对经销商的政策条例
对经销商的政策条例
对经销商的政策条例经销商是商品流通链条中至关重要的一环，他们在产品生产商和最终消费者之间发挥着桥梁的作用。
为了确保经销商在市场上的公平竞争和稳定发展，制定一系列政策条例是非常有必要的。
以下是一些常见的对经销商的政策条例：1. 开放性招商政策：政府应该积极吸引优秀的经销商来投资和经营，放宽市场准入门槛，提供公平的竞争环境。
同时，政府也应该提供相应的政策和资金支持，帮助经销商解决发展中的困难和问题。
2. 清晰的市场准入标准：为了维护市场秩序和消费者权益，经销商应该符合一定的资质和信誉要求，并遵守有关的法律法规。
政府可以制定明确的市场准入标准，并定期监督和评估经销商的合规情况。
3. 公平的竞争政策：政府应该制定和执行公平的市场竞争政策，禁止垄断和不正当竞争行为。
同时，也应该鼓励经销商之间进行合作、共享资源，形成健康竞争的态势。
4. 保护经销商权益：政府应该加强对经销商权益的保护，保障他们的合法利益。
一方面，可以建立健全的纠纷解决机制，及时解决经销商与其他市场主体之间的纠纷；另一方面，可以提供贷款、税收优惠等政策支持，帮助经销商渡过市场波动期。
5. 培训和培育政策：政府可以制定培训和培育政策，提供相关的培训课程和指导，帮助经销商提高管理和经营能力。
此外，还可以鼓励大企业和知名品牌与小微经销商开展合作，促进行业的健康发展。
6. 环境保护政策：政府可以推行环境保护政策，鼓励经销商采取环保措施，促进可持续发展。
例如，可以提供相应的奖励和补贴，鼓励经销商使用可再生能源和环保材料。
总之，政策条例对于经销商的发展至关重要。
通过制定合理的政策，可以为经销商搭建公平竞争的环境，保护他们的合法权益，并提供相应的支持和服务，从而促进经销商的稳定发展和行业的繁荣。
经销商是市场经济发展的重要组成部分，他们在产品流通、市场开拓和营销推广等方面发挥着重要的作用。
为保障经销商的权益，推动其良性发展，政府和相关部门制定了一系列政策条例。
厂家对经销商的政策方案
厂家对经销商的政策方案厂家对经销商的政策方案在商业运作中，厂家和经销商之间的合作关系至关重要。
厂家通过制定不同的政策方案，旨在提高经销商的业绩和市场份额。
本文将探讨厂家对经销商的政策方案，了解这些方案对经销商和整个供应链的影响。
一、市场支持政策市场支持政策是厂家向经销商提供市场推广和促销支持的一种方式。
这些政策通常包括广告和促销活动的费用分担、宣传资料和广告素材的提供等。
通过这些政策，厂家可以帮助经销商提高品牌知名度、吸引更多消费者，并促进产品的销售增长。
二、销售目标和奖励政策厂家可以制定销售目标和奖励政策，激励经销商积极推销产品。
为经销商设定销售目标，并给予提成或奖金作为回报。
这种政策可以激发经销商的动力，提高他们的销售业绩，同时也有助于增加产品的市场渗透率。
三、培训和支持政策为了提高经销商的专业素质和销售能力，厂家可以制定培训和支持政策。
这些政策可以包括产品知识培训、销售技巧培训等，旨在帮助经销商更好地了解产品特点、应对客户需求，并提供专业的咨询和服务。
通过这样的政策，厂家可以增加经销商的竞争力，提升产品的市场占有率。
四、库存管理政策库存管理是供应链中一个重要的环节。
厂家可以制定库存管理政策，确保产品的供应和销售的平衡。
通过提供合理的补货周期、有效的订单管理和库存销售政策，帮助经销商降低库存成本、减少积压货物，从而提高资金流动性和库存周转率。
五、产品定价政策产品定价是制定厂家与经销商之间价格协商的重要一环。
厂家可以制定不同的产品定价政策，如建议零售价、折扣等，以提供给经销商参考和依据。
通过明确的产品定价政策，厂家可以确保产品价格的一致性和公平性，建立健康的市场竞争环境。
总结回顾：厂家对经销商的政策方案是建立合作关系以提高销售业绩的重要手段。
市场支持政策可以帮助经销商提升品牌知名度和销售额；销售目标和奖励政策能激发经销商的动力；培训和支持政策有助于提升经销商的销售能力；库存管理政策可以提高资金流动性和库存周转率；产品定价政策能确保价格的一致性和公平性。
如何制定经销商政策
经销商政策包括以下诸多政策，这些政策既可分离使用，又能相互配合，从而形成一个体系。
一、分销权及专营权政策制订此政策的目的是限定经销商的销售区域，规范分销规模，防止倒货或占着市场打不开，同时确保经销商的专营权。
内容要点：1区域限定。
一定要将区域(县、市、地区)写清，在划分区域时要有长远的眼光，不能只看眼前利益，否则会造成市场的浪费。
2授权期限。
一定要注明时间，不能太长，也不能太短。
3分销规模，主要是指市场占有率等。
要求经销商有一定的经营能力，否则会造成市场浪费。
应注明分销区域、分销额度、分销期限、市场占有率等。
4违约处置。
为确保经销商和厂家的利益，应规定好双方违约时的处理意见，分轻度违约、中度违约、严重违约，措施可以是罚款、取消经销权或诉诸法律等。
所有这些，在执行中一定要统一格式、统一签署、统一保管，这样才能便于管理。
二、返利政策1返利的标准。
一定要分清品种、数量、坎级、返利额度。
制订时，一要叁考竞争对手的情况，二要考虑现实性，三要防止抛售、倒货等。
2返利的时间。
是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定。
返利兑现的时间很关键，不论是厂家还是经销商，都应在兑现时间内完成返利的结算，否则时间一长，搞成一团糊涂账，对双方都不利。
3返利的形式。
是现金返，还是以货物返，还是二者结合，一定要注明；货物返能否作为下月任务数，也要注明。
4返利的附属条件。
为了能使返利这种形式促进销售，而不是相反(如倒货)，一定要加上一些附属条件，比如严禁跨区域销售、严禁擅自降价、严禁拖欠货款等，一经发现，取消返利。
现实中会遇到这种情况：返利标准制订的比较宽松，失去返利刺激销售的目的，或者返利太大造成价格下滑或倒货，等等。
因而在执行中，一是在档的制订上就要考虑周全；二是执行起来要严格，不可拖泥带水。
三、年终奖励政策年终奖励政策实际上属于返利政策的一种，只是很多经销商和厂家比较看重这种形式，因而从返利政策中分离出来，主要内容基本上都和上边一样。
2024年经销商管理制度
2024年的经销商管理制度是指对经销商进行管理和监督的规章制度。
该制度旨在落实企业的经销政策，规范经销商行为，促进合作和共赢。
