招商人员激励方案如何设计
关于招商政策的激励方案
关于招商政策的激励方案随着市场竞争越来越激烈,招商更成为企业发展中的重要战略之一。
如何提高招商的效率和成果,加强与招商企业的合作,是每个企业需要思考的问题。
而激励制度的设计也是招商策略中重要的一环。
本文将从激励制度的设计方案、实施方法、评估标准等方面,探讨如何设计一套有利于企业发展的招商激励方案。
一、激励制度设计方案1. 激励对象的确定激励对象可以是公司招商团队内的个人,也可以是招商目标企业。
对于招商团队内的个人,可以从业绩、业务、技能等方面进行奖励。
对于招商目标企业,可以通过提供定制化的政策和优惠,激发其参与和合作的积极性。
2. 奖励方式和额度的确定奖励方式可以是现金奖励、物质奖励或非物质奖励等。
现金奖励可以是一次性、分期、星级等形式,也可以根据业绩进行提成奖励。
物质奖励可以是实物奖励、旅游奖励,而非物质奖励可以是晋升机会、学习培训、社会认可等方式。
额度的确定要根据企业的实际情况进行评估。
一方面应该保证奖励的真实性和可行性,另一方面则不要过度消耗企业的财力和资源。
3. 考核标准的制定考核标准主要包括招商成果、质量、效率和创新等方面。
成果方面可以是签约金额、承包面积等量化指标;质量方面可以是签约企业的行业及财务背景等;效率方面可以是完成签约的时间周期以及签约率等;创新方面可以是推出新产品,打造全新营销模式等。
二、激励制度的实施方法1. 充分宣传制度企业应该充分宣传激励制度,让所有的招商人员都能够清楚地知道奖励的内容、标准和方式。
此外,企业还可以通过工作约定书或合同的形式,让招商人员签署,明确责任和奖励。
2. 奖励过程的监督企业应该建立有效的监督制度,对奖励过程进行监督和管理。
一方面可以通过招商人员的月度、季度和年度业绩考核,及时发现问题和提出意见;另一方面可以设立奖项评选小组,对奖项进行评选和甄别。
3. 奖励的公正性和透明性企业应该保证奖励的公正性和透明性,避免出现不公平的情况。
一方面可以采用多种奖励机制,避免把所有奖励都集中在少数人手中;另一方面应该让所有招商人员都能够参与到奖励评选中,让奖励产生更大的共识。
招商激励方案
招商激励方案1. 引言招商是指企业通过各种手段吸引新客户或合作伙伴加入,并获取更多的业务机会和收益。
在竞争激烈的市场环境下,招商工作对于企业的发展至关重要。
而激励方案则是为了激发招商团队的积极性和创造力,提供合理的激励机制和奖励体系。
本文将介绍一种招商激励方案,旨在帮助企业搭建高效的招商团队,提升业务拓展和市场竞争力。
2. 目标•建立一支高效的招商团队,提升业务拓展能力;•激发招商团队的积极性,提高团队成员的工作动力和参与度;•提供合理的激励机制,奖励优秀的招商业绩,激励团队成员努力拓展业务。
3. 激励方案设计3.1 基本激励机制•设立销售目标:根据企业发展战略和市场潜力,制定每季度的销售目标,明确团队招商任务和绩效要求。
•确定激励方式:实行绩效绩效奖金制度,将销售目标与个人/团队绩效直接挂钩,并设立领先奖、进步奖和突破奖等级激励。
3.2 领先奖•领先奖由每个季度表现最突出的1-2名团队成员获得。
•标准:完成销售目标且年度销售额最高。
•奖励:额外薪资奖励、公司内部荣誉称号和晋升机会等特别待遇。
3.3 进步奖•进步奖由每个季度表现良好的3-5名团队成员获得。
•标准:较上一季度有明显的销售增长、客户数量增加或重要客户资源获取等。
•奖励:奖金、物质奖励、个人表彰和发展机会等。
3.4 突破奖•突破奖由每个季度突破自身表现的2-4名团队成员获得。
•标准:完成销售目标,同时实现个人职业目标成长,突破个人桎梏。
•奖励:奖金和晋升机会等。
3.5 附加激励措施•优秀销售人员荣誉榜:定期评选优秀销售人员,将其表彰展示在公司内部展示区,激励其他员工争取荣誉。
•优秀销售案例分享:鼓励优秀销售人员分享成功案例,以增强团队间的交流与学习。
•销售培训和岗位晋升:为招商团队提供专业培训和晋升机会,促进团队成员的个人成长和发展。
4. 监督与评估为确保激励方案的有效运行和合理分配激励资源,需要建立监督与评估机制。
•监督:由中层管理人员负责监督团队的销售目标完成情况和激励措施的执行,及时发现问题并进行调整。
商业招商激励机制
商业招商激励机制在现代商业中,招商成为许多企业发展的重要环节。
为了吸引优质的商家,一套有效的激励机制是必不可少的。
以下是一个详细的商业招商激励机制方案。
一、目标激励为招商团队设定明确的短期和长期目标,使每个人都清楚自己的责任与使命。
达到预定目标时,团队可获得相应的奖励。
二、物质激励1. 佣金制度:为招商人员设定佣金比例,成功招商后给予相应提成。
2. 年终奖金:根据招商成果和团队整体表现,给予年终奖金。
3. 绩效奖金:除了基本工资,还可设立绩效奖金,激发团队积极性。
三、荣誉激励1. 优秀员工:每月评选表现出色的招商人员,给予荣誉证书和奖励。
2. 最佳团队:年终时评选最佳团队,颁发奖杯和奖金。
3. 内部期刊:刊登优秀员工的事迹,树立榜样。
四、晋升激励1. 培训计划:定期为招商人员提供专业培训,提升能力。
2. 晋升通道:根据业绩和工作表现,提供晋升机会。
3. 内部岗位转换:允许员工在不同岗位间转换,拓宽职业发展道路。
五、情感激励1. 关心员工:关心员工的工作与生活,增强归属感。
2. 团队建设:组织团队活动,增强团队凝聚力。
3. 倾听意见:鼓励员工提出建议和意见,让员工感受到自己的价值。
六、价值激励1. 企业文化:让员工认同企业文化,增强归属感。
2. 社会责任:鼓励员工参与公益活动,提升社会责任感。
3. 个人成长:提供个人成长机会,让员工在工作中实现自我价值。
总之,商业招商激励机制需要综合考虑物质、荣誉、晋升、情感和价值等多个方面。
