如何制定科学的返利政策
返利策划方案
返利策划方案背景返利作为一种促销手段，已经被广泛应用于各种电商平台和线下商店。
通过返利活动，商家可以吸引更多的用户，增加销量，同时也可以提高用户的忠诚度和满意度。
本文将针对返利策划方案进行详细分析和讨论。
目标本次返利策划的目标是提高产品销量，并增加用户的留存率。
通过返利，吸引用户购买，使得用户对产品产生信任感，增加复购率。
同时，通过返利活动，提高用户的满意度和口碑，吸引更多潜在用户参与购买。
返利策划方案返利模式本次返利策划采取现金返利模式。
当用户购买指定产品后，根据购买金额的一定比例，返还现金到用户的账户中。
用户可以在下次购买时使用返还的现金来抵扣部分金额。
返利规则1.返利比例：购买金额的5%将返还到用户的账户中；2.返利时间：返利将在用户购买后的24小时内完成；3.返利限制：每个用户每天的返利金额上限为100元；4.返利使用：用户可以在下次购买时使用返利，每次购买最多可以使用返利金额的50%；5.返利失效：未使用的返利将在30天后失效。
返利推广为了有效推广返利活动，需要采取合适的推广方式来吸引用户参与。
以下是几种常见的推广方式：1.广告宣传：通过电视、广播、网络等渠道，发布返利活动的广告宣传，吸引用户的注意力；2.社交媒体推广：在各大社交媒体平台发布返利活动的信息，引导用户进行购买；3.优惠券分发：将返利活动链接和优惠券一同发放给用户，引导用户进行购买，并在购买时使用返利；4.合作推广：与其他相关产品进行合作推广，互相引流，共同获益。
返利数据分析为了进一步优化返利策划，对返利数据进行分析是必不可少的。
通过数据分析，可以了解用户参与返利活动的情况，以及返利带来的效果。
1.用户参与率：分析用户购买参与返利活动的比例，了解返利活动的吸引力；2.用户复购率：分析用户是否有使用返利进行复购的行为，以及复购率的变化趋势；3.购买金额变化：分析返利活动对用户购买金额的影响，是否有明显的提升效果；4.返利失效率：分析返利未使用的情况，找出可能的原因，并优化返利的使用方式；5.用户满意度调查：通过问卷调查等方式，了解用户对返利活动的满意度和建议，针对问题和反馈进行改进。
年终返利活动策划方案(精选)(一)2024
年终返利活动策划方案(精选)（一）引言概述：年终返利活动是一种常见的促销策略，通过向客户提供回报，吸引其进行购物，增加销售额，并提升客户忠诚度。
本文将就年终返利活动的策划方案进行详细阐述。
主要包括目标设定、活动内容、参与条件、推广渠道、预算控制等方面。
正文内容：一、目标设定1. 提高销售额：通过年终返利活动，旨在增加销售额，达到当年的销售目标。
2. 增加客户忠诚度：通过回馈客户，增加其对品牌的认可和忠诚度。
3. 吸引新客户：通过优惠的返利活动，吸引更多新客户的加入。
二、活动内容1. 设定返利标准：根据产品的不同，设定相应的购买金额或购买数量的返利标准。
2. 返利形式选择：可以选择现金返利、购物卡返利或积分返利等方式，根据客户需求和市场需求来确定。
3. 活动时长：设定活动的时间限制，通常将活动时长控制在1-2个月，以增加限时购买的紧迫感。
4. 提前宣传：提前宣传活动，以引起客户的关注和期待，提高活动的效果。
三、参与条件1. 消费金额限制：设定一定的消费金额门槛，例如：满200元返利50元。
2. 注册会员：对于非会员，要求其在活动前注册会员，以便进行返利操作。
3. 购买指定产品：针对特定产品进行返利，以增加其销售量。
四、推广渠道1. 网络渠道：通过公司官网、微信公众号、其他社交媒体平台等进行活动宣传，吸引更多的关注和参与。
2. 实体店铺：在门店内设置活动宣传海报、展示产品等，提升客户的购买欲望。
3. 合作推广：与合作伙伴进行联合推广，如与其他品牌进行跨界合作。
五、预算控制1. 总预算设定：根据公司实际情况和市场需求，设定年终返利活动的总预算。
2. 成本控制：合理安排活动费用，尽量减少不必要的开支。
3. 绩效评估：对活动进行绩效评估，分析销售额、客户满意度等指标，以及活动的收益情况，调整策略并提高效果。
总结：通过制定明确的目标，设计具体的活动内容，设定参与条件，选择适合的推广渠道并控制预算，可以有效地策划年终返利活动，提升销售额，增加客户忠诚度，吸引新客户，进而为企业带来可观的经济效益。
返利政策计划书
返利政策计划书1. 引言返利政策是一种企业为吸引客户和促进销售的常见营销手段。
通过返利政策，企业可以向客户提供购买后一定金额或数量的返利，以激励客户继续购买并增加客户满意度。
本计划书将详细介绍我们公司的返利政策计划，包括目的、目标、执行策略和预期效果等内容。
2. 目的和目标我们的返利政策计划的目的是促进销售增长、提高客户满意度和维护现有客户。
具体目标如下：•增加销售额：通过提供返利激励，鼓励客户继续购买我们的产品或服务，从而实现销售额的增长。
•提高客户满意度：返利可以被视为对客户的一种回馈，提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
•维护现有客户：通过返利政策，我们可以鼓励现有客户继续购买，减少客户流失的风险。
3. 执行策略我们的返利政策将基于以下几个策略来执行：3.1 确定返利金额和条件我们将根据产品或服务的不同，确定返利金额和获得返利的条件。
返利金额可以是一定比例、一定金额或其他形式的回报。
获得返利的条件可以是满足一定的购买金额、购买数量或其他条件。
3.2 发放返利方式返利可以以多种方式进行发放。
我们将提供以下几种发放方式供客户选择：•下次购买抵扣：客户可以选择将返利金额抵扣到下次购买的金额中。
•银行转账：客户可以提供银行账户信息，我们将直接将返利金额转入客户指定的银行账户。
•电子礼品卡：客户可以选择将返利金额作为电子礼品卡发送至其邮箱，可在我们的网站或线下门店使用。
3.3 促销活动结合为了进一步提升返利政策的吸引力，我们将与促销活动结合，提供更好的购买体验和优惠。
例如，在特定时期购买指定产品或服务，可获得双倍返利或额外的优惠。
