销售返利形式及核算
化肥销售返利方案
一、方案背景随着我国农业现代化进程的加快，化肥市场逐渐扩大，市场竞争日益激烈。
为了提高化肥销售业绩，增强市场竞争力，我们特制定本化肥销售返利方案，旨在激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩。
二、方案目的1. 激励销售团队积极拓展市场，提高化肥销售业绩；2. 提高客户满意度，增强客户忠诚度；3. 提升公司在化肥市场的品牌影响力。
三、返利对象1. 凡在我公司购买化肥的销售人员、代理商、经销商；2. 凡参与我公司举办的化肥销售活动的客户。
四、返利政策1. 销售返利比例根据销售业绩，设立不同级别的销售返利比例，具体如下：- 一级销售：返利比例为销售业绩的5%；- 二级销售：返利比例为销售业绩的3%；- 三级销售：返利比例为销售业绩的2%。
2. 业绩奖励在年度销售业绩达标的情况下，给予销售人员、代理商、经销商额外奖励：- 销售业绩达到公司规定指标的，奖励1000元；- 销售业绩达到公司规定指标的1.5倍的，奖励2000元；- 销售业绩达到公司规定指标的2倍的，奖励3000元。
3. 优惠活动定期举办化肥销售优惠活动，为客户提供更多实惠：- 限时折扣：在特定时间段内，对部分化肥产品实行限时折扣；- 满减活动：购买一定金额的化肥产品，可享受满减优惠；- 赠品活动：购买特定化肥产品，可获赠相应赠品。
4. 客户满意度奖励对参与我公司化肥销售活动的客户，根据满意度调查结果，给予相应奖励： - 满意度调查得分达到90分及以上的，奖励50元；- 满意度调查得分达到95分及以上的，奖励100元。
五、返利发放1. 销售返利：每月月底根据销售业绩核算，次月发放；2. 业绩奖励：年度销售业绩达标后，次年1月发放；3. 优惠活动：活动期间按照活动规则发放；4. 客户满意度奖励：满意度调查结束后，次月发放。
六、方案实施与监督1. 成立化肥销售返利方案实施小组，负责方案的具体执行和监督；2. 对销售团队进行培训，确保返利政策得到有效执行；3. 定期对返利政策执行情况进行检查，发现问题及时整改。
返利政策架构
返利政策架构
1. 返利对象：
经销商：针对经销商的返利政策，旨在激励其增加销量、推广新产品或提高市场占有率。
消费者：针对消费者的返利政策，旨在鼓励其购买更多产品或推广给其他人。
2. 返利方式：
现金返利：直接以现金形式返还给返利对象。
积分返利：将返利以积分形式返还，积分可以在后续购物中抵扣现金。
产品返利：以产品形式返还，如赠送样品、赠品等。
3. 返利条件：
销售额度：达到一定的销售额度才能获得返利。
购买数量：购买一定数量的产品才能获得返利。
推广效果：根据推广效果，如点击量、转化率等，来确定返利金额。
4. 返利周期：
月度返利：每月根据销售或推广情况返还返利。
季度返利：每季度结束后根据销售或推广情况返还返利。
年度返利：每年结束后根据销售或推广情况返还返利。
5. 返利管理：
返利计算：根据返利条件和周期，计算应返还的返利金额。
返利审核：对返利申请进行审核，确保符合返利条件。
返利发放：将审核通过的返利发放给返利对象。
6. 注意事项：
避免返利欺诈：建立严格的审核机制，防止返利欺诈行为。
激励与约束平衡：制定合理的返利政策，既要激励合作伙伴和消费者，又要避免过度激励导致价格混乱或市场失衡。
定期评估与调整：定期评估返利政策的效果，根据市场变化和合作伙伴的反馈进行调整和优化。
销售返利会计处理大全
销售返利会计处理大全销售返利是在销售活动中，向客户提供一定的优惠或返现的形式，以激励客户购买商品或服务。
销售返利是企业常用的一种促销措施，常见的销售返利包括折扣、回扣、返现等形式。
销售返利对于企业来说，既可以激励客户购买商品或服务，还能增加销售收入，提高市场占有率。
那么，在会计处理方面，销售返利应该如何处理呢？下面，我们来一起看看销售返利会计处理的具体方法。
一、按营业收入计入销售返利销售返利是一种促销费用，通常会影响营业收入。
在这种情况下，企业应该将销售返利费用纳入营业成本，计入销售成本中，并按照销售额的一定比例计提。
当企业实际支付了销售返利时，应该将其按照实际金额计入应付账款中。
比如，某公司为促销某一产品，向客户提供了一定的折扣优惠，假设优惠金额为100元，销售额为1000元，公司应该将其销售成本调整为900元，并计入销售返利费用中。
当公司实际向客户支付了100元时，应该将其计入应付账款中。
