2009房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习试题附带答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习试题附带答案单选题（共20题）1. 下列窗户中，密封性相对较差的是（）。
A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D2. 房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。
A.已经人民法院调解B.已经人民调解委员会调解C.必须达成仲裁协议D.已向人民法院起诉【答案】 C3. 房源信息整理过程中最关键的工作是（）。
A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】 D4. 采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。
A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累【答案】 B5. 房地产交易信息不包括（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C6. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。
A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】 B7. 一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B8. 一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】 B9. 在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。
A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究【答案】 D10. 李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。
李某可将住房转租给王某（）。
A.1B.3C.4D.6【答案】 A11. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D12. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D13. 与客户预约时间，应约定具体的时间点。
房地产经纪人《经纪相关知识》真题及答案第页房地产经纪人考试.doc
2009房地产经纪人《经纪相关知识》真题及答案第2页-房地产经纪人考试2013年房地产经纪人考试复习已经开始，为帮助广大考生全面的复习房地产经纪人考试的相关重点，小编特整理了2009 年房地产经纪人考试《经纪相关知识》真题与答案，希望对您参加本次考试有所帮助！第1页：单项选择题第6页：多项选择题第9页：综合分析题第11页：参考答案11.根据城市景观要求，沿街建筑物通常需适当退后建设，所依据的规划控制线是（）。
A.建筑控制线B.道路红线C.城市绿线D.用地红线12.下列绿地中，不计入居住区内绿地面积的是()A.公共绿地B.宅旁绿地C.晒台绿地D.地下建筑屋顶绿地13.某住宅组团占地20 000 m2,共建住宅楼10幢，总建筑面积为62 832m2。
其中8层住宅楼2幢、10层住宅楼2幢、12 层住宅楼4幢、16层住宅楼2幢。
该组团住宅建筑基底总面积为5 712m2，则该组团住宅楼的平均层数是（）层。
A.11.0B.11.5C.11.6D.12.014•反映每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积的居住区技术经济指标是()。
A.住宅建筑面积净密度B.容积率C.住宅建筑净密度D.住宅建筑面积毛密度15.某居住区占地160 000 m2,住宅建筑基底总面积为80 000 m2,商店、学校等建筑占地8 000m2,居住区内道路用地16 000 m2,停车场、公共活动场所占地8 000 m2,计划预留建设用地8 000m2。
该居住区目前的空地率为（）。
A.25%B.30%C.35%D.45%16 •下列关于景观的表述中，错误的是（）A.景观可分为自然景观、人文景观和社会景观B.景观应包括客观形象信息和主观感受两个方面C.景观的好坏判别，与审视者的心理、生理、知识层次的咼低等有关D.毗邻好景观的房屋，其价值通常较高17.酸雨是由()随雨雪降落形成的A.硫酸雾B. 一氧化氮雾C.二氧化氮雾D.碳氢化合物18•生活污水的主要特点是()A.富营养化B.含氮、硫、磷高C.含污染物多D.含金属碎屑多19.城市中杂乱的垃圾堆、舌L摆的货摊、五颜六色的广告和招贴是一种()。
2009年房地产经纪人基本制度与政策考试真题及答案8
2009年房地产经纪人基本制度与政策考试真题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.被撤销的民事行为，从该民事行为( )无效。
A.被撤销时B.被发现时C.开始起D.造成损害起2.《民法通则》规定，被代理人知道代理人的行为违法而不表示反对的，由( )。
A.被代理人单独承担责任B.代理人承担责任C.被代理人承担主要责任D.被代理人承担连带责任3.延付租金要求赔偿的，提起诉讼的时效是( )年。
A.半B.1C.2D.34.民法上的物不包括( )。
A.房屋B.土地C.矿产D.智力成果5.房地产用益物权不包括( )。
A.抵押权B.建设用地使用权C.地役权D.土地承包经营权6.房屋租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋所有权转移，原租赁合同( )。
A.对承租人和新房主继续有效B.对承租人和新房主无效C.对承租人继续有效，对新房主无效D.对承租人无效，对新房主继续有效7.无效合同从其( )时起没有法律效力。
A.被确认无效B.履行C.订立D.谈判8.下列行为中，不属于实际违约的是( )。
A.先期违约B.拒绝履行C.迟延履行D.部分履行9.《担保法》规定，数额不得超过主合同标的额20%的是( )。
A.损害赔偿金B.保证金C.定金D.违约金10.工业用地使用权出让方式不包括( )。
A.招标方式B.挂牌方式C.划拨方式D.协议方式11.下列关于临时用地的表述中，错误的是( )。
A.使用期限一般不超过2年B.可改变批准的用途C.不得修建永久性建筑D.不得从事经营性活动12.下列用地中，可以采取协议方式出让国有建设用地使用权的是( )。
A.商业用地B.商品住宅用地C.非营利的社会团体用地D.娱乐用地13.下列关于国有建设用地使用权出让最高年限的表述中，错误的是( )。