3.4 客户数据分析和个性化推荐通过返利政策实施过程中收集的客户数据，我们将进行数据分析，并借助个性化推荐系统向客户提供更加贴合其需求的产品或服务。
这将进一步提高客户满意度和购买意愿。
4. 预期效果我们预期通过返利政策计划能够达到以下效果：•增加销售额：返利政策将鼓励客户增加购买次数和购买数量，从而促进销售额的增长。
特产带货返利政策如何制定合理的返利策略
特产带货返利政策如何制定合理的返利策略随着电子商务的快速发展，特产带货逐渐成为消费者喜爱的购物方式。
为了吸引更多的消费者对特产进行购买，制定合理的返利政策是至关重要的。
本文将探讨如何制定合理的特产带货返利策略，以提高消费者的购买热情，增加销售额。
一、了解目标消费者群体在制定特产带货返利政策之前，首先需要深入了解目标消费者群体。
了解消费者的购买习惯、偏好和需求，可以帮助我们制定更有针对性的返利政策。
比如，如果目标消费者主要是年轻人，可以考虑设置对购买量较大的消费者有较高返利比例的政策，从而吸引更多年轻人购买特产。
二、考虑返利形式返利政策的形式多种多样，可以是现金返利、积分返利、优惠券返利等。
在制定特产带货返利政策时，需要综合考虑消费者的喜好和购买特产的实际情况。
如果特产价格较高，可以考虑设置现金返利形式，以便让消费者获得实际的经济收益。
如果特产具有较高的回购率，可以设置积分返利形式，鼓励消费者继续购买特产。
三、设定返利额度返利额度是制定返利政策时需要重点考虑的因素之一。
返利额度过低可能无法吸引消费者的购买兴趣，而过高则可能导致企业的利润减少。
因此，在设定返利额度时需要进行合理的权衡。
可以通过市场调研和竞争对手的分析来了解行业标准，并根据企业的实际情况来设定合适的返利额度。
四、考虑返利的时间和方式特产带货返利政策的时间和方式也是需要重点考虑的方面。
返利的时间可以根据特产的销售季节和消费者的购买需求进行调整。
例如，如果特产是作为节日礼品销售的，可以在特定的节日期间进行返利活动，以增加销售额。
返利的方式可以通过线上或线下渠道进行，根据消费者的购物习惯进行选择，从而提高参与度和购买率。
五、建立返利活动监测机制制定合理的特产带货返利政策并不是终点，建立返利活动的监测机制同样重要。
通过监测消费者购买行为和返利活动的效果，可以及时调整和优化返利政策，以提高政策的效果和企业的销售额。
同时，监测机制也可以帮助企业识别潜在的问题和风险，及时进行应对和改进，保证返利政策的顺利进行。
经销商返利政策方案
经销商返利政策方案概述经销商是产品销售的重要环节，他们为产品的宣传推广和销售做出了巨大的贡献，因此提供返利政策，既是对经销商贡献的肯定，也是激励经销商不断推广销售产品，增加销售业绩的有效方式。
本文将从返利政策的制定、执行、监控和激励等方面阐述经销商返利政策方案。
返利政策制定经销商返利政策是根据产品销售情况、市场价格、经销商等级和业绩等多方面因素制定的，因此，制定返利政策需要充分考虑多方面成本和效益。
返利政策要具有可行性和可操作性，应当避免一些不可预测的情况和不必要的亏损。
以下是一些经销商返利政策的制定原则：1.与产品销售额挂钩。
根据经销商达成的销售额，提供相应的返利比例。
2.区分经销商等级。
根据经销商等级的不同，提供不同的返利比例和达成销售额的门槛。
3.公平和透明。
制定返利政策应该公平和透明，避免一些莫名其妙的扣款或调整。
4.强化利益绑定。
提供返利背后的支持和服务，如：产品培训、市场推广和技术支持等，提高经销商的满意度和认可度。
返利政策执行经销商返利政策的执行需要具有可操作性和及时性。
因此，对于经销商的返利政策执行，需要建立有效的奖励机制和审核机制，确保政策的及时性和有效性。
以下是经销商返利政策执行需要考虑的几个关键环节：1.流程透明。
返利政策的执行流程应该透明，确保政策的公平性和合理性，并及时向经销商公告返利政策变更。
2.系统支撑。
建立返利政策执行的系统支撑，自动化计算经销商订单和返利，并支持经销商的自主查询和单据上传。
3.审核机制。
建立返利政策执行的审核机制和检查流程，确保返利政策的执行准确性和数据的真实性。
4.及时发放。
制定合理返利发放的标准和时间，及时发放返利金额，提高经销商满意度，并激励经销商不断推广销售产品。
返利政策监控和调整经销商返利政策随着市场的变化和产品销售情况的变化，需要定期的监控和调整。
以下是经销商返利政策监控和调整需要考虑的几个关键环节：1.物色有效激励经销商的办法。
监控经销商的销售业绩、满意度和反馈合同情况，不断总结和完善经销商返利政策，支持经销商的发展和成长。
如何合理制订和运用返利制度
如何合理制订和运用返利制度返利制度是一个激励员工和促进销售增长的重要手段。
一个合理的返利制度可以有效地激发员工的工作积极性，提高销售业绩和市场份额。
但是，在制订和运用返利制度时，需要考虑多方面的因素，避免出现不合理和负面的影响。
下面，本文将从以下几点对如何合理制订和运用返利制度进行分析。
一、返利制度的适用范围制订返利制度时需要确定适用范围，即哪些职位或员工可以享受返利。
通常情况下，返利制度是针对销售人员的，因为他们的销售业绩直接关系到企业的收益。
除此之外，还可以针对其他职位或团队制订相应的返利制度，如客服人员、售后服务团队等。
二、返利方式的选择在制订返利制度时，需要考虑具体的返利方式，以激发员工和团队的积极性和合作精神。
常见的返利方式包括：（1）固定奖金：按照销售目标和业绩指标制定的奖金。
（2）提成制度：按照销售额或销售利润等指标，提成作为奖励。
（3）返现制度：根据销售额给予一定比例的现金返还。
综合考虑企业营销策略和经营成本，选择合适的返利方式。
三、返利标准和条件在制定返利制度时，应当明确返利标准和条件，即达到怎样的销售业绩才能获得返利。
这可以帮助员工明确目标，提高工作积极性。
通常，可以按照销售额、毛利率、市场份额等指标设置返利目标。
同时，为防止员工采取不正当手段进行业绩造假，需要严格监控和审查销售数据的真实性。