以下是2024年经销商管理制度的主要内容：一、经销商准入与退出制度：1.经销商准入要求：经销商应具有合法经营资质、有一定市场影响力和销售能力。
2.经销商退出机制：经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，企业有权终止合作关系。
二、经销商培训制度：1.经销商培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销等内容。
2.经销商培训方式：通过线下培训、研讨会、网上培训等形式进行。
三、经销商奖励与惩罚制度：1.经销商奖励政策：对于销售业绩突出的经销商，可以给予销售奖金、优先供货等奖励。
2.经销商惩罚政策：对于违反合作协议、未达到销售目标的经销商，可以降低其折扣、减少合作支持等惩罚措施。
四、经销商合作支持制度：1.产品支持：企业提供经销商所需的产品、技术支持和售后服务。
2.市场推广支持：企业提供市场调研、广告宣传、促销活动等支持。
五、经销商业绩评估制度：1.销售目标设定：根据市场情况和企业业绩目标，制定合理的销售目标。
2.业绩评估方法：通过销售额、销售渠道拓展、市场份额占有率等指标进行评估。
六、经销商考核与监督制度：1.经销商考核标准：根据销售目标、市场份额和客户满意度等指标进行综合考核。
2.监督机制：企业通过定期访问、经销商大会、经销商座谈会等方式进行监督。
七、经销商合作协议制度：1.协议签署：经销商与企业签署合作协议，明确双方的权益和责任。
2.协议变更：经销商和企业可以根据市场情况和合作需要，对合作协议进行调整。
总结起来，2024年经销商管理制度的目标是以落实企业经销政策为导向，规范经销商行为，提升合作效益。
通过准入与退出制度、培训制度、奖惩制度、合作支持制度、业绩评估制度、考核与监督制度以及合作协议制度的运作，企业能够更好地管理和监督经销商，促进双方的共同发展。
经销商管理规定
经销商管理规定 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】红川酒业公司新客户开发管理办法一、新客户选择的条件1、资金实力：具备一定的资金实力，专项用于白酒的资金能够确保本区域销售任务的完成。
举例说明：一个年销售1000元白酒的市场，按全年资金周转5次计算，专项用于白酒的流动资金不得低于200万元。
2、网络、渠道关系：具有良好的销售网络和渠道关系，所销产品能快速到达终端，并有相应的开瓶率。
具体要求：本区域内铺货率能达到80%以上，无空白市场。
3、配送车辆、人员：有自备的配送车辆、配送人员，能及时将货物配送到终端。
及时回访客户并补货，不能因配送不及时造成客户投诉或因产品供应不及时给竞争对手留下可乘之机的情况发生。
4、销售队伍：有一支稳定的、业务素质较强的、敢打硬仗的销售队伍。
在企业人、财、物的三大要素中，人是最关键的要素之一。
不论客户实力有多雄厚，如果没有一支强有力的销售队伍来执行，所有的一切都只是纸上谈兵。
5、经营者素质、能力：经营者个人对白酒行业具有清晰的认识，思路明确，目光长远，能积极配合公司做好各项市场推广和销售工作。
经营者具有一定的经营能力和管理能力，事业心较强，能够不断做强做大自身产业。
如果一个经营者不能适应市场竞争变化，停止不前甚至萎缩，这样的客户就必须要慎重考虑。
6、信誉度：客户的信誉度不仅与企业经济利益息息相关，而且关系到企业的信誉和形象。
对终端客户和消费者而言，他经销或消费某一产品，认的是品牌和企业，而不是经销商。
所以，经销商的信誉在某种程度上就代表着企业的信誉，对此，我们必须有一个清醒的认识，绝不能因经销商不讲信誉而有损企业形象的事件发生。
7、忠诚度：经销商忠诚度关系到企业区域市场的长期、健康、稳定发展。
经销商忠诚度缺失，不仅直接影响到市场的销售和占有率，而且还会给企业带来很多负面影响和市场后遗症，给市场后续工作开展造成重重阻碍。
经销商销售价格政策
经销商销售价格政策一，保证金每位我司的经销商都必须缴纳一定的保证金，用作平时管理：（1）如果经销商违反公司相关规定需要罚款的，公司将直接从保证金扣除（2）如果经销商获得一定奖励的，公司将直接将奖金转到保证金（3）当合同结束，金额清算后，公司会将剩下的款全部还给经销商（4）如果保证金被扣除，经销商须在7天内将保证金补上，否则公司将直接从货款上扣除。
备注：保证金只作为公司管理之用，不能为货款、广告费等费用二，支持政策经销商是公司的前锋，是市场的开拓者，公司是经销商坚实的后盾，两者互惠互利。
为了更好地支持经销商开拓市场，公司将提供以下优惠政策：（1）公司提供打板技术、装车技术等专业技能的培训（光碟，视频，书刊等）（2）每年，公司将提供至少两次的赠品，海报，图册等促销用品，并对一部分优秀的经销商进行奖励。
（具体政策请留意每期的《经销商奖励政策》）（3）对打板的经销商给与一定的奖励（具体政策请留意《打版政策》）（4）每三个月公司都会对做得比较好的经销商给与一定的奖励。
A，季度销量同比增幅有明显提高，奖励5分（奖励5名）B，销量环比进步明显的，奖励5分（奖励5名）C，新经销商进步明显的，奖励5分（奖励5名）（5）经销商在该区域建立我司旗下品牌专卖店，立即奖励3000元（6）经销商在其区域参展，立即奖励1000元（7）没有超过限额或在公司有预付款，奖励5分（奖励10名）（8）超额完成销售目标，奖励8分（9）向公司提出行之有效的建议，奖励2分（10）经销商所订的广告比去年有明显的增幅，增幅达到20%，赠送所订数量的2%，增幅达3%，赠送所订数量的3%，增幅达到50%，赠送所订数量的5%，增幅达到100%，赠送所订数量的10%（11）公司会根据整年经销商的表现，实行年终返利。
A，10分~15分，年终返利0.3%B，15分~20分，年终返利0.5%C，15分以上，公司安排出外旅游。
三，公司的处罚制度1，窜货一旦确定，如果一年内有三次窜货，取消该经销商的经销权（具体扣罚请留意《窜货处罚条例》）2，没有按照公司相关的制度执行，公司根据实际情况进行扣分（具体请留意相关规定）。
汽车经销管理制度
汽车经销管理制度第一章总则第一条为进一步规范经销管理行为，促进汽车经销行业健康有序发展，保护消费者合法权益，根据《汽车销售管理办法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于所有经销商，在汽车销售、售后服务等方面。
