长期储蓄型保险理念沟通话术
银行保险理财话术
银行保险理财话术银保理财话术鸿富六年销售话术:XX先生/女士，你存一年定期还不如存下这款理财产品，这款是我们农商行正热销的分红型定期产品。
每年都有固定利息1.28%加分红的，去年分红都有3.8%，每一年的分红都是跟着银行利率水涨船高的方式去分，国家调控利息升这款产品分红也随着升，像去年收益一年合计都有5个点，收益高于银行的利息。
钱不急用就存这款产品吧，4年后可以支取，最久还可以存满6年，收益会最大化，越往后收益就越好。
现在我们银行这边又有礼品赠送活动，你看办5万还是10万呢,用你现在的分红存折就可以办理，手续简单，把你身份证给我。
鸿富六年期交销售话术:XX先生/女士，你一年存那么多次定期，还不如拿一笔存下这款我们农商行正热销的分红型定期产品。
每年都有固定利息1.28%加分红的，去年分红都有3.8%，每一年的分红都是跟着银行利率水涨船高的方式去分，国家调控利息升这款产品分红也随着升，像去年收益一年合计都有5个点，收益高于银行的利息。
例如:你有10万，你可以每年存3万，分期存3年，就是9万。
到期连本带利一次性支取出来。
一共有6年的收益。
你第一年存3万，剩下7万存银行一年定期，到第二年产品缴费时，你的一年定期到期了，再拿出3万存进去这个产品，剩下的4万又可以存银行的一年定期，这样子操作两边都可以拿利息。
你到时转存的时候我们会帮你操作的，手续很简单。
分散储蓄才能更好的保存资产啊。
懂得赚钱也要懂得存钱啊，理财是必须的。
销售话术参考(客户经理版)一、接触话术1.为应对银行降息，我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得～2.目前有一款新型保险理财产品，缴费期越长，收益比例越高，非常划算，给您介绍一下,3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款“年年返钱”的保险理财产品，现在办理的人可多了～4.这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下,5.您今年多大年纪了,孩子成家了吗, 这个钱是养老用的吗,你现在还没有退休吧,每年投入5,000元，应该不成问题吧,6.目前有一种最新的银保产品，回报快，带分红，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里还可以水涨船高，另外还有保障，您可以了解了解。
柜面销售保险话术及技巧
柜面保险销售话术及技巧如何接触客户----储蓄①您看现在利率这么低，已经很少有人存定期了，我们银行现在有好多理财产品，收益都比这要好，您看不如我给你介绍一款。
②你的钱如果不着急用，我们这有款收益高的理财产品，你看你能存么？③你这样一年一年转存，无形中会损失很多利息，钱要不急用不如做个长期理财啊。
你看这个就比较适合你。
④您看现在资本市场开始回暖，加息已经临近，存款已经不能帮助您抵御市场变化，您不如做些理财产品。
分红分不分谁知道啊？国家保险法明确规定保险公司必须将每年度可分配盈余的至少70%以上分配给客户，所以说您的红利是完全可以得到保障的。
每年6月1日保险公司公布上年度分红。
保险公司怎么保证投资收益啊？a保险公司的投资是受国家监管的，是不可以做风险性投资的b保险公司投资渠道：①中国人民银行大额协议存款②AAA级优质债券③国家大型基础设施建设④国家规定的特殊投资渠道c保险公司有专业的投资公司和理财团队，有些投资渠道是我们个人所力不能及的，而且是用别人的时间帮你积累财富，所以您放心收益一定会有保障的。
分红到底能分多少？首先分红是不确定的。
如果现在告诉你分红多少，那和我们存定期有什么区别，如果利率发生变化，我们的收益不还要受到影响么？就因为分红的不确定，才可以帮助我们抵御资本市场的变化，让我们的收益才不会缩水，真正起到理财的作用。
保险啊，我不买这款产品和我们平时接触的保险不同，我们平时接触的是传统保险，这款是理财型的保险。
二者区别：a传统保险是花钱买保障，即相当于我们消费，我们只享受保障功能。
只有风险发生才会得到理赔。
b这款是理财型保险，他在保证我们本金情况下，还会让我们获得较高的收益，同时提供保险保障。
保险其实也没什么不好啊，你看现实生活中谁能离开保险，每个人不都希望自己有社保，医保。
找工作谁不想找几险几金的啊，但不是每个人都能得到吧。
这种商业保险就是社会保险的补充，让每个人都能得到保障，当风险发生时让我们无后顾之忧。
理财讲义话术
跟客户这样谈保险理念话术一:一、跟客户沟通理财观念有人说存款是理财，有人说投资是理财，有人说买房是理财，甚至有人说放高利贷是理财, 其实都有一定的偏见或误解。
简单来说，挣钱是理财，花钱也是理财，能把没花完的钱变成更多的钱也是理财，通俗来说，理财就是管钱，管理人生不同阶段的现金流，让家族有人在的时候就有钱花，过幸福的生活。
