌形象和产品特点相符合，能够吸引目标消费群体的注意。
活动的形式可以包括促销活动、展示活动、体验活动等，以吸引消费者参与并提升品牌知名度。
另外，在执行活动时，需要做好活动的宣传和推广工作，通过各种渠道和媒体进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
同时，也需要做好活动现场的布置和管理工作，确保活动的顺利进行，提升消费者的体验和满意度。
最后，在活动结束后，需要对活动的效果进行评估和总结，分
析活动的优缺点，总结经验教训，为以后的活动策划提供参考。
同时，也需要与消费者进行沟通和互动，收集他们的反馈意见和建议，以不断改进和提升活动的质量和效果。
终端活动策划是一项复杂而重要的市场营销活动，需要综合考
虑各种因素，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
只有
通过精心策划和执行，才能吸引消费者的注意，提升品牌知名度和
销售额，实现市场竞争的优势。
(零售终端消费者活动)推广执行手册
地面推广执行手册
目
录
第一章 推广工作基本流程 第一节 了解活动方案 第二节 拟订执行案 第三节 活动准备阶段 第四节 活动执行 第五节 活动总结 第二章 促销人员的组织与管理 第一节 促销人员的类型与特点 第二节 促销人员的招聘 第三节 促销人员的培训 附件1：企业简介 附件2：产品知识 附件3：商品陈列
促销人员 活动督导 推广组长 营业所主任
主任解决问题
活动督导解决问题 推广组长解决问题
地面推广执行手册
第五节
活动总结
需要对以下各项进行总结： 活动场次. 销售数量. 发生费用. 接触人次. 活动效果. 差异分析. 竟品反应. 消费者反应.
（参考后页表）
地面推广执行手册
营业所
活动总结
地面推广执行手册
第二节
促销人员的招聘
1、招聘方式 1）广告招聘 2）职业中介所介绍 3）本公司员工推荐 4）促销员介绍同学、朋友加入 5）其他职业技校学员 2、人员筛选的标准 1）态度是否诚恳 2）语言表达能力,反应能力 3）性格是否外向，是否具有亲和力 4）品貌端正
地面推广执行手册
第三节
促销人员培训
二、促销人员在现场执行活动，活动督导到各场地巡 查，活动执行中的注意事项如下：
地面推广执行手册
1、特卖注意事项：
（1）根据活动目的不同，采用相关的销售话术.准确 传达有关信息。 例1：新产品上市，着重吸引消费者初次购买：“您 好！这是统一公司的新产品辣欢天.红色面身.从 汤头到面身都是专业地道的辣，给您最爽过瘾的 辣感觉！您今天购买还有精美小礼品赠送！” 例2：有时活动旨在提升销售量.如来一桶特通点促 销.消费者通常一次买一桶.促销员：“欢迎购买来 一桶，一次买两桶可以送您一盒面巾纸.” （2）自始至终注意维护优良形象。 （3）恰当回答消费者疑问。 ——你们的绿茶是什么时候生产的？ ——您请看，生产日期在瓶盖上，产品保质期一年. 附：《特卖日报》，供参考。
促销终端活动方案
促销终端活动方案一、活动背景在当前竞争激烈的市场环境下，为了提升产品销量和增加品牌知名度，我们公司计划开展一系列促销终端活动。
通过有针对性的活动策划和执行，希望能够吸引更多消费者，提高销售额，培养客户忠诚度。
二、活动目标1.提升产品销量2.增加品牌知名度3.培养客户忠诚度4.探索新的销售渠道三、活动内容1. 促销策略•开展限时优惠活动，如买一送一、折扣销售等。
•联合合作伙伴进行跨品类组合销售，吸引更多消费者。
•推出会员专享优惠政策，提高会员忠诚度。
•制定特定购买金额即可参与抽奖活动，增加购买激励。
2. 宣传推广•在社交媒体平台上发布活动信息，增加曝光度。
•发送短信、邮件等方式通知客户活动信息。
•利用POP、海报等促销物料进行店面宣传，吸引顾客眼球。
•利用网络广告、线下宣传等多渠道推广。
3. 活动执行•设立专门的活动执行团队，负责方案的执行和监督。
•对销售终端进行培训，提高销售人员的活动宣传和推销能力。
•设定详细的执行计划和监控机制，确保活动的顺利进行和效果评估。
四、活动预算活动预算主要包括促销费用、宣传费用、人员培训费用等，根据实际情况进行细化预算，合理分配各部分费用，确保活动的顺利进行。
五、活动评估活动执行结束后，需要对活动效果进行评估，主要包括销售额增长、客户参与度、品牌知名度提升等方面进行评估分析，总结活动经验，为今后的促销活动提供参考。
六、总结通过本次促销终端活动方案的制定和执行，我们相信可以吸引更多消费者，提升销售业绩，增加品牌知名度，培养客户忠诚度，为公司的发展注入新的动力和活力。
以上是本次促销终端活动方案的具体内容，希望能得到您的认可和支持，共同努力实现活动的成功举办。
管理终端时遇到的问题
管理终端时遇到的问题
内部问题：
1、终端数据欠分析：企业业务人物去各个加盟店采集数据及时到位，因为要交差。
但是数据交上来了，分析却没有，有分析也是很浅薄的，弄一张数据升降表，把每月数据比较一下，没有进一步深入的分析。
采集来的数据等于没用。
2、门店形象不重视：公司下派人员没有注意观察，对个别加盟商采取包容的心态，多一事不如少一事的处理问题。
3、活动执行不规范：有些业务员没有做促销的经验，一旦遇到大型促销活动，就手忙脚乱，没有按照专业人员的指导来做，只是随便弄弄，活动安排和执行都很不规范。
4、门店指导不专业：部分公司下派人员是半路出家的和尚，没有经过专业系列的学习，仓促上阵，结果自然是漏洞百出。
5、产品熟悉度不够：公司下派人员平时不注意学习和累积经验，对公司产品没有用心去记去归纳，造成下去指导的反而没有加盟店老板了解产品。
外部问题：
