海南白马广告销售流程
广告销售部管理制度及流程
广告销售部管理制度及流程一、前言随着市场经济的发展，广告业在当今社会的经济发展中起着越来越重要的作用。
广告销售部门是公司中最重要的一个部门，直接关系到公司的市场营销和收入增长。
因此，建立和完善广告销售部管理制度及流程，对于公司的长远发展至关重要。
二、广告销售部管理制度1.部门组织结构（1）广告销售部设立职务：广告销售部应该设立销售总监、销售经理、业务员等职务。
其中，销售总监负责整个销售部门的管理工作，销售经理负责具体的销售工作，业务员负责市场开发和客户维护。
（2）部门绩效考核：广告销售部应该根据各职务的工作内容和工作目标，制定相应的绩效考核标准，并严格执行，以确保整个销售团队工作的有效性和高效性。
2.销售流程规范（1）销售流程分工：广告销售部应该明确每个销售人员的工作分工，包括市场开发、客户拜访、产品推介等内容。
（2）销售信息反馈：广告销售部应该建立完善的销售信息反馈机制，及时将市场动态和客户需求反馈给公司相关部门，以确保公司产品的市场竞争力。
3.销售策略规划（1）市场营销策略：广告销售部应该制定相应的市场营销策略，包括产品定位、市场定位、推广渠道等内容。
（2）销售目标规划：广告销售部应该建立相应的销售目标制定体系，根据市场需求和公司实际情况，设定合理的销售目标。
4.客户关系维护（1）客户市场维护：广告销售部应该建立健全的客户档案，加强对客户的维护和管理，保持良好的客户关系。
（2）客户服务体系：广告销售部应该建立完善的客户服务体系，提供优质的售后服务，保障客户满意度和忠诚度。
5.销售信息管理（1）销售数据管理：广告销售部应该建立完善的销售数据管理系统，及时更新和整理销售数据，为公司领导的决策提供支持。
（2）销售报表制度：广告销售部应该建立相应的销售报表制度，定期向公司领导和其他相关部门提交销售数据报表，分析销售状况和市场趋势。
6.员工管理标准（1）员工培训计划：广告销售部应该建立相应的员工培训计划，持续提升销售团队的业务能力和综合素质。
广告业销售流程
人脉拓展 资料整理
推销前的准备
拒绝处理
推销三步曲
2019年11月27日
成功管理
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油田给我们的启示…
2019年11月27日
成功管理
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D、流程分解：
a 推销前的规划 制定详细的工作计划及各项销售
活动目标
2019年11月27日
成功管理
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b 潜在客户开发（目标客户）
寻找符合条件的销售对象
分析一下自己的产品，应定位找哪 些人员进行销售。
诀是什么？
你的事业这么成功，能不能谈谈你 当初是怎样创业的？
2019年11月27日
成功管理
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问话示范
你在事业方面还有什么打算？ 你在管理方面有什么独到的见解？
总结 让准客户感觉良好，建立信任
2019年11月27日
成功管理
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3、促成
帮助及鼓励客户作出购买决定，并 协助其完成相关购买手续
应投其所好，说准客户所在的行 业
目前的工作，个人的兴趣，使准 客户主动参与
2019年11月27日
成功管理
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要点
先强化购买点，引起好奇心，再
商 提到商品。
话术要与准客户的需求及购买点
品 想呼应 展 准客户只有5分钟的耐性
示
2019年11月27日
成功管理
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问话示范
你工作当中最大的乐趣是什么？ 你这一行的发展前景如何？ 现在的竞争这么激烈，你成功的秘
您特别不喜欢报纸上广告的哪一点
3、那些领导们是不会同意的
哪几个人不会同意
4、这打乱了我们的安排
这件事到底是怎样打乱了你们的安排
5、我不能轻易决定这件事
户外广告业务投放流程
户外广告业务投放流程户外广告业务投放流程是指将广告内容投放到户外媒体上，以吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度和销售业绩的一系列步骤和操作。
下面是一个通常的户外广告业务投放流程。
第一步：目标受众群体确定在进行户外广告投放之前，首先需要确定目标受众群体。
根据产品或服务的特点，确定目标人群的年龄、性别、地理位置、消费能力以及购买习惯等关键指标。
准确定位目标受众群体有助于提高广告的精准度和投放效果。
第二步：广告媒体选择根据目标受众群体的特点，选择适合的户外广告媒体。
户外广告媒体包括城市主干道、交通枢纽、商业中心、公园广场等公共场所以及地铁、公交车、出租车等交通工具。
