康爱星防癌险定稿版
同方全球“康爱一生”终身防癌疾病保险 超便宜高保障
同方全球“康爱一生”终身防癌疾病保险超便宜高保障09月20日讯，同方全球康爱一生，从产品名称就可以看出“抗癌一生”，这是一款终身的防癌疾病保险。
这款产品性价比高，拥有癌症、轻症癌症、返本、豁免、保终身等功能。
保费比较便宜，适用于有保险需求但是预算又不高的人群。
癌症的高发小编就不坠述了，不同的癌症治疗费用不一，不同发病期的治疗费用也不一样，而早期和晚期的治疗费用更是相差10倍!目前癌症死亡率已经逐年下降，相信随着医疗科技发展，治愈率会越来越高，于是对于普通老百姓来说一个很重要的问题就是癌症治疗费用的问题了。
很多人觉得有了社保医保就够了，其实未必。
首先医保只能报销最多80%治疗费用，而且也不是每种费用都能报销，特别是进口药和一些先进治疗技术都要自费。
还有最重要的一点，万一罹患癌症，很多人忽略了一笔最大的隐形损失，停止工作后的收入来源及出院后的疗养支出，这时候一份保额充足的商业保险对您来说尤为重要!同方全球康爱一生终身防癌疾病保险条款组成：主险：同方全球康爱一生终身防癌疾病保险附加险：被保险人豁免保费、投保人豁免保费投保须知：谁能保：出生满30天——60周岁怎么保：一次交清、5/10/15/20年交保多久：终身等待期：180天保什么：1、癌症关爱金：等待期内确诊癌症返还已交保费的105%，等待期后确诊癌症赔付100%保额。
2、轻症癌症金：等待期内确诊轻症癌症返还已交保费的105%，等待期后确诊轻症癌症赔付20%保额。
注：轻症癌症金为额外赔付，不影响癌症关爱金，即最高可理赔120%保额。
轻症癌症的特点是发现早、治愈率高、治疗成本低、对身体的伤害也比较小，一般包括原位癌、皮肤癌等。
3、身故：以已交保费的105%与现金价值的较大者赔付。
4、被保险人豁免保费：交费期内，若被保险人患约定轻症、重疾，则剩余未交保费免交，其余保障不变。
5、投保人豁免保费：交费期内，若投保人患约定轻症、重疾、身故，则剩余未交保费免交，被保险人保障不变。
康爱佳人女性防癌险保障内容要看清
康爱佳人女性防癌险保障内容要看清癌症是都市女性第一杀手，所以女性购买招行信用卡康爱佳人女性防癌险是一项十分明智的选择。
但是大家在投保时，一定要看清保障内容，这样才能避免理赔时出现纠纷。
招行信用卡康爱佳人女性防癌险保障内容要看清
在招行信用卡康爱佳人女性防癌险等待期过后，如果被保者首次经诊断发生约定的恶性肿瘤，将可以获得以下保障：
1、癌症保险金。
保险公司将按合同确诊日期的保险金额给付癌症保险金，长期癌症险合同终止。
2、癌症每月给付保险金。
保险公司将按照保险单中载明的本保险项目的保险金额向被保险人给付癌症每月给付保险金。
癌症每月给付保险金每月给付1次，共给付36次，附加癌症长期给付疾病合同终止。
3、癌症每日住院保险金。
保险公司将按照被保者的实际住院天数乘以保险单中载明的本保险项目的保险金额向受益人支付癌症每日住院保金，最多累计500天。
4、女性癌症保险金。
如果被保者首次经专科医生诊断发生本合同所约定的恶性肿瘤，且该恶性肿瘤属于本合同所约定的女性恶性肿瘤，保险公司将按本保险项目下的保险金额向被保者给付女性癌症保险金。
但是如果被保者在保险等待期间内发生合同约定的恶性肿瘤，保险公司将向投保人无息返还所有已交保险费，合同终止。
而且对于责任免除条款中的任一情形导致被保者罹患恶性肿瘤，保险公司也将不支付任何保险金。
所以说，大家在投保者一定要看清保障内容，哪些属于保障项目，哪些属于不保项目都要了解清楚，才能避免理赔时出现各种纠纷，而影响理赔进程。
防癌险的营销方案
一、方案名称“守护金盾，健康同行——防癌险贴心守护计划”二、方案背景随着我国人口老龄化趋势的加剧，癌症已经成为严重威胁中老年人健康的疾病。
为了提高中老年人的生活质量，降低因病致贫的风险，防癌险作为一种重要的保险产品，越来越受到市场的关注。
本方案旨在通过创新营销策略，扩大防癌险的市场份额，为更多中老年人提供健康保障。
三、目标客户1. 年龄在50-75岁的中老年人；2. 有一定经济基础，但面临健康风险的人群；3. 关注家庭责任，希望为家人提供额外保障的人群。
四、营销策略1. 产品优势突出- 强调防癌险的保障范围广泛，涵盖多种癌症；- 突出赔付额度高，减轻家庭经济负担；- 简化理赔流程，提高客户满意度。
2. 营销活动策划- 线上线下联动，开展“健康守护月”活动，期间购买防癌险可享受优惠；- 与医疗机构合作，举办健康讲座，邀请知名专家讲解防癌知识，提升品牌知名度；- 开展“关爱父母”主题活动，鼓励子女为父母购买防癌险，传递孝道文化。
3. 媒体宣传- 在电视、广播、网络等媒体投放广告，提高防癌险的曝光度；- 利用社交媒体、短视频平台等进行互动推广，扩大目标客户群体；- 与知名健康博主合作，发布防癌险相关文章、视频，提高产品口碑。
4. 优惠政策- 对首次购买防癌险的客户，提供一定额度的现金优惠；- 为团体购买客户提供专属优惠，鼓励企业为员工提供福利；- 对连续购买的客户，提供积分兑换礼品或服务，提高客户忠诚度。
5. 销售团队培训- 定期对销售团队进行产品知识和营销技巧培训，提升团队专业水平；- 建立销售激励机制，鼓励团队积极拓展市场，提高业绩。
五、执行时间本营销方案自发布之日起执行，为期一年。