如果想早些实现爱上班不上班，但是家人还依旧有钱花, 那就要求家庭理财早口实现财务自由，而财务自由就要求必须去投资，如此看来，人人都需要理财，也就是大家说的，你不理财，财不理你。
但你理财了，财，一定理你吗？现实生活中不见得每个人理财都能实现既定目标。
例如，有选择存款理财，收益抵制不了通货膨胀的；有放高利遇到跑路的、也有投资房地产遇到买房容易卖房难的、也有投资股市不理想选择跳楼的、更难受的是跳楼排队都没位置的等等。
所以，我要说投资是理财的一个部分，但投资不等同于理财。
在理财的过程中，没有最好的单一产品，只有相对合理的资产组合。
家庭理财要做的好，一定要做好资产限置，选择相对合理的资产组合。
那么•个家庭理财的资产组合如何做配置比较合理呢？接下来我们做具体的分析与解读。
二、从理财与配置切入保险观念跟大家举个例子，可能更容易理解接受。
假设我们今天乘坐一艘船在大海上行驶，乘坐的这条船最少需要具备那些构成要件呢？首先，一艘船，没有船底，我们根本没有地方坐；但，只有船底，船速又不高，为了让船走得更快，那就需要有船帆；但行驶在大海上的船有没有可能遇到万一呢？谁也不知道，曾被称作世界上最大的泰坦尼克号，也遇到过撞上冰山的这种万一发生，所以乘船出行有救生圈或救生艇等防范万一的工具是必须要提前考虑的。
所以，这艘船，至少要有，船底、船帆和救生工具三种构成要件，才算是相对合理的。
其实这就是配置，那么理财的原理也是一样的。
三、家庭理财铁三角每个家庭，每天能不能挣到钱是不确定的，但是家庭只要有人要花钱是确定的，所以家庭理财首先要拥有储蓄型的资产，例如：现金、存款、货币型基金、各种宝宝类等工具变现能力比较强的资产，以保障家庭随时花钱有钱花；但储蓄型资产过多，不利于财富的增值，为了让钱生钱的速度加快，就需要做投资，例如：投资股票、基金、房产、银行理财、黄金、外汇、期货、期权、私募、投资工厂企业等，以保障家庭未来有更多的钱花；但投资赚不赚钱，赚多少钱，很多时候是不确定的，可能会遇到投资不理想的时候，利息少了，木金少了，甚至本金没了，也有可能遇到本金没了，人也没了，最担心的是因为投资，钱没了，人没了，但生前所欠下的债务还需要还，出现不留人、不留钱、但留债的可怕局面。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
长相伴A款终身寿险话术汇总
长相伴A款终身寿险话术汇总1、最好的开口产品，可提升从业信心2、最好的转正和考核法宝3、一个全员可销，人人能买的全能产品4、一个解决内勤绩效，提升外勤收入，完成标保增长的全能产品5、高佣金、高底薪、高绩效、高维考6、高新保、高折标、高合规、高结构2n产品卖点1、一张保单兼具储备未来、退休养老、财富传承多重功能2、保单价值逐年递增，保障您一生，是抵御通胀的上佳武器3、缴费期满后随时减保，实现灵活领取，真正活到老领到老4、保单贷款，资金运用灵活方便5、保额每年3%增值至终身，享受人生，活越久增值越多6、多种缴费方式选择，满足不同客户需求，投保年龄最长至65周岁n产品优势1、高现价：现金价值高，一生无忧2、高保障：既有高额保障，又兼顾稳稳的收益；同业无全残，长相伴身故、全残均可理赔，免体检保额高3、增长快：现金价值、保额双增长，有效保额每年按3%复利递增4、资金活：急用现金可贷款，利用保险杠杆实现“一钱两用”5、传承稳：权益归属明确，完整传承给下一代n一句话1、太保推出首款集养老、资产传承、理财、保障于一体的终身保额递增型终身寿险2、让你用自己的钱买保险，用银行的钱做生意，实现长期稳健理财及资产保全的金融杠杆3、一款未来低利率环境下锁定收益，高保障高净值的好产品n一分钟响应保险姓“保”国家号召，充分调研中国现阶段中高净值人群最强烈保险需求，太保集团2.0转型开发新型产品“长相伴”问世，特点是有万能型产品的高现价、分红型产品的稳增长、储蓄型产品的资金领取灵活，集养老规划、增值理财、传承税务规划、资金杠杆一体化的免税增额型终身寿险，最关键的是符合条件的客户才能购买，我第一个想到您，花三分钟跟您交流一下…….太平洋保险公司将于10月1日隆重上市一款”市场首次保额复利递增的终身寿险产品“，业内被誉为”利赢PLUS“，非常适合您这样成功人士。
n三分钟侧重产品介绍：李总您好，在举国欢庆建国69周年之际，我们国字号保险公司中国太保特意推出国内领先终身寿险产品“长相伴” 。
储蓄型保险销售话术
储蓄型保险销售话术想必大家在生活中经常接到保险公司的销售电话，或者亲朋好友向自己推荐保险。
买的时候说这个好那个好，大家听了都心里痒痒。
下面是小编搜集的储蓄型保险销售话术，欢迎大家借鉴。
储蓄型保险销售话术营销员：张先生，您对保险这种理财方式怎么看?张先生：基本不考虑。
营销员：银行呢?张先生：天天打交道。