通过这样的激励机制,可以有效激发团队的积极性和创造力,为企业的招商工作带来更多优质的合作伙伴。
全员招商奖励方案
全员招商奖励方案背景近年来,随着公司业务的发展壮大,招商引资成为了公司高层关注的焦点之一。
然而,即便公司高层制定了一系列招商政策和措施,很多时候他们发现自己无法直接与潜在客户进行接触。
这时候,唯一可行的方法便是借助公司员工的力量,希望他们通过自己的人脉和努力拓展业务,来带来更多的客户。
然而,由于员工的主要关注点是本职工作,他们可能没有足够的时间和精力投注到招商工作中去。
针对这一问题,公司制定了一份全员招商奖励方案,希望通过激励员工积极参与招商工作,达到更好的业绩。
方案目标该全员招商奖励方案的目标是,通过员工的努力,提高公司的招商数量和成功率,进而为公司带来更多的收益和利润。
奖励政策该方案将奖励分为两部分,分别是固定奖励和浮动奖励。
下面将详细说明两种奖励政策的具体细节:1. 固定奖励•招商人员:指员工在招商过程中发现潜在客户,并且为公司成功签单、产生业绩的人员。
•奖励标准:每位招商人员可以获得500元的奖励。
•额外奖励:当员工成功邀请好友加入公司,成为公司员工时,他们还可以获得额外的2000元奖励。
2. 浮动奖励•招商团队:指由3人或以上组成的招商团队。
•奖励标准:招商团队将获得总收入的5%为奖励,奖励金额将按照团队内每个人的贡献进行分配。
推广为了让员工更好地理解该全员招商奖励方案,公司将通过以下渠道推广该方案:•公司内部通知:公司将会在门户网站、邮件群发和内部社交软件平台上发布该方案,让每个员工都能够收到相关信息。
•管理员培训:公司将逐步培训员工在招商的过程中所需要掌握的技能和知识,以提高员工的招商成功率。
•业绩排名:为了激励员工,公司将在每月的员工业绩排名中加入招商业绩,表彰成绩突出的员工。
结论通过该全员招商奖励方案,公司希望能够激励员工在招商工作中的积极性,提高招商成功率和数量,进而为公司带来更多的商机和收入。
与此同时,该方案也将促进公司员工之间的团队合作,增强彼此间的信任和协作精神。
我们相信,只要我们共同努力,将会迎来业务拓展和企业发展上新的高峰。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来,市场竞争日益激烈,企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性,提高招商效果,我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案,以激发招商人员的潜能,提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分,分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月,中级招商人员基本工资为7000元/月,高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核,分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%,B等级绩效工资为基本工资的20%,C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务,可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献,分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元,二等奖奖金为5000元,三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目,按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高,佣金比例越高,上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放,每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩,则不计发佣金。
3.佣金提成政策(1)新签项目佣金提成:招商人员成功签约新项目,按照项目金额的1%提取佣金。
(2)续签项目佣金提成:招商人员成功续签项目,按照项目金额的0.5%提取佣金。
(3)增签项目佣金提成:招商人员成功增签项目,按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位,为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括:业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训,提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括:市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰,颁发荣誉证书,并在公司内部进行宣传,提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商运营部激励方案
招商运营部激励方案一、项目背景招商运营部是企业招商工作中的核心部门,其职责是负责客户招商、业务拓展和销售业绩的实现。
因此,招商运营部的工作业绩对企业的发展至关重要。
为了激励招商运营部的员工,提高他们的工作积极性和创造力,制定了以下激励方案。
二、激励方案内容1. 薪酬激励(1)设立业绩奖金制度:根据员工的业绩表现给予相应的奖金,业绩越高,奖金越丰厚。
