大学生毕业顶岗实习日志范文

大学生毕业顶岗实习日志范文

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大学生实习日志第一周(2月18日----2月24日) 到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段

公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案现在在公司市场部做产品营销

刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里

一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快相信自已会在以后的日子做的更好!

大学生实习日志第二周(2月25日----3月3日) 第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息以前也收到过类似的短信，但都不以为然虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬但这段时间的锻炼，已经能从容应对了也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道总的这周在公司学到挺多

大学生实习日志第三周(3月4日----3月10日) 第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了做了两周的电话营销，已经能得心应手了下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了

这一周的工作和前两周没什么太大的变化我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多所以作为一个新人，要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会

大学生实习日志第四周(3月11日----3月17日) 不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺开心的!在这一周里，有挺多收获的，现在电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答和同事之间的关系也相处的越来越融洽意向客户中也有准备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了希望第一笔单能够顺利成交!

另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销其实只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品，也许你会因为紧张让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺利但多试几次，不断实践总结，相信会越来越得心应手 ||| 这一周又是这么快就过去了，刚开始觉得公司挺沉闷的，大家的工作积极性不是很高昂，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的积极性，这周明显好于前面，每天忙忙碌碌却很开心

大学生实习日志第五周(3月18日----3月24日) 进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺利结束了，这周也是进公司来收获最多的一周周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发交流会开始宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在交流会上各种有意思的想法被提了出来既然是开发客户，当然可行的方案都可以提我把自己的想法讲了出来 ---市场及小区问卷调查，以自己是温州职业技术学院金融与证券专业学生，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来不容易被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对容易些刚开始觉得自己的想法过于简单，但宋总表示认同我的想法，说可行性挺高的!让我着手写出方案!于是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是准备着方案，时不时宋总会召集大家一起交流下!很快就可以让自己的想法付诸实践! |||

也临近月末，之前做了大量的开发工作，现在有客户会主动打电话过来询问

我口子的事情其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺大的，想和我们公司合作我怕自己弄不好，让宋总跟他交流，10来分钟后我问宋总怎么样宋总说聊得挺愉快的，因为都是中介所以需要进一步加强信任还夸我平时给客户发祝福及产品短信，客户维护的不错这顿时让我对今后的工作充满的信心，而且我相信自己能做的更好!

大学生实习日志第六周(3月25日----3月31日) 又一周的工作结束了因为这周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以这周会尤其的忙平时公司倒也清闲的，可这几天公司里“热闹”的很，每个人在打电话联系客户的同时，大家都提起十二分精神，生怕自己错过什么每每出来一个口子，大家都争先恐后的，都想把自己的业绩做上去，在竞争如此激烈的职场社会，机会不是等出来的，自己要去争取

打了一个多月的电话，也积累了不少意向客户因为刚进公司，经验和能力不及那些老员工所以刚开始把工作重点落在月末，平时积累的都是做月末的客户无形中业务量显的十分局限，不像老员工各种业务都有客户说实话当初还真怕到月底开不出单，但机会总是留给有准备的人，你努力了总会有收获的一天，不努力什么都没有因此我学会了坚持，坚持自己的努力不会白费就像刚开始因为坚持，开发了第一个意向客户;因为坚持，开出了第一笔单坚持是我们生活中不可缺的一部分没有坚持就没有克服困难的勇气;没有坚持，就没有那么多成功的人最后看着和自己一起进公司的同事又是同班同学都开了单，真替自己和他们开心，我们的坚持和努力没有白费接下来的工作还要继续保持这份坚持!

大学生实习日志第七周(4月1日----4月7日) 因为清明放假的缘故，这周实习只上了四天班但这周是维护客户，拉近与客户关系的关键，先前客户在我们公司办理了月末存款贴息，现在他们钱都取出来了，贴息也打给他们在表示对客户关心的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么安排，顺带给客户介绍公司新的理财产品

回顾过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实习生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事从事电话营销，明显感觉到自己的交际圈子扩大了，与很多客户建立了良好的关系与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友为什么这么说呢?有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都