1、防癌险话术
9种常见贵细中药的常识及销售话术!
9种常见贵细中药的常识及销售话术！：阿胶立秋了，又到了阿胶大卖的季节。
阿胶怎么卖？性味味甘，性平。
归经归肝、肺、肾经。
功效补血滋阴，润燥，止血。
销售话术 1、防癌抗癌话术：阿胶具有补血作用，抑制肿瘤生长，辅助治疗肿瘤、癌症，使患者症状改善，寿命延长。
适用人群：肿瘤患者、癌症患者。
2、改善睡眠话术：阿胶通过滋阴养血补虚，维护神经功能，具有较强的镇静作用。
适用症状：适用于阴虚心烦失眠，特别是大病、发热伤阴后导致的失眠、心烦症状。
3、调节血压话术：阿胶可促进血液循环，改善微循环，抗心律不齐，双向调节血压，辅助调节高血压和低血压，使其恢复正常态。
适用人群：高血压患者，低血压患者。
4、预防骨质疏松话术：阿胶含有大量钙质，所含的甘氨酸又能促进钙吸收和贮存，调节体内钙平衡，预防和治疗骨质疏松。
适用人群：中老年人。
5、提亮肤色、祛斑、养发话术：阿胶具有调节气血的功效，可滋润皮肤，令面色红润有光泽，有效改善黑眼圈，祛癍，还可以防止枯发、白发、脱发。
适用人群：爱美女性。
6、健脑益智话术：①阿胶中含有的多种有效成分可以缓解紧张情绪，使大脑和全身得到充分休息，有利于提高体质，强身壮神，旺盛精力。
②阿胶含有小分子活性肽，能增强机体记忆力和提高识别能力。
③脑力劳动者因为思虑多，与体力劳动者相比，多半阴血亏虚。
阿胶可以起到及时补阴的作用，使人精力更充沛，工作、学习状态更好。
适用人群：脑力劳动者。
7、提升免疫力话术：阿胶可明显促进白细胞分泌细胞因子，促进淋巴细胞增殖，提高细胞免疫力，增强机体免疫调节作用。
适用人群：适合身体虚弱、产后、久病体虚及气血两虚所致的虚劳症患者。
8、防治老年病，延缓衰老话术：阿胶具有养血、补血、益气的功效，用来调治多种老年性疾病，如更年期综合征、失眠、病态窦房结综合征、低血压、糖尿病、老年痴呆等。
适用人群：中老年人。
9、治疗妇科疾病话术：阿胶被称为“妇科圣药”，可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症。
第一步-i健康防癌理念话术
（单独成稿、列明话术）
Q2.我身体那么好，怎么可能会得癌症？
当今社会健康风险可以说是防不胜防，我们在新闻里时不时可以听到食品安全，水质污染，空气污染等话题，而现实生活中，巨大的工作压力，不良的饮食习惯，生活没有规律等等都增加了我们患癌症
的风险。无论穷富人群，面临相似的生活环境，呼吸着同样的空气，喝的是同样的水源，吃着同样的食物，让我们感受到在健康风险面前人人平等。
早期宫颈癌的治愈率达到100%、早期肺癌的治愈率可达到100%
早期乳腺癌治愈率达到90%、早期胃癌治愈率达到80-85%
早期肝癌治愈率达到70%
2.根据临床数据显示：如果癌症患者经过治疗能够生存5年及以上，即可认为已经治愈，视同为正常人。随着医学的发展，癌症不等于死亡，治愈的前提是必须有充足的资金作保障，必须准备足够的医疗费。
Q3.癌症与我没关系？
据2012年《中国肿瘤登记年报》显示：
1.我国居民一生罹患癌症的概率高达22%；
2.平均每天8550人新发癌症
3.平均每五个中国人就有一个会罹患癌症
4.癌症的发病率是所有疾病之最
Q4.发病率最高的癌症是什么？
1.据2012年《中国肿瘤登记年报》显示，男性患癌比例最高的是肺癌，原因如下：
3、案例：《两个癌症患者20年的真情守望》
汪明荃1994年患上了甲状腺癌。配合医生做了完全切除“我要做个听话的病人，积极和医生合作，绝不放弃！”2002年再次发现乳房有肿瘤，因发现早，及时做了切除手术，所以没有使病情恶化。
罗家英2005年患上肝癌III期，积极抗癌配合治疗。2013年底发现左肝有2cm肿瘤，于今年2月做了切除手术，不需要做放化疗，比较容易调理。
我国烟民大多数是男性，我国空气污染严重，PM2.5颗粒进入心肺。
电销重疾话术1
电销话术开场白ＴSR:您好！请问就是＊＊*先生/*＊＊小姐(全名)对吧？COＵ:就是得/什么事ＴSR:您好,*先生/＊小姐,我这边就是＊＊*公司给您致电过来得,我姓赵,全名赵校吉,工号1052０３０６99,很高兴与您通话。
我们公司在XX节日到来之际,为我们广东地区得少部分客户推出了一款非常超值得保本保障保收益计划,这边抓紧时间简单得给您说一下,您先听一下,做个了解就可以得了。
COU:好得ＴSR:为保障您得权益,本次通话全程都会有录音,请您谅解！产品介绍这次给到您得非常简单,就就是一款集意外、疾病为一体得全方面保障计划,名字叫平安福美满人生计划,简单分为2点,您现在只要在您自己得银行账户中把自己平时不经意间花掉得钱给家人孩子攒起来得同时,就能轻松获得我们平安公司为您本人提供得重疾保终身,意外双倍赔付保障保到7０周岁全面保障,那您攒钱只需要攒20年,平安公司给到您得保障就是终身得,只需交20年后面免交但就是保障跟服务同时享有,2０年期满平安健康您攒得钱还可以充当自己得养老金,另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为您办理现金价值贷款,让您没有任何得经济损失,这样语速跟您讲您听得清楚吧,第二点就就是在未来得＊年中间只要就是初次患有重大疾病,像男性平时抽烟喝酒得肝癌,肺癌等等,有世界卫生组织最新公布得260多种全部都包含其中了;未来**年间,我们不幸确认为重大疾病,我们就不需要花自己得钱瞧病,公司会第一时间给客户提供为＊＊万得现金帮助,公司不做任何干涉。