第三条经销商应当严格遵守国家法律法规和行业规定，诚实守信地开展业务，保护消费者的合法权益，维护汽车市场的良性竞争秩序。
第二章经销商的资格和条件第四条经销商应符合以下条件：1. 具有法人资格；2. 具有独立的经营场所，符合国家标准和相关规定；3. 具有完善的售后服务设施和技术人员；4. 具有良好的信誉和经营记录。
第五条经销商应具备相应的汽车销售许可证和业务资质，合法纳税。
第六条经销商应建立和健全各项管理制度，确保经销业务的规范运作。
第七条经销商应与汽车生产厂家签订合作协议，明确双方的权利和义务。
第八条经销商应定期接受相关部门的检查和评估，确保符合相关规定。
第三章经销商的经营行为第九条经销商应当建立健全汽车销售和售后服务制度，制定详细的经营计划和销售政策。
第十条经销商应严格遵守价格法规定，不得以不正当手段操纵汽车价格，不得从事捆绑销售或强制搭售等不当行为。
第十一条经销商应按照汽车生产厂家的要求，保证销售车辆的质量和数量。
第十二条经销商应对销售的汽车提供完善的保修和售后服务，确保消费者的合法权益。
第十三条经销商应建立完善的售后服务体系，配备专业的售后技术人员，确保服务质量和效率。
第十四条经销商应加强对销售和服务人员的培训和管理，提高服务质量和水平。
第四章经销商的监督和管理第十五条相关部门应建立健全的监督管理机制，加强对经销商的监督检查，及时发现和纠正违法违规行为。
第十六条经销商应主动配合相关部门的监督检查，提供必要的资料和情况。
第十七条经销商应建立健全内部管理制度，明确工作职责和流程，加强对经营行为的监督和管理。
第十八条经销商应建立健全投诉处理机制，及时处理和回复消费者的投诉和意见。
第五章经销商的奖惩制度第十九条对于认真履行经销合同，遵守相关规定，提供优质服务，取得显著成绩的经销商，应根据其业绩和贡献，给予相应的奖励和荣誉。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条为了规范经销商的行为，保障公司利益，制定本规章制度。
第二条经销商应当遵守国家法律法规，不得从事违法犯罪活动。
第三条经销商应当遵守公司的经营政策，不得擅自改变产品价格、销售渠道等经营方式。
第四条经销商应当严格执行公司的销售合同，不得私自变更合
同内容。
第五条经销商应当严格执行公司的产品质量标准，不得销售假
冒伪劣产品。
第六条经销商应当按时足额缴纳相关费用，不得拖欠公司款项。
第七条经销商应当配合公司的市场调研和宣传活动，不得对公
司形象造成负面影响。
第八条经销商应当保护公司的商业秘密，不得泄露公司的经营
信息。
第九条经销商应当积极配合公司的售后服务工作，保障客户权益。
第十条经销商应当定期参加公司组织的培训和考核，不得逃避
或作弊。
第十一条经销商应当遵守本规章制度，如有违反将受到相应的
处罚。
第十二条本规章制度自发布之日起生效，如有调整将另行通知。
经销商管理制度
经销商管理制度一、适用范围本管理制度适用于公司及其经销商之间的管理和合作。
经销商是指在公司授权下，对公司产品进行销售、推广和服务的独立经营者或机构。
二、管理原则1. 公司应根据市场情况和经销商实际情况，确定经销商的区域和数量，以保证市场份额和销售价值最大化。
2. 经销商应遵守公司制定的销售政策和价格体系，确保产品销售符合相关法规和标准。
3. 经销商应定期向公司报告销售情况、库存情况、销售计划等重要信息，公司也应对经销商的销售情况进行监测和评估。
4. 公司应与经销商签订合同并建立健全的培训和支持体系，帮助经销商提高销售能力和服务水平，以提高市场占有率。
5. 双方应遵守合同约定，维护长期合作关系，并在合同到期前进行续签谈判。
三、操作规程1. 公司应依据市场情况和产品需求，制定经销商招募计划，并对招募的经销商进行资格审核和面试。
2. 经销商应向公司提交经营计划、资质证明等材料，并通过公司审核后签订合同。
3. 公司应对经销商进行培训，包括但不限于产品知识、销售技巧、售后服务等。
4. 公司应制定销售政策和价格体系，并及时通知经销商。
同时，公司也应对经销商的销售行为进行监管和评估。
5. 经销商应做好库存管理和销售记录，并按照公司规定的价格进行销售，不得私自降价或变相推销竞品。
6. 双方应定期进行业务沟通和协调，及时解决出现的问题和纠纷。
四、管理要求1. 公司应对经销商进行严格审核，并建立健全的合同管理制度。
2. 公司应对经销商进行培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
3. 经销商应遵守公司销售政策和价格体系，保证销售符合法规和标准。
4. 双方应遵守合同约定，发挥各自优势，维护长期合作关系。
五、附则1.本管理制度自发布之日起实行；2.本管理制度的最终解释权归本公司所有；3.本管理制度的修改及补充条款，应经过公司相关部门审核批准后执行。
简要注释如下：1. 经销商：指在公司授权下，对公司产品进行销售、推广和服务的独立经营者或机构。
《汽车销售管理办法》全文
《汽车销售管理办法》全文第一条为促进汽车市场健康发展，维护公平公正的市场秩序，保护消费者合法权益，根据国家有关法律、行政法规，制定本办法。
第二条在中华人民共和国境内从事汽车销售及其相关服务活动，适用本办法。
从事汽车销售及其相关服务活动应当遵循合法、自愿、公平、诚信的原则。
第三条本办法所称汽车，是指《汽车和挂车类型的术语和定义》（GB/T 3730.1）定义的汽车，且在境内未办理注册登记的新车。
第四条国家鼓励发展共享型、节约型、社会化的汽车销售和售后服务网络，加快城乡一体的汽车销售和售后服务网络建设，加强新能源汽车销售和售后服务网络建设，推动汽车流通模式创新。
第五条在境内销售汽车的供应商、经销商，应当建立完善汽车销售和售后服务体系，保证相应的配件供应，提供及时、有效的售后服务，严格遵守家用汽车产品三包、召回等规定，确保消费者合法权益。
第六条本办法所称供应商，是指为经销商提供汽车资源的境内生产企业或接受境内生产企业转让销售环节权益并进行分销的经营者以及从境外进口汽车的经营者。
本办法所称经销商，是指获得汽车资源并进行销售的经营者。
本办法所称售后服务商，是指汽车销售后提供汽车维护、修理等服务活动的经营者。
