经销商活动策划方案

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经销商活动策划方案

一、活动主题

建议活动主题为“光荣历程，未来同行”，以庆祝经销商与公司的携手合作，共赢未来的光荣历程为主题，同时表达双方信心与决心，展望未来。

二、活动时间

建议在公司成立周年、公司开拓新市场或新产品上市等重要时刻举办活动。具体时间可根据公司和经销商的情况协作确定。

三、活动地点

活动地点应该选择在经销商们的本地市场，或者是商业区较为集中的场所，便于经销商的参与和客户的观摩，同时要考虑场地大小、便捷的交通、仿佛等

因素，确保活动的顺利开展。

四、活动内容

1. 演讲环节：邀请公司领导和相关行业专家，就公司发展历程、当前行业形势、未来展望等进行讲述，激发经销商们的信心和决心。

2. 精彩表演：可以在活动中精心策划一些小型的比赛、才艺表演、抽奖环节，为经销商提供一个愉快的交流欢聚之论。比如小型足球比赛、歌曲或舞蹈

比赛等。

3. 咨询会：设立专门的咨询会场，邀请公司的多个部门的代表，向经销商提供专业的产品和业务咨询，解答经销商们的疑惑，帮助经销商们更好地开展

经营。

4. 荣誉颁奖：可以设立多种奖项，如最佳销售代表、最具市场开拓能力代表、最具创新能力代表等，通过荣誉激励的方式，鼓励经销商们在未来的发展

中更加积极向上。

五、活动宣传

宣传是活动的重要步骤之一，可以通过宣传车、通讯录、微信群等方式，向经销商们广泛宣传本次活动的内容和意义，同时要提醒经销商了解具体活动时间和地点，争取经销商尽量参加。

六、活动收官

活动收官之后需要反思总结，寻找优点和不足，这对于今后工作的规划和改进具有很大的作用。因此我们可以邀请专业的活动策划团队为我们整理活动过程和收集参与者提出的意见，从而达到今后改进和提高活动质量的目的。

市场营销活动策划方案怎么写7篇

市场营销活动策划方案怎么写篇1

一、活动目的

通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买——糖可营养片，帮助和拉动销售。

二、活动地点

首场为——各个已经铺货的新品分销点，次场为——个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国——所有营销网络。

三、活动时间20_年

1、首场_月_日一_月_日，所有的周—周—;

2、次场_月_日一_月_日，所有的周—周—;

3、后场_月_日一_月_日，所有的周—周—。

四、活动内容

1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取——集团——糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是_。

2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加——集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过_元以_元计算);二等奖，50%返还购物款，(—名);三等奖，10%返还购物款，(—名);四等奖，5%返还购物款，(—名);无空奖。

五、相关事宜

1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

3、经销商给促销员集合起来集中培训。

4、售后服务的跟进措施。

5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

销售策划方案14篇

销售策划方案篇1

一、目的

1．通过经销商会议交流及思想传导，坚定和鼓励核心价值客户合作信心；

2．通过经销商会议，分享成功的'商业模式与学习先进的市场运作方法；

3．宣贯公司发展形势、传导公司经营理念、解读公司营销政策。

二、主题

____________

三、时间

报到报到时间：X月X日10:00—18:00

会议召开时间：X月X日08:00—18:00

旅游联谊时间：X月X日08:00—18:00

客户返程时间：X月X日上午12:00之前

四、地点

报到地点：____

会议地点：____

五、会议组织分工

1 .组织结构

2．各组职责说明：

六、会议预设置奖项：

七、项目推进总表

__部门

X年X月X

销售策划方案篇2

一、策划目的概述

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险校

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

经销商大会策划方案

一、会议背景

随着市场经济的繁荣和全球化的加速发展，经销商在商品的分销中发挥着至关重要的作用。经销商作为产品制造商与消费者之间的桥梁，承担着产品推销、市场拓展、售后服务等多方面的责任。因此，经销商大会作为一个经销商之间交流学习的平台，在现今社会已经成为一种预留行业未来发展趋势的智慧做法，这是一种合理地集结经销商力量来共担行业发展巨大力量的做法。

