ERP广告投入产生分析

E R P广告投入产生分析 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

广告投入产出分析

计算公式为：广告投入产出比=订单销售额/广告投入

下面是我们企业各年度的广告投入产出比分析图：

广告投入产出比是评价广告投入收益率的指标，说明广告投入的决策是否合理，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。一般来说广告投入产出比每季度能达到10%就可以说广告投入成功。

从上图我们可以看出，从第三季度开始广告投入产出比都是大于10 的，而后面三个季度广告的投入产出比都比较稳定，因此可以说我们

企业在后来几个季度的广告投入是成功的，这从市场的订单分配上也可以看出。

第二季度，我们的单个市场广告投入较多，但是由于是在比赛开始，大家争抢市场比较迅猛，所以我们的广告费可能不是最多的，没能给我们带来很多的销量，而我们刚开始价格定的比较低，所以总的销售额比较低，导致单位广告费带来的效益不多；

第三季度，没有考虑市场的变化情况，依旧采用比赛之前制定的总共投入25w的策略，在最火热的华东市场投了7w,而上季度相对表现比较好的华中和华北都只投4w,同时配合小幅度加价，基本达到比赛资料上的平均价格。但是订单量还是一般。总的来说，这两年的决策失误有些严重，直接影响了我们的经营，使我们第三季度贷款额不能达到预期。

从第四季度开始，我们开始改变广告策略，因为考虑到增加1w的广告费，而销售收入=销售价格*销售数量，要想赚回这1W的广告费，就算价格增加了50去卖，也需要配合增加200的销量才可以，但是在比赛中增加1W的广告费，根本就无法增加到200的销量，能有几十都不错了（而且考虑销量太多会爆单，我们设置了安全的网点数，这限制了我们的销量），所以综合决策之后，我们决定降低单位市场的广告费。而事实证明，我们的决策是有效的。