(2)设置岗位津贴:根据员工的岗位和职级,给予相应的岗位津贴,使员工的薪酬更具竞争力。
(3)提供福利待遇:为员工提供完善的社保、商业保险等福利待遇,提高员工的福利水平。
2. 职业发展激励(1)培训机会:为员工提供各种培训和学习机会,提升其专业能力和职业素养。
(2)晋升机会:建立完善的晋升机制,通过评价和选拔,为优秀员工提供晋升的机会。
3. 荣誉表彰激励(1)设立优秀员工奖:每月或每季度评选出表现突出的员工,并给予奖励和奖项。
(2)定期表彰会:定期举行表彰会,对各项工作突出表现的员工进行公开表彰,激发员工的工作热情和干劲。
4. 团队激励(1)团队建设活动:组织各种团队建设活动,增强团队凝聚力和协作性。
(2)团队奖励:对团队业绩突出的部门给予团队奖励,鼓励团队合作和共同努力。
5. 创新激励(1)创新奖励:对员工的创新建议和执行力给予奖励,鼓励员工勇于创新。
(2)创新活动:组织各种创新活动,鼓励员工提出创新思路和方案,推动工作的创新和改进。
6.员工关怀激励(1)慰问关怀:关怀员工的生活和工作,定期慰问员工,提供各种关怀服务。
(2)健康促进:举办各种健康活动,提供健康咨询和健康保健服务,关注员工的身心健康。
三、激励方案实施1.明确激励政策:制定完善的激励政策和方案,明确各项激励措施和标准,公开透明。
2.建立激励机制:建立激励机制和评价体系,根据员工的工作表现和业绩情况进行绩效评估。
3.落实激励措施:通过工资核算、奖金发放等方式,落实各项激励措施,确保激励政策的落地和实施。
招商人员薪酬及业绩奖励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬:底薪+绩效奖金+佣金;2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》,承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算,税费由公司负责;4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定一)、底薪(转正后的底薪,并包含所有补贴)VCBI招商总经理:VCBI招商区域总监:招商策划:项目招商经理:招商主管:招商专员的底薪招商专员:上海项目3000元/月、外地项目2500元/月(聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整);二)、绩效奖金(二)、佣金提成比例招商总经理:公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容(传媒、金融、人才经济、社区商业),系统当月招商业绩总额的—%计提;招商区域总监:公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容(传媒、金融、人才经济、社区商业),部门当月招商业绩总额的4%计提;招商经理:公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提;招商主管:公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提;招商专员:公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提;招商策划:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准,结合公司目前的商业社区项目实际情况,佣金提成方案如下:1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理:公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提;招商主任/驻场经理/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
公司目前项目:四会•新天地和花样年华•购物公园项目。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障,根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是:保障基本生活,激发工作热情。
2.绩效工资(2)完成80%-100%任务的,绩效工资为基本工资的20%;3.佣金提成(1)新客户佣金:招商人员成功开发新客户,按照新客户首单金额的5%提成;(2)老客户维护佣金:招商人员成功维护老客户,按照老客户续约金额的3%提成;(3)团队提成:招商人员所在团队完成业绩目标的,按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励(1)月度业绩排名前5%的,奖励1000元;(2)季度业绩排名前5%的,奖励3000元;(3)年度业绩排名前5%的,奖励10000元。