六、预期效果1. 提高防癌险的市场占有率，扩大品牌影响力；2. 为更多中老年人提供健康保障，降低因病致贫风险；3. 增强客户对保险产品的信任，提高客户满意度；4. 促进公司业绩增长，实现可持续发展。
通过本营销方案的实施，我们相信“守护金盾，健康同行——防癌险贴心守护计划”将为中老年人带来实实在在的保障，助力他们享受健康生活。
招商信诺附加加倍康爱防癌疾病保险条款
招商信诺附加加倍康爱防癌疾病保险条款阅读指引本阅读指引帮助您理解条款，保险合同的内容以条款为准。
✓您所拥有的重要权益1. 本合同自投保人签收之日起10天内称为犹豫期。
在犹豫期内，如果您对本合同感到不满意，您可以要求退还全部已交保险费，本合同终止；犹豫期后，您仍然有解除合同的权利,但会存在退保损失。
11.2. 被保险人可以享受本合同提供的保障。
3.✓您应特别注意的事项1. 合同生效之日24时起180天之内或最后一次复效之日24时起180天之内，如果被保险人首次经专科医生诊断发生本合同所约定的恶性肿瘤或特殊恶性肿瘤，我方将向投保人无息返还本合同及本合同所依附的《招商信诺加倍康爱两全保险》累计已交全部保险费。
由意外事故导致的恶性肿瘤或特殊恶性肿瘤，则不受上述180天的限制。
3.2. 责任免除中任一情形导致被保险人罹患恶性肿瘤或特殊恶性肿瘤，我方将不支付任何保险金。
4.3．请您留意合同中关于保险期间及合同效力终止的条款。
9、12.4．请您留意本合同所保障的恶性肿瘤及特殊恶性肿瘤的种类和定义。
20.5. 请您留意保险条款中一些重要术语(“专科医生”、“意外伤害”等的定义和范围) 的详细解释。
21.✓条款目录第一章关于本保险合同的说明1. 保险合同构成第二章本合同的保障范围及不保事项2. 投保年龄3. 保险责任4. 责任免除第三章基本保险金额及保险费5. 基本保险金额6．保险费的交纳7. 保险费率的调整8. 未交纳保险费的处理第四章保险期间、合同效力恢复、解除合同、合同效力终止9. 保险期间10. 本合同效力恢复11. 投保人解除合同的手续及风险12. 合同效力终止第五章索赔13. 诉讼时效14. 保险金申请15. 保险金给付16. 其它核定结果17. 欠交保险费或未还款项的处理第六章其他规定18. 受益人19. 保险单借款20. 恶性肿瘤及特殊恶性肿瘤的定义21. 释义1招商信诺附加加倍康爱防癌疾病保险条款第一章关于本保险合同的说明1. 保险合同构成本附加保险合同（以下简称本合同），依主保险合同《招商信诺加倍康爱两全保险》（以下简称主合同）投保人的申请，经我方(见21.1)同意后，附加在主合同上。
活动邀约客户话术范文大全[修改版]
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第一篇：活动邀约客户话术XX先生/小姐您好，我是量点空间实木定制家具的XX，前段时间您来我们店面看过产品，今天打电话给您是有个好消息通知到您。
我们宝岗店新店开业，公司给出了全年最低的一个优惠折扣。
希望您能在8月30日（周末）来参加我们的活动。
客户答（1）：不好意思我最近很忙，没空。
导购：我知道您最近工作比较忙，但是还是请您务必抽出时间来参加我们的活动。
你只需要一上午的时间，这样就可以给你省下只是一年的工资。
我也是希望您能花最低的价格用上最好的家具。
客户答：那我考虑一下。
到时候有时间在说。
导购：好的，我这边先替您登记预留一份礼物给你，这也是我新的开业的活动。
无论您定不定我们家的产品，只要是来参加活动就可以免费领取。
那活动当天我在打电话给您。
量点空间祝你生活愉快！再见！客户答（2）：你们有什么优惠活动？什么折扣？导购：我们的折扣是开业当天才公布的。
现在据我了解是公司给出了一个超低折扣价。
而且在我们活动当天下定的话还可享受折上折的优惠。
真的是很实惠的。
这也是我们年终冲量的一个大型促销活动。
所有请您务必抽空来参加我们的活动。
第二篇：客户邀约话术客户邀约话术能需要一到客户邀约，针对不同的客户，当然用不同的方式，显然更好的是以一种语言性循序渐进的推进方式不断引荐客户来公司，一般客户所会问到的而我们逐步引荐的情况有：（一）常见敷衍性客户1》我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。
答：哦，工作忙肯定是必须的，当然这肯定是理解得了。
其实，到我们这边来了解，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多花费你两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。
2》我最近在出差，回来还需要一段时间。
答：那你出差我也就不多说了，不过，你啥时候出差回来呢？到时候你可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深的了解你对这方面业务的高深见解。
3》我现在在开会，回头我在给你打过去。
分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么对于我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你打电话过去，您看中午下班或者是下午合适吗？还有一种是他没有在开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电话那头的声音来辨别，然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你打过去。