四、有效期和发放时间返利制度需要确定有效期和发放时间，以避免员工信任破裂或者减少积极性。
一般情况下，返利制度的有效期为一个季度或半年，过长或者过短都不利于发挥激励作用。
同时，在制定发放时间时，需要与营销策略和销售季节周期相协调，考虑到员工的经济需求和稳定性。
五、监督和调整随着市场环境和企业发展，返利制度也需要不断调整和完善。
同时，需要建立有效的监督机制，防止员工利用漏洞获得非法收益。
此外，返利制度的公正性和透明度也需要受到关注，避免员工产生不公之感。
总之，返利制度是一个有效的销售激励工具，制订和运用返利制度需要考虑到多方面因素，实现合理化、合理范围、合理标准、合理有效期、公正透明。
返利策划方案
返利策划方案1. 背景介绍返利是一种通过给予消费者购物后的返现或奖励的营销策略。
返利策划方案是为了吸引更多的消费者并促使他们多次购买而设计的一种营销计划。
本文将介绍一个返利策划方案，并提供相应的执行步骤。
2. 目标设定制定返利策划方案之前，首先需要明确所要实现的目标。
以下是一个示例目标：•吸引更多的新客户；•提高老客户的忠诚度；•增加重复购买率；•增加销售额。
3. 策划方案3.1 返利金额设定返利策划中最重要的一点是设定合适的返利金额。
返利金额应该具有一定的吸引力，同时又不能过于影响企业的利润。
可以根据产品的成本和市场竞争情况来设定返利金额。
3.2 返利方式选择返利方式可以是现金返利、折扣券或积分等形式。
根据产品的特点和消费者的购买习惯选择合适的返利方式。
比如，对于高价值商品，可以选择现金返利；对于低价值商品，可以选择折扣券。
3.3 返利条件设定设定合理的返利条件可以有效地吸引消费者进行多次购买。
返利条件可以根据不同的产品和目标群体进行调整。
一些常见的返利条件包括：•单笔消费满一定金额；•累计消费满一定金额；•累计购买一定数量的商品。
3.4 返利周期设定返利的周期可以是每月、每季度或每年。
周期的选择应该根据产品的销售情况和企业的财务状况来确定。
较长的周期可以增加返利的期待感，但需要注意及时返利以避免消费者的不满。
3.5 返利推广活动为了将返利策划方案有效地传达给消费者，需要进行相应的推广活动。
可以通过以下方式进行推广：•在产品页面上明确标注返利信息；•在社交媒体平台上发布相关宣传信息；•通过邮件、短信等方式通知已注册的消费者；•与相关网站或APP合作进行联合推广。
4. 执行步骤4.1 制定详细计划在执行返利策划方案之前，需要制定详细的计划。
计划中应包含以下内容：•返利金额和返利方式设定；•返利条件设定；•返利周期设定；•返利推广活动计划。
4.2 实施返利策划按照计划实施返利策划方案。
包括设定返利规则、追踪消费者的购买行为、准时返利以及记录返利的成本等。
客户返利政策方案
客户返利政策方案背景和目的在市场竞争日益激烈的背景下，企业需要寻找差异化的竞争优势，以吸引更多的客户并保持客户忠诚度。
一个有效的客户返利政策可以鼓励客户在一定时间内购买更多的产品或服务，提高客户忠诚度和企业的销售额。
本文旨在提出一种有效的客户返利政策方案，以帮助企业扩大市场份额和提高盈利能力。
方案概述返利金额方案将返利金额设置为客户购买额的一定比例，比例可根据客户购买额的大小和购买次数进行调整。
例如，对于购买额超过2000元的客户，返利比例为5%；对于购买额在1000到2000元之间的客户，返利比例为3%；对于购买额小于1000元的客户，返利比例为2%。
返利方式方案将返利方式设置为积分的形式，客户每购买一定额度的产品或服务即可获得相应的积分，并在一定时间内可以用积分兑换等价的现金或产品。
例如，客户每购买100元的产品或服务，即可获得1个积分，在积累到一定数量的积分后，客户可以在指定的产品或服务中兑换相应的现金或产品。
返利条件方案将返利条件设置为客户在指定时间内购买一定量的产品或服务，以鼓励客户在一定的时间内积极购买产品或服务。
例如，客户在一定时间内购买总额达到5000元，即可获得10个积分或5%的返利。
实施方案确定返利政策的适用范围一个有效的客户返利政策需要考虑到返利政策的适用范围，以及针对不同的客户群体设置不同的返利政策。
因此，企业需要在实施返利政策前明确返利政策的适用范围，例如确定返利政策针对哪些产品或服务，哪些客户群体等。
确定返利政策的执行流程一个有效的客户返利政策需要考虑到政策的执行流程，例如积分如何计算、如何兑换、兑换日期等。
因此，企业需要在实施返利政策前明确政策的执行流程，并向客户进行公告和解释。
推广返利政策企业需要通过多种渠道向客户推广返利政策，例如通过邮件、短信、微信、客户端等方式向客户推送返利政策的信息，并鼓励客户在一定时间内积极购买产品或服务。
持续优化客户返利政策随着市场环境的变化和客户需求的不断变化，企业需要不断优化客户返利政策，以适应市场的变化。
返利营销模式策划方案
第2篇
返利营销模式策划方案
一、项目背景
随着电子商务市场的迅速发展，消费者对于购物体验和优惠活动的需求日益增长。为提升平台竞争力，吸引并留住用户，制定一套合理、有效的返利营销模式至关重要。本方案旨在为电商平台（以下简称“平台”）设计一套返利营销模式，以促进用户消费，提高平台市场份额。
4.返利比例：商家根据商品利润、市场竞争等因素自主设定，平台进行审核与监管。
三、用户参与方式
1.注册认证：用户在平台注册账号，并完成实名认证，方可参与返利活动。
2.消费返利：用户在平台消费，根据商家设定的返利比例，获得相应现金返利。
3.邀请好友：用户邀请好友注册并消费，可获得额外返利奖励。
4.优惠活动：平台定期举办优惠活动，用户参与活动可获得更多返利。
2.返利来源：返利资金来源于平台商家的推广费用，商家根据自身需求设定返利比例，并在平台进行推广。
3.返利周期：用户获得返利的周期分为实时返利和定期返利两种。实时返利指用户在消费后立即获得返利；定期返利指用户在规定时间内累计消费达到一定金额后，按照返利比例一次性获得返利。
4.返利比例：返利比例由商家根据商品利润、市场竞争等因素自主设定，平台进行审核和监管。