您瞧我这样说都听得明白吧。
ＣＯU:可以需求分析TSR:相信*先生\*小姐,您应该知道像市面上得一般传统保险都就是交几年保几年得对吧,而现在您只要交＊年,但就是却可以享受我们给您提供得长达*年得保障,也就就是只花了三分之一得钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大得房子,房东告诉您,租给您＊＊年,而只收您＊年得房租,而且＊＊住满了还把您之前交得*年房租钱还给您,再多给您近三个月得房租,所以我们现在这个保障计划,通知到得客户都就是在第一时间办得,很多人还申请给家人办呢。
防癌险种资料-2客户见面话术
放鑫保开门话术
空气品质： 业务员：你认为空气品质怎么样？ 客 户：唉，真是越来越糟了！ 业务员：没错，到处是工厂林立，再加上汽车排放的废气， 我们就象生活在灰尘中，是不是？ 客 户：唉，真是不提也罢！
饮水品质： 业务员：那么，你认为现在的水质好不好？ 客 户：不好。 业务员：是不是连带我们吃的、喝的也受到污染？ 客 户：是！
环境污染： 业务员：环境的污染，会不会影响到我们的健康？ 客 户：当然会啦！
放鑫保开门话术
导入癌症： 业务员：现在PM这么厉害，石家庄比较高你知道吗？它会致癌知道吗？ 客 户：知道！ 经济来源： 业务员：问题是，我们得到癌症，还会有收入吗？ 客 户：这…….
家计困境： 业务员：难道可以因为我们的病情，而使家计陷入困境吗？这还不包括小 孩的生活、教育费用呢。试想家里一天要花多少钱？一个月要花多少钱？ 那一年呢？ 客 户：唉！
放鑫保开门话术
业务员：这些事情发生在别人身上，只是个故事，但是如果发 生在我们身上就是一连串的悲剧了，不是吗？ 客 户：我不会那么倒霉吧！ 业务员：虽然机率很小，但还是有可能，不是吗？ 客 户：可能吧！ 业务员：如果这些厄运降临到我们身上怎么办？ 客 户：我还没想过，听天由命吧。 业务员：如果想要有比较好的医疗品质，就必须自己负担费用。 比如说住特等病房，请专业护士看护，用更好的药品，做更精 密的检查，这些都需要我们早做计划与安排。难道你不希望有 比有这么好吗？这不可能！ 业务员：当然有！那是不是请你办一下手续？ 客 户：好呀！ 业务员：在你的亲朋好友之中，有没有得到癌症的？ 客 户：有！ 业务员：他们一般都怎么处理？ 客 户：到大医院治疗，或是使用民间偏方治疗。 业务员：医疗费用大不大？ 客 户：当然大！ 业务员：得了癌症还能工作吗？ 客 户：怎么工作？ 业务员：没有了工作还会有收入吗？ 客 户：当然没有。 业务员：整个家庭会不会陷入困境？ 客 户：会呀！
重疾险销售话术三三法则
重疾险销售话术三三法则标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。
根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准客户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。
信泰人寿百万保家抗癌保险销售话术
目录健康关爱理念沟通“三三法则”三个发病的原因环境工作饮食污染压力习惯一次不当存入第一笔钱开始,就性存款间断地定宁愿人吃亏不愿钱吃亏宁愿钱吃亏不愿人吃亏已拥有几十万健康保障解决期存款就算生病，也是一种享受人人都需要人人买得起 重点防范癌症、意外对家庭的影响。
18-30岁的社会新贵——生活工作压成人群体负担很重缺乏健康规划力巨大，市场竞争激烈。
30-45岁的家庭支柱——收入稳定，家庭幸福未关注健康风险或准备不足家庭幸福，未关注健康风险或准备不足花实在钱重点防范成人前的癌症风险。
办实在事少儿群体0-18岁备受父母关爱 价格便宜可与其他家庭保险搭配销售 用作“敲门砖，迅速占领客户社会新贵（18-30周岁）特征：该客户群体是社会中的前沿人群，他们学历高、意识强，但收入低；他们的生活节奏快、饮食不定时、应酬多，没有良好的生活作息习惯，患疾病几率高，意外风险大需求：处于人生的转折期，买房、买车、结婚等投入较大，处于人生的转折期买房买车结婚等投入较大因此需要这种性价比高的综合保障。
切入点：交费低、保障高年轻人生活无规律，健康隐患很大。
需要一个健康基金来帮助你抵御风险越早准备花费越少越早规基金来帮助你抵御风险，越早准备花费越少，越早规划越轻松。
