返利活动方案

返利活动方案

篇一：低房价&月返利策略实施方案

低房价&月返利策略实施方案

一、策略主题：低房价（名义低价+高性价比）&月返利（超额覆盖月供）二、实施时间：20XX年8月1日至20XX年10月8日（初定）

三、策略目的：

1、通过价格技术手段制造“低房价”噱头，引起市场普遍关注，实现大三房产品快速去化。

2、利用“月返利”策略减轻购房客户月供压力，降低三房推售阻力。

3、合理调节和利用现金流，减少企业融资成本，实现综合赢盈。四、针对房源：**#、**#大户型产品（134-148㎡区间六种套型）五、策略核心：以目前表价上调60元/㎡后的价格（均3727元/㎡）执行首付和月供，银行按揭放款之后以“月”为单位返还总房款之千分之七，连返24个月。推广噱头为名义价格计算而来的超低房价（“2”字头）。本策略一旦执行，商品房看似低价成交，但以表价回收之房款可大大纾解企业资金压力，因承诺之返款为2年分24期返还，则企业财务成本减少的部分不容小觑，从而在一定程度上又补贴（拉高）了房屋单价。

六、推广配合：“月返千分之七”与“****元/㎡起”协同进行宣传，并借由报纸、海报、户外等线上媒体共同释放策略信息。

中央景观大宅****元/㎡起月返4千，连返2年

（高性价比路线）

七、策略执行：1.执行步骤：

步骤一：推广以“月返4千，连返2年”和“****元/㎡起”的双重优惠信息向外释放，吸引客户关切和上访。

步骤二(:返利活动方案)：案场以上调后价格报知客户，同时详细计算低房价的由来和月返价款额度，稳定和激发客户购房情绪。

步骤三：确定购房意向后，以扣减案场付款方式优惠后价格实际签约。步骤四：银行按揭放款后，地产专门账户以“月”为单位按照签约总房款之7‰进行返还，期长24个月。2.执行难点与勘解建议：

◆难点一：“月返利”策略单项推广容易引发关于表价提升的不利猜测，“低房价”与“月返利”同时推出又可能惹来“愚弄客户”的嫌疑。◆建议：推广信息不宜制造“低房价”和“月返利”双重叠加优惠错觉。◆难点二：表价拉升后首付款额度变大，如果无“首付分期”策略配套执行，则拆借能力不足的意向客户首付款压力将大为增加。◆建议：恢复3成首付，争取小范围（住房困难家庭）2成首付。◆难点三：单价上涨后，房屋的总价变大，契税、维修基金、按揭贷款利息等后续费用出现较大幅度的增加。

◆建议：契税、维修基金计算时不主动牵涉价格变化对其产生的影响；针对按揭贷款利息增加的事实，可促使客户一次性付款，借此把利益损失焦点指向银行（事实亦是如此）。

八、策略预期：一是以名义低房价、高性价比招徕客源，切实提高成

交量、电访量；二是借助千分之七月度返款达到减轻购房客户月供压力的目的，从而降低大三房供房恐惧对购房决心的影响。九、价格制定和融资测算（模拟）：

篇二：桶装水经销商返利及奖励方案

桶装水经销商返利及奖励方案

一：经销商返利方案

经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算；返利金额可抵扣货款。

1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利。

2

二：专卖店奖励方案

鼓励经销点实行公司品牌专卖，对完全只卖公司矿泉水和天然泉水的经销点，给以赠送桶水的奖励方案采。此方案矿泉水与天然泉水的销售数量，区分计算。

三：下年度支持奖励

为争取经销商来年能够继续和公司合作，特推出空桶赠送奖励方案（此方案专卖点与经销点共同享有），不区分矿泉水与天然泉水。四：新经销商矿泉水赠送方案

为加大公司矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销

售网点。

篇三：制定返利方案

长春锐铭科技有限公司客户年度返利企划案

一、公司环境背景

目前市场整体情况不容乐观，经营同类产品的公司多竞争激励，产品的品牌多样化且性能同质化严重，各种品牌的机器性能接近。整体市场耗材品牌更是多样，价格区间大，而且质量及售后服务参差不齐。同时也是各个公司的主要营收的基础。市场的客户饱和化，目前市场的客户无论是新开客户和倒闭和客户的速度都是很慢，且各个地区的重点客户需求量基本相同。基于上述原因各个公司大打价格战抢占市场不但影响了自身的利益同时也影响了整个市场的行情。

我公司目前由于受到同行的竞争和市场整体格局的影响下，导致我公司销售额不稳定、与我公司合作的客户不稳定、新开发客户速度慢、个别老客户的忠诚度低而且活跃率低。基于上述因素目前我公司销售额不稳定，利润率更是低且回收货款困难，严重影响了我公司的发展速度。

二、返利条件和比例

1、参与客户需要签订返利活动合同

2、参照去年同期及今年的市场状态明确客户的年度及季度任务指标

3、机器占年度、季度销售额的60%，耗材占年度、季度销售额的40%

4、账款回收的及时性（账期客户按照约定时间回款）

三、返利方式

方案一1、客户完成年度任务同时符合上述条件享受年度销售额的

1.5%返点。

2、超级客户超出年度销售额30%以上且满足上述条件可享受长春锐铭科技提供的装修基金（客

户销售额的5%）。

方案二1、方案二返利客户不受产品销售比例的制约。

2、客户完成年度销售任务同时符合上述条件，享受机器销售额的0.02%享受耗材销售额的

返利1%。

3、超级客户超出年度销售额30%以上且满足上述条件可享受长春锐铭科技提供的装修基金（客户销售额的5%）。

方案三现金采购客户享受现金采购价格同时可享受选择方案一或方案二的其中一种返利方式。

四、可能的利弊

利：1、提高整体的销量。对消费者具有刺激消费的作用

2、加速回款。将返利直接与回款总额挂钩的返利方式，可有有效加速资金回笼的速度和进程。

3、品牌推广。

弊：1、依附强。

2、依附强。购物可以获得返利，其价值是建立在金钱上的。用户忠诚度不高。