经销商奖励方案
厂家对经销商自媒体激励方案
厂家对经销商自媒体激励方案
厂家可以对经销商自媒体激励方案奖励以下几个方面：
1. 线索转化率：厂家可以根据经销商自媒体的线索转化率进行奖励。线索转化率指的是经销商通过自媒体渠道引入的潜在客户最终成交的比例。厂家可以根据不同的转化率设定奖金或提成制度，激励经销商不仅要增加线索数量，还要提高线索质量和转化率。
2. 销售额：厂家可以根据经销商自媒体渠道带来的销售额给予奖励。销售额是衡量经销商业绩的重要指标，通过自媒体渠道引入的销售额可以作为基础奖励的依据。厂家可以设定销售额的不同档次，根据经销商的销售表现给予相应的奖金或提成。
3. 粉丝数和互动数：厂家可以根据经销商在自媒体平台上积累的粉丝数和互动数给予奖励。这些指标反映了经销商在自媒体平台上的影响力和影响范围。厂家可以设定不同级别的粉丝数和互动数，并给予相应的奖金或提成。
4. 内容质量和创意：厂家可以根据经销商自媒体的内容质量和创意给予奖励。优质的内容和独特的创意可以吸引更多的用户，并提升品牌形象和影响力。厂家可以通过评选最佳文章、最佳创意等方式，给予经销商相应的奖励。
5. 品牌合作机会：厂家可以提供品牌合作机会给予经销商奖励。经销商可以与厂家合作推广新产品、举办活动等，提升品牌曝
光和销售机会。这种合作机会可以作为额外奖励或特殊待遇给予经销商。
公司经销商奖惩制度范本
第一章总则
第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。
第二章奖励制度
第四条奖励原则：
1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。
2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。
3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。
第五条奖励项目及标准：
1. 业绩奖励：
（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。
（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。
（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。
2. 服务奖励：
（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
3. 信誉奖励：
（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
第三章处罚制度
第六条处罚原则：
1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。
2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。
第七条处罚项目及标准：
1. 违规处罚：
（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。
（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。
经销商激励方案
经销商激励方案
经销商激励方案
激励是激发个体积极性的一种手段，通过激励，可以促使经销商充分发挥其潜能，努力工作，达到销售业绩最大化。下面是一个针对经销商的激励方案。
一、奖金激励制度。每个季度根据经销商的销售业绩进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励。不仅可以激励经销商努力销售，还能优化销售团队的结构，提高整体销售水平。
二、培训激励计划。为经销商提供定期的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。培训结束后，对经销商进行考核，考核合格者给予一定的激励，鼓励经销商积极学习，提升自身能力。
三、提供稳定的供货渠道。经销商能够获得稳定的供货渠道，有利于其保持稳定的销售能力。为了鼓励经销商保持良好的销售状态，可以给予一定的销售额度保障，同时对经销商进行考核，对达到一定销售额度的经销商给予一定的激励。
四、团队合作激励。设立团队合作奖励机制，鼓励经销商之间互相合作，共同完成销售任务。例如，对销售额度达到一定标准的团队给予一定的奖金，以鼓励团队协作，共同提高销售效率。
五、销售竞赛激励。定期举办销售竞赛，对取得突出业绩的经
销商给予额外的激励。竞赛可以以个人为单位，也可以以团队为单位进行，通过竞争，激发经销商的积极性和创新能力，提高销售业绩。
