普通心理学主编第九章动机
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自我实现需要：追普通求心理实学主现编第自九章己动机的能力或潜能。
马斯洛需要层次结构图
普通心理学主编第九章动机
五种需要从低到高，构成了不同的等级。
需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着 层次的上升，需要力量在减弱。
需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后 才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之 前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人 为了革命事业，可以牺牲自己的生命。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
整自己的行为，使之与更接近目标。 如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法。
普通心理学主编第九章动机
二、动机与需要
（三）需要及其种类
1、需要含义 需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有 机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求， 并成为有机体活动的源泉。 表现：生理不平衡和心理不平衡。 需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常 来自内部或外部环境。 需要总是指向客体或事件。 需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉。
普通心理学主编第九章动机
不足： 他离开了人的社会历史条件，离开 了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的 自我实现，仍然是受本能论的影响。
他的需要发展模式与某些实际情况不 相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要 的满足，但仍有所创造；有些人为了某种 理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理 论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和 客观测量指标。
普通心理学主编第九章动机
2、需要的种类 （1）按起源分为自然需要和社会文化需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、 睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要 求。 人类自然需要的满足方式不同于动物：
如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味 的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。
社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需 要等。反映了人类社会的要求。
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打 碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。
普通心理学主编第九章动机
（二）动机与工作效率
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作 效率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需要，
它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又
叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更
有活力。
普通心理学主编第九章动机
对马斯洛的需要层次理论的评价 优点：马斯洛的需要层次理论是一种比较完 整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、 结构、发生、发展和在人类生活中的作用， 及需要和人的行为之间的关系。 他看到了人与动物在需要方面是有区别是， 低级需要是人与动物共有的，而高级需要则 是人所特有。
第九章 动机
1、需要和动机的基本概述 2、动机与行为效率 3、动机的理论 4、意志行为
普通心理学主编第九章动机
第一节 需要和动机的概述
（一）动机的涵义 动机是由一种目标或对象引导、激发和维
持个体活动的内在心理活动或内部动力。
普通心理学主编第九章动机
（二）动机的功能
1、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止
普通心理学主编第九章动机
（五）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学主编第九章动机
二、动机与行为效率、价值观
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
普通心理学主编第九章动机
耶尔克斯－多德森定律（Yerkes,& Dodson,1908)
（1）在一定范围内，随着动机水平的提高活动 效率也随之提高，特别是在解决力所能及的课题 时此效应表现尤为明显；
（2）超过一定范围，随着动机水平的进一步提 高，活动效率会随之下降；（怯场）
（3）在最佳动机水平下取得的活动效率是最好 的；
（4）在难度较大的任务中，较低的动机水平有 利于任务的完成。
普通心理学主编第九章动机
耶克斯-道德森定律
普通心理学主编第九章动机
（三）、动机与价值观
价值观：主体就客观事物对自身及社会的意 义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。
价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人 的思想和行为起到一定的调节作用。
不同人：同种动机可能产生不同的行为，不 同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。有普的通心人理学则主编相第九反章动。机
普通心理学主编第九章动机
（2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需 要 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报 刊的需要等。
普通心理学主编第九章动机
（四）马斯洛需要层次理论
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具Baidu Nhomakorabea挑战性的任务。 普通心理学主编第九章动机
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
马斯洛的需要层次理论:马斯洛把需要分为五个 等级，
生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要。 在人的所有需要中是最重要，最有力的。
安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的 需要。幼儿的安全需要很强烈。
归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如 结交朋友、追求爱情等需要。
尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重。
马斯洛需要层次结构图
普通心理学主编第九章动机
五种需要从低到高，构成了不同的等级。
需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着 层次的上升，需要力量在减弱。
需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后 才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之 前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人 为了革命事业，可以牺牲自己的生命。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
整自己的行为，使之与更接近目标。 如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法。
普通心理学主编第九章动机
二、动机与需要
（三）需要及其种类
1、需要含义 需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有 机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求， 并成为有机体活动的源泉。 表现：生理不平衡和心理不平衡。 需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常 来自内部或外部环境。 需要总是指向客体或事件。 需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉。
普通心理学主编第九章动机
不足： 他离开了人的社会历史条件，离开 了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的 自我实现，仍然是受本能论的影响。
他的需要发展模式与某些实际情况不 相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要 的满足，但仍有所创造；有些人为了某种 理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理 论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和 客观测量指标。
普通心理学主编第九章动机
2、需要的种类 （1）按起源分为自然需要和社会文化需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、 睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要 求。 人类自然需要的满足方式不同于动物：
如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味 的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。
社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需 要等。反映了人类社会的要求。
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心把碗打 碎了，这时候家长的表现一定要客观，不可偏激。
普通心理学主编第九章动机
（二）动机与工作效率
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作 效率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需要，
它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又
叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更
有活力。
普通心理学主编第九章动机
对马斯洛的需要层次理论的评价 优点：马斯洛的需要层次理论是一种比较完 整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、 结构、发生、发展和在人类生活中的作用， 及需要和人的行为之间的关系。 他看到了人与动物在需要方面是有区别是， 低级需要是人与动物共有的，而高级需要则 是人所特有。
第九章 动机
1、需要和动机的基本概述 2、动机与行为效率 3、动机的理论 4、意志行为
普通心理学主编第九章动机
第一节 需要和动机的概述
（一）动机的涵义 动机是由一种目标或对象引导、激发和维
持个体活动的内在心理活动或内部动力。
普通心理学主编第九章动机
（二）动机的功能
1、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止
普通心理学主编第九章动机
（五）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学主编第九章动机
二、动机与行为效率、价值观
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
普通心理学主编第九章动机
耶尔克斯－多德森定律（Yerkes,& Dodson,1908)
（1）在一定范围内，随着动机水平的提高活动 效率也随之提高，特别是在解决力所能及的课题 时此效应表现尤为明显；
（2）超过一定范围，随着动机水平的进一步提 高，活动效率会随之下降；（怯场）
（3）在最佳动机水平下取得的活动效率是最好 的；
（4）在难度较大的任务中，较低的动机水平有 利于任务的完成。
普通心理学主编第九章动机
耶克斯-道德森定律
普通心理学主编第九章动机
（三）、动机与价值观
价值观：主体就客观事物对自身及社会的意 义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。
价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人 的思想和行为起到一定的调节作用。
不同人：同种动机可能产生不同的行为，不 同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。有普的通心人理学则主编相第九反章动。机
普通心理学主编第九章动机
（2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需 要 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报 刊的需要等。
普通心理学主编第九章动机
（四）马斯洛需要层次理论
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具Baidu Nhomakorabea挑战性的任务。 普通心理学主编第九章动机
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
马斯洛的需要层次理论:马斯洛把需要分为五个 等级，
生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要。 在人的所有需要中是最重要，最有力的。
安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的 需要。幼儿的安全需要很强烈。
归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如 结交朋友、追求爱情等需要。
尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重。