和中国人谈生意是门大学问
和人谈生意的技巧和方法
和人谈生意的技巧和方法一、确定目标在开始谈生意之前，首先要明确自己的目标。
你需要清楚地知道自己想要什么，以及愿意做出哪些妥协。
这有助于你在谈判中保持清晰和坚定，确保你能够获得自己想要的结果。
二、充分准备在谈生意之前，做好充分的准备工作是非常重要的。
了解对方的需求、兴趣和利益，以及相关的市场和行业信息，将有助于你在谈判中更好地应对各种情况。
同时，准备好自己的资料和数据，也能让你更有信心和底气地与对方进行交流。
三、建立信任在谈生意的过程中，建立信任关系非常重要。
你需要让对方相信你是一个可信的人，是一个值得合作的对象。
通过良好的沟通和表现出你的专业素养，你可以逐渐建立起与对方的信任关系，为谈判的成功打下基础。
四、掌握让步艺术在谈判中，让步是一门艺术。
适时的让步可以让对方感到你的诚意和灵活性，但过度的让步可能会让你失去自己的利益。
因此，你需要掌握好让步的时机和程度，确保自己的利益得到保障。
同时，也要学会在适当的时候要求对方做出让步。
五、掌握谈判技巧谈判技巧是谈生意中必不可少的工具。
你需要学会如何巧妙地提出问题、如何倾听对方的意见、如何表达自己的观点等技巧。
这些技巧可以帮助你更好地掌控谈判进程，让对方更加信任你，并最终达成共识。
六、保护自身利益在谈生意的过程中，你需要时刻关注自己的利益，并确保不会受到损害。
你需要学会在必要时坚决拒绝对方的不合理要求，并时刻保持清醒的头脑和坚定的态度。
同时，你还需要学会在谈判中寻求双赢的结果，让双方都能获得利益。
七、倾听和提问在谈生意的过程中，倾听和提问同样重要。
通过倾听对方的意见和建议，你可以更好地理解对方的需求和利益，从而更好地应对各种情况。
同时，通过提问可以引导谈判进程，让对方更加明确地表达自己的观点和需求。
这有助于你更好地掌握谈判的主动权，达成更好的协议。
八、总结并达成共识在谈判结束后，你需要对整个过程进行总结，并确保双方都明确达成的共识。
这包括协议的具体内容、双方的权利和义务等。
客户沟通的作用与内容
客户沟通的作用与内容哎，说起客户沟通啊，那可真是一门大学问，里头藏着不少的门道和智慧。
咱们都知道，这年头做生意，不光是产品好、服务棒就行，还得和客户处好关系，沟通到位。
这沟通啊，就像是一座桥，连接着你我他，让信息流通起来，让心与心的距离也拉近了。
想想看，当你满心欢喜地推出一个新产品，结果客户一脸茫然，连最基本的用途都搞不明白，那你这产品再好，也白搭。
这时候，沟通的作用就显现出来了。
你得像个耐心的老师，用他们能听懂的话，把产品的亮点、优势一一介绍清楚。
还得像个贴心的朋友，听听他们的需求和反馈，这样才能不断改进，越做越好。
记得有次，我们团队推出了一款新的办公软件，功能强大得不得了，但刚开始推广时，却遇到了不少困难。
很多客户一看那复杂的界面，就皱起了眉头。
这时候，我们团队的“沟通高手”小王站了出来。
他先是跟客户拉家常，聊聊工作日常，让客户放松了警惕。
然后，他再慢慢引导，从最简单的操作开始教起，一步步让客户感受到这款软件的魅力。
就这样，客户们从最初的抗拒，变成了后来的爱不释手，我们的产品也因此打开了市场。
客户沟通啊，可不只是说说那么简单。
你得用心去感受客户的情绪，用情去温暖他们的心。
有时候，一句简单的问候，一个真诚的微笑，就能让客户感受到你的诚意和关怀。
就像那句老话说的，“人心都是肉长的”，你对他好，他自然也会对你好。
当然啦，沟通也不是一味地迁就客户，有时候也得坚持原则，有自己的立场。
遇到不合理的要求，你得耐心解释，用事实说话，让客户明白你的难处和底线。
这样一来，客户不仅能理解你，还会更加尊重你，觉得你是个值得信赖的合作伙伴。
说到这，我还得提一句，客户沟通啊，还得注重细节。
你得学会察言观色，从客户的言行举止中捕捉到他们的真实想法和需求。
有时候，客户可能不好意思直接说出来，但你可以从他们的眼神、语气中捕捉到一丝丝蛛丝马迹。
这时候，你就得赶紧行动起来，满足他们的需求，让他们感受到你的专业和贴心。
总而言之，客户沟通啊，就像是一场心灵的对话，你得用心去倾听，用情去回应。
《中国人失掉自信了吗》鲁迅
三国时期，孙权和刘备联合起来共同抗曹，奠定了三国鼎立的局面； 《资本论》的诞生，不也是马克思与恩格思合作的结晶吗？孙中山先生说： “物种以竞争为原则，人类以合作为原则，人类顺此原则则昌，不顺此原则 则亡”。可见，合作是多么的重要。
故弄玄虚：用使人迷惑的形式来掩盖真相的欺骗手段
。
为民请命：为人民保全生命或解除困苦。
怀古伤今： 不满现实，追怀古代的事情
。
自欺欺人：欺骗自己和他人。
前仆后继： 前面的倒下了，后面的紧跟上来。
形容革命者斗争的英勇壮烈。
读课文，思考以下问题
1、文中作者摆出的敌方论点和敌方论据是什么？ 2、作者是如何直接反驳敌方论点的？ 3、为彻底驳倒敌论，作者从正面提出了什么论点？ 用哪些论据证明自己的观点？
批驳方式 先破后立、边破边立、先立后破
1.理解掌握批驳谬论的方法。 2.体会尖锐辛辣的批驳语言。 3.激发民族自信心和自豪感。
玄（xuán）虚 省（xǐnɡ）悟 摧（cuī）残
渺（miǎo）茫 家pǔ( 谱 ) wū（ 诬 ）蔑 kuānɡ（诓 ）骗 zǎi（ 宰 ）相
脊（ ）梁
搽（ chá）
jǐ
驳论：提出一个错误的论点，然后进行反驳， 再提出自己正确的论点。
驳论文一般结构：