这就好比登山，我们希望60岁时爬到山顶！二十岁开始准备，好比爬20度的坡，轻轻松松，沿途十岁开始准备好比爬度的坡轻轻松松沿途还能看看风景；四十岁开始准备，这条路就要陡些，好比爬45度的坡，我们就必须全神贯注，努力攀登；如果到了五十岁，那将是座60度的陡坡，爬起来可如果到了五十岁那将是一座度的陡坡爬起来可能已经力不从心了！您准备爬多少度的坡？家庭支柱（30-45周岁）特征：该客户群体无论工作、家庭还是收入都趋于稳定，处于事业发展的上升阶段，却又处于癌症高发年龄段的初始。
需求：社会压力较大，对内、对外都属于主要的承压人群，同时，该部分客户群体社会责任感强，又是家庭的顶梁柱，需要承担对自己及家人的责任与爱，能不能提前做好人生风险的抵御，自家的责任与爱能能提前做生险的是关乎整个家庭幸福长久的关键。
防癌险宣导
积极竞争，赢得市场竞争主动
以附促主有效提升件均保费
二季度先声夺人，有力压制了竞争对手，提升了队伍的士气。
惠民第一险
防癌第一险推广执行方案
防癌险作为中华惠民第一险，符合广大老百姓需求， 适合多数营销员推广，能够有效扩大承保面，促进五六联 动业务的发展。为了更好地推动防癌险的销售，特制定本 执行方案。
三、主险金鑫尊销售交费5000起
四、限时限额限量限人限地区， 紧迫和稀缺性炒
34
早上4:20分，当这座城市还沉 浸在睡梦中…… 城区收展部的门口早已排起一条 长龙…… 这里是我们的精英 这里是我们的骄傲 这里是我们的自豪 这里是我们预交单的现场 当英雄出现的时候 这里应该有雷鸣般的掌声
铺天盖地的喜报
三成给付不终了
癌症一旦被确诊
防癌本金祝寿好
健康财富好管家
一倍保额不能少
业内数我放鑫保
惠民第一险
一、开发背景
二、产品策略
三、销售话术 四、销售建议
33
销售建议
种讲解（？）
惠民第一险
一、防癌险主险和附加险不再分开讲解，统一成一个险
二、金鑫尊和防癌险均以10年期交费进行组合销售
“防癌险”上市成果展示（2/4）
期交件数较去年同期增长330% （2013年4月期交件数4308件）
期交保费较去年同期增长84.4% （2013年4月期交保费1373万）
18531件
3846件
2012年4月
3956件
2013年4月 2014年4月
打破四月业务低谷魔咒，没有淡季的市场，只有淡季的思想；
平邑县支公司： 举绩人力：395人 举 绩 率：52.5% 暂收保费：386万； 保单件数：2372件； 人均件数：5.7件；
重疾险销售金句
重疾险销售金句1. 重疾险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你撑起一片天。
你想想，要是没有它，当疾病这个恶魔来袭时，你该怎么办呀？例子：“咱说要是没买重疾险，万一得了重病，那高额的医疗费用不得把人压垮呀！”2. 重疾险不是奢侈品，而是生活的必需品呀！你还在犹豫什么呢？例子：“你看隔壁老王，生了场大病，还好有重疾险，不然这日子可咋过哟！你还不赶紧买！”3. 买重疾险就是给自己买一份安心，难道你不想在未来的日子里安心无忧吗？例子：“哎呀，你说要是没个重疾险，整天提心吊胆的，多难受呀！”4. 重疾险是爱的延续，当你不能陪伴家人时，它能替你照顾他们呀！这意义多大呀！例子：“我要是有个啥万一，还好有重疾险能让家人生活有着落，我可不想他们受苦。
”5. 别再观望啦，重疾险就是那道守护你健康的坚固防线，你还不赶紧抓住吗？例子：“你还在等啥呢，等生病的时候再买就来不及啦！赶紧的吧！”6. 重疾险就像你的忠实卫士，在疾病面前勇敢地为你战斗，你还不重视它吗？例子：“有了重疾险这个卫士，咱就不怕疾病来捣乱啦！”7. 没有重疾险的人生就像在大海中没有指南针的船，随时可能迷失方向啊！例子：“你想想，没有重疾险，遇到重疾可不就像那没方向的船一样无助嘛！”8. 重疾险是为你的未来投资，难道你不想给自己的未来一个保障吗？例子：“咱现在花点小钱买重疾险，以后就不用担心没钱治病啦，多划算呀！”9. 还在觉得重疾险不重要吗？它可是关键时刻能救你命的呀！例子：“那次看到同病房的人因为没买重疾险，到处借钱治病，真的好可怜，咱可不能这样。
”10. 重疾险是生活的兜底，没有它，生活就像少了一块拼图不完整呀！例子：“没有重疾险，总觉得心里空落落的，不踏实呀！”观点结论：重疾险真的非常重要，它能在关键时刻给予我们经济上的支持和保障，每个人都应该重视并购买重疾险，为自己和家人的未来保驾护航。
防癌险价格贵话术
防癌险价格贵话术一、中国人寿防癌险话术之要不要购买中国人寿防癌险？1、据数据显示，恶性肿瘤死亡占居民全部死因的23.91％，每天约有1万人确诊癌症。
可以说，癌症是造成中国居民死亡的大病元凶之一，因此购买防癌险是十分有必要的。
2、一旦发生癌症，那么治疗费用高昂，很多患者很难承担得起。
而购买一份防癌险可以帮助消费者解决治疗费用的问题，减轻家庭重担。
二、中国人寿防癌险话术之中国人寿防癌险的特点是什么？参保年龄范围大：很多老年人因为年龄偏大，对于很多保险都无法参保，而老年防癌险70岁还可以投保，很好地解决了这个问题，而且还可以选择保终身，续保问题也不用担心了。
