花岗岩石材开采商业计划书

项目名称：某某实业有限公司融资重组商业计划联系人：电话：保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本公司要求意向投资方收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密，否则将承担一切法律后果。

投资意向方签字：接收日期：_______年____月____日一、项目背景我国石材市场环境在显著改善, 主要是我国石材在国内外的市场地位和产业观念得到确立,在国家经济建设和人民生活中作用越来越大,整个社会对石材的认识在逐步加深,特别是我国经济的持续高速增长直接促进了国内石材市场容量进一步膨胀, 促进了我国石材产品应用半径的逐渐扩大,增强了优质石材辐射作用,也推动了石材和石材机械产品进出口的贸易活跃,良好的石材市场环境为我国成为头号石材生产大国和销售大国奠定了基础。

从市场供给和需求环境来看, 我国的石材供求日益增长,年交易量逐年增大, 产量和消费量均位居世界前茅。

改革开放以后，我国石材业蓬勃发展，生产规模不断扩大，产品结构发生较大变化，石材业的产品链条正在延长，技术水平逐步提升，石材业在加工环节，锯、磨、切、抛全过程的自动化程度不断提高，大企业发展取得较大进展。

近年来我国经济的发展与中国庞大石材需求, 使国际石材商纷纷看好我国的石材资源和市场, 纷纷向中国大陆投资, 福建、广东、山东、四川、广西等地都建有大量的中外合资石材企业。

在外资大举进军中国石材市场的同时, 国内民营石材企业在国家的大力发展民营经济政策的鼓舞下,如狂飙一样在神州大地异军突起,投资石材领域。

一大批石材骨干企业实力不断增强，显示了强大的竞争力，成为世界上最大的石材生产国、消费国和出口国，中国已经跨入世界石材产业大国的行列，并逐步向石材强国迈进。

都昌县某某实业有限公司，是一家主要经营花岗岩原料及加工制成品的股份制有限公司。

公司主营业务为花岗岩矿石的开采、加工、销售于一体的民营股份制企业。

致力于建立江西省乃至全国的花岗岩生产加工基地，目前限于资金不足，公司目前主要收益来自初级原材料的直接销售。

不能开展石材次级加工业务，提高产品附加值。

且随着当地石材市场的发展，原料越来越紧俏，公司为抓住发展机遇，又投入大量资金购买了一块矿石资源。

以致资金问题成为公司快速发展瓶颈问题。

为了加快企业的发展，解决快速发展中的资金问题，公司研究决定对外融资重组。

二、重组方式：公司拟拿出49%的股份出来融资，值价贰佰肆拾万元人民币。

重组后公司变更股权结构，但法人代表、企业名称、营业范围等不变。

现有公司资产包括采矿许可证及安全生产许可证资质（两证资质估值在200万人民币以上），公司新购矿山一处，价值100万元人民币。

三、盈利模式公司前期利润主要来自初级原材料的直接销售。

以后会酌情增加次级加工产品如板材、工艺品的销售。

市场与营销花岗岩是火成岩的一种，在地壳上分布最广，是岩浆在地壳深处逐渐冷却凝结成的结晶岩体，主要成分是石英、长石和云母。

一般是黄色带粉红的，也有灰白色的。

质地坚硬，色泽美丽，是很好的建筑材料。

通称花岗石。

随着我国经济的持续高速增长和世界经济的复苏，无疑给我国石材工业的发展带来了极大的发展机遇。

另外，每年全国投资总额有数万亿人民币用于扩大内需和中西部地区大开发，对基础设施的大量投资给石材工业带来更多的项目和机会，中国石材市场发展前景会更加乐观。

多种渠道结合的分销方式公司将采取传统与网络相结合的生产方式，在建立扩展传统销售店面的同时，创建公司网上黄页，并且在中国矿产资源网、中国非金属矿资讯网等网页发布产品信息，拓展销售渠道。