通过以上的激励方案，可以促使经销商充分发挥他们的潜能，提高个人销售能力，同时增强团队的凝聚力和合作能力。激励方案的有效实施不仅可以促进经销商的个人成长和发展，还能够推动企业销售业绩的高速增长。
经销商奖励制度
XXXX公司经销商奖励制度
为支持经销商销售工作，XXXXXXX有限公司（以下称公司）制定各项经销商奖励制度。各项奖励制度解释权归所有。公司根据市场销售情况，有权调整奖励政策、活动内容。
一、经销商培育奖励
经销商的金牌VIP会员拥有足够的分享客户时，经甲方授权，可以作为甲方新的经销商。金牌VIP会员成为新经销商后，公司每月按新经销商销售额的5%奖励给乙方，乙方提供等额成本发票或承担税收。
有效时间：永久
参与人：所有经销商
经销商放弃经销商资格或被取消经销商资格后，该奖励取消。
二、工作室装修奖励
经销商根据自己的经销需要，可设立专用工作室，工作室装修风格需与公司提供的模板相一致。根据工作室大小和投入费用，公司给与经销商1~3万元不等的产品奖励。
三、推荐分享人奖励
经销商发现有较强的语言表达能力、感染力、且愿意分享自己受益过程的产品受益客户，应及时以分享过程视频的形式推荐给公司，公司审核通过后，可以安排该客户到其他经销商组织的健康之友活动中分享自己的受益过程。
对推荐分享人的经销商，公司给予一次性3000元产品的奖励。
特别说明：公司有权根据市场实际情况对经销商奖励方案作出适当调整。
XXXXXXXXXXX有限公司
2021年6月
经销商奖励计划
经销商奖励计划
为了激励经销商的销售业绩，我们特别设计了经销商奖励计划，旨在鼓励经销商积极参与销售活动，提高销售业绩，促进公司业务
的发展。本奖励计划将为合作伙伴提供丰厚的奖励，以表彰他们的
努力和贡献。
一、奖励政策。
1. 销售业绩奖励，根据经销商的销售业绩，设立不同级别的奖励，包括现金奖励、产品折扣、旅游奖励等，以激励经销商提高销
售量和销售额。
2. 业绩排名奖励，对于业绩排名前列的经销商，将额外获得丰
厚的业绩排名奖励，以鼓励他们在市场竞争中取得更好的成绩。
3. 销售技能培训奖励，对于参加公司组织的销售技能培训并取
得优异成绩的经销商，将给予一定的培训奖励，以激励他们不断提
升销售技能和专业知识。
4. 服务质量奖励，对于提供优质售后服务并得到客户好评的经
销商，将给予服务质量奖励，以鼓励他们提升服务水平，增强客户满意度。
二、奖励条件。
1. 达成销售目标，经销商需按照公司设定的销售目标，完成销售任务并达到一定的销售额，方可获得相应的奖励。
2. 诚实守信，经销商在销售过程中需遵守诚实守信的原则，不得采取欺骗、欺诈等不正当手段获取业绩，否则将取消相应奖励资格。
3. 合规经营，经销商需遵守国家法律法规和公司经营政策，不得从事违法违规的经营活动，否则将取消奖励资格。
4. 公司形象，经销商需维护公司形象，积极宣传公司产品和品牌，不得损害公司声誉，否则将取消奖励资格。
三、奖励发放。
1. 奖励发放时间，奖励将在每月底或季度末进行结算，对符合奖励条件的经销商进行奖励发放。
2. 奖励发放方式，奖励将以现金、产品折扣、旅游等形式发放
代理奖励方案
代理奖励方案
一、背景介绍
随着市场竞争的加剧，各企业都开始重视营销推广的方式和效果。
作为企业发展的重要组成部分，代理商在推广产品和服务方面发挥着
重要作用。为了激励和回报代理商的辛勤工作和优秀表现，本文特制
定了代理奖励方案。
二、奖励政策
1. 奖励对象
本奖励方案适用于全体代理商，包括已合作的代理商和未来加入的
新代理商。
2. 奖励范围
根据代理商的销售额和市场拓展能力进行综合考量，奖励范围将涵
盖以下几个方面：
- 销售业绩奖励：根据代理商的销售额或完成的销售任务，给予相
应的奖励，以激励代理商积极推动产品销售。
- 市场拓展奖励：根据代理商在所负责区域的市场开拓情况和新客
户引进情况，给予相应的奖励，以鼓励代理商开拓新渠道和客户资源。
- 客户服务奖励：根据代理商在售前咨询、售后服务等环节的表现，给予相应的奖励，以促进代理商提供优质的客户服务。
3. 奖励标准
具体的奖励标准将根据代理商的等级和贡献度进行评定，以确保奖
励的公平和客观性。等级划分和贡献度评定将参考以下指标：- 销售额：代理商的月度、季度或年度销售额。
- 客户数量：代理商所引进和维护的活跃客户数量。
- 售后评价：客户对代理商售后服务的满意度和评价。
- 市场份额：代理商在所负责区域的市场份额。
4. 奖励方式
奖励方式将多样化，并视代理商所在行业和个人需求进行灵活调整。常见的奖励方式包括：
- 现金奖励：以奖金或提成的形式，直接给予代理商现金激励。
- 优先供货权：在供货紧张情况下，优先满足代理商的产品需求，
确保代理商能够有足够的库存和销售渠道。
- 产品折扣：对代理商在自用或再销售时购买的产品给予特别的折
经销商销售奖励方案
经销商销售奖励方案
一、背景介绍
经销商是公司销售渠道中非常重要的一环，他们的表现直接影响到公司产品的