新华附加心脑血管康爱护心保盛世惠心保健康无忧保常见问题手册19页
11 .在保证续保期间内，发生轻症后可以继续续保。若是在保证续保 的第三年发生轻症，是否能通过核保？ 对于 1 年期的重疾和防癌产品，若发生轻症我司通常不做续保审核 。
12.“附加心脑血管”若发生了重症理赔，是否还可以续保？ 发生重疾理赔后，合同终止，不可续保。
13.客户曾经购买了健康险与年金险。若健康险因发生重疾而终止， 客户能否在年金险上保全新增“附加Байду номын сангаас脑血管”？ 不可以。
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4.购买了重疾产品，为什么还需要购买“附加心脑血管”？ 心脑血管疾病发病率高，需要专门加强对心脑血管疾病的专项病种保 障，特别适合中老年人。当疾病达到约定条件时，重疾险和附加心脑 血管可以同时理赔。除此以外，“附加心脑血管”身故赔偿基本保险 金额，是对身故保障的加强与补充。
5.购买了医疗险产品，为什么还需要购买“附加心脑血管”？ 住院费用医疗保险属于医疗费用报销型的险种，一般是在住院治疗结 束后报销，解决的是看病的医疗费用。 而附加心脑血管是达到合同约定的给付条件即可理赔，解决的是急用 钱看病，不会延误治疗时机，也可以用于康复治疗和收入补偿，两个 险种搭配相得益彰，保障更全面。
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7.“附加心脑血管”有什么特色？ 特色可以概括为“专、惠、广”。 专：心脑血管，专项特护。 专护发病率较高的心脑血管疾病！包含 15 种心脑血管轻症疾病和 18 种心脑血管重大疾病！ 惠：感恩回馈，价格实惠。 以 40 岁女性 10 万保额为例，首年保费仅需 154 元。 广：组合搭配，新老皆宜。 产品与在销、有效主险均可搭配！适合新老客户购买！
“一心三保” 常见问题手册
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目录 前言 ..................................................3
招行信用卡康爱无忧防癌保险好不好
招行信用卡康爱无忧防癌保险好不好人们为了自身健康着想，通常都会购买保险来作为保障手段。
除了综合医疗险、住院险和重疾险外，防癌保险也是必不可少的。
那么招行信用卡康爱无忧防癌保险怎么样呢？
大家不妨从以下康爱无忧的三点保障利益来看待“招行信用卡康爱无忧防癌保险怎么样”这个问题。
1、癌症保险金。
在保险合同生效起180天后，若被保险人首次确诊得患保障范围内的恶性肿瘤，被保险人可获得癌症保险金、癌症每月给付保险金和癌症每日住院保险金，癌症险合同终止。
2、保费全返。
在保险合同生效起180天后，若被保险人首次确诊得患保障范围内的恶性肿瘤，保险公司将向被保险人无息返还所有已交保费，癌症保险合同终止。
3、包含意外致癌。
若被保险人在合同期限内因意外因素得患保障范围内的恶性肿瘤，不受以上180天期限的限制，保险公司将按照合同中的保险金额给付保险金。
从以上三点康爱无忧防癌险的保障利益中不难看出，招行信用卡康爱无忧防癌险真正做到了把一次性治疗费用和长期的每日每月的住院治疗费用都保障在内了，同时还考虑到了意
外致险的特殊情况，把被保人全方位保护在防癌险的羽翼之下，并且从不同方面赔付癌症保险金，来保障被保险人能得到充分的治疗。
《同方全球「康爱一生」终身防癌疾病保险》条款
4. 被保险人主动吸食或注射毒品； 5. 被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 6. 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7. 核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，本合同效力终止，您已交足两年以上 保险费的， 我们按本合同解除合同的约定向除您以外的身故保险金受益人退还本 合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同效力终止，我们按本合同解除合 同的约定向您退还本合同的现金价值。 2.5.2 “癌症关爱保险金”和“轻症癌症保险金”的责任免除 在本合同有效期内，因下列原因之一导致被保险人罹患本合同约定的恶性肿瘤或轻 度恶性肿瘤，我们不承担给付第 2.4.1 条至第 2.4.2 条的各项保险金的责任： 1. 本合同 2.5.1 责任免除中的第 1 项、第 4 项至第 7 项； 2. 被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 3. 被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病； 4. 遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。
3
3.1
保险金的申请
