§3产品组合优化决策.

产品组合优化战略规划实施办法

产品组合优化战略规划实施办法概述产品组合优化是指企业通过对不同产品的组合进行调整和优化，达到提高整体竞争力和实现利润最大化的目标。

本文将介绍产品组合优化的战略规划实施办法，帮助企业制定有效的产品组合优化策略。

第一步目标设定1. 市场需求了解目标市场的需求，根据市场趋势和客户喜好，设定产品组合优化目标。

2. 竞争分析研究竞争对手的产品组合，找出市场空缺并设定目标以抢占市场份额。

3. 利润最大化根据产品销售额和利润率，设定增加利润的目标。

第二步产品组合分析产品组合分析是评估企业现有产品组合及其表现的过程。

这可以帮助企业了解当前产品组合的强项和弱项，以及潜在的改进空间。

1. 产品组合评估对企业现有产品组合进行评估，包括产品销售数据、市场份额、利润率等指标。

识别产品组合中的明星产品、现金奶牛和问题产品。

2. SWOT分析通过对产品组合的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定产品组合改进的重点和策略。

3. 产品生命周期分析根据产品的生命周期阶段，确定产品组合中各个产品的发展方向和优化策略。

第三步产品组合优化策略制定制定产品组合优化策略是根据产品组合分析的结果制定行动计划的过程。

1. 产品组合调整根据SWOT分析和产品生命周期分析的结果，制定产品组合调整策略，包括扩大明星产品份额、提升现金奶牛产品的利润、减少问题产品的投入等。

2. 产品创新和改进通过产品创新和改进，提高产品的竞争力和市场份额。

可以投入研发资源，开发新产品或改进现有产品的特性和功能。

3. 产品组合整合优化产品组合的结构和布局，确保各个产品之间的协同效应。

可以考虑组合销售，将不同产品打包销售，提高销售额和市场占有率。

第四步实施和监控产品组合优化战略的实施和监控是保证战略执行效果的重要环节。

1. 实施计划根据产品组合优化策略，制定详细的实施计划，包括资源投入、时间安排和责任分工等。

2. 监控和评估定期监控战略实施过程中的关键指标，比如产品销售额、市场份额和利润率。

企业营销：优化产品组合

优化产品组合
目录
CONTENTS
1 优化产品组合的分析 2 产品组合的调整 3 产品线延伸
1
优化产品组合的分析
优化产品组合的分析
优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。
一是产品线销售额和利润分析。二是产品项目市场地位分析。
2
产品组合的调整
产品组合的调整
产品组合调整就是企业根据市场需求、竞争形势和企业
自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出
的调整。
宽度 01
02 深度
发展业务组合
长度 03
04 密度
产品组合的调整
1.扩大产品组合
包括拓展产品组合的宽度和增加产品组合的长度，增强产品线的深度。适合企业实力强市场前景好的环境。
例如吉利男性剃须美容市场，喷射剃须膏基础，须后冷霜、香水、电吹风、烫发机，提高利润、知名度
注意：设计成本、投入的制造成本、促销成本大增，评估新产品系列未来的盈利能力与投入成本比例。
产品组合的调整
2.缩减产品组合
方式：减少产品线数目；保留原产品项目，削减产品项目。
3
产品线延伸
产品线延伸
合理的产品线长度的判断规则
如果在现有产品线上增加一个产品项目，将提高整个产品线的利润，那么，现有产品线太短了；反之，如果在现有产品线上增加一个产品项目，整个产品线的利润反而减少，则现有产品线太长了。
产品线延伸案例ຫໍສະໝຸດ 产品线扩展(延伸)策略向上延伸——低产高档：雅马哈率先打入美国125CC延伸500、 600、三缸、四冲程大型越野摩托车有力竞争者。力帆、吉利摩托延伸汽车。
风险：实力强的高档厂商有力反击；消费者怀疑产品质量。向下延伸——高产低档：通用7000美金“雪佛莱”；派克金笔大众化。风险：公司、产品形象怀疑和品牌定位的矛盾。双向延伸：日本精工“脉冲星”系列低价表，5000美金高档豪华超薄表。