1、指出错误论点、论据或论证。（树靶子） 2、批驳错误论点、论据或论证，指明错误的实质 或危害。（打靶子） 3、得出自己的结论，树立正确的观点。（树观点）
中国式商务谈判有哪些技巧
中国式商务谈判有哪些技巧商务谈判的现有理论成型于欧美国家。
大多数关于商务谈判的教材多是谈判策略，谈判技巧，谈判压力等解释与案例说明，其理解与案例也多来自西方，思考方式多西化。
这些理论放在国内来说，并不适合。
那么中国式商务谈判有哪些技巧呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
中国式商务谈判技巧一、功夫在诗外商务谈判多是商业客户关于商业活动的往来，比如关于销售合同的制定，比如关于相互协作的安排，比如关于商业买卖等。
因此，在西方人观念中，商业就是商业，工作就是工作，人情就是人情，生活就是生活。
这些是没有交集的，他们断然不会再商务谈判中谈家庭，谈生活。
而这正是中国式商务谈判的第一个特点：功夫在诗外，学习做诗，不能就诗学诗，而应把工夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上。
商务谈判，不仅仅是商务谈判，还融合了人情与生活。
杭州一家外贸企业与一个客户谈一桩棉涤纶布的业务，双方在价格上不肯松口，相持不下，就这样持续了两个月左右，这家外贸企业想怎么谈都谈不下来，双方处于胶着状态。
后来，这家外贸企业的业务员了解到该客户刚刚喜得贵子，于是，就备了份礼物送给客户，该客户十分高兴，当场表示愿意合作。
从这个案例中可以得知，中国式商务谈判之中，不是简简单单商业往来，或许掺杂着人情世故、家庭生活等。
我们中国人谈生意，开场的时候，不会立刻进行谈判，而多是相互寒暄一下，询问一下对方是哪里人，在哪里居住，有什么经历等等。
往往现在人情世故上找共同点，拉近双方之间的距离。
特别是老乡、亲属、校友、战友这几个关系是最能影响到双方心理距离的因素。
我们经常会听到某些人讲：对方的王总与我很熟的，我们都是广西桂林人等等，其实这正式西方谈判学理论中的谈判优势。
中国式商务谈判技巧二、酒场即商场中国的酒文化源远流长，也深深地影响了国内的商业活动，也在我们每一个人的商业行为中打下了深深地烙印。
比如我们在与对方谈判相持不下的时候，我们往往会说：这样吧，我们将这个问题放下，先去吃饭，现在已经十二点了。
如何和中国人做生意
如何和中国人做生意?(2009-08-12 22:19:59)转载标签：杂谈第一章北京商人北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。
在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。
北京人进的货，常常是二三手的价格。
面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。
北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
1．带点政治味2．学懂他们的幽默3．多接触多侃4．以诚相待5．注重人际交往6．迎合“贵族梦”的消费欲7．北京人的广告要注意8．主动上门9．花架子要气派10．要注意文化味11．要注意官商12．防托儿第二章上海商人上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。
在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。
上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。
与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。
上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。
和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。
1．上海，商家的必争之地2．参与竞争3．看懂上海人的海派性格4．不讲别的，只讲经济利益5．淡化感情，少义气6．挣钱只得自己的一份7．要有耐心8．注意遵守商德和法规9．注意签订合同1．不要让上海人冒太大风险11．利用新“买办”12．进行期货交易13．快捷迅速阐述自己的立场14．多按国际标准进行生意往来第三章广东商人和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。
在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。
广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。
在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
为了钱，广东人可以放弃一切。
广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。
中国式商务谈判刘必荣读后感
还有关于谈判里的让步。我以前觉得让步就是自己吃亏了，但这本书告诉我，让步也是有大学问的。那不是随便乱让的，而是要有策略、有节奏。你得让对方觉得你让步是很不容易的，是给了他们很大的面子。而且每次让步都要换来一点回报，哪怕是一点点。这就像是一场交换舞伴的舞蹈，你向左迈一步，对方也要向右迈一步，这样舞蹈才能继续下去。