参保条件宽松：很多保险对于老年人都不友好，例如重疾险，一些高血压、糖尿病等老年人都无法投保，但是防癌险只保癌症，即使有高血压、糖尿病，也能买到防癌险、防癌医疗险。
保费低：防癌险的保障责任比较简单，保险公司相应承担的风险也比较闲，所以价格也比重疾险要便宜不少。
三、中国人寿防癌险话术之哪些人需要买中国人寿防癌险？1、有癌症家族病史的人群。
癌症更重要的在于防治，家族有癌症病史的人群建议给自己购买一份保险，以防万一。
2、50岁以上中老龄人群。
50岁以上的人群患癌的概率更大，且这类人群已经不好购买重疾险了，为了给自己一份保障，建议这类人群购买防癌险。
3、保费预算不足的人群。
防癌险往往具备保额高、保费低的特性，更加适合预算不足的人群购买。
4、健康情况不适宜买重疾险的人群。
部分人由于、患糖尿病、冠心病等被重疾险拒保，为了得到保障，其实可以尝试购买防癌险。
因为很多防癌险对糖尿病等疾病的核保比较宽松。
以上就是中国人寿防癌险话术，在众多保险产品中，防癌险可谓十分“专一”：只保癌症，其他疾病一概不管。
虽不符合大众对于“保额高、保障全”的追求，但中国人寿防癌险依然是个好产品，我们在自身经济能力尚可的情况下，想要给自己更全面的健康保障，应该趁早为自己购置一份防癌险，而中国人寿防癌险是一款不错的产品。
重疾险销售话术
演练4：刘总，你知道什么是亚健康吧?依照权威数 据统计，我国亚健康的人口高达70％，意味着我国 14亿人口就有10亿人处于亚健康。所谓亚 健康，就是介于健康和大病之间的状态。 一个人罹患大病最担心什么?是的，最担心没有钱。
销售健康险必须牢记的四个神奇数字！72.18、30、 60、1/3 72.18 依照我国卫生部的统计，人的一生罹患大病的概率 高达72.18％。其他人是因为其他原因还没来得及罹 患大病就走了，比如意外、自杀等，所以人一定会 得大病。
1/3 罹患大病的三个人中，一个人治得好，一个人治不好，还一个人没有 钱不得不放弃治疗。 有一个妈妈给她两个孩子各买了50万大病保险，她说了这段话:如果孩 子得了大病，能不能治是医生和老天的事，有没有钱治是我的事。如 果治不好我会很难过，但我会放下，但如果因为没有钱不得不放弃治 疗，我会很伤心，一辈子都不能原谅我自己。有人说孩子得大病是一 种概率，但身为孩子的妈妈，我不敢少年了? 你能存下你收入的50％吗?(不能) 你能承受你收入50％的损失吗?(不能) 如果我来跟你分享，如何用你5％的收入来 保护你95％的收入，我相信你有兴趣了解 一下。
演练3：我在生命做保险。我做保险很单纯，跟别人不一样， 我只做两件事: 第一：帮我的好朋友存下血汗钱; 第二：帮我的好朋友买尊严。 什么样的人没有尊严?没有钱就没有尊严!没有钱还生了大病更 没有尊严!所以我现在做的，就是帮我的好朋友把血汗钱存下 来，并且让他们有尊严的活下去，这就是我的工作。
30 2017年北京召开两会，结束后政协委 员呼吁民众，在经济情况许可下ー定要 补充商业大病保险，保额至少30万。
60 大病不是绝症，5年存活率是关键。所谓5年存活率是 罹患大病后能平安度过5年，基本上就跟正常人一样。 我国的5年存活率已达60％，欧美发达国家高达7、80 ％，所以大病不是绝症。
电销重疾话术
电销话术开场白TSR:您好！请问就是***先生/***小姐（全名）对吧？COU:就是得/什么事TSR:您好，*先生/*小姐，我这边就是***公司给您致电过来得，我姓赵，全名赵校吉，工号1052030699，很高兴与您通话。
我们公司在XX节日到来之际，为我们广东地区得少部分客户推出了一款非常超值得保本保障保收益计划，这边抓紧时间简单得给您说一下，您先听一下，做个了解就可以得了。
COU:好得TSR:为保障您得权益，本次通话全程都会有录音，请您谅解！产品介绍这次给到您得非常简单，就就是一款集意外、疾病为一体得全方面保障计划，名字叫平安福美满人生计划，简单分为2点，您现在只要在您自己得银行账户中把自己平时不经意间花掉得钱给家人孩子攒起来得同时，就能轻松获得我们平安公司为您本人提供得重疾保终身，意外双倍赔付保障保到70周岁全面保障，那您攒钱只需要攒20年，平安公司给到您得保障就是终身得，只需交20年后面免交但就是保障跟服务同时享有，20年期满平安健康您攒得钱还可以充当自己得养老金，另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为您办理现金价值贷款，让您没有任何得经济损失，这样语速跟您讲您听得清楚吧，第二点就就是在未来得*年中间只要就是初次患有重大疾病，像男性平时抽烟喝酒得肝癌，肺癌等等，有世界卫生组织最新公布得260多种全部都包含其中了；未来**年间，我们不幸确认为重大疾病，我们就不需要花自己得钱瞧病，公司会第一时间给客户提供为**万得现金帮助，公司不做任何干涉。
您瞧我这样说都听得明白吧。