受益人 您或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。 您在指定和变更身故保险金受益人时，必须经过被保险人同意。 身故保险金受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额；如果没有确定份额， 各受益人按照相等份额享有受益权。 被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益 人。 您或者被保险人可以变更身故保险金受益人并书面通知我们。我们收到变更受益人 的书面通知后，在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。 被保险人身故后， 有下列情形之一的， 保险金作为被保险人的遗产， 由我们依照 《中 华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务： 1． 没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的； 2． 受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的； 3． 受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。 受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受益人身
新华康爱护心保保险产品计划计划特色案例解析13页
案例解析（2/2）
附加特定心脑血管疾病保险——心脑血管特护
1.特定心脑血管轻症疾病：给付10万元，合同继续有效。 2.特定心脑血管重大疾病：给付50万元，合同终止。 注：同时确诊特定心脑血管重大疾病和特定心脑血管轻症疾病，仅承担给付特定心脑血管重大疾病保险金责任，不承担给付特定心脑血管轻 症疾病保险金责任，合同终止。 3.身故保险金：给付50万元，合同终止（2、3仅给付一项） 。 注：1.以上附加心脑血管的疾病保障责任主要指合同生效之日起90日（不含）后由公司认可医院的专科医生确诊初次发生合同所指的疾病。 合同生效之日起90日（含）内的保险责任请参见产品条款。
“康爱护心保”保险产品计划
中老年人的健康保障
专项抗癌+心脑血管特护
注：本计划由康爱无忧A款恶性肿瘤疾病保险、附加投保人豁免保费重大疾病保险、附加 特定心脑血管疾病保险、康健华贵B款医疗保险、附加住院无忧医疗保险等产品组成。
为中老年人而生
• 高聚焦
集中对抗危险性强的恶性肿瘤+心脑血管疾病！
• 高年龄
附加住院无忧医疗保险——普通住院医疗
合同生效之日起30日（不含）后，社保范围内各项合理住院医疗费用报销额度10000元，不设免赔额。
注：本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。
• 本资料为内部培训材料，请勿外传。 • 本宣传资料仅供参考，产品责任、
责任免除等内容以条款和正式保险 合同为准。 • 业管规则可能发生变化，请以公司 最新文件为准。
1.极早期恶性肿瘤或恶性病变保险金：180日（不含）后，可一次性获得10万元，合同继续有效。 2.恶性肿瘤保险金： 180日（含）内，给付本保险实际交纳保险费的1.1倍，合同终止；180日（不含）后，给付50万元，合同 终止。 注：以上“180日”指“合同生效（或合同效力恢复）之日起180日”，给付条件为确诊初次罹患合同所指疾病。 3.身故保险金：给付本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者，合同终止。 注：恶性肿瘤保险金和身故保险金，保险期间内仅给付一项，给付其中任意一项后，合同终止。 4.养老年金转换：年满66周岁起，可选择将康爱无忧A保单现金价值全部或部分转换为养老年金。
国寿康爱E生恶性肿瘤疾病保险条款-中国人寿保险
中国人寿〔2017〕疾病保险069号中国人寿保险股份有限公司国寿康爱E生恶性肿瘤疾病保险利益条款第一条 保险合同构成国寿康爱E生恶性肿瘤疾病保险合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿康爱E生恶性肿瘤疾病保险利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条 投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条 保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
第四条 基本保险金额本合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。
第五条 保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、恶性肿瘤保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的恶性肿瘤，本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付恶性肿瘤保险金；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的恶性肿瘤，本合同终止，本公司按照本合同基本保险金额的100%给付恶性肿瘤保险金。