通过对不同媒体的受众特点、覆盖范围、投放费用等进行评估和权衡，选择最符合需求和预算的媒体。
第三步：广告内容策划根据产品或服务的定位和目标，制定广告的创意和内容。
广告内容需要能够吸引目标受众的注意力，传达清晰的信息和价值。
包括文字、图片、标语等多种形式的内容，并且需要考虑到户外环境的特点，尽可能简洁明了。
第四步：媒体购买和合同签订与选择的广告媒体进行洽谈和媒体购买。
根据媒体的价格、投放周期和优惠政策等关键因素进行谈判，达成购买协议后签订合同。
合同包括广告投放时间、地点、规格、费用等具体内容，确保广告投放的落实和权益保障。
第五步：制作和投放准备根据媒体规格和要求，进行广告内容的制作和制作。
广告内容可以包括海报、灯箱、横幅、贴纸等形式，根据媒体要求进行适当的设计和调整。
制作完成后，按照投放计划和时间安排，进行广告物料的准备和备货。
第六步：广告投放监测和效果评估在广告投放期间，需要进行投放监测和效果评估。
监测广告的实际投放情况，包括广告是否按时、按量投放，并定期实地考察广告媒体的现场情况。
同时，通过有效的数据收集和分析手段，评估广告的效果和达到的目标。
第七步：投放结果分析与总结广告投放结束后，需要对投放结果进行分析和总结。
根据销售数据、市场反馈和消费者反应等指标，评估广告的效果和价值，总结经验教训，为下一次投放提供参考和改进。
门店销售流程六步大法
04
第四步：制定购买方案
提供多种选择
根据客户需求，提供多种产品选择，包括不同规格、颜色、材质等，以满足客户的多样化需求。
在客户犹豫不决时，主动提供建议和意见，帮助客户做出决策。
制定购买计划
询问客户的购买目的和用途，根据客户的需求和预算，制定一个合理的购买计划。
向客户详细解释购买计划中的每一个细节，包括产品特点、价格、售后服务等，以帮助客户更好地了 解产品和服务。
解答顾客疑问
当顾客对商品使用或保养有疑问时，应耐心解答 ，提供必要的技术支持。
建立售后反馈机制
及时收集顾客对售后服务的反馈，以便不断改进 服务质量。
进行客户关怀
定期回访
01
通过电话、短信或邮件等方式，定期关心顾客对商品的使用情
况，以及顾客的需求和意见。
赠送礼品
02
为顾客准备一些小礼品，如礼品袋、小礼品等，给顾客带来额
确定购买方案
根据客户的反馈和意见，对购买计 划进行调整和优化，确保客户满意 。
VS
在客户同意购买方案后，进行订单 确认和付款流程，确保交易的顺利 进行。
05
第五步：完成交易购买
确认购买意向
确认客户的选择和需求
在客户选择商品后，再次确认他们的购买意向，包括款式、颜色、尺寸等，确保所购商品符合他们的 期望。
不断优化服务
根据客户的需求和反馈，不断优化门店销售流 程和服务内容，提高客户满意度和忠诚度。
感谢您的观看
THANKS
推荐合适产品
根据顾客的需求和购买意向，为顾客推荐适合的产品，包括不同型号、规格、价格等方面的产品，以满足顾客的需求和期 望。
解答疑问
在销售过程中，要积极解答顾客提出的疑问和问题，包括产品的使用方法、维护保养、售后服务等方面的问题，以提高顾 客对产品的信任感和购买决心。
广告活动策划方案流程
广告活动策划方案流程一、引言广告活动策划是广告行业中至关重要的环节之一，它通过一系列的活动来推广产品或服务，并使消费者产生购买的决策。
本文将介绍广告活动策划的流程，以及重要的注意事项。
二、前期准备1. 定义广告目标：在广告活动策划之前，需要明确广告的目标是什么，例如增加商品销量、提升品牌知名度等。
2. 定义目标受众：了解目标受众的年龄、性别、地理位置等信息，以便为他们量身定制广告内容。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，了解他们的广告策略和市场定位，从而制定更有竞争力的广告活动。
4. 确定预算：根据公司的经济情况和广告活动目标，制定适当的预算，包括广告宣传费用和活动执行费用等。
5. 招募团队成员：广告活动的策划和执行需要一个专业团队，包括策划师、设计师、宣传人员等。
根据项目需求，确定合适的人选。
三、策划过程1. 制定广告主题：根据产品或服务的特点，确定一个有吸引力的主题，以吸引目标受众的注意力。
2. 确定媒体渠道：根据目标受众的特点和媒体触达率，选择合适的媒体渠道，例如电视、广播、报纸、杂志、网络等。
3. 制定时间表：根据活动的时间要求和媒体触达的最佳时间，制定一个时间表，包括活动准备、广告发布和活动评估等阶段。
4. 策划活动内容：根据广告目标、主题和媒体渠道，制定活动的内容，包括广告文案、设计、摄影等。
确保广告内容简洁明了、易于理解。
5. 制定宣传方案：根据活动的内容和目标受众，制定宣传方案，包括宣传渠道、宣传方式、宣传资料等。
6. 联合合作伙伴：根据广告活动的需要，与相关的合作伙伴进行洽谈和合作，例如媒体合作、赞助商合作等。
四、执行过程1. 制作广告素材：根据策划的内容，制作广告的素材，包括广告文案、设计、摄影等。
确保广告的质量和效果。
2. 宣传活动准备：根据宣传方案，准备宣传活动所需的物料，包括宣传册、海报、宣传视频等。
