产品组合优化决策
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
产品组合的分类
产品组合可以根据不同的标准进行分类，以下是 一些常见的分类方式
根据产品的用途和功能进行分类：可以分为专用 型产品组合和通用型产品组合。
根据产品的创新程度和成熟程度进行分类：可以 分为创新型产品组合和成熟型产品组合。
根据产品的价格和品质进行分类：可以分为高端 产品组合和低端产品组合。
产品组合的规模
产品组合策略的定义
产品组合策略是一种企业根据市场需求、竞争环境和内部条 件，对产品组合进行优化和管理的决策过程。
产品组合策略旨在实现企业目标，提高企业的竞争优势，同 时满足市场和顾客的需求。
产品组合策略的类型
专一化策略：企业只生产和销售某一类或某 一种产品，以满足特定顾客群体的需求。
定制化策略：企业根据顾客的个性化需求， 定制生产特定类型和规格的产品。
营造舒适氛围
星巴克公司注重店面设计和氛围营造，为消费者提供舒适、休闲的社交场所，吸引了大量 顾客。
追求品牌文化
星巴克公司通过推广品牌文化、社会责任等，提升了品牌形象和消费者忠诚度。
案例四：耐克公司的产品组合策略
01
以运动为核心
耐克公司以运动为核心，提供多种运动鞋、服装和配件，满足不同运
动场合和消费者的需求。
，以满足市场需求成为一大挑战。
资源整合与协同
02
为了实现产品组合策略的最优效果，需要整合内外部资源，并
实现各资源的有效协同和最大化利用。
数据安全与隐私保护
03
在数字化产品组合策略中，需要处理大量用户数据，如何保障
数据安全和用户隐私成为重要挑战。
产品组合策略的创新和转型
创新产品组合模式
例如，通过“产品+服务”、“硬件+软件”等模式创新，为用户提供更丰富多样的产品 体验。
产品组合原理与技巧
优化产品组合的维度
市场需求 研究市场需求和消费者偏 1
好，了解不同产品在市场 上的表现和潜力。
资源能力 4
评估公司自身的资源、技 术和能力，了解公司能够 支持的产品组合。
技术创新
2
关注行业技术和产品创新
动态，了解新技术对现有
产品组合的影响。
竞争态势 3 分析竞争对手的产品组合
和市场策略，了解市场竞 争格局。
通过创建一个二维矩阵来展示产品组合的各个方面，以便进行比较和评估。
SWOT分析
通过分析产品的优势、劣势、机会和威胁，为产品组合管理提供决策依据。
财务分析
通过财务指标和报表，评估产品组合的盈利能力和投资回报率。
项目管理
运用项目管理的方法和技术，确保产品组合中的各个项目能够按时、按质完成。
Part
05
实现资源共享
03
通过产品组合的关联度，实现企业资源的共享，提高资源利用
效率。
产品组合的构成要素
产品线
指一组密切相关的产品，满足消 费者同一需求或同一消费群体的 一组产品。
产品组合的深度
指企业拥有多少个产品项目，即 某一产品线内的不同规格、型号、 花色等的数量。
产品项目
指一个产品线内具有相同或类似 功能、用途、技术规格等特征的 系列产品。
社会责任
可持续发展时代的产品组合需要 注重企业的社会责任，积极参与 公益事业和社会建设。
THANKS
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。
管理产品组合的方法
战略规划
制定明确的产品组合战略，确保产品组合与 组织战略的一致性。
市场分析
定期进行市场分析，了解市场需求、竞争态 势和趋势。
资源分配
根据产品组合的优先级和市场需求，合理分 配资源。
产品组合决策范文
产品组合决策范文产品组合决策是指企业利用其现有资源和能力，挑选出一组适合市场需求并能够互相搭配、互取互弥补的产品，以达到最佳销售效果和利润最大化的决策过程。
在产品组合决策中，企业需要综合考虑产品的市场需求、竞争态势、渠道特点、品牌形象等因素，以确定最佳产品组合方案。
首先，产品组合决策需要基于对市场需求的深入分析。
企业应该调研客户需求，了解目标市场的最新趋势和需求特点，根据市场调查数据进行产品组合决策。
例如，当市场需求转向健康和环保产品时，企业可以选择推出一系列相关产品，满足消费者的需求。
其次，企业需要考虑产品组合的竞争态势。
对竞争对手的产品组合进行详细分析，了解其产品的特点和市场份额，从而确定差异化竞争策略和产品组合。
企业可以选择推出与竞争对手不同的产品组合，以获得更高的市场份额和利润。
再次，渠道特点也是产品组合决策的重要因素。
企业应该结合渠道特点，选择适合渠道销售的产品组合。
例如，对于线上销售渠道，企业可以选择电子产品和数码产品；对于线下销售渠道，企业可以选择家电和家居用品等。
此外，品牌形象也需要考虑在产品组合决策中。
企业要根据品牌形象来选择产品组合，确保产品组合与品牌定位相符合。