二、特定疾病保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病，本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付特定疾病保险金；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保险金额的30%给付特定疾病保险金，本合同继续有效。
该项责任的给付以一次为限，给付金额最高为人民币10万元。
康爱无忧防癌保障计划
康爱无忧防癌保障计划工作目标1.深入研究市场需求：通过市场调研，深入了解目标客户群体对于防癌保障计划的需求和偏好。
我们需要收集关于客户对癌症保障的意识程度、保障计划的接受度、以及对现有保障计划的不满意之处等方面的信息。
这将有助于我们设计出更符合市场需求的产品。
2.合作与专家咨询：与专业的癌症研究机构、医疗保险公司等进行深入合作，获取专业的防癌知识和经验。
通过专家咨询，我们可以更好地了解癌症的预防、诊断和治疗等方面的最新进展，以便我们在保障计划中提供最科学、最有效的保障方案。
3.制定全面的保障计划：基于市场需求和专家咨询的结果，我们需要制定一个全面的康爱无忧防癌保障计划。
这个计划应该包括癌症筛查、治疗、康复等方面的保障，同时也要考虑到保险的可持续性和客户的支付能力。
工作任务1.市场调研与分析：我们需要组建一个市场调研团队，通过问卷调查、深度访谈等方式收集目标客户群体的信息。
同时，我们也要收集竞争对手的防癌保障计划信息，以便进行市场分析。
2.合作与专家咨询：我们需要与相关的机构和个人建立合作关系，定期组织专家研讨会，获取最新的癌症研究进展和保障方案设计经验。
3.保障计划的制定与优化：根据市场调研和专家咨询的结果，我们需要制定初步的保障计划方案，并通过内部讨论和专家评审进行优化。
这个方案需要包括保障范围、保险费用、理赔流程等方面的详细内容。
内容为康爱无忧防癌保障计划的工作目标和任务，希望能为该计划的成功实施提供指导。
任务措施1.建立专业团队：为保证防癌保障计划的顺利实施，我们需要建立一个由市场营销、产品设计、风险评估等领域的专业人员组成的团队。
这个团队将负责计划的全面执行，并确保各个环节的顺利过渡。
2.制定详细计划时间表：为了确保工作的高效进行，我们需要为每个阶段的工作制定详细的时间表。
时间表中应包括每个任务的开始时间、结束时间以及负责人，以确保工作的顺利进行。
3.推广与沟通：在保障计划制定完成后，我们需要通过各种渠道进行推广，包括线上和线下的宣传活动。
国寿康爱恶性肿瘤疾病保险(新人版)
对于普通家庭而言，是有钱容易还是买份保险容易，答案不言而喻，如果你挣不到 足够能化解风险的钱，那就去买份保险应对风险，毕竟保50万比挣50万容易得多。
为了家人，为了自己！ 请给每个人办上一份防癌险。 有家，有福，有康爱!
合同约定的恶性肿瘤可享100%基本保额赔付，且赔付累计 最高达三次。无论是持续、新发、复发、转移癌症，满足合同约定
条件均可赔付，真正帮助客户筑起防癌健康生命线!
满期返还更贴心
康爱恶性肿瘤疾病保险组合，保险期届满，未发生主合同约定的恶性肿 瘤确诊，按照主附险所交保险费（不计利息）给付满期保险金，
返还的保费可用于补充养老、休闲度假、医疗备用金等多种途径，为客
等待期后，被保险人罹患合同所指的恶性肿瘤，免交以后各期保险费。 主险：MAX（所交保险费VS现金价值） 附加险： 18周岁前， MAX（所交保险费VS现金价值） 18周岁后，等待期内因病身故，所交保险费的105%； 18周岁后，等待期外或等待期内因意外身故，【18岁-41岁） MAX（所交保险费 160%VS现金价值）；【41岁-61岁） MAX（所交保险费140%VS现金价值）；61岁 起MAX（所交保险费120%VS现金价值）。 主附险所交保险费（不计利息）之和
身故保险金
满期保险金
四金一豁免，构筑健康新防线！
一款最适合全家一起买的健康险
投保年龄：出生28天---60周岁
交费期间：3年、5年、10年、20年
保险期间：满期年龄分为60周岁、70周岁 和80周岁三种
பைடு நூலகம்
年轻人群体（自己可承担得起） 收入不高的人群（一天不到一块钱，不影响生活） 想购买健康险，不知道先为谁投保（纠结于先给谁买） 不认可健康险，买了用不着（满期返还）
太平洋人寿爱无忧3.0版心无忧保险产品组合计划训练15页
业务员：我们公司正好推出了一款国内首创“专项防癌、防心脑血管疾病的神器“，爱心无忧保险保障计划。此计划癌症轻 重、心脑血管都管 ，还可豁免保费万一得癌或心脑血管疾病，给钱治病，没有得癌或心脑血管疾病，全额返还，而 且原位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧， 现在就让我给您详细介绍一下吧。
我有社保、我不会生病、 我已经买了重疾险了
销售金句 一点通背诵
拒绝一：我有社保
您这样想很正常，不过我们知道社保是按比例报销，对用药、治疗手段又有限制， 光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势： 达到理赔条件就给付，不受用药、治疗手段限制。把您身份证给我，我现在就帮您办理 吧。
保险期间
至60/70/80岁
基本保额
10万/份
满期责任
给付已交保费
身故责任
按到达年龄，分别给付已交保费的1.2/1.4/1.6倍
疾病责任