3. 活动执行：根据时间表和活动内容，按照预定计划进行活动的执行，确保一切顺利进行。
专业化推销流程步骤
专业化推销流程步骤
1. 确定目标客户
在进行推销之前，需要先确定目标客户。
这是整个推销流程的基础。
在确定目
标客户时，应该考虑他们的需求、兴趣和购买力等因素。
2. 研究客户需求
详细了解目标客户的需求，是进行推销的关键。
在这一步骤中，推销人员应该
了解客户的行为习惯、购买历史、竞争品牌偏好以及潜在的问题和痛点等信息。
3. 开始接触
在接触客户时，推销人员需要进行自我介绍，并描述产品或服务的特点和优势。
在这个过程中，推销人员需要注意语气和态度，确保与客户建立良好的关系。
4. 提供解决方案
在开始推销的时候，推销人员需要解决客户的痛点或者问题，并提供一系列的
解决方案。
这样可以帮助客户更好地理解产品或服务，并增加购买的意愿。
5. 提供额外价值
通过提供额外的价值，推销人员可以增加客户的满意度，并建立长期关系。
这
可以是一些小的额外福利，比如免费赠品或资讯等。
6. 跟进并保持联系
在推销完成后，推销人员需要保持与客户的联系，并跟进客户的反馈或者提供
帮助。
这可以帮助建立长期的商业合作关系，并提高客户的满意度。
7. 收集客户反馈
最后，推销人员需要收集客户的反馈，并进行和分析。
这可以帮助他们更好地
了解客户的需求，并做出相应的调整和改善。
以上就是专业化推销流程步骤的详细介绍。
在进行推销时，需要注意与客户沟
通的语气和态度，提供解决方案并跟进客户反馈，才能真正提高推销的成功率。
海南白马广告媒体投资有限公司-招投标数据分析报告
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每日80000+条信息更新，多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能，让中标快人一步！
中信银行股份有限公司 （1）
序号 1
地区 海南
日期
标题
中标情况
2019-11-19 零售业务板块2019年下半年主流媒体渠道广告投放服务采购项目
一、基本信息
1. 工商信息
企业名称： 海南白马广告媒体投资有限公司
统一社会信用代码： 91469005708854191A
工商注册号： 469005400000478
组织机构代码：
708854191
法定代表人： 韩子劲
成立日期：
1998-03-24
企业类型： 有限责任公司(台港澳与境内合作)
* 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真 实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
本报告于 2020年6月27日 生成
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联系电话： ***********
二、招投标分析
2.1 中标/投标数量
企业中标/投标数： 56 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）
本报告于 2020年6月27日 生成
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招标投标企业报告
海南白马广告媒体投资有限公司
白马“风神榜”候车亭媒体介绍 2010
白马候车亭全国采购优势： 白马候车亭全国采购优势：
★一站式的购买服务，高便捷化的购买过程； 一站式的购买服务，高便捷化的购买过程； 全国统一发布时间，所有城市同天上下画； ★全国统一发布时间，所有城市同天上下画； 统一的候车亭规格，便于设计和统一营销形象。 ★统一的候车亭规格，便于设计和统一营销形象。
合作伙伴关系
•
美国CLEAR CHANNEL集团是全球最大的百年户外广告集团。其业务涉 美国 集团是全球最大的百年户外广告集团。 集团是全球最大的百年户外广告集团 及全球66个国家，在美洲、欧洲、非洲、亚洲、 66个国家 及全球66个国家，在美洲、欧洲、非洲、亚洲、太平洋地区的众多 城市拥有数一、数二的户外市场份额。 城市拥有数一、数二的户外市场份额。
部分提供专门的深度广告讲解提案。 注*：ACE和 SOA部分提供专门的深度广告讲解提案。 ACE和 SOA部分提供专门的深度广告讲解提案
南京最新户外媒体环境整顿分析
3
南京大力整顿户外媒体
整顿范围主要集中在“中山东路--汉中路-中央路--中山路--中山南路”区域， 整顿范围主要集中在“中山东路--汉中路-中央路--中山路--中山南路”区域，整顿媒体包括 --汉中路 --中山路--中山南路 户外大牌，书报亭，阅报栏等媒体。 户外大牌，书报亭，阅报栏等媒体。
可靠的专业广告服务
候车亭完善的售后服务 确保客户的最佳发布效果