在某些情况下，销售返利的金额是固定的，不会因为销售额的变化而变化。
这种情况下，企业可以将销售返利计入销售费用中，直接在利润表中体现。
比如，某公司为了推广某一产品，为客户提供了一定的返现优惠，假设返现金额为100元。
在这种情况下，公司可以直接将其计入销售费用中，并在当期利润表中进行处理。
有些企业在销售返利中，并不是将全部优惠金额一次性提供给客户，而是按照销售额的不同阶段提供不同比例的优惠。
这种情况下，企业可以采用按折扣率计入销售返利的方式进行处理。
比如，某公司在销售一款产品时，按照销售额的不同阶段提供不同比例的返利。
具体来说，当销售额达到1000元时，返利比例为5%；当销售额达到2000元时，返利比例为10%。
在这种情况下，公司可以按照销售额的不同阶段计提销售返利费用，并在营业收入中扣减相应的金额，在实际支付返利时，按照实际金额计入应付账款中。
总结销售返利是企业的一种促销手段，如何正确处理销售返利的会计核算，对于企业来说非常重要。
销售返利形式的会计处理与税务处理
销售返利形式的会计处理与税务处理销售返利是指销售商或供应商向其销售产品的客户提供一定金额或百分比的报酬，作为激励其增加销售量或达到一定销售目标的奖励。
销售返利形式的会计处理和税务处理在不同国家和地区可能有所不同，下面将从国际会计准则和税务法规的角度来讨论销售返利的会计处理和税务处理。
1.会计处理：根据国际会计准则，销售返利可以视为销售成本的一部分，或作为销售费用进行核算。
如果销售返利与销售产品的成本直接相关，则应将返利金额从销售收入中扣除，在利润表上作为销售成本进行核算。
这种处理方式适用于销售返利与销售产品的采购价格、生产成本或运输成本等直接相关的情况。
如果销售返利是为了激励销售商在一定期限内达到一定销售目标，与销售产品的成本无直接关系时，可以将返利金额作为销售费用，在利润表上进行核算。
这种处理方式适用于销售返利与销售商的销售数量或销售额直接相关的情况。
需要注意的是，无论将销售返利作为销售成本还是销售费用进行核算，都需要满足国际会计准则要求的重要性与可靠性原则，即返利金额应能够合理估计，并与实际发生的销售返利相匹配。
2.税务处理：在很多国家和地区，税法对于销售返利的处理方式与会计准则有所不同。
一般来说，销售返利的税务处理涉及两个方面：增值税和所得税。
对于增值税，销售返利在不同国家和地区的税法中有不同的规定。
有些地区可能将销售返利视为附加费用，将其纳入销售额的计算中，从而增加应纳税额。
而有些地区则将销售返利视为减免费用，将其从销售额中扣除，减少应纳税额。
因此，在处理增值税时，需要根据当地的税务法规进行相应的处理。
对于所得税，销售返利可以视为销售收入的一部分或作为销售费用进行扣减。
如果销售返利与销售产品的成本直接相关，则应将其作为销售收入的一部分，在计算应纳税所得额时予以纳入。
如果销售返利与销售商的销售数量或销售额直接相关，则可以将其作为销售费用进行扣减，在计算应纳税所得额时予以减免。
需要注意的是，税法对于销售返利的处理方式可能存在差异，因此在进行税务处理时，需要根据当地的税法规定进行相应的操作，并确保纳税义务能够得到满足。
关于销售返利的会计核算
关于销售返利的会计核算一、关于返利的会计核算：（一）案例：某家电生产商会按其各地经销商的销售情况给予一定的返利，比如经销商完成销售目标的100%家电生产商会给予其销售收入１％的返利（奖励），此种情况家电生产商与各地经销商应该如何账务处理，生产商是做为营业费用还是冲减收入，原始凭证又该如何取得，而经销商取得的这块收益，是作为收入还是冲减成本，还要计缴销项税吗？（二）核算办法：1、税务处理：在流转税上，支付方作为收入的抵减项时，中间商应当作为进货价格的减少而减少进项税。
若支付方在全额收款后以手续费的方式再支付给中间商，那么支付方作为费用(不减少流转税)，而中间商作为劳务(一般应视双方合同的约定)收入则需缴纳营业税。
在所得税处理上，除非视为捐赠，则支付方可抵减应税所得，而中间商无论如何都应纳入应税所得。
返利你要首先明白是针对购货方的，一般有两种形式，一种是价格返利，一般是购货方如果达到销售方的要求，销售方会给予购货方价格上的优惠，也就是折扣，这个折扣只要是和购买的货物一同开具发票的，可以按照折扣后的金额抵扣，单独开红字发票的不允许抵扣。
另外一种是返现的方式，购货方要根据收到的返利做进项税额转出，应转出=收到的返利/（1+货物税率）*税率2、会计处理：对支付方，一般来说，这类的返利应作为营业费用，而不应直接冲减收入。