四、优惠策略
1.新用户优惠：针对新注册用户，提供一定期限的返利加成，以提升其消费意愿。
2.节假日优惠：在节假日期间，平台联合商家推出返利加码活动，刺激用户消费。
3.会员优惠：设立会员制度，会员用户享受更高返利比例及专属优惠活动。
4.积分兑换：用户消费获得的积分可用于兑换商品、优惠券等，增加返利形式。
五、风险控制
1.合规审查：平台对商家返利活动进行合规审查，确保活动合法、合规。
经销商返利政策方案
经销商返利政策方案1. 引言经销商返利政策是一种激励经销商积极推广产品和提升销售业绩的手段。
通过给予经销商一定比例的返利或奖励，鼓励其努力销售和提供优质的服务。
本文将介绍一种经销商返利政策方案，以帮助企业更好地激励经销商，促进销售业绩的提升。
2. 目标经销商返利政策方案的主要目标是：•激励经销商积极推广产品和提高销售量；•提升经销商与企业之间的合作关系；•增强经销商对企业的忠诚度；•增加企业与经销商之间的互信和互惠关系。
3. 方案内容3.1 返利比例根据销售业绩的不同，制定不同的返利比例。
返利比例可根据以下几个方面进行设置：•销售额：按照经销商的销售额来确定返利比例，销售额越高返利比例越高；•销售增长率：按照经销商的销售增长率来确定返利比例，销售增长率越高返利比例越高；•销售市场份额：按照经销商占据的市场份额来确定返利比例，占比越高返利比例越高。
3.2 返利计算周期返利计算周期可以根据实际情况进行设置，常见的计算周期有月度、季度和年度。
经销商在每个计算周期结束后，根据销售业绩进行返利计算，并将返利金额结算给经销商。
3.3 返利金额结算方式返利金额可以以现金或代金券等形式结算给经销商。
对于经销商，直接以现金的形式返利更为灵活，可以自由支配。
而代金券的形式可以激励经销商继续购买和销售企业产品。
3.4 附加奖励措施除了基本的返利政策外，还可以考虑给予附加的奖励措施，以进一步激励经销商的积极性。
例如，奖励经销商在特定促销活动中的销售业绩，奖励经销商在销售数量和质量上的卓越表现等。
4. 实施步骤实施经销商返利政策需要经过以下几个步骤：1.制定返利政策的详细方案，并明确返利的计算方式、周期和结算方式；2.向经销商宣传和解释返利政策，让经销商了解政策内容和目标，以及如何在销售中获得返利；3.设立相应的销售数据统计和录入系统，确保正确计算和结算经销商返利；4.对返利政策进行监督和评估，及时调整和改进政策内容。
5. 结论经销商返利政策是在市场竞争激烈的当今商业环境中，提升销售业绩和与经销商合作关系的有效手段。
客户返利制度模板范文简短
客户返利制度一、目的和原则1.1 目的为了感谢广大客户对我公司产品的支持与厚爱，提高客户满意度，促进公司业务的长远发展，特制定本客户返利制度。
通过合理的返利政策，激励客户积极性，增强客户忠诚度，实现公司与客户的共赢。
1.2 原则（1）公平公正：确保所有客户在同等条件下享有同等的返利权益。
（2）明确透明：返利政策及返利标准明确，便于客户了解和查询。
（3）实时高效：及时准确地计算和发放返利，确保客户利益。
二、返利政策2.1 返利类型（1）现金返利：直接以现金形式返还给客户。
（2）优惠券返利：发放优惠券，客户在下次购买时可抵扣相应金额。
（3）积分返利：发放积分，客户可用积分兑换商品或抵扣现金。
2.2 返利比例根据公司盈利状况和市场竞争力，制定合理的返利比例。
具体比例视不同产品、不同客户而异，可在合同中约定或另行通知。
2.3 返利条件（1）完成规定销售额：客户在一定周期内完成约定的销售额，即可获得相应返利。
（2）达到指定销量：客户在一定周期内销售公司产品达到指定销量，即可获得相应返利。
（3）其他条件：根据公司政策和客户实际情况，可设定其他返利条件。
2.4 返利周期返利周期可根据公司业务需求和市场状况设定，如每月、每季度、半年或全年等。
具体周期在合同中约定或另行通知。
三、返利申请和发放3.1 返利申请客户在满足返利条件后，可向公司提出返利申请。
申请时需提供相关销售凭证和合同约定的其他材料。
3.2 返利审核公司对客户提交的返利申请进行审核，确认无误后予以批准。
3.3 返利发放返利批准后，公司按照约定的方式及时发放返利。
如为现金返利，直接退还至客户支付账户；如为优惠券或积分，以电子形式发放。
四、返利管理和调整4.1 返利管理公司建立健全返利管理制度，确保返利政策的执行和监督。
4.2 返利调整公司可根据市场变化、业务发展和客户反馈，适时调整返利政策。
如有调整，将以书面形式通知客户。
五、附则5.1 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
返利政策的制订原则
制订原则1.额度适宜的原则返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。
否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。
在一般行业中，返利利润空间一般要比价格利润空间大一些；产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。
制造商为一批商提供的返利利润空间比价格利润空间要大，为二批商提供的则小，甚至为零。
2.适时兑现的原则返利要及时兑现，否则不但不能起到促进销售的作用，还可能打消经销商的积极性。
3.配套使用的原则返利要和价格、促销等生成的利润空间配套使用，综合考虑。
4.激励与约束相结合的原则返利要配合一些约束机制，如不许跨区销售、不许降价销售，否则减小返利利润空间，直到取消等等。
操作方法1.兑现时间返利一般以月、季、年为单位。
月返利一般以销量为基础制订；年返利带有一定的分红性质，一般比较含糊，不同的经销商根据协议，可能会有所不同。
对一批商多采用年返利，而对二批商多采用月返利。
无论是哪种返利，都应在规定的时间完成结算，否则会影响经销环节的积极性而产生抱怨。