中国最大的户外媒体运营机构，专业售后营运队伍。及时上 下画 提供上画监测照片；定期清洁、维护站亭及广告画面； 下画， 中国最大的户外媒体运营机构，专业售后营运队伍。及时上/下画，提供上画监测照片；定期清洁、维护站亭及广告画面； 外聘监督员每日监督其所在城市的广告发布情况，监督营运分公司的运作；为客户免费提供广告申报与广告画仓存服务。 外聘监督员每日监督其所在城市的广告发布情况，监督营运分公司的运作；为客户免费提供广告申报与广告画仓存服务。
促销广告实施的步骤是什么
促销广告实施的步骤是什么1. 确定促销目标在进行促销广告之前，首先需要明确促销的具体目标。
这可以是增加销售额、提高知名度、吸引新客户等。
明确促销目标将有助于制定相应的广告策略和衡量促销效果。
2. 定义目标受众了解目标受众是促销广告实施中至关重要的一步。
通过研究和分析潜在客户的特征和需求，可以更好地针对其进行精准广告投放。
确定目标受众的关键因素包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
3. 制定广告策略在明确目标受众后，制定广告策略是下一步。
广告策略包括确定广告媒体、创意和推广方式。
根据目标受众的特征和行为习惯，选择适合的广告渠道，如电视、互联网、室外广告等。
创意则需要制定引人注目的广告内容和设计，以吸引目标受众的关注。
推广方式可以包括打折、赠品、优惠券等。
4. 设定预算在实施促销广告之前，明确广告预算是必要的。
根据促销目标和广告策略，制定一个合理的广告预算。
预算可以包括广告投放费用、制作费用、人力成本等方面的支出。
5. 制作广告材料制作广告材料是进行促销广告实施的一项重要任务。
根据广告策略和创意，制作符合要求的广告内容和设计。
这可以包括广告文案、图片、视频等。
确保广告材料能够准确传达促销信息，并引起目标受众的兴趣和欲望。
6. 进行广告投放广告投放是实施促销广告的核心步骤之一。
基于制定的广告策略和目标受众，选择合适的广告媒体进行投放。
可以使用电视台、广播、社交媒体、搜索引擎等多种渠道进行广告投放。
根据预算和目标受众的特点，制定合理的投放时间和频率。
7. 监测和优化在广告投放后，需要持续监测广告效果，并进行相应的优化。
通过监测广告触达、点击率、转化率等数据，评估广告的有效性。
根据监测结果，进行必要的优化和调整，以提高广告效果和达到促销目标。
8. 评估促销效果在促销广告实施的最后，需要对其效果进行评估。
根据预先设定的促销目标，比较实际效果与预期效果，看是否达到了预期目标。
可以通过销售额、客户增长、知名度提升等指标来评估促销效果。
经销商活动流程
经销商活动流程
经销商活动流程通常包括以下几个步骤：
1. 确定活动目的和主题：首先需要确定活动的目的，例如提升销售额、增强品牌知名度、激励经销商等。
同时，要为活动设定一个吸引人的主题，以引起参与者的兴趣。
2. 策划活动内容：根据活动目的和主题，策划具体的内容和形式，包括主题演讲、产品展示、销售培训、奖励措施等。
3. 确定活动时间和地点：选择一个适合所有参与者的时间和地点，确保活动顺利进行。
4. 邀请参与者：根据活动目的和主题，确定邀请的经销商和潜在客户名单，并向他们发出邀请函。
5. 宣传推广：利用各种渠道对活动进行宣传推广，吸引更多人参加。
6. 活动执行：在活动当天，安排好各项流程，确保活动顺利进行。
同时，要提供好相应的服务和礼品等。
7. 活动总结：活动结束后，及时进行总结和反馈，总结经验教训，为下次活动做好准备。
以上是经销商活动流程的一般步骤，具体操作可根据实际情况进行调整。
怎么弄推广广告？推广广告制作方法和推广流程
怎么弄推广广告？推广广告制作方法和推广流程随着互联网的进展，推广广告已经成为了企业营销的重要手段之一。
但是，对于许多企业来说，推广广告的制作方法和推广流程还是比较生疏的。
那么，怎么弄推广广告呢?本文将为大家具体介绍推广广告的制作方法和推广流程。
推广广告制作方法1.确定推广广告的目标在制作推广广告之前，首先需要明确推广广告的目标。
推广广告的目标可以是增加品牌知名度、提高销售额、吸引潜在客户等。
只有明确了推广广告的目标，才能更好地制定推广广告的策略和方案。
2.选择推广广告的形式推广广告的形式有许多种，如文字广告、图片广告、视频广告等。
在选择推广广告的形式时，需要依据推广广告的目标和受众群体的特点来确定。
比如，假如目标是提高销售额，可以选择图片广告或视频广告，由于这些广告形式更能吸引受众的留意力。
3.设计推广广告的内容推广广告的内容需要简洁明白、有吸引力、能够引起受众的共鸣。
在设计推广广告的内容时，需要留意以下几点：(1)标题要简洁明白，能够吸引受众的留意力。
(2)正文要简洁明白，突出产品或服务的特点和优势。
(3)配图要与广告内容相符合，能够吸引受众的留意力。
4.选择推广广告的平台推广广告的平台有许多种，如百度推广、微信推广、新浪微博推广等。
在选择推广广告的平台时，需要依据受众群体的特点和推广广告的目标来确定。
比如，假如受众群体主要在微信上活跃，可以选择微信推广。
5.制定推广广告的预算在制作推广广告之前，需要制定推广广告的预算。
推广广告的预算需要依据推广广告的目标、受众群体的特点、推广广告的形式和平台等因素来确定。