例如，高端品牌可以选择推出高品质、高价位的产品组合，以强化品牌形象。
最后，企业还应该根据产品之间的互补性和互补性来确定最佳产品组合方案。
互补性是指产品之间存在互相补充的特点，例如，苹果公司可以将iPhone和AirPods组合起来销售，以满足消费者对音频设备的需求。
互补性是指产品之间存在互相替代的特点，例如，汽车公司可以推出多款不同类型的汽车，以满足不同消费者的需求。
综上所述，产品组合决策是企业在市场竞争中必须面对的问题。
企业需要综合考虑市场需求、竞争态势、渠道特点、品牌形象等因素，以确定最佳产品组合方案。
只有以市场需求为导向，结合竞争对手的产品组合、渠道特点和自身的品牌形象，从而找到适合自己的产品组合，才能获得市场竞争的优势，并实现利润最大化。
产品线布局,优化调整
产品线布局是指企业在市场中推出的不同产品或服务的组合和安排方式。
优化调整产品线布局可以帮助企业更好地满足市场需求，提高竞争力和盈利能力。
下面将为您详细解析产品线布局的优化调整。
一、分析市场需求首先，企业需要对市场需求进行全面的分析和研究。
这包括市场规模、增长趋势、竞争状况、消费者需求等方面的调查和了解。
通过市场调研和数据分析，企业可以获取到对产品线布局的有价值的信息和洞察。
二、评估现有产品线接下来，企业需要评估和分析现有的产品线，包括产品的销售情况、市场份额、利润贡献等方面的指标。
通过对现有产品线的评估，企业可以确定哪些产品具有竞争优势和潜力，哪些产品可能需要进行调整或淘汰。
三、确定优化目标在分析市场需求和现有产品线的基础上，企业需要明确优化产品线布局的目标。
例如，增加市场份额、提高利润率、拓展新市场等。
明确目标有助于企业制定合理的优化策略和行动计划。
四、产品线整合与深化基于市场需求和优化目标，企业可以考虑对产品线进行整合和深化。
整合可以指产品线的合并或削减，以减少重叠和冗余，提高资源利用效率。
深化可以指对某些产品线进行进一步的研发和创新，以增加产品的附加值和竞争力。
五、产品线扩展与多元化除了整合和深化现有产品线，企业还可以考虑产品线的扩展和多元化。
产品线扩展可以指向相关领域的拓展，通过推出新的产品或服务满足不同市场需求。
多元化可以指向非相关领域的拓展，通过进入新的市场实现风险分散和增加收入来源。
六、关注产品组合效应在优化调整产品线布局时，企业需要注意产品组合效应。
即不同产品之间的相互作用和协同效应。
合理的产品组合可以提高销售额和利润率，吸引更多的消费者和提升品牌形象。
因此，在进行产品线布局的优化调整时，需要考虑产品之间的互补性和协同效应。
七、市场测试和反馈优化调整产品线布局后，企业需要进行市场测试和收集用户反馈。
通过市场测试，可以验证产品线布局的有效性和可行性。
同时，积极收集用户反馈，了解用户对产品线调整的态度和需求，为后续的优化提供参考依据。
生鲜食品市场中的品类管理与产品组合优化
生鲜食品市场中的品类管理与产品组合优化销售是一个充满挑战的职业，尤其在生鲜食品市场中。
随着人们对健康和营养的关注度不断提高，生鲜食品的需求也日益增长。
作为一个专业销售人员，我们需要了解品类管理和产品组合优化的重要性，以满足消费者的需求并提高销售业绩。
品类管理是指对产品进行分类、组织和管理的过程。
在生鲜食品市场中，品类管理的目标是确保每个品类都能满足消费者的需求，并提供多样化的选择。
首先，我们需要了解不同品类的特点和市场需求。
例如，水果、蔬菜、肉类和海鲜等品类都有不同的特点和消费者群体。
通过了解消费者的喜好和需求，我们可以根据市场趋势和销售数据来确定合适的品类组合。
其次，品类管理还涉及到产品的定价和促销策略。
在生鲜食品市场中，价格和促销活动对消费者的购买决策有着重要的影响。
我们需要根据产品的品质、供应链成本和市场竞争情况来制定合理的定价策略。
此外，促销活动如打折、捆绑销售和赠品等也可以吸引消费者的注意力，提高销售额。
品类管理的另一个重要方面是库存管理。
生鲜食品的保质期通常较短，因此我们需要合理安排库存，以减少损耗和滞销。
通过与供应商的密切合作，我们可以及时了解产品的供应情况，避免库存过剩或供应不足的情况发生。
此外，采用先进的库存管理系统和技术也可以提高库存的可视性和准确性，帮助我们做出更好的决策。
除了品类管理，产品组合优化也是提高销售业绩的关键。
产品组合优化是指通过合理组合不同产品，以满足消费者的需求并提高销售额。
首先，我们需要根据消费者的喜好和需求来确定产品组合。
例如，根据市场调研和消费者反馈，我们可以发现某些产品组合更受欢迎，如水果拼盘、蔬菜套餐和海鲜烧烤套餐等。
通过提供多样化的产品组合，我们可以吸引更多的消费者，并提高销售额。
其次，产品组合优化还需要考虑产品的质量和供应链管理。