2.制订标准返利的制订标准要清楚，对不同的品牌、品种、数量、等级要制订不同大小的返利，不能含糊不清，要让经销商非常清楚地知道哪个产品、哪个品种有多大的返利利润空间。
例如，A品牌的新产品上市铺货阶段，月返利为10%，其中一批商和二批商按照4∶6分成；成长期，月返利为8%，其中一批商和二批商按照3∶7分成；成熟期间，月返利为5%，其中一批商和二批商按照2∶8分成；衰退期月返利为2%，其中一批商和二批商按照1∶9分成。
制订一批商和二批商的返利分配比例时，一要参照竞争品牌的情况，二要考虑现实性，三要考虑不良现象的生成，如窜货、低价抛售等。
3.兑现形式不同经销商要制订不同的兑现形式，如下表：以上的形式在实际应用中要灵活运用。
4.附带条件为了防止返利成为“窜货”、“砸价”的支持力量，在制订返利时，一定要考虑加上一些附加条件。
如何合理制订与运用返利制度
如何合理制订与运用返利制度1. 简介返利制度是一种营销策略，通过向客户提供购买后的现金返还或折扣来鼓励客户的忠诚度和增加销售量。
合理制订与运用返利制度可以帮助企业吸引新客户、提高客户满意度和促进销售增长。
本文将介绍如何合理制订和运用返利制度，以使其最大化地发挥作用。
2. 制订返利制度的考虑因素在制订返利制度之前，企业需要考虑以下几个因素：2.1 目标市场和客户群体企业需要明确返利制度的目标市场和客户群体。
例如，面向消费者的企业可能选择以现金返还的形式来吸引大众客户，而面向企业客户的企业则可能优先考虑提供折扣或专属产品。
2.2 返利形式企业可以选择多种返利形式，如现金返还、积分返还、折扣、赠品等。
在制订返利制度时，需要综合考虑客户对不同形式返利的接受度和市场竞争情况。
2.3 返利条件和规则返利制度的条件和规则需要明确、简明扼要，便于客户理解和参与。
例如，返利金额、返利条件、返利的使用期限等都应该被清晰地定义和说明。
2.4 成本和预算企业需要评估返利制度对企业财务的影响，确定可承受的成本和预算范围。
合理控制返利成本可以确保返利制度的可持续性，并避免财务风险。
3. 运用返利制度的最佳实践除了制订返利制度外，运用返利制度的方式也是影响其效果的重要因素。
以下是一些运用返利制度的最佳实践：3.1 定期评估返利制度的效果企业应该定期评估返利制度的效果，包括客户参与度、销售增长、客户满意度等。
通过评估结果，企业可以及时调整和改进返利制度，以提高其效果。
3.2 与其他营销策略结合运用返利制度可以与其他营销策略相结合，以增强其效果。
例如，与促销活动、会员计划等搭配使用，可以进一步提高客户参与度和销售增长。
3.3 提供个性化的返利服务个性化是现代市场营销的一个重要趋势。
企业可以根据客户的购买习惯和偏好，提供个性化的返利服务，使其更具吸引力和有效性。
3.4 清晰的宣传和沟通企业应该清晰地宣传和沟通返利制度，确保客户充分了解和理解返利的优势和使用方法。
开店返利政策方案
开店返利政策方案在商业竞争日益激烈的今天，为了吸引更多的消费者，许多企业都会制定各种返利政策。
在开店的过程中，返利政策也是一种常见的促销措施。
本文将介绍开店返利政策方案的一些具体实施方法。
1. 返利方式开店返利通常有两种方式：一种是根据开店者的业绩给予一定比例的返利；另一种则是根据开店者招募的下线业绩来计算返利。
1.1 根据业绩返利在这种方式下，开店者需要达到一定的营业额才能获得返利。
返利的比例一般在5%到10%之间，具体比例需要根据企业情况而定。
这种方式的优点在于能够激励开店者积极经营，增加店铺的业绩。
1.2 根据下线业绩返利在这种方式下，开店者可以通过招募下线来增加店铺业绩，从而获得返利。
返利比例可以根据下线业绩来进行计算，一般在5%到10%之间。
这种方式的优点在于增加了开店者的激励，同时也能够增加企业的销售额。
2. 返利条件开店返利的条件也需要根据企业情况而定。
一般情况下，返利条件可以从以下几个方面进行考虑：2.1 开店者的业绩开店者需要达到一定的营业额或销售额才能获得返利。
这种方式能够激励开店者积极经营店铺，增加店铺的业绩。
2.2 下线的业绩开店者需要招募一定数量的下线，并且下线需要达到一定的业绩才能获得返利。
这种方式能够鼓励开店者积极招募下线，并且激励下线增加销售额。
2.3 开店时间开店者需要在一定时间内完成一定的业绩或招募下线，才能获得返利。
这种方式能够鼓励开店者尽快开店，并且积极经营。
3. 返利计算方式开店返利的计算方式也需要考虑到企业的具体情况。
一般情况下，开店返利的计算方式可以从以下几个方面进行考虑：3.1 营业额或销售额开店者根据自己的营业额或销售额来获得相应比例的返利。
3.2 下线业绩开店者根据自己招募的下线业绩来获得相应比例的返利。
3.3 开店时间开店者在一定的时间内完成一定的业绩或招募下线，才能获得相应比例的返利。
4. 实施步骤要实施开店返利政策，需要考虑以下步骤：4.1 制定政策企业需要根据自己的情况制定相应的开店返利政策，并公示于官方网站上，以便开店者了解。
客户返利政策方案
客户返利政策方案引言为了激励客户并增加销售额，制定一套完善的客户返利政策是至关重要的。
本方案将详细介绍客户返利政策的设计和实施。
目标本客户返利政策的目标是：1.提高客户忠诚度2.增加销售额3.建立长期合作关系返利政策设计1. 返利计划等级设计为了满足不同客户需求，我们将推出三级返利计划：黄金级、白银级和青铜级。
每个等级的客户将享受不同的返利比例和额度。
•黄金级：销售额超过100,000元，返利比例为5%，最高返利额度为10,000元。
•白银级：销售额超过50,000元，返利比例为3%，最高返利额度为5,000元。
•青铜级：销售额超过20,000元，返利比例为1%，最高返利额度为2,000元。
2. 返利政策细则为了确保返利政策的有效执行，我们需要客户按照以下要求完成相应条件：•返利金额将在客户订单完成后的10个工作日内发放，以客户申请返利为准；•客户需要提供完整的订单信息和销售数据，以便核实销售额；•若客户发生退货或取消订单，相应的返利金额将被扣除；•返利金额将通过电子转账的方式发放至客户指定的银行账户。