6、硬件维护不升级：门头看上去邋里邋遢的；货品陈列也不整齐；有些角落积满灰尘；里面光线很暗也不开灯…就是有这种加盟商没有自觉做品牌的意识和气魄。
7、进销存管理缺乏：有些加盟商把管理物品变成了堆
衣服，随手一放，也不知道去整理，到了最后，都不知道哪个是哪个了。
8、产品陈列不重视：觉得放哪里好就放哪里，不知道去按规律摆放，铺货只要铺满就好了，不知道以吸引顾客眼球，勾起顾客购买欲望的角度考虑问题。
9、挂着羊头卖狗肉：有些加盟商明明是做某品牌的，却要去义乌进那种价格便宜，质量下乘的散货，好好一个品牌，被顾客看成了集市上的地摊货。
10、促销执行不规范：搞活动了，店里还备一点点货，根本不够一天活动所需，进也没有及时进，等活动期间没货了，就擅自停止活动，失去了信誉。
今世缘终端生动化手册-今世缘
何谓一个好厂家，众所周知，产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品，再怎么努力也不会有大的发展，顶多是在生存线上挣扎。
所以，评判一个好厂家的关键就在于产品。
一是产品好卖、销路好，好卖的产品一般情况下都是名牌产品，尽管利润溥，但销量好，可以给自己带来名誉、带来知名度，有利于其他产品的推广；二是产品利润空间大，利润大的产品一般不好卖，这种产品，虽然不能短时间内在量上有很大的突破，但却是经销商的一个利润型产品；三是产品有潜力，任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个经销商都可以遇到的，那么发现潜力产品，对经销商来说就是一个非常重要的环节，一个潜力产品可能就是你超越其它经销商的根本。
所谓潜力产品，要么能够把握市场前景，要么公司有一定力度的支持，要么就是能满足消费者某一方面的需求。
具备上述三方面中的一点，就可以成为好产品（养殖安），除了产品以外，好厂家的另外一个标淮就是拥有健全服务。
另外，每一位经销商在发展过程中，都会面临产品的新陈代谢，那些不能满足市场需求的产品就要逐渐被淘汰，当然，对于淘汰的产品或引进的产品都要精心研究，而不能盲目决策。
对于要淘汰的产品，要分析清楚原因——是因为投入不足还是其它原因，避免决策错误放弃了不该放弃的产品。
作为经销商，还要学会借助厂家的优势资源，来发展壮大自己的实力。
源动力二建设一个好团队目前，销售发展规模的经销商都有自己的服务团队。
如何加强团队的执行力，成龙认为要建立三个体系——一是考核体系在考核体系中，经销商老板要排除两方面的极端思想，一是片面的金钱激励，这样员工的工作动力就是钱，这样的团队是不坚固的；另外，就是片面的精神鼓励，三天两头做思想工作，但是一提到利益就特别的抠，忽略了员工的物质条件。
所以建设一个好团队，必须有良好的考核体系，积极的激励政策。
这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。
在考核的时候，要注意几个原则——结果考核与过程考核相结合；态度考核与能力考核相结合；提倡良好的工作态度，树立有良好工作态度的榜样员工。
决胜终端的实施方案
决胜终端的实施方案
首先，我们需要明确决胜终端的概念。
决胜终端不仅仅是一个硬件设备，更是一个整体解决方案，包括硬件、软件、服务等多个方面。
在制定实施方案时，我们需要全面考虑这些方面，确保整体方案的完整性和一致性。
其次，我们需要充分了解市场需求和用户需求。
只有深入了解用户的需求，才能制定出符合市场需求的决胜终端实施方案。
这需要我们与用户进行深入沟通，了解他们的实际需求和痛点，从而有针对性地制定解决方案。
在制定决胜终端实施方案时，我们还需要考虑技术的发展趋势。
随着科技的不断进步，新的技术手段和解决方案不断涌现。
我们需要密切关注行业动态，及时调整我们的实施方案，以适应新的技术趋势，保持竞争优势。
另外，我们还需要考虑资源投入和风险控制。
制定决胜终端实施方案需要投入大量的人力、物力和财力。
我们需要合理规划资源的投入，确保实施方案的顺利进行。
同时，我们还需要对可能出现的风险进行充分评估和控制，确保实施过程的稳定性和安全性。
最后，我们需要建立完善的实施方案评估和反馈机制。
实施方案的成功与否需要通过一定的指标和评估体系进行评判。
我们需要建立一套科学的评估机制，及时收集实施过程中的反馈信息，对实施方案进行调整和优化。
综上所述，制定一套高效的决胜终端实施方案需要全面考虑市场需求、用户需求、技术趋势、资源投入和风险控制等多个方面。
只有全面考虑这些因素，才能制定出符合实际需求的实施方案，确保企业在激烈的市场竞争中取得胜利。
希望本文提供的思路和方法能够对您有所帮助。
09九阳豆浆机“儿童节”促销活动终端执行手册
3、大家都知道稻类有很多种，有旱稻，水稻。 那你知道南方普遍种植的稻类是哪一种吗？ 答案：水稻（难 度低） 4、你知道咱们平时喝的豆浆是什么榨磨成的吗？ 答案：黄豆（难度低） 5、你知道大米是怎么做成的吗？ 答案：稻谷经砻谷机脱去颖壳后即可得到糙米，糙米再经加工碾去皮层和 胚，留下的胚乳，即为食用的大米。（难度中） 6、请问中国的杂交水稻之父是谁？ 答案：袁隆平（难度中）
3
活动主题
五谷益智迎六一，精磨细熬好豆浆
4
活动内容
目标人群: 儿童节为小朋友购买玩具、礼品的家长及小朋友 场地选择：目标门店室内九阳主题区域、室外开阔地 活动城市: 区域重点城市 促销时间: 5月31日～6月1日 执行终端：聚焦个别高人气终端 执行要求：自主选择执行
5
活动内容 九阳节日主题促销四步骤（4S）：
“儿童节”节日促销终端执行手册
豆浆机市场部促销推广处 09年5月20日
09九阳豆浆机
1
执行手册目录
I. II.
活动目的 活动主题
III.