读完这本书，感觉自己像是拿到了商务谈判的秘籍。以后要是真有机会参与商务谈判，我就不会像个没头苍蝇一样乱撞了。我可以像个武林高手一样，根据不同的情况，使出不同的招式，在中国式商务谈判这个大舞台上跳出自己的精彩舞步，争取为自己或者自己的公司赢得最大的利益。这本书啊，真的是商务人士的福音，值得好好一读再读。
书里还讲到很多策略。其中有一招“绵里藏针”我印象特别深刻。就好比你和对手谈判的时候，表面上态度很温和，客客气气的，但在关键的利益点上那可是一步都不让。这就像是咱们中国功夫里的那种感觉，看似柔软，其实内力深厚着呢。而且在面对不同类型的谈判对手时，策略还得变。如果对方是那种比较强势的，直接硬碰硬可能两败俱伤，这个时候就得用一些迂回的战术，就像太极一样，以柔克刚。要是遇到那种比较犹豫的对手，可能就得适当地推他一把，给他一点压力，但又不能把他吓跑了。
与客户谈生意的对话
与客户谈生意的对话哎，老李啊，咱们这单生意，我可是真心实意地想跟你谈谈。
你看这市场，风云变幻的，咱们老交情了，我得跟你说句掏心窝子的话。
咱们这产品，质量那是杠杠的，用过的都说好。
我可不是吹，这背后的汗水，咱们团队可没少流。
咱们讲究的是啥？诚信！质量就是咱们的招牌，咱不能砸了自己的牌子，对吧？我知道，现在市面上同类产品多得跟米似的，但咱得有信心。
咱们的卖点，那可是独一份的。
咱们的产品，不仅功能齐全，还特人性化，用起来那叫一个顺手。
客户用了，都说离不开，这就是咱们的底气。
老李啊，你也知道，这年头生意不好做。
但咱们得往前看，不能老是守着老一套不放。
咱们得创新，得跟上时代的步伐。
我这有个新想法，想跟你合计合计。
咱们能不能在产品的设计上，再下点功夫，搞点新花样出来？让客户一看就眼前一亮，那咱们的生意不就火了吗？当然啦，这都得咱俩好好商量。
我这人，直来直去的，有啥说啥。
我觉得咱们可以搞个市场调研，看看客户到底想要啥。
然后咱们再根据市场需求，来调整咱们的产品。
这样一来，咱们的产品就更贴近客户了，销量自然也就上去了。
咱们合作这么多年了，我一直把你当亲兄弟看待。
有啥好事，我第一个就想到你。
这次的新项目，我也是第一时间就来找你商量了。
我知道，你眼光独到，经验丰富，有你在旁边把关，我这心里就踏实多了。
老李啊，你看咱们这生意，是不是能这么干？你要是觉得行，咱们就立马动手干起来。
时间不等人啊，咱们得抓紧时间抢占市场先机。
当然啦，要是你有什么好的想法和建议，也尽管提出来。
咱们一起商量着来，把这事儿办得漂漂亮亮的。
咱们这不仅仅是一单生意那么简单啊，这是咱们俩共同的事业。
咱们得一起努力，一起奋斗，把咱们的牌子打得更响更亮。
到时候啊，咱们俩就坐在办公室里数钱玩儿哈哈！所以啊老李啊，你就别犹豫了。
咱们这单生意啊，肯定能干成！你就瞧好吧！。
洽谈倾听和策略技巧
洽谈倾听和策略技巧《洽谈倾听那些事儿》嘿，咱来说说这洽谈倾听和策略技巧，那可真是一门大学问啊！你想想啊，洽谈不就像是一场高手过招嘛。
咱可不能赤手空拳就上，得有点策略技巧才行。
而倾听呢，那绝对是至关重要的一环。
为啥这么说呢？就好比你去买菜，你都不听听卖菜大妈说这菜多新鲜多好，你咋知道该不该买呢？同样道理，在洽谈中，你不倾听对方说啥，怎么能抓住关键信息，给出合适的回应呀。
倾听就像是一个探测器，能帮你探测到对方的心思和需求。
而且啊，倾听还得用心听。
不能左耳朵进右耳朵出，那可不行。
我就遇到过有些人，人家在那说了半天，他嗯嗯啊啊的，结果啥也没听进去，到最后还得让人再重复一遍，多尴尬啊！然后就是策略技巧啦。
这就像下象棋，你得一步步布局，不能瞎走。
你得根据对方的反应，随时调整自己的策略。
比如说，对方很强势，那咱就稍微示弱一下，让他放松警惕。
要是对方犹豫不决，咱就得给他来点猛料，让他赶紧下决心。
就拿我上次谈一个合作来说吧。
对方一开始就摆出一副高高在上的样子，那话说得可冲了。
我呢，也不着急，就笑眯眯地听他说。
等他说完了，我才慢条斯理地开始说我的想法。
我说得有理有据，还时不时给他戴戴高帽子，夸他有眼光啥的。
嘿，你别说，这么一来二去，他态度就好多了，最后合作也顺利谈成了。
还有啊，这洽谈中有时候也得有点幽默感。
别老是一本正经的，不然多无趣啊。
适当来点小幽默，既能缓解气氛，又能让对方更容易接受你。
总之呢，洽谈倾听和策略技巧，那真的是我们在人际交往中必不可少的法宝。
学会了这些，咱就能在各种场合中游刃有余啦！不管是谈生意，还是和朋友聊天，都能派上用场。
所以啊，大家可得好好琢磨琢磨，让自己成为一个洽谈高手，倾听达人！哈哈！。
【名人名言】别人是求学问,我是抢学问
【名人名言】别人是求学问，我是抢学问1、与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。
要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。
2、做事投入是十分重要的。
你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。
3、你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。
4、我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。