第七条国务院商务主管部门负责制定全国汽车销售及其相关服务活动的政策规章，对地方商务主管部门的监督管理工作进行指导、协调和监督。
县级以上地方商务主管部门依据本办法对本行政区域内汽车销售及其相关服务活动进行监督管理。
第八条汽车行业协会、商会应当制定行业规范，提供信息咨询、宣传培训等服务，开展行业监测和预警分析，加强行业自律。
第二章销售行为规范第九条供应商、经销商销售汽车、配件及其他相关产品应当符合国家有关规定和标准，不得销售国家法律、法规禁止交易的产品。
第十条经销商应当在经营场所以适当形式明示销售汽车、配件及其他相关产品的价格和各项服务收费标准，不得在标价之外加价销售或收取额外费用。
第十一条经销商应当在经营场所明示所出售的汽车产品质量保证、保修服务及消费者需知悉的其他售后服务政策，出售家用汽车产品的经销商还应当在经营场所明示家用汽车产品的三包信息。
产销管理条例
产销管理条例产销管理条例第一章总则第一条为了规范和促进我国产销业的健康发展，加强对生产、销售和消费环节的管理，保护消费者合法权益，维护市场秩序，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》等相关法律法规，制定本条例。
第二条本条例适用于我国范围内的所有生产、销售和消费活动。
第三条产销管理应当坚持市场化和法治化原则，建立健全相应的制度和机制，推动产销业的高质量发展。
第四条生产者和销售者应当严格按照国家质量标准和相关规定进行生产和销售，确保产品质量安全。
第五条生产者和销售者应当依法实施产品质量追溯制度，确保产品的可追溯性。
第六条经销商、代理商和批发商等中间环节经营者应当依法签订合同，明确各方权责，并严格履行合同约定。
第七条生产者、销售者和经营者应当建立健全售后服务体系，保障消费者的合法权益。
第八条消费者应当依法维权，并监督和参与产销管理活动。
第二章生产管理第九条生产者应当按照相关法律法规和标准，建立健全生产管理制度，确保生产过程的质量可控。
第十条生产者应当建立完善的生产设施和设备，确保生产过程的安全可靠。
第十一条生产者应当对原材料进行严格的检验和把关，确保产品的原材料安全。
第十二条生产者应当采取措施防止产品的污染和变质，确保产品的质量稳定。
第十三条生产者应当对产品进行质量监测和检测，确保产品符合国家质量标准。
第十四条生产者应当建立健全产品质量追溯体系，确保产品的可追溯性。
第十五条生产者应当承担产品质量责任，依法对不合格产品进行召回或停止销售。
第三章销售管理第十六条销售者应当依法申请销售许可证，确保销售活动的合法性。
第十七条销售者应当明码标价，真实、准确地标示商品的价格和性能等信息。
第十八条销售者不得销售伪劣产品，不得以次充好或以次充差，不得提供虚假宣传信息。
第十九条销售者应当对销售产品进行质量检测和监测，确保产品质量符合国家标准。
第二十条销售者应当确保产品的质量和数量符合合同约定，并按时交货。
第二十一条销售者应当接受消费者的检验和退换货请求，依法承担退换货责任。
对经销商的政策条例
对经销商的政策条例对经销商的政策条例随着市场经济的发展和全球化的加速，经销商在商业运营中扮演着越发重要的角色。
经销商对于生产企业的产品销售、推广以及品牌建设起到了不可或缺的作用。
因此，制定一套完善合理的政策条例对于保护生产企业的合法权益和规范市场秩序具有重要意义。
本文就对经销商的政策条例进行探讨。
一、经销商的定义经销商是指在生产企业与终端消费者之间，承担产品销售、渠道推广、服务支持、供应链管理等职能的商业中间体，包括经销商、批发商、代理商、分销商等。
其作用是连接生产企业和终端消费者，推进商品的营销和交易。
二、经销商政策的重要性1.保护生产企业的合法权益：生产企业和经销商之间的合作是建立在长期的信任和合作关系之上的，经销商政策的制定能够保护生产企业的合法权益，维护渠道稳定，保证市场秩序。
2.规范市场秩序：经销商政策的制定能够规范市场秩序，打击一些不法商家的行为。
只有合法经销商才能获得合法渠道销售证书和营业执照，从而避免讲价、假冒伪劣等侵犯消费者权益的问题。
3.提高经销商的信用度：制定一套完善的经销商政策，可以提高经销商的信用度和知名度，同时也能吸引更多的优秀经销商加盟，通过共同的发展，提高市场竞争力。
三、经销商政策条例的主要内容1.经销商的资质认证：经销商必须通过国家认证并持有相关证书，例如营业执照、税务登记证、渠道销售证等。
同时还要符合一定的业绩要求、信誉度要求、现金流要求。
2.销售渠道的管控：各生产企业需要明确规定销售渠道的管控政策，包括新开发的经销商准入原则和合约的签署、销售通路的限制、货品的补货周期、销售价格等。
3.产品保护措施：对于每一位经销商都应制定保护措施，禁止转卖、倒卖等相关行为，并且制定相应的罚则来惩罚这些违规行为。
4.品牌推广策略：生产企业需要制定全面的品牌推广策略，包括买赠、品牌代言、联合销售等以及售前售后服务的规定。
同时需要给与相应的支持，例如培训课程、广告支持等。
5.市场开发策略：生产企业需要制定相应的市场开发策略，与经销商共同拓展市场，通过掌握市场趋势与需求，打造新兴市场，确立市场地位。
厂家对经销商的政策方案
厂家对经销商的政策方案引言经销商在供应链中扮演着重要角色，他们将产品出售给终端消费者，推动产品销售和市场占有率的增长。
为了加强与经销商的合作关系，厂家需要制定一系列的政策方案来激励和支持经销商的发展。
本文将探讨厂家对经销商的政策方案，包括合作政策、市场支持政策、销售激励政策和培训支持政策等。
合作政策合作政策是厂家与经销商之间良好合作的基础。
以下是一些常见的合作政策措施：1. 签订合作协议：厂家与经销商应签订合同或协议，明确双方权责，确保合作关系的稳定性。
2. 区域独家代理：厂家可以根据经销商的能力和市场情况，给予某一地区的经销商独家代理权，保护其市场利益。
3. 优先供货权：厂家可以根据经销商的销售业绩和信誉度，给予经销商优先供货权，确保其能够及时获得库存产品。
4. 定期沟通会议：厂家应定期与经销商进行沟通会议，了解市场变化和经销商的需求，共同制定发展计划。
市场支持政策市场支持政策是为了帮助经销商提升市场竞争力，以下是一些常见的市场支持政策措施： 1. 广告宣传支持：厂家可以为经销商提供广告宣传资料和支持，帮助经销商开展市场推广活动，提升产品知名度和销售量。