2.荣誉激励(1)优秀招商人员:授予“优秀招商人员”称号,并在公司内部予以表彰;(2)最佳团队:授予“最佳团队”称号,并在公司内部予以表彰;(3)年度最佳:授予“年度最佳招商人员”称号,并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道(1)业务经理:完成年度业绩目标的招商人员,可晋升为业务经理;(2)高级业务经理:连续两年完成年度业绩目标的招商人员,可晋升为高级业务经理;(3)部门总监:连续三年完成年度业绩目标的招商人员,可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制(1)月度考核:新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩;(2)季度考核:新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩;(3)年度考核:年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制(1)工作进度:监督招商人员的工作进度,确保业务顺利进行;(2)客户满意度:调查客户满意度,确保服务质量;(3)团队协作:监督团队内部协作,确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系,激发招商人员的积极性,推动公司业务发展。
在实际执行过程中,公司可根据市场变化和业务需求,对方案进行适时调整,以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力,共创辉煌!1.考核标准的公平性注意事项:考核标准得一碗水端平,不能让员工觉得不公平。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。
一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计;
2.招商部人员工作采用底薪+佣金;
3.招商部财务审核权归公司;
4.薪资税由个人承担;
二、招商人员架构
1.人员架构图: (编制9人)
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪(总招商租金实际到账2%计提)
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式:第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。
仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提;
招商主管、策划: 20 %计提;
招商文员: 10 %计提;
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。
招商岗位薪酬激励方案
招商岗位薪酬激励方案1. 引言薪酬激励是企业吸引、留住和激励人才的重要手段之一。
在招商岗位上,合理的薪酬激励方案能够帮助企业吸引优秀的招商人才,提高其工作动力,从而推动企业的业务发展。
本文将介绍一种适用于招商岗位的薪酬激励方案,旨在提供一种参考,帮助企业建立科学、公平、合理的薪酬激励机制。
2. 薪酬激励方案设计2.1 目标设定在设计招商岗位的薪酬激励方案时,首先要明确激励的目标。
一般来说,招商岗位的工作核心是争取新客户、维护老客户,因此薪酬激励方案应该以销售业绩为核心目标。
2.2 薪酬组成薪酬激励方案的核心是确定薪酬的组成。
一般来说,招商岗位的薪酬可以由以下几个部分组成:•基本工资:作为固定的薪酬部分,根据员工的工作经验、技能水平、任职等级等因素确定。
•提成工资:根据销售业绩进行奖励,可以设定不同的提成比例来激励招商人员的销售能力。
•绩效奖金:根据招商人员的绩效评估结果进行奖励,既可以以个人绩效为基础,也可以考虑团队绩效,亦或是综合绩效考核结果。
•年终奖金:根据年度工作表现进行奖励,可以作为激励的长期目标之一。
2.3 薪酬设计原则在设计招商岗位的薪酬激励方案时,应遵循以下原则:•公平性原则:薪酬方案应该公正、公平地对待所有员工,避免因个别人员而导致不公平现象的出现。
•激励性原则:薪酬方案应该能够激励员工积极主动地提高工作绩效,鼓励员工追求更高的销售目标。
•可行性原则:薪酬方案应该符合企业的经济状况和可承受能力,避免给企业带来过大的财务压力。
•持续性原则:薪酬方案应该具有较长的可持续性,能够持续激励员工长期发展,而不是短暂的激励。
3. 薪酬激励方案的实施与评估3.1 实施过程薪酬激励方案的实施是一个逐步推进的过程。
首先,企业应该明确薪酬激励方案的设计目标,并与相关部门进行沟通和讨论,确保方案的合理性。
然后,通过内部培训和宣传,向员工介绍薪酬激励方案的具体内容和实施方式。
在实施过程中,企业还可以定期组织员工评估和奖励工作,以确保方案的有效性。
招商部激励方案
招商部激励方案1. 引言招商部作为企业的重要部门之一,负责开拓新客户、拓展业务等关键任务。
为了更好地激励招商部的工作动力和潜力,制定一套科学有效的激励方案至关重要。
本文档旨在介绍公司招商部激励方案的细致规定,以提高员工的工作积极性和创造力,进而达到更好的业绩。
2. 激励对象本激励方案针对招商部全体员工,包括招商经理、招商专员和招商助理等。
3. 激励目标本激励方案的目标是激发招商部员工的积极性、创造力和团队合作精神,最大限度地提高他们的工作效率和质量,实现招商业绩的持续增长。
4. 激励内容4.1 个人激励4.1.1 定期考核定期进行考核是激发员工积极性的关键环节。
招商部将设立每月考核和年度考核两个层级,并根据考核结果给予相应奖励。
考核指标包括但不限于:新客户数量、业绩增长率、客户维护情况等。
4.1.2 业绩奖金根据个人在考核中的表现和贡献,发放相应的业绩奖金。
奖金金额将根据个人贡献的大小而不同,并严格按照激励方案的规定进行发放。
4.2 团队激励4.2.1 团队竞赛定期组织团队竞赛,鼓励团队成员之间的合作与竞争。
竞赛的形式可以是团队业绩、项目完成情况、客户满意度等多个方面,奖励将在竞赛结束后迅速发放给获胜团队成员。
4.2.2 团队活动定期组织团队活动,加强团队成员的凝聚力和互动。
活动形式可以包括但不限于:团建旅游、团队拓展训练、团队晚会等。