A.私立学校用地为50年B.厂房用地为50年C.大型超市用地为50年D.别墅用地为70年14.经报有批准权的人民政府批准，甲工厂将其以划拨方式取得的土地转让给乙公司，土地使用权出让金应由( )。
2009~2010年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解【圣才出品】
2009年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．[已过时]下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（）。
A．收入水平B．人口数量C．广告费用D．金融政策【答案】C【解析】微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，如原材料供应商、顾客、公众、政府、竞争者、宣传媒介等。
C项，广告费用属于宣传媒介所产生的费用，是房地产市场营销系统的微观要素。
ABD三项均属于宏观环境要素。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
2．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。
A．消费者B．生产者C．竞争者D．政府【答案】A【解析】市场营销作为一种将产品从生产者向消费者转移的激励过程，就是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。
因此，健全的房地产市场营销首先应仔细分析了解消费者。
3．目前，新建商品房市场的价格通常由（）。
A．政府决定B．购房者决定C．房地产开发企业主导D．房地产经纪机构主导【答案】C【解析】房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房市场，其市场营销具有不同的特点，具体见表1。
表1 存量房和新建商品房市场营销特点对比根据表1可知，新建商品房市场的价格通常由房地产开发商主导。
4．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。
A．参与工程施工和监理B．就施工和销售现场的协调提出建议C．制定价目表D．制订销售方案【答案】B【解析】在产品设计与规划阶段，房地产经纪人开始全程介入。
其主要工作是确定项目的市场定位。
项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。
房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题和答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题和答案单选题（共20题）1. 砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。
A.3B.10C.15D.20【答案】 A2. 房地产经纪是一种市场化的（）服务。
A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 D3. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C4. 在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。
A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B5. 关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（）。
A.房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容B.房地产广告可以利用其他项目的形象、环境C.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积D.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容【答案】 B6. 杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（）。
A.成本价B.成交价C.挂牌价D.申报价【答案】 C7. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D8. 由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。
A.直营模式B.加盟模式C.特许经营模式D.参股模式【答案】 A9. 房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。
A.物理B.法律C.心理D.市场【答案】 A10. 风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。
A.损失B.不确定性C.高收益D.高额成本【答案】 A11. 目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（）。
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选(含答案解析)
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。
2009年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解【圣才出品】
2009年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．[已过时]下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（）。
A．收入水平B．人口数量C．广告费用D．金融政策【答案】C【解析】微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，如原材料供应商、顾客、公众、政府、竞争者、宣传媒介等。
C项，广告费用属于宣传媒介所产生的费用，是房地产市场营销系统的微观要素。
ABD三项均属于宏观环境要素。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
2．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。