IV.
活动内容
附件参考
2
活动目的
结合 儿童节
塑造 大品牌
促销终 端销售
随着六一儿童节的到来， 相伴于九阳豆浆文化主题 活动，强化九阳与消费者 日常活动的关联度,提高活 动参与度。从娃娃开始， 利用儿童节这一节日
12
活动内容 产品联动
凡在儿童节期间购买九阳指定型号豆浆机的家庭，均可获赠价值×××元的儿童 高档玩具1个。玩具送完为止。 （各地自行采购礼品）
13
附件参考
物料及知识问答题目
益智小明星奖章
活动主画面
14
附件参考
1、请问现在通常说的五谷杂粮是指什么？说出3种即可。 答案：稻谷、麦子、高粱、大豆、玉米（难度中） 2、你能说出3个你们当地用五谷做成的比较有名的食品、小吃吗？ 答案：按当地标准（难度低）
如何促进终端销售促销活动
如何促进终端销售促销活动1. 确定销售目标在开展终端销售促销活动之前，首先需要明确销售目标。
这样可以帮助企业更有针对性地制定促销策略，并评估促销活动的效果与价值。
销售目标可以包括提高销量、拓展市场份额、增加新客户等。
2. 了解目标消费者在开展终端销售促销活动之前，需要对目标消费者进行深入了解，以便更好地针对他们的需求制定促销策略。
通过市场调研、消费者调查等方式，了解目标消费者的购买习惯、喜好和需求，进而确定合适的促销活动内容和方式。
3. 制定促销策略根据销售目标和目标消费者的特点，制定合适的促销策略。
促销策略可以包括打折、满减、赠品等，可以根据具体情况进行组合和搭配。
此外，还可以利用场景营销、合作促销等方式来增加销售额。
4. 营造良好的购物环境为了吸引消费者并提升销售额，营造良好的购物环境非常重要。
可通过合理的陈列商品、整洁的店铺环境、温馨的音乐等方式，提升顾客的购物体验，增加顾客的满意度和购买欲望。
5. 提供优质的售后服务销售过程中，不仅要注重促销活动本身，还要注重售后服务。
提供优质的售后服务可以提升顾客满意度，建立良好的口碑，促使顾客再次购买，扩大销售量。
售后服务可以包括产品保修、退货换货政策、在线客服等。
6. 制定合理的价格策略价格是消费者购买商品的重要因素之一。
制定合理的价格策略可以吸引消费者的注意力，并促使其购买。
可以根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格政策，如促销价格、套餐优惠等。
7. 制作宣传材料在进行终端销售促销活动时，制作宣传材料非常重要。
可以通过制作海报、折页、展板等宣传材料，吸引消费者的注意力，提高促销活动的知名度和影响力。
8. 充分利用线上渠道在进行终端销售促销活动时，不仅要充分利用线下渠道，也要善于利用线上渠道。
通过互联网、社交媒体等线上渠道，将促销活动推广给更多的潜在消费者，提高销售量。
9. 监控和评估促销活动效果在促销活动进行期间，需要持续监控和评估促销活动的效果。
医药怎样做第三终端
医药公司怎样开发终端根据中国医药行业的发展现状，业内人士将医药终端普遍分为第一、第二、第三终端，第一终端主要包括全国县级以上的医院，第二终端指的是县级以上的零售药店，第三终端包括了城市社区门诊、乡镇医院、乡镇卫生院和药店，近几年，第一终端逐渐萎缩，但扔占据一半以上，第二终端和第三终端的份额在逐步上升，随着医改政策的推行，第三终端市场将进一步扩大，同时，第三终端医药代表的工作也更加复杂，下面就简单的对第三终端的发展提点看法。
1.选择好产品组合第三终端以农村以及城市社区为主体，普药始终是我国第三终端市场应用最广泛的药品，对药店来讲，它是以盈利为目的的，要选择有一定利润空间的要品。
药店最主要的还是靠医院带动，因此，可以以公司在医院销售的药品的合作平台，配合其他较高利润品种的销售。
而在私人诊所和社区卫生服务站这种私人性质的医疗机构，医生更喜欢利润较高的水剂或是粉针剂，同时配合胶囊和片剂的使用，因此，选择药品时要以针剂为主打，配合廉价的片剂胶囊剂。
总体而言，在第三终端市场，不仅要有利润高的药品，也要有价格低廉的常用药，不同的环境下选择不同的组合，在满足第三终端质优价廉的价格要求的同时，满足其对药品质量和利润的需求。
2.做好产品的宣传推广工作在第三终端情况逐渐明朗的情况下，竞争也愈加激烈，企业为了占有一席之地，所采取的操作方式越来越复杂，主要有学术推广的形式来获得客户的认可，从而达到增加销量的目的，学术推广包括征文比赛、奖金、赞助、研讨会、培训等，我们要根据不同单位的选择不同的学术推广形式。
对于私人医院和私人诊所，主要以发放公司内部的出版物为主，可以发放印有公司标志的挂历、记事本等等，他们在日常生活使用来加深印象。
对于药店来说，店员推荐是一个重要的环节，因此以培训店员为主，跟药店负责人约好时间，对店员进行医药相关知识培训，推广自己公司的产品。
为了让这些宣传推广方式有效果，必须遵循一定的市场规律，经过仔细的思考分析之后，选择最合适的方式，以求最少的花费达到最佳的效果。
第三终端营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除第三终端营销策划方案篇一：药品终端促销方案(共7篇)篇一：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间：四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。
2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。
六、前期准备：1．与促销点的沟通七、操作：3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。
篇二：药品促销方案设计药品促销方案设计在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。