1、癌症保险金：等待期内，返还已交保费；
等待期后，给付10万/份；
1、心脑血管疾病保险金：等待期内，返还已交
2、癌症轻症保险金：等待期内，返还已交保费； 保费；等待期后，给付10万/份；
④可豁免
⑤能返还
若健康生存至80岁，返还所交保费 288600，合同终止
③
加轻症
180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付10万 （爱无忧保额的20%），合同继续有效
②保20种心脑血 180天内，返还已交保费；180天
管疾病
后，给付50万；
投保文件-康爱一生-投保说明书
海康「康爱一生」终身防癌疾病保险合同投保说明书·本·投·保·说·明·书·对·重·要·条·款·作·出·了·明·确·说·明，·请·您·在·充·分·理·解·条·款·的·真·实·含·义·及·法·律·后·果·后·投·保。
在本条款中，“您”指投保人，“我们”指海康人寿保险有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“海康「康爱一生」终身防癌疾病保险合同”。
一、犹豫期：自您签收本合同的次日起，有十日的犹豫期。
您可以在此期间提出解除本合同，我们将在扣除工本费后无息退还您所交纳的保险费，但如果已进行体检则须扣除体检费。
本合同自我们收到您的申请书的当日零时起正式解除。
我们自本合同生效日起自始不承担保险责任。
二、未成年人身故保险金限制：为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故而给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。
三、在本合同有效期间内，我们承担下列保险责任：1.癌症关爱保险金若被保险人于本合同生效复效，以较迟者为准）日起一年后首1，并经23确诊首次罹患本合同约定4，则我们按基本保险金额给付“癌症关爱保险金”予被保险人，本合同效力终止。
若被保险人于本合同生效（或最后一次复效，以较迟者为准）日起一年内首次发病,并经我们指定或认可的医院的专科医生确诊首次罹患本合同约定的恶性肿瘤，则我们按累计已交纳保险费的105%给付“癌症关爱保险金”予被保险人，本合同效力终止。
2.轻症癌症保险金若被保险人于复效，以较迟者为准）日起一年后首次发病,并经我们指定或认可的医院的专科医生确诊首次罹患本合同约定5，则我们按基本保险金额的20%给付“轻症癌症保险金”予被保险人，同时本合同继续有效。
人身保险投保提示书-农银人寿
农银专属版爱一生防癌疾病保险免除保险人责任条款说明尊敬的客户：由于您投保产品的保险条款中均含有我公司不能承担保险责任的情形，以下内容对此作出详细说明，未尽事宜以投保产品的保险条款为准，请您认真阅读并签字确认。
一、责任免除：您投保的“农银专属版爱一生防癌疾病保险”，因下列情形之一，导致被保险人发生轻症癌症、癌症（无论是否身故）或癌症治疗行为的，我们不承担给付癌症关爱保险金，轻症癌症保险金，癌症住院津贴保险金，癌症手术津贴保险金，癌症放、化疗津贴保险金，肝脏移植或造血干细胞移植津贴保险金及豁免保险费的责任：：（1）被保险人在本主险合同约定的医疗机构范围外的其他医疗机构发生轻症癌症确诊、癌症确诊或癌症治疗行为；（2）投保人故意造成被保险人患疾病；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（5）核爆炸、核辐射或核污染；（6）被保险人在本主险合同生效前所患或出现的疾病（或其并发症）、症状、体征，但我们在承保时已知晓并做出书面认可的不在此限。
被保险人因上述第(1)项情形发生轻症癌症、癌症或癌症治疗行为，我们不承担保险责任，本主险合同继续有效。
被保险人因上述第（1）项外的其他情形发生本主险合同约定的轻症癌症、癌症或癌症治疗行为，本主险合同终止，我们退还本主险合同的现金价值。
因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们退还本主险合同的现金价值。
都会关爱定期两全保险(2009版)_20091020
中美大都会人寿保险有限公司都会关爱定期两全保险（2009版）条款中美大都会人寿（2009）第216号文呈报中国保险监督管理委员会备案阅读指南本阅读指南为帮助您理解本条款而设，对保险合同内容的解释以条款为准您拥有的重要权利您有权解除保险合同您有权在签收保险合同后10天内解除合同，并获取全额退还的保险费.........．．第十二条您指定的受益人可以享受保险合同项下的保障利益............................第十九条您应当特别注意的事项在特定情况下，我们不承担保险责任，并作了显著标识，请您注意第四、九、十二、十三、十九、二十条解除合同会给您造成一定的损失，请您慎重抉择..............................第十二条您应当按时支付保险费......................................................第八条您有如实告知的义务......................................................第十三条您有及时向我们通知保险事故的义务..........................................