在生鲜食品市场中，产品的质量和新鲜度对消费者的购买决策至关重要。
我们需要与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
管理经济学005 第四章 生产决策分析____产品产量的最优组合问题
Managerial Economics
产品产量的最优组合
如果一家企业生产多种产品，那么这些产品的 产量如何组合，才能使利润最大？
这类问题就是产品产量的最优组合问题。本章 从两方面来讨论这个问题：
（ 1 ）首先讨论确定这种最优组合决策的理论方法； （ 2 ）讨论确定这种最优组合的实用方法，即线性 规划。
Managerial Economics
产品产量的最优组合
为什么产品 A 的边际转换率会随着 A 产量 的增加而递增呢？ 这是因为边际收益递减规律在起作用的缘 故。
Managerial Economics
产品产量的最优组合
有一家地毯工厂，假定条件：
a、只有两种资源－资本和劳动力； b、生产两种产品－手织地毯和机织地毯； c、生产手织地毯主要使用劳动力，生产机织地毯主要使用 资本，也即假设不同的产品所使用的资源构成不同。
产品产量的最优组合
第二节 产品产量最优组合决策的实用方法 ——线性规划法
一、产品产量最优组合的线性规划模型
为了能用线性规划方法来确定产品产量的最优组合，需要对 有关的因素做一些假设。现假设： (1)每种产品的单位产量利润是已知的常数； (2)每种产品所使用的生产方法为已知，而且它们的规模收 益不变，即如果投入要素增加1倍，产量也增加1倍； (3)企业能够得到的投入要素的数量有限，而且已知； (4)企业的目标是谋求利润最大。
Managerial Economics
产品产量的最优组合
假定一家企业生产两种产品，x和y；生产单位产品x的利润 贡献为4万元，生产单位产品y的利润贡献为6万元。企业使 用三种投入要素A，B和C。生产单位产品x要耗用A5个单位， B8个单位(生产产品x不需要耗用C)。生产单位产品y要耗用 A10个单位，B6个单位和C10个单位。企业共拥有A50个 单 位，B48个单位和C40个单位。
产品组合优化
产品组合优化在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得持续的发展和竞争优势，产品组合优化是至关重要的一环。
产品组合不仅仅是一系列产品的简单罗列，而是一个相互关联、相互影响的有机整体。
通过合理地优化产品组合，企业能够更好地满足市场需求，提高资源利用效率，降低风险，从而实现利润的最大化。
产品组合优化的第一步是清晰地了解企业现有的产品组合状况。
这包括对每个产品的市场表现、销售数据、利润贡献、生命周期阶段等方面进行深入分析。
比如，有些产品可能处于成长期，销售增长迅速，但利润相对较低；而有些产品可能已经进入衰退期，销售下滑，但仍然能为企业带来一定的现金流。
只有全面掌握这些信息，才能为后续的优化决策提供有力的依据。
在了解产品组合现状的基础上，企业需要对市场进行细致的调研和分析。
这包括了解消费者的需求变化趋势、竞争对手的产品策略、行业的发展动态等。
例如，随着消费者对健康和环保的关注度不断提高，那些具有相关特点的产品可能会更有市场潜力。
如果竞争对手推出了一系列创新的产品，企业就需要评估自身产品组合的竞争力，考虑是否需要进行相应的调整和优化。
接下来，企业要根据市场调研的结果和自身的战略目标，确定产品组合优化的方向和策略。
常见的策略包括扩大产品组合、缩减产品组合和产品延伸。
扩大产品组合可以通过增加产品线的宽度或长度来实现。
增加产品线的宽度意味着进入新的产品领域，为消费者提供更多样化的选择。
比如，一家原本专注于生产手机的企业，可能会考虑进军平板电脑市场。
增加产品线的长度则是在现有产品线中增加新的产品项目，例如推出不同配置、不同颜色或不同功能的手机型号。
然而，扩大产品组合也并非没有风险，如果新进入的领域不熟悉或者新产品无法满足市场需求，可能会导致资源的浪费和市场份额的下降。
缩减产品组合则是相反的策略，即减少一些表现不佳、利润微薄或者与企业战略方向不符的产品。
通过精简产品组合，企业可以集中资源发展核心产品，提高运营效率和盈利能力。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
将不同类型、不同品质、不同价格的产品混合在一起，以满足不 同消费者的需求，并获得更大的市场份额。
产品组合策略的制定步骤
分析市场需求
了解市场需求和消费者需求，确定产品组合的方 向和范围。
制定产品组合计划
根据市场需求和竞争状况，制定具体的、可行的 产品组合计划，包括产品类型、品质、价格、销 售渠道等。
产品组合的分类