销售业绩。为了激励和奖励经销商的销售活动，公司决定制定一套经销商销售奖励方案。本文档将详细介绍该方案的目标、奖励的具体内容以及实施方式和评估方法。
二、目标
该经销商销售奖励方案的目标是：
1.激励经销商积极开展销售活动，提高销售业绩；
2.增强经销商与公司之间的合作关系，加强双方的互信与合作；
3.帮助经销商提升销售技巧和知识，提升其销售能力。
三、奖励内容
根据经销商的销售业绩，公司将给予以下奖励：
1.销售奖金：根据经销商的销售额或销售利润，给予相应的奖金。具体
奖金的计算公式将在下一节详细介绍。
2.销售排名奖励：每月或每季度根据经销商的销售额排名，给予排名靠
前的经销商一定的奖励，包括额外的销售奖金、奖品或旅游福利等。
3.培训和知识分享：定期为经销商提供销售技巧和产品知识的培训，帮
助他们提升销售能力。
四、奖金计算公式
公司将根据经销商的销售额或销售利润计算相应的销售奖金。具体计算公式如下：
销售奖金 = 销售额（或销售利润） × 销售奖金比例
销售奖金比例根据公司的销售策略和经销商的级别而定，不同级别的经销商享
有不同的销售奖金比例。销售奖金比例将定期进行评估和调整，确保奖金的合理性和公平性。
五、实施方式
公司将采取以下方式来实施经销商销售奖励方案：
1.公司销售团队将与经销商进行定期的业绩评估和奖励结算；
2.销售奖金将通过银行转账或支票的方式支付给经销商；
3.销售排名奖励将由公司销售团队组织并颁发给获奖的经销商；
电脑销售奖励方案
电脑销售奖励方案
背景
随着信息时代的到来，电脑产品得到了广大用户们的青睐。作为市场中的重要一环，电脑销售也越来越受到各个厂家的重视，希望通过各种奖励方案来激励销售业绩。
奖励方案
一、销售额奖励
•销售额达到50000元，奖励500元现金；
•销售额达到100000元，奖励1000元现金；
•销售额达到200000元，奖励2000元现金。
二、销售量奖励
•销售量达到50台，奖励100元现金；
•销售量达到100台，奖励200元现金；
•销售量达到200台，奖励400元现金。
三、单笔销售奖励
•单笔销售金额达到5000元，奖励200元现金；
•单笔销售金额达到10000元，奖励500元现金；
•单笔销售金额达到20000元，奖励1000元现金。
注意事项
1.活动时间：2022年1月1日至2022年12月31日。
2.奖励相关：对于符合奖励条件的销售代表，公司将会在次月底发放奖励。奖励方式以现金的形式给予，税费由公司承担。
3.活动限制：该奖励活动仅限公司内部销售代表参加，且不与其它优惠活动同时享受。
4.活动细节：活动事宜以公司细则为准，公司有权根据实际情况进行解释和调整。
结束语
通过本次电脑销售奖励方案的推出，我们希望能够激发销售代表的积极性和热情，推动公司的销售业绩发展，提升品牌知名度和市场占有率。在未来的工作中，我们也将会推出更多的优惠活动，让更多的消费者获益。
经销商奖励方案
经销商奖励方案
经销商是企业销售渠道中非常重要的一环，其对于企业的销售业绩
和市场份额的提升起到至关重要的作用。为了激励经销商的积极性和
推动销售增长，制定一套合理、有效的经销商奖励方案显得尤为重要。本文将从多个方面探讨如何建立一个全面且具有吸引力的经销商奖励
方案。
一、奖励政策
对于经销商的奖励政策需要具体明确，以便经销商能够清晰地了解
自己的目标和所能获得的奖励。该政策应包括以下几个方面：
1. 销售目标: 设定每个季度或年度的销售目标，并要与经销商充分
沟通，确保目标的达成可行且有挑战性。
2. 奖励种类: 根据销售业绩的不同，可以设计出多个奖励种类，例
如销售提成、销售排名奖、销售额达标奖等，从而激发经销商们的主
观能动性。
3. 奖励标准: 确定奖励的划分标准，例如销售额、市场份额增长率等，要确保公平、公正，使经销商们能够根据自己的努力程度获得相
应的奖励。
4. 发放周期: 明确奖励的发放周期，这可以是每月、每季度或每年
一次。此外，对于特殊的季节性销售活动，也可以单独设立临时性的
奖励政策。
二、奖励形式
奖励形式是经销商奖励方案中的关键环节之一。通过选择合适的奖
励形式，可以更好地激励经销商积极性，以及加强与经销商之间的关系。
1. 金钱奖励: 这是最直接、普遍且具有吸引力的一种奖励形式。可
以根据不同的销售目标和销售业绩，给予经销商一定比例的销售提成
或者额外的奖金。这种奖励形式简单明了，易于理解和接受。
2. 实物奖励: 除了金钱奖励，经销商也可以通过实物奖励来激励他们。例如，赠送精美礼品、高档办公用品等，以激发他们的购买和销
经销商串货奖惩制度范本
一、目的
为维护公司产品市场秩序，保护公司及经销商的合法权益，规范经销商的经营行为，特制定本制度。
二、制度适用范围
本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于产品销售、推广、服务等方面的经销商。