管理会计第5章

300 500 48 46 100 80 126 1200
0.250 0.417 0.040 0.038 0.083 0.067 0.105 1.00
0.952 0.228 3.575 5.026 1.723 1.418 0.905 -
1.如果价值系数等于1或接近于1(如A，G零件)，则说明零件的功能与成本基本相当，因而也就不是降低成本的主要目标；
第5 章

经营决策
产品功能成本决策
品种决策
5.1
5.2

5.3
5.4
产品组合优化的决策
生产组织决策

5.5
定价决策
5.1
产品功能成本决策
产品功能与成本之间的关系表示如下：价值(V)＝功能(F)÷成本(C) 从上式可以看出? 功能与价值成正比，功能越高，价值越大，反之则越小；成本与价值成反比，成本越高，价值越小，反之则越大。

为改进某型手表有3个方案可供选择，现从走时、夜光、防水、防震、外观等五个方面采用5分制评分，评分结果如下表。
走时夜光防水 3 5 5 4 5 4 5 3 4 防震 4 5 3 外观总分选择 5 4 4 21 22 20 可考虑可考虑不考虑
项目方案1 方案2 方案3
上述几个方案中，方案3的总分最低，初选淘汰。对于方案1和方案2应结合成本资料进行第二轮比较，有关成本资料如下表。
各零件的成本系数 =某零件的目前成本÷所有零件目前成本合计各零件的价值系数 =某零件的功能评价系数÷该零件的成本系数
项目功能评价系数零件名称
目前成本
成本系数
价值系数
A B C D E F G
合计

§3产品组合优化决策.ppt

量，y为b产品生产数量。
• 约束条件：5x+6y<=24000
•
3x+5y<=18000
•
x<=3000, x>=0
•
y<=2000,y>=0
•
x,y为整数
• 目标函数：max(p)=42x+60y
解例
在excel输入约束条件
变量解值单位贡献毛益约束1 约束2:5x+6y 约束3：3x+5y 约束3
• 通常固定成本并不会影响决策，所以管理当局会将焦点集中在贡献毛益，求贡献毛益最大．
1、用excel解线性规划法
• 例15：生产a、b产品，a产品单位贡献毛益42元，单位设备工时3小时，单位人工工时5小时，预测销售量3000件；b产品单位贡献毛益60，单位设备工时5，单位人工工时6小时，预测销售量2000件。问如何安排A,B产品的产量使总贡献毛益最大化？
x
y
2400 2000
42
60
2400 2000
24000
17200
2400 2000
220800
线性规划解法
§3产品组合优化决策
• 生产多种产品的企业，由于生产的资源有限，如何安排各种产品的产量？
• 一般用线性规划的方法求解，包括图解法、单纯形法，但是我们可以直接用 excel软件的线性规划法进行求解。
• 或逐次测算的方法求解。
有限资源下的决策制定
• 公司常面临如何在有限资源下取得利润最大化的问题．

产品组合优化

产品组合优化在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得持续的发展和竞争优势，产品组合优化是至关重要的一环。