第四条我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意.................第二十四条目录第一部分共同条款 (1)第一条保险合同的构成 (1)第二条保险合同成立与生效 (1)第三条受益人 (1)第四条保险事故通知 (2)第五条保险金申请 (2)第六条保险金给付 (3)第七条诉讼时效 (3)第八条保险费的支付 (3)第九条宽限期 (3)第十条效力恢复 (3)第十一条合同终止 (4)第十二条您解除合同的手续及风险 (4)第十三条明确说明与如实告知 (4)第十四条年龄及性别错误 (5)第十五条地址变更 (5)第十六条保险合同内容的变更 (5)第十七条争议处理 (6)第二部分特殊条款 (6)第十八条承保范围 (6)第十九条保险责任 (6)第二十条责任免除 (6)第二十一条保险期间 (7)第二十二条保险金额 (7)第二十三条交费期间 (7)第三部分释义条款 (7)第二十四条释义 (7)中美大都会人寿保险有限公司都会关爱定期两全保险（2009版）条款第一部分共同条款第一条保险合同的构成本保险合同（以下简称“本合同”）是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括保险单或其他保险凭证及前述保险单或凭证所附条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及其他有关书面协议。
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癌症成为5岁以下儿童死亡的三大原因之一。 白血病严重威胁儿童健康！
连续两届春晚的小童星邓鸣贺
据统计，我国每年新增约4万名白血病患者，其中2万多名是儿童！
逃不掉的民生危机
马云在亚布力论坛的演讲
一场逃不掉的民生危机已经并且正在发生
年轻的生命，且行且珍重
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整体
男性
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肿瘤新发病数(每10万人发病数)
肿瘤发病累积率(%)
80-85岁发病率最高
肿瘤发病性别比例
恶性肿瘤发病年龄趋势
----相比较而言，男性发病率高于女性； ----随着年龄增长，癌症发病率急剧上升； ----每10万人中有286人患癌（2.86‰）；
癌症年轻化趋势
我国女性乳腺癌的高发年龄： 1973～1975年为45～49岁 1981～1983年为35～39岁 而现在, 20岁甚至10多岁的患者临床上并不少见！
治疗费逼近百万，三口之家陷困境
7年前？ 我们买了一套房子 4年前？ 家里多了一个小小人 2年前？ 买了一辆新车子
《南方都市报》时事新闻中心珠海新闻部首席记者过国亮，正值壮年却患上 肝癌。妻子是同行，靠写稿生活的夫妻不得不停下工作，因此失去主要经济来 源，无法承担高昂的医疗费用。出于职业本能，在自己面临困境之际，过国亮 开始反思如何提升收入并不殷实的媒体人应对重大疾病的能力。他呼请建立国 内首家行业互助基金，让奔波在一线的采编员工得以抱团取暖
癌症意味着什么？
1、长期不能参加工作和日常生活 2、需要长期住院治疗 3、需要大额医疗费 4、需要长期被他人照顾 5、需要长期进行康复
遭受精神、肉体、经济上的三重折磨
癌症并不意味着死亡
蔡 琴——2000年发现乳腺癌，由于发现和
治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名 的一位抗癌成功的女艺人！
王 楠 ——2005年发现患甲状腺癌，经及时
亚洲50强回馈客户新产品
康爱星在癌症时挺身而出
面对癌症，大多数家庭治疗手段是：手术、 化疗、放疗花掉数十万元；接着中医治疗，又 花掉数万元。
为每一个有经济能力的家庭打造一份健康存折
防癌呵护 圆满人生 生命360 为爱护航
3
轻症给付金 恶性肿瘤金 身故保险金
6
保障全面 价格便宜 轻症高额 终身受益 身故给付 兼顾理财
300
286人
253人
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整体
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人一生中患癌概率为22% 19%
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等待期
180天
康爱星好在哪？
★花钱少，保障高
免体检
（标准体）
【市面上重疾险】
30岁男士 20万保额 1.5万-2万（交费期10年）
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每日仅需一点点就能拥有20万健康保障
康爱星好在哪？
★保到老，没烦恼
保终身
2300 2200 2100 2000 1900 1800 1700 1600 1500 1400 1300 1200 1100 1000
“雾霾比非典更可怕，雾霾会对人体呼吸系统、脑神经系统、心血 管系统等产生威胁，特别是会导致肺癌。北京十年来肺癌发病率增 加了60%，雾霾是主要原因”
自来水还是致癌水
重金属超标
余氯有机物
三氯甲烷、氯仿等，致癌致畸 1974年被发现
细菌、病原体、铁锈、铜锈…..