通过这些活动,可以增进团队合作、相互理解和友谊。
5. 激励管理为了确保激励方案的有效实施,招商部将设立激励管理机构,负责激励方案的执行和监督。
具体职责包括:•制定激励方案的细则和执行规定;•对每个考核周期的结果进行审核和确认;•监督奖金发放的准确性和及时性;•收集员工的反馈意见,为改进激励方案提供参考。
6. 总结招商部激励方案旨在提高员工的工作积极性和创造力,进而实现招商业绩的持续增长。
通过个人激励和团队激励的结合,激发员工的工作热情和团队合作精神。
同时,健全的激励管理机构将保证激励方案的有效执行和监督,提供良好的激励环境。
招商激励考核方案
招商激励考核方案一、背景介绍随着公司业务的扩大和发展,招商团队的重要性与日俱增。
为了激励招商团队的工作积极性和创造力,本文提出了一套招商激励考核方案。
二、激励机制2.1 个人奖励根据个人绩效表现在招商方面的表现进行考核,设立个人奖励机制,具体如下:- 达成合同金额指标:根据达成的合同金额给予相应的奖励,金额越高奖励越丰厚。
- 开发新客户:针对开发新客户给予一定的奖励,以激励招商人员寻找新的业务机会。
- 提高客户满意度:根据客户的满意度调查结果给予相应的奖励,以鼓励招商人员提供优质的服务。
2.2 团队奖励除了个人奖励,还设立团队奖励机制,以激励团队合作和协同工作,具体如下:- 团队目标达成:设立团队目标,如达成一定的业务金额指标,团队将获得额外奖励。
- 团队协作:通过团队内部协作情况进行评估,给予协作优秀的团队额外奖励。
- 团队创新能力:鼓励团队提出新的招商策略和创新方案,根据创新成果给予奖励。
三、考核标准3.1 个人考核•业绩:根据个人业绩考核表评估达成的销售合同金额以及开发新客户的数量和质量。
•客户满意度:定期对客户进行满意度调查,根据调查结果评估个人的客户服务水平。
•工作质量:评估招商人员的工作质量和效率,包括工作报告的准确性和及时性等。
3.2 团队考核•团队业绩:根据团队的销售合同金额、客户增长率等指标评估团队业绩。
•团队协作:通过团队协作情况评估团队的合作能力和协调能力。
•创新能力:评估团队的招商策略是否具有创新性,以及创新成果的质量和效果等。
四、考核周期和奖励发放招商激励考核方案将按照季度进行考核和奖励发放。
每季度结束后,按照考核标准评估个人和团队的绩效,并根据评估结果发放奖金和奖励。
五、追踪与改进为了确保招商激励考核方案的有效实施,需要建立追踪与改进机制,具体如下:- 定期评估方案的有效性,如是否能够激励招商团队的积极性和创造力。
- 收集招商团队的反馈意见,听取他们对激励方案的建议和改进意见。
招商任务激励方案
招商任务激励方案一、背景在现代商业环境中,招商是企业获取新客户和扩大市场份额的重要手段之一。
为了鼓励销售团队积极招商,制定一套激励方案是必不可少的。
本文将介绍一种招商任务激励方案,旨在提高销售团队的绩效和招商业绩。
二、目标本招商任务激励方案的目标是:1.提高销售团队的招商能力和业绩;2.激发销售团队的积极性和团队合作意识;3.建立健康的竞争氛围,推动销售团队之间相互奋进。
三、奖励机制为了实现上述目标,制定以下奖励机制:1. 个人业绩奖励根据招商任务完成情况,对个人进行业绩奖励。
具体奖励如下:•达成招商任务80%:奖励基本工资的10%;•达成招商任务100%:奖励基本工资的20%;•达成招商任务120%:奖励基本工资的30%。
2. 团队奖励根据整个团队的招商业绩,对团队进行奖励。
具体奖励如下:•达成招商任务80%:每个团队成员均可获得基本工资的5%;•达成招商任务100%:每个团队成员均可获得基本工资的10%;•达成招商任务120%:每个团队成员均可获得基本工资的15%。
3. 额外奖励对于表现突出的销售人员,可以额外给予奖励。
具体奖励项目包括:•最佳招商奖:奖励金额为基本工资的50%;•最佳团队奖:奖励金额为基本工资的40%;•最佳协作奖:奖励金额为基本工资的30%。
四、激励措施除了奖励机制,还需要采取以下激励措施:1.举行月度激励会议,公布上个月的招商任务完成情况和奖励名单,以表彰优秀的个人和团队,并分享成功经验。
2.鼓励销售人员之间互相学习和分享招商经验,定期组织经验交流会。
3.设立销售排行榜,每月公布销售业绩前十名,给予额外奖励,并在公司内部媒体进行宣传。
4.不定期组织团队拓展活动,以增强团队凝聚力和合作意识。
五、绩效评估为了保证奖励公正和有效,需要建立绩效评估机制。
具体方法如下:1.设立招商任务的指标和权重,并根据任务完成情况进行评估。
2.建立定期评估周期,例如每季度评估一次,评估周期一般为3个月。
招商奖惩方案
招商奖惩方案一、奖励措施在招商工作中,为了激励和鼓励招商团队及招商人员,提高他们的积极性和主动性,特制定以下奖励措施:1.优秀招商团队奖对于业绩突出的招商团队,将给予丰厚的奖励,以表彰他们的贡献和努力。
具体奖励方式包括但不限于:奖金、荣誉证书、团队旅游等。
评选标准将依据团队的成交业绩、市场拓展能力、合作关系等方面进行综合考量。
2.个人杰出招商奖对于在招商工作中表现突出的个人,将给予个人杰出招商奖的奖励。
具体奖励方式包括但不限于:奖金、荣誉证书、个人旅游等。
评选标准将依据个人的业绩贡献、客户满意度、市场开拓能力等进行全面评估。
3.招商创新奖对于在招商工作中具有创新思维和实施能力的个人或团队,将给予招商创新奖的奖励。
具体奖励方式包括但不限于:奖金、荣誉证书、培训机会等。
评选标准将依据创新实践的成效、推动公司招商进程的能力和水平进行综合评估。
二、惩罚措施为了规范招商行为,提高招商人员的职业道德和责任意识,特制定以下惩罚措施:1.违反合规操作规定的处罚对于违反公司的招商合规操作规定的人员,将给予相应的处罚。