产品组合不仅仅是一系列产品的简单罗列，而是一个相互关联、相互影响的有机整体。

通过合理地优化产品组合，企业能够更好地满足市场需求，提高资源利用效率，降低风险，从而实现利润的最大化。

产品组合优化的第一步是清晰地了解企业现有的产品组合状况。

这包括对每个产品的市场表现、销售数据、利润贡献、生命周期阶段等方面进行深入分析。

比如，有些产品可能处于成长期，销售增长迅速，但利润相对较低；而有些产品可能已经进入衰退期，销售下滑，但仍然能为企业带来一定的现金流。

只有全面掌握这些信息，才能为后续的优化决策提供有力的依据。

在了解产品组合现状的基础上，企业需要对市场进行细致的调研和分析。

这包括了解消费者的需求变化趋势、竞争对手的产品策略、行业的发展动态等。

例如，随着消费者对健康和环保的关注度不断提高，那些具有相关特点的产品可能会更有市场潜力。

如果竞争对手推出了一系列创新的产品，企业就需要评估自身产品组合的竞争力，考虑是否需要进行相应的调整和优化。

接下来，企业要根据市场调研的结果和自身的战略目标，确定产品组合优化的方向和策略。

常见的策略包括扩大产品组合、缩减产品组合和产品延伸。

扩大产品组合可以通过增加产品线的宽度或长度来实现。

增加产品线的宽度意味着进入新的产品领域，为消费者提供更多样化的选择。

比如，一家原本专注于生产手机的企业，可能会考虑进军平板电脑市场。

增加产品线的长度则是在现有产品线中增加新的产品项目，例如推出不同配置、不同颜色或不同功能的手机型号。

然而，扩大产品组合也并非没有风险，如果新进入的领域不熟悉或者新产品无法满足市场需求，可能会导致资源的浪费和市场份额的下降。

缩减产品组合则是相反的策略，即减少一些表现不佳、利润微薄或者与企业战略方向不符的产品。

通过精简产品组合，企业可以集中资源发展核心产品，提高运营效率和盈利能力。

产品组合策略

多元化原则
产品组合的多元化可以降低企业的风险，提高企业的抗风险能力，同时也可以满足不同消费者的需求。
均衡性原则
产品组合的均衡性可以保证企业在市场上的竞争力，同时也可以实现资源的优化配置。
重点性原则
产品组合应将企业的重要资源和精力集中在具有核心竞争力的产品上，以实现企业的重点突破。
产品组合的优化方法
2023
产品组合策略
目录
• 产品组合策略概述 • 产品组合的优化 • 产品组合的决策分析 • 产品组合的风险管理 • 产品组合的营销策略 • 产品组合的案例分析
01
产品组合策略概述
产品组合的定义
产品组合是指企业根据市场需求、自身资源及竞争态势，合理配置产品类型和数量，以形成一个最佳的产品组合结构，从而最大限度地满足消费者需求并实现企业营销目标。
03
产品组合的决策分析
产品组合的决策原则
适应市场需求
产品组合的决策应基于对市场需求的深入了解，以满足消费者需求和期望。
多样化与协同
产品组合的决策应该考虑产品的多样化，同时也要考虑产品之间的协同效应。
最大化利润
产品组合的决策应该能够带来最大化的利润，同时考虑长期收益和短期收益。
风险控制
产品组合的决策应该考虑风险控制，包括市场风险、财务风险等。
该服装品牌的产品组合策略的成功之处在于，其能够根据季节变化和市场趋势灵活调整产品组合，满足消费者的需求
案例三：某手机厂商的产品组合策略
01
02
03
04
05
该手机厂商采用了高低端结合的产品组合策略，以满足不同消费水平的消费者需求。其产品组合包括以下几个部分
高端机型：配置高、性能强、价格较高。

产品与产品组合决策(PPT42页)

品牌设计
10.2.4
1）品牌使用决策
品牌决策
使用品牌决策
使用品牌的优点：
使用品牌的缺点：
第一，品牌经注册登记成为注册商标，使用品牌会增加开就使企业的产品特色得到法律的保护，防止别人模仿、抄袭或假冒，支，诸如设计费、
保护了企业的正当权益。
第二，品牌可以代表产品的特色和质量特征，既便利卖主管理定货，也
服务是指能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或利益，并且不导致任何所有权的产生；它的生产可能与某种有形产品密切联系在一起，也可能毫无关系。
1）形态的无形性
2）产消的同时性
3）质量的波动性
4）效用的易失性
10.2品牌(Brand)管理
10.2.1概念
品牌是一个名称、名词、标志、符号或是一个设计，或是它们的组合，用以标识一个或一群营销者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
有可能损坏企业的质量形象，为保护已经创立的名牌，企业新增加的低档产品应采用新的品牌。
产品线向上扩展的动因
高档产品的市场销售形式看好，利润率高；高档产品市场上竞争者的势力较弱，可以取而代之。企业的势力增强，想发展各档产品俱全的完全产品线。
产品线向上扩展的风险
高档产品市场的竞争者会不惜一切坚守阵地，还可能侵入低档产品市场，乡下延伸进行反击。
高
1X
低
0.1X
相对市场占有率
图10－5 矩阵图
10.4.4产品线扩展决策
向下扩展（动因、风险）向上扩展（动因、风险）双向扩展
产品线向下扩展的动因
企业发现其高档产品成长发展极为缓慢，因而不得不将其产品线向下延伸以开拓市场。