3. 客户沟通与推广为确保客户及时了解和参与我们的返利政策，我们将采取以下措施：•在网站首页和产品页面上展示客户返利政策的宣传广告；•定期向客户发送邮件和短信，介绍返利政策的细节和优势；•客户服务团队将通过电话和在线聊天等途径回答客户的问题和解决疑虑；•在社交媒体渠道上发布返利政策的相关内容，吸引更多潜在客户了解和参与。
实施计划1.设计和制定客户返利政策文档，明确政策细则和客户要求。
2.成立返利政策执行小组，负责政策的宣传、执行和验收工作。
3.在公司内部培训员工，确保员工熟悉政策的内容和操作流程。
4.在网站首页和产品页面上展示返利政策的宣传广告，吸引客户的参与。
5.定期向客户发送邮件和短信，介绍返利政策的细节和优势。
6.客户服务团队通过电话和在线聊天等方式解答客户的疑问。
7.在社交媒体渠道上发布返利政策的相关内容，扩大政策的影响力。
管理制度返利制度
管理制度返利制度返利制度是指公司向经销商、代理商或客户提供一定比例的返点或奖励，用以激励他们为公司产品或服务进行推广和销售的一种激励机制。
返利制度可以有效地增加销售量、提升市场份额、促进客户忠诚度、加强渠道伙伴关系等。
在制定返利制度时，公司需要合理设置返利比例、返利对象、返利周期、返利条件等，确保返利制度能够达到预期的激励效果，同时也要避免出现滥用或误导的情况。
一、返利制度的设计原则1.公平合理：返利制度应该公平合理，不偏袒某一方，避免出现被利益最大化的情况。
2.透明公开：返利制度的设计应该明确透明，所有参与者都应清楚了解返利政策和规定，避免因信息不对称而引发的矛盾。
3.激励导向：返利制度应该具有明显的激励效果，能够促使经销商、代理商或客户更加积极地推广和销售公司的产品或服务。
4.绩效导向：返利制度应该与绩效挂钩，根据参与者的销售业绩和贡献程度合理设置返利比例，激发其进取心和动力。
5.合规合法：返利制度应该符合相关法律法规的要求，不得违反竞争法规或扰乱市场秩序。
二、返利制度的设置要素1.返利对象：公司可以选择经销商、代理商、客户等不同的返利对象，根据其在销售过程中的作用和贡献来确定返利政策。
2.返利比例：返利比例是返利制度的核心内容，是直接影响参与者积极性和参与意愿的重要因素。
公司应该根据市场情况、产品特性、竞争对手等因素来合理设定返利比例。
3.返利周期：返利周期是指返利政策的执行周期，一般可以是月度、季度或年度，公司可以根据实际情况来灵活调整返利周期。
4.返利条件：公司可以根据销售目标、市场需求、产品特性等因素来确定返利条件，确保参与者可以在达到一定销售量或绩效水平时获得相应的返利奖励。
三、返利制度的执行与监督1.执行责任：公司应该指定专门的负责人或团队来负责返利制度的执行和监督，确保返利政策的落实和执行有序进行。
2.监督机制：公司可以通过内部审核、外部审计等方式建立返利制度的监督机制，及时发现和纠正可能存在的问题或漏洞，确保返利政策的公平公正性。
公司销售客户返利政策制定
公司销售客户返利政策制定一、背景介绍在竞争激烈的市场环境中，吸引和维护客户对于每个企业来说都是至关重要的。
为了增加销售额并提高客户忠诚度，制定有效的客户返利政策是必不可少的。
本文旨在探讨公司销售客户返利政策的制定方法和重要性。
二、确定返利政策的目标制定返利政策需要首先明确目标，确保政策与公司整体战略一致。
以下是一些常见的目标：1.增加销售额：返利政策可以激励客户增加购买，从而提高公司的销售额。
2.提高客户满意度：返利政策可以回馈客户，增加他们对公司的忠诚度和满意度。
3.推动客户复购：通过设置阶梯式返利政策，鼓励客户多次购买，增加复购率。
4.吸引新客户：可以通过返利政策吸引新客户，促使他们选择公司的产品或服务。
5.优化销售渠道：返利政策可以帮助优化和激励销售渠道，提高渠道伙伴的积极性。
三、制定返利方案在制定具体的返利方案时，应结合公司的具体情况和目标进行。
以下是一些常见的返利政策设计要素：1.返利方式：返利可以以现金、折扣、积分或其他形式进行。
根据不同的市场需求和产品特点，选择合适的返利方式。
2.返利条件：明确客户需要达到的购买数量、销售额或其他要求才能获得返利。
同时，为了鼓励复购，可以设置阶梯返利，使客户在达到一定条件后获得更高的返利比例。
3.返利周期：确定返利的固定周期，例如每月、每季度或每年一次。
明确周期后可以提高客户的参与度和计划性购买行为。
4.返利计算方式：确定返利金额或比例的计算方式，例如按照销售额的百分比或固定金额进行计算。
同时，也可以根据客户的贡献度和忠诚度制定个性化的返利计划。
5.返利领取方式：明确客户返利的领取方式和流程，例如网上申请、邮寄或通过销售代表。
四、返利政策的实施和监控制定完返利政策后，需要进行有效的实施和监控。
以下是一些关键步骤：1.培训员工：确保销售和客户服务团队了解返利政策的具体内容和操作流程，以便能够正确宣传和解答客户的疑问。
2.设立返利管理系统：建立一个可追踪和管理返利的系统，便于记录和跟踪客户的购买情况以及返利的发放。
交易网站上如何制定合理的购物返利政策
交易网站上如何制定合理的购物返利政策近年来，随着电子商务的迅猛发展，越来越多的交易网站开始推出购物返利政策，以吸引更多的消费者。
然而，如何制定合理的购物返利政策成为了交易网站需要面对的重要问题。
本文将探讨交易网站上如何制定合理的购物返利政策，以提供一些思路和建议。
一、了解用户需求在制定购物返利政策之前，交易网站需要深入了解用户的需求。
通过分析用户的购物行为、消费习惯和购买偏好，可以更好地制定返利政策。
例如，一些用户更喜欢购买高价值的商品，而另一些用户则更注重价格优惠。
了解用户的需求可以帮助交易网站制定差异化的返利政策，满足不同用户的需求。
二、设置多层次的返利政策为了吸引更多的消费者，交易网站可以设置多层次的返利政策。
例如，根据用户的消费金额和频次，设置不同的返利比例或额度。
这样一来，用户购买的金额越高，返利的比例或额度也会相应提高，从而鼓励用户增加购买数量和频率。