1．创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。
当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。
2．关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。
笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。
买“××丸”赠“尿糖试纸”。
该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。
其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。
汾酒新品餐饮终端促销方案-百度文库解析【范本模板】
汾酒新品餐饮终端促销方案我们汾酒这个中高档白酒产品,要想在一个区域成为强势品牌，特别是一个新品系列要想在一个市场突破崛起,成为市场的畅销品牌,就必须从A B类酒店终端做起,先要把A B类酒店终端做起来,因为中高档白酒50%以上的销量是在酒店实现的。
尽管自带酒水的比例在三亚市场范围内占一半的比例,但争取酒店常客的工作仍然十分重要。
这些酒店常客每周在外请客应酬的次数平均都在2～3次以上，他们不仅可以实现直接的酒店销量,更大的作用还在于引导一个品牌的流行.同时,白酒作为一个感性的产品，消费者存在很浓的跟风消费习惯；一个产品要被消费者接受，必须首先撬开消费者的嘴，让他们先喝我们的产品,进而产生口感认同。
从某种意义上讲，白酒的品牌是喝出来的。
通过A B类酒店终端消费的拉动来带动整个市场的启动，即我们常讲的用小盘带动大盘的道理。
但是,由于没有足够的费用支撑去进攻启动市场,哪么一个中高档的新品牌，如何打破区市场品牌的封锁，创造产品畅销的奇迹呢？通过终端搅动活动:是企业实现产品与终端和消费者快速沟通的一种品牌宣传方式，如买赠，赠送礼品酒，送购物卡，拍卖会,现场抽奖等方式,其宣传特点具有针对性、准确性、深入性.通过这种小区域的终端搅动活动造势,可以快速建立品牌的知名度，从而引导消费。
为区域市场快速启动打下基础。
常规品牌的促销都大同小义:几乎无一例外的是针对来酒店喝酒的男士或就餐者本身的：促销品有烟、打火机、皮包、皮带、美元港币人民币、刮胡刀、手机、笔等;促销方式有买一瓶送一瓶，喝酒送菜，瓶盖里设的再来一瓶,现场抽奖、刮刮卡等.。
为什么不能把促销的对象变为酒店客人身后的家庭或身边的人呢？把促销品影响的对象由男人变为女人呢？”仔细体味那些经常在外喝酒的男人：酒到酣尽时,他们往往会无意间道出“我经常在外应酬,在家里的时间太少,最对不起的是我的老婆和儿女”，他们的这些话难道不是他们的肺腑之言？难道不是他们的真心话？同事聚会要喝酒，终端商来了要喝酒,下市场要喝酒,去酒店谈业务搞公关要喝酒，政府机构的应酬要喝酒,培养核心消费群体要喝酒,团购要喝酒,做媒体广告要喝酒……男人大多时间几乎全部都是在酒桌上度过的，对自己身力的女人和小孩都有很大的内疚感。
美大集成灶“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则
美大集成灶“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则（经销商组织实施）浙江美大节能电器销售有限公司美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦——千城联动，年终钜惠，震撼登场2011年，美大集成灶胜利的迈过了八年辉煌历程！八年来，美大集成灶科技创新、专业品质、市场蓬勃、领袖群伦！美大集成灶，无论研发实力、尖端设备、生产规模，还是销售数量、市场份额、品牌营销，都彰显着集成灶行业翘楚的强势地位！2011年美大集成灶相继推出“喜临门”、“帝豪至尊”、“时尚经典”系列新款精品，超越创新，领衔前瞻科技，尽展行业领军品牌风范！值岁末迎新之际，又到了销售黄金旺季！这期间是广大消费者全年消费最高潮，众厂商纷纷出台促销活动，吸引顾客，争抢销量。
为把握销售良机，巩固和提高美大集成灶品牌影响力，拉动年终旺季终端销售，进一步扩大市场份额，实现销售再创新高，公司特别精心策划推出迎新年重大促销活动，并制定了终端促销活动方案和操作细则。
各位美大集成灶销售精英们，让我们快速行动起来，齐心协力，快马加鞭，千城联动，震撼出击，聚焦终端，锁定顾客，共同擂响年终销售大决战！打造出美大集成灶年终钜惠大促销的强烈氛围和劲爆气势，向更新更高目标冲锋！一、活动目的：彰显美大集成灶大品牌的强大气势，全国各地美大统一行动，千城联动，年终钜惠，震撼登场，在终端形成强大的促销联动气势，掀起美大集成灶年终旺季销售高潮，夺取全年销售最丰硕的胜利果实！二、活动主题：美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦三、活动时间：2011年12月1日——2012年1月10日四、活动内容：八年美大，感恩有您，活动期间为您奉献“八喜临门”震撼大礼！1、一喜临门：进店有礼在活动期间，凡光临美大集成灶专卖店，即赠送精美小礼品一份！2、二喜临门：订购“油”礼在活动期间，凡订购美大集成灶产品，即赠送金龙鱼食用油一桶！3、三喜临门：买一送一在活动期间，凡购买美大集成灶“喜临门”系列产品，赠送32寸****品牌平板彩电一台！4、四喜临门：买一送二在活动期间，凡购买美大集成灶“博爱”系列产品，赠送美大精致磨砂玻璃礼品杯一对+价值199元的美大高级精铁炒锅一个！在活动期间，凡购买美大集成灶“豪华”、“富豪”系列产品，赠送价值328元的精美厨房刀具一套+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套！