因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害。
5、我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。
人家做8个小时，我就做16个小时。
6、坚守诺言，建立良好的信誉，一个人良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件。
7、一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
8、创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。
而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。
9、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。
别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
10、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。
11、无论我晚上几点睡觉，我都在早晨固定的时间醒来，因为要听早晨的新闻。
12、当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。
13、知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。
14、别人是求学问，我是抢学问。
15、勤奋是一切事业的基础。
要勤力努力，对企业负责、对股东负责。
商务会面与接待礼仪
商务会面与接待礼仪嘿，咱来说说这商务会面与接待礼仪呀，这可真是门大学问呢！就好比是一场精彩的演出，咱可得把每个角色都演好咯！你想想看，当人家来拜访咱的时候，咱要是没个像样的接待，那多尴尬呀！就像家里来了客人，咱不得热情地迎进门，端上一杯热茶呀！这接待的第一步，那就是得有个笑脸，让人一看就觉得亲切，心里暖暖的。
可别板着个脸，像谁欠了你钱似的，那可不行！然后呢，说话也得注意分寸。
别啥话都往外蹦，得想想这话该不该说，说出来合适不合适。
这就好比走路，得一步一步稳稳当当的，不能瞎蹦跶。
比如人家问你个问题，你得好好回答，别含糊其辞的，让人摸不着头脑。
还有啊，这接待的场所也得讲究。
要是脏兮兮、乱糟糟的，人家心里能舒服吗？就跟咱自己去别人家做客一样，要是人家家里乱七八糟的，咱心里也会嘀咕呀！所以呀，把接待的地方打扫得干干净净、整整齐齐的，这是最基本的。
再说说这商务会面的时候，穿着也得得体呀！你总不能穿着大裤衩、拖鞋就去谈生意吧，那像什么样子！得穿上得体的西装、衬衫，让人一看就觉得专业、靠谱。
这就像去参加一场重要的考试，你不得好好准备一下呀！见面握手也有讲究呢！别软绵绵的，也别太用力了，得恰到好处。
这就像打太极，柔中带刚，嘿嘿，是不是很有意思？而且眼神交流也很重要呀，得看着对方的眼睛，让人家知道你在认真听他说话，尊重他。
在交谈过程中，可别光顾着自己说呀，得听听人家说啥。
这就像两个人跳舞，你进我退，配合得好才行。
要是你一个人在那瞎蹦跶，人家还不得被你吓跑啦！而且呀，得注意语气和态度，别咄咄逼人，也别低声下气，要自信、大方。
哎呀，这商务会面与接待礼仪呀，真的是处处都得留意。
要是一个不小心，可能就会给人家留下不好的印象，那可就糟糕啦！所以咱可得打起十二分的精神来，把这场“演出”演好咯！咱中国人最讲究的就是礼尚往来，这接待礼仪做好了，生意自然也就好谈啦！你说是不是这个理儿？咱可不能在这些小细节上栽跟头呀！让我们都做一个有礼貌、有素养的商务人士吧！。
与中国人进行商业往来需要注意的重要文化之酒桌文化
2在酒桌上，首先要注意的是座次：
总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。若是圆桌，则正对大门的为主客，主客左右手边的位置，则以离主客的距离来看，越靠近主客位置越尊，相同距离则左侧尊于右侧。若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右席为首席。如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首席居前居中，左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。如果你是主人，你应该提前到达，然后在靠门位置等待，并为来宾引座。如果你是被邀请者，那么就应该听从东道主安排入座。一般来说，如果有上司出席的话，你应该将上司引至主座，请客户最高级别的坐在主座左侧位置。除非这次招待对象的领导级别非常高。
