石材电商商业计划书

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电商技术要素--石材ERP系统
• 华研石材ERP系统蕴含了华研十年的石材行 业经验的产品，涵盖石材企业管理的方方面 面，是石材电商的基础；
• 华研石材ERP系统为后续石材企业数据与电 商平台数据的对接提供可能；
• 在电商平台产生的订单数据可以方便的导入 到ERP系统，从而实现产品的配送和企业内 部管理，打通电商平台和企业数据两个孤岛， 实现真正意义上的闭环电商平台；
• 数据流
整体业务数据流
1. 从磨机出来的大板通过图像采集设 备后，系统自动生成图像数据，在 工控机上保存该数据；
2. 图像采集系统将大板图片数据及尺 图像采集设备 寸相关数据自动传输到服务器端， 并且与ERP系统进行对接，在ERP端 可以实现全面管理；
3. ERP系统与石在美电商平台实现数 据双向互通，电商平台订单数据可 以导入到ERP系统，ERP库存数据可 以导入到电商平台；
石材电商商业计划书
2015年9月
目录
Part 1
Part 2
Part 3
Part 4
Part 5
企业介绍 石材电商
商业价值 盈利预测
融资计划
企业介绍 Company Profile
华研软件
厦门华研软件科技有限公司简称华研软件，成立于2005
年，一直以来专注为石材企业提供企业管理软件、石材生产智能化设 备和互联网建设方案的高科技企业。经过多年的努力，在石材行业积 累了200余家合作企业，是石材行业最知名的信息化解决方案提供商。
商业价值 Commercial Value
新模ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ商业价值
• 帮石材企业降低成本
大板不需要摆放在很中心的地方，通过平台就可以真 实了解石材产品，让消费者买的放心，也就节约了 仓储成本和运输成本；
通过虚拟展示石材装饰效果，让石材体验店用有限的 资源展现无限的产品；
• 帮石材企业提高销售量
通过平台的虚拟化仿真体验石材装饰效果，更容易 打动消费者，从而促进交易；
2013年华研进行全面转型，重点投入研发石材大板图像采集设备， 打造自主版权的石在美电商平台，把互联网+石材作为研发方向，抓住 石材行业转型机遇，未来发展成为最专业的第三方石材电商企业；
华研管理团队
王德富 本科学历，十年石材企业信息化建设经验，对石材行业了解深入，在软件、
机电、石材三个领域都能灵活跨界，行业经验丰富。现任华研总经理职务。
有了电商平台数据，就可以让石材跟瓷砖一样发展代 理商，实现多种类型的代理机制，带动石材的品牌 建设，从而实现石材多元化的营销；
• 让消费者买的便宜买的方便
有了电商平台，消费者不需要花大量的时间找石材， 节省了到现场看货的差旅费用，让消费者买的开心；
有了电商平台，减少很多中间交易环节和运输仓储环 节，消费者可以享受到更加物美价廉的石材产品；
电商平台一期业务范围
石材电商P2P金融业务模式
借助与石在美电商平台数据，就可以监管各地 区的大板库存实物，通过评估现货价值，实现 大板现货质押的石材融资模式，是具有创新意 义的动产金融服务；
同时可以根据石材电商的真实交易数据，获得 产品的销售价格指数和商家的资信情况，从而 实现商家信贷服务；
因为石材作为大宗商品，对资金需求量很大， 而且采购很不方便，因此可以在采购方提供担 保资金的情况下，为采购方提供找石材和代采 购的增值服务；
融资计划 Financing Plan
融资计划
估值
• 融资方案
募集资金用途
• 1、图像采集设备、电商平台、其他系统的继续研发投入 • 2、图像采集设备的铺货 • 3、石在美电商平台的推广及实体业务尝试
谢谢！
4. 结合大板图像数据和工程图纸，采 用石材铺贴仿真系统对大板进行铺 贴仿真，获得铺贴效果图，并计算 大板切割出材率；
石材铺贴仿真系统
石材ERP系统 石材电商平台
电商业务模型
电商平台业务模式
石在美电商平台将采用直营和平台结合的混合经营模式运营。例如家具类的美乐乐、钢材类的找钢网，既经营 自有品牌，也开放平台，吸引其他商家入驻。在石在美平台初期，依靠华研已有合作企业，互利互惠，快速对接企 业库存数据，通过有效推广扩大平台知名度，吸引其他商家入驻，逐步成为有一定数据量的石材行业垂直电商。
盈利预测 Profit Forecast
盈利能力预测
• 电商平台效益
平台三年内发展1000家石材商家，通过平台实现年销售 大板2000万平方，销售金额40亿元。
