经销商激励政策方案

经销商激励政策方案

【现状分析】

目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案】

与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:

一、签约客户范围：

年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。

二、合作方式：

公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。

说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；

三、签约经销商享有的支持政策

（一）货源优先于非签约经销商供应；

（二）物流优先非签约经销商发运；

（三）享有公司促销等政策；

四、经销商激励：

（一）季度奖项设置及评比规则：

1、年度鲜销量指标在吨以上：

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

2、年度鲜销量指标在吨的客户；

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。

3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。

4、奖励名额分配表：

（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目

2、奖金设置：以实物奖励为主

（三）违规处罚标准

签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。

五、经销商评级

（一）主要评比指标：

（二）经销商评级规则

钻石级年销量达3500吨以上

提供业务与管理咨询

货源优先于非签约经销商

物流优先于非签约经销商发运

广告宣传支持

两家工厂协同服务

专业业务经理服务；

培训；

信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等

旅游；

受邀参加公司会议；

集团高层领导约见；

贵宾席位；

年增长率不低于20%

无违规记录

铂金级年销量达2000吨以上

提供业务与管理咨询

货源优先于非签约经销商

物流优先于非签约经销商发运

广告宣传支持

专业业务经理服务；

培训；

信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等

受邀参加公司会议；

年增长率不低于20%

无违规记录

白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商

物流优先于非签约经销商发运

广告宣传支持

专业业务经理服务；

培训；

信息支持：

年增长率不低于20%

无违规记录

重点客户年销量达800吨以上

货源优先于非签约经销商

物流优先于非签约经销商发运

培训；

年增长率不低于20%

无违规记录

六、集团主要支持政策：

提供业务与管理咨询

货源优先

物流优先

广告宣传支持

两家工厂协同服务

专业业务经理服务；

培训；

信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；

旅游；

受邀参加公司会议；

集团高层领导约见；

贵宾席位；

七、费用预算

项目单位金额（万元）核算备注

一、奖金万元300

1、季度奖万元160 40*4 每季度奖励40万元

2、年度奖万元140

二、会议费用万元300人参会

1、住宿费万元9 150元/人

2、就餐费万元9 150元/人*天

3、其他费用万元8 会议室、小车、礼品等其他

三、总计万元326