二、会议时刻表

1. 会议时间：从2022年8月29日到2022年9月1日

2. 会议场地：国家会议中心（具体地点待定）

3. 会议人数：预计会议人数为1000人左右

三、会议主题

经销商大会的主题是“共建平台，共谋发展”。其中的目的是，通过经销商代表的集中交流，共同研讨行业内的问题，分享自己的成功经验，推动行业的健康发展。

四、会议内容

1. 开幕式演讲

2. 行业发展趋势分析

3. 互动分享环节

4. 升级计划汇报

5. 晚宴及答谢

6. 闭幕式

五、会议日程

1. 8月29日-8月30日开幕式和行业分析深度研讨确定行业趋势和打破行业与外来竞争公司的对策

2. 8月31日分享经销成功案例及互动交流合作前景介绍各公司成功的经验和共同探讨未来如何有效的合作

3. 9月1日汇报升级计划，期间加入有提升业务等候的如赠品、展商、供应商等在不同的业务环节中找到提升升级空间和效率，为一些升级提供备选方案

4. 每天晚上都有休闲娱乐和交际活动可视为参与在业务之余的关系交流和赏心悦目的休闲活动

六、会议效益

经销商大会的举办，旨在建立经销商之间更好的信任和协作，提高行业的整体运作效率和推动行业更好的发展，同时还将为公司的提高经营业绩和扩大品牌影响力提供有力支持。

经销商会议策划方案

一、会议背景与目标

随着市场竞争的日益激烈，经销商作为公司产品销售的重要渠道，其合作关系的稳固与发展至关重要。本次经销商会议旨在加深公司与经销商之间的沟通与合作，共同探讨市场趋势，提升销售业绩，实现共赢发展。会议将聚焦公司战略发展、产品创新、市场拓展等关键议题，为经销商提供一个交流学习的平台。

二、会议时间与地点

会议时间：2023年5月10日至12日，共计三天。

会议地点：某五星级酒店会议中心。

三、参会人员

公司高层领导各地经销商代表市场部、销售部等相关部门负责人行业专家及媒体代表（特邀嘉宾）

四、会议议程安排

第一天：

08:30-09:00 签到注册09:00-09:30 开幕式及致辞（公司高层领导）09:30-10:30 公司战略发展规划报告（公司高层领导）10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 产品创新与市场策略报告（市场部负责人）12:00-13:30 午餐休息13:30-15:00 分组讨论会：市场拓展与合作机遇15:00-15:15 茶歇15:15-16:45 互动环节：经销商经验分享与问题解答16:45-17:00 第一天总结（公司高层领导）第二天：09:00-10:30 行业趋势分析与市场预测（特邀嘉宾）10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 案例分析：成功经销商的经营之道（优秀经销商代

表）12:00-13:30 午餐休息13:30-15:00 分组讨论会：提升客户服务质量15:00-15:15 茶歇15:15-16:45 互动环节：探讨合作新模式，共谋发展大计16:45-17:00 第二天总结（公司高层领导）第三天：09:00-10:30 经销商合作政策解读与优惠措施（销售部负责人）10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 分组讨论会：经销商合作经验分享与交流12:00-13:30 午餐休息13:30-15:00 互动环节：制定合作计划，明确未来发展目标15:00-15:15 茶歇15:15-16:30 闭幕式及总结发言（公司高层领导）16:30-17:00 会议后活动安排及合影留念五、会议后勤保障

经销商大会方案

一、活动目的:

1、通过此次大会可以更好的展示托普仪器品牌形象，展现公司实力;

2、增进经销商对我公司了解，排除贴牌公司疑虑，增强经销商信心，促进经销商与我司共同发展，与托普仪器一起实现双赢;

3、表彰年度优秀经销商，制定并通过下年度经销商激励机制，以此充分调动各地经销商

的积极性，追求长久的战略合作伙伴;

4、聆听经销商心声，客观的搜集经销商对我公司产品与服务的评价，有利于我司有针对

性完善产品与服务品质，加快公司发展步伐。

二、基本信息:

活动主题:情聚托普?共创双赢

活动时间: 11月16日-18日(报道周五、会议周六、周日安排杭州一日游、产品培训二选一)

活动地点:待定

参加人员:全国经销商，预计120人左右

三、活动构成:

第一天:全天报道接待。由会务组统一安排食宿;晚上设置欢迎晚宴。第二天:召开经销商大会，参观公司总部。

第三天:第三天:组织杭州一日游活动/产品培训(可任选)。

四、经销商大会会议流程:内容确认后再调整具体时间时间议程主讲人备注 07:30-08:30 早餐 08:30-09:00 经销商进入会场签到

09:00-09:10 主持人宣布会议开始，并介绍与会的公

司领导及特邀嘉宾等

09:10-09:15 总经理致欢迎辞 09:15-09:25 特邀嘉宾寄语 09:25-11:00 农业部专家作专题报告 11:00-11:25 茶歇(合影留念) 11:25-12:00 总经理作托普仪器综合情况及发展战略

方针汇报

12:00-13:20 午餐(自助餐) 13:20-13:30 经销商步入会场 13:30-15:00 营销总监做关于产品的主题报告 15:00-15:30 年度优秀经销商表彰

关于销售方案策划六篇

销售方案策划篇1

一、主题

新一代，新选择

二、目的

借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。

通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。

三、活动方式

1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。

2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

4、活动当天在本超市购物可享受折优惠。

5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发51份礼品(超市提供)。

四、宣传方式

1、过街悬挂横幅宣传;

2、②印发宣传单大幅度派发;

3、邀请电视台新闻报道;

4、电视广告三天;

5、现场大幅POP提前宣传。

五、活动费用开支

1、邀请歌舞团：7元/天

2、租音响2元/天，租车拉音响来回车费2元;

3、演员来回车费：16元/8人

4、吃食：18元/天

5、印横幅：6条4元/条=24元

6、印发宣传单：5份.35=175元

7、电视广告：3天1元/天=3元

8、大幅POP：3张2元=6元

9、临时经费：1元

10、喷舞台背景：2元

销售方案策划篇2

一、业务员的配备：

1。以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2。经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

对经销商促销策划方案

经销商促销策划方案如下：

一、促销时间

确定促销活动的时间，包括开始时间和结束时间，以及促销持续时间。

二、促销内容

1. 优惠方式：确定促销活动的优惠力度，包括打折、满减、赠品等方式。

2. 推广活动：结合促销活动，制定相应的推广活动，如线上线下广告投放、社交媒体推广、店内装饰等。

3. 营销材料：准备好促销期间所需的宣传资料、陈列品、海报、宣传单等。

三、促销渠道

确定促销活动的渠道，包括线上渠道、线下渠道，以及具体的销售点和合作伙伴。

四、促销目标

制定具体的促销目标，如销售额、销售量、客流量等，并根据目标制定促销预算和考核指标。

五、促销监控

制定促销活动的监控标准和监控手段，及时跟踪促销活动的效果，对促销活动进行调整和优化。

给经销商促销的方案

导言：

在当前竞争激烈的市场环境下，经销商促销是吸引和保持客户的重要手段。经销商促

销方案可以帮助企业提升销售额，扩大市场

份额，并与经销商建立长期合作关系。本文

将介绍一些可行的经销商促销方案，帮助企

业实现销售目标和增加市场占有率。

一、制定有效的促销计划

首先，企业需要制定一份有效的促销计划。这一计划应该明确销售目标、促销策略和促

销活动。企业可以根据不同的市场需求，制

定不同的促销计划。例如，可以针对不同季

节制定不同的促销活动，如春季特惠、夏季

清仓、秋季折扣等。

二、提供优质的培训和支持

为了提升经销商的销售能力，企业应该提供优质的培训和支持。培训可以包括产品知识、市场营销技巧、销售技巧等方面的内容。通过培训，经销商可以更好地了解企业的产品，并提供专业的销售服务。此外，企业还

可以提供一些支持措施，如提供销售工具、

推广材料等，帮助经销商更好地开展销售工作。

三、建立激励机制

为了激励经销商积极参与促销活动，企业可以建立激励机制。这可以包括提供奖励、提成、折扣等激励措施，以激发经销商的积极性和动力。另外，企业还可以设立销售竞赛，通过竞赛奖励的方式来激发经销商的竞争意识和销售激情。激励机制可以帮助企业吸引更多的经销商加入，并提升销售量。