当然，具体情况可根据双方合同约定或生产商一惯的销售政策而定。
无论是作为费用还是收入，均只影响销售毛利而不会影响到会计利润。
（即，只需在进行相差的管理决策时考虑其对相差财务指标的影响，而不会影响到会计报表的最终利润）。
无论是会计处理还是税务处理，也无论是作为费用还是作为收入的抵减，合法的原始凭证均是必不可少的。
这里的合法原始凭证系指：a、中间商的发票（生产商作：营业费用；中间商作为：收入）b、中间商的合法收据（生产商作为：收入的抵减；中间商作为：进货价格的减少）。
当然，以明账的方式实施这种返利是合法行为，若以暗账的形式进行，则属于非法行为。
年度返利销售方案
年度返利销售方案前言在当今竞争激烈的市场环境下，销售团队需要不断地制定更精确的销售计划和方案，以实现更大的销售目标。
在今年的年度销售方案中，我们将推出一项全新的销售策略，即年度返利销售方案。
该方案旨在提高客户黏性和推动销售增长。
方案详述方案概述年度返利销售方案意味着，在一年的时间里，客户将获得一定的返利（按照客户的年度总采购额计算）作为奖励，这有助于增加客户的忠诚度和购买频率。
方案实施1.客户类别：该方案仅适用于长期合作的客户及新客户组。
2.返利标准：客户将根据其年度总采购额获得相应的返利奖励，返利比例如下：–年度总采购额在10万元（含）以下，返利比例为百分之5；–年度总采购额在10万元-50万元之间，返利比例为百分之8；–年度总采购额在50万元以上，返利比例为百分之10。
3.支付与核算：返利将在每年年底进行核算，并在次年1月份结算，资金将自动转账至客户指定银行账户。
方案优势1.增加客户黏性和忠诚度：返利奖励可以提高客户对我们公司的依赖度和品牌忠诚度。
2.加速销售进程：提供返利奖励，鼓励客户增加采购量和频次，加速销售进程。
3.激励销售团队：销售团队将受益于提高客户粘性和增加销售额，获得更多的奖励。
方案预期结果1.增加客户忠诚度和留存：预计该方案将增加客户的留存率，提高客户回购频率。
2.推动销售增长和客户数量：预计该方案将加速销售进程、增加销售额和客户数量。
3.增加销售团队的士气和凝聚力：预计该方案将激励销售团队以更高的士气和凝聚力来迎接销售挑战。
结语年度返利销售方案是一项有效的营销策略，有助于增强客户黏性和推动销售增长。
公司将持续与客户沟通和协商，不断优化方案细节，以保证企业和客户实现共赢。
平销返利的税务和账务处理
平销返利的税务和账务处理
平销返利是一种销售模式，即销售商将商品以低于市场价格的价格销售给买家，并在达到一定销售额后，返还一部分销售额给买家。
在税务和账务处理方面，平销返利的处理如下：
1. 税务处理
由于平销返利属于一种销售手段，税务处理与一般的销售相同。
销售商需要按照规定向税务部门申报销售额，并缴纳相应的税款。
此外，返利部分也需要纳税。
2. 账务处理
平销返利的账务处理比较复杂，需要考虑以下几个方面：
(1) 收款
销售商需要按照销售金额开具发票，并收到买家的付款。
买家在收到产品后，销售商需要确认收款。
(2) 返利
销售商需要设定达成返利的销售额，一旦达成，在约定的时间内向买家返还相应的金额。
返利的金额应在会计科目中单独核算。
(3) 记账
销售商需要在会计账目中记录销售金额、收款金额、返利金额等信息。
同时，买家也需要在自己的账目中记录购买金额、收到发票和返利金额等信息。
总之，平销返利的税务和账务处理需要严格遵守相关法规和规定，做好各项记录和核算工作。
销售返利的会计处理方法
销售返利的会计处理方法销售返利是厂商向渠道商提供的一种优惠政策，用于鼓励渠道商继续推销其产品。
此政策可强化厂商与渠道商之间的合作关系，同时也可提高市场份额和利润率。
销售返利的会计处理方法是一个重要的问题，因为这关系到对销售收入和成本的确定。
本文将介绍销售返利的会计处理方法。
一、销售返利的定义销售返利是厂商为鼓励渠道商增加销售量而提供的一种优惠。
销售返利可根据销售量或其他约定标准结算。
销售返利可以给予渠道商现金、信用、货品或其他奖励。
销售返利的会计处理可以分为预估处理和实际结算处理。
1、预估处理预估处理是指在销售发生之前，根据已经预测的销售额进行预估的销售返利。
厂商在销售合同中约定的销售返利预估应当在销售收入确认时计入。
在确认销售收入时，将预估的销售返利计入销售成本，相应地减少毛利。
销售返利预估处理需要进行定期回顾和调整。
