我国房地产营销的现状及策略

浅谈我国房地产营销的现状及策略

【摘要】

随着我国国民经济的快速发展和住房制度的不断改革、深化，房地产企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须建立好一个出色的营销管理体系，制定有针对性的营销计划，明确企业发展的方向和目标，才能使企业在整个经营活动中有条不紊的合理前进。因此，房地产的营销在整个企业运作中处于非常重要的地位。本文从我国房地产营销的基本概念、特征入手，分析了我国房地产营销的现状，并针对这一现状提出了相应的对策。

【关键词】房地产营销基本概念特征现状对策

目录

一、绪论 (1)

（一）我国房地产营销的基本概念 (1)

（二）我国房地产营销的特点 (1)

二、我国房地产营销的现状 (3)

（一）缺乏品牌意识 (3)

（一）市场调研不充分 (3)

（三）房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面需求 (4)

（四）营销诚信度差 (4)

1.广告带有虚假成分 (4)

2.房地产企业交易行为不规范 (4)

（五）物业管理、营销管理滞后 (5)

三、我国房地产营销的策略 (6)

（一）做好品牌营销 (6)

（二）认真做好市场调研 (7)

（三）加强预测以适应消费者个性化要求 (7)

（四）提高营销诚信度 (7)

1.注重广告的品质和创意 (7)

2.加强房地产行业专业营销管理人才的培养 (8)

（五）加强管理 (8)

1.做好物业管理服务工作 (8)

2.加强房地产营销管理对地产行业的指导性作用 (9)

总结 (10)

致谢 (11)

参考文献 (12)

浅谈我国房地产营销的现状及策略

一、绪论

房地产营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。近年来随着房地产市场逐步规范完善，消费者日趋理性和成熟，房地产开发企业之间的竞争也日益加剧，越来越多的企业开始重视营销的作用。

（一）我国房地产营销的基本概念

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。房地产营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。

在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。

（二）我国房地产营销的特点

当前，我国房地产营销策略主要有以下特点：

品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；

把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权：

分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；

进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；

以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。

二、我国房地产营销的现状

我国房地产开发投资一直都保持着一个非常强劲的增长趋势，房屋的商品属性逐渐被还原出来，房屋一个人们人们生活消费中大量占用资金的商品在纳入了市场经济正轨的同时，零售时代也不期而至了，商品住房时代已经全面到来。但是，我国房地产营销仍就存在很多问题。面对零售时代日趋激烈的市场竞争，房地产业将受到很大的冲击和挑战。虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面，但我国的房地产企业要想在激烈市场竞争中获胜，仅凭现有的实力和管理水平是远远不够的，其所存在的问题也不容忽视。

（一）缺乏品牌意识

营销理念落后，缺乏品牌意识。现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。多数房地产开发商普遍热衷于在楼盘起名上大做文章，认为一个好听的名字可以成为品牌营销的重点。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。

（一）市场调研不充分

市场调研不充分，定位不准确。许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了调研，也仅仅是浮在表面，未能深入。项目盲目上马后，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。

（三）房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面需求

房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面需求。尽管房地产市场前景很好，房地产企业加快了发展的脚步，越来越多的开发商开始注重品牌经营，但并没有满足人们的真正需求，好房子的概念开发商和消费者理解的有一定差异。消费者对房屋的要求并不是仅仅局限在可以住就够了，追求精神上的最终满足是现代消费者的购房主打观念。而现在的房地产产品缺乏文化底蕴，而这又是广大消费者所需要的，更是衡量一处房产是否满意的重要标尺。

（四）营销诚信度差

1.广告带有虚假成分

广告带有虚假成分，近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在如夸大绿地面积、设施配套及环境等；承诺与实际不符，如不能按时交房；广告内容表述不清，如交房时间和交房标准不明确；隐瞒实情等虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题，井引发了法律纠纷。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果，也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。同时炒作之风也蔓延到了房地产行业，从地产名称的炒作到户型概念的炒作甚至对周边综合环境都列为炒作对象，更为重要的是有的仅仅是炒作，忽视了事实，掩盖了真相，让消费者看到的是毫无诚意，甚至会欺骗消费者，这样的宣传炒作不仅不能拉动房地产产品的销售相反会让开发商失去更多的潜力客户，丢了西瓜捡芝麻，诚信在竞争中是非常重要的，如今的消费者日趋理性，对待开发产品的选择也有更多的专业知识和法律意识，不切实际的炒作不但不能弥补盲目开发形成的损失，还将失去消费者的基本信任甚至触犯法律。

2.房地产企业交易行为不规范

房地产企业交易行为不规范，市场纠纷多。从全国情况来看，现在有许多地