制定预算时，需要考虑到推广广告的效果和成本之间的平衡。
推广广告的推广流程1.确定推广广告的目标和受众群体在推广广告之前，需要确定推广广告的目标和受众群体。
只有明确了推广广告的目标和受众群体，才能更好地制定推广广告的策略和方案。
2.选择推广广告的平台在选择推广广告的平台时，需要依据受众群体的特点和推广广告的目标来确定。
广告操作流程
广告操作流程对于众多企业来说，广告操作流程是非常重要的一环。
一个清晰、高效的广告操作流程能够帮助企业更好地规划和执行广告活动，提高广告效果，增加销售。
首先，进行市场调研和分析。
企业需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手的广告策略等信息，这可以通过问卷调查、竞品分析等方式来获取。
市场调研和分析结果将为后续的广告操作提供指导和依据。
其次，制定广告目标和策略。
根据市场调研结果，企业可以确定广告的目标，比如提高品牌知名度、增加销售量等。
同时，制定具体的广告策略，包括选择适合的媒体渠道、确定广告创意等。
接下来，制定广告预算。
企业需要根据广告目标和策略，合理分配广告预算。
预算确定后，可以进行预算调整和优化，确保资金的有效利用。
然后，制作和审核广告创意。
这部分工作通常由企业的广告部门或专业的广告公司负责。
广告创意的制作需要遵循品牌定位、市场需求和消费者喜好等原则，同时要符合媒体渠道的规范和要求。
制作完成后，需要进行广告创意的审核，确保内容准确、合法，并符合企业的形象和价值观。
在广告创意审核完成后，就可以进行媒体投放和推广。
根据广告预算和策略，选择合适的媒体渠道进行广告投放。
这可以包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌等不同形式的媒体。
同时，可以选择在互联网上进行网络广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
在媒体投放之前，需要制定广告投放计划，确定广告的时间、地点和频次等。
最后，进行广告效果评估和优化。
通过跟踪广告投放效果，企业可以了解广告的实际效果，如点击率、转化率等。
根据评估结果，可以对广告策略、媒体渠道等进行调整和优化，以提高广告效果。
综上所述，一个完整的广告操作流程包括市场调研、制定广告目标和策略、制定广告预算、制作和审核广告创意、媒体投放和推广，以及广告效果评估和优化。
只有通过科学的流程和策略，企业才能获得更好的广告效果，并取得商业成功。
在广告操作流程中，还有一些与上述步骤密切相关的环节需要进一步细化和完善，以确保广告活动的全面顺利。
推销工作流程的步骤
推销工作流程的步骤下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. l hope that after you downloadthem,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified afterdownloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!推销工作流程：①市场调研：首先，深入了解目标市场与潜在客户群体，包括客户需求、竞品分析、市场趋势等，为推销活动打基础。
②客户识别：根据调研结果，筛选出潜在客户，明确目标客户群体特征，如行业、规模、购买力等。
③准备资料：准备推销所需的各类材料，包括产品介绍、宣传册、演示文稿、案例研究、报价单等，确保信息准确、吸引人。
④制定策略：根据客户特点制定个性化的推销策略，包括接触方式（电话、邮件、面对面拜访）、价值主张、优惠方案等。
⑤初步接触：通过电话、电子邮件或社交平台初步接触客户，介绍自己及产品/服务，引起客户兴趣，预约进一步沟通时间。
⑥需求分析：深入了解客户需求，通过提问技巧挖掘痛点，展示产品如何解决客户问题，建立信任关系。
⑦产品演示：为客户展示产品功能、优势，或提供试用体验，强调产品价值，回应客户疑问，增强购买信心。
⑧处理异议：积极应对客户的各种顾虑和反对意见，提供事实依据、案例支持或调整方案，保持耐心与专业性。
⑨促成交易：在恰当时机提出成交请求，明确购买条款，协助客户完成订单，处理合同签署及付款事宜。
⑩售后跟进：交易完成后，继续与客户保持联系，收集反馈，提供售后服务，挖掘二次销售或转介绍机会，维护长期合作关系。
广告订单使用方法及流程
广告订单使用方法及流程1. 背景介绍广告订单是指广告主与媒体之间的合作协议，通过订单可以明确广告的投放方案、费用和期限等细节内容。
合理使用广告订单，可以提高广告投放效果，确保广告主和媒体的权益。
2. 广告订单的作用广告订单对于广告投放具有重要的作用，主要包括以下几个方面：•明确广告投放方案：广告订单是广告主与媒体之间的合作协议，通过订单可以明确广告的投放方案，包括广告形式、广告位、投放时间等内容。
•确定投放费用：广告订单中会明确广告投放费用，包括广告位费、代理费等。
广告主可以根据自身预算选择适合的广告位和费用。