互动式的营销策略建筑装饰公司：免费提供配货，附带为进驻的店面提供宣传广告，与店铺签订协议保证产品使用效果；与店铺形成利益共生关系，使其允许本公司的进驻。

这种以提供产品而非现金的合作方式，可以最大限度的节约成本。

区域分销商：签订协议，在推广期由公司提供优厚的销售回扣，由区域分销商保证向当地装饰公司、建筑公司提供优质的花岗岩产品，负责产品的售后质量监督，采取优厚的佣金保证优质服务及货源的方法，牺牲公司的部分利润，推动产品初期在市场上的推广并加快占领市场速度。

消费者：提供优质低价的花岗岩石材，并在推广前期针对消费者推出大幅度的优惠，并与签约建筑装饰公司方达成协议，为消费者提供低价的装饰设计，吸引大众关注，迅速扩大影响，建立品牌知名度。

四、发展规划发展战略规划：2011-2012年：设备投入添置，厂房建设。

利用现有技术进行开采，主要致力于销售初级石材，回收设备投资成本，该阶段主要是以树立某某品牌形象，宣传企业理念，树立新的服务质量标杆为主。

2012-2016年：在回收成本的同时，进一步扩大产量，更新开采技术，引进初级加工车间以及加工技术，逐步实现由石材原料向石材加工品的转化，如石刻品、建筑板材等，提高产品附加值。

2016-2018年：引进国内外先进的开采加工技术，提高矿石利用率及加工效率，使石材精加工后，成品更复杂化，精细化。

市场发展规划：2010-2012年：联系周边花岗岩加工商，销售石材原料，满足周边市场的需求，初步占领江西省一定的市场份额，树立企业高质量形象。

2012-2016年：继续扩大石材原料市场的同时，关注于成品销售国内市场，调查其需求情况，以自身竞争优势（如低价）开拓国内石材成品销售市场，力求将某某品牌推广于全国。

2016-2020年：鉴于石材成品的优良化，将工作重心由原料市场的开拓全部转移到成品销售市场的扩大。

立足于国内的同时，利用得天独厚的地缘与人缘优势，打开东南亚市场。

为今后的国际发展开辟广阔的前景。

五、核心竞争力矿产资源优质丰富苏山乡目前有20多个石场，储藏量大，达4.4亿立方米，品种多（中粗芝麻白、细粒芝麻白、珍珠黑等），质量优（耐酸，耐碱，耐高温），是理想的现代化建筑装璜材料及工艺品加工材料，具有500年的开发前景。

随着社会经济的发展，苏山乡必将成为全县乃至全国石制品和旅游中的一枝奇葩。

交通便利苏山乡位于都昌县西北角，距县城约25公里。

有专门公路直接通到矿石。

村通镇公路基本实现水泥硬底化，交通十分便利。

政府及村民支持我公司已与政府和村民达成协议，承包花岗岩矿山进行开采；政府和村民也希望能够引资对现有资源进行开发，安排闲置劳动力，促进当地经济发展。

六、 SWOT分析七、营销策略1、营销目标及开拓计划在2011年实现总营业收入400万元以上，在以后的四年中保持120%以上的营业收入增长速度，通过不懈的市场开拓，力争在我们进入的各大城市市场中拥有整个市场占有率的5%以上，并努力向15%的目标拼搏，保持各区域稳定的代理销售的关系，有100家以上的石材与加工成品直销。

在计划期内，我们将把品牌知晓度扩大到50%以上，进一步提高本公司产品的被关注度及使用率，同时立足本地、背靠南昌、打开华东、冲向东南亚。

近期（2011-2012）初级产品开采，创立乡镇企业百项名牌产品，满足周边石材需要。

利用现有技术进行开采，联系周边花岗岩加工商，销售初级石材，满足周边市场的需求，回收成本，初步占领江西省内一定的市场份额，该阶段主要是以树立某某企业品牌，宣传企业理念，树立新的服务质量标杆为主，为下一步巩固和扩大市场、进行次级产品的开发奠定坚实的基础。