三、奖惩原则
1. 公平、公正、公开原则；
2. 严惩与激励并重原则；
3. 预防与处罚相结合原则。
四、奖惩措施
（一）奖励措施
1. 对遵守公司规定，积极配合市场推广，未发生串货行为的经销商，给予如下奖励：
（1）年度销售奖励：根据经销商年度销售额的一定比例给予奖励；
（2）季度销售奖励：根据经销商季度销售额的一定比例给予奖励；
（3）优秀经销商称号：对在年度内表现突出的经销商，授予“优秀经销商”称号。
（二）惩罚措施
1. 对发生串货行为的经销商，给予如下惩罚：
（1）警告：对首次发生串货行为的经销商，给予口头警告，并要求其在规定时间内改正；
（2）罚款：对发生串货行为的经销商，根据串货数量及市场影响，处以罚款，罚款金额如下：
a. 串货产品数量在1-10件（含10件）的，罚款1000元；
b. 串货产品数量在11-50件（含50件）的，罚款5000元；
c. 串货产品数量在51件以上的，罚款10000元；
（3）终止合作：对连续两次发生串货行为或串货数量较大的经销商，终止合作关系；
（4）法律追究：对严重违反本制度，损害公司利益的经销商，依法追究其法律责任。
五、监督与执行
1. 公司市场部负责对经销商的奖惩进行监督与执行；
2. 经销商有权利对奖惩结果提出异议，公司应在收到异议后5个工作日内予以答复；
3. 公司对经销商的奖惩记录将作为经销商信用评价的重要依据。
经销商年度奖励办法
21天～25天
%
41天～45天
0%
8.不动产抵押奖励：
(1)奖励对象：
凡向本公司提供不动产担保的商店。
(2)奖励方式：
①每年最高可得担保额3%的奖金。
②月份平均进货金额不得低于担保额的1/3，如低于此标准者，则以平均月份进货金额乘3倍为计算标准。
③发放日期：××年×月×日。
9.同类价保证金(不二价实施办法另定)：
(2)奖励率：
①票期及奖励
②凡超过46天以上者，则每天以%计算，减发年度奖金。〖JP〗
(3)奖金的发放：于当月货款内扣除。
签发人
责任人签名
制度名
经销商年度奖励办法
电子文件编码
GLZD187
页码
5-5
票期
奖励率
票期
奖励率
现金～10天
%
6天～30天
%
11天～15天
%
31天～35天
%
16天～20天
%
36天～40天
6.××××招牌电费补助：
(1)招牌 平方米 每月补助电费 400元
(2)招牌平方米每月补助电费200元
(3)招牌 平方米 每月补助电费 150元
(4)以上电费补助是根据×××招牌内日光灯，一个月内每晚耗电5小时而计算。
(5)补助款每三个月发放一次，应凭收据扣除货款，若发现招牌广告灯每晚未点足5小时以上者，将不补助以上电费。
经销商激励政策方案
1.提升经销商的销售业绩，确保年度销售目标达成；
2.增强经销商的品牌忠诚度，建立长期稳定的合作关系；
3.促进市场活力，扩大品牌市场份额。
三、激励对象
1.正式签约并符合公司规定的经销商；
2.遵守公司规定，无不良商业行为记录的经销商；
3.积极配合公司市场策略，具有良好市场表现和潜力的经销商。
3.专项培训与发展：
-定期举办专业培训，提升经销商团队的业务技能和市场洞察力；
-为优秀经销商提供国内外考察学习的机会，拓宽视野，提升管理能力。
4.荣誉与表彰：
-设立年度优秀经销商奖项，对表现突出的经销商进行表彰；
-获奖经销商将获得证书、奖牌以及额外的市场支持等。
五、实施与监控
1.本激励政策方案自公布之日起生效，有效期为一年；
七、附则
1.本激励政策方案的最终解释权归公司所有；
2.本激励政策方案的实施细则将另行制定。
八、结语
我们相信，通过本激励政策方案的实施，将极大激发经销商的潜能和活力，为公司创造更大的市场价值。我们期待与各位经销商携手并进，共同书写辉煌的未来。
2.经销商需按照规定程序提交奖励申请，公司将在规定时间内完成审核；
3.公司设立专门监控机制，确保激励政策执行的公正性和透明性。
六、管理与调整
1.公司设立专门的管理部门，负责激励政策的具体实施和日常管理；
经销商的奖罚制度有哪些
经销商的奖罚制度有哪些
1. 销售业绩奖励：根据经销商的销售业绩，设定不同等级的奖励机制，如达到一定销售额给予现金奖励或产品折扣。
2. 市场开拓奖励：鼓励经销商开发新市场或新客户，对于成功开拓新
市场的经销商给予一定的奖励。
3. 库存管理奖励：对于库存管理得当，避免积压和缺货的经销商，给
予奖励以鼓励其良好的库存管理。
4. 客户服务奖励：对提供优质客户服务，获得客户好评的经销商进行
奖励，以提升整体品牌形象。
5. 忠诚度奖励：对于长期合作且表现良好的经销商，提供忠诚度奖励，如优先供货权、价格优惠等。
6. 创新贡献奖励：鼓励经销商提出创新的营销策略或产品改进建议，
对于采纳并实施的创新给予奖励。
7. 团队协作奖励：对于团队协作出色，共同完成销售目标的经销商团
