番茄营销策划咨询有限公司

1.创业计划概要

1.1 本计划的目的

为有意投资本公司者提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则

1.2 对“番茄营销策划咨询”的市场分析由于中国经济的飞速发展，企事业单位对营销策划、管理、咨

询等的需求日益增长，

但是，目前赣州尚没有一家专业的营销策划咨询公司，不能满足企事业单位的需要。另一方面，企事业单位迫切需要专业的营销策划咨询公司为他们出谋划策。所以，赣州市场潜力巨大，加上我们是唯一一家专业的营销策划咨询公司，这为我们的市场扩展提供了广阔的前景。

1.3 行业分析营销策划咨询在中国仍然处于起步阶段，其有名的营销策划咨询公司大部分都分布在沿海和内陆大中型城市。在江西的营销策划咨询公司相对比较少且策划水平有限，还不具备一定水平，所以，市场对营销策划咨询达到一定水平的策划咨询公司存在巨大的需求。“番茄营销策划咨询公司” 享有领先的营销策划思想和理念和历经百战的策划队伍，因而，能策划出成功经典的案例，从而占领这一块广阔的营销策划市场，获取一定分量的市场份额。

1.4 管理经营

为了控制成本和降低对固定资产的投资风险，我们计划在赣州租赁办公楼和策划工作设备，这种策略将有助于降低经营管理的成本和增强经营管理的灵活性，进而提高市场竞争力，从而降低股东的投资风险获的更大的投资收益。

1.5 市场营销我们的细分市场是帮助中小企业做营销策划、诊断、调查、咨询和人员培训等，因为

用于企业的营销策划咨询占了市场策划总额的91.6%。番茄营销策划咨询公司是专为满足企

业的需求而成立。同时，我们计划逐步向政府、事业单位扩展。

1.6 公司管理层和股本结构

1.6.1 管理层本公司将由本地经理人才管理，因为他们对本地市场较为熟悉而聘用他们的人力成本

较低。在本计划中被提名的经理人员在营销行业的策划、诊断、调查、咨询领域拥有丰富的工作经验，并且都接受过良好的管理专业教育，其个人简历（附件5）

1.6.2 股权结构

第 7.2 节对股权结构作了详细说明。

1.7 财务数据

1.7.1 要求投资金额

为了实现长期稳定的经营目标，本公司要求获得35 万人民币投资。这包括了开业费

和经营资本（在 2008 年前无固定资产投资计划）。

1.7.2 投资回报预测

如果我们的业务计划得以实现，对本公司的投资将在 2006 年内收回，年均股本回报率 48.72%，内部收益率 57% ，这一数字来自于对 2004 年前的经营总额的保守估计。

1.8 总结总之，鉴于“番茄营销策划咨询公司”领先的思想理念和历经百战的团队以及成本控制能力，鉴

于营销策划咨询的巨大市场，如果取得足够的投资，本公司将为投资者带来丰厚的回报。

2 市场需求

2.1 市场背景

20 世纪三四十年代，市场营销在中国曾有一轮传播。但由于长期战乱及半封建半殖民地政治经济条件的限制，其研究和应用没有很好展开。新中国成立后，从 50 年代到 70 年代末，由于西方的外部封锁和国内实行高度集中的计划经济体制，市场和商品经济在理论上遭到否定，在实践中没有基础，缺乏需要，市场营销的研究在中国内地基本中断。在这段时间里，中国内地学术界对国外迅速发展的市场营销知之甚少。

1978 年到 1983 年，是市场营销再次被引进中国的启蒙阶段。期间，北京、上海、广州等地的学者率先从国外引进市场营销，为这一学科的宣传、研究、应用和人才培养做了大量工作。

1984 年到 1994 没，市场营销在中国广为传播的时期。适应国内深化改革、经济快速成长和市场竞争加剧的环境，企业界营销策划意识开始形成。市场营销的运用热潮从外贸企业、商业企业、乡镇企业逐步扩展到扩展到国有工业企业；从消费品市场扩展到工业品市场。能源、材料、交通、通讯企业也开始接受市场营销概念。市场营销热点也开始从沿海向内地推进。

1994 年到现在，在中国，市场营销不管是理论，还是实践都得到了长足的发展，也被更多的企业所接受。但与国际水平仍有一定的差距。随着许多企业的不断的发展壮大，甚至向海外发展的企业，他们迫切需要具有国际水平的营销策划。因此，营销策划将在中国掀起一场风波。

作为内陆的赣州，由于长时间的半封闭，与沿海内陆发达城市接触较少，所以，不管是思想还是行动都要比别人慢。从现状来说：大部分赣州企业老董不怎么看重营销对企业的作用。所以，赣州市场还需要一定的引导和宣传。赣州企业在企业策划、营销策划等方面要么是请外市的营销公司，要么请当地的广告公司。这使得本公司作为当地的营销策划公司更具有优势。并且，赣州在对接珠江闽、融入长三角的新形式下，赣州的企事将得到的飞速的发展。这对于本公司来说，将是一个很好的发展环境。

2.2 中国企业体制的改革和加入 WTO 的的现状

随着改革开放的不断深入，国企经历了从计划经济体制下的国家所有到市场经济下的国家控股的变化。股份制已经成为新的发展趋势。尤其在我国加入 WTO 后，我国企业将面临前所未有的挑战。我国企业不管是管理体制，还是资金成本与国外企业都存在一定的差距。所以，我国企业就迫切需要进行体制的改革，前景规划，项目策划来提升企业的整体竞争力。以使在地球村取得长足的发展。面对全国的形式变换，赣州也将顺势所趋。因此，营销策划、调查、诊断、咨询等业务量将继续保持较高的增长率。

2.3 知识信息和策划时代的企业

21 世纪是知识信息和策划的世纪，在本世纪，知识信息和策划是企业生存的关键的因素。一个企业的拥有的知识信息和策划实力将决定本企业在市场上的地位和市场份额。所以，营销策划咨询将是企业不可缺少的重要部分，将指导企业的发展方向和优化企业的发展战略。

2.4 为什么要聘请营销策划咨询公司？

提供企业自身所缺乏的专业知识、经验和见识；协助企业诊断、调整和完善原定的方案；提

供公正的局外看法；

为营销管理部门提供论据，证实原定方案切实可行。