中期（2012-2016）开办加工工厂，创立省著名商标，开拓国内市场。

进一步扩大产量，引进先进的加工车间以及加工技术，逐步实现由初级石材向次级石材产品转变，如石刻品、建筑板材等，提高产品附加值，进一部扩大市场范围，占领华东市场，并拓展港澳市场。

长期（2016年及以后）逐步占领国内市场，开拓国际市场。

引进国内外先进技术、设备及高端人才，提高矿石利用率及加工效率，使石材精加工后，成品更复杂化，精细化。

实现销量的稳定增长，凭借在过去几年累积的市场，丰富次级产品种类，逐步打开东南亚国际市场，形成市场占有率优势。

2、销售渠道扩展策略针对材料自身的限制与传统分众式营销的强制灌输、营销效率不高，也无法为产业带来价值的缺憾，某某公司针对消费者及代销、直销提供了一个整套的营销方案，占领石材、石材成品市场及消费者资源。

由于矿山开采权归属我公司，原材料自产，石材及石材成品成本较低，在价格上的更有竞争优势。

在石材成品方面，某某将推出建筑材料、艺术装饰、生活用具、工业用品、基葬用品及自主DIY等发展路线，创造更多的商业价值，达到多方共赢的目的。

3、品牌策略由于矿山坐落在江西省都昌县，某某公司在本地已经具有一定得口碑与品牌效应。

以都昌县为基础、辐射华中、突破华东、冲进东南亚，逐步占领市场。

获得公众信赖是营销工作的重点，为此公司将在打造价位低、成品种类创新新颖、值得信赖的品牌形象上不断付出努力。

除了在广告中宣传我们追求顾客价值最大的企业理念之外，公司还将采取以下措施以建立某某的品牌内涵和提升品牌价值：公共关系和媒体宣传积极维护与媒体良好的关系，在我们参与的各种公益活动中，调动和发挥媒体的力量，使我们的行动能产生最大的社会效应和宣传效应。

统一品牌营销建立统一品牌营销战略。

统一经营所有系列产品，使用同一品牌，并建立CI（企业识别系统）。

通过严格控制所有产品的质量、提高技术含量，宣传公司内涵与文化，提升某某公司在公众心中的形象，展现某某值得信赖的品牌形象。

4、销售策略产品策略硬广告：在直销、代销时，投入硬广告进行宣传。

栏目冠名：通过冠名当地广播栏目，覆盖大部分的消费者。

活动及线下产品推广：活动能够实现与企业品牌的紧密结合，并能够在活动进程中采取观众不反感的方式向其进行潜移默化的品牌传播。

定价策略渗透定价：在新市场开拓时，定价尽量低一些，通过考察其他供应商的价格，将采取低于竞争对手的价格进行销售。

其目的是为了迅速抢占客户资源以及发展长期客户。

较高的营业收入能降低成本，从而使得公司获得进一步的价格优势，保证后期市场拓展的顺利进行。

满意定价：在中期，在建立了稳定的广告客户关系后，公司主要将采取满意定价法对产品进行定价。

这样的定价策略较声望定价低，而比渗透定价高，是一种中间价格。

这种定价策略由于价格的增长能使某某获得更大收益，并且也照顾到了客户的购买成本因素，不会将价格提升过多。

声望定价：在后期，当公司在客户中有了较高的声望，广告播放的价值在被顾客所认可后，我们将采取声望定价的定价方式。

顾客对公司的信任感将使我们可以进一步提高我们的定价，从而获取更高的收益。

顾客细分定价：在对我们目标客户进行细分后，将对不同的客户收取不同的产品购买价格。

其中，对大客户，我公司将给予比普通客户更加优惠的价格，从而鼓励更多的顾客成为我们的大客户。

而对于优质客户，公司则不仅对其提供更加详尽细致的售前咨询，售中折扣，售后服务等服务。