下面以一个例子来说明销售返利的预估处理：ABC厂商与某渠道商签订了销售合同，按以下要求提供销售返利：如果该渠道商在销售季度内销售ABC厂商的产品销售额超过1000万元，ABC厂商将给予1%的销售返利。
销售收入：1200万元预估销售返利：1200万*1%=12万元毛利：1200万-817.6万=382.4万元2、实际结算处理实际结算处理是将实际销售额用于计算销售返利。
在销售返利结算期间，厂商将计算渠道商实际销售的量并结算销售返利的金额。
实际销售返利：（1200万-1000万）*1%+（2000万-1000万）*2%=16万元销售返利的会计核算要考虑以下因素：1、销售返利的金额是否足够大，以影响销售收入的确认。
2、销售返利是作为销售收入的一部分，还是作为其他收入/费用处理。
3、销售返利的会计处理是否遵循会计准则。
四、总结销售返利是一种重要的销售政策，可以鼓励渠道商销售产品，提高市场份额和利润率。
销售返利的会计处理方法可以分为预估处理和实际结算处理。
销售返利的会计核算需要考虑销售收入的确认、销售返利的金额和会计准则等因素。
会计经验：实例说明销售返利和采购的会计核算
实例说明销售返利和采购的会计核算
由于返利的会计处理颇为错综复杂，现作粗略整理，并融入小编个人见解若干，请各位高手给与批评、指正，最后综合大家意见，重新发一个完整点的帖子。
1、现金返利
（1）销售方会计核算
2016年5月内，销售衣服一批，而后，支付现金返利1000元。
借：销售费用1000
贷：银行存款1000
（2）购买方会计核算
2016年5月内，购买衣服一批，而后，收到现金返利1000元。
借：银行存款1000
贷：主营业务成本（或库存商品）1000
川哥解读：贷方可以记入主营业务成本或者库存商品，区别在于，倘若该笔购进已经全部销售，则冲减主营业务成本；倘若该笔购进没有销售，则冲减库存商品；倘若该笔购进已经销售一部分，则冲减主营业务成本和库存商品各一部分。
另外，倘若该笔返利针对的是以前年度，则把主营业务成本替换为以前年度损益调整。
不过很多时候，除非非常的明显，不然一般情况下是不会去看当初购进的。
销售返利的会计处理与税务处理
销售返利的会计处理与税务处理销售返利是指销售商为促进销售而向购买商提供的一种形式的回扣或折扣。
销售返利通常与销售量、销售额或其他销售目标相关联，根据达到的目标，销售商向购买商提供一定比例的返利。
在会计处理和税务处理方面，销售返利需要进行特定的处理。
在会计处理方面，销售返利需要根据会计准则的规定进行核算和确认。
具体的会计处理方法如下：1. 销售返利的应付款项：销售商在销售返利协议中向购买商承诺提供一定比例的返利。
销售商根据销售量或销售额等目标进行核算，并确认应付返利款项。
该款项计入负债科目，例如“应付返利”。
2. 返利确认的时点：销售商通常根据具体的销售量或销售额等目标来确认返利。
返利的确认时点通常是在购买商达到销售目标后的下一个会计期间。
确认返利时，销售商需要准确计算应付返利金额，将其记录在负债科目中。
3. 返利支付的会计处理：当购买商达到销售目标，销售商需要支付返利款项。
在支付返利款项时，应扣除应付返利科目的余额，并确认返利支出。
返利支付应计入返利支出科目，并计提相关税费。
在税务处理方面，销售返利的税务处理需要根据国家税法和税务机关的规定进行。
一般来说，销售返利需要满足以下条件才能享受税务优惠：1. 存在合同：销售返利需要在购买和销售双方之间签订的合同中明确规定。
该合同应详细说明返利的计算方法和支付条件等。
2. 销售目标明确：返利的支付通常根据购买商达到的销售目标进行，因此购买商需要明确记录实际销售情况并提供相关证明文件。
3. 税务登记：为享受销售返利的税务优惠，购买商和销售商通常需要按照国家税务机关的规定，进行税务登记并按时申报纳税。
关于销售返利的会计核算
关于销售返利的会计核算一、关于返利的会计核算：（一）案例：某家电生产商会按其各地经销商的销售情况给予一定的返利，比如经销商完成销售目标的100%家电生产商会给予其销售收入１％的返利（奖励），此种情况家电生产商与各地经销商应该如何账务处理，生产商是做为营业费用还是冲减收入，原始凭证又该如何取得，而经销商取得的这块收益，是作为收入还是冲减成本，还要计缴销项税吗？（二）核算办法：1、税务处理：在流转税上，支付方作为收入的抵减项时，中间商应当作为进货价格的减少而减少进项税。