产品组合(Product Mix)与产品品牌决策

产品线扩展陷阱

生产能力过剩会促使经理开发新的品种，推销队伍和分销商也希望产品线更为全面，以满足顾客的需求如果产品线的填补导致新旧产品自相残杀,销售数量的增加可能是以牺牲产品线的其他项目为代价的。容易在消费者中造成混乱，公司必须使消费者能在其心目区分出公司的每一个产品品目，每一个产品品目必须具备显著的差异当品种增加后，设计费和工程费、仓储费、运输费以及促销费也相应上升
品牌名称品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。 3. 品牌标志品牌标志是指品牌中可以被认知，但不能用言语称呼的部分。 4. 商标(trademark) 指品牌或品牌的一部分（如品牌名称、品牌标志）经政府有关主管部门注册登记，并受法律保护就成为商标。
2.
（二）品牌的六层含义

属性：一个品牌首先给人带来特定的属性。例：梅塞迪斯表现出昂贵、优良制造、工艺精良、耐用、高声誉、高价、快捷等等。公司可以利用这些属性的一个或几个作广告宣传利益：一个品牌不仅仅限于一组属性。顾客不是购买属性，他们是购买利益。属性需要转换成功能或情感利益。价值：品牌还体现了该制造商的某些价值感
（四）品牌决策
（见下图）
品牌建立决策产品是否需要采用品牌？
品牌归属决策用谁的品牌？制造商品牌中间商品牌混合品牌
个别家族品牌决策个别建立品牌还是建立家族品牌？
有品牌无品牌
个别品牌整体家族品牌分类家族品牌公司加个别品牌主副品牌品牌重新定位决策品牌是否需要重新定位？品牌重新定位品牌不重新定位
文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。梅塞迪斯意味着德国文化：有组织、有效率、高品质个性：品牌还代表了一定的个性，如果品牌是一个人、一种动物时，那么在脑海里会浮现什么呢？使用者：品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一种消费者，使用者将代表一项产品的价值、文化和个性

服装零售店铺的产品组合优化与调整

服装零售店铺的产品组合优化与调整在竞争激烈的服装零售市场中，产品组合的优化与调整是店铺取得成功的关键因素之一。

一个合理的产品组合能够满足消费者的多样化需求，提高店铺的销售额和利润，同时提升品牌形象和顾客忠诚度。

一、产品组合的概念与重要性产品组合是指零售商所销售的全部产品的种类、款式、尺码、颜色等的组合。

它包括了核心产品、形式产品和附加产品。

核心产品是指能够满足消费者基本需求的产品，如服装的保暖、遮体功能；形式产品则是产品的外观、质量、品牌等；附加产品包括售后服务、包装、赠品等。

一个优化的产品组合具有重要意义。

首先，它能够满足不同消费者的需求，吸引更多的顾客。

例如，一家服装零售店如果只销售单一风格或尺码的服装，必然会流失很多潜在客户。

其次，合理的产品组合可以提高店铺的销售额和利润。

通过搭配高利润和畅销的产品，能够实现利润的最大化。

再者，它有助于塑造店铺的独特形象和品牌定位。

比如，一家专注于时尚潮流的店铺，其产品组合应突出时尚元素。

二、当前服装零售店铺产品组合存在的问题然而，在实际运营中，许多服装零售店铺的产品组合存在着一些问题。

1、产品同质化严重很多店铺销售的服装款式、品牌相似，缺乏独特性和差异化，导致消费者在选择时感到困惑，也使得店铺在竞争中难以脱颖而出。

2、产品结构不合理部分店铺在产品组合中，某一类产品过多，而其他类产品过少。

例如，过度侧重上衣的销售，而裤子、裙子等搭配类产品不足，影响了整体的销售效果。

3、忽视市场需求变化有些店铺没有及时关注市场趋势和消费者需求的变化，仍然销售过时或不符合潮流的产品，导致库存积压和销售不畅。

4、缺乏产品关联度产品之间缺乏关联和搭配，无法为消费者提供一站式的购物体验。

比如，销售的上衣和裤子在风格、颜色上难以搭配，降低了消费者的购买欲望。

三、产品组合优化与调整的原则为了解决上述问题，服装零售店铺在进行产品组合优化与调整时，应遵循以下原则：1、满足目标客户需求深入了解目标客户的年龄、性别、职业、消费习惯等特征，根据他们的需求和喜好来选择和组合产品。