具体处罚方式包括但不限于:口头警告、书面警告、降低绩效考核、取消奖金资格、暂停相关职务等。
2.失职行为的处理对于在招商工作中有失职行为的人员,将给予相应的处理措施。
具体处理方式包括但不限于:减少绩效奖金、调整岗位、限制职务晋升等。
3.违反法律法规的处罚对于招商人员在工作中违反法律法规的行为,将按照相关法律法规进行处罚。
具体处罚方式包括但不限于:行政处罚、法律诉讼等。
三、奖励与惩罚的评定标准1.业绩成果奖励和惩罚将主要基于个人或团队的业绩成果。
具体评估指标包括但不限于:签约金额、销售额、市场份额、回款率等。
2.行为规范对于奖励和惩罚,行为规范也是一个重要的评定标准。
无论个人或团队的业绩如何,如果存在违反公司规定的行为,将受到相应惩罚;相反,如果能够积极遵守公司规定并展现良好的职业道德和工作态度,将得到相应奖励。
全员招商奖励方案
全员招商奖励方案1. 背景和目的公司为了快速扩大业务规模,拟定了一项全员招商计划,旨在通过员工自发性地参与,促进新客户的开发和老客户的维护,提升公司的销售业绩和市场占有率。
此方案的实行,不仅可以激励员工的工作积极性和主动性,还能提高员工的营销技能和客户关系管理能力,因而是公司在人才战略、市场战略和业务发展方面的一项关键举措。
2. 方案内容和规则2.1 激励政策公司将通过现金奖励的方式,激发员工积极性和热情,以便通过员工的努力为公司创造更多的价值和利润。
具体激励政策如下:•以客户成交金额为基础,按比例计算奖励:每招募一个新客户,按其成交金额的2%作为奖励给员工;每维护一个老客户,按其年度成交金额的1%作为奖励给员工。
其中,新客户和老客户的定义及计算方式详见下文。
•奖励金额最高不得超过员工12个月的基本工资总额。
•员工可以邀请家人和朋友等非公司员工参与此计划,所获得的奖励还可以作为生日礼物,婚礼红包或者其他节日礼品的替代选项。
•将奖励作为员工年终绩效考核的重要指标之一,以此鼓励员工提高销售技能和客户关系管理能力。
2.2 客户的定义和计算方式•新客户:是指公司开发的没做过业务的客户,其成交金额在设计阶段未超过10万元。
员工需要通过自己的关系、推荐或者商务活动等方式为公司招募新客户。
•老客户:是指公司已经做过业务的客户,其成交金额在设计阶段未超过100万元。
员工需要通过自己的协调、沟通或者业务拓展等方式,维护老客户并且促成其在目标业务领域的再次合作。
•客户的成交金额,是指客户在公司的业务领域内,与员工单位合作的金额总计,但不包括去除各种折扣与优惠后的收入。
•员工需要及时向公司提交客户信息和具体业务情况,以便及时核算和计算奖励。
2.3 计算方式举例•假设员工A在第一季度参与招募新客户2个,成交金额分别为8万元和15万元,在第二季度参与老客户的维护和再次合作1个,成交金额为50万元,则该员工在该半年度所获得的奖励,应为(8万元× 2% + 15万元× 2% + 50万元× 1%) = 2.46万元。
招商团队激励方案
1. 前言招商团队是企业实现销售增长和业务拓展的重要力量,为了激励招商团队的积极性和创造力,制定一个有效的激励方案至关重要。
本文档将详细介绍一个招商团队激励方案,并说明实施该方案的步骤和方法。
2. 激励目标招商团队激励方案的主要目标是激发团队成员的工作热情和积极性,提高团队的业绩和销售额。
具体目标包括:•提高团队成员的工作效率和销售能力•增加招商团队的合作精神和团队凝聚力•激发团队成员的创新能力和拓展思维•增加团队的客户满意度和业务增长3. 激励措施为了实现上述激励目标,我们制定了以下激励措施:3.1 个人奖励•优秀个人奖:每月根据个人的销售业绩、客户满意度和拓展能力评选出最优秀的团队成员,并给予奖金和荣誉证书的奖励。
•销售冠军奖:每季度根据个人的销售额和业绩绩效评选出销售冠军,并给予额外的奖金和激励旅游等福利。
3.2 团队奖励•团队协作奖:每月评选出最具团队合作精神和凝聚力的团队,并给予奖金和团队旅游等集体福利。
•团队创新奖:每季度评选出最有创新能力和拓展思维的团队,并给予奖金和特别的团队激励活动。
3.3 培训和发展•内外部培训课程:定期组织内外部培训课程,提升团队成员的销售技巧、沟通能力和拓展思维。
•个人职业发展计划:为团队成员制定个人职业发展计划,帮助他们提升专业能力和在职业道路上取得更大的成就。
3.4 公司文化建设•团队建设活动:定期组织团队建设活动,包括团队拓展、户外运动和团队凝聚活动等,增强团队成员之间的互信和合作关系。
•文化氛围营造:通过丰富多彩的员工活动和激励措施,营造积极阳光、向上向善的企业文化氛围。
4. 实施步骤为了顺利实施招商团队激励方案,我们将采取以下步骤:4.1 定义激励目标和措施在制定激励方案之前,我们将明确激励的目标和措施,并确保这些目标和措施能够切实提高团队的工作效率和业绩。
4.2 建立激励机制我们将建立一套完善的激励机制,包括奖励制度、考核制度和激励措施,并明确规定各种奖励和激励的条件和标准。
招商运营奖励方案
招商运营奖励方案一、引言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化,企业需要不断创新和拓展,不断寻找新的商机和合作伙伴。
招商运营作为企业发展的重要一环,是企业拓展商业渠道、寻求优质合作伙伴和拓展市场的重要手段。
因此,对招商运营团队进行奖励,激励其不断创新和拓展合作,对企业的发展具有重要意义。
二、目标1. 提高招商运营团队的士气和积极性;2. 激励招商运营团队积极开拓市场,寻找优质合作伙伴;3. 鼓励招商运营团队提高工作效率,提高招商成功率;4. 建立长期稳定的合作伙伴关系,推动企业业绩和市场份额的增长。
三、奖励方案为了实现上述目标,我们制定了以下招商运营奖励方案:1. 团队奖励对招商运营团队的整体表现进行评估,根据团队的综合表现,设立年终奖金奖励。