•审核广告内容：广告订单作为合作协议，广告主需提交广告内容供媒体审核。
媒体会根据自身政策和准则审核广告内容，确保广告的合规。
•确保投放期限：广告订单中会明确广告的投放期限，广告主和媒体需严格按照约定期限投放广告，避免出现拖延等情况。
3. 广告订单的流程广告订单的使用涉及以下几个流程：3.1 广告需求确认广告主确定投放广告的需求，包括广告形式、广告位、投放时间、投放期限等。
广告需求可以根据广告主的产品特点、目标受众和预算等因素来决定。
3.2 广告媒体咨询与选择广告主需要寻找适合的广告媒体来投放广告。
广告媒体可以根据广告主的需求提供合适的广告位和投放方案。
广告主可以通过咨询和比较来选择最合适的广告媒体。
3.3 广告投放方案制定广告主与媒体协商并制定广告投放方案。
双方商定广告形式、广告位、投放时间、投放期限等细节内容，并确定广告投放费用和支付方式。
3.4 广告内容审核广告主提交广告内容给媒体进行审核。
媒体会根据自身政策和准则对广告内容进行审核，确保广告的合规性和质量。
3.5 广告订单签订经过双方协商和审核后，广告主和媒体正式签订广告订单。
广告订单中包括广告的详细信息，合作期限，费用等内容。
双方签订广告订单后，即可开始广告的投放。
3.6 广告投放监测与优化广告投放期间，广告主和媒体需进行广告投放的监测和优化工作。
广告企划的六大步骤
广告企划的六大步骤广告企划是一个重要的过程，它涉及到市场调研、目标定位、创意设计、媒体选择等多个环节。
下面是广告企划的六个关键步骤：1. 市场调研：在制定广告企划之前，必须对目标市场进行彻底的调研。
这包括了解目标受众的特征、需求和购买行为，以及竞争对手的市场份额和营销策略等。
通过市场调研，企划团队可以深入了解市场环境，为后续决策提供可靠的数据支持。
2. 目标定位：在市场调研的基础上，企划团队需要明确广告的目标定位。
目标定位是指确定广告的目标受众、定位主张和核心竞争优势。
通过明确目标定位，企划团队可以确保广告的内容和形式与目标受众的需求相匹配，提高广告的效果和回报。
3. 创意设计：创意设计是广告企划的核心活动。
在这一步骤中，企划团队需要根据目标定位和品牌形象，提出具有创意和吸引力的广告主题和理念。
创意设计需要注重形象、文字、色彩和声音等多个方面，以吸引目标受众的注意力，并激发购买欲望。
4. 媒体选择：在创意设计完成后，企划团队需要选择合适的媒体渠道来传播广告。
媒体选择根据目标受众的特征和媒体消费习惯进行，如选择电视、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
选择合适的媒体渠道可以最大限度地覆盖目标受众，提高广告的曝光度和传播效果。
5. 制定预算：广告企划还需要制定合理的预算。
制定预算时，企划团队需要考虑推广的时间、频次和地域范围，以及广告费用和媒体费用等。
制定预算时需要综合考虑企业的财务状况和市场需求，确保广告的效果与投入相匹配。
6. 效果评估：最后一个步骤是广告效果的评估。
企划团队需要设定明确的指标，通过市场反馈数据、销售数据和目标受众的反馈等，对广告的效果进行评估，以优化和改进广告的传播策略和实施方式。
在广告企划的整个过程中，及时的沟通和团队协作是非常重要的。
各个环节的关键决策需要团队成员间的讨论和协商，以确保广告企划的顺利实施和最终达到预期的市场效果。
在广告企划的过程中，除了上述六个关键步骤外，还有一些其他重要的环节需要考虑。
户外广告销售招商管理流程
户外广告销售招商管理流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•策略研究能力
•创意、设计能力
•媒体优势
•客户接触
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•建立接触
•影视广告
•市场营销
•白马实力展示
海南白马广告销售流程
•媒体优势
•白马风神榜 •宽容互动广告 •113媒体购买
•客户接触
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•建立接触
•白马实力展示
•媒体优势 海南白马广告销售流程
•企业情况简报 •企 业
•产 品
•营销通路及价格
•既有的市场形象
•客户接触
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•企业情况简报
•产品
海南白马广告销售流程
•项目提案
•提案形成
•呈交提案
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•项目提案
海南白马广告销售流程
•提案形成
•项目提案
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•提案形成
•资料收集 •研讨机制 •提案文本 •展现方式
海南白马广告销售流程
•资料收集
•合约履行PPT文档演模板源自•广告实施•媒介投放
•安排各媒介付款排期 •广告监播
•媒介投放报告