四、建立长期合作关系

建立长期合作关系是经销商促销的重要目标之一。企业可以通过定期的沟通和交流，与经销商建立密切合作的关系。可以组织经销商会议、培训班等活动，加强与经销商的沟通和合作。企业还可以与经销商签订长期合作协议，确保双方的利益得到保障。建立长期合作关系可以帮助企业稳定市场份额，并提高客户忠诚度。

经销商会议策划方案

一、会议背景：

随着市场竞争的日益激烈，经销商在产品销售和市场拓展方面扮演着至关重要的角色。为了更好地与经销商合作，加强沟通和合作，公司决定举办一次经销商会议，以共同探讨市场发展和合作机会。

二、会议目的：

1. 加强与经销商的合作关系，建立良好的合作基础。

2. 分享公司最新的产品信息和市场策略，提升经销商的销售能力。

3. 探讨市场发展趋势和机遇，共同制定发展规划。

4. 提供一个交流平台，促进经销商之间的合作与学习。

三、会议时间和地点：

时间，XX年XX月XX日。

地点，XX酒店。

四、会议内容安排：

1. 开幕式，公司领导致辞，介绍会议议程和目的。

2. 公司产品介绍，公司相关部门负责人介绍最新产品信息和市场策略。

3. 行业趋势分析，邀请行业专家进行市场趋势分析和展望。

4. 经销商经验分享，邀请成功经销商分享销售经验和案例。

5. 分组讨论，根据地区或产品分类进行分组讨论，共同制定合作计划。

6. 结业式，总结会议成果，展望未来合作方向。

五、会议支持：

1. 提供会议资料和相关文件。

2. 提供饮食和住宿安排。

3. 提供专业的会务支持和活动组织。

六、会议宣传：

1. 发送邀请函并确认参会人员。

2. 利用公司官方网站和社交媒体宣传会议信息。

3. 发布会议日程和议程。

七、会后跟进：

1. 收集参会经销商的反馈意见和建议。

2. 对会议成果进行总结和分析。

3. 制定后续合作计划并跟进执行。

以上为经销商会议策划方案，希望能够得到公司领导的支持和重视，共同打造一次成功的经销商会议。

经销商年会策划方案大全

经销商年会策划方案

经销商年会策划方案大全

为了确保工作或事情顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编收集整理的经销商年会策划方案大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

经销商年会策划方案大全1

(一)回顾篇

此刻是A品牌与客户共同回首x年走过的风雨历程，

点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容;

怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。

节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。

(二)承诺篇

x年的一路相随，A品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作;

节目:多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎A品牌与客户x年的承诺与相互间的信任;

(三)展望篇(未来更美好)

A品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天;

节目形式时刻表现A品牌的关爱与对美好未来的期盼，A品牌与客户永远携手走向明天;

方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。

节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)

方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美

透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。

(四)浓情篇

本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，

产品促销活动方案模板(9篇通用)

产品促销活动方案模板（9篇通用）

产品促销活动方案模板篇1

怎样做促销活动策划方案?相关的产品促销活动范文大家了解哪些呢?

一、活动目的

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

经销商年会策划方案

一、背景与目标

随着市场竞争的日益激烈，经销商作为我们企业的重要合作伙伴，其忠诚度和满意度直接关系到企业的市场地位和未来发展。为了增强与经销商之间的沟通与协作，提升经销商对企业的认同感和归属感，我们计划举办一场盛大的经销商年会。本次年会的目标是：

1. 回顾过去一年的合作成果，表彰优秀经销商；

2. 展望未来发展战略，增强经销商信心；

3. 加强与经销商的沟通与交流，共同探讨市场机遇与挑战；

4. 打造企业文化，提升品牌形象。

二、主题与定位

本次经销商年会的主题为“携手共进，共创辉煌”。我们将以这一主题为核心，通过精心策划的活动和环节，展现企业的实力与魅力，让经销商感受到企业的诚意与关怀。同时，我们将注重活动的互动性和趣味性，让经销商在轻松愉快的氛围中收获知识与友谊。