营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。
存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
张先生：哪个银行?营销员：我们保险公司。
张先生：保险公司怎么也搞储蓄。
营销员：保险公司也要吸纳资金。
只是它和银行储蓄有一些区别。
银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。
保险储蓄给您的利益是：本金+利息(大于等于银行利息)+保障+(红利);银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。
把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。
其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子;二是应付不测。
您说呢，张先生?张先生：是。
营销员：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。
所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。
要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。
储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。
一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等;二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险;三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售中使用恰当的话术可以提高销售效果和客户满意度。
以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引起兴趣：- "您知道吗，保险是保障您和您家人未来的重要方式之一。
"- "家庭和事业的稳定发展离不开一个好的保险计划。
"2. 引出需求：- "您是否曾考虑过未来可能发生的风险和意外？"- "您家的财产和负债状况是否得到了充分的保护？"3. 了解客户：- "请问您目前是否已经有某种类型的保险？"- "您对保险的了解有多少？"4. 强调保险的重要性：- "保险可以帮助您应对财产损失、疾病治疗和意外伤害等不可预见的风险。
"- "有了保险，您可以更加放心地去追求事业发展和家庭幸福。
"5. 提供解决方案：- "我可以为您设计一个个性化的保险计划，以确保您的需求得到全面的保障。
"- "我们的保险产品涵盖了财产、人身和医疗等多个方面，可以满足您的不同需求。
"6. 强调服务与售后支持：- "我们公司拥有专业的客服团队，24小时全天候为您提供服务和支持。
"- "购买保险后，我们将定期跟进，确保您的保险计划一直与您的需求相匹配。
"记住，销售话术只是为了引导对话和激发客户的兴趣，与客户进行真实、透明的沟通是最重要的。
根据客户的具体需求和情况，灵活运用这些话术，可以提高销售成功的机会。
以上内容仅供参考，具体销售过程中请根据实际情况进行调整和使用。
银行保险销售详细话术（推荐5篇）
银行保险销售详细话术（推荐5篇）第一篇：银行保险销售详细话术保险销售话术客户经理：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？张先生：基本不考虑。
客户经理：银行呢？张先生：天天打交道。
客户经理：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。
存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
张先生：哪个银行？客户经理：我们保险公司。
张先生：保险公司怎么也搞储蓄。
客户经理：保险公司也要吸纳资金。
只是它和银行储蓄有一些区别。
银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。
保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。
把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。
其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。
您说呢，张先生？张先生：是。
客户经理：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。
