1、防癌险话术

防癌险通关参考话术

--接洽关- 背景要点：

1、描述背景：央企响应中央号召，推出史上防癌第一险

2、包装概念：首款防癌保障最全的产品

拜访话术：王姐，你好，告诉你一个好消息。今年我们的业务进展非常好，9个月时间已经达成全年的任务指标，为了让利于民、回馈客户，公司特别推出内销福利型防癌第一险—国寿防癌两全保险。这个保险保费低、保障高、还返本。仅有20日这一天的时间可以认购，错过就再没有了。并且我只有三个认购名额，第一时间想到就是您（或“你看，现在我仅剩最后2个名额了”）。所以特来争取帮你建立最好的“防癌基金”，你一定得抓住这难得的机会，拥有更多保险保障。我给您介绍一下。

--商品说明关--要点：六金一豁免

六金:1、确诊金2、康复金3、特定金4、轻症金5、满期金6、保障金

一豁免: 保费豁免

辅助要求：配合画“太阳图”谈保险责任，会使用速查表和费率表。

参考话术：

比如30岁的男性每年交2420元，10年一共交了24200元，10万保额。就可以享受六重保障：

一、癌症确诊保险金：投保1年后，首次发生并经确诊的合同所指的癌症，一次性领取10万元，可提前支付高额的医疗费。

二、特定癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的特定癌症(前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌), 一次性领取3万元，合同继续有效。

三、癌症康复保险金：确诊日后三十日时仍然生存，每年享有2万的康复保险金。可领取5年，累计领取10万元，来满足康复期内的营养费用。

四、轻症癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的轻症癌症(原位癌、皮肤癌), 一次性领取3万元

五、满期金：年满70周岁，可领取2.42万满期祝寿金，既可作为养老费用，也可传承下代、福泽子孙。

六、身故保障金：从投保开始至70周岁，

可享有所交保费的105%（18岁前为所交保费）

与现金价值较大者的身故保障金。

1、异议处理

（1）保障的范围太单一了！

您的观点我明白，我也理解。其实并不是“大而全”的东西就是好东西，现代社会都在讲究“精细化”、“专业化”、“针对性”。这是我们公司推出的一款专业防癌保险，它的目的就是集中精力，用最小的代价解决人生中最让人恐惧的风险。癌症是目前重大疾病里面发病率最高的，癌症的理赔占每年我们公司重疾理赔的60%以上。所以，好钢要用在刀刃上，用最小的投入解决最大的问题。如果在购买了防癌保险后还有资金实力，我们建议再购买重大疾病及养老等保险，完善家庭财务规划。

（2）有重疾险了那很好啊，说明您是个有责任感的人，风险意识很强。

其实重疾险和防癌险并不重复，反而能起到互补的作用。重疾险保障范围广，但保障额度往往不够。而癌症是重疾中发生率最高的，花费也相当大。根据我公司的理赔数据，癌症占重疾理赔60%以上，很多客户反映，仅重疾险的保额远远不够癌症医疗费用的支出，而这款产品就是在重疾保障的基础上增加专业的防癌保障，可照应到治疗的每个环节，并可持续理赔，让您的生活没有后顾之忧。

（3）我要再考虑一下

考虑一下是应该的，毕竟现在也是一笔不小的支出，但我建议还是早一些办为好，这是总部嘉奖湖南裸卖的防癌保险,只有一天的时间,你看，这是我们总公司的文件。而且这是中国人寿历史上第一款要求分保90%以上的保险产品。也是历史上第一款有可能因费率问题被保监会拒绝备案的产品！还是在全国部分地区禁止销售的产品。机会实在是难得呀。

--促成关--要点：

1、总结产品要点

2、唤起风险意识

3、使用促成方法（二择一法、保额促成法、投保单法……）参考话术：您看，这是一款响应国家政策的专项防癌产品，不是谁都能买得到，而且我只有3个指标，况且仅仅只开通一天的时间。生活中风险无处不在。如果我知道我60岁发生风险，我就59岁买保险；我30岁发生风险，我就29岁买保险；但是我们永远不知道风险和明天谁先到来。

现在您只需要投入一笔钱就可以给自己和家人好多倍的安心的保障，早投入早受益，您看先建立一个10万的防癌基金会不会太少? （拿出投保单、笔引导客户签名）