队进行奖励。
8. 处罚机制：对于违反合同条款、损害品牌形象、销售假冒伪劣产品
等行为的经销商，实施严格的处罚措施。
9. 业绩不达标处罚：对于连续几个季度业绩不达标的经销商，进行警
告或减少合作支持。
10. 违规行为处罚：对于违反市场规则、不正当竞争等违规行为的经
销商，进行罚款或其他形式的处罚。
11. 客户投诉处罚：对于因服务质量差导致客户投诉的经销商，根据
投诉情况给予相应的处罚。
12. 培训参与度处罚：对于不积极参与公司培训或不按照培训要求执
行的经销商，给予一定的处罚。
奖罚制度的制定应结合公司战略、市场环境以及经销商的实际情况，
确保公平、合理且具有激励作用。同时，制度的执行需要透明和一致，以维护公司与经销商之间的良好合作关系。
经销商年终奖励办法
经销商年终奖励办法
随着企业的快速发展以及市场竞争的日益激烈，经销商在销售渠道中扮演着至关重要的角色。为了激励和表彰优秀的经销商，我们特制定了经销商年终奖励办法。本文将详细介绍该奖励办法的具体内容和实施细则。
一、奖励方案概述
本奖励方案旨在公平、公正、透明的基础上，根据经销商在年度销售中所做出的贡献和成绩，通过一系列的评估和考核，向其提供丰厚的奖金和奖励。
二、奖励类别
1.销售业绩类奖励：根据经销商在全年销售中所取得的成绩，将设立销售冠军、销售亚军、销售季军等奖项。销售冠军奖励金额最高，依次递减，每个奖项都将配有相应的奖金、荣誉证书和奖杯。
2.市场开拓类奖励：对于在市场开拓、新客户拓展以及市场份额增长方面做出杰出贡献的经销商，将设立市场开拓奖项，以奖励其对企业市场扩张的努力和成果。
3.售后服务类奖励：对于在售后服务工作中表现优异的经销商，将设立售后服务奖项，以表彰其在维护客户关系、提供高质量售后服务等方面的杰出表现。
三、评选标准和流程
1.年度销售额：作为主要的评选标准之一，年度销售额将直接影响
奖励金额的高低。销售额将通过企业内部财务系统进行统计和核实。
2.市场份额：市场份额的增长为经销商获得市场开拓类奖励提供依据，企业将通过市场调研和数据分析确定奖励对象。
3.客户满意度：客户满意度调查将作为评选售后服务类奖励的重要
参考指标，通过客户评价、投诉处理等多种方式进行综合评估。
4.评审委员会：为保证评选的公正性和权威性，设立由企业高层领
导和相关部门代表组成的评审委员会，负责对经销商的评选进行审核
奖励经销商的方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：奖励经销商的方案# 奖励经销商的方案
## 概述
奖励经销商是许多企业的常见策略之一，通过给予经销商一定的奖励来激励他们达到销售目标和提高销售绩效。在这篇文档中，我们将讨论一个奖励经销商的方案，涵盖奖励的种类、标准和发放方式，以及实施该方案的一些建议。
## 奖励的种类
### 销售量奖励
这是奖励经销商销售额达到一定水平的最常见方式。企业可以根据不同的销售额阶段设置不同的奖励水平，例如销售额超过100万元可获得X奖励，超过200万元可获得Y奖励，以此类推。销售量奖励的目的是激励经销商的销售活动，促使其努力提高销售业绩。
### 完成任务奖励
除了销售量奖励外，企业还可以设置一些特定任务供经销商完成，如推广新产品、开发新市场等，完成任务后可获得相应的奖励。这种奖励方式能够提升经销商的工作积极性，同时也有助于推动企业的各项业务目标。
### 绩效奖励
绩效奖励是根据经销商的销售业绩和业务表现进行评估的奖励方式。企业可以设定一些关键指标，如销售增长、客户满意度等，根据经销商在这些指标上的表现给予相应奖励。该奖励方式能够直接激励经销商提高销售业绩和服务质量。
### 团队奖励
团队奖励是通过奖励经销商所在团队的销售表现来激励整个团队的销售业绩。这种奖励方式能够促进合作和协作，增强团队凝聚力，推动团队共同努力达成销售目标。
## 奖励标准和发放方式
### 奖励标准
确定奖励标准是制定奖励方案的重要一步。企业可以根据自身的情况和目标，设定合理的奖励标准。在确定奖励标准时，应该考虑以下几个方面：
代理奖励方案
代理奖励方案
背景介绍：
随着市场的不断扩大和竞争的加剧，越来越多的企业开始寻求代理商的帮助来推广和销售他们的产品。为了激励代理商的努力和促进销售额的增长，制定一套合理的代理奖励方案变得尤为重要。本文将介绍一种适用于代理商的奖励方案。
一、代理商级别划分：
为了更好地管理和识别不同级别的代理商，我们将代理商划分为三个级别：初级代理商、高级代理商和特级代理商。
二、奖励政策：
1. 初级代理商：
- 当代理商的销售额达到每月2000元时，他们将获得8%的销售提成。
- 当代理商的销售额达到每月5000元时，他们将获得10%的销售提成。
- 当代理商的销售额达到每月10000元时，他们将获得12%的销售提成。