平台三年内发展1000家自有品牌石砖线条代理商，采用 会员代理机制推广石砖、线条销售，实现年销售金额80 亿元；
通过销售门槛石、窗台石等高利润产品，三年实现年销 售金额3亿元；
• 华研石材企业信息化开发经验为石材电商平台系统研发提供了良好条件；
• 目前具有丰富的石材行业经验，且具有研发石材行业软件和图像扫描设备能力的企业，仅 有华研；
华研愿景
打造第一个真正意义的石材电商平台
降低天然石材在交易环节的各种消耗，降低石材 终端销售价格，让石材走进入千家万户； 为石材供应商、采购商、加工企业和相关产业链 机构带来服务价值； 不断推动中国石材产业链的优化；
刘承钧 研究生学历，二十年自动化控制设备研发经验，擅长机器视觉和智能化控
制技术。现任华研副总经理职务。
刘强安 厦门大学会计学博士、北京大学金融学博士后，擅长企业财务战略与财务
管理，现为华研特聘财务专家。
俞建銮 本科学历，在上市公司任职多年，有三年电商平台开发经验，擅长互联网
技术研发，现任华研技术部经理。
在引进资本投资后，可以联合大板市场经营企业和大板供应商，通过资源整合，通过平台推广团队为大板供应 商更好的对接石材采购商和设计师，实现石材互联网营销，取得多方受益。
在平台具有一定的流量和知名度后，开始创建自有石砖、线条品牌。石砖、线条产品是石材行业接近瓷砖的标 准化产品，可以通过电商平台直接销售到终端。为了实现规模化经营，可以通过品牌招商模式，打破现有石砖、线 条生产企业传统的代理机制，采用“零库存、共分享”的理念，让品牌合作伙伴用最小资金分享到最大收益。通过 线上线下互动推广，实现真正的石材O2O经营模式。石砖、线条的生产加工可以委托给成熟的加工企业代工，实现 轻资产的运维。
电商技术要素--大板图像扫描设备
• 华研投入巨资不断研发高标准的石材大板图像采集设备， 在图像的颜色准确性、清晰度方面已经取得满意效果，图 像质量已经领先国外同类产品 ；
• 大板图像采集设备具有非常大的技术难度，石材目前是各 种行业领域中要求最高、长度最长、采集环境最恶劣、干 扰性最大的行业；
• 从样机试运行到第一代产品的完善，经历了2年多时间，目 前研发的第二代产品性能方面取得了重大突破，已有十几 家企业预定了该产品；
华研知识产权
合作伙伴
更多客户>>
英良石材 力丰石业 远达石业 顺发石材 艺兴石业 锦益石业 大衍石业 盈磊石材 五拾玖石材 宏星石材 振生石业 美琦石业 ……
华研优势
• 华研是中国唯一 一家专注与石材行业信息化解决方案的企业，已经积累了十年的行业经验， 能在石材和IT两个领域融会贯通；
• 华研研发的大板图像扫描设备获得2015中国石材协会颁发的石材行业技术革新二等奖，该 设备超过意大利类似产品，是中国唯一可以使用的大板图像扫描设备，华研积累的石材图 像采集的经验无人可以比拟；
• 让家装消费者享受更好的服务
通过电商平台整合石材设计师、物流、石材安装人员， 形成一体化服务，从而建立石材服务品牌；
通过系统跟踪石材售后服务，提高服务质量，让消费 者与石材供应商更有粘合性；
合作共赢
线下：提供石材样品展示，提供设计师专业服务 线上：展示现货库存，产品素材，报价计算，效果仿真体验 合作方：打通加工企业、金融企业、物流企业、石材安装服务人员多 个合作对象的信息共享通道
电商技术要素--大板自动贴标系统
• 大板自动贴标系统
大板自动贴标机与石材图像采集设备对接形成一体化设备，当图像采集完成后，系统自动生成一个唯一编号，自动贴标机可 以在大板的正面和侧边同时贴上标签，并且标签的内容可以自由定义； 大板实物有了二维码信息，可以对大板的销售和库存管理提供巨大的帮助；
标签打印
石材电商 Stone E-Commerce
STONEMEI 石材电商平台
有图有真相、买卖遍天下
• 石在美电商平台充分展示 出石材行业的特性，与普 通电商平台有本质区别；
• 石在美电商平台，能与企 业ERP系统对接，真正的 闭环电商；
• 提供对选中的石材进行铺 贴模拟功能；
• 可以实现在线下单和支付， 购买的产品能导入到企业 ERP系统；
三年后推出石材在线定制功能，结合实体体验店实现 O2O的电商模式，平台逐步融入其他家居产品，实现多 元化经营；
• 石材动产金融效益
• 通过石材大板质押和代理采购等方式实现金融服务；
收入预测
类别
2015年（万） 2016年（万） 2017年（万） 2018年（万）
净利润预测
类别
2015年（万） 2016年（万） 2017年（万） 2018年（万）