A．消费者B．生产者C．竞争者D．政府【答案】A【解析】市场营销作为一种将产品从生产者向消费者转移的激励过程，就是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。
因此，健全的房地产市场营销首先应仔细分析了解消费者。
3．目前，新建商品房市场的价格通常由（）。
A．政府决定B．购房者决定C．房地产开发企业主导D．房地产经纪机构主导【答案】C【解析】房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房市场，其市场营销具有不同的特点，具体见表1。
表1 存量房和新建商品房市场营销特点对比根据表1可知，新建商品房市场的价格通常由房地产开发商主导。
4．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。
A．参与工程施工和监理B．就施工和销售现场的协调提出建议C．制定价目表D．制订销售方案【答案】B【解析】在产品设计与规划阶段，房地产经纪人开始全程介入。
其主要工作是确定项目的市场定位。
项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。
房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。
房地产经纪人实务考试答案附后
房地产经纪人实务考试资料答案附后【内部真题资料，考试必过，答案附后】【本门课考试特点】1．考试题型有单项选择题、多项选择题和综合分析题，单选和多选大家都非常清楚怎样去选，综合分第一章房地产市场营销概述第一节市场营销理论概述随着房地产市场深入发展，市场营销观念越来越受到人们的重视，在房地产企业经营中的地位也越来一、市场营销的概述（一）市场营销的定义1．市场营销的概念“市场营销”源于英语的”marketing”，既指企业的市场营销活动，也指市场营销学。
作为企业的一类经营活动，市场营销由来已久。
美国市场营销协会（AMA）于1960年对市场营销下的定义是；”市场营销是引导产品或服务从生产者流向消费者所实施的企业活动”。
该定义实质是将市场营销等同于销售、推销或促销宣传。
1985年美国市场营销协会对市场营销的定义作了首次修正·即”市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标交换的一种过程”。
2004年8月，美国市场营销协会更新了近20年来对市场营销的官方定义。
新定义可完整地表述为：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
著名营销学家菲利普·科特勒教授对市场营销的定义是”市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。
他首先提出必须要区分推销与营销的区别。
营销以顾客为中心，而推销是以产品为中心。
在《当代市场营销学》中，市场营销被定义为”对有关思想、产品、服务、组织和事业的概念、定价、促销和分销进行计划并加以执行的过程，目的在于创造和维护能实现个人和组织目标的关系”。
市场营销是一种将产品从生产者向消费者转移的激励过程。
营销者的基本技巧就在于影响对某个产品、服务、组织、场所、人物或创意的需求水平、时机和构成。
对市场营销的定义存在各种各样的表述，基恩·凯洛西尔将其所收集的市场营销定义进行了概括并分为三类：一是把市场营销看成一种为消费者服务的理论；二是强调市场营销是对社会现象的一种认识，三是认为市场营销是通过一定的销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。
2009年房地产经纪实务真题及参考答案
一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（）。
A．收入水平B．人口数量C．广告费用D．金融政策2．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。
A．消费者B．生产者C．竞争者D．政府3．目前，住房一级市场的价格通常由（）。
A．政府决定B．购房者决定C．房地产开发企业主导D．房地产经纪机构主导4．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。
A．参与工程施工和监理B．就施工和销售现场的协调提出建议C．制定价目表D．制定销售方案5．房地产市场需求的实现条件是（）。
A．购买决策人B．购买欲望C．购买能力D．购买动机6．房地产消费行为调研的内容不包括（）。
A．消费者对房地产的价格的要求B．消费者对房地产设计的要求C．消费者的收入水平D．购买行为主要决策者的情况7．对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。
A．经济环境调研B．市场行情调研C．市场反响调研D．市场竞争情况调研8．根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。
A．全面调查B．抽样调查C．跟踪调查D．个案调查9．房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。
A．查阅相关资料B．询问相关专业人员C．确定调查地域范围D．准备商圈调查表等资料10．分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有（）。
A．同质性偏好B．异质性偏好C．分散性偏好D．群组性偏好11．按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（）提供依据。
A．区域范围B．服务对象C．产品种类D．促销方式12．商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。
A．目标市场B．市场机会C．消费需求D．购买行为13．企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是（）。
A．产品—市场矩阵图B．产品—机会矩阵图C．机会—威胁矩阵图D．市场—威胁矩阵图14．日标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业（）。
房地产经纪人《经纪相关知识》真题及答案第5页房地产经纪人考试.doc
2009房地产经纪人《经纪相关知识》真题及答案第5页-房地产经纪人考试2013 年房地产经纪人考试复习已经开始，为帮助广大考生全面的复习房地产经纪人考试的相关重点，小编特整理了2009年房地产经纪人考试《经纪相关知识》真题与答案，希望对您参加本次考试有所帮助!第1 页：单项选择题第6 页：多项选择题第9 页：综合分析题第11 页：参考答案41.房地产信托投资公司为经营房地产信托投资业务及其他信托业务而设置的营运资金，属于( )。