所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。
要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。
储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。
一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。
保险话术大全保险话术
保险话术大全保险话术在推销保险产品的过程中，专业的保险话术是非常重要的。
通过合理运用保险话术，能够有效地吸引客户的注意力，提升销售转化率。
本文将为大家介绍一些常用的保险话术，帮助保险从业者更好地与客户进行沟通。
1. 开场白在与客户初次接触时，一个好的开场白能够打开话题，吸引客户的兴趣。
可以使用以下开场白：- "您好，我是XX保险公司的经纪人，我想和您探讨一下如何保护您的家庭财产。
"- "您好，我是XX保险公司的保险顾问，我了解到您最近对理财有所关注，我有一些关于保险方面的建议，是否方便与您交流一下呢？"- "您好，我是XX保险公司的销售代表，我发现您在XXX理财方面有一些风险，我可以提供一些有益的建议，您是否感兴趣呢？"2. 发现客户需求在与客户交流的过程中，了解客户的需求非常重要，只有找到客户的痛点，才能更好地提供解决方案。
以下是一些常用的话术：- "您对未来的财务规划有什么期望和目标呢？"- "您最近是否有对您的财产进行评估和保障的打算？"- "您对人生风险有没有特别关注的方面？"3. 产品介绍根据客户的需求，选择适合的保险产品，并用简洁明了的话术进行介绍，以便客户更好地理解和接受。
以下是一些建议的话术：- "我们的XX保险产品可以提供全面的家庭财产保护，包括房屋、财产、以及重大疾病风险的保障，同时还可以参与投资获得更多收益。
"- "我们的XX保险产品针对家庭主要劳动力的意外伤害进行保障，一旦发生事故，不仅可以得到保险金赔付，还提供医疗费用报销服务。
"4. 引导客户思考通过适当的引导，引导客户思考他们所面临的风险，并强调保险的重要性。
以下是一些常用的话术：- "如果您的家庭主要财产发生火灾或盗窃，您如何应对此类突发情况呢？"- "如果您因意外受伤无法工作，您是否拥有足够的经济实力应对这一情况呢？"5. 解答客户疑虑在客户购买保险产品过程中，他们可能会有一些疑虑和顾虑，需要我们及时解答。
银行保险产品沟通话术
产品话术接触1、我们现在有一款很好的理财产品，每二年就返还10%。
很合算的，我给你解释一下。
2、你的活期长期不用，非常亏！不如买这个每二年就返回收益的产品。
好象存本取息。
要不要了解一下。
3、我们现在正在发售一款集养老规划，资产保全，财富传承于一体的保险理财产品，像您这样的贵宾客户购买的很多，要不要了解一下。
产品说明1.这款产品投三年，领五次，外加十年收益，享受十年保障。
2.这款产品即交即领，每年年金领取直到终身，70岁之后又有一笔祝寿金，越老越值钱，将您一阵子的钱转换成一辈子的现金流。
年金和红利如果不领取，还可以复利生息，放的越久回报越高，是一款非常稳健的保险理财产品，特别适合像您这样的客户购买。
促成1.给您推荐的投保方案，每年交一万块钱，平均每天其实还不到30块钱，根本不会给您的日常生活增添什么负担，您就放心吧。
我去帮您复印一下身份证，您稍等。
2.这款产品特别适合像您这样的高端客户，我建议您还是尽早做决定，您考虑投保5万还是10万？拒绝处理分红是不固定的，分不了多少钱分红不固定正是这个产品最大的好处，银行利率是固定的，挺稳妥的吧？但是您看现在市场变化多大呀，银行一直在升息，每次一生息，您的钱不管是存着不动还是重存都不划算，外面的资本市场再怎么变化，跟存款一点关系也没有。
分红保险就不一样了，现在保险资金可以运用到股市、债券、大额协议存款、基础设施甚至是海外投资，而且是专家理财。
这样可以通过分红灵活地、持续地把公司的经营效益分给客户，多好呀！时间太长这个计划就是帮您把现在手头的资金强制积累、规划未来生活用的。
现在是您赚钱能力最强的时候，如果您短期内退保把钱取出来，十年后就不要用钱了吗？我们得把钱留到最需要用的时候。
考虑一下张先生，我知道做这个决定您是需要慎重考虑的，不过您看有什么顾虑可不可以直接告诉我？我知道您平时很忙，您看您是愿意关起门来绞尽脑汁自己想呢？还是愿意尽出来我来帮您分析分析呢？其实这个计划很简单……。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
保险话术精粹集锦58句,句句管用!精心整理的保险意义和功用的话术
保险话术精粹集锦58句1、父母对孩子最大的爱，就是将来不要成为孩子的负担。
2、你现在是是老板，肯定比我有钱，但是将来谁比谁强，我看不好说。