若支付方在全额收款后以手续费的方式再支付给中间商，那么支付方作为费用(不减少流转税)，而中间商作为劳务(一般应视双方合同的约定)收入则需缴纳营业税。
在所得税处理上，除非视为捐赠，则支付方可抵减应税所得，而中间商无论如何都应纳入应税所得。
返利你要首先明白是针对购货方的，一般有两种形式，一种是价格返利，一般是购货方如果达到销售方的要求，销售方会给予购货方价格上的优惠，也就是折扣，这个折扣只要是和购买的货物一同开具发票的，可以按照折扣后的金额抵扣，单独开红字发票的不允许抵扣。
另外一种是返现的方式，购货方要根据收到的返利做进项税额转出，应转出=收到的返利/（1+货物税率）*税率2、会计处理：对支付方，一般来说，这类的返利应作为营业费用，而不应直接冲减收入。
当然，具体情况可根据双方合同约定或生产商一惯的销售政策而定。
无论是作为费用还是收入，均只影响销售毛利而不会影响到会计利润。
（即，只需在进行相差的管理决策时考虑其对相差财务指标的影响，而不会影响到会计报表的最终利润）。
无论是会计处理还是税务处理，也无论是作为费用还是作为收入的抵减，合法的原始凭证均是必不可少的。
这里的合法原始凭证系指：a、中间商的发票（生产商作：营业费用；中间商作为：收入）b、中间商的合法收据（生产商作为：收入的抵减；中间商作为：进货价格的减少）。
当然，以明账的方式实施这种返利是合法行为，若以暗账的形式进行，则属于非法行为。
门店返利方案
3.返利发放方式：现金转账。
五、合规性保障
1.严格遵守国家相关法律法规，确保返利政策合法合规；
2.门店需提供真实、准确的销售数据和客户满意度调查结果，如有弄虚作假，取消返利资格；
3.门店需按照返利政策规定，合理使用返利资金，不得用于违法违规行为。
（4）月销售额在50万元以上，返利5%。
2.客户满意度返利：门店月度客户满意度调查得分在90分以上，额外给予1%的返利。
3.团队奖励：门店年度销售额达成率在100%以上，且年度客户满意度平均分在90分以上的，给予门店团队一次性奖励。
四、返利发放及核算
1.返利发放周期：每月进行一次返利核算，次月10日前发放至门店指定账户。
3.本方案如有未尽事宜，企业可根据实际情况予以补充。
门店返利方案旨在激发门店积极性，提高销售业绩，实现企业可持续发展。希望全体门店积极参与，共同为实现企业目标而努力。
第2篇
门店返利方案
一、引言
为促进门店销售业绩的增长，激励门店提升客户服务质量，增强市场竞争力，特制定本返利方案。本方案旨在通过科学合理的返利政策，充分调动门店积极性，实现企业与门店的共赢发展。
（3）月销售额在30万元至50万元（含50万元），返利比率为4%；
（4）月销售额在50万元以上，返利比率为5%。
2.客户满意度返利：
门店月度客户满意度调查得分在90分以上，可获得1%的额外返利。
3.优秀门店奖励：
年度销售额达成率在100%以上，且年度客户满意度平均分在90分以上的门店，可获得一次性优秀门店奖励。
3.增强门店团队凝聚力，激发员工积极性；
4.合规合法，确保企业利益和门店权益。
平销返利的会计账务处理流程
平销返利的会计账务处理流程一、平销返利的概念平销返利指销售企业以进价销售产品，企业并不能赚取进销差价，而是靠销售后生产企业给的返利盈利。
以商品流通来说，生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业以进货成本或者低于进货成本的价格进行销售，生产企业再通过返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。
平销返利可分为现金返利和实物返利两种。
二、税务处理1. 开票新收入准则下，现金返利时，销售方应根据返利金额开具红字发票给采购方；实物返利时，销售方应根据返利商品数量的销售金额开具的红字专用发票，同时出具蓝色专用发票。
2. 增值税和所得税处理根据《增值税暂行条例》第十九条规定，增值税纳税义务发生时间是发生应税销售行为是收讫销售款项或者取得索取销售款凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。
在平销返利模式下，供货方发生销售行为，应该按照全部销售额或发票额计算缴纳增值税和确认所得税应税收入，不得预先扣除需要返利的部分；待返利实际发生时，供货方出具红字发票的所属期，再扣减当期收入计算缴纳增值税和所得税。
三、账务处理新收入准则下，现金返利和实物返利属于事后的销售折扣，而且取决于相关指标是否能达到约定的返利情况，属于新收入准则中的“可变对价”，应根据《企业会计准则-收入》第十六条、第二十四条和第二十五条相关规定进行处理。