产品组合决策

50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0 第一项目
第三项目
销售额利润额
第五项目
B：产品项目市场地位分析
❖ 假定A家具公司的生产项目是沙发，其对手是B、C二公司。通过分析，它可以占据以下三个位置：
高
价
中
格
低
B
A
B
A
A
C
C
单功能
双功能
沙发的功能
多功能
四、产品组合决策［1］
❖ 产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。
整体产品的层次
整体产品概念对营销管理的意义
1. 体现了以顾客为中心的现代营销观念。 2. 为企业开发适合消费者需要的有形与无形产
品、挖掘新的市场机会提供了新的思路。 3. 给企业产品开发设计提供了新的方向。 4. 为企业的产品差异化提供了新的线索。 5. 要求企业重视各种售后服务。
二、产品分类
太多选择
顾客没有兴趣购买的物品
非寻购品
满足特殊偏好,不计代价
产业用品的分类
产业用品
材料和部件资本项目供应品和服务
三、产品组合
❖ （一）产品组合及其相关概念 ❖ （二）优化产品组合的分析 ❖ （三）产品组合决策

（一）产品组合及其相关概念
❖ 产品项目
❖ 产品组合宽度（Width）——产品线
❖ 根据产品的耐用性和有形性分类 ❖ 消费品的分类 ❖ 产业用品的分类
根据产品的耐用性和有形性分类
产品
非耐用品
耐用品
服务
消费品的分类
消费品
便利品
选购品