3、不是现在我们能赚多少钱，而是要保证将来能留下多少钱。
4、钱的贬值是任何人都无法解决的，但人的贬值也是任何人都无法避免的。
5、当我们要与生命抗争时，就要付出代价去解决。
我们一生斤斤计较，对命运却从来无法计较。
6、假如你有1000000万，你就是那个一，如果你连无法保护好自己，那么后面的一切就都是零了，有了健康，才可能拥有一切。
7、我们不能控制风险，但我们可以转移风险。
8、风险是算不出来的，划算不划算谁能计算出来。
9、人生最大的敌人就是疾病和意外，没有人能摆脱它的纠缠。
10、生活中，常常有些意外毫无征兆，不期而至，令人防不胜防。
11、我们都知道，不能花不属于自己的钱，但你是否也知道，我们也不该花自己未来的钱呢？12、俗话说：晴带雨伞，饱带饥粮。
出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准备。
人生是长途跋涉的旅行，既然注定会有坎坷和崎岖，何不给你的车加满油，准备好备用胎。
人生不打无准备之仗，一个对自己和家人负责的人总是未雨绸缪，在出发前就作好准备。
13、人是很奇怪的，常常为“万一”两字花钱，比如抽奖、摸彩票，明知不一定能中却抱着“万一”中了的想法去参加。
同样，即使是我们遭遇灾祸的机率很小，也完全没有理由让太太和小孩承受哪怕只有万分之一的威胁，俗话说：不怕“一万”就怕“万一”。
给他们完整的保障，才是积极面对“万一”的态度。
14、恋爱时，爱是风花雪月，是甜言蜜语。
生活中，爱是真真切切，是实实在在。
让家人随时随地感受到爱的关怀，即使是你不在身边，爱一样陪伴着他们。
15、人生有太多的等待，但有些事是不能等的，比如保险，因为我们无法预知未来，不知道哪一天会发生意外。
保险是买的时候觉得多余，意外发生时，后悔买得太迟、买得太少。
与其将来后悔，不如现在立即行动！16、生命只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。
保险经典话术合集
一、观念沟通话术防盗门话术请问你认同保险吗？不认同请问你早上出门的时候锁门了吗？锁门了为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？不是。
那为什么要锁门？以防万一。
很好！保险就是以防万一。
请问你家有社区大门和保安吗？有。
-为什么你家还要装铁门？多一道保险。
社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？需求不同。
所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？排。
所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗？对。
所以保险不要钱的话，请问你想要吗？要。
那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？保护费话术王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗？可以如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗？这个……看来有点难为了是吧？这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们室好朋友呢？刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样？这不是开玩笑，这就是保险！储蓄险经典话术小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么？宇航员当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。
所以你要和妈妈一起努力存钱的。
这个存钱罐送给你，（）节快到了，你可以开始存钱了。
说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。
很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。
你觉得银行储蓄最大的优点是什么？存取方便。
对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱村银行最大的缺点是什么呢？也就是说什么原因会让你存不下钱？存取方便。
有没有发现，优缺点一样啊？我也是这样觉得，其实真正的原因是因为人没有办法克制自己的消费欲望，你今天出门不带钱，是不是觉得没有安全感呢？就像这个图一样，我们存的钱好容易存到了一个额度，买车、买房、买衣服、装修，一不小心就又花出去了。
银行代理保险业务话术11页