5、五喜临门：买一送三在活动期间，购买美大集成灶“帝豪至尊”、“时尚经典”系列产品，赠送价值388元的美大精美不锈钢果汁机一台+价值199元美大高级不锈钢蒸锅一套+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套！6、六喜临门：特价HOLD不住在活动期间，凡购买美大集成灶“****”款产品，并交清全款，享受美大总部直销特价****元/台！7、七喜临门：尊贵会员金卡在活动期间，凡购买美大集成灶产品，即可获赠美大集成灶专卖店“尊贵会员金卡”一张，享受会员专享的尊贵权利！（详见下文第六条“会员卡规则”）8、八喜临门：开年鸿运大奖在活动期间，凡全款购买美大集成灶产品的，除享受上述奖项外，还可额外参加“开年鸿运大奖”抽奖活动，更有机会赢取2012开年鸿运大奖！一等奖：2012开年鸿运大奖，**名——直接返现金红包2012元！二等奖：2012幸运大奖，**名——奖励美大高级精致不锈钢双水槽及龙头一套三等奖：2012幸福大奖，**名——奖励美大精美不锈钢果汁机一台！四等奖：2012吉祥大奖，**名——奖励美大精致磨砂玻璃礼品杯一对！（注：各经销商可以根据当地销量预估，灵活调整各级别奖项名额和奖品。
烟草终端展示策划书3篇
烟草终端展示策划书3篇篇一《烟草终端展示策划书》一、策划背景随着烟草市场的竞争日益激烈，烟草终端展示作为一种重要的营销手段，对于提升品牌形象、促进销售具有重要意义。
本策划书旨在通过对烟草终端展示的策划，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者的注意力，增加销售量。
二、策划目标2. 吸引消费者的注意力，增加销售量。
3. 提高终端展示的效果和效率，降低成本。
三、策划内容1. 终端展示设计（1）设计原则：简洁、大气、时尚、个性化。
（2）展示形式：采用货架展示、橱窗展示、堆头展示等多种形式，突出品牌特色和产品优势。
（3）展示内容：包括品牌标识、产品图片、产品介绍、促销信息等。
2. 终端陈列布局（1）陈列原则：分区明确、分类清晰、重点突出、方便购买。
（2）陈列方式：采用水平陈列、垂直陈列、交叉陈列等多种方式，提高陈列效果和空间利用率。
（3）陈列位置：选择人流量大、视线好、易于接近的位置，如收银台附近、货架端头、橱窗等。
3. 终端促销活动（1）促销原则：针对性强、吸引力大、操作简单、效果明显。
（2）促销方式：采用买赠、打折、抽奖、赠品等多种方式，吸引消费者购买。
（3）促销时间：根据销售情况和市场需求，选择合适的促销时间，如节假日、周末、新品上市等。
4. 终端人员培训（1）培训内容：包括产品知识、销售技巧、服务态度等。
（2）培训方式：采用集中培训、现场培训、在线培训等多种方式，提高终端人员的业务水平和服务质量。
（3）培训考核：定期对终端人员进行考核，评估培训效果，激励终端人员的工作积极性。
四、策划执行1. 组织实施：成立专门的策划执行小组，负责策划方案的实施和监督。
2. 时间安排：根据策划方案的内容和要求，制定详细的时间安排表，确保各项工作按时完成。
3. 资源配置：合理配置人力、物力、财力等资源，确保策划方案的顺利实施。
五、策划预算1. 终端展示设计费用：[X]元。
2. 终端陈列布局费用：[X]元。
3. 终端促销活动费用：[X]元。
终端店面运营方案
终端店面运营方案
摘要
本文将介绍一套完整的终端店面运营方案，通过对店面布局、产品展示、员工
培训、营销策略等方面的细致规划，帮助店面实现更高效的运营，提升客户满意度和品牌形象。
一、店面布局
1.1 空间规划
在店面空间中，应合理规划各个功能区域，包括前台接待区、产品展示区、试
衣间、收银台等，确保客户体验顺畅，并提高工作效率。
1.2 陈列设计
通过精心设计陈列，突出产品特色和品牌形象，吸引顾客目光，提升产品销售率。
二、产品展示
2.1 突出主打产品
在店面中合理陈列主打产品，突出产品的特点和优势，引导顾客购买。
2.2 捆绑销售
将相关产品捆绑销售，提高单笔消费金额，增加客户价值。
三、员工培训
3.1 产品知识
定期对员工进行产品知识培训，使其熟悉产品特点和功能，提高销售技巧。
3.2 服务技能
培训员工良好的服务技能，包括礼仪、沟通技巧等，提升客户满意度和忠诚度。
四、营销策略
4.1 促销活动
定期开展促销活动，吸引客户，促进产品销售。
4.2 会员管理
建立健全的会员制度，通过会员专属活动和优惠，增加顾客忠诚度。
五、总结
终端店面运营方案对店面的规划、产品展示、员工培训和营销策略等方面进行详细规划，可以帮助店面提升运营效率，提高销售业绩，增强品牌竞争力。
有效执行这些方案，将有助于店面获得更好的运营效果，提升客户满意度，实现可持续发展。
如何有效的终端动销
形成了初步印象，要让意见领袖去影响普通消费者，扩大市场销量。可以利用针对意见消费 领袖的赠酒公关活动等等，不断扩大核心消费人群，来帮助终端销售，打造市场动销氛围。 在所有的消费者活动中，没有比送酒让消费者喝起来，来启动市场更快更节省成本更快速的 打法了，但是一般企业宁可慢慢耗着，多不愿意做，其实反而投入更大了。 一个规律，一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货，你的产品就容易成为他的主推 产品，而且他推销起来也非常容易，因为终端已经掌握推销你产品的窍门。一个消费者如果 能够在短时间内，连续消费你的产品三次以上，他已经顺利接受你产品的品质、口感以及其 他卖点。 六、客情度 渠道客情的建立并非拜访率多寡问题，而是带给终端客户实际价值的问题，主要表现在两个 层面，一是，物质层面的，在常规渠道进货促销外的额外支持问题，如赠酒、小礼品、消费 者品鉴甚至促销员支持等；二是，源于精神层面的，如对客户关心、重视程度，与客户有着 共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，并非一定是关于本产品而是 关键客户生意层面或者生活层面的。