营销工作会议发言稿.ppt

销量 达成率
与2010销售业绩对比
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
销量（ 2011 年）
销量（ 2010 年）
7月份
品项占比
1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
QP01（大）、 QK08(大）、
7月份营销工作会议报告
2011年7月16日
目录
销售业绩分析
日常管理工作汇报 当前市场营销工作面临的挑战及对策
8、9月份主要工作安排
一.业绩分析
2011年销量及达成
400
200%
350
180%
160% 300
140%
250
120%
200
100%
150
80%
60% 100
40%
50
20%
0
0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
QP02 QP01（中）
其他
目录
销售业绩分析
日常管理工作汇报 当前市场营销工作面临的挑战及对策
9、9月份主要工作安排
二：日常管理工作总结
人员管理
经销商服务
终端建设
日常管理
（一）人员管理
业务员：《业务员工作日志》，《周报表》；
区域经理：日工作电话汇报，周网络会议， 《周报表》，《月总结》；
导购员管理的加强；
面 对
3、商业恶性竞争与市场规范发展带来的困难 4、目前B、C类终端为主流渠道销售、规范运作和团队
力量的矛盾
的
Baidu Nhomakorabea
5、大终端切入、运营效果、品牌建设发展速度等方面、 现实与期望值存在差异
挑
6、客户转型、发展、跟不上公司发展速度
战
7、 市场部分负面信息对招商也略有影响
三： 市场营销目前面对的挑战
1、加强产品多元化、品项系列化上架，
资源的可调配，也利用市场规范化发展。
目录
销售业绩分析
日常管理工作汇报 当前市场营销工作面临的挑战及对策
8、9月份主要工作
7、8月份的主要作
1、团队的管理及建设 2、各区域的调整工作 3、终端建设 4、渠道冲量和农村市场的巩固 5、战略性产品的推广和产品在终端的品牌建设 6、销售业绩的达成
建
提升单品销量、从而提升总体销量 来降低服务成本
议 解
2、壮大销售队伍，加强管理，提升团队素质实践能力， 做好市场精耕
3、加强客户的引导和调整，客户开发宁缺毋滥
决
4、细分客户、细分市场，针对性强的经营方法，
方 案
充分整合 厂商资源，作到优势互补。 5、加大市场终端投入；结合市场现实情况：整合产品
定价、从价格观全面转向价值观发展，便于有更多
• （二）经销商服务
1、客户的引导 2、客户调整 3、客户的开发 4、客户的日常管理
• （三）终端建设
1、A/K的建设 2、县镇终端的建设 3、婴童系统的建设
目录
销售业绩分析
日常管理工作汇报 当前市场营销工作面临的挑战及对策
7、8月份主要工作
三： 市场营销目前面对的挑战
目
前
1、由于我们迅速的增长成为众矢之的 2、二三线品牌利用灵活运作方法蚕食我们的市场份额