根据产品组合的广度，可以分为宽广 型和狭窄型。
根据产品组合的深度，可以分为深型和浅 型。
根据产品组合的关联度，可以分为 高度相关、中度相关和低度相关。
产品组合的要素
• 产品组合的要素包括产品线、产品项目、产品规格、产品类型、品牌、包装等。 • 产品线是指一组密切相关的产品，这些产品在市场或行业中具有相同或类似的功能和用途。 • 产品项目是指在产品线中提供的具体产品项目，每个项目都有不同的规格、类型、品牌和包装等。 • 产品规格是指产品的具体尺寸、质量、性能等方面的指标。 • 产品类型是指产品的分类，可以根据产品的功能、用途、材质等进行分类。 • 品牌是指产品的品牌标识，是产品的形象和信誉的体现。 • 包装是指产品的包装装潢，是产品的外观和宣传的重要手段。
产品组合的相关概念以及产品组合 策略概述
xx年xx月xx日
目录
• 产品组合的基本概念 • 产品组合策略的制定 • 产品组合决策的优化方法
01
产品组合的基本概念
产品组合的定义
产品组合是指一个公司或组织在同一个市场 或行业中提供的产品线的组合。
产品组合通常包括多个产品项目，这些项目 可以是同一类型的，也可以是不同类型的。
根据企业的发展战略，如成本领先、 多元化等，制定与企业发展战略相协 调的产品组合策略。
如何运用产品组合优化决策的逐次测算法ppt课件
精品课件
如何运用逐次测算法
1 含义 2 方式
精品课件
逐次测算法
含义
根据企业有限的各项生产条件、产品情况、限制因素等资料，分别计算单 位限制因素所提供的贡献毛益，把他们进行比较，在此基础上经过逐步测 试，达到产品最优组合。
精品课件
逐次测算法
方式
根据企业有限的各项生产条件、产品情况、限制因素等资料，分别计算单 位限制因素所提供的贡献毛益，把他们进行比较，在此基础上经过逐步测 试，达到产品最优组合。
乙产品 2000
4 8 8
精品课件
逐次测算法
例题
项目 最大销量（件） 每件产品在一车间加工时间（小时） 每件产品在二车间加工时间（小时） 单位贡献毛益（元）
甲产品 2500
10 4 10
乙产品 2000
4 8 8
甲、乙两种产品所需一车间工时=2 500×10+2 000×4=33 000（小时） >30 000小时
1250*8= 10000 35000
逐次测算法
例题
项目 最大销量（件） 每件产品在一车间加工时间（小时）
甲产品 2500
10
每件产品在二车间加工时间（小时）
4
2.逐步测试
单位贡献毛益（元）
10
项目
若优先满足乙产品的生产，用剩余的生产资源生产甲产品
一车间单位工时贡献毛益 二车间单位工时贡献毛益
项目
精品课件
乙产品 2000
4 8 8
限制因素 30000小时 24000小时
逐次测算法
例题
1.计算单位资源贡献毛益
项目 最大销量（件） 每件产品在一车间加工时间（小时） 每件产品在二车间加工时间（小时） 单位贡献毛益（元）
产品组合决策名词解释
产品组合决策名词解释
产品组合是指一个企业生产和销售的所有产品的集合。
这些产品可以是最终产品，也可以是提供各种服务的中间产品。
其内容主要包括四个方面：(1)产品组合的宽度和深度(2)产品组合中不同类型产品的数目(3)产品线的长度和短期生命周期(4)产品
在市场上的竞争地位和适应性(简称：产品组合四要素)产品组合决策的依据产品组合决策的依据是：产品组合实现收益最大化和成本最小化两项标准或原则。
对于某一特定产品组合，决策的依据是产品组合的边际贡献最大化原则，即只要产品组合中每种产品都能增加总利润，该组合就可以被确定为最优的产品组合。
产品组合分析的方法选择产品组合决策的方法是很多的，可以从多角度来分析研究产品组合的问题。
按产品之间的关系来划分，可以分为互补产品组合、主导产品组合、从属产品组合和补充产品组合等类型。
按产品在组合中的地位和作用来划分，可以分为基本产品、主导产品和附加产品三种。
按决策的时机来划分，又可以分为当前决策法和战略决策法。
还有一些其它的方法，如表格法、平衡计分卡法、矩阵法等。
- 1 -。
产品与产品组合决策
产品与产品组合决策1. 引言产品与产品组合决策在企业管理和市场运营中起着至关重要的作用。
不同产品的开发、推广和组合方式可以直接影响企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨产品与产品组合决策的重要性，并提供一些相关的策略和方法。
2. 产品决策2.1 产品开发产品决策中的第一步是产品开发。
产品开发过程包括市场调研、需求分析、设计开发和测试等环节。
在进行产品开发前，企业需要充分了解市场需求，找出目标客户的痛点，并确定产品的核心竞争优势。
只有通过深入了解市场需求，企业才能设计和开发出满足客户需求的产品。