产品与产品组合决策

产品与产品组合决策1. 引言产品与产品组合决策在企业管理和市场运营中起着至关重要的作用。

不同产品的开发、推广和组合方式可以直接影响企业的市场竞争力和盈利能力。

本文将探讨产品与产品组合决策的重要性，并提供一些相关的策略和方法。

2. 产品决策2.1 产品开发产品决策中的第一步是产品开发。

产品开发过程包括市场调研、需求分析、设计开发和测试等环节。

在进行产品开发前，企业需要充分了解市场需求，找出目标客户的痛点，并确定产品的核心竞争优势。

只有通过深入了解市场需求，企业才能设计和开发出满足客户需求的产品。

2.2 产品定位产品定位是产品决策中的关键一环。

通过产品定位，企业可以确定产品在市场中的定位和面向的目标客户群体。

产品定位需要考虑市场细分、竞争对手、目标客户等因素，并根据产品的特点和附加价值来确定市场定位。

产品定位的准确性直接影响产品的市场接受程度和销售表现。

2.3 产品定价产品定价是产品决策中的另一个重要方面。

企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素来确定合理的产品定价策略。

定价策略可以分为高价策略、低价策略和中等价策略等。

不同的产品定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况。

合理的产品定价可以促进销售增长，提高企业的收益。

3. 产品组合决策产品组合决策是指企业在市场中选择和组合不同产品的决策过程。

通过产品组合，企业可以满足不同客户群体的需求，并提供多样化的选择。

以下是产品组合决策的重要考虑因素：3.1 产品组合策略企业可以采取不同的产品组合策略，以满足不同客户群体的需求。

常见的产品组合策略包括完全产品组合、增强产品组合、互补产品组合和仓储产品组合等。

企业应根据市场需求和竞争情况选择合适的产品组合策略。

3.2 产品组合效益通过产品组合决策，企业可以实现“1+1>2”的效益。

即通过将不同产品组合在一起销售，可以提高销售额和市场份额。

良好的产品组合能够满足客户的综合需求，提高客户满意度和忠诚度。

3.3 产品组合管理产品组合决策不仅仅是选择和组合产品，还需要对产品组合进行有效的管理。

产品组合决策

第九章产品管理本章导读柯特大饭店是加州圣地亚哥市的一家老牌大饭店，由于原先设计配套的电梯过于老旧，已经无法适应越来越多的客流。

于是，饭店老板准备扩建一个新式的电梯。

他请来全国一流的建筑师和工程师，请他们一起探讨该如何扩建这个电梯。

建筑师和工程师的经验都很丰富，他们讨论了足足半天，最后得出一致的结论：饭店必须停业半年，这样才能在每个楼层里打洞，并且在地下室里安装最新式的马达。

“除此之外没有其他办法了吗？”老板皱着眉头说，“要知道，那样会损失难以计数的营业额。

”但建筑师和工程师们坚持这是最好的方案。

就在这时，饭店里的一位清洁工刚好拖地拖到这里，听到他们的话，他直起腰说：“要是我，就会直接在屋外装上电梯。

”所有的人都说不出话来。

第二天，饭店就开始在外面安装新电梯。

在建筑史上，这也是第一次把电梯安装在室外。

新产品开发的思路往往就在于脱出经验的窠臼。

第一节产品一、什么是产品产品是为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。

二、产品的五个层次1、核心利益指顾客真正要购买的服务或利益。

2、一般产品把顾客的核心利益转化为一般产品，就是产品的基本形式。

如旅馆就是包含了许多房间的建筑物。

3、期望产品购买者购买产品时，期望的一整套属性和条件。

4、附加产品产品包含的附加服务和利益，从而，把一个公司的产品和其他公司的产品区别开来。

5、潜在产品一种产品最终可能的所有增加和改变。

附加产品表明了产品现在的内容，潜在产品指出了产品可能的演变。

这就是公司努力寻求的满足顾客并使自己与竞争者区别开来的新方法。

三、产品层级产品层级从基本需要开始，一直延伸到能够满足这些需要的一些具体项目。

我们可以识别出七个产品层级。

1、需要集指体现产品集的核心需要。

2、产品集能有效地满足某一核心需要的所有产品类别。

3、产品类别产品级中被认为有某些相同功能的一组产品。

4、产品线同一产品类别中密切相关的一组产品它们以类似的方式起作用，或出售给相同的顾客群，或通过同样的商业网点出售，或同属于一个价格幅度。

公司产品组合分析与决策建议

公司产品组合分析与决策建议产品组合是指一家公司所有产品的集合，包括不同种类、不同系列、不同规格的产品。

产品组合的选择和调整对于公司的竞争能力和盈利能力有着重要影响。

本文将对公司产品组合进行分析，并提出相应的决策建议。

首先，对公司现有产品组合进行分析。

在产品组合中，应该包含有高利润率的产品，以提升整体盈利能力。

同时，产品组合还应该满足市场需求，能够满足不同客户的需求。

在产品组合中，可以采取不同的策略，如宽度(Width)、深度(Depth)、长度(Length)和一致性(Consistency)等。

宽度策略是指在产品组合中包含的产品种类数量。

一定的宽度能够满足不同客户群体的需求，但过多的种类可能导致资源分散，难以进行专业化生产。