团队绩效评估将包括但不限于团队招商业绩、客户满意度、市场拓展情况等指标。
年终奖金奖励的比例将根据团队整体表现进行浮动,表现优秀的团队将会获得更高的奖金比例。
2. 个人奖励对招商运营团队中的个人业绩进行评估,设立个人奖励机制。
个人奖励将综合考虑团队业绩、个人能力和贡献等因素,确保公平公正。
个人奖励的形式可以包括但不限于现金奖励、晋升加薪、专属福利等多种形式。
3. 留存奖励对具备一定工作年限和稳定业绩的招商运营人员进行留存奖励,通过提供更加有竞争力的薪酬和福利条件,留住人才,保障团队稳定发展。
4. 特别贡献奖励对取得特别成就和作出重要贡献的招商运营人员,给予特别贡献奖励,以激励员工不断创新和努力拼搏。
5. 市场奖励为丰富奖励形式,鼓励招商运营团队拓展市场,可以设立一定比例的市场开发奖励。
招商运营人员通过开发新市场、发现新商机以及带来新客户等方式,获得额外奖励。
四、落实机制为了确保奖励方案的公平公正和有效落实,我们将建立以下的落实机制:1. 清晰公开的奖励标准:制定明确的奖励标准和评估流程,并向团队全员公开,确保员工明确工作目标和奖励标准。
2. 定期评估和激励:建立定期的绩效评估和奖励发放机制,确保员工在工作过程中得到及时的认可和激励。
招商人员的激励方案
招商人员的激励方案激励是推动员工积极性、激发潜能的重要手段,对于招商人员来说,一个合理有效的激励方案不仅可以提高他们的工作动力,还可以增强团队协作合作,进而实现企业长期稳定发展。
下面是一个针对招商人员的激励方案。
一、设定明确的目标为了使招商人员具有明确的工作方向和目标,管理层应当为他们设置明确的业绩目标,并确保这些目标的达成度可以衡量。
同时,要与招商人员共同制定达成目标的时间表,并进行中期和终期的评估和反馈。
目标的设定应该具有挑战性,但也要符合实际可行性,以避免给招商人员造成过度压力。
二、建立绩效考核体系针对招商人员工作的绩效考核应该针对其招商贡献,包括签订合同的数量、销售额、利润贡献等指标,同时也要考量他们的客户维护能力和团队合作等方面的表现。
绩效考核体系应该公平、公正、透明,遵循“绩效导向、结果导向”的原则,并与薪酬体系相结合,确保能够激发招商人员的工作积极性和创造力。
三、提供培训和发展机会为了提升招商人员的专业水平和职业能力,管理层应当为他们提供培训和发展机会,通过定期的培训课程和培训活动,让招商人员不断学习和提升自己的知识和技能,从而更好地完成工作任务。
此外,还可以组织一些外部交流活动,让招商人员与其他行业专家进行交流,扩展他们的人脉和视野。
四、搭建团队合作平台招商人员的工作往往需要与其他部门进行合作,因此,建立一个良好的团队合作平台对于他们的工作成功至关重要。
管理层应该鼓励招商人员之间的交流和沟通,促进信息的共享和团队精神的培养。
可以通过定期的团队会议和分享会,让招商人员分享经验和教训,激发团队成员之间的学习和进步。
五、提供合理的薪酬和福利待遇薪酬和福利待遇是招商人员的主要激励手段之一、管理层应该根据招商人员的工作表现和绩效,合理制定和调整薪酬政策,并确保其具有一定的差异性和竞争力,以激励他们工作创造更好的业绩。
此外,还可以提供一些额外的激励,如奖金、年终奖、股票期权等,以激发招商人员的积极性。
招商人员的激励方案
招商人员的激励方案激励招商人员的的方案激励是企业管理中非常重要的一个环节,尤其是对于招商人员来说,激励更是至关重要的。
招商人员的工作性质决定了他们的成绩直接关系到企业的收入和发展。
因此,制定一套科学合理的激励方案对于提高招商人员的积极性和工作效果至关重要。
下面将详细介绍一些激励招商人员的方案:1.设立目标奖励制度:目标奖励制度是推动招商人员积极工作的一种非常有效的激励手段。
可以根据招商人员的工作任务和业绩目标设定奖励方案,并根据其实际完成情况进行奖励。
比如,可以设定每个季度完成一定的业绩目标,达到目标的招商人员可以获得相应的奖金、旅游或升职晋级等激励措施。
2.提供培训和发展机会:招商行业的竞争非常激烈,因此提供培训和发展机会是激励招商人员的重要手段之一、可以通过组织专业培训课程、邀请行业专家进行讲座等方式,提高招商人员的专业素养和能力水平,使他们在工作中更加胸有成竹,自信满满。
3.提供良好的工作环境:良好的工作环境是招商人员工作的基础。
可以提供宽敞明亮的办公场所、先进的办公设备和高效的工作系统,使招商人员能够有条不紊地开展工作。
此外,还可以优化岗位设置和工作流程,减少不必要的琐碎工作,提高工作效率。
4.建立合理的薪酬制度:薪酬是激励招商人员的重要因素之一、可以根据招商人员的工作职责和业绩,制定一套合理的薪酬制度。
薪酬可以分为固定薪酬和业绩奖励两部分,固定薪酬作为基本待遇,根据绩效进行调整;业绩奖励可以根据招商人员实际业绩进行发放,以激励他们不断提高自己的工作效果。
5.建立团队奖励机制:招商是一个团队合作的工作,因此建立团队奖励机制可以促使招商人员之间的互助合作,提高整个团队的工作效果。
可以根据团队的综合业绩设定团队奖励,例如设立团队业绩排名,并给予相应的奖金或福利。
这样不仅能够激励招商人员之间的良性竞争,还能够增强团队的凝聚力和合作意识。
总之,激励招商人员是企业管理中的一项重要任务,只有采用科学合理的激励方案,才能够更好地提高他们的工作积极性和工作效果。
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在明确招商活动对公司的价值创造点后,就需要从公司对招商关注点考虑到底选哪个指标或哪几个指标作为招商奖金基数的提取指标,从而使激励方案更好的服务于公司经营目标的实现。在分析公司对招商关注点时需要做两个层面的考虑:一是公司的经营策略、经营现状以及项目定位的差异对招商的关注点可能是不一样的,其考虑的奖金提取指标就会不一样;二是在项目的不同阶段(项目开业前和开业后)公司对招商的关注点也是有差别的,其考虑的奖金提取指标也是应该有差异的。