2.2 产品定位产品定位是产品决策中的关键一环。
通过产品定位，企业可以确定产品在市场中的定位和面向的目标客户群体。
产品定位需要考虑市场细分、竞争对手、目标客户等因素，并根据产品的特点和附加价值来确定市场定位。
产品定位的准确性直接影响产品的市场接受程度和销售表现。
2.3 产品定价产品定价是产品决策中的另一个重要方面。
企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素来确定合理的产品定价策略。
定价策略可以分为高价策略、低价策略和中等价策略等。
不同的产品定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况。
合理的产品定价可以促进销售增长，提高企业的收益。
3. 产品组合决策产品组合决策是指企业在市场中选择和组合不同产品的决策过程。
通过产品组合，企业可以满足不同客户群体的需求，并提供多样化的选择。
以下是产品组合决策的重要考虑因素：3.1 产品组合策略企业可以采取不同的产品组合策略，以满足不同客户群体的需求。
常见的产品组合策略包括完全产品组合、增强产品组合、互补产品组合和仓储产品组合等。
企业应根据市场需求和竞争情况选择合适的产品组合策略。
3.2 产品组合效益通过产品组合决策，企业可以实现“1+1>2”的效益。
即通过将不同产品组合在一起销售，可以提高销售额和市场份额。
良好的产品组合能够满足客户的综合需求，提高客户满意度和忠诚度。
3.3 产品组合管理产品组合决策不仅仅是选择和组合产品，还需要对产品组合进行有效的管理。
第四章生产决策分析-----产品产量的最优组合问题
第四章 生产决策分析-----产品产量的最优组合问题决定产品产量的最优组合要使用产品转换曲线和等收入曲线。
第一节 产品产量最优组合决策的理论方法为了便于分析，需要先把问题简化。
假定：企业只生产两种产品A 和B ；产品价格和投入要素的成本均为已知，而且不因产量的变化而变化；企业资源(包括：土地、机器设备、劳力等)的数量和构成也是给定的。
现在的问题是，在上述假设下，怎样决定产品产量的最优组合?为此，需要使用两种曲线：一种是产品转换曲线(Product Transformation Curve)；另一种是等收入曲线。
1、产品转换曲线定义：也称生产可能性曲线，在这条曲线上的任何点都代表企业在资源给定的条件下能够生产的各种产品最大可能产量的组合。
其形状一般是从原点向外凸出的。
如果技术不变，产品转换曲线的位置，就取决于企业资源的多少，如果资源增加，曲线就会向外移动到T2。
如果产品产量组合行生产，产品B产品A才能使资源得到充分利用。
2、产品转换曲线的斜率始终是负的。
为什么？因为其中一种产品的产量增加，必然会导致另一种产品最大可能产量的减少。
3、产品转换曲线的斜率就是产品之间的边际转化率。
4、产品转换曲线还有一个重要的特征是：如果沿着产品转换曲线向右移动，产品A 的边际转换率就会递增，即ΔQB/ΔQA 的值递增。
如果沿着产品转换曲线向左移动，产品A 的边际转换率就会递减，即ΔQB/ΔQA 的值递减。
正由于这一点，产品转换曲线的形状一般总是从原点向外凸出的。
基于这一点，产品转换曲线的形状一般总是从原点向外凸出的。
这也就是产品转换曲线的典型形式。
5、两种特殊的产品转换曲线形式（1）完全不能转换。
直角（2）能完全转换。
直线。
6、等收入曲线：在这条曲线上各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的总销售收入。
斜率为负。
7、产品产量最优组合的确定等收入曲线与产品转换曲线上的各点代表两种产品最优的产量组合。
产品A 的相对的相对价值（B A p p /）等于它的相对成本成本（A B Q Q ∆∆/）。
优化商品组合的六大原则
优化商品组合的六大原则随着消费者需求日趋多元化，市场竞争日益激烈，产品生命周期越来越短，选择合适的商品提供给顾客变得越来越困难，很多零售企业存在商品品种过多，但顾客仍然感觉商品选择太少的现象，整个商品组合无法满足顾客的需求和使销售最大化。
商品组合是指零售企业提供商品的品种以及产品的广度和深度。
产品的广度是指产品的品种数。
产品的深度是指产品的包装规格、款式、口味、颜色等等的数量。
例如，果仁类产品包括花生、瓜子、开心果等品种，这就是产品的广度，衬衣的颜色及尺寸，汽水的规格和口味等就是产品的深度。
针对这种现象，汉彬洲咨询认为，优化品类的商品组合是最有效的解决方案。
那么，怎样才能找到最佳的商品组合呢？我们总结有以下的六个正确是做商品组合时应遵循的原则: 正确的产品，正确的数量，正确的时间，正确的质量，正确的状态以及正确的价格，以下我们分别对这六个原则作详细的说明。