2. 陈列支持：厂家可以向经销商提供陈列支持，例如提供展示架、陈列道具等，帮助经销商在销售点有效展示产品。
3. 促销活动支持：厂家可以与经销商共同策划促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，提升销售额。
销售激励政策销售激励政策是为了鼓励经销商积极销售产品，以下是一些常见的销售激励政策措施： 1. 提供返点：厂家可以根据经销商的销售业绩，提供一定比例的销售返点，激励经销商更积极地推销产品。
2. 销售竞赛：厂家可以定期举办销售竞赛，给予业绩突出的经销商奖励，鼓励经销商争相销售产品。
3. 奖励制度：厂家可以设立销售奖励制度，例如销售冠军、销售优秀奖，给予销售业绩突出的经销商额外的奖励和认可。
培训支持政策培训支持政策是为了帮助经销商提高专业水平和销售技能，以下是一些常见的培训支持政策措施： 1. 产品知识培训：厂家可以向经销商提供产品知识培训，包括产品特点、使用方法等，提高经销商的产品专业知识。
经销商规章制度和管理办法
经销商规章制度和管理办法第一章总则第一条为了加强经销商的管理，规范市场秩序，保障消费者权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本办法。
第二条本办法所称经销商，是指在汽车、摩托车、家电、通讯、建材、食品等行业，从事产品销售、服务及相关业务的企业和个人。
第三条经销商应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，依法经营，公平竞争，提供优质服务，保障消费者合法权益。
第四条经销商的管理办法由商务部负责解释和监督实施。
第二章经销商的登记与管理第五条经销商开展业务前，应当向当地商务部门进行登记，并提交下列材料：（一）营业执照副本；（二）法定代表人身份证明；（三）经营场所证明；（四）经营范围和业务计划；（五）其他应当提交的材料。
第六条商务部门应当自收到申请材料之日起20日内，对经销商进行审核，符合条件的，予以登记，并发放《经销商备案证书》。
第七条经销商应当每年向商务部门提交年度报告，并及时更新备案信息。
第八条商务部门应当对经销商进行定期检查，经销商应当配合商务部门的检查工作。
第三章经销商的行为规范第九条经销商开展业务，应当遵守国家法律法规，不得从事不正当竞争、虚假宣传、侵犯他人知识产权等违法行为。
第十条经销商应当保证所销售的产品符合国家产品质量标准，不得销售假冒伪劣产品。
第十一条经销商应当提供真实、准确、完整的商品信息，不得作虚假或者引人误解的宣传。
第十二条经销商提供服务，应当遵守国家有关服务质量的规定，不得降低服务标准，损害消费者权益。
第四章经销商的义务与责任第十三条经销商应当履行合同义务，按照约定提供商品或者服务，不得擅自变更合同内容或者解除合同。
第十四条经销商应当承担商品质量责任，对于销售的商品质量问题，应当依法承担修理、更换、退货等责任。
第十五条经销商应当承担消费者个人信息保护责任，妥善保管消费者个人信息，不得泄露、出售或者非法使用消费者个人信息。
第五章违规行为的处理第十六条经销商违反本办法规定的，由商务部门依法予以处罚；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。
厂家对经销商的政策方案
厂家对经销商的政策方案1. 目标厂家对经销商的政策方案的目标是建立稳定、长期、互利共赢的合作关系，提高经销商的业绩和忠诚度，增强市场竞争力，实现双方共同发展。
2. 实施步骤步骤一：制定政策目标和原则厂家需要明确政策的目标和原则。
政策目标可能包括增加销售额、扩大市场份额、提高产品知名度等。
原则可能包括公平公正、保护经销商利益、激励经销商等。
步骤二：调研分析进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
与经销商进行深入交流，了解他们面临的问题和需求。
评估现有政策和合作模式的优缺点。
步骤三：制定具体政策措施基于调研分析结果，制定具体的政策措施。
以下是一些可能的措施：3.1 价格优惠为经销商提供一定比例的价格优惠，以增加他们的利润空间和竞争力。
可以根据经销商的销售业绩设定不同的优惠等级，激励其积极推广产品。
3.2 市场支持提供市场推广和宣传支持，包括广告费用补贴、宣传材料提供、展会参与等。
帮助经销商增强品牌知名度和市场竞争力。
3.3 培训支持为经销商提供培训支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
提高经销商的专业素质和销售能力，增加成功率和客户满意度。
3.4 渠道保护建立合理的渠道保护机制，防止价格战和渠道冲突。
限制直销行为，确保经销商在其所辖区域内享有独家代理权，并设定一定的最低销售量要求。
3.5 绩效考核和激励建立明确的绩效考核体系，根据经销商达成的目标制定奖励政策。
奖励可以是现金奖励、旅游奖励、产品折扣等形式，激励经销商努力工作和超额完成任务。
3.6 信息共享与经销商建立良好的沟通渠道，及时分享市场信息、产品信息和竞争情报。
帮助经销商了解市场动态，做出准确的决策。
步骤四：实施和监控将制定好的政策措施实施到实际工作中，并建立监控机制。
定期评估政策效果，根据反馈结果进行调整和改进。
3. 预期结果通过对厂家对经销商的政策方案的实施，预期可以达到以下结果：1.增加销售额和市场份额：通过价格优惠、市场支持等措施，激励经销商积极推广产品，提高销售额和市场占有率。
经销商管理法规
经销商管理法规
本文旨在介绍经销商管理方面的法规。
经销商是指在制造商和零售商之间，负责销售和分销产品的一种企业形式。
在中国，经销商管理涉及到多个方面的法规，以下是其中的一些重要法规：
经销商资格认证
根据《中华人民共和国商业经营许可证条例》，经销商需要获得商业经营许可证才能合法经营。
其他涉及到经销商资格认证的法规还包括《特许经营管理办法》和《商标使用许可管理规定》等。
经销合同
经销商和制造商之间的合作需要通过经销合同进行规范。
经销合同应包括产品品种、数量、价格、售后服务等方面的内容，并应该明确双方的权利和义务。
此外，经销合同还需要遵守《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》等相关法规。