高效的客情并非仅仅源于物质利益的多寡，而在于客户 劣主要体现在三个层面，一是，陈列的产品，对主导核心的产品必须强化陈列 的效果与价值力，如古井年份原浆中献礼版、5年版，8年版，无论是陈列的数量与陈列位置 都超越同品类中的16年与20年； 二是，陈列的数量，对于核心店一般采取3*4或者3*5（品 种数量*产品数量），普通店采取3*2或者3*3，大陈列通过独立协议保证更大陈列数量或专柜 陈列，要求最佳陈列面不低于24瓶；三是，陈列的方式，根据产品档次，在货柜或者货架上 由高到低的自上而下式陈列，或者摆放一排，价位最高产品放中间，其它产品依次摆开，陈 列面上必须具有价格标签。 2、堆头陈列 货卖堆山，在任何一个时期，都是一个比较高效的产品展示方式。一般店内堆头陈列最少不 要低于10件酒，并辅以标准化物料展示，如大 L 展板，手提袋陈列、整箱贴等。 3、终端氛围 无论是店内外墙体喷绘氛围，还是店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、 吸塑画、还是条幅等，都须做到极致超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法 以数量多、形式多超越对手，就必须做到某种氛围形式做到极致，强有力量的吸引消费者眼 睛与心智。 4、城市活化 城市活化即是在消费者的生活中植入产品广告，随处可见。常见的电视、报纸、电台、户外、 高炮、门头、墙体等。如果企业广告费用相对不足，就必须选择某一种形式，做到极致化， 以最少的资源获取最大化的影响力与效果。如选择某个区域，某个街道，集中只做喷绘式门 头广告，或者只做喷绘式墙体广告，打造样板区域、样板街等。 五、促销度 公关与促销对于白酒动销是不可缺失的核心组成部分。制定帮助核终端抓住核心消费人群、 核心消费场所，以促销、体验、品鉴结合的方式，对新产品进行销售推动，让消费者迅速接 受该产品。 一般，1年之内要有计划性开展4波渠道促销活动，多频次的消费者促销活动，让终端与消 费者感觉本产品在动，帮助终端销售，建立终端销售的信心，刺激终端的主推积极性和消费 者消费热情。 1、渠道促销：对于白酒行业来说，1年之内至少要做4次渠道促销活动，可选择3月初一次 （淡季前一次促销），4月底一次（五一婚庆高峰），7月份一次（谢师宴），中秋节一次（旺 季前），元旦一次，春节一次；至于活动形式必须灵活多变，进货奖实物，进货奖旅游，陈 列有奖、进货抽大奖，累计销售奖励等，但必须把握住时间节点，到时必须结束，推出下一 波活动，同一种活动的周期时间一定不要后延。 2、消费者促销:不仅可以产品本身自带的刮刮奖，还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体 验、幸运大抽奖，买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动、核心消 费者公关赠送。 3、核心店促销：选择人流量大，辐射力强，并且匹配本品销售终端网点，尤其是餐饮终端， 联合终端在店内策略系列消费者促销活动，并把促销信息充分传播出去，如买大赠小，买二 赠一，买酒赠菜、用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒（前几桌赠）、抽奖活动等。 4、核心区域促销：针对终端网点比较集中、目标消费群体比较大的片区或者街区，如低端 白酒之于大排档群，集中销售人员、促销人员、市场人员在这个片区不间断、循环的搞消费 者促销活动，直到这个片区的目标消费者在消费这个价位酒时，能够自点本品。这样的活动 时间如果能持续坚持20天左右，效果还是非常显著的，基本就可以转移阵地或片区，开发 第二个样板区。 5、核心消费领袖公关：在资源允许的情况下，建立一批意见领袖消费者也通过试用对产品
终端客户体验活动方案策划
终端客户体验活动方案策划一、活动背景随着市场竞争不断加剧，企业要想在市场中赢得竞争优势，就需要建立良好的客户关系，提高客户满意度，提升客户体验。
终端客户是企业最重要的资源之一，为了更好地了解和满足终端客户的需求，提高客户体验，我们计划举办一次终端客户体验活动。
二、活动目标1.提高终端客户对企业产品的满意度和忠诚度；2.增强终端客户对企业品牌的认知和信任；3.加强与终端客户的沟通和互动，建立更紧密的合作关系；4.收集终端客户的反馈和意见，持续优化产品和服务。
三、活动内容1.定期客户访谈通过定期拜访客户，了解客户的需求和意见，为客户提供个性化的产品和服务。
2.产品试用活动定期举办产品试用活动，邀请终端客户参与，在体验的过程中收集意见和建议，提供优惠购买机会。
3.客户培训活动通过组织客户培训活动，提升客户对产品使用的技能和知识，加强与客户的沟通和互动。
4.在线问卷调查定期通过线上问卷调查，了解客户对产品和服务的满意度和需求，为产品改进和升级提供依据。
5.客户开放日定期举办客户开放日，邀请客户参观企业生产线和研发中心，了解产品的生产过程和研发过程，增强客户对企业的信任和认知。
6.客户联谊活动定期组织客户联谊活动，提供一个交流和分享的平台，加强与客户之间的情感和信任，增进合作关系。
7.客户回访定期对终端客户进行回访，了解客户的使用情况和问题，及时解决客户的疑虑和困难。
四、活动执行计划1.明确活动目标和内容，确定活动的时间和地点；2.制定活动预算，确定活动的经费来源；3.组织筹备团队，明确各个岗位的职责，制定详细的工作计划；4.制定宣传计划，通过企业网站、邮件、短信等渠道广泛传播活动信息；5.邀请合作伙伴参与活动，提供赞助和支持；6.组织活动现场布置，确保活动场地的舒适和便利；7.做好活动签到和接待工作，确保参与者的顺利参与；8.进行活动内容的执行和管理，确保活动顺利进行；9.收集和整理活动反馈和数据，分析活动效果，并及时向参与者通报。