同时，设置不同的返利政策还可以满足不同用户的需求，提高用户的满意度。
三、返利方式多样化除了返利金额，交易网站还可以考虑提供其他形式的返利，如积分、优惠券、礼品等。
这样一来，用户在购物过程中不仅可以享受到实际的经济回报，还可以获得其他的福利。
多样化的返利方式可以增加用户的参与度和忠诚度，从而提升交易网站的用户粘性。
四、合理设定返利周期返利周期是指用户购物后，多长时间内可以获得返利。
合理设定返利周期可以平衡用户的期待和交易网站的运营成本。
如果返利周期过长，用户可能会感到不耐烦，从而减少购买意愿；如果返利周期过短，交易网站可能无法及时处理返利事务，导致用户的不满。
因此，交易网站需要根据自身的实际情况和用户的需求，合理设定返利周期。
五、透明公正的返利政策制定合理的购物返利政策需要考虑透明和公正原则。
交易网站应该明确告知用户返利的计算方式、返利的具体金额或比例以及返利的发放时间等信息。
同时，交易网站还应该建立健全的返利监管机制，确保返利政策的执行公正和透明。
如何合理制订和运用返利制度
如何合理制订和运用返利制度前言返利制度是指企业为了吸引和激励业务员，推行的一种营销策略，即在业务员销售企业产品时，给予一定比例的回扣。
返利制度可以有效地激励业务员积极销售企业产品，提高企业销售业绩，但不合理的返利制度也会产生负面影响。
因此，本文将重点讲解如何合理制订和运用返利制度。
如何制订返利制度1. 制订返利制度的目的制订返利制度的第一步是明确目的。
返利制度应该是基于企业的市场需求和产品竞争力来制订的，其目的是促进销售和增强业务员的积极性。
因此，在制订返利制度之前，企业需要清楚地了解自己的优势和劣势，以及市场上同类型的产品的返利制度是怎么样的。
2. 定义返利标准企业应该明确返利标准，包括返利比例、销售数量、销售额等内容。
返利制度的设计需要根据企业实际情况来决定，比如销售人员的绩效表现、产品的利润率等因素会影响返利标准的制订。
3. 参考同行业的返利制度为了避免制订的返利标准过高或过低，企业可以参考同行业的返利制度，了解行业的返利标准和同行业竞争对手的营销策略，以此作为参考和借鉴。
4. 返利制度的灵活性在制订返利制度的过程中，企业应该考虑返利制度的灵活性。
返利制度应根据具体的销售情况和产品类型适量调整，避免出现一成不变的制度。
如何运用返利制度1. 制订合理的销售目标正确制定销售目标对于企业运用返利制度至关重要。
销售目标应该合理、切实可行，并且能够根据市场需要适时调整。
企业应该根据市场需求和产品竞争力，确定不同的销售目标，以激励业务员主动推销企业产品。
2. 提供专业的销售培训除了返利制度外，企业还需要提供专业的销售技巧和知识培训，以帮助销售人员更好地推销企业产品。
企业应该全面了解自己的产品，包括产品的特点、优势、应用场景等，并将这些信息传递给销售人员，帮助其提高销售能力和信心。
3. 监督和管理销售业绩企业应该严格监督和管理销售业绩，对销售业绩不合格的人员采取相应的措施，如培训、奖励、惩罚等。
可以通过销售数据分析、回访客户等方式对销售业绩进行定期检查和反馈，以帮助业务员不断改进销售过程和方法。
新品返利方案策划书3篇
新品返利方案策划书3篇篇一《新品返利方案策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，推出新品并吸引消费者购买成为企业发展的关键。
为了有效推广新品，提高市场占有率，特制定本新品返利方案，旨在通过激励消费者购买新品，促进销售增长，提升品牌影响力。
二、目标设定1. 在一定时间内，使新品销售额达到[具体目标销售额]。
2. 提高新品的市场认知度和美誉度，增加消费者对品牌的忠诚度。
3. 建立长期稳定的客户关系，为企业后续产品推广奠定基础。
三、返利政策1. 购买返利消费者在新品上市后的[具体时间段]内购买新品，可获得一定比例的现金返利。
返利金额根据购买金额的不同进行阶梯式设定，购买金额越高，返利比例越高。
返利可直接抵扣现金，用于购买其他产品或服务。
2. 推荐返利消费者成功推荐他人购买新品，可获得一定金额的推荐返利。
推荐人可将返利用于购买自己所需的产品或服务。
推荐人需提供被推荐人的购买信息，经核实后发放推荐返利。
3. 积分返利消费者每购买一次新品，可获得相应的积分。
积分可用于兑换礼品、优惠券或其他增值服务。
积分有效期为[具体时间段]，过期未使用的积分将自动清零。
四、宣传推广1. 线上推广利用社交媒体平台、企业官网、电商平台等渠道进行新品宣传，发布新品信息、图片、视频等，吸引消费者关注。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买欲望。
邀请网红、博主等进行新品评测和推荐，扩大新品的影响力。
2. 线下推广在实体店设置新品展示区，展示新品的特点和优势，吸引消费者进店体验。
举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请消费者参与，增强消费者对新品的认知和好感。
发放新品宣传资料，如传单、海报等，提高新品的曝光度。
五、执行与监控1. 成立专门的新品返利项目小组，负责方案的策划、执行和监控。
2. 建立完善的客户信息管理系统，记录消费者的购买信息和返利情况，确保返利发放的准确性和及时性。
3. 定期对返利方案的执行效果进行评估和分析，根据市场反馈和销售数据及时调整返利政策和宣传推广策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。
为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。
而返利通常都是被销售商视为额外的纯利，所以对渠道商有比较大的刺激作用。
我们先看看美的厨具产品给经销商制定的返利政策：
美的厨具根据不同区域给经销商制定不同的销售任务，年底依据签定的任务多少和经销商的完成情况,返利2--4%.