COU:可以需求分析TSR:相信*先生\*小姐，您应该知道像市面上得一般传统保险都就是交几年保几年得对吧，而现在您只要交*年，但就是却可以享受我们给您提供得长达*年得保障，也就就是只花了三分之一得钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大得房子，房东告诉您，租给您**年，而只收您*年得房租，而且**住满了还把您之前交得*年房租钱还给您，再多给您近三个月得房租，所以我们现在这个保障计划，通知到得客户都就是在第一时间办得，很多人还申请给家人办呢。
保险推销话术大全
保险推销话术大全1. 嘿，朋友！你知道保险就像一把伞吗？晴天的时候，你可能觉得它没啥用，可一旦暴风雨来了，你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户，他一直觉得自己年轻健康，买保险是浪费钱。
结果呢，突然生了一场大病，还好之前听我劝买了重疾险，不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西，平常你看不到它的好，关键时候就成了救命稻草。
2. 亲，你有没有想过，生活就像一场冒险，到处都是隐藏的陷阱。
保险呢，就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻，他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸，家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险，才不至于倾家荡产。
要是没有保险，这一家子可咋整啊？你能想象那种绝望吗？所以说啊，保险是为了让你的生活更有保障，可别小瞧它。
3. 宝子，你看啊，保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居，他是个个体老板，生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了，损失惨重。
还好他之前有买财产险，保险公司赔了一大笔钱，让他有资金重新开始。
你想啊，如果没有这个小天使在身边，他得多惨呐！保险能在你最困难的时候拉你一把，何乐而不为呢？4. 嗨，你也许觉得保险是个可有可无的东西，那你可就大错特错啦！这就好比你在大海里航行，保险就是你的救生艇。
我有个朋友，他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候，不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了，幸好他买了境外旅游险，不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心，让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊，保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱，就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙，一旦有外敌入侵（生病、意外啥的），你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族，他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病，花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗？现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲，你想过没有，人生就像一场旅程，路上会有各种意想不到的状况。
四癌保险推销话术
当涉及保险销售时，要注意以诚信、专业和负责的态度为顾客提供信息和建议。
以下是一些可能用于四癌保险（即癌症、肺癌、乳腺癌和宫颈癌）的推销话术的示例，但请根据实际情况和公司政策进行适当调整：1.引起顾客关注：●"您知道吗？癌症是全球范围内常见的重大健康问题之一，而且在某些类型的癌症中，治疗费用非常高昂。
"●"现代生活方式和环境因素增加了罹患癌症的风险。
您是否考虑过为自己和家人提供一份保障，以应对潜在的医疗费用和其他支出呢？"2.介绍四癌保险的好处：●"四癌保险是一种特殊保险，旨在为您提供针对癌症、肺癌、乳腺癌和宫颈癌的额外保障。
"●"这种保险可以帮助您应对高昂的医疗费用，包括手术、药物治疗、放疗、化疗和康复支出。
"3.强调保险的特点：●"我们的四癌保险计划不仅提供医疗费用的补偿，还可以在诊断时直接支付一笔固定的保额，以帮助您应对突发的经济压力。
"●"这种保险还提供了一些附加的福利，比如术后康复、心理咨询和二次检查等服务。
"4.个性化建议：●"根据您的年龄、家庭状况和风险因素，我们可以为您量身定制适合您需求的保险计划。