5喝酒是酒桌文化中最重要的一环。俗话说，酒是越喝越厚，但在酒桌上也有很多学问讲究，以下总结了一些酒桌上需要注意的小细节：领导相互喝完才轮到自己敬酒。敬酒一定要站起来，双手举杯；可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导；自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人；自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大度；记得多给领导或客户添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导或客户确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下；端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人；如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼；碰杯，敬酒，要有说词……
中国式管理读书笔记
中国式管理读书笔记一、管理就像一场棋局中国式管理，嘿，那可真是门大学问。
就像下棋一样，每个棋子都有它的作用。
老板就像那个帅，坐镇军中，但要是没有车马炮这些“手下”各司其职，这盘棋可就乱套了。
我在一家小公司看到，老板啥事都想自己干，就像帅跑出九宫格去冲锋陷阵，结果公司里员工都不知道自己该干啥，乱成一锅粥。
这就说明啊，中国式管理得讲究个各司其职，老板得学会用人，把合适的人放在合适的位置上，就像把棋子摆在正确的格子里。
二、人情世故的重要性中国式管理离不开人情世故。
这可不是搞关系走后门那种歪门邪道啊。
咱中国人讲究个情分。
比如说在一个家族企业里，叔叔和侄子都在公司上班。
侄子犯了错，叔叔要是按照西方那种完全公事公办的做法，直接把侄子开了，这家族里的人心里能舒服吗？肯定不得劲儿啊。
可要是叔叔私下里好好跟侄子谈，既指出错误，又给机会改正，这就是中国式管理中的人情味儿。
大家在一个人情的网络里，互相照顾又互相监督，就像一个大家庭一样。
你说要是都像机器人一样只讲规则不讲情分，那多冷漠啊。
三、沟通的艺术中国式管理里的沟通，那真是个技术活。
就好比是两个人在打太极，你推我让。
不像外国人直来直去的。
我有个朋友在和中国客户谈生意，他一股脑儿把所有条件都列出来，以为这样高效。
结果客户心里觉得不舒服，觉得他不懂事儿。
后来他就学乖了，先聊家常，拉近关系，再慢慢把生意上的事儿揉进去谈。
这就像在熬汤，得小火慢炖，把各种味道融合在一起。
你要是像吃快餐一样，想一口就把事儿搞定，那多半是要黄的。
四、团队合作的秘诀中国式管理下的团队合作，就像是一群大雁南飞。
每只大雁都知道自己的位置，也知道怎么配合别人。
在一个项目组里，有个老员工经验丰富，就像大雁群里的头雁，他带着方向。
新员工虽然经验不足，但他们精力充沛，就像小雁紧紧跟着。
大家互相帮助，老员工教新员工技巧，新员工帮老员工处理一些琐碎的事儿。
要是有哪个成员不合群，就像大雁离群了，那整个团队的效率都会受影响。
和中国人谈生意是门大学问
和中国人谈生意是门大学问（【美国】大卫·克拉克文）每次谈生意，我都会有一种既兴奋又害怕的感觉前不久，我跟随一个商务代表团到中国谈判组建合资企业。
每次到中国谈生意，我都会有一种既兴奋又害怕的感觉。
渐渐地，在和中国人打交道的过程中，我总结出了自己的经验。
山珍海味和礼节尽管中国的城市一般不像纽约、伦敦和巴黎，有那么多的夜总会和豪华餐厅，但中国人仍然愿意在酒店举行大型宴会，而且宴席上摆满了山珍海味，有着各种数不清的礼节。
他们会安排我们去游览长城、香山和其它一些名胜。
我们在北京的每一天晚上都被安排得满满的。
尽管存在着文化差异，但我发现中国人很有幽默感，他们的眼睛里闪着光芒。
我相信这是他们情感的自然流露，但后来发现，这其实也是谈判的一个组成部分。
精疲力尽的“推磨”阶段中国人的时间观念与我们不同。
从中国历史上看，中国的大学者们的大智慧是经过长期艰苦的研究和领悟得来的。
这些大学者受人尊重，他们的研修活动就是以不变应万变。
因此，中国人是不会像西方人那样看重时间的。
中国人凡事看得远，显得从容不迫，他们的“文明”要比我们长得多，而科学技术对中国人而言，仅是他们生活和文明的一个方面。
中国人凡事力求完美，尽力完善我们的协议，以便在谈判结束时每个人都很愉快。
因此，当宴会和游览告一段落时，我们发现，访问进入了漫长而令人精疲力尽的“推磨”阶段。
我们声明，我们保证提供世界上最好的设备及其技术支持。
我们想从庞大的中国市场分得一杯羹。
但令人意外的是，我们的中国伙伴却并不急于进入正题。
他们转而问我们是谁，从什么地方来，住得怎么样，吃得怎么样，觉得宴会怎么样，问我们喜不喜欢前一天看的杂技表演。
一句话，他们愿意同我们讨论任何事情，除了给我们一部分中国市场和向中国转让技术。
我们代表团中的老总们感到很伤心，他们本想带着成捆的订单，或至少是一份合资企业的合同踏上归途。
“关系”和“面子”与西方商业文化相反，中国人的东方气质决定他们比较含蓄内敛，他们要谈成一桩生意更在乎的是周围人的看法。
发横财最灵验的方法是什么
人生一世不可能万事如意，失败不但不可避免而且会随时遇上。但一个人的遇到失败并不可怕，俗话说：“失败是成功之母”，没有失败的经验，又怎能会达到成功。如果是一试就成功，那只能算是一种侥幸的成功，只能带来短暂的欣慰，一瞬即逝的好处;因为得来容易不珍惜，失去的也快!
比如企业在报章上每天登广告，报章上的广告也五花八门。真正有读者去阅读这些广告的大概不到10%!而在10%读广告的读者中，又会有多少读者真的去购买广告上所介绍的商品?其实也不多，不过只要有1%的读者看了广告去购物，商家的广告就不会白登了。因此，不要担心失败，为了怕失败便裹足不前是懦夫的所为，不值得我们效法!