现金返利下，销售方支付采购方现金返利时，采用“售前支付”形式的，应在“合同负债”科目核算，等确认销售收入时，将其转入“预计负债”或者“其他应付款”核算，其中“预计负债”是指返利金额不确认，“其他应付款”是指返利金额已经确定，同时调整“营业收入”。
实物返利下，销售方应开具红字发票，销售方在账面上冲销收入与销项税额，采购方冲减成本与进项税额，销售方也应出具蓝色专用发票，应按照正常的销售进行处理。
采购方取得专票用于抵扣，在会计上在确认返利收到的商品同时确认商品进项税，同时冲减主营业务成本，确认进项税转出。
返利返点会计处理方法
返利返点会计处理方法“返利”是指供应商在定价内的毛利之外按销售量的一定比例或定额计付给其代理商或经销商的利润返还或激励。
比如：代理商或经销商除每件按指定价格计算利润0.5元外，每销售1件所代理或经销的商品，供应商计付给其1元，或者按销售额的百分之几计付；返利也可以按每月销售额超额累计比例计付，如每月销售在300万元以上的，除正常毛利外再按销售额的1％计付“返利”。
“返利”的实质是销售及其毛利的组成部分，只是间接计算支付而已——如上例，供应商只是先给予0.5元的毛利，待以后再给付1元的利润。
“返利”的给付形式主要有现金、抵减货款和支付商品等。
它可以定期给付（如协议规定按月计付、按季计付或按年计付等）和不定期支付（无协议，厂家给付时间不确定）。
厂家作为“返利”给付的商品又可能有开增值税票的或无增值税票之分。
不同的“返利”给付形式，会计处理方法不同。
“返利”从实质上看属于商品销售，只是给付具有间接性，所以，“返利”应该是作为“主营业务收入”处理并计缴增值税。
但由于其成本已由销售的商品计算结转了，所以它又是纯利润。
返利的不同给付方式其会计处理方法不同，现分别举例介绍如下：1、定期现金给付。
如果双方订立的协议规定“返利”按月计算，在当月末或次月以现金支付汇入代理经销商账户，则代理经销商应根据协议按权责发生制计算确认返利。
[例1）某饮料生产商P公司与其经销商S公司签订代理协议规定，S公司必须按P公司规定售价销售其所生产的饮料，每1件可获取0.5元的正常毛利，另外，P 公司于次月计算上月应支付的“返利”每件1元，以现金支付。
某月S公司按指定价格40元／件共销售该饮料60000件，毛利30000元，应计“返利”60000元。
则有关会计处理如下：（1）S公司月末在确认该商品销售收入的同时按规定标准计提确认“返利”时借：应收账款（现金、银行存款） 2400000应收账款——P公司（返利） 60000贷：主营业务收入——销售货款 2051282.05主营业务收入——返利 51282.05应交税金——应交增值税（销项税额） 357435.90（2）S公司收到“返利”时借：银行存款 60000贷：应收账款——P公司（返利） 600002、不定期现金给付。
药品销售人员返利方案
一、方案背景为了激发药品销售人员的积极性和主动性，提高销售业绩，降低销售成本，特制定本药品销售人员返利方案。
二、方案目标1. 提高药品销售人员的销售积极性，增强团队凝聚力；2. 提高药品销售业绩，扩大市场份额；3. 降低销售成本，提高企业盈利能力。
三、返利对象1. 公司所有药品销售人员；2. 合作经销商、代理商。
四、返利条件1. 销售业绩：以销售额为考核标准，销售额达到一定额度即可获得返利；2. 完成率：完成销售任务的比例达到一定要求；3. 客户满意度：客户满意度达到一定标准。
五、返利方式1. 销售返利：根据销售额给予一定的返利比例；2. 完成率奖励：根据完成率给予一定的奖励；3. 客户满意度奖励：根据客户满意度给予一定的奖励。
六、返利比例及奖励标准1. 销售返利：（1）销售额达到100万元（含）以下，返利比例为2%；（2）销售额达到100万元以上（含），返利比例为3%。
2. 完成率奖励：（1）完成率80%-90%，奖励1000元；（2）完成率91%-100%，奖励2000元。
3. 客户满意度奖励：（1）客户满意度达到90%，奖励500元；（2）客户满意度达到95%，奖励1000元。
七、返利发放时间1. 每季度末对当季销售额进行核算，次月发放返利；2. 每半年末对完成率进行核算，次月发放奖励；3. 每年年末对客户满意度进行核算，次月发放奖励。