A.房地产信托基金B.集资信托C.房地产特约信托存款D.房地产普通信托存款42.保险在基本职能基础上派生出来的特殊职能是( )。
A.分散风险B.组织经济补偿C.融通资金D.安全保障43.基于投保人的利益，为投保人和保险人订立保险合同提供中介服务并依法收取佣金的是( )。
A.保险代理人B.保险公估人C.保险经纪人D.保险受益人44.承保各种专业技术人员因在从事职业技术工作时的疏忽或过失造成合同对方或他人财产损失的经济赔偿责任的险种是( )。
A.职业责任保险B.保证保险C.意外伤害保险D.财产损失保险45.甲机构从某城市2008年实际成交的二手房实例中随机抽取了1 000个样本进行调查，计算得出该市2008年二手房交易均价为5 500元/m2，这种统计调查方式是( )。
A.普查B.典型调查C.重点调查D.抽样调查46.时期指标是反映现象在一段时期内的总量，下列指标中属于时期指标的是( )。
A.年末家庭数B.人均居住面积C.年末房屋建筑面积D.商品房销售面积47.某城市2009年前三季度商品房销售均价分别为5 123元/m2、5 480元/m2、5 920元/m2，则该市第三季度商品房销售均价环比增长率为( )。
A.6.97%B.7.50%C.8.03%D.15.56%48.下列人际交往因素中，属于语言沟通的手段是( )。
A.倾听B.眼神C.表情D.动作49.在心理学中，具有“直率热情，精力旺盛;性情急躁，反应迅速;情绪明显外露，但持续时间不长”特征的气质类型属于( )。
房地产经纪操作实务考题(共五卷)含答案
A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。
付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。
但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。
3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。
A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。
7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。
一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。
②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。
因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。
8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
[财经类试卷]2009年经济师(中级)房地产经济专业知识与实务真题试卷及答案与解析11
![[财经类试卷]2009年经济师(中级)房地产经济专业知识与实务真题试卷及答案与解析11](https://img.taocdn.com/s3/m/0755233e001ca300a6c30c22590102020740f2ec.png)
2009年经济师（中级）房地产经济专业知识与实务真题试卷及答案与解析一、单项选择题1 中心商务高度等于（）之比。
（A）中心商务区建筑面积总和与总建筑基底面积（B）中心商务用地建筑面积总和与总建筑面积（C）中心商务用地建筑面积总和与总建筑基底面积（D）中心商务区建筑面积总和与总建筑面积2 消费者对某种房地产未来价格的预期与其对该种房地产现时需求的关系是（）。
（A）若预期房地产价格上涨，则会减少其现时需求（B）若预期房地产价格下降，则会增加其现时需求（C）若预期房地产价格上涨，则会增加其现时需求（D）若预期房地产价格不变，则会减少其现时需求3 “某宗房地产位于汽车站的北侧”表示的是该宗房地产的（）。
（A）环境（B）方位（C）通达性（D）朝向4 根据古典地租理论，地租是农产品市场价格扣除生产成本和（）后的余额。
（A）平均税费（B）平均利润（C）平均市值（D）平均价格5 集体土地征收是国家为了公共利益的需要，依照法律规定的权限和程序，强制取得集体土地（）的行为。
（A）所有权（B）使用权（C）继承权（D）通行权6 在评估公益事业用房的拆迁补偿价格时，通常采用的方法是（）。
（A）市场法（B）收益法（C）成本法（D）假设开发法7 征收农民集体所有的土地，土地补偿费用归被征收土地的（）所有。
（A）农民个人（B）剩余劳动力安置单位（C）地上附着物所有人（D）农村集体经济组织8 房地产征用是指国家因抢险、救灾等紧急需要，依照法律规定的权限和程序强制使用单位、个人财产的行为。
征用的目的是获得财产的（）。
（A）所有权（B）使用权（C）处分权（D）收益权9 下列建设用地使用权处置方式中，不属于建设用地使用权转让的是（）。
（A）抵押（B）出售（C）互换（D）赠与10 下列关于建设用地使用权互换的说法中，正确的是（）。
（A）互换的标的物必须都是建设用地使用权（B）互换的标的物之一必须是建设用地使用权（C）互换后的建设用地使用权人不发生变化（D）互换的建设用地使用权应当是等值的11 下列建设用地使用权中，不得设定抵押的是（）。
房产经纪人《经纪实务》历年真题及
房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-46房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及具体解析 1 10 00 09 9- -4 46 61.投标的行为是( )。
A.要约B.承诺C.要约邀请D.要约或承诺答案：C2.全国城镇开头停顿住房实物安排，逐步实行住房安排货币化是在( )中提出的A.1988 年 2 月，国务院《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案》B.1991 年 6 月，国务院《关于连续积极稳妥地进展城镇住房制度改革的通知》C.1994 年 7 月，国务院《关于深化城镇住房制度改革的打算》D.1998 年 7 月，国务院《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建立的通知》答案：D3.由于通货膨胀所引起的房地产价格的上升，是房地产的( )A.增值B.贬值C.保值D.以上都不正确答案：C4.赠与合同是( )。
A.双务合同B.有偿合同C.诺成性合同D.实践性合同答案：D5.《中华人民共和国城市规划法》自( )起实施A.1989 年 1 月 1 日B.1989 年 12 月 1 日C.1990 年 1 月 1 日D.1990 年 4 月 1 日答案：D6.关于我国土地制度，不正确的表述是( )A.国家实行土地登记制度B.国家实行土地有偿有期限使用制度C.国家实行土地用途治理制度D.国家实行地址价格治理制度答案：D7.对建筑物施工图，总平面图表示建筑物的( )，平面图及剖面图表示建筑物()，立面图及屋顶平面图表示建筑物的()，详图表示建筑物的()。