粗粮早餐
在小区，学校等人口较为密集地区租一间门面，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，面点，如小米，玉米，高梁，花生，黄豆等，要求环境卫生，干净品种齐全，口味丰富。
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这虽然是个好良机，可是李嘉诚在感动之余又说道：“先生，你如此地信任
我，我不胜荣幸。可是我不可以和你签约，因为我资金真的有限。”外商听后，非常佩服他的为人，不但要和他签约，而且还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一大笔钱财，为将来奠定了基础。因此，李嘉诚也感悟出了：“坦诚第一，以诚待人”的做人原则，并且使他取得了伟大的成就。
在中国发横财方法
便利店
这不是大生意，但在我们生活的周围随处都可见，同时也离不开我们的生活，在任何小区或者街道开一家便利店都会有不错的生意，虽然是小本经营，但绝对不会是惨淡经营，如果你想将这种小本经营做大，也不是不可能，连锁经营就是一个不错的方法。
生意伙伴见面说的谈话
生意伙伴见面说的谈话
谈生意怎么谈，这个学问比较深，刚认识还是认识多久了，
一是给对方谈自己的优势，你和别人相比的特长。
给对方尊重你的能力，同时赞美你的伙伴，表示你比较看好他和你的交往。
这样对方对你又敬仰又感觉合作很好。
二是谈在生意中你能得到的好处，同时对方和你合作的好处。
你能给对方的利益，化解对方和你合作的顾虑。
三是说话做事留一线，不要说的太死。
为自己以后留一些退路。
这样可以进退自如，就是以后不合作也不得罪人。
说话要圆滑，不能直接了当。
很多事看破不能一口说破，自己不喜欢的说话时可以转嫁到别人身上去。
四是多说好话，满足对方的心理需求。
在生意场上，说话一定要能投其所好，用好话、赞美的话满足对方的心理需求，如此，对方才会用真金白银来“回报”你。
爱听好话是大多数人的心理特点，也可以说是一种人性，生意场上你所能接触的人也不例外，不管是客户，还是合作伙伴或者经销商甚至是对手。
对商务谈判的认识和理解
对商务谈判的认识和理解嘿，朋友们！咱今儿来聊聊商务谈判这档子事儿。
你说商务谈判像不像一场没有硝烟的战争？双方都在为了自己的利益而斗智斗勇呢！这可不是简单的你说一句我说一句，这里面的门道可多了去啦！想象一下，谈判双方就像两位武林高手过招，都有着自己的绝招和套路。
一方使出一招“价格优惠”，另一方可能就回敬一招“质量保障”。
就看谁能在这场较量中更胜一筹啦！在商务谈判中，倾听那可是相当重要的哟！可别小瞧了对方说的每一句话，那里面说不定就藏着关键信息呢。
就好比在迷雾中寻找那一丝光亮，抓住了，也许就能找到突破口啦。
要是你只顾着自己说，不仔细听对方讲，那不就像盲人摸象，摸来摸去也摸不清全貌嘛。
还有啊，准备工作也得做足了！你得了解对方的需求、底线，就像打仗前要了解敌人的兵力部署一样。
不然，你怎么能知道该怎么出招呢？要是啥都不清楚就上了谈判桌，那不就等着被对方打得落花流水呀。
而且，谈判的时候可别死脑筋，要灵活应变呀！对方提出一个条件，咱得快速思考怎么回应。
这就跟下象棋似的，走一步得想好几步呢。
有时候，适当的妥协也不是坏事，这叫以退为进嘛！咱再说说态度，得既坚定又友好。
不能软得像面条，人家说啥就是啥；也不能硬得像石头，把关系搞僵了可不好。
要像太极一样，刚柔并济，既能维护自己的利益，又能和对方保持良好的合作关系。
比如说，对方提出一个过分的要求，你不能一下子就跳起来反对呀，得笑着跟人家分析分析，为啥这个要求不太合理。
要是你态度不好，说不定人家一下子就火了，这谈判不就崩了嘛。
商务谈判可不只是谈钱那么简单哦，这里面还包含着人与人之间的交流、信任和理解呢。
就像盖房子，一砖一瓦都得用心去垒，才能盖出坚固又漂亮的大厦。
总之呢，商务谈判是一门大学问，需要我们不断地学习和实践。
只有掌握了其中的技巧和精髓，我们才能在这场“战争”中立于不败之地呀！大家说是不是这个理儿？。
《说汉语谈生意》
《说汉语谈生意》
说汉语谈生意，在当今社会变得越来越重要。
为了在国际商务社交中达到更好的效果，掌握汉语，并掌握中国传统礼仪，都是一个重要的合作伙伴的前提。
首先，要把汉语的基础知识学习掌握，因此，学习汉语的基础知识是谈论生意的一个重要基础。
如果你能学会汉语的音韵，注意每个字的谐音，书写精确，实际写作能力也会大大增强，对话能力也会得到提升。
其次，学习生意汉语，不断积累，使得你能够用汉语进行灵活有效的沟通。