八、返利管理1. 销售人员需如实填写销售报表，确保数据真实可靠；2. 公司财务部门负责返利和奖励的核算及发放；3. 对违规操作、虚报数据等行为，一经查实，取消返利资格，并追究相关责任。
九、方案调整本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
如需调整，经公司管理层批准后生效。
十、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案自发布之日起执行。
销售返款财务管理制度
第一章总则第一条为规范销售返款的管理，加强公司财务核算，提高资金使用效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有涉及销售返款的业务活动。
第三条销售返款是指公司对销售人员进行奖励或补偿的一种方式，包括但不限于销售提成、业绩奖励、政策性返利等。
第二章销售返款政策第四条销售返款政策由公司市场部、销售部、财务部共同制定，经公司领导批准后执行。
第五条销售返款政策应明确返款条件、返款比例、返款时间、返款方式等。
第六条销售返款政策应根据市场变化、公司经营状况等因素适时调整。
第三章销售返款流程第七条销售人员应按照销售合同或协议的规定，完成销售任务。
第八条销售完成后，销售人员应及时提交销售返款申请，包括销售合同、销售明细、返款申请表等。
第九条销售部对销售人员的返款申请进行初步审核，确保申请材料齐全、真实、有效。
第十条财务部对销售返款申请进行财务核算，包括计算返款金额、核对销售数据等。
第十一条财务部审核通过后，按照公司财务管理制度进行资金支付。
第四章销售返款核算第十二条销售返款核算应遵循真实性、合法性、准确性原则。
第十三条销售返款核算采用权责发生制，按月核算。
第十四条销售返款核算应设立专门账户，确保资金安全。
第五章销售返款监督与考核第十五条公司设立销售返款监督小组，负责监督销售返款政策的执行和资金使用情况。
第十六条销售返款监督小组定期对销售返款业务进行检查，确保返款政策的执行和资金安全。
第十七条销售返款监督小组对违反销售返款管理制度的行为，有权提出整改意见，并报公司领导处理。
第六章附则第十八条本制度由公司财务部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如需修改，由公司财务部提出修改意见，经公司领导批准后执行。
返利、补差核算及确定应收制度
返利、补差核算及确定应收制度1.返利分类：月度返利，季度返利，年度返利，阶段活动返利。
2,返利应收数据来源：书面合同中规定的各类返利；合同外争取的阶段返利。
3.核算人员：应收返利数据的核算由返利结算员完成。
4.返利计算：返利结算员严格按照掌握现有的合同政策来核算应收返利。
4.1.返利计算方法规定：4.1.1.以合同期限内的返利核算期间（分：月度、季度、年度）的含税回款额为基数，以相应适用的返利政策核算返利。
4.1.2.以合同期限内的返利核算期间（分：月度、季度、年度）的含税进货额为基数，以相应适用的返利政策核算返利。
4.1.3.以合同期限内的返利核算期间（分：月度、季度、年度）的含税销售额为基数，以相应适用的返利政策核算返利。
4.1.4.为了体现返利核算的清晰性和延续性，“回款额”统一规定是指某个返利核算期间（分：月度、季度、年度）的含税打款合计（即回款的商品价值总额，包含我公司以帐扣方式回收的返利、费用部份），不包含本返利核算期间的商品货款在下个返利核算期间支付部分，本返利核算期间的商品货款在下个返利核算期间支付部分记入下个返利核算期间进行核算返利；“进货额”统一规定是指某个返利核算期间我公司某种商品的进货额，不管此商品的货款是否已支付；“销售额”统一规定是指某个返利核算期间的我公司某种商品的销售额，不管此商品的货款是否已支付。
4.1.5.常规的合同政策返利以“返利计算确认表”体现返利计算过程和结果；阶段活动返利以“阶段促销活动返利计算确认表”体现返利计算过程和结果。
5.完成返利核算时间规定A.下个月度2至12号完成上月度（26—25）月度返利。
B.下个月度2至12号完成上季度（最近三个月）季度返利。
C,年度合同到期后，在下年度的第1个月的20号之前完成上年度的年度返利核算。
6.返利计算结果确认：返利结算员把返利计算结果及返利计算依据提交相关业务员，业务员需在规定的时间内对返利结算员的返利计算结果进行签字确认，如在规定时间内对返利结算结果没能确认，返利结算员将视同返利结算结果核算无误，把核算出的应收返利提交返利会计入帐挂应收帐款。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售返利形式及核算