"●"我们的专业团队将为您提供详细解释，确保您了解该计划的所有条款和条件，并回答您的任何疑问。
"请注意，在进行保险销售时，始终保持透明度和诚信。
与顾客进行充分的沟通，并确保他们理解所购买保险的具体内容、限制和责任。
同时，尊重顾客的意愿和决策自由。
抗癌疫苗推销话术
抗癌疫苗推销话术肿瘤疫苗，又称抗癌疫苗，它是针对肿瘤细胞的一种新型的预防和治疗癌症的手段，以预防和治疗癌症为目的。
目前已经有多种治疗癌症的药物出现了。
有特效药，用于缓解病情。
但是对于癌症本身来讲是没有什么效果的，这个就是说了没有用。
一般来说，如果说没有什么用的话。
那么肯定是没有用。
但当你去接种了这个疫苗之后，在你发现癌症的时候就是一个小概率事件了！所以今天咱们来谈一谈一些抗癌疫苗的推销话术！主要针对：预防癌和提高免疫力：增强我们身体对于癌症的抵抗力；对于癌细胞产生抑制作用，阻断肿瘤细胞之间的相互转化与杀灭作用；以及预防恶性肿瘤发生、发展、转移和复发，包括肿瘤复发和转移等作用。
话术一：“肿瘤疫苗”的“预防”作用我给您说的是，我们用肿瘤疫苗来预防一些已经发生的恶性肿瘤。
比如说乳腺癌，我们用这种疫苗去做辅助治疗，然后定期检测身体的状况，包括我们会做哪些检查？做哪些手术，这些都是非常重要的！其实不能只说预防就对了，还得看具体如何起作用。
其实除了这些常规癌症治疗之外，目前已经有一些药物是在预防或者是控制一些肿瘤发生发展和转移。
比如我们目前所使用的“抗癌疫苗”主要就是预防肿瘤复发和转移的。
1、我们要清楚的是，我们治疗肿瘤最主要的目的就是控制肿瘤的生长和转移，我们所用的这种疫苗主要是控制肿瘤的生长，在我们治疗完之后，我们对这个患者进行定期检查，一旦发现肿瘤，然后医生就会进行手术或者治疗，或者是放化疗等，都是为了防止肿瘤的发展和转移。
也就是说，如果你患了肿瘤，那么，治疗完之后你一定要定期到医院去检查身体，这样才能发现肿瘤是如何发展和转移的。
这就是我们所说的“肿瘤疫苗”，或者说是“肿瘤治疗疫苗”。
我们用这款疫苗来预防恶性肿瘤、治疗恶性肿瘤，最主要的目的无非也就是控制和预防癌症的发生发展和转移，因为这个结果是由我们自己决定的，所以也不能去强制别人，让别人去执行我这个疫苗的结果。
所以说“癌症疫苗”和“常规癌症治疗”有本质上不同。
预防癌症优秀宣传语标语
预防癌症优秀宣传语标语1. 健康生活，防范癌症。
2. 争取健康，远离癌症。
3. 关爱自己，预防癌症。
4. 健康饮食，预防癌症。
5. 积极运动，抵御癌症。
6. 学会放松，预防癌症。
7. 拒绝烟酒，拒绝癌症。
8. 阳光透明，癌症无缘。
9. 健康体重，预防癌症。
10. 定期体检，预防癌症。
11. 坚持锻炼，远离癌症。
12. 彻底戒除烟酒，拒绝癌症。
13. 好心情，预防癌症。
14. 妇女自查，预防乳腺癌。
15. 多吃纤维，预防肠癌。
16. 健康生活，驱散癌症。
17. 美丽从肌肤开始，预防皮肤癌。
18. 健康饮食，保护胃部。
19. 健康生活，守护健康。
20. 关爱家人，防范癌症。
21. 预防癌症，从支持乳腺检查开始。
22. 学会放松，预防癌症。
23. 定期体检，及早发现。
24. 坚持锻炼，提高免疫力。
25. 拒绝二手烟，远离癌症。
26. 多吃蔬菜，预防癌症。
27. 关注环境，减少致癌物。
28. 多喝水，排毒促进健康。
29. 少吃红肉，预防结肠癌。
30. 爱护眼睛，预防眼部肿瘤。
31. 从口腔健康开始，远离口腔癌。
32. 马上戒除烟酒，爱护肺部。
33. 爱护子宫，预防宫颈癌。
34. 多晒太阳，预防骨癌。
35. 预防癌症，每一天都重要。
36. 蜜蜂一样勤劳，远离癌症如意料。
37. 注意饮食结构，预防肠癌如水乳交融。
38. 学会健康的生活方式，拒绝癌症入侵。
39. 积极参加健身活动，展示健康生活意味。
40. 保持良好心态，享受美好人生。
41. 预防癌症，健康人生，由你掌握。
42. 拒绝欺骗自己的嘴巴，杜绝口腔癌。
43. 运动是健康生活的基石，远离癌症无疑。
44. 防癌是终身事业，每一步都不能放松。
45. 全面保护皮肤，预防黑色素瘤的侵袭。
46. 健康饮食，让你体内没有癌细胞的地方。
47. 定期体检，健康人生的重要保障。
48. 乳腺癌，需要你每天的关爱。
49. 扔掉烟和杯，远离肺癌病灾。
50. 合理饮食，预防胃癌的发生。
防癌险销售
总结；我们勇于尝试独立销售最基础的保险， 提升自己的能力，拓展自己客户群，敢说， 走出门外，提起展业包，奔向客户家，为 客户提供一份健康保障。
异议处理
• 3，我现在还年轻，不需要这种保险，你们公司总出新的 产品，不能一出新的我就买吧。以后你们公司会出更好的， 我会时时关注你的朋友圈的。
