海南白马广告销售流程

海南白马广告销售流程
•企业CI
•项目提案
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•呈交提案
•企业CI
•企业MI建设 •企业BI建设 •企业VI建设 •产品VI设计
海南白马广告销售流程
•广告表现
•平面（报纸、户外） •影视 •电台
•宣传用品 •网络广告 •公关用品
•项目提案
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•呈交提案
•广告表现
海南白马广告销售流程
•媒介策略
•媒介的选择与组合
•媒介排期策略
•广告发布时机策略
•项目提案
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•呈交提案
•媒介策略
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•服务项目
• 市场调查研究 • 会议组织 • 广告策划 • 营销策划 • 公关促销 • 媒介代理 • 平面设计
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•服务项目
• 包装设计 • 影视拍摄 • 宣传用品制作 • 网络广告 • VI设计 • VI导入执行 • 广告效果评估
•企业CI •广告表现 •媒体策略
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•企业战略研究
•营销环境分析 •产业调查研究 •企业文化研究
•项目提案
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•呈交提案
•企业战略研究
海南白马广告销售流程
•项目提案
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•整合营销策略
•呈交提案
•整合营销策略
•市场研究 •产品分析 •消费者调查研究 •竞争对手及其广告分析 •目标市场研讨 •产品定位研讨 •广告策略的确立 •媒体整合研讨
•客户接触
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•企业情况简报
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•企 业
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•企业的市场地位 •企业进行市场营 销的有利条件
•企业的竞争者
•企业的竞争优势
•客户接触
•企业情况简报
•企业
海南白马广告销售流程
•产 品
•产品品质、性能、包装
•市场占有率、目标人群及定位 •市场基本状况及发展趋势
•持续发展
•广告效果监测及评估 •进行广告修正
•建立长期有效的沟通渠道 •及时了解企业动向及需求 •不断提供新的营销建议
海南白马广告销售流程
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/25
海南白马广告销售流程
•客户开发
海南白马广告销售流程
•判断广告业务开展的可能性
•企业经营状 况
•产品线
•广告需求
•客户接触
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•客户开发
•是否导入VI
•判断业务开展的可能性
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•建立接触 •与会人员 •时间 •地点 •白马实力展示
•客户接触
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•建立接触
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•白马实力展 示
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•合约履行
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•合约履行
•签订合同文本
•确保合同款到位
•广告实施
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•合同文本
•合约履行
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•合同文本
•整体代理协议 •平面设计合同 •印刷制作合同
•影视合同 •媒体发布合同
海南白马广告销售流程
•合同款
•合约履行
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•合同款
•营销通路及价格
•既有的市场形象
•客户接触
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•企业情况简报
•产品
海南白马广告销售流程
•项目提案
•提案形成
•呈交提案
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•项目提案
海南白马广告销售流程
•提案形成
•项目提案
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•提案形成
•资料收集 •研讨机制 •提案文本 •展现方式
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•资料收集
•影视广告
•合约履行
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•广告实施
•影视广告
•确认影视脚本 •选景 •拍摄
•后期制作 •交货
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•用品制作
•明确制作数量 •制作要求 •交货时间 •发送货物
•合约履行
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•广告实施
•用品制作
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•媒介投放
•执行媒介计划 •及时送达广告资料
•提案形成
•展现方式
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•情景安排
•选择有利的提案场所 •设计布置个性化场景。 •充分运用视觉、听觉要素
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•项目提案
•提案形成
•展现方式
•情景安排
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•展示形式 •电脑演示
•实物展示
•POWERPOIN T
•FLASH
•3D
•海报
•画册 •裱板
•项目提案
•策略研究能力
•创意、设计能力
•媒体优势
•客户接触
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•建立接触
•影视广告
•市场营销
•白马实力展示
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•媒体优势
•白马风神榜 •宽容互动广告 •113媒体购买
•客户接触
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•建立接触
•白马实力展示
•媒体优势 海南白马广告销售流程
•企业情况简报 •企 业
•产 品
•按合同要求准确收款 •消除障碍，清收欠款
•向客户开具发票
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•广告实施
•合约履行
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•广告实施
•平面创作 •影视拍摄 •用品制作 •媒介投放 •公关执行
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•平面创作
•确认广告主题
•进行平面表现
•合约履行
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•广告实施
•平面创作
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2020/11/25
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•客户接触
•客户开发 •建立接触 •企业情况简报
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•客户接触
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•客户开发 •建立多途径的客户源 •判断广告业务开展的可能性
•明确客户广告职能部门及负责人
•寻求接触突破口
•客户接触
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•提案形成
•展现方式
•展示形式
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•人员阵容
•项目提案
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•提案形成
•展现方式
•项目经理
•客户总监
•创作总监
•客户主任
•文案
•主任设计师
•媒介主任
•人员阵容
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•呈交提案
•项目提案
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•呈交提案
•企业战略研究 •整合营销策略
•市场调查 •公司内部共享资源
•互联网 •专业购买 •剪报等文本采集 •影视广告监播
•项目提案
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•提案形成
•资料收集
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•研讨机制
•客户主任整理客户简报
•客户人员内部研 讨，确立基础策略 （目标与定位）。
•总监、客户人员、创作 人员研讨，确立广告主题、 广告语。
•深入研讨，广告表现 发想
•合约履行
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•广告实施
•媒介投放
•安排各媒介付款排期 •广告监播
•媒介投放报告
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•公关执行
•合约履行
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•广告实施
•明确活动目的 •制订活动策略
•活动前期准备
•活动期间组织管理
•公关执行
•修正、调整活动细节
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•持续发展
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•客户、 创作
总监 评判
•报纸平面
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•户 外
•影 视
•广 播
•促 销 •网络广告
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•提案文本
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•策划文本 •创作文稿 •媒介计划
•网络广告模拟
•项目提案
•提案形成
•提案文本
海南白马广告销售流程
•展现方式
•情景安排 •展示形式 •人员阵容
•项目提案
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