(4)四次分配。是指招商奖金在品类招商小组内部成员之间进行分配。这是根据每个人的贡献分配奖金。分配的方案可以由品类招商小组的负责人拟定,报招商部负责人和公司领导审核。
在三、四次分配的时候,由于资源分配、招商的难易程度等问题,会产生一些分配不公平的问题,所以可以考虑在第二次分配时设定一定比例的奖金由招商部负责人进行调配,以保证公平性。
对于已经营运期的项目,招商面积往往不再是关注的重点(如果项目出租率不高的情况例外),它只能反映招商人员劳动的工作量,不能体现对公司的价值,因此不宜作为奖金基数提取的指标,或者不能完全以此作为标准。一般来说对已开业项目公司关注的重点是物业价值的提升和品牌档次的提升,因此可选取的指标可以是超额租金收入和所引入的高端品牌的个数。
(2)二次分配。二次分配指招商奖金在项目商管公司招商部门负责人与品类招商小组之间进行分配。一般招商组织工作都是按品类划分品类招商小组,如餐饮招商小组、服装招商小组。在考虑招商部门负责人的分配比例时,可以按部门负责人占部门薪酬的占比进行分配,也可按其岗位价值系数进行确定。
(3)三次分配。三次分配指招商奖金在各品类招商小组之间进行分配,三次分配可以根据每个招商小组的实际业绩进行分配,即按每个小组实际产生的贡献大小进行分配。但因为在招商过程中可能会出现资源分配的问题,并且每个品类招商的难易程度也有差别,所以这个层面的分配办法可以由招商部自行拟定,公司领导进行审核。
招商人员激励方案如何设计|房地产奖金分配发放办法
作者:admin发布时间:2014-11-25 11:54:07
招商人员激励方案如何设计|房地产奖金分配发放办法
招商激励方案的设计需要考虑到几个问题:招商奖金基数的提取,奖金的分配和发放。
1.招商奖金基数的提取
对第三方招商机构来说,招商奖金的提取较多采用的是按首月租金收入提取一定的比例,如半个月租金或一个月的租金。根据以上的分析,这种方式显然不适合对自有招商团队的激励。招商奖金的基数提取与哪些营运指标挂钩,既要反映招商活动的主要价值创造点,也需要反映公司战略关注点,公司关注什么才奖励什么。如地产公司设计项目奖奖金基数往往都是和销售收入或利润直接挂钩,这是因为对住宅销售来说,公司的关注点就是销售收入和利润的达成,这也是销售过程主要的价值创造点。
已营运项目考核系数=平均出租率系数×30%+租金收缴率系数×30%+品牌调整达成率系数×40%
新项目考核系数=开业率系数*100%
注:针对各个系数设定范围为0.8-1.2,并且明确相应的考核标准。
3.奖金的分配
奖金的分配需要考虑四个层面的分配关系,下面对每一类分配方法在操作时的一些详细做法介绍如下:
首先我们从公司经营策略、经营现状及项目定位的差异看招商关注点的不同,从而对招商奖金基数提取指标的影响。从公司经营策略来看,如果公司是采取快速扩张、快速发展的策略,对招商的要求就是能快速完成招商、快速开业,而对租金收益的要求和品牌的要求不高时,就可以采取按开业时完成招商面积进行奖励,即按照每平米开业面积提取奖金(开业面积越大,奖金越多)这种方式最直接,这类代表性企业是万达;从公司现状来看,如果面临开业不能保证或较高的空铺率,其招商压力较大时也可以采取按面积提取的方式进行激励,这类代表性企业是宝龙;从项目定位看,如果是定位高端的项目,一般满铺开业都可保证,这时主要是考虑招商的品牌和租金收益了,如广州的太古汇广场这样的项目。
其次是要从项目不同的阶段来看对招商的关注点的差异,从而对招商奖金基数提取指标的影响。对于新开业项目,从一些标杆企业的做法来看,主要是与开业面积挂钩,这实际反映了公司在开发阶段对招商关注的重点是开业率,所以一般商业地产公司还会专门针对新项目的开业设立开业奖。当然对于新开业项目如果公司也关注租金达标率,也可按超额租金收入进行提取,超额租金收入是指实际签约的租金收入超出按租金价格政策测算的收入。如果公司还关注新开业项目招商品牌的档次,也可按所招商的高端品牌的个数进行激励。
以上四个层次的分配方法总结如表3
4.奖金的发放
奖金的发放可以在过程中分批发放,也可在年底一次性发放。如对于已开业项目可以按季度发放,但由于已开业项目是按超额租金收入进行核算奖金,只有在年底财务才能统计确切的超额租金收入,因此如果在平时发放则是预提的形式,要做好比例的控制。对于新项目一般在正常开业后的次月发放一部分,另外一部分在开业3个月后或年底发放比较合适。因为商铺只有在开业3个月内,有可能出现吊铺、逃铺的现象,而出现这样的问题不能算作有效招商,也不应基数的提取指标往往只是从公司最重要的价值维度出发进行提取,为体现管理的平衡,可以对其他需要关注点设计综合的考核系数对招商奖金进行考核。这个综合考核系数是多个指标按分配的权重进行综合的结果。
如笔者在某项目设计招商激励方案时,新旧项目都按超额租金收入进行招商奖金提取,但针对新、旧项目分别设定不同的考核系数:
(1)一次分配。如果是二级或三级架构,则首先需要考虑在总部招商中心/区域总部招商中心与项目商管公司之间完成一次分配,一般按总部和项目商管公司在招商任务分担的比例进行分配,但由于对有些已经形成一定规模的商业地产公司,在总部已经积累了较多的资源,所以招商的难度并不大,而项目商管公司是在陌生的环境里完成招商,反而招商的难度较大,因此在设计比例时也不能完全按招商任务的完成比例,而是会设定总部分配的最大比例。如万达80%的招商都由总部完成,但因总部控制了较多的资源,且有很多的战略合作伙伴,所以设定总部招商中心奖金分配比例最大不超过40%。