大闸蟹网络推广方案
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Q：怎样维护与目标受众、竞品受众、潜在受众的 关系，实现长尾效应？
1、设定关键词
从不同角度设置关键词（5个）：礼品、礼 物、高档礼品、大闸蟹礼盒、阳澄湖大闸蟹。
2、追踪关键词
24小时全网监测，实时搜索关键词语句。
3、收集关联信息
建立语义库，把所有含有关键词的微博内容， 收集归纳在一个语义库内。
根据设定的关键词，环环相扣，紧密衔接，全网搜索
2亿微博用户
微博以外的3亿网民
抓住“意见领袖”
斑竹 达人 论坛 社区
BBS
利用他们的能量传递信息
意见领袖
影响更多网民
名博 编辑 博客 网站 BLOG、门户网站
明星 红人 意见领袖 开心网 微博 SNS
为了使传播更具影响力，我们选择覆盖广、专业性、地域针对性强的媒体作为主要传播阵地
覆盖范围
广
1000家全国主流
亲爱的， 求你不要 离开我！
一男子拜见岳父因送礼没品位被拒之门外，女友大怒，惨遭分手！
各家媒体发布
一男子拜见岳父因送礼没品位被拒之门外，女友大 怒，惨遭分手！
话题示例： 第一次上门怎么能讨岳父岳母欢心？ 送礼成了一件忧愁的事，该肿么办呢？ 什么礼物有新意、有面子？
微博红人 礼品论坛 网站、SNS
区分受众群体
语义分析微博内容，结合用户 标签、资料、加入微群，智能 划分群体类别： •目标受众 •潜在受众 •竞品受众
预设回复内容，自动匹配相应评论
针对关键词，多维度预设大量的评论 回复内容，使系统能够有多种选择， 自动高度精准的匹配受众的微博信息
关键词角度：产品特点、竞品调性、 受众兴趣
语义分析：精准区分目标用受众、潜在受众、竞品受众，与不同受众互动交流
百度百科建立档案，从品牌起源到品牌发展、影响等实现高调品 牌背书。
建立一个 阳澄湖大闸蟹的专属百科，实现权威认可
权威、垂直媒体发布新闻报道并实现重点位置推荐，初步建立品牌高度。
权威媒体
重点位置推荐
专业垂直网站
答案是
有事儿问百度、有事儿找谷歌 与周围的人探讨，渴望从周边人的信息 专业论坛讨论，渴望获得建议。 并渴望获得消费者的反馈信息。 中获得品牌验证，并形成口碑传播。
口碑宣传
微博
QQ 引导
论坛
问答
互动 微群
引导
各大网络知名论坛建立互动讨论专区、进行论坛贴维护、引导，实现口碑扩散。
置顶及回复引导
论坛帖热议
利用专业采购群、健康饮食讨论群进行品牌推广、引导，实现口碑扩散。
新浪调查显示，关于“送礼”的微博共有2116万条微博！
Q：怎样精准锁定这些用户，实现精准营销？
大型综合网站
专业性强
300家专业饮食、 采购、礼品类媒体， 如新浪健康
地域针对
性强
800家地区类人气 媒体
800家大型综合性 论坛，如天涯社区
150家饮食、采购 类的论坛
500家地方性人气 论坛
阳澄湖大闸蟹第一品牌——
阳澄湖大闸蟹礼盒，最时尚的礼物！ 掀起健康饮食狂潮！
馈赠亲友、员工福利的第一选择！
一个全民轰动的大事件
各家媒体发布
女孩只吃 阳澄湖大闸蟹，一月化身宅男女神！
话题示例：
为什么 大闸蟹美容效果这么好？ 哪里能买到这种大闸蟹？ 这种大闸蟹怎么吃美容?
我就是X氏“蟹王”！
店惊现“蟹王”，某博物馆求收藏！
各家媒体发布
店惊现“蟹王”，某博物馆求收藏！
话题示例：
蟹王到底有多大？ 会同意博物馆的请求吗？ 的这大闸蟹是如何生成的?
传播策略 针对地域、精准目标，有的放矢。 多维度、立体化、阶段性传播，全网覆盖。
品牌知名度提
4
高
3
事件营销，轰动效应
口碑宣传，精准营
2
销
1
网络品牌搭建
网络品牌搭建
腾讯
浙
江
在
银河源自文库
线
网
官 博
新浪
新华 网
浙江 都市 网
搜狐
示例：舟山金星水产有限公司企业网站 http://www.jinxixing.com/index.htm
1、设定关键词
从不同角度设置关键词（5个）：礼品、礼 物、高档礼品、大闸蟹礼盒、阳澄湖大闸蟹。
2、追踪关键词
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3、收集关联信息
建立语义库，把所有含有关键词的微博内容， 收集归纳在一个语义库内。
根据设定的关键词，环环相扣，紧密衔接，全网搜索
2亿微博用户
微博以外的3亿网民
抓住“意见领袖”
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BBS
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为了使传播更具影响力，我们选择覆盖广、专业性、地域针对性强的媒体作为主要传播阵地
覆盖范围
广
1000家全国主流
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各家媒体发布
一男子拜见岳父因送礼没品位被拒之门外，女友大 怒，惨遭分手！
话题示例： 第一次上门怎么能讨岳父岳母欢心？ 送礼成了一件忧愁的事，该肿么办呢？ 什么礼物有新意、有面子？
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语义分析微博内容，结合用户 标签、资料、加入微群，智能 划分群体类别： •目标受众 •潜在受众 •竞品受众
预设回复内容，自动匹配相应评论
针对关键词，多维度预设大量的评论 回复内容，使系统能够有多种选择， 自动高度精准的匹配受众的微博信息
关键词角度：产品特点、竞品调性、 受众兴趣
语义分析：精准区分目标用受众、潜在受众、竞品受众，与不同受众互动交流
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权威、垂直媒体发布新闻报道并实现重点位置推荐，初步建立品牌高度。
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新浪调查显示，关于“送礼”的微博共有2116万条微博！
Q：怎样精准锁定这些用户，实现精准营销？
大型综合网站
专业性强
300家专业饮食、 采购、礼品类媒体， 如新浪健康
地域针对
性强
800家地区类人气 媒体
800家大型综合性 论坛，如天涯社区
150家饮食、采购 类的论坛
500家地方性人气 论坛
阳澄湖大闸蟹第一品牌——
阳澄湖大闸蟹礼盒，最时尚的礼物！ 掀起健康饮食狂潮！
馈赠亲友、员工福利的第一选择！
一个全民轰动的大事件
各家媒体发布
女孩只吃 阳澄湖大闸蟹，一月化身宅男女神！
话题示例：
为什么 大闸蟹美容效果这么好？ 哪里能买到这种大闸蟹？ 这种大闸蟹怎么吃美容?
我就是X氏“蟹王”！
店惊现“蟹王”，某博物馆求收藏！
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店惊现“蟹王”，某博物馆求收藏！
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蟹王到底有多大？ 会同意博物馆的请求吗？ 的这大闸蟹是如何生成的?
传播策略 针对地域、精准目标，有的放矢。 多维度、立体化、阶段性传播，全网覆盖。
品牌知名度提
4
高
3
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