- 若代理商连续两个月达到10000元的销售额，他们将晋升为高级代理商。
2. 高级代理商：
- 高级代理商享有初级代理商的所有奖励政策。
- 当代理商的销售额达到每月15000元时，他们将获得15%的销售提成。
- 若高级代理商连续两个月达到15000元的销售额，他们将晋升为特级代理商。
3. 特级代理商：
- 特级代理商享有初级代理商和高级代理商的所有奖励政策。
- 当代理商的销售额达到每月20000元时，他们将获得20%的销售提成。
三、额外奖励：
除了以上的销售提成外，我们还将提供以下额外奖励以激励代理商的积极性和努力：
1. 招募奖励：
- 当代理商成功招募一名新代理商，并该新代理商达到初级代理商的销售额要求时，推荐代理商将获得其销售提成的5%作为招募奖励。
- 若推荐代理商成功招募的新代理商连续两个月达到10000元的销售额，推荐代理商的级别也将相应提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励
5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；
3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的
4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What?)、为什么(Why?)、时间(When?)、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队(Who?)、如何完成(How?)
8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等
4.促销时间：（略）
培训支持
7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销"主要包括：台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀
笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟
1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：
投入产出分析是否可行？促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大
针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的
2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等
渠道促销时间跨度以1-3月为宜；
人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持
3.时间(When?)：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：
完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的
2.为什么(Why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：
阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿
辅助饰品及POP安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应
9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？
1.做什么(What?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著）
6.如何完成(How?)：如果说做什么？（WHA T）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、
市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等
促销备货
广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持
新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季
市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
哪类产品？
竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？