价格管理
经销商在产品销售中需要遵守价格管理相关法规，包括《中华
人民共和国价格法》和《价格执法办法》等。
经销商应当遵守国家
价格政策，不得哄抬价格、恶意竞争等。
知识产权保护
经销商需要保护制造商的知识产权，如商标、专利、著作权等。
相关法规包括《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国专利法》、《中华人民共和国著作权法》等。
综上所述，经销商管理法规涉及到多个方面，企业应当认真遵
守相关法规，同时在合作中注意维护自身权益。
厂家给经销商制度范本
厂家给经销商制度范本一、总则1.1 为了加强厂家与经销商之间的合作，规范经销商的行为，确保产品在各区域的顺利销售，制定本制度。
1.2 经销商必须遵守国家的法律法规，遵守社会公德，诚实守信，合法经营。
1.3 经销商应积极参与厂家的市场开拓和品牌推广活动，共同提高产品市场份额。
二、经销商的资格与义务2.1 经销商必须具备以下条件：（1）具有合法的营业执照和相关的经营资质。
（2）具备一定的经济实力和销售能力。
（3）拥有固定的经营场所和合适的储存设施。
（4）具备良好的商业信誉和良好的售后服务。
2.2 经销商的义务：（1）遵守厂家的销售政策和价格体系，不得擅自提高或降低产品价格。
（2）按照厂家的要求进行市场开拓和销售，不得在禁售区域销售产品。
（3）不得销售假冒伪劣产品，不得以不正当手段获取利益。
（4）积极参与厂家的促销活动和市场推广活动。
（5）及时向厂家反馈市场信息和客户意见，协助厂家改进产品和服务。
三、销售与售后服务3.1 经销商应按照厂家的销售计划和要求进行产品的销售。
3.2 经销商应建立健全的销售记录和售后服务制度，确保产品的质量和售后服务的及时性。
3.3 经销商应在销售区域内设立售后服务站点，提供专业的售后服务。
3.4 经销商应在销售区域内进行市场调研，及时向厂家反馈市场信息。
四、价格与结算4.1 经销商应遵守厂家的价格体系，不得擅自提高或降低产品价格。
4.2 经销商与厂家的结算方式为：先款后货。
4.3 经销商的销售返点奖励按厂家制定的相关政策执行。
五、合作与沟通5.1 经销商应积极参与厂家的各项合作活动，共同提高品牌知名度。
5.2 经销商与厂家应保持良好的沟通，及时解决合作中出现的问题。
六、违约责任6.1 经销商违反本制度的，厂家有权解除合同，并要求经销商承担相应的违约责任。
6.2 经销商的违法行为导致厂家损失的，经销商应承担赔偿责任。
七、其他7.1 本制度的解释权归厂家所有。
7.2 本制度的修改权归厂家所有。
对经销商的政策条例(共20页)
对经销商的政策条(Tiao)例对经销商(Shang)的政策条例在营销运作中，厂商的产物抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。
而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；发卖政策，那(Na)么是营销人员运作这个组织的一个重要依据。
就消费品而(Er)言，企业对商家的发卖政策通常有以下几种：一、价格政策(一)制定价格政策的原那(Na)么：1.确保通路成员拥有正常的利润空间。
2.产物价格留有必然的价格弹性。
3.通路利润在一按期间内相对不变。
(二)常用政策有：1.产物价格政策。
不同规格、品种的产物对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。
2.坎级政策。
商家完成的发卖目标对应有必然的价格，发卖目标越大，享受价格折让越大。
3.送到价政策。
为实现"以近养远"，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。
例：某厂家在郑州，该政策为"以郑州为中心，方圆500公里之内送到价为20元／件，500公～800公里，送到价为22元／件。
二、回款政策……，开拓5家新客户计6分，开拓新客户1家以下者减4分……。
年末如某经销商完成回款目标560万元，但开拓新客户为1家，那么此经销商共计6分，不克不及得到夏利轿车的奖励。
3.其它奖励政策：综合考虑经销商完成目标情况，不按期地适当赐与相应奖励，如组织出国旅游、免费提供培训或赐与必然的物质奖励。
4.协作撑持政策：厂家按照产物特性制订的一种与经销商合作经营的政策。
如厂家为经销商提供人力撑持、资金撑持〔租房〕以及门面装修撑持，但经销商应严格按厂家要求发卖产物。
企业发卖政策内容来自：123 文/123 阅(Yue)读次数：36企业发卖政策内容1.对客户的宣布道育产物状况。
介绍产物的主要功能、特性、品质、品牌和市场定(Ding)位等信息资料，强调产物与竞品的差别性和优势，加强经销商对产物的了解，刺激经销商的发卖欲望。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为了加强经销商的管理，规范市场秩序，保障甲乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于甲乙双方在产品销售、市场推广、技术支持等方面的合作。
第三条甲乙双方应遵守国家法律法规，诚实守信，公平交易，共同维护市场秩序。
第二章甲乙双方的基本信息及权利义务第四条甲方的基本信息：（此处列出甲方的基本信息，包括但不限于公司名称、注册地址、联系人、联系方式等）第五条乙方的基本信息：（此处列出乙方的基本信息，包括但不限于公司名称、注册地址、联系人、联系方式等）第六条甲方的权利和义务：（1）提供合格的产品，保证产品质量和售后服务。
（2）按照约定时间提供产品，确保供应的稳定性。
（3）对乙方进行产品知识和业务培训。
（4）对乙方进行市场支持和广告宣传。
（5）履行合同约定的其他义务。
第七条乙方的权利和义务：（1）按照约定购买甲方产品，并支付相应的货款。
（2）按照甲方的要求进行市场推广和销售。
（3）维护甲方的品牌形象，不得进行虚假宣传。
（4）不得违反国家法律法规进行销售活动。
（5）履行合同约定的其他义务。
第三章赔偿方式和免责条件第八条问题发生时的赔偿方式：（1）因甲方产品问题导致的损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