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•公关执行
•合约履行
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•广告实施
•明确活动目的 •制订活动策略
•活动前期准备
•活动期间组织管理
•公关执行
•修正、调整活动细节
海南白马广告销售流程
•持续发展
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•媒介策略
•媒介的选择与组合
•媒介排期策略
•广告发布时机策略
•项目提案
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•呈交提案
•媒介策略
海南白马广告销售流程
•服务项目
• 市场调查研究 • 会议组织 • 广告策划 • 营销策划 • 公关促销 • 媒介代理 • 平面设计
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•服务项目
• 包装设计 • 影视拍摄 • 宣传用品制作 • 网络广告 • VI设计 • VI导入执行 • 广告效果评估
•提案形成
•展现方式
海南白马广告销售流程
•情景安排
•选择有利的提案场所 •设计布置个性化场景。 •充分运用视觉、听觉要素
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•项目提案
•提案形成
•展现方式
•情景安排
海南白马广告销售流程
•展示形式 •电脑演示
•实物展示
•POWERPOIN T
•FLASH
•3D
•海报
•画册 •裱板
•项目提案
•持续发展
•广告效果监测及评估 •进行广告修正
•建立长期有效的沟通渠道 •及时了解企业动向及需求 •不断提供新的营销建议
海南白马广告销售流程
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/25
海南白马广告销售流程
•客户、 创作
总监 评判
•报纸平面
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•户 外
•影 视
•广 播
•促 销 •网络广告
海南白马广告销售流程
•提案文本
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•策划文本 •创作文稿 •媒介计划
•网络广告模拟
•项目提案
•提案形成
•提案文本
海南白马广告销售流程
•展现方式
•情景安排 •展示形式 •人员阵容
•项目提案
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•按合同要求准确收款 •消除障碍，清收欠款
•向客户开具发票
海南白马广告销售流程
•广告实施
•合约履行
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•广告实施
•平面创作 •影视拍摄 •用品制作 •媒介投放 •公关执行
海南白马广告销售流程
•平面创作
•确认广告主题
•进行平面表现
•合约履行
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•广告实施
•平面创作
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•客户接触
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•企业情况简报
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•企 业
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•企业的市场地位 •企业进行市场营 销的有利条件
•企业的竞争者
•企业的竞争优势
•客户接触
•企业情况简报
•企业
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•产 品
•产品品质、性能、包装
•市场占有率、目标人群及定位 •市场基本状况及发展趋势
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•企业CI
•项目提案
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•呈交提案
•企业CI
•企业MI建设 •企业BI建设 •企业VI建设 •产品VI设计
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•广告表现
•平面（报纸、户外） •影视 •电台
•宣传用品 •网络广告 •公关用品
•项目提案
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•呈交提案
•广告表现