为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。
返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。
通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。
在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。
根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为：
1.达到规定数量赠实物的形式。
例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套；
2.直接返还货款的形式。
例如：让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款；
3.冲抵货款的形式。
例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。
销售返利处理
据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。
1．达到规定数量赠实物
销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。
支付销售返利方：
借：营业费用
贷：库存商品
应交税金——应交增值税（销项税额）
期末对于捐赠的商品进行纳税调整。
收到销售返利方：
收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。
需分两种情况处理：
（1）若供货方开具增值税专用发票，则：
借：库存商品
应交税金——应交增值税（销项税额）
贷：主营业务成本
（2）若不开具增值税专用发票，则：
借：库存商品
贷：主营业务成本
2．直接返还货款
支付销售返利方：
销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。
借：营业费用
贷：银行存款等
但是在实务操作中，对于这种返利方式会计处理方法各异，有的会计人员做如下处理：
借：主营业务收入
贷：银行存款
因为现金返利是在购货日后发生的，无法注明在同一张增值税专用发票上。
因此，返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。
收到销售返利方：
收到销售返利方，冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。
借：银行存款
贷：主营业务成本
应交税金——应交增值税（进项税额转出）
3．冲抵货款的形式。
国税发[2004]136号文件规定，对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。
会计上应按销售折让处理。
按税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，销售方可按折扣后的余额作为销售额计算增值税，如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣，而购买方应按折扣后的余额计算进项税额。
销售返利如采用在销售发票直接扣减方式，性质上类同销售折让，其会计处理与一般商品折让购销的会计处理一样。
支付销售返利方收入按照扣减销售返利后的净额计入销售收入；收到销售返利方成本按照扣减销售返利后净额计入采购成本。
如果将返利额另开发票，对于直接冲抵货款的形式来兑现的返利，在开具发票后发生的返还费用，或者需要在期后才能明确返利额，销售方据购买方主管税务机关出具的红字发票冲销收入，并相应冲减销项税额。
支付销售返利方：
支付返利方凭进货退出或索取折让证明单，开具红字折让增值税发票。
借：主营业务收入
应交税金——应交增值税（销项税额）
贷：银行存款
收到销售返利方：
收到返利方，持通过税务局认证的红字折让增值税发票，抵减进项税额。
借：银行存款
应交税金——应交增值税（进项税额转出）（红字）
贷：其他业务收入（或库存商品）。