拍拍秀活动执行细则及终端方案
储值满15000元：店内产品、项目、卡 项均任选，享受VIP政策，另送： 1、价值480元纤体塑形体验一次 2、20寸宝丽精仿相纸海报一张 3、价值980元的12寸水晶24精修照片）
活动进行3天， 每天20人左右
化妆时铺垫面部 疗程，强调卸妆
的重要性
目录
一、“拍拍秀”终端活动概述 1、活动主题、目的、活动时间。 2、活动内容、形式 3、优势分析。
二、“拍拍秀”活动动作流程
三、“拍拍秀”终端活动执行细则 1、活动前:(拍摄准备、物料准备、沟通确定、 活动培训、销售预安、相关话术) 2、活动期间及执行细则 3、活动后：（总结分析、奖励、附表附件）
讲师、店长 协助培训话术、手法，促使纳客活
总监
动有序有效开展。
事项 活动优势、目的培训 美容师激励 产品知识培训 专业手法培训
销售话术、拍摄及选 片话术短信、电话
会前 邀约的培训， 培 老客分析 训
预约计划表
人员分工
细节要求
负责人
备注
要求参会人员明确整个会议的 讲师、 具体内容见
目的、优势、活动细则。
格
预约及准备
√
销售表格
顾客相片制 作表格
方案政 策支持
√
数量 2
3
备注
顾客填写版权归 属申明
店内给客人介绍 用
见附表五 美容 师定目标
1
见附表四
会前 沟通 确定
事项
细节要求
负责人
备注
与摄影小组 沟通
1. 确定摄影小组到店时间及拍摄选 片流程安排。
2. 协助化妆人员准备化妆用品 3. 协助摄影师布置拍摄场地 4、选片销售区的选定
时尚大相框
药品终端活动计划方案
一、活动背景随着医药市场的日益竞争激烈，药品终端销售已成为企业拓展市场、提升品牌知名度和市场份额的重要环节。
为提升我司药品在终端市场的竞争力，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度，特制定本活动计划方案。
二、活动目的1. 提升我司药品在终端市场的知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道，提高市场份额。
3. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
4. 增加销售业绩，实现企业经济效益的增长。
三、活动主题“健康同行，关爱无限——XX药品终端促销活动”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动地点1. 具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。
2. 具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。
3. 在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。
4. 同类商品销售较好门店。
六、活动内容1. 主题活动：（1）现场义诊：邀请专业医师在活动现场为消费者提供免费咨询、测量血压等服务。
（2）健康讲座：邀请知名专家举办健康讲座，普及药品知识，提高消费者对药品的认识。
（3）互动游戏：设置趣味互动游戏，增加消费者参与度，提高品牌曝光度。
2. 促销活动：（1）买赠活动：消费者购买指定药品，即可获得精美礼品一份。
（2）优惠券发放：消费者凭优惠券可享受折扣优惠。
（3）抽奖活动：现场抽取幸运顾客，赠送价值不等的奖品。
3. 宣传推广：（1）线上宣传：通过微信公众号、微博等平台进行活动预热和宣传。
（2）线下宣传：在活动地点周边发放宣传单页，提高活动知名度。
七、前期准备1. 与活动地点的门店进行沟通，确保活动顺利进行。
2. 确定活动时间、地点及相关人员。
3. 准备活动所需的物资，如宣传单页、礼品、奖品等。
4. 邀请专业医师、专家参与活动。
5. 培训促销人员，确保活动顺利进行。
八、活动执行1. 活动现场布置：按照活动方案进行现场布置，营造良好的活动氛围。
2. 人员安排：安排促销人员、医师、专家等参与活动。
七匹狼五一活动终端执行手册2011
活动建议细则
事件/节日 事件 节日 ★ 欢腾5.1 ：全场夏装8.5折优惠，满300送豪礼！
根据5.1劳动节而拟定的促销方案，贴合季节主题、针对性强
礼品促销类
★ 5.1新鲜礼 ：夏装全场8.5折，满277送彩拖一双！
依托于本月特定事件（5.1劳动节）而衍生的相关礼品促销方案，针对 性强
SALE促销 促销
台 卡
功 能：放置收银台、中岛等显眼位 置，突 出提示活动信息， 感染消费者参与。 物料属性：喷绘，统一尺寸 安装方式：放置 适合卖场：所有专卖店（必备） 款式数量：1款 备 注：各分公司依据实际需要调整活动内容。
台卡应用示意
吊 旗
功 能：活跃卖场气氛，制造活动 氛围 物料属性：背胶，双面对贴；或双面 物料属性： KT板 安装方式： 安装方式：悬挂于卖场天棚上，注意 排列的整齐与层次感； 适合卖场： 适合卖场：所有专卖店（可选） 款式数量： 款式数量：1款 备 注：各分公司依据实际需要调整活动内容。
门迎画架应用示意
店头吊旗
功 能：重点突出活动主题，吸引消费者进店。
物料属性： 物料属性：KT板喷绘，统一尺寸 安装方式：鱼丝线悬挂于店头内上方 安装方式： 适合卖场： 适合卖场：所有专卖店（可选） 款式数量： 款式数量：1款
备用：X展架 备用：
功 能：与门迎画架功能相同
物料属性：相纸喷绘，展架安装 安装方式：展架安装 适合卖场：所有专卖店（可选） 款式数量：1款
门迎画架应用示意
店头吊旗
功 能：重点突出活动主题，吸引消费者进店。
物料属性： 物料属性：KT板喷绘，统一尺寸 安装方式：鱼丝线悬挂于店头内上方 安装方式： 适合卖场： 适合卖场：所有专卖店（可选） 款式数量： 款式数量：1款