A.位置.内部.外部.细部B.位置.外部.细部.内部C.内部.位置.外部.细部D.外部.内部.位置.细部答案：A8.电梯按使用性质，可分为客梯.货梯和()A.工业电梯B.商业电梯C.消防电梯D.安全电梯答案：C9.反映本期水平与上年同期水平之差的增长量为()。
A.逐期增长量B.累计增长量C.年距离增长量D.月增长量答案：C10.关于房屋权属登记申请人，不正确的表述是()A.申请人为法人.其他组织的，应当使用法定名称，由其法定代表人申请B.申请人为自然人的，应当使用其身份证件上的姓名C.夫妻共有的房屋，由夫妻共同申请D.设定房地产抵押权登记，由抵押人答案：D。
2009年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解【圣才出品】
2009年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．与经销、行纪等经济活动不同，经纪活动的主要特点是（）。
A．占有交易标的，赚取差价B．不占有交易标的，赚取佣金C．不占有交易标的，赚取差价D．不占有交易标的，赚取佣金和差价【答案】B【考点】房地产经纪的含义【解析】关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，如表1所示。
经纪活动仅仅是为交易提供服务，经纪活动的主体对交易标的没有所有权，经纪活动的主体获得的是作为经纪服务报酬的佣金。
A项，经销占有交易标的，赚取差价。
C项，行纪不占有交易标的，赚取差价。
D项，包销不占有交易标的，赚取佣金和差价。
表1 经纪、行纪、经销几个概念的区别2．下列关于信息费与佣金关系的表述中，正确的是（）。
A．两者都是经纪收入的基本来源B．两者收费标准相同C．两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用D．两者都在交易达成后收取【答案】C【考点】房地产经纪的含义与分类【解析】信息费是出卖信息商品的销售收入，无论信息以何种介质为载体，也无论信息有何种用途，只要所售出的信息在质量上符合信息买卖双方事先达成的协议所规定的标准，即可收取信息费。
而佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的，只有当这一目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，此时经纪机构才能向委托方收取佣金。
两者的经济性质不同。
3．房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（）。
A．房地产买卖B．房地产租赁C．房地产代理D．房地产居间【答案】D【考点】房地产经纪的分类【解析】房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的房地产经纪行为。
从理论上讲，居间可分为：①指示居间，即居间人向委托人报告订约的机会；②媒介居间，是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。
2009房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案
2009房地产经纪人考试《房地产经纪实务》C制定价目表真题及答案 D.制定销售方案一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题 5.房地产市场需求的实现条件是卡上涂黑其相应的编号）（）。
1. 下列因素中，属于房地产市场营销系 A.购买决策人统微观要素的是（）。
B. 购买欲望 A. 收入水平 C. 购买能力 B. 人口数量D.购买动机C广告费用6房地产消费行为调研的内容不包括D.金融政策（）。
2.健全的房地产市场营销，首先应仔细 A.消费者对房地产的价格的要求分析了解（）。
B.消费者对房地产设计的要求 A.消费者C消费者的收入水平B生产者 D.购买行为主要决策者的情况 C.竞争者7.对房地产市场销售状况与销售潜力的 D.政府调研，属于（）。
3.目前，住房一级市场的价格通常由 A.经济环境调研（）。
B.市场行情调研A.政府决定 C.市场反响调研B.购房者决定 D.市场竞争情况调研 C.房地产开发企业主导8.根据调查内容的深度不同，可将商圈 D.房地产经纪机构主导调查分为初步调查、深入调查和（）。
4.在新建商品房营销活动中，房地产经 A.全面调查纪人在产品设计与规划阶段应（）。
B.抽样调查 A.参与工程施工和监理 C. 跟踪调查 B. 就施工和销售现场的协调提出建议D个案调查场作为自己的目标市场时，通常采用的方法9.房地产经纪人对商圈进行现场调查是（）。
时，首先应（）。
A.产品一市场矩阵图 A.查阅相关资料B产品一机会矩阵图B询问相关专业人员 C.机会一威胁矩阵图 C.确定调查地域范围 D.市场一威胁矩阵图 D.准备商圈调查表等资料14.日标市场选择模式中的市场专业化模10.分布比较均匀的消费者对商品房所在式，是指企业（）。
区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有（）。
A.向同一客户群供应一种产品 A.同质性偏好 B.向同一客户群供应不同种类产品 B.异质性偏好 C.向不同客户供应一种产品 C.分散性偏好 D.向不同客户供应不同种类产品 D.群组性偏好15.房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维 1 1 .按人口因素细分市场的主要目的，是为方式和心理需求所牵引，即必须坚持企业选择和确定具体的（）提供依据。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附参考答案(完整版)
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库第一部分单选题(100题)1、（）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的重要途径。
A.门店接待B.房屋实地查看C.路上讲解D.主导看房【答案】：B2、仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。
仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。