• 这个问题换一个问法，您觉得什么时候买最合适？曾经有 人总结说：重大疾病一般都是40岁以后的人才得，所以应 该40岁以后再买。那我们要告诉她的是，如果买保险，应 该是患病前180天买最合适，因为刚一过观察期就用上了， 资金运用效率最高。这个时候，任何人都会说，谁知道什 么时候能得病呀？道理就在这里，没有人能预测未来，所 以越早买越合适。年轻时费率低，负担轻，压力小，越早 规划越好！（现在小孩患白血病，年轻群体患肿瘤癌症， 一些案例记住讲给客户听，讲解人为什么患这种病，危险 信号警惕。）
展业工具
备注：两张彩页 对比，突出当时 惠民防癌险一推 出，遭到疯抢， 并且需要绑定主 险，方可购买。 此时国寿践行央 企责任，在健康 月保障大派送， 无需绑定，实则 的优惠，仅售卖 国寿老客户，截 止办理时间5月25 日。之后办理取 消优惠政策。
展业工具
备注：利用安装E保 障为借口见面，展 现国寿的科技品牌， 体现蓝海人的专业， 进一步拓展客户群， 进而认识客户家人， 销售防癌险。
• 人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去。重大疾病保 险的根本目的是向罹患重疾的被保险人提供经济帮助，以降低重疾对个人或家庭财务 造成的巨大伤害。人这一生，最好是健康地活着，即使病了也要争取活着，即使活不 成了，也要让家人好好活着，这就是责任，靠什么，重大疾病保险。
• 买重大疾病保险，首先是争取存活的机会，其次是减少给家庭带来的经济损失，所以 说即使死亡之后的保险赔付对家庭也是至关重要的。
20171127防癌险销售逻辑
六金一豁免（太阳图） 30岁男性，20年交，基本保额20万，可拥有以下保障：
保费豁免权
癌症确诊后豁免以后各期 保险费
轻症确诊金 6万元
身价保障金
年交 3700元
六金一豁免
每天10块钱， 最高保障52万
满期金 满期返还所有保险费
74000元
癌症确诊金 20万元
特定癌症给付金 6万元
促成
王哥，您看，这是我们一家人的保单（展示自己的家庭保单）呵护到80岁，整个家庭的防癌险保单 就是一套完整的治疗方案
您看您一家人一天只需要23元钱，全家最高保障156万！ 您看这样的保障够不够？这样的交费可以吧？来借您的贵手在这签上您的大名，请问您是用工行的
卡还是建行的卡（或邮局）来办理转账更方便？（一定立即收集客户身份证复印件及账号复印件 （及时递上投保单与笔）来让您全家的保单及时生效吧！
癌症康复金 每年4万*5年=20万
一.保单生效1年后第一金：轻症金[皮肤癌、原位癌]中国人寿给付6万；第二金：癌症确诊金中国人寿给付 20万；第三金特定癌症金[男：前列腺癌、肺癌、女：乳腺癌、宫颈癌 儿童：白血病、骨癌]中国人寿给 付6万；这三金合计32万都是雪中送炭的钱，让我们家庭可以安心渡险，不至于辛辛苦苦几十年一病回到 解放前；
如果这世界上只有最后一张保单您将推荐给谁？ 为爱坚守
国寿防癌险 且买（卖）且珍惜
请问我们是不是会老？ 老了是不是要生病？是 不是越老越容易生病、 越老收入越低，所以在 我们收入的高峰期，强 制为不确定的未来存下 一笔急用的现金，做到 未雨绸缪。[观念沟通
讲故事】
其实买保险是买保障不
是买负担，买合适的就 好！ 这样的保障够不够,这样 的费用可以吗？您看您 是需要建立26万的健康 保障还是52万的健康保 障？借您的贵手签上您 的大名，只有生效的保 单才是对于您有价值的 保单
新华人寿康健吉顺定期防癌疾病保险销售话术
80/20法则百科名片80/20法则，是按事情的重要程度编排行事优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”原理的基础上。
这个原理是由十九世纪末期与二十世纪初期的意大利经济学家兼社会学家维弗利度·帕累托所提出的。
它的大意是：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
简介帕雷托曾提出，在意大利80%的财富为20%的人所拥有，并且这种经济趋势存在普遍性。
后来人们发现，在社会中有许多事情的发展，都迈向了这一轨道。
目前，世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。
例如，这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的“80/20原理”，即百分之八十的价值是来自百分之二十的因子，其余的百分之二十的价值则来自百分之八十的因子。
帕雷托法则又称80/20法则，是由意大利经济学家和社会学家帕雷托发现的，最初只限定于经济学领域，后来这一法则也被推广到社会生活的各个领域，且深为人们所认同。
帕累托法则是指在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。
例如，在企业中，通常80%的利润来自于20%的项目或重要客户；经济学家认为，20%的人掌握着80%的财富；心理学家认为，20%的人身上集中了80%的智慧等。
具体到时间管理领域是指大约20%的重要项目能带来整个工作成果的80%，并且在很多情况下，工作的头20%时间会带来所有效益的80%。