银行保险销售话术一、以在储蓄银行销售保险的优势劝导话术二、针对有储蓄不需要买保险的话术三、针对有钱去投资股票而不必投资保险的话术四、针对宁愿即时消费也不愿意买保险的话术五、针对有社会养老而不愿意买保险的话术六、针对因为通货膨胀而不愿买保险的话术七、针对有朋友在保险公司而不愿买保险的话术八、针对年龄还小而不愿买保险的话术九、针对要比较各家保险公司产品而购买保险的话术十、针对失业下岗人员的话术十一、针对养儿防老的销售话术一、以在储蓄银行销售保险的优势劝导话术●到银行买保险，放心又方便。
●到银行买保险怎么样？放心！●XX人寿在银行卖保险，肯定靠得牢！●银行销售国寿险网络优势延伸远●代售代付品种全点多面广任您选●银行给您理财，保险给您保障，全齐啦！●谁也不能预测将来，唯一的办法是先做一份准备，所以你买一份保险，就多一份安全感，银行和XX人寿都是国家开办的，保证万无一失。
●投保了寿险，即表示有了妥善的准备，在心理上有了安全感，心情愉快会延年，我们应不容置疑，勿失良机，赶快投保。
须知“拒绝一秒，后悔千古”。
为了幸福的家庭和活泼可爱的子女以及养老退休的生活筹措计划，每个月也不必跑来跑去交保费，银行会帮我及时缴纳，太好了！。
●养儿育女是人类繁衍的过程，并不表示有了保障，因为儿女长大后一边要照顾自己的儿女，一边要孝顺你们，投保后就可以减轻儿女的压力，你何乐而不为呢？现在银行还能帮您交保费，免除了您的舟车之劳。
●实际生活上，面对储蓄与保险，我们往往难以选择，现在，集投资、保障于一身的国寿XXXX保险，完成您两全其美的心愿。
●“请问这位先生（女士），您一定有存款计划吧？”“但您的存款能否支付长时间的医疗给付？存妥足够的退休金？”“如果不能，让我们坐下来谈谈吧”。
●告诉您一个超值的存款计划。
假设您有两个帐户，一个是支出帐户，一个是存款帐户，如今您从支出帐户提出1000元，存入存款帐户中，这个提存动作对您来说，有任何附加价值产生吗？没有，这些钱只是从一个口袋放进另一个口袋罢了。
保险话术与理念
别人拥有的，你不必羡慕，只要努力，你也会拥有；自己拥有的，你不必炫耀，因为别人也在奋斗，也会拥有。
努力就会拥有美好，奋斗就能创造未来。
尊敬的客户您好！您的保单已经顺利承保，恭喜您拥有一份优质的保障计划，感谢你对我工作的信任与支持。
祝您及家人平安健康！费用低,保障高,既管大病又养老;存取自由,利息高;既安全,还免税,保本增值真是好;日结算,月计息,复利滚存不得了保险的目的不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。
保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。
我的工作：拿走您的担忧，完成您的心愿！祝你全家平安，健康，快乐！没人喜欢打针,但却愿花钱忍一时之痛,以换取健康与心安.保险就是家庭经济的预防针.一但有事保险公司帮我们买单,无事我们的钱还是我们的钱!保险是;你给我一分,她还你十分,她不能帮你赚到10万元,但可以保护你的10万元不会被疾病及意外抢走!寿险既是一项消费,又是一种投资;既是一种理财,更是一种保障.人寿保险是积平常之小钱,备一时之急用.保险是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病，意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一并回到解放前。
病了的人十分想买医疗保险，买不了了。
老了的人渴望享有养老保险，来不及了。
受益的人都后悔买少了保险，补不上了。
人生是一次单程旅途，你还等吗？机会，凭自己争取。
命运，靠自己把握。
生命是自己的画板，为什么要依赖别人眼色。
新华是我一生最好的事业!国庆中秋快乐生命是一种过程而不是一个目的。
苦和甜来自外界，体味幸福则来自内心。
学会感恩，学会满足，让快乐溢满生命的花篮。
只要心是晴朗的就没有雨天！每天清晨给自己一个微笑，你会发现一切都那么美好，每天给自己一句鼓励，你会发现困难都会跑掉，每天给自己一个目标，你会发现成功很容易得到，相信自己，你是最棒的，独一无二的。
不断的培训机会，健全的福利保障，透明的晋升体制，丰厚的工资待遇。
还有什么好犹豫呢？选择新华，改变一生！有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？每一次的拜访，都是经验的积累，每一次的失败，都是成功的基石，成功永远是在失败的基础上成长起来的，因此没有失败就没有成功。
银行保险理财话术
银行保险理财话术银保理财话术鸿富六年销售话术:XX先生/女士，你存一年定期还不如存下这款理财产品，这款是我们农商行正热销的分红型定期产品。