因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和公司的专业化程度来决定是否增加或减少产品种类。

深度策略是指在每一种产品中提供的不同规格或型号。

增加产品的深度可以满足不同客户的需求，提供更多的选择，但也会增加库存和管理成本。

因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和成本效益来决定是否增加产品的深度。

长度策略是指产品组合中的总产品数量。

增加产品的长度能够提供更多的选择，满足更广泛的客户需求，但也会增加市场竞争和销售管理的复杂性。

因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求、公司规模和资源情况来决定是否增加产品的长度。

一致性策略是指产品组合中不同产品之间的相关性。

一致性高的产品组合能够形成公司独特的竞争优势，降低生产和运营成本，提升整体盈利能力。

因此，在进行产品组合调整时，可以根据产品之间的相关性和公司战略来决定是否增加产品组合的一致性。

另外，产品组合的调整还应考虑市场竞争和发展趋势。

通过分析市场竞争对手的产品组合，可以了解市场需求和竞争格局，从而调整公司产品组合以提升竞争优势。

同时，对于行业发展趋势的了解，可以帮助公司更好地预测市场变化，调整产品组合以抓住市场机遇。

基于以上分析，提出以下决策建议：首先，针对公司产品组合中存在的问题和机遇进行调整。

如何利用数据分析优化企业运营决策的产品组合

如何利用数据分析优化企业运营决策的产品组合随着大数据时代的到来，数据分析成为了企业管理和决策中不可或缺的一部分。

通过利用数据分析，企业可以深入了解市场需求、产品表现和竞争情况，进而优化运营决策，提升产品组合的竞争力。

本文将介绍如何利用数据分析来优化企业运营决策的产品组合，从而帮助企业实现更好的业绩和增长。

一、确定分析目标在进行数据分析之前，企业首先需要明确自身的目标。

不同企业和不同产品组合可能有不同的目标，例如提高利润、增加市场份额、改善客户满意度等。

通过明确分析目标，企业可以有针对性地选择和分析相关数据，并为后续决策提供准确的依据。

二、收集并整理数据数据的收集是数据分析的基础，企业可以通过多种途径收集数据，例如销售记录、市场调研、客户反馈等。

同时，也可以借助现代技术手段，如互联网、传感器等设备，实时获取和记录相关数据。

收集到的数据需要进行清洗和整理，以确保数据的准确性和一致性。

三、分析产品表现在优化产品组合之前，企业需要对现有产品的表现进行分析。

通过数据分析，企业可以了解哪些产品在市场上表现出色，哪些产品面临竞争压力或者存在问题。

基于这些分析结果，企业可以决定是否需要增加、减少或调整现有产品，以提升整体产品组合的竞争力。

四、研究市场需求除了产品表现，企业还需要关注市场需求的变化。

通过数据分析，企业可以了解消费者偏好、趋势和竞争对手的行动。

这些信息可以帮助企业抓住市场机会、避免风险，并调整产品组合以适应市场的变化。

例如，如果数据分析表明市场对某种类型的产品需求在增长，企业可以考虑增加相关产品的生产和供应量。

五、预测销售和需求利用历史数据和市场趋势，企业可以使用数据分析方法对未来销售和需求进行预测。

通过准确地预测销售和需求，企业可以避免库存积压或者产品短缺的问题，从而优化产品组合的供应链和库存管理。

同时，预测结果还可以作为制定营销策略和定价策略的依据，以增强企业的竞争力。

六、优化产品组合根据前述的分析结果和预测信息，企业可以制定具体的优化方案，以优化产品组合。

产品组合优化决策

产品组合优化决策
——逐次测算法
在多品种产品的生产过程中，各种产品的生产都离不开一些必要的条件或因素，如机器设备、人工、原材料等，而其中有些因素可以用于不同产品的生产，如果各种产品共用一种或几种因素，而这些因素又是有限的，就应使各种产品的生产组合达到最优化的结构，以便有效、合理地使用这些限制因素。
例题
某企业生产A,B两种产品，两种产品共用设备工时总数为18000小时，共用人工工时为24000小时。
项目
A产品
B产品
最大销量（件）单位产品所需设备工时（小时）
3000 3
2000 5
单位产品所需人工工时（小时）
5
6
单位贡献毛益（元）
42
60
计算工时需求量
项目
A产品
工时需求 B产品
合计
资源限制
产品组合优化决策就是通过计算、分析进而作出各种产品应生产多少才能使得各个生产因素得到合理、充分的利用，并能获得最大利润的决策。
逐次测算法
逐次测算法是根据企业有限的各项生产条件和各种产品的情况及各项限制因素等数据资料，分别计算单位限制因素所提供的贡献毛益并加以比较，在此基础上，经过逐步测试，使各种产品达到最优组合。
设备 3×3000＝9000 5×2000＝10000 19000 18000
人工 5×3000=15000 6×2000=12000 27000 24000
通过计算可以看出，在给定的生产工时、设备工时总数无法同时满足同时甲生产3000件，乙生产2000件。因此，需要找到生产的最优组合。
（1）比较两种产品单位限制因素所提供的贡献毛益额
项目
单位设备工时贡献毛益（元）
人工工时工时贡献毛益（元）