帕累托法则对我们的启示是：大智有所不虑，大巧有所不为。
工作中应避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了80%的时间，你也只能取得20%的成效，出色地完成无关紧要的工作是最浪费时间的。
你应该将时间花于重要的少数问题上，因为掌握了这些重要的少数问题，你只花20%的时间，即可取得80%的成效。
工作中我们要学会“不钓小鱼钓鲸鱼”，如果你抓了100条小鱼，你所拥有的不过是满满一桶鱼，但如果你抓住了一条鲸鱼，你就不枉此行了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
防癌险通关参考话术
--接洽关- 背景要点：
1、描述背景：央企响应中央号召，推出史上防癌第一险
2、包装概念：首款防癌保障最全的产品
拜访话术：王姐，你好，告诉你一个好消息。
今年我们的业务进展非常好，9个月时间已经达成全年的任务指标，为了让利于民、回馈客户，公司特别推出内销福利型防癌第一险—国寿防癌两全保险。
这个保险保费低、保障高、还返本。
仅有20日这一天的时间可以认购，错过就再没有了。
并且我只有三个认购名额，第一时间想到就是您（或“你看，现在我仅剩最后2个名额了”）。
所以特来争取帮你建立最好的“防癌基金”，你一定得抓住这难得的机会，拥有更多保险保障。
我给您介绍一下。
--商品说明关--要点：六金一豁免
六金:1、确诊金2、康复金3、特定金4、轻症金5、满期金6、保障金
一豁免: 保费豁免
辅助要求：配合画“太阳图”谈保险责任，会使用速查表和费率表。
参考话术：
比如30岁的男性每年交2420元，10年一共交了24200元，10万保额。
就可以享受六重保障：
一、癌症确诊保险金：投保1年后，首次发生并经确诊的合同所指的癌症，一次性领取10万元，可提前支付高额的医疗费。
二、特定癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的特定癌症(前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌), 一次性领取3万元，合同继续有效。
三、癌症康复保险金：确诊日后三十日时仍然生存，每年享有2万的康复保险金。
可领取5年，累计领取10万元，来满足康复期内的营养费用。
四、轻症癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的轻症癌症(原位癌、皮肤癌), 一次性领取3万元
五、满期金：年满70周岁，可领取2.42万满期祝寿金，既可作为养老费用，也可传承下代、福泽子孙。
六、身故保障金：从投保开始至70周岁，
可享有所交保费的105%（18岁前为所交保费）
与现金价值较大者的身故保障金。
1、异议处理
（1）保障的范围太单一了！
您的观点我明白，我也理解。
其实并不是“大而全”的东西就是好东西，现代社会都在讲究“精细化”、“专业化”、“针对性”。
这是我们公司推出的一款专业防癌保险，它的目的就是集中精力，用最小的代价解决人生中最让人恐惧的风险。
癌症是目前重大疾病里面发病率最高的，癌症的理赔占每年我们公司重疾理赔的60%以上。
所以，好钢要用在刀刃上，用最小的投入解决最大的问题。
如果在购买了防癌保险后还有资金实力，我们建议再购买重大疾病及养老等保险，完善家庭财务规划。
（2）有重疾险了那很好啊，说明您是个有责任感的人，风险意识很强。
其实重疾险和防癌险并不重复，反而能起到互补的作用。
重疾险保障范围广，但保障额度往往不够。
而癌症是重疾中发生率最高的，花费也相当大。
根据我公司的理赔数据，癌症占重疾理赔60%以上，很多客户反映，仅重疾险的保额远远不够癌症医疗费用的支出，而这款产品就是在重疾保障的基础上增加专业的防癌保障，可照应到治疗的每个环节，并可持续理赔，让您的生活没有后顾之忧。
（3）我要再考虑一下
考虑一下是应该的，毕竟现在也是一笔不小的支出，但我建议还是早一些办为好，这是总部嘉奖湖南裸卖的防癌保险,只有一天的时间,你看，这是我们总公司的文件。
而且这是中国人寿历史上第一款要求分保90%以上的保险产品。
也是历史上第一款有可能因费率问题被保监会拒绝备案的产品！还是在全国部分地区禁止销售的产品。
机会实在是难得呀。
--促成关--要点：
1、总结产品要点
2、唤起风险意识
3、使用促成方法（二择一法、保额促成法、投保单法……）参考话术：您看，这是一款响应国家政策的专项防癌产品，不是谁都能买得到，而且我只有3个指标，况且仅仅只开通一天的时间。
生活中风险无处不在。
如果我知道我60岁发生风险，我就59岁买保险；我30岁发生风险，我就29岁买保险；但是我们永远不知道风险和明天谁先到来。
现在您只需要投入一笔钱就可以给自己和家人好多倍的安心的保障，早投入早受益，您看先建立一个10万的防癌基金会不会太少? （拿出投保单、笔引导客户签名）。