一、正确的产品正确的产品首先是指在整个计划中商品组合是否合理，产品的广度和深度的结合是否可以完全满足顾客的需求；其次是选择的产品是否在国家法律法规所允许销售的商品范围内；最后是这些商品是否符合本企业的价值观，企业形象及企业政策，这点对于企业品牌会有很大的影响，所以一般著名的企业都会把不符合企业政策的产品置之门外，即使那是一个畅销商品。
在沃尔玛发生的一件事就是很好的例子，当时有一张很畅销的碟片，但由于带有明显的不雅及暴力成分被拒绝进店，因为这与公司的价值观相悖，直接影响整个企业在公众心中的健康和家庭形象。
二、正确的数量正确的数量是指所提供的商品数量是否合理，商品的广度和深度的结合是否平衡，在满足顾客对选择性需求的同时，又不会造成品种过多和重复。
首先，对于顾客来说，品种过多或重复都会使顾客无法有效的进行购买决策，或花费太多时间做决策而没有足够的时间购买其它商品，两者都使企业损失销售。
其次，门店的销售空间和人力资源是有限的，过多或重复SKU会造成资源浪费和增加运营费用。
连续优化、离散优化、组合优化与整数优化
连续优化、离散优化、组合优化与整数优化在数学和计算机科学领域，优化问题是一个至关重要的研究方向。
其中，连续优化、离散优化、组合优化与整数优化是常见的几种类型，它们各自有着独特的特点和应用场景。
连续优化是指在一个连续的可行域中寻找最优解。
比如说，我们想要设计一个形状最优的容器，使得在给定材料的情况下能够容纳最多的液体。
这里容器的形状可以通过连续的参数来描述，比如半径、高度等。
在连续优化问题中，目标函数和约束条件通常是连续可微的。
这使得我们可以利用微积分等数学工具来求解。
为了更好地理解连续优化，让我们来看一个具体的例子。
假设有一个工厂生产某种产品，成本函数是关于产量的连续函数。
工厂的目标是在满足市场需求和生产能力等约束条件下，确定最优的产量，以使利润最大化。
通过对成本函数和收益函数的分析，运用导数等数学工具，就可以找到最优的产量值。
离散优化则与连续优化不同，它的可行解是离散的。
想象一下，在安排员工的工作班次时，每个员工要么上班，要么休息，不存在中间状态。
这就是一个离散的决策问题。
离散优化在实际生活中的应用非常广泛，比如资源分配、生产调度等。
离散优化问题的求解往往比连续优化更具挑战性。
因为在离散的空间中搜索最优解，不像在连续空间中可以利用导数等光滑的性质。
常见的解决离散优化问题的方法包括分支定界法、动态规划等。
以一个简单的背包问题为例。
我们有一个背包，其容量有限，还有一系列不同价值和重量的物品。
我们的目标是选择一些物品放入背包，使得背包中的物品总价值最大，同时不超过背包的容量限制。
这就是一个典型的离散优化问题，需要通过巧妙的算法和策略来找到最优的物品组合。
组合优化是一类特殊的离散优化问题，它涉及到从一个有限的组合集合中选择最优的元素组合。
比如旅行商问题，要找到经过一系列城市并回到起点的最短路径。
组合优化问题的特点是解的数量通常是指数级增长的，这使得直接枚举所有可能的解是不现实的。
对于组合优化问题，人们开发了许多启发式算法，如模拟退火算法、遗传算法等。
产品策略之产品组合策略
产品延伸策略
总结词
向上延伸、向下延伸、横向延伸
详细描述
产品延伸策略是指将现有产品线向上或向下延伸，以覆 盖更广泛的市场领域。这种策略通常涉及推出更高端或 更低端的版本，以吸引不同的消费者群体。例如，一家 手机制造商可以推出更高端的旗舰机型，以吸引高端市 场的消费者，同时也可以推出更低端的入门级机型，以 吸引低端市场的消费者。此外，横向延伸是指推出与现 有产品相关的新产品，以补充现有产品线并扩大市场份 额
淘汰不良产品，增加新品种
评估现有产品的表现
分析现有产品的销售额、利润率、市场份额等指标，识别出不良产品和有潜力的新产品。
淘汰不良产品
对于那些表现不佳、不符合市场需求或公司战略的产品，及时淘汰或进行改良。
增加新品种
根据市场需求和公司战略，开发新产品或引入新品牌，以扩大产品组合的覆盖范围和增加市场份额。
04
产品组合策略的优化与调整
定期评估产品组合的效益
评估产品组合的盈利能力
分析现有产品组合的销售额、利润率、市场份额等指标，识 别出具有优势和潜力的产品，同时发现可能存在的问题和风 险。
分析市场趋势和竞争环境
了解市场需求、竞争格局和行业动态，以便及时调整产品组 合策略，适应市场变化。
调整产品组合以适应市场变化
满足消费者多样化的需求。 • 环保化：注重环保和节能技术的研发和应用，推出低碳、环保的汽车产品，响应国家节能减排的政策号召
。 • 效果：通过以上策略，该汽车制造商的产品组合更加丰富、合理，市场份额和品牌价值得到提升，同时也
为公司在激烈的市场竞争中赢得了更多的发展机遇。