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•客户开发
海南白马广告销售流程
•判断广告业务开展的可能性
•企业经营状 况
•产品线
•广告需求
•客户接触
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•客户开发
•是否导入VI
•判断业务开展的可能性
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•建立接触 •与会人员 •时间 •地点 •白马实力展示
•客户接触
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•建立接触
海南白马广告销售流程
•白马实力展 示
海南白马广告销售流程
•合约履行
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•合约履行
•签订合同文本
•确保合同款到位
•广告实施
海南白马广告销售流程
•合同文本
•合约履行
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•合同文本
•整体代理协议 •平面设计合同 •印刷制作合同
•影视合同 •媒体发布合同
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•合同款
•合约履行
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•合同款
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•提案形成
•展现方式
•展示形式
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•人员阵容
•项目提案
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•提案形成
•展现方式
•项目经理
•客户总监
•创作总监
•客户主任
•文案
•主任设计师
•媒介主任
•人员阵容
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•呈交提案
•项目提案
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•呈交提案
•企业战略研究 •整合营销策略
•市场调查 •公司内部共享资源
•互联网 •专业购买 •剪报等文本采集 •影视广告监播
•项目提案
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•提案形成
•资料收集
海南白马广告销售流程
•研讨机制
•客户主任整理客户简报
•客户人员内部研 讨，确立基础策略 （目标与定位）。
•总监、客户人员、创作 人员研讨，确立广告主题、 广告语。
•深入研讨，广告表现 发想
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2020/11/25
海南白马广告销售流程
•客户接触
•客户开发 •建立接触 •企业情况简报
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•客户接触
海南白马广告销售流程
•客户开发 •建立多途径的客户源 •判断广告业务开展的可能性
•明确客户广告职能部门及负责人
•寻求接触突破口
•客户接触
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•企业CI •广告表现 •媒体策略
海南白马广告销售流程
•企业战略研究
•营销环境分析 •产业调查研究 •企业文化研究
•项目提案
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•呈交提案
•企业战略研究
海南白马广告销售流程
•项目提案
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•整合营销策略
•呈交提案
•整合营销策略
•市场研究 •产品分析 •消费者调查研究 •竞争对手及其广告分析 •目标市场研讨 •产品定位研讨 •广告策略的确立 •媒体整合研讨
•影视广告
•合约履行
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•广告实施
•影视广告
•确认影视脚本 •选景 •拍摄
•后期制作 •交货
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•用品制作
•明确制作数量 •制作要求 •交货时间 •发送货物
•合约履行
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•广告实施
•用品制作
海南白马广告销售流程
•媒介投放
•执行媒介计划 •及时送达广告资料