要掌握行业术语，专业领域句型，并能够熟练地使用商务文书。
其次，学习中国传统礼仪，熟悉中国的饮食文化，在生意场合的谈话中，了解中国的做人方式，以及行为风范等，能够使你在国际商务中更好的表现出来，以及与国内伙伴建立真正意义上的友谊和深度合作关系。
因此，掌握汉语及中国传统礼仪对在国际商务中开展活动至关重要，也是一个成功的商业伙伴的基本条件和前提。
如果你想要在国际商务上取得成功，学习汉语谈生意，是一项必不可少的技能。
见面礼仪中,正确的介绍方式
见面礼仪中,正确的介绍方式在咱们中国人的人际交往里，见面礼仪中的介绍方式那可真是一门大学问呢。
这就好比是一场戏的开场，演得好，后面的情节那叫一个顺畅；演砸了，气氛可能就有点尴尬喽。
咱先说这自我介绍吧。
这就像是给自己画一幅小像，得把自己最清晰、最得体的样子展现出来。
你要是一上来就叽里呱啦说个没完，跟倒豆子似的，别人可能就被你这“豆子雨”给砸晕了。
得简洁明了，姓名、职业或者身份，简单几句就好。
比如说“我叫张三，是个程序员”，干净利落。
可别小看这简单的介绍，它就像是一把钥匙，能打开别人对你初步了解的大门。
你要是扭扭捏捏的，半天说不出个所以然来，别人想认识你都不知道从哪儿下手，那多难受啊？这就好比你去开一扇门，钥匙在手里却不晓得往锁眼里插，急死人了。
再讲讲介绍他人。
这事儿就更微妙了，就像在两个不同的世界之间搭一座小桥。
你得清楚两边的情况才能搭得稳当。
介绍的时候，先把身份地位高一点或者年纪大一点的人介绍给相对低或者小的人吗？错啦！得把年轻的或者身份地位稍低的介绍给年长的或者身份高的。
这就像是流水，得按照一定的方向流才顺畅。
要是反着来，就像水倒流，多奇怪呀。
介绍的时候呢，语言也要讲究。
你不能随随便便地说“哎，这是李四，那是王五”。
得说“王老师，这是李四，他是我们公司很有潜力的一个年轻人，在项目里表现可出色了”。
这样既让被介绍的双方都感觉舒服，又能给他们一个互相认识的好起点。
还有一种情况，就是在社交场合里，一群人互相介绍。
这时候就像是一场热闹的集市，大家都在交换信息。
你可不能乱了阵脚。
从离自己最近的人开始介绍，一个一个来，就像串珠子一样，串得整整齐齐的。
要是东一榔头西一棒子的，大家听着都迷糊，就像走进了迷宫，找不到出口。
而且啊，在介绍的时候，眼神和态度也很重要。
你要是介绍的时候眼睛东看西看的，好像对这事儿漫不经心，别人会觉得你不尊重他们。
这就好比你给客人端茶，却心不在焉的，茶都洒出来了，客人心里能舒服吗？要眼神诚恳，态度热情，让被介绍的双方都能感受到你的诚意，这样他们才会更乐意去互相交流。
商业谈价技巧
商业谈价技巧《商业谈价那些事儿》在商业世界里啊，谈价可是一门大学问。
这可不是简单的你来我往说个数字，这里面的门道可多着呢，就跟那武林秘籍一样，要是掌握好了，那可就能在生意场上如鱼得水啦。
嘿，你可别小瞧谈价。
这不，我上次去买个手机，那店员上来就一顿夸，把那手机说得天上有地下无的，然后给我报了个价格。
我一听，这价格有点高啊，咱不能就这么轻易被宰吧。
于是我就开启了我的谈价之旅。
我先是皱起眉头，哎呀，这价格有点贵呀。
然后一脸为难地看着店员，说：“这也太贵了吧，你看我也是真心想买，这价格能不能再少点呀？”店员当然不肯松口啦，说这已经是最优惠的价格了。
嘿，我能这么轻易放弃嘛。
我立马开启第二步，“哎呀，你看我周边的朋友们都要买手机呢，要是你这价格合适，到时候我多给你介绍几个客户过来，这不也是给你们店拉生意嘛。
”这一招就叫做放长线钓大鱼，嘿嘿。
店员还是有点犹豫呢，于是我又使出了我的杀手锏。
我说：“你看啊，旁边那家店的价格可比你这低多了呢，我也是看你们店的口碑好才来的，要是价格不合适，那我可不就去那边买了呀。
”这一招就叫做敲山震虎，给他来点压力。
果然，这店员被我说得有点动摇了，最后经过一番讨价还价，终于给我降了不少价，我这才心满意足地拿着手机走了。
所以啊，谈价的时候一定得沉得住气，别一上来就被对方的价格给吓住了。
你得学会和对方周旋，找出他的弱点，然后再对症下药。
而且啊，谈价的时候还得脸皮厚点，别不好意思开口还价。
你想想，那都是咱自己的钱呐，能省一点是一点嘛。
还有啊，谈价也得讲究时机。
有时候你在人家正忙的时候去谈价，人家肯定没心思搭理你。
所以你得找准时机，最好是在对方比较清闲的时候去谈价，这样他才有时间和你好好聊聊。
总之呢，商业谈价这事儿，说难也不难，说简单也不简单。
关键是要掌握好技巧和方法，该出手时就出手，该让步时也得让步。