（2）因乙方销售行为导致的损失，乙方应承担相应的赔偿责任。
第九条免责条件：（1）不可抗力因素导致的损失，甲乙双方互不承担赔偿责任。
（2）双方均无过错的情况下，损失由甲乙双方共同承担。
第四章违约责任及争议解决第十条违约责任：（1）甲乙双方违反合同约定的，应承担违约责任。
（2）甲方未按约定时间提供产品，乙方有权要求甲方支付违约金。
（3）乙方未按约定购买产品，甲方有权要求乙方支付违约金。
第十一条争议解决：（1）甲乙双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。
（2）协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
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对经销商的政策条例对经销商的政策条例在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。
而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。
就消费品而言，企业对商家的销售政策通常有以下几种：一、价格政策(一)制订价格政策的原则：1.确保通路成员拥有正常的利润空间。
2.产品价格留有一定的价格弹性。
3.通路利润在一定期间内相对稳定。
(二)常用政策有：1.产品价格政策。
不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。
2.坎级政策。
商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。
3.送到价政策。
为实现"以近养远"，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。
例：某厂家在郑州，该政策为"以郑州为中心，方圆500公里之内送到价为20元／件，500公～800公里，送到价为22元／件。
二、回款政策(一)原则：安全第一，厂家控制货和款中的一项。
(二)常用政策：1. 常用回款方式：先款后货；先货后款(货到即刻汇款、货到按契约规定回款)；货到付款(先款后卸、先卸后款)。
2.客户信誉政策：依据：各级主管人员确认并予以担保。
方法：等级分为A、B、C、D等。
待遇：级越高，授信越大。
例：A级为先货后款，D级为先款后货。
3.帐龄管理政策：原则：账龄逾期，停止发货。
方法：不同产品、不同级别客户，账龄有所不同。
三、推广政策(一)原则：1.有效去除阻力，加速铺货。
2.适度。
(二)常用推广政策：1.返利政策：月终或年末结算，将返利额以货物方式折价返还商家。
结算时考虑因素为回款额、铺货量及铺货行为(是否窜货等)，通常采用一票否决制，即三者有其一没达到则取消返利，目的是控制商家交易行为。
例：某产品月返利政策为一批进价20元／件，月返利1元／件，基本铺货量为80件，铺货区域为陕西省。
如商家本月完成1000件且无窜货行为，则返利1000元，折货物50件，即返商家50件货物。
2.积分政策：这是一定时间内综合考虑经销商回款目标完成情况、网络建设情况以及对公司营销策划的配合情况，单项积分，累计得奖的一种政策。
例：某厂政策为经销商年末累计计分达10分者，奖励夏利轿车一辆。
其中规定回款100万元计5分，500万元计10分，不足200万元者计6.5分……，开拓5家新客户计6分，开拓新客户1家以下者减4分……。
年末如某经销商完成回款目标560万元，但开拓新客户为1家，则此经销商共计6分，不能得到夏利轿车的奖励。
3.其它奖励政策：综合考虑经销商完成目标情况，不定期地适当给予相应奖励，如组织出国旅游、免费提供培训或给予一定的物质奖励。
4.协作支持政策：厂家根据产品特性制订的一种与经销商合作经营的政策。
如厂家为经销商提供人力支持、资金支持（租房）以及门面装修支持，但经销商应严格按厂家要求销售产品。
企业销售政策内容来自：123 文/123 阅读次数：36企业销售政策内容1.对客户的宣传教育产品状况。
介绍产品的主要功能、特性、品质、品牌和市场定位等信息资料，强调产品与竞品的差异性和优势，加强经销商对产品的了解，刺激经销商的销售欲望。
企业状况。
介绍企业的现有规模、实力和目前的发展状况及企业的长期发展规划和近期的销售计划，增强经销商对企业的信心，使之产生与企业长期合作的欲望。
市场状况。
全面分析市场环境（社会、经济、竞争和政府），介绍需求与供给的现状，预测产品的市场发展趋势，强调本企业的优势，进一步加强经销商对产品和企业的信心。
销售政策。
明确而详细地介绍企业的各项销售政策：价格政策、促销政策及其活动安排、地域划分、职级授权和推广计划等，其中推广计划直接体现着企业对经销商的支持程度，是重点中的重点。
推广计划主要包括：广告宣传计划、广告宣传方式、广告宣传媒介、广告宣传费用和目前的实施状况与市场收效等。
销售政策关系到经销商的切身利益，在介绍过程中，必须站在经销商的角度去看待问题，真正协助经销商共同开拓市场。
2.厂家对经销商的服务支持销售培训。
企业对经销商的销售人员、管理人员进行产品知识、销售技巧、客户管理、经营管理等方面的知识培训，以提高经销商的销售能力、竞争能力和管理能力。
产品管理。
包括：产品的物流管理：协助经销商进行合理的计划和运输安排，以加速产品的周转过程。
产品的退换管理：首先与经销商分析产品退换的原因，并安排适当的退换工作，同时就产生退换对经销商进行致歉或解释说明，重新获得经销商的满意度。
产品的库存管理：协助经销商制定合理的存货计划，并安排适当的进、出货计划，以加速产品的流转。
3.广告宣传联合推出广告、展示会或促销活动。
在经销商自己进行广告宣传时，一方面要协助经销商开展宣传工作，参与其整个的运作过程，帮助经销商确定主题和形式，安排详细的程序、步骤，并参与其具体的实施过程等；另一方面，把握经销商的宣传方向，保持其与企业宣传主题及产品品牌视觉的统一等。
提供销售辅助工具。
为经销商在开展广告宣传的过程中提供必要的销售辅助工具，如：展示样品、陈列器具与设备、产品目录、宣传资料等，并说明其使用方法或具体内容等。
4.技术服务编制技术手册。
安排技术人员讲解产品的专业知识及产品的维修和保养、运输和保管技术知识等。