管理会计：第六章、第三节产品优化组合

三、生产任务分配决策
（一）按生产效率分配生产任务例：某企业生产甲、乙两种新型配套产品，经测算，甲产品单位利润6元，乙产品单位利润4元。该企业现有A、B、C三种生产设备适合加工这两种产品，已知：甲、乙产品配套比为1：1，有关资料如下表
设备种类设备数量每台设备单班产量（件）甲产品 30 40 60 乙产品 40 60 110
4、再次测试：（以B产品优先排产）（1）优先安排B产品：按市场需求生产B产品2000件。占有机时：2000×5=10000，剩余18000－10000=8000 占有人工：2000×6=12000，剩余24000－12000=12000 （2）利用剩余时间可生产A产品：按机时计算：8000÷3=2667（件）按人工计算：12000÷5=2400（件）（3）安排生产A产品2400件。还剩机时：8000－2400×3＝800 人工：12000－2400×5＝0 （4）计算边际贡献=42×2400+60×2000=220800元
A B C
24 24 8
分析： 1、确定三种设备的加工对象：（1）加工效率分析：A：甲/乙=3/4＝0.75 B：甲/乙=2/3＝0.67 C：甲/乙=6/11＝0.54 （2）按效率排产： A生产甲产品效率最高：可生产甲产品＝24×30＝720 C生产乙产品效率最高：可生产乙产品＝8×110＝880 B生产两种产品的效率居中：用来调整两种产品数量使之配套。
A B 单位资源边际贡献设备 42÷3＝14 60÷5＝12 人工 42÷5＝8.4 60÷6＝10 排产选择A 选择B
3、初次测试：（以A产品优先排产）（1）优先安排A产品：按市场需求生产A产品3000件。占有机时：3000×3=9000，剩余18000－9000=9000 占有人工：3000×5=15000，剩余24000－15000=9000 （2）利用剩余时间可生产B产品：按机时计算：9000÷5=1800（件）按人工计算：9000÷6=1500（件）（3）安排生产B产品1500件。还剩机时：9000－1500×5＝1500，人工：9000－1500×6＝0 （4）计算边际贡献=42×3000+60×1500=216000元

如何运用产品组合优化决策的逐次测算法课件

2500
2000
10
4
4
8
10
8
项目一车间单位工时贡献毛益二车间单位工时贡献毛益
甲产品 10/10=1(元) 10/4=2.5(元)
乙产品 8/4=2(元) 8/8=1(元)
限制因素 30000小时 24000小时
2020/4/5
如何运用产品组合优化决策的逐次测算法课件
13
逐次测算法
项目最大销量（件）
2500*10=
10Biblioteka 250004耗用二车间工时（小时）
总耗量
单位耗量
2500*4=
4
10000
8
合计
剩余因素
2020/4/5
30000
20000
0
4000
如何运用产品组合优化决策的逐次测算法课件
乙产品 2000
4 8 8 限制因素 30000小时 24000小时贡献毛益（元）
2500*10= 25000
项目最大销量（件）每件产品在一车间加工时间（小时）每件产品在二车间加工时间（小时）单位贡献毛益（元）
甲产品 2500
10 4 10
乙产品 2000
4 8 8
2020/4/5
如何运用产品组合优化决策的逐次测算法课件
7
逐次测算法
例题
限制因素
假设某企业生产甲、乙两种产品，有关资料如下表所示。假设一车间加工能力为30 000小时，二车间加工能力为24 000小时。
5
逐次测算法
方式
根据企业有限的各项生产条件、产品情况、限制因素等资料，分别计算单位限制因素所提供的贡献毛益，把他们进行比较，在此基础上经过逐步测试，达到产品最优组合。

§3产品组合优化决策.

产品组合优化战略规划实施办法

企业营销：优化产品组合

管理会计第5章

§3产品组合优化决策.ppt

产品组合优化

产品组合策略

产品与产品组合决策(PPT42页)

产品组合(Product Mix)与产品品牌决策

服装零售店铺的产品组合优化与调整

产品组合决策

产品与产品组合决策

产品组合决策

公司产品组合分析与决策建议

如何利用数据分析优化企业运营决策的产品组合

产品组合优化决策

管理会计：第六章、第三节 产品优化组合

如何运用产品组合优化决策的逐次测算法课件

管理会计：第六章、第三节产品优化组合