案例三：某快消品企业的产品组合策略
06
产品组合策略案例分析
案例一：某电商公司的产品组合策略
公司产品组合分析与决策建议
公司产品组合分析与决策建议产品组合是指一家公司所有产品的集合，包括不同种类、不同系列、不同规格的产品。
产品组合的选择和调整对于公司的竞争能力和盈利能力有着重要影响。
本文将对公司产品组合进行分析，并提出相应的决策建议。
首先，对公司现有产品组合进行分析。
在产品组合中，应该包含有高利润率的产品，以提升整体盈利能力。
同时，产品组合还应该满足市场需求，能够满足不同客户的需求。
在产品组合中，可以采取不同的策略，如宽度(Width)、深度(Depth)、长度(Length)和一致性(Consistency)等。
宽度策略是指在产品组合中包含的产品种类数量。
一定的宽度能够满足不同客户群体的需求，但过多的种类可能导致资源分散，难以进行专业化生产。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和公司的专业化程度来决定是否增加或减少产品种类。
深度策略是指在每一种产品中提供的不同规格或型号。
增加产品的深度可以满足不同客户的需求，提供更多的选择，但也会增加库存和管理成本。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和成本效益来决定是否增加产品的深度。
长度策略是指产品组合中的总产品数量。
增加产品的长度能够提供更多的选择，满足更广泛的客户需求，但也会增加市场竞争和销售管理的复杂性。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求、公司规模和资源情况来决定是否增加产品的长度。
一致性策略是指产品组合中不同产品之间的相关性。
一致性高的产品组合能够形成公司独特的竞争优势，降低生产和运营成本，提升整体盈利能力。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据产品之间的相关性和公司战略来决定是否增加产品组合的一致性。
另外，产品组合的调整还应考虑市场竞争和发展趋势。
通过分析市场竞争对手的产品组合，可以了解市场需求和竞争格局，从而调整公司产品组合以提升竞争优势。
同时，对于行业发展趋势的了解，可以帮助公司更好地预测市场变化，调整产品组合以抓住市场机遇。
基于以上分析，提出以下决策建议：首先，针对公司产品组合中存在的问题和机遇进行调整。
管理会计 第6章
4、在产品成本提高的情况下，功能 提高的幅度大于成本提高的幅度，将会 提高产品的价值。 5、在产品功能降低的情况下，成本 降低的幅度大于功能降低的幅度，将会 提高产品的价值。
企业可以根据实际情况，从上述 途径着手，运用功能成本决策方法确 定目标成本。
功能成本决策的步骤。
选择分析对象
由于企业的产品(或 零件、部件)很多，实 际工作中不可能都进行 功能成本分析，应有所 选择。 选择的一般原则是：
以上表中甲产品的七个零件为例，说 明价值系数的计算：
项目 功能评 价系数 零件 名称
目前 成本
成本系数
价值系数
A B C D E F G
合计
0.238 0.095 0.143 0.191 0.143 0.095 0.095 1.00
300 500 48 46 100 80 126 1200
0.250 0.417 0.040 0.038 0.083 0.067 0.105 1.00
管理会计学
（第五版）
中国人民大学商学院
孙竹
文光伟
杨万贵
第6章
经营决策
产品功能成本决策
品种决策
6.1
6.2
6.3
6.4
产品组合优化决策
生产组织决策
6.5
定价决策
学习目标
在第5章的基拙上进一步展开.深入理解和 掌握有关概念和方法的灵活应用。 熟练掌握各种经营决策方法的应用程序、 内容展开和方法原理.并能够结合实际融会 贯通地掌握经营决策的相关内容。
方案1和方案2的价值系数分别为：
V1＝21÷100＝0.21
V2＝22÷94.59＝0.23
产品研发中如何做好产品组合管理
产品研发中如何做好产品组合管理在当今竞争激烈的市场环境中，产品研发对于企业的生存和发展至关重要。
而在产品研发过程中，做好产品组合管理则是一项关键任务，它能够帮助企业优化资源配置，提高市场竞争力，实现可持续发展。
那么，如何才能在产品研发中做好产品组合管理呢？首先，要明确产品组合的目标和策略。
企业需要根据自身的发展战略、市场需求、竞争态势等因素，确定产品组合的目标。
是追求市场份额的扩大？还是追求利润的最大化？或者是为了提升品牌形象？不同的目标将导致不同的产品组合策略。
例如，如果目标是扩大市场份额，可能会侧重于推出价格亲民、功能实用的产品；如果目标是追求利润最大化，可能会更倾向于研发高附加值、差异化的产品。