只有这样，才能在生意场上谈出一个让自己满意的价格，让自己的钱包鼓起来呀！哈哈！。
关于沟通的技巧和重要性的作文
关于沟通的技巧和重要性的作文
在现代社会，咱们沟通可是一门大学问！你知道吗，就像建桥
一样，沟通技巧就是那座连接心灵的桥梁。
谈生意、唠家常，都得
靠它。
说起沟通的重要性，简直了！就说团队项目吧，要是大家沟通
不畅，想法乱成一团，那项目铁定得乱套。
反过来，要是大家都能
敞开心扉，把自己的想法说清楚，听别人怎么说，那团队就跟一家
人似的，项目也能顺顺利利搞定。
说到沟通技巧，那可真得下功夫。
就像做菜得放调料，沟通也
得有“调料”。
语气、肢体语言都得用得恰到好处，这样对话才能
更有趣，更有感觉。
还有啊，倾听可是门大学问。
真正会倾听的人，能给人尊重和理解，让人愿意敞开心扉。
日常生活里，沟通更是无处不在。
跟家人、朋友、同事聊天，
都得用上沟通技巧。
一个微笑、一个拥抱、一句问候，都能让人心
里暖暖的。
这样的沟通，不仅让关系更亲密，还能让生活更有趣。
现在科技这么发达，沟通方式也多了。
社交媒体、在线聊天，
想怎么聊就怎么聊。
不过啊，这些新玩意儿也要求咱们更注意沟通技巧和礼仪。
别因为误会或疏忽，搞出啥不必要的麻烦来。
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《和中国人谈生意是门大学问》案例分析中国是四大文明古国之一，拥有十三亿多的人口。
政治上实行社会主义制度，国内稳定。
自从改革开放以后，中国经济飞跃发展，对外贸易额已居世界第三位。
中美谈判的差异与其国人性格有着直接的关系。
中国人的性格是：善良好客、温和、稳健，老成而又不乏幽默；信奉“尊重别人即是尊重自己”；一般都很含蓄谦虚，待人注意礼节，重人情，讲关系；具有很强的韧性。
美国人的性格特点是：看重别人对自己的印象；讲求实际；独立进取；格外看重成功的价值。
在中美商务谈判中，双方表现了不同的风格。
这种不同的风格主要表现在谈判策略、谈判决策、谈判目标的差异上。
在谈判策略上，中方代表首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。
中方谈判者认为总的原则是解决其他问题的出发点。
只有当总的原则确定下来，才有可能就合同的具体细节问题进行谈判。
这种“先谈原则, 后谈细节”的谈判策略是中国的谈判方式最明显的特征之一美国人认为世界是由事实而非概念构成的，所以他们不会过于相信纯理性的东西。
谈判过程中他们重具体胜于整体，谈判一开始就直奔正题讨论具体款项。
他们认为总体原则可有可无，只有实实在在的具体问题才能使谈判得到进展。
在谈判决策上，中国人决策通常是集体协商的结果，一般说来避免个人做出决定。
中国的谈判小组在谈判之前、谈判当中,以及谈判之后通常都要交换意见以协调整个小组的行动。
当对方的提议超出中方代表的权限范围时他们还要请示上级，需要报请上级领导同意或集体讨论。
在美国，个人完全可以代表公司做出决策，美方派出的谈判代表通常有足够的权力，他们可以在授权的范围内直接对谈判的议题做出决策。
在谈判目标上，中方谈判者特别重视长期友好的商业关系的建立。
对他们来说，谈判的过程就是建立人际关系的过程，谈判目的更多的是为建立和发展一种长期的合作关系，签订的合同代表着长期互利合作的开始。
如果谈判中双方没能建立起相互信任的关系交易常会以失败而告终。
美国人则认为谈判的终极目的是签订合同实现经济益。
对于美方来说，合同的签订是谈判的首要和根本的任务，是其个人价值利益的体现。
他们把每个合同的签订看作是一个单独的行为过程。
不像中国人那样重视友好合作伙伴关系的建立，他们更注重于实际价值的实现。
谈判风格的差异是由于文化差异造成的，要想的中美商务谈判中处于主动，并最终取得谈判的成功，就必须认真研究双方谈判风格差异的深层次原因——文化差异。
因此在中美商
务谈判中，要想成功地进行跨文化商务谈判，双方代表首先要了解他国文化，善于与自己的文化对比，学会鉴别、了解、接受、尊重对方的文化。
随时准备以两种不同的文化波段进行交流、切磋。
逐步提高自己的跨文化意识。
其次，要拚弃民族中心主义，尊重异国文化和传统风俗。
商务谈判中切记妄加评论对方的文化准则, 接受并尊重他们的道德规范和风俗习惯。
另外，在谈判中要建立跨文化的谈判意识，认识到不同文化背景的谈判者在需求、动机、信念上的不同。
在跨文化意识的指导下，使自己的谈判风格和策略适应对方的文化诉求。
班级：商09-2班
学号：2106140912782
姓名：王茜。