A.存量房买卖合同B.房屋出售经纪服务合同C.房屋购买经纪服务合同D.房屋承租经纪服务合同【答案】：C3、个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】：C4、房地产经纪是一种市场化的（）服务。
A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】：D5、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】：C6、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。
A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】：A7、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。
A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】：D8、房地产抵押权是一种（）。
A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】：D9、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。
A.房屋基本状况B.房屋产权状况C.房屋实物状况D.房屋购买价格【答案】：D10、房地产交易涉及的钱款不包括（）。
A.定金B.房款C.押金D.保险【答案】：D11、房地产经纪业务包含基本业务和（）。
2009年房地产经纪人房地产经纪相关知识考试真题及答案
2009年房地产经纪人房地产经纪相关知识考试真题及答案一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）1.为了提高砖混结构建筑物整体稳定性，环绕整个建筑物墙体所设置的梁是（）。
A.连续梁B.简支梁C.圈梁D.主梁2.结构适应性强、抗震性能好、耐久年限较长，多层、高层建筑都可采用的建筑结构类型是（）。
A.砖混结构B.砖木结构C.钢结构D.钢筋混凝土结构3.下列类型的电梯中，一般需要选用高速电梯的是（）。
A.客梯B.货梯C.消防电梯D.观光电梯4.为使厨房吊顶耐火和不变形，常选用的理想吊顶面层材料是（）。
A.石膏板B.PVC板C.矿棉板D.铝合金板5.能够从中查阅或确认建筑物室内外地面标高和外墙构造情况的施工图是（）。
A.建筑平面图B.建筑立面图C.建筑剖面图D.建筑详图6.在合同实施阶段，按合同调价范围和调价方法，对实际发生的工程量增减、设备和材料价差等进行调整后计算并确定的工程造价是（）。
A.合同价B.结算价C.决算价D.修正预算价7.能够反映调查区域内各宗土地的分布、界线、位置和面积，经过土地登记具有法律效力的专题地图是（）。
A.地形图B.房产图C.宗地图D.地籍图8.关于房产图的测绘顺序，正确的是（）。
A.房产分幅图、房产分户图、房产分丘图B.房产分幅图、房产分丘图、房产分户图C.房产分丘图、房产分幅图、房产分户图D.房产分户图、房产分幅图、房产分丘图9.张某购买了一套住宅，测量结果表明：该住宅套内使用面积为110 m2;套内自有墙体的水平投影面积为8m2,共有墙体的水平投影面积为12m2;封闭阳台的水平投影面积为6 m2,未封闭阳台的水平投影面积为4m2,则该住宅的套内建筑面积为（）m2.A.128B.132C.134D.14010.通常采用城市化率指标来测度城市化水平，城市化率的计算公式为（）。
A.城镇人口数/农村人口数B.城镇企业生产总值/国内生产总值C.工业总产值/农业总产值D.城镇人口数/总人口数11.根据城市景观要求，沿街建筑物通常需适当退后建设，所依据的规划控制线是（）。
房地产经纪人,经纪实务,真题及答案课件资料
一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（ ）。
A ．收入水平B ．人口数量C ．广告费用D ．金融政策2．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（ ）。
A ．消费者B ．生产者C ．竞争者D ．政府3．目前，住房一级市场的价格通常由（ ）。
A ．政府决定B ．购房者决定C ．房地产开发企业主导D ．房地产经纪机构主导4．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。
A ．参与工程施工和监理B ．就施工和销售现场的协调提出建议C ．制定价目表D ．制定销售方案5．房地产市场需求的实现条件是（ ）。
A ．购买决策人B ．购买欲望C ．购买能力D ．购买动机6．房地产消费行为调研的内容不包括（ ）。
A ．消费者对房地产的价格的要求B ．消费者对房地产设计的要求C ．消费者的收入水平D ．购买行为主要决策者的情况7．对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（ ）。
A ．经济环境调研B ．市场行情调研C ．市场反响调研D ．市场竞争情况调研8．根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。
A ．全面调查B ．抽样调查 房地产经纪人,经纪实务,真题及答案【内部真题资料，考试必过，答案附后】C．跟踪调查D．个案调查9．房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。
A．查阅相关资料B．询问相关专业人员C．确定调查地域范围D．准备商圈调查表等资料10．分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有（）。
A．同质性偏好B．异质性偏好C．分散性偏好D．群组性偏好11．按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（）提供依据。
A．区域范围B．服务对象C．产品种类D．促销方式12．商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。
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2009房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是( )。
A.收入水平B.人口数量C.广告费用D.金融政策2.健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解( )。
A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府3.目前，住房一级市场的价格通常由( )。