每年都有固定利息1.28%加分红的，去年分红都有3.8%，每一年的分红都是跟着银行利率水涨船高的方式去分，国家调控利息升这款产品分红也随着升，像去年收益一年合计都有5个点，收益高于银行的利息。
钱不急用就存这款产品吧，4年后可以支取，最久还可以存满6年，收益会最大化，越往后收益就越好。
现在我们银行这边又有礼品赠送活动，你看办5万还是10万呢,用你现在的分红存折就可以办理，手续简单，把你身份证给我。
鸿富六年期交销售话术:XX先生/女士，你一年存那么多次定期，还不如拿一笔存下这款我们农商行正热销的分红型定期产品。
每年都有固定利息1.28%加分红的，去年分红都有3.8%，每一年的分红都是跟着银行利率水涨船高的方式去分，国家调控利息升这款产品分红也随着升，像去年收益一年合计都有5个点，收益高于银行的利息。
例如:你有10万，你可以每年存3万，分期存3年，就是9万。
到期连本带利一次性支取出来。
一共有6年的收益。
你第一年存3万，剩下7万存银行一年定期，到第二年产品缴费时，你的一年定期到期了，再拿出3万存进去这个产品，剩下的4万又可以存银行的一年定期，这样子操作两边都可以拿利息。
你到时转存的时候我们会帮你操作的，手续很简单。
分散储蓄才能更好的保存资产啊。
懂得赚钱也要懂得存钱啊，理财是必须的。
销售话术参考(客户经理版)一、接触话术1.为应对银行降息，我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得～2.目前有一款新型保险理财产品，缴费期越长，收益比例越高，非常划算，给您介绍一下,3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款“年年返钱”的保险理财产品，现在办理的人可多了～4.这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下,5.您今年多大年纪了,孩子成家了吗, 这个钱是养老用的吗,你现在还没有退休吧,每年投入5,000元，应该不成问题吧,6.目前有一种最新的银保产品，回报快，带分红，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里还可以水涨船高，另外还有保障，您可以了解了解。
长期储蓄型保险理念沟通话术
理财
投资 激进行为 不是刚需 迎向风险 技术要求高
当我们将两者分开来看，会发
现投资和理财截然不同，两者有明 显区别：
理财是保守行为，投资是激进 行为；
理财是是刚需的，比如子女教
育和养老，是必备的两项刚需，如 果这笔钱没有准备好，其他没有必 要配置，投资不是刚需，做不做都 可以，普通人不做更好；
宏观经济与政策
影 响 小
反 应 迟 钝
理财
投资 激进行为 不是刚需 迎向风险 技术要求高
我们追求幸福生活过程，就是 寻求投资和理财平衡的过程。
在这个过程中，我们会受到外
部因素的影响，这个外部因素是一 条波浪线，它就是国家宏观经济与 政策。
宏观经济与政策对投资和理财
影响程度是不一样的。宏观经济与 政策对投资的影响大，投资对宏观 经济与政策反应敏感。所以我们做 投资时内心感受就是战战兢兢。
理财是当风险来临时避开风险、
把手中资金分散配置，而投资是迎 向风险、集中配置；
理财技术要求不高，即使再笨，
也没问题，只需要克服自己弱点， 不要太贪就可以做的很好。投资技 术要求很高，你要去利用别人的弱 点，才能够挣钱，所以投资永远是 少数人赚钱。
投资
反应敏感 影响大
钱
理财 保守行为
刚需 避开风险 技术要求低
长期储蓄型保险理念沟通
整体财富观话术
投资 钱
理财
我们每个人对于手中的钱都有两种 祈求，一个是从时间的角度希望我 们的钱可以长长久久；一个是从数 字的角度希望我们的钱可以快速增 长。 我们把追求时间长久而所做的财务 安排，称为理财。 我们把追求快速增长而所做的财务 安排，称为投资。
投资
钱
保险经典话术,不好你砍死我
保险经典话术，不好用你砍我一、观念沟通话术防盗门话术请问你认同保险吗？不认同请问你早上出门的时候锁门了吗？锁门了为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？不是。
那为什么要锁门？以防万一。
很好！保险就是以防万一。
请问你家有社区大门和保安吗？有。
-为什么你家还要装铁门？多一道保险。
社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？需求不同。
所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？排。
所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗？对。
所以保险不要钱的话，请问你想要吗？要。