三、时间与地点

时间：XXXX年XX月XX日（周X）下午XX点至晚上XX点

地点：XXX酒店宴会厅

四、活动流程

1. 签到与欢迎致辞（XX：XXXX：XX）

设置签到处，为经销商提供精美的签到礼品。主持人简短介绍活动流程，企业领导上台致辞，欢迎经销商的到来，并简要回顾过去一年的合作成果。

2. 优秀经销商表彰（XX：XXXX：XX）

颁发优秀经销商奖项，表彰在过去一年中表现突出的经销商。企业领导上台为获奖者颁奖，并发表获奖感言。

3. 企业战略分享（XX：XXXX：XX）

企业高层领导上台分享企业未来的发展战略、市场布局和产品规划等内容，让经销商了解企业的发展方向和市场前景。

4. 互动环节（XX：XXXX：XX）

设置有趣的互动游戏和抽奖活动，让经销商在轻松愉快的氛围中加深彼此的了解和友谊。同时，设置问答环节，解答经销商的疑问和困惑。

经销商会议策划方案

一、会议主题。

本次经销商会议的主题为“共创未来，共享成功”。通过这一

主题，我们希望激励经销商们共同努力，共同合作，共同实现成功。

二、会议时间和地点。

时间，2022年5月15日-16日。

地点，某某酒店会议厅。

三、会议内容安排。

1. 开幕式，介绍会议主题和目的，邀请公司高层领导致辞。

2. 公司发展战略分享，公司高层领导分享公司未来发展战略和

规划。

3. 产品介绍和培训，介绍新产品和销售技巧，提高经销商的销

售能力。

4. 业绩表彰，对过去一年表现优异的经销商进行表彰和奖励。

5. 分组讨论，分成小组进行讨论，分享经验和交流合作意向。

6. 闭幕式，总结会议成果，展望未来合作。

四、会议活动。

1. 晚宴，举办一场盛大的晚宴，增进经销商之间的交流和合作意愿。

2. 休闲活动，组织一些休闲活动，如团建游戏、户外拓展等，增强团队凝聚力。

五、会议宣传。

1. 网络宣传，通过公司官网、社交媒体等平台进行宣传。

2. 邀请函，寄发个性化邀请函给经销商，邀请他们参加会议。

六、会议后续。

1. 跟进工作，会后跟进经销商的合作意向和需求，加强合作关系。

2. 资料分享，将会议资料分享给未能参加会议的经销商，保持信息共享。

通过以上策划，我们相信本次经销商会议将成为一个成功的合作平台，促进经销商之间的交流合作，共同实现成功。

经销商促销方案

激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。

通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等,明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如:任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励,指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等;精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。

市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。

1.任务完成奖

厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项.为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。

经销商周年会策划方案

一、背景介绍

经销商周年会是经销商组织每年定期举办的重要活动之一，旨在回顾过去一年的业绩和成就，展望未来的发展方向，同时加强经销商之间的交流与合作。作为经销商与企业之间的纽带，周年会的策划方案关系到活动的顺利进行以及达到预期的目标。

二、目标

1. 回顾过去一年的业绩和成就，表彰优秀经销商，并激发他们的工作动力；

2. 展示企业的最新产品和科技创新；

3. 加强经销商间的沟通和交流，促进合作关系的建立和发展；

4. 启发经销商的创新思维和学习能力，提升他们的专业水平；

5. 提供一个愉快的社交场合，以增强经销商对企业的认同感和归属感。

三、时间和地点

根据经销商的调研结果和参会人数估算，选择一个适合的时间和地点。通常，周年会可以在一年的下半年进行，以便回顾整个年度的业绩和成就。地点选择中要考虑到参会者的便利性和数字设备支持等因素。

四、会议主题和内容

会议主题是周年会的核心，它能够激发经销商的兴趣和参与度。根据企业的业务特点和市场情况，确定一个主题，如“创新与

突破，开创更美好未来”，并将其贯穿于整个周年会的策划中。主要内容包括：

1. 开幕式

以庄重而热烈的方式开场，以企业领导的致辞为主，展现企业的自信和决心。

2. 业务回顾和表彰

回顾过去一年的业绩和成就，对于突出贡献的经销商进行表彰，以树立典范激励其他经销商。

3. 企业发展战略分享

邀请企业高层领导进行战略分享，解读企业的发展规划和市场前景，给予经销商充分的信心和动力。

4. 产品展示和新品发布

展示企业的最新产品和技术创新，通过专业的演示和体验活动拉近与经销商间的距离，激发他们对产品的热情。