A.政府决定B.购房者决定C.房地产开发企业主导D.房地产经纪机构主导4.在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应( )。
A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制定销售方案5.房地产市场需求的实现条件是( )。
A.购买决策人B.购买欲望C.购买能力D.购买动机6.房地产消费行为调研的内容不包括( )。
A.消费者对房地产的价格的要求B.消费者对房地产设计的要求C.消费者的收入水平D.购买行为主要决策者的情况7.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于( )。
A.经济环境调研B.市场行情调研C.市场反响调研D.市场竞争情况调研8.根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和( )。
A.全面调查B.抽样调查C.跟踪调查D.个案调查9.房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应( )。
A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料10.分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有( )。
A.同质性偏好B.异质性偏好C.分散性偏好D.群组性偏好11.按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的( )提供依据。
A.区域范围B.服务对象C.产品种类D.促销方式12.商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的( )。
A.目标市场B.市场机会C.消费需求D.购买行为13.企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是( )。
A.产品—市场矩阵图B.产品—机会矩阵图C.机会—威胁矩阵图D.市场—威胁矩阵图14.日标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业( )。
A.向同一客户群供应一种产品B.向同一客户群供应不同种类产品C.向不同客户供应一种产品D.向不同客户供应不同种类产品15.房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持( )。
A.受众导向原则B.差异化原则C.个性化原则D.集中性原则16.运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是( )。
A.WT对策B.W0对策C.ST对策D.S0对策17.房地产产品建筑策划定位法首先应当( )。
A.设定目标规模B.调查外部条件C.调查内部条件D.构想方案18.城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的( )。
A.地理条件B.地域条件C.经济技术条件D.社会条件19.从问号产品转化为明星产品需要( )。
A.增加企业利润B.扩大目标市场容量C.提高市场占有率D.提高销售增长率20.当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期的( )。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期21.统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的( )。
A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位22.绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是( )。
A.建筑风格B.小区环境C.功能定位D.物业服务23.在销售预热期，市场推广主要突出项目的( )。
A.市场主题B.物业主题C.客户主题D.功能主题24.一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于( )。
A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动25.具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是( )。
A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广26.房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的( )。
A.传播效果B.社会效果C.期望效果D.预测效果27.用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推广效果测评方法是( )。
A.询问测评法B.认知测评法C.知晓测评法D.态度测评法28.新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和( )。
A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册29.新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括( )。
A.户型平面图B.规划说明C.小区交通组织D.小区配套设施30.在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是( )。
A.价目表B.置业计划C.销控表D.户型手册31.房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示( )。
A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息32.房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是( )。
A.让客户明确位置概念B.提起客户购房兴趣C.让客户对商品房产生深刻的印象D.增加客户信心33.新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、( )以及交易后的客户关系维护。
A.现场销售B.体验营销C.上门营销D.事件营销34.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是( )。
A.客户接待B.客户营销C.客户服务D.客户维护35.新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应( )。