那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？保护费话术王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗？可以如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗？这个……看来有点难为了是吧？这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们室好朋友呢？刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样？这不是开玩笑，这就是保险！储蓄险经典话术小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么？宇航员当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。
所以你要和妈妈一起努力存钱的。
这个存钱罐送给你，（）节快到了，你可以开始存钱了。
说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。
很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。
你觉得银行储蓄最大的优点是什么？存取方便。
对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱村银行最大的缺点是什么呢？也就是说什么原因会让你存不下钱？存取方便。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
祈求，一个是从时间的角度希望我
们的钱可以长长久久；一个是从数 字的角度希望我们的钱可以快速增 钱 理财 长。 我们把追求时间长久而所做的财务 安排，称为理财。 我们把追求快速增长而所做的财务 安排，称为投资。
投资 当我们将两者分开来看，会发 现投资和理财截然不同，两者有明 显区别： 理财是保守行为，投资是激进 行为； 理财是是刚需的，比如子女教 育和养老，是必备的两项刚需，如 果这笔钱没有准备好，其他没有必 要配置，投资不是刚需，做不做都 可以，普通人不做更好； 理财是当风险来临时避开风险、 把手中资金分散配置，而投资是迎 向风险、集中配置； 理财技术要求不高，即使再笨， 也没问题，只需要克服自己弱点， 不要太贪就可以做的很好。投资技 术要求很高，你要去利用别人的弱 点，才能够挣钱，所以投资永远是 少数人赚钱。
钱
理财
理财 保守行为 刚需 避开风险 技术要求低
投资 激进行为 不是刚需 迎向风险 技术要求高
投资
反应敏感 影响大
钱
理财 保守行为 刚需 避开风险 技术要求低 银行类 债券类 信托类 保险类
这时候我们搞清楚，投资和理财都包括哪 些工具？分别为四大类，首先看投资工具： 宏观经济与政策 1金融类（股票基金、P2P、股权投资）、2 实物类（贵金属、不可再生资源及衍生品、 艺术品）、3固定资产类（房子、商铺、海 影反 外置业）、4实业类（工厂、企业、公司） 响应 我们知道投资受国家宏观经济和政策影响 小迟 非常大，在经济不景气时，做这些一定要 钝 谨慎。那么经济不景气情况下，我们应该 去做什么呢？去做理财。 有哪些工具可以帮助我们理财呢?四大类 理财 1银行类（长期定存、保本理财产品、私行 业务）特点：轻松买得到收益低，收益高 的有门槛 投资 2债券类（长期国债、优质企业债）特点： 稀缺，不是想买就能买到，不可能无限量 激进行为 供应 不是刚需 3信托类（家族信托）是个不错选择，但门 槛超高 迎向风险 4保险类：什么保险可以做理财产品呢，分 技术要求高 红型两全保险，为什么？因为，从本金角 度：生死两全、绝对安全。从收益角度： 金融类 分红和固定返还都是终身的，最适合做长 实物类 期资产规划。 综上所述，看似可以选择的理财产品很多， 固定资产类 但是既没有任何门槛又可以轻松买得到， 实业类 未来收益又好的却不多。这样去看呢，分 红型两全保险就显得很有含金量。
钱
理财
理财 保守行为 刚需 避开风险 技术要求低
投资 激进行为 不是刚需 迎向风险 技术要求高
投资
反应敏感 影响大
宏观经济与政策 影反 响应 小迟 钝 我们追求幸福生活过程，就是 寻求投资和理财平衡的过程。 在这个过程中，我们会受到外 部因素的影响，这个外部因素是一 条波浪线，它就是国家宏观经济与 政策。 宏观经济与政策对投资和理财 影响程度是不一样的。宏观经济与 政策对投资的影响大，投资对宏观 经济与政策反应敏感。所以我们做 投资时内心感受就是战战兢兢。 而宏观经济与政策对理财影响 小，理财对宏观经济与政策反应迟 钝，所以做理财时内心感受就是踏 踏实实。 这时我们就要问自己，对国家 宏观经济与政策懂不懂？如果不懂 或一知半解，我建议不做或少做投 资，而专心多做理财。