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◆当计划方案无法实施时，启动备用应急方案 ◆在易出现问题的地方准备多套方案，备不时之需
方案A
方案B
方案C
达到目标
四、注意事项：
7、及时补位：
其他人缺位
分工遗漏
突发事件
需要补位
五、小结：
一、调整方案 二、团队管理
三、促销执行
四、注意事项
谢谢聆听！ THANK YOU
二、团队管理：
2、人员分工：
A、推广人员：把握方向，全面跟进活动
B、经销商人员：活动安排执行 C、临时促销人员：执行促销任务 D、广告媒体人员：配合完成相关宣传、物料
二、团队管理：
3、会议管理制度：
A、早会制度： 鼓舞士气，强调一天的工作重点等 B、晚会制度
总结一天的工作，分享经验、找出方法
C、周会制度 总结一周的工作，规划下一周的工作 D、总结会议（PDCA） 总结本次活动的经验教训
如何做好终端活动执行
• 案例1：一个经销商，有3个门店，共15个 员工。定在7天后做促销活动。于是，定方 案，备物料。方案的确定他要过问，物料 设计他要参与，广告投放他要跟踪，事无 巨细，都一手抓，全公司就他最忙。最后 ，物料没到位，广告也出了问题。结果可 想而知，这场活动很惨淡。抛开方案本身 的问题不说，从操作层面看，存在哪些问 题呢？
物质激励 个人激励
A、运用二八原理，加大奖励力度，集中奖励。负激励慎用！ B、精神奖励需要物质奖励作为支撑 C、个人激励鼓励个人能力，团队激励鼓励团队协作，两者结合 D、提前激励，最大限度激发人员
三、促销执行：
明 确 目 标
目 标 分 解
人 员 分 工
进 度 控 制
物 质 准 备
现 场 控 制
促 销 总 结
一、调整方案：
有效宣传渠道： 当地那些宣传渠道最有效，我们能利用 的有那些、哪些渠道投入产出最优 店面经营情况： 店面营业额、利润大概占比多少、畅销 产品有那些、利润产品有哪些
一、调整方案：
团队建设情况： 代理商有无团队、团队是否健全、分工 是否明确（） 渠道建设情况： 有无工程、分销渠道、设计师渠道、及 各渠道运转状况
成功的促销 =
好的方案
+
好的执行
内容目录
一．调整方案 二．团队管理 三．促销执行 四．注意事项 五．小结
一、调整方案： 根据当地实际情况
调整方案
一、调整方案：
■当地实际情况:
当地市 场状况 市场活 动状况 知己知彼
渠道建 设情况
团队建 设状况
有效宣 传渠道
店面经 营情况
一、调整方案：
当地市场状况： 包括市场规模、市场竞争品牌、市场强 势品牌、当地消费水平、消费者偏好、各主 流产品价格区间 市场活动状况： 竟品活动情况、近期竟品活动情况、效 果如何
四、注意事项：
维护价格体系 准备应急预案 及时补位 统一销售口径 统计信息发布效果 适当放权 建设终端团队
四、注意事项：
1、维护价格体系：（4P）
有利可图
形成销量
不影响自身销售
保证基 本利润
打击对手 顾客购买
不影响以前 及今后销售
价格体系的维护
同一个店面的2场活动： A活动：
时间：7月 政策：抛光砖买2送1
B活动：
时间：8月 政策：抛光砖买1送1
问 题 在 哪 ？
四、注意事项：
2、终端团队培养： 组建能独立操作促销活动的终端团队，才是开 展终端促销的根本之路！
组建
带领
协助
独立
四、注意事项：
3、适当放权： 马云说：一个人最多能管理7个员工！
◆适当放权，能让老板轻松、员工轻松、提高员
工积极性、提高效率
一、调整方案：
■信息收集的手段方法：
同事
经销商
竞争对手
消费者
一、调整方案： 根据信息分析的结果
调整方案
二、团队管理：
人员构成 人员培训
人员分工
人员考核
会议制度
人员激励
二、团队管理：
1、人员构成（广义）：
A B
C D
推广人员（主导、协助）
经销商自有人员（主体） 临时促销人员 其他人员（广告、媒体等）
三、促销执行：
4、进度控制： 确保各项工作都按时按质完成，最好的办法就 是，制定工作推进时间表，并严格按时进行！
三、促销执行：
5、物资准备： A、物料清单必须尽可能的详尽，小到一颗螺丝 钉、一个气球都要罗列出来。 B、物料必须在规定的时间之前到达指定位置。 C、外包物料的制作，必须督促其及时到位。 ☆
三、促销执行：
1、明确目标：☆ 消化库存 销售额 销量 新品上市
目标
(大)
稳定团队 打击对手 提升业绩
三、促销执行：
2、目标分解： 让目标具体化、清晰化，便于理解和实现！ 按产品分 销售额100万 按人员分 按渠道分
三、促销执行：
3、人员分工：
A、分工的目的是：“人人有事干，事事有人管” B、分工的好处是：明确责权，以及做好一件事 C、分工的原则是：相关工作集中
三、促销执行：
5、物质准备：
三、促销执行：
6、现场控制： ◆活动当天现场由于人多，应在充分分工 的基础上，以时间为轴，进行流程控制，必 须具体到那几分钟，什么人做什么事。
◆同时，准备几个机动人员，在出现其他 问题时，及时应对。
三、促销执行：
6、现场控制：
三、促销执行：
7、促销总结： 下次更好 提高 经验 总结
四、注意事项：
4、各信息发布渠道效果统计： 对各宣传渠道，每天的发布效果，进行跟踪， 活动后汇总比较，找出效果最好的渠道。
四、注意事项：
5、统一销售口径： 价格折扣幅度 售后服务项目 按 统 一 标 准 输 出
产品卖点描述
………………
◆形成标准，每个人复述其内容，或者通过考试强化记忆
四、注意事项：
二、团队管理：
4、人员培训：（经销商人员、临时促销人员等）
促销政策
销售技巧
推广 经销商人员 临促
促销流程
产品知识
二、团队管理：
5、人员考核： 工作态度
基础能力
业务水平
责任感
协调性 A、每个人都明确考核的标准 B、让全部人员参与考核，力求公平
二、团队管理：
6、人员激励：
正激励
+
+ +
负激励 精神激励 团队激励