其次，深入了解市场和客户需求。
这是做好产品组合管理的基础。
企业需要通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，全面掌握市场的动态和客户的需求。
了解不同客户群体的特点、偏好、购买能力和使用场景，以便能够精准地定位产品，满足不同客户的需求。
同时，还要关注市场的趋势和竞争对手的动态，及时调整产品组合策略，以保持竞争优势。
在了解市场和客户需求的基础上，对现有产品进行评估和分类。
可以根据产品的市场表现、销售增长率、利润率、市场占有率等指标，将产品分为明星产品、现金牛产品、问题产品和瘦狗产品。
明星产品通常具有高增长率和高市场占有率，是企业未来发展的重点；现金牛产品虽然增长率较低，但市场占有率高，能够为企业带来稳定的现金流；问题产品增长率高但市场占有率低，需要进一步分析和改进；瘦狗产品则是增长率和市场占有率都低，可能需要考虑淘汰。
然后，根据评估结果，合理规划产品组合。
对于明星产品，要加大投入，扩大市场份额；对于现金牛产品，要维持现状，充分挖掘其潜力，提高盈利能力；对于问题产品，要分析原因，采取措施改进，使其成为明星产品或现金牛产品；对于瘦狗产品，要果断淘汰，释放资源。
同时，还要考虑产品之间的协同效应，使不同的产品能够相互补充、相互促进，形成一个有机的整体。
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可知：单位设备工时贡献毛益：A产品>B产品 单位人工工时贡献毛益：B产品>A产品
(2)第一次测试：若优先满足A产品的生产，用剩余的生产资 源生产B产品
项目 产量 （件） 耗用设备工时 （小时） 总耗量 单位耗 量 耗用人工工时 （小时） 总耗量 单位耗 量 贡献毛益（元）
总产量
单位产 量
A产品
B产品 合计 限制因素 剩余因素
产品组合优化决策
——逐次测算法
在多品种产品的生产过程中，各种产品的生产都离不开 一些必要的条件或因素，如机器设备、人工、原材料等， 而其中有些因素可以 用于不同产品的生产，如果各种产 品共用一种或几种因素，而这些因素又是有限的，就应使 各种产品的生产组合达到最优化的结构，以便有效、合理 地使用这些限制因素。 产品组合优化决策就是通过计算、分析进而 作出各种 产品应生产多少才能使得各个生产因素得到合理、 充分 的利用，并能获得最大利润的决策。
逐次测算法
逐次测算法是根据企业有限的各项生产条件和各种产品的 情况及各项限制因素等数据资料， 分别计算单位限制因 素所提供的贡献毛益并加以比较，在此基础上，经过逐步 测试，使各种 产品达到最优组合。
例题
某企业生产A,B两种产品，两种产品共用设备工时总数 为18000小时，共用人工工时为24000小时。
限制因素
剩余因素
18000
800
24000
0
总结
以满足B产品2000件安排最大生产量为原则可多获贡献毛 益4800（220800-216000）元，同时剩余设备工时也由 1500人减少到800人。 因此生产A产品2400件，B产品200件是最优产品组合。
3000
1500
9000
7500 16500 18000 1500
3
5
15000
9000 24000 24000 0
5
6
12600
90000 21600
42
60
(3)第二次测试：若优先满足B产品的生产，用剩余的生产资 源生产A产品
项目 产量 （件） 耗用设备工时 （小时） 总耗量 A产品 B产品 合计 2000 2400 10000 7200 17200 单位耗 量 5 3 耗用人工工时 （小时） 总耗量 12000 12000 24000 单位耗 量 6 5 贡献毛益（元） 总产量 120000 100800 220800 单位产 量 60 42
项目 最大销量（件） 单位产品所需设备工时（小时） 单位产品所需人工工时（小时） 单位贡献毛益（元） A产品 3000 3 5 42 B产品 2000 5 6 60
计算工时需求量
资源 工时需求 项目 限制 A产品 B产品 合计 设备 3×3000＝9000 5×2000＝10000 19000 18000 人工 5×3000=15000 6×2000=12000 27000 24000
通过计算可以看出，在给定的生产工时、设备工时总数无法同时满足同 时甲生产3000件，乙生产2000件。因此，需要找到生产的最优组合。
（1）比较两种产品单位限制因素所提供的贡献毛益额
项目 单位设备工时贡献毛益 （元） 人工工时工时贡献毛益 （元） A产品 42/3=14 42/5=8.4 B产品 60/5=12 60/6=10 限制因素 18000小时 24000小时