氯乙酸，如二氯乙酸和三氯乙酸 致癌性是三氯甲烷的50倍和100倍
80年代中期被发现
迄今，随着科技的进步，人们已在自来水中发现65种有 机污染物，其中致癌物20种，致突变物56种。
三聚 氰胺
反式 脂肪酸
抗生素
二氧化硫 黄曲霉素 转基因
塑化剂
偶氮甲 酰胺
激素
工业 酒精
硫磺
苏丹红
避孕药
石蜡
碳酸氢钠 明矾 铝
瘦肉精
大肠杆菌
吊白块
每分钟有6人被诊断为癌症！
318人
30% 2300
治疗后痊愈，2008年奥运会取得一金一银的辉 煌战绩后功成身退。
“股神”沃伦·巴菲特 ——2012年4月17日
宣布患有前列腺癌。2012年9月，他完成了长达44天的放射 治疗，他在当天迫不及待会见旗下报业管理层，宣布此消息
癌
症
患
者
五
年
生
存
癌症患者五年生存率趋势图
率
癌症患者五年生存率已达30%
医疗技术的快速发展，治愈癌症已不是梦想， 但财务支持是根本……
2011年后，雾霾正式进入公 众视野。身处层层笼罩的 “仙境”中，一年竟然有 175天雾霾的北京！我们何 时才能重见蓝天呢？
42%的PM2.5 颗粒物及大颗 粒物留在鼻腔
8%的PM2.5颗 粒物及大颗粒 物留在咽喉
工程院院士、中华医学会会长：钟南山
35%左右的 PM2.5进入肺泡
11%的PM2.5 留在支气管
钞票的厚度决定生命的长度
我国癌症患者5年生存率达
到30%
2002-2008年确诊的癌症患者5年相 对存活率为68% 资料来源美国癌症协
会（American Cancer Society，简称 ACS）2013年报告显示
上海市质子重离子医院，目前可收治病 种范围扩大到32种，基本覆盖国内肿瘤发病 率前10种病种。一年间该医院共收治283例 患者，其中244名患者已经完成质子重离子 治疗顺利出院，治愈率高达86%。
900 800 700 600 500 400 300 200 100
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障到终身，一生没烦恼！ 拥有与生命等长的呵护！
康爱星好在哪？
★理赔快，不心焦
易理赔
只需二级以上公立医院出具的诊断证 明、检验报告即可申请赔付
案例演示：（本案例系假设）
张先生，30岁，投保了《富德生命康爱星防癌疾病保险》，选择10年缴费方式，
但这种医院唯一缺点是不纳入医保，全部 自费，一个疗程27.8万，几个疗程就过百万 了。您还认为自己有医保就足够了吗？您还 敢说商业重疾险没必要吗？
社保的“七宗罪”
1、住院押金不管 2、人情费不报 3、自费药、器材自理 4、住院期间家属额外花销不理 5、住院及在家休息时间工资的减少不补
6、未来“工作收入损失”不发 7、海外就医别想
过国亮，江西鹰潭人，2003年 毕业于南昌大学新闻系，随后入 职南方都市报，生前为南方都市
年轻的生命，且行且珍重
报时事新闻中心珠海新闻部首席 记者。
2014年4月12日早上6时30分，因患肝癌晚期医治无效，享年31 岁。有人说，世间少了一位记者，天堂里多了一位诗人。 妻子汪雯的一首诗“可是你没有”，让无数人潸然泪下。
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防癌呵护 圆满人
生
富德生命康爱星防癌疾病保险
产品类型
防癌疾病保险
投保年龄
0-55岁
交费期间
10/20年（交清不超过70岁）
保险期间
终身
轻症疾病保险金
给付1倍基本保额，合同继续有效
保险责 任
恶性肿瘤保险金 身故保险金
给付2倍基本保额，合同终止
给付已交保险费与被保险人身故当时现金价值 的较大者，合同终止
基本保额为20万，每年缴费7052元，可获得如下保障：
1. 若罹患轻症疾病，获得保险金20万元，合同继续有效；
2. 若罹患恶性肿瘤，获得保险金40万元，合同终止；
3. 若身故：给付累计已交保费与当时现金价值的较大者，合同终止。 若张先生年老时急需一笔资金，在51岁选择退保，退保时保单现金价值大于
所交保费。
轻症赔20万，恶性肿瘤赔40万，最高可以赔60万 杠杆比例约为8.5倍。
生命360 为癌护航
——富德生命康爱星防癌疾病保险