A.手工填写合同内容B.自行为合同编号C.从管理系统下载打印合同签约证明D.在房地产开发企业备案预售合同36.下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是( )。
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人37.房源的法律属性主要包括物业的用途及( )。
A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态38.下列关于开发房源信息的表述中，错误的是( )。
A.报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式B.路牌广告的总体影响力超过报纸广告C.派发广告单比路牌广告的目标性更强D.派发宣传单的成本较低39.为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是( )。
A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力40.房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括( )。
A.取得房地产开发企业尾盘的销售权B.取得大型企事业单位待处理房地产的销售权C.取得银行不良资产的销售权D.取得老客户推荐房源的销售权41.下列关于房源信息内部推广的表述中，正确的是( )。
A.内部推广是指在老客户内部进行房源营销B.内部销售会议是内部推广的重要手段C.内部推广成本较高D.内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网42.房源营销推广工作程序需要遵循的阶段，一般不包括( )。
A.提炼卖点B.信息共享C.内部推广D.外部营销43.在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以( )为中心的营销手段。
A.客户B.广告C.自我宣传D.市场44.二手房客户信息管理的内容不包括( )。
A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录45.卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的( )。
A.安全性B.时间C.价格D.服务费46.以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是( )。
A.试探型B.激励型C.加强型D.成熟型47.给客户第一印象最直接的是房地产经纪人的( )。
A.职业着装B.谈吐C.专业知识D.沟通能力48.房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户，主要靠语言与客户沟通交流，因此房地产经纪人要有较好的( )。
A.表达能力B.观察能力C.交际能力D.谈判能力49.下列关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述中，错误的是( )。
A.电话铃声响后及时接听B.以专业语言积极答复客户C.及时做好客户记录D.通话完毕先挂掉电话50.下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是( )。
A.留住客户，适时招呼B.推荐房屋从高档开始C.掌握客户的需求D.把握成交的契机二、多项选择题(共30题，每题2分。
每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)51.1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的( )。
A.产品B.价格C.分销策略D.促销策略E.公共关系52.住房二级市场的特征主要有( )。
A.交易标的为存量房B.价格由交易双方议定C.渠道多为直销D.促销手段多为广告、包装、活动等E.付款方式一般不采用抵押贷款53.下列关于房地产市场调研特点的表述中，正确的是( )。
A.调研内容具有广泛性B.调研不同阶段侧重点不同C.调研方法比较单一D.调研结果存在误差E.调研时效性要求高54.下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有( )。
A.人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高B.人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能D.普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高E.区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响55.一项房地产市场调研工作至少应设计的调研表格有( )。
A.房地产资源统计表B.房地产出租市场统计表C.房地产出售市场统计表D.房地产个案实调分析表E.当地商圈调查分析表56.下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有( )。
A.根据户型面积细分市场的方法是单一标准法B.根据区域位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法C.根据影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法D.市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场E.对细分市场命名要突出企业的特征57.房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有( )。
A.土地资源B.技术设备C.竞争能力D.产品特点E.产品生命周期58.房地产项目定位的内容主要有( )。
A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位E.服务定位59.采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有( )。
A.项目总投资B.投资分配比例C.技术手段D.基地内的场地性质E.功能要求60.采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时，适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有( )。