为鼓励经销商提高单次进货金额，一次性打现款超过100万,即给予现金返利2%。
有些企业不管客户完成多少任务，都有一固定点数的返利；有的企业则是给客户分段式设立目标任务，给客户制定获得返利的底线任务，达不到底线任务则没有返利，而一旦目标达成率越高，返利的点数也就越高。
前一种方式便于财务结算，但因为旱涝保收，没有明确的目标，对客户销售的激励性往往不如后一种方式大，不能有效达到渠道促销的效果。
后一种是目前比较流行的返利奖励方式，但操作相对要复杂一些，很多企业在实际执行过程中，却存在很大问题，达不到理想中的激励效果。
当然，不同行业对返利的重视也不同，操作方法也不尽相同，有的行业返利金额颇为可观，渠道商非常注重，甚至有的客户不惜成本价疯狂出货只求赚取企业返利；而有的行业返利普遍比较微薄，返利如同虚设，经销商漠然视之，无动于衷。
激烈的市场竞争，为了求胜，往往使得企业祭出十八般兵器来征战市场，当今的市场形式下，如何充分利用返利，使之不成为经销商眼中的鸡肋，而成为一块颇具诱惑的金馅饼呢？
一、灵活制定合理的返利计算的周期
年度返利：
目前企业应用最普遍的一种方式是年度返利，年度返利便于企业和经销商进行财务核算，容易计算营销成本，且便于参照考虑退换货等政策因素，及制定明确的销售任务目标，而且年度返利帐面金额往往比较大，对客户有一定的诱惑。
但年度返利周期比较长，往往对客户的即时激励性不够，制定的销售任务目标难以及时进行调整；而且，如果客户在经营的前几个月中经营不善发现返利无望后，就可能会对返利失去兴趣。
而且，年度返利出现大的市场变数后，不便于调控，容易失去意义。
2003年上半年，由于非典的肆虐，很多食品、服装行业的代理商根本无法如期完成企业制定的销售目标，他们的返利也因此打了水漂，严重影响了他们下半年经销的积极性；但制药等行业则因为非典却意外的迎来了销售高峰，某连锁大药房销售的抗病毒口服液，仅上半年就完成了三倍于其与厂家签定的全年销售任务，按其与药厂签定的年度返利合同，2003年其可以从药厂稳稳的狠狠赚一把返利。
在此条件下，下半年该连锁药房就把经营重心转向另一采用更高额季度返利的药厂了。
月度返利：
月度返利有利于对客户进行即时的激励，让客户随时可以看到返利的诱惑，相当于给业务人员配备了一把有力的武器；而且，也比较容易根据市场的实际情况、淡旺季等来制定合理的任务目标和返利目标底线，操作起来非常灵活。
但对公司财务核算有比较高的要求，而且月度返利金额往往较小，诱惑力不够，还容易出现投机心理，导致市场大起大落等不稳定现象。
比如经销商往往为了追求本月的高返利而拼命压货，而导致下月的销售的严重萎缩。
季度返利，半年返利：
综合前面两种返利方式的利弊，有的企业开始采用季度返利和半年返利的方法，既能保证有效的即时激励，比较科学的制定任务目标，并及时对销售任务和目标等进行调整，又能使返利金额具有一定的诱惑力，而且，企业财务管理、成本核算、退换货等因素都可以折中的参考进去。
随机返利：还有些企业会采用一种即时返利的方式对某些品类的产品进行销售奖励，在特定时间段内，购货即进行实物或现金奖励等，鼓励经销商多进货。
比如食品行业常用的买十箱赠一箱活动等。
对于企业来说，具体采用哪种方式要根据自身的实际情况来决定，不同的行业特点，不同的市场环境宜采用不同的方式。
对于市场变数较多，经销商队伍不稳定的行业来说，采用周期较短的返利方式比较合适，这样有利于迅速刺激经销商加大对本品牌的资金和精力投入，有利于市场的迅速壮大，也利于公司及时调整销售政策。
而在经销商队伍稳定或者双方合作长久默契相互信任的情况下，则可以采用较长周期的返利方式。
对于淡季旺季比较明显的行业，也适宜采用短周期的返利方式，有利于刺激淡季经销商业绩的增长。
还有的掌控市场能力比较强的企业会采用年度返利和月度返利等相结合的方式，既有短期的业绩奖励，又有长期的目标任务促进，更能有效达到激励效果，这种方式对营销管理和财务管理有比较高的要求。
当然，这些方法都不是绝对的，通常对企业来说，适合的才是最实用的。
我们再来看看飞利蒲彩电在某一年针对国内客户的返利政策：
月度返利：经销商月拿货100万以上，返点1%
季度返利：经销商季度拿货500万以上，返点0.5%
年度返利：年度拿货1500万，再返点0.5%
一般经销商（或者代理商）要缴纳保证金，如果完不成任务，比如任务是1000万/年，每少完成任务50万，则扣减1万保证金。
不难看出其高明之处，当你完成月度任务拿到返利的时候，季度返利的诱惑就来了，而当你历经艰辛完成季度任务的时候，年度返利又在召唤你了；但如果完不成任务，后果肯定不乐观。
诱惑与风险都很大，经销商上了这条船，往往就只有横下一条心努力往前冲了。
这就是跨国巨头的厉害。
有的企业对市场把握不够准确，好高骛远，很容易给客户制定不科学的销售任务目标。
经销商在销售过程中发觉，根本无法完成厂家制定的基本任务，返利可望不可及，所以，当有其它品牌强势介入的时候，很容易导致经销商的资本和经营重心的转移。
销售任务的制定，既要让经销商有一定的压力，又不能遥不可及，太高的销售目标会令经销商失去信心，从而失去对返利的关注。
而太低的销售任务太同意达成，又起不到促进的作用，失去返利的激励意义，并导致营销费用的增加。
销售任务的制定当然要以返利计算的周期为准，通常制定销售任务主要要参考以下参数：
1、根据客户以往的销售业绩。
历史的销售业绩总是有助我们制定现时的目标，也可以反映出经销商的能力，有助于对市场的预测和把握。
2、根据竞争对手在区域的业绩
主要竞争对手在区域的业绩规模有助于我们更了解市场，特别是新开发的市场，锁定的风格近似的竞争对手的资料更可以给制定目标提供有力参考。
3、根据市场本身的容量
市场本身的经济消费水平、消费习惯、人口数量都是要考虑的重要因素。
4、结合企业整体市场目标和推广预算。
企业通常都是有整体的市场发展目标的，销售任务的制定要符合公司整体的市场计划，也要参考公司的投入和市场推广力度。
采用月度返利或者季度返利方式的，可参考的变量比较多，比较方便对销售任务进行及时调整，制定出来的任务往往更容易贴近市场。
而年度销售任务的制定则更需谨慎，要求对市场整体的把握能力比较强，务求任务目标的最大合理化。
三、制定合理的奖励点数，保证返利的诱惑，同时兼顾成本
返利作为额外的奖励，首先，必须具有一定的诱惑。
对于以利为先的商人来说，返利必须达到他的产生诱惑的视线范围里，才会让他愿意努力去争取。
其次，必须在严格财务核算的基础上确定奖励点数的范围，不同行业的利润率是不同的，所以，点数的选择需科学、谨慎。
毕竟，返利是营销成本的一部分，确定返利的点数通常要考虑以下因素：
1、视行业的规模
不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的，象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业，点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。
比如：日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）：
经销商首次拿货10万，当即返利5%用于广告、促销费用，以后每满10万，即返利5%。
年度拿货达到100万，则再返利8%
这个返利点相对而言是比较高的，因为音响行业整体利润率是比较高的。
2、占经销商全年利润率的百分比
通常情况下，拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。
比如，拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。
通常，返利的制定要参考行业的利润率水平，相关数据表明，返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%，否则，很难对经销商产生吸引力。
3、参考竞争对手的返利点
营销战略讲究知己知彼，所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势，才能占据更多的主动，发挥返利的推动力。
一旦制定好了返利的策略，营销人员应该根据企业返利的方式特点，把握业绩达成的各个重要时间段，循循善诱，把返利这个金灿灿的馅饼有效挂在经销商的脖子上，让他们想吃到也能吃到，而且愿意全身心地投入来吃这块馅饼。
这样才能引导经销商全力经销产品，维系和提高经销商的忠诚度，达到渠道促销的有效目标。