花岗岩石材开采商业计划书

项目名称：某某实业有限公司融资重组商业计划联系人：

电话：

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求意向投资方收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密，否则将承担一切法律后果。

投资意向方签字：

接收日期：_______年____月____日

一、项目背景

我国石材市场环境在显著改善, 主要是我国石材在国内外的市场地位和产业观念

得到确立,在国家经济建设和人民生活中作用越来越大,整个社会对石材的认识在逐步加深,特别是我国经济的持续高速增长直接促进了国内石材市场容量进一步膨胀, 促进了我国石材产品应用半径的逐渐扩大,增强了优质石材辐射作用,也推动了石材和石材机械产品进出口的贸易活跃,良好的石材市场环境为我国成为头号石材生产大国和销售大国奠定了基础。从市场供给和需求环境来看, 我国的石材供求日益增长,年交易量逐年增大, 产量和消费量均位居世界前茅。

改革开放以后，我国石材业蓬勃发展，生产规模不断扩大，产品结构发生较大变化，石材业的产品链条正在延长，技术水平逐步提升，石材业在加工环节，锯、磨、切、抛全过程的自动化程度不断提高，大企业发展取得较大进展。近年来我国经济的发展与中国庞大石材需求, 使国际石材商纷纷看好我国的石材资源和市场, 纷纷向中国大陆投资, 福建、广东、山东、四川、广西等地都建有大量的中外合资石材企业。在外资大举进军中国石材市场的同时, 国内民营石材企业在国家的大力发展民营经济政策的鼓舞下,如狂飙一样在神州大地异军突起,投资石材领域。一大批石材骨干企业实力不断增强，显示了强大的竞争力，成为世界上最大的石材生产国、消费国和出口国，中国已经跨入世界石材产业大国的行列，并逐步向石材强国迈进。

都昌县某某实业有限公司，是一家主要经营花岗岩原料及加工制成品的股份制有限公司。公司主营业务为花岗岩矿石的开采、加工、销售于一体的民营股份制企业。致力于建立江西省乃至全国的花岗岩生产加工基地，目前限于资金不足，公司目前主要收益来自初级原材料的直接销售。不能开展石材次级加工业务，提高产品附加值。且随着当地石材市场的发展，原料越来越紧俏，公司为抓住发展机遇，又投入大量资金购买了一块矿石资源。以致资金问题成为公司快速发展瓶颈问题。为了加快企业的发展，解决快速发展中的资金问题，公司研究决定对外融资重组。

二、重组方式：

公司拟拿出49%的股份出来融资，值价贰佰肆拾万元人民币。重组后公司变更股权结构，但法人代表、企业名称、营业范围等不变。现有公司资产包括采矿许可证及安全生产许可证资质（两证资质估值在200万人民币以上），公司新购矿山一处，价值100万元人民币。

三、盈利模式

公司前期利润主要来自初级原材料的直接销售。以后会酌情增加次级加工产品如板材、工艺品的销售。

市场与营销

花岗岩是火成岩的一种，在地壳上分布最广，是岩浆在地壳深处逐渐冷却凝结成的结晶岩体，主要成分是石英、长石和云母。一般是黄色带粉红的，也有灰白色的。质地坚硬，色泽美丽，是很好的建筑材料。通称花岗石。随着我国经济的持续高速增长和世界经济的复苏，无疑给我国石材工业的发展带来了极大的发展机遇。另外，每年全国投资总额有数万亿人民币用于扩大内需和中西部地区大开发，对基础设施的大量投资给石材工业带来更多的项目和机会，中国石材市场发展前景会更加乐观。

多种渠道结合的分销方式

公司将采取传统与网络相结合的生产方式，在建立扩展传统销售店面的同时，创建公司网上黄页，并且在中国矿产资源网、中国非金属矿资讯网等网页发布产品信息，拓展销售渠道。

互动式的营销策略

建筑装饰公司：免费提供配货，附带为进驻的店面提供宣传广告，与店铺签订协议保证产品使用效果；与店铺形成利益共生关系，使其允许本公司的进驻。这种以提供产品而非现金的合作方式，可以最大限度的节约成本。

区域分销商：签订协议，在推广期由公司提供优厚的销售回扣，由区域分销商保证向当地装饰公司、建筑公司提供优质的花岗岩产品，负责产品的售后质量监督，采

取优厚的佣金保证优质服务及货源的方法，牺牲公司的部分利润，推动产品初期在市场上的推广并加快占领市场速度。

消费者：提供优质低价的花岗岩石材，并在推广前期针对消费者推出大幅度的优惠，并与签约建筑装饰公司方达成协议，为消费者提供低价的装饰设计，吸引大众关注，迅速扩大影响，建立品牌知名度。

四、发展规划

发展战略规划：

2011-2012年：设备投入添置，厂房建设。利用现有技术进行开采，主要致力于销售初级石材，回收设备投资成本，该阶段主要是以树立某某品牌形象，宣传企业理念，树立新的服务质量标杆为主。

2012-2016年：在回收成本的同时，进一步扩大产量，更新开采技术，引进初级加工车间以及加工技术，逐步实现由石材原料向石材加工品的转化，如石刻品、建筑板材等，提高产品附加值。

2016-2018年：引进国内外先进的开采加工技术，提高矿石利用率及加工效率，使石材精加工后，成品更复杂化，精细化。

市场发展规划：

2010-2012年：联系周边花岗岩加工商，销售石材原料，满足周边市场的需求，初步占领江西省一定的市场份额，树立企业高质量形象。

2012-2016年：继续扩大石材原料市场的同时，关注于成品销售国内市场，调查其需求情况，以自身竞争优势（如低价）开拓国内石材成品销售市场，力求将某某品牌推广于全国。

2016-2020年：鉴于石材成品的优良化，将工作重心由原料市场的开拓全部转移到成品销售市场的扩大。立足于国内的同时，利用得天独厚的地缘与人缘优势，打开东南亚市场。为今后的国际发展开辟广阔的前景。

五、核心竞争力

矿产资源优质丰富

苏山乡目前有20多个石场，储藏量大，达4.4亿立方米，品种多（中粗芝麻白、细粒芝麻白、珍珠黑等），质量优（耐酸，耐碱，耐高温），是理想的现代化建筑装璜材料及工艺品加工材料，具有500年的开发前景。随着社会经济的发展，苏山乡必将成为全县乃至全国石制品和旅游中的一枝奇葩。

交通便利

苏山乡位于都昌县西北角，距县城约25公里。有专门公路直接通到矿石。村通镇公路基本实现水泥硬底化，交通十分便利。

政府及村民支持

我公司已与政府和村民达成协议，承包花岗岩矿山进行开采；政府和村民也希望能够引资对现有资源进行开发，安排闲置劳动力，促进当地经济发展。

六、 SWOT分析