安排专业技术人员进行现场指导。
对大的经销商可安排定期的技术人员走访或电话拜访等，对于中小经销商可进行临时的现场指导和咨询，即由业务员拜访客户时回馈信息，或在经销商寻求帮助时及时提供技术服务。
5.协同销售对其下游的经销商提供服务支持。
帮助一级通路开拓市场，发展其下游的经销网络，可以迅速提高产品的销售量，实现产品的市场扩张。
6.公共关系发展个人友情关系。
制定定期拜访制度，鼓励业务员发展与经销商之间的个人友情关系，实现与竞品在人情上的优势。
但此时企业应制定政策，以防止业务员因私欲而与某些分销商进行不正当的交易。
建立长期业务伙伴关系。
对市场覆盖率、产品产量、市场开发与促销、技术指导与维修、市场信息等内容进行沟通，并共同规划销售目标、存货水平、员工培训和广告宣传、促销计划等。
企业要以合同方式规定双方的责任和义务。
实施对经销商的激励。
根据企业的价格政策或促销政策，安排人员实施对经销商的激励。
如发放奖品和礼品，组织旅游参观活动等。
处理经销商抱怨。
对经销商提出的抱怨要给予及时、热情、恰当的处理。
，企业销售政策内容应包括以下方面：1.对客户的宣传教育产品状况。
介绍产品的主要功能、特性、品质、品牌和市场定位等信息资料，强调产品与竞品的差异性和优势，加强经销商对产品的了解，刺激经销商的销售欲望。
企业状况。
介绍企业的现有规模、实力和目前的发展状况及企业的长期发展规划和近期的销售计划，增强经销商对企业的信心，使之产生与企业长期合作的欲望。
市场状况。
全面分析市场环境（社会、经济、竞争和政府），介绍需求与供给的现状，预测产品的市场发展趋势，强调本企业的优势，进一步加强经销商对产品和企业的信心。
销售政策。
明确而详细地介绍企业的各项销售政策：价格政策、促销政策及其活动安排、地域划分、职级授权和推广计划等，其中推广计划直接体现着企业对经销商的支持程度，是重点中的重点。
推广计划主要包括：广告宣传计划、广告宣传方式、广告宣传媒介、广告宣传费用和目前的实施状况与市场收效等。
销售政策关系到经销商的切身利益，在介绍过程中，必须站在经销商的角度去看待问题，真正协助经销商共同开拓市场。
2.厂家对经销商的服务支持销售培训。
企业对经销商的销售人员、管理人员进行产品知识、销售技巧、客户管理、经营管理等方面的知识培训，以提高经销商的销售能力、竞争能力和管理能力。
产品管理。
包括：产品的物流管理：协助经销商进行合理的计划和运输安排，以加速产品的周转过程。
产品的退换管理：首先与经销商分析产品退换的原因，并安排适当的退换工作，同时就产生退换对经销商进行致歉或解释说明，重新获得经销商的满意度。
产品的库存管理：协助经销商制定合理的存货计划，并安排适当的进、出货计划，以加速产品的流转。
3.广告宣传联合推出广告、展示会或促销活动。
在经销商自己进行广告宣传时，一方面要协助经销商开展宣传工作，参与其整个的运作过程，帮助经销商确定主题和形式，安排详细的程序、步骤，并参与其具体的实施过程等；另一方面，把握经销商的宣传方向，保持其与企业宣传主题及产品品牌视觉的统一等。
提供销售辅助工具。
为经销商在开展广告宣传的过程中提供必要的销售辅助工具，如：展示样品、陈列器具与设备、产品目录、宣传资料等，并说明其使用方法或具体内容等。
4.技术服务编制技术手册。
安排技术人员讲解产品的专业知识及产品的维修和保养、运输和保管技术知识等。
安排专业技术人员进行现场指导。
对大的经销商可安排定期的技术人员走访或电话拜访等，对于中小经销商可进行临时的现场指导和咨询，即由业务员拜访客户时回馈信息，或在经销商寻求帮助时及时提供技术服务。
5.协同销售对其下游的经销商提供服务支持。
帮助一级通路开拓市场，发展其下游的经销网络，可以迅速提高产品的销售量，实现产品的市场扩张。
6.公共关系发展个人友情关系。
制定定期拜访制度，鼓励业务员发展与经销商之间的个人友情关系，实现与竞品在人情上的优势。
但此时企业应制定政策，以防止业务员因私欲而与某些分销商进行不正当的交易。
建立长期业务伙伴关系。
对市场覆盖率、产品产量、市场开发与促销、技术指导与维修、市场信息等内容进行沟通，并共同规划销售目标、存货水平、员工培训和广告宣传、促销计划等。
企业要以合同方式规定双方的责任和义务。
实施对经销商的激励。
根据企业的价格政策或促销政策，安排人员实施对经销商的激励。
如发放奖品和礼品，组织旅游参观活动等。
处理经销商抱怨。
对经销商提出的抱怨要给予及时、热情、恰当的处理。
了解经销商的要求来自：123 文/123 阅读次数：17了解经销商的要求为调动经销商的积极性，在制定对经销商的业务政策时，厂家要了解经销商的购买动机。
市场营销的中心思想就是“了解客户的需求，然后努力满足他”。
经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的是稳中有赚。
如果产品经销差价很高但销量不好或不能长期保证销量，经销商同样没有积极性。
具体来说，经销商关心的问题如下：1.经营利润率；2.商品具有吸引力，包括商品的价值、产品的知名度、畅销程度、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权；3.产品档次符合经销商的要求；4.技术上可靠的产品（没有商人愿意当试验品）；5.尽可能不让客户没有购货就走，即备齐所有需求的商品；6.吸引购买力强的消费者；7.重新赢得被夺走的客户；8.保持老客户；9.赢得新客户；10.认识市场空白，并从中获利；11.因势利导，利用旺季的兴隆给自己带来收益；12.价格和折扣；13.广告支持；14.促销活动；15.有没有最低订货限额；16.资金需求和付款条件；17.售后服务；18.及时送货能力；19.对投诉的处理，不因索赔而恼火；由于厂家的合作而不必消耗、分散太多的精力；20.厂家是否允许退货与换货；21.厂家能否及时提供市场和产品信息；22.竞争的欲望（对竞争对手的妒忌、不让竞争对手获益、不让竞争对手居优先地位）；23.与经销商的客情关系；24.双方是否容易接近和沟通；25.厂家是否诚实可靠；26.厂家给经销商决定有关产品的销售政策的自由度；27.订货程序的复杂程度；28.厂家的市场控制力；29.厂家的长期承诺；30.是否提供多种奖励措施；31.厂家提供的销售建议；32.厂家提供的销售培训；等等。