营销前沿专题 乐视网众筹营销案例
营销前沿专题乐视网众筹营销
营销前沿专题乐视网众筹营销Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#乐视颠覆传统的众筹营销1 乐视的超级电视艾瑞咨询数据显示，网络视频用户覆盖率超过90%，视频首次超过搜索，成为第一大互联网应用。
与此同时，视频网站不断优胜劣汰，到目前，以搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺为代表的富二代，强强联合的优酷土豆，以及同时在网站和硬件两条战线发力、用户规模增长最快的乐视网，形成“五霸”格局，他们抢占了网络视频的主要用户群。
2013年5月7日，五棵松体育馆M空间。
备受“乐迷”关注的乐视超级电视乐视TV终于露出真容，在现场数百名“乐粉”的欢呼声中，乐视网董事长兼CEO贾跃亭发布了筹划已久的乐视TV。
这款集聚全球唯一的10代线面板厂商夏普的顶级X超晶面板，全球最顶级的智能芯片制造厂商高通的首款智能电视芯片，全球顶尖制造商富士康的精心打造，加上中国最完整的乐视生态和内容的超级电视，毫无疑问的成为人们关注的焦点。
而在贾跃亭看来，乐视TV的诞生不仅是一款互联网电视新品的亮相，更是对传统彩电行业的一次彻底颠覆。
自从确定乐视超级电视发布日期后，乐视网股价就开始一路走高，从4月16日的元开始一路上升，20天时间涨幅已超过40%。
2 乐视的众筹营销众筹营销所谓众筹营销，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。
而乐视所谓的“众筹营销“，一是让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产；二是改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。
说的通俗点就是，“我们不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的”。
乐视提出的“众筹营销”实际上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。
众筹成功案例
众筹成功案例众筹在近年来逐渐成为一种新兴的融资方式，许多创业者通过众筹成功地筹集到了资金，为自己的项目实现了突破。
以下是一个众筹成功案例的介绍。
这个案例的主人公是一位名叫张明的年轻创业者。
他有一个创新的想法，想要开发一款能够帮助人们更好管理时间的应用软件。
然而，由于资金的缺乏，张明一直没有办法将自己的想法转化为行动。
在无助中，张明听说了众筹这个概念。
他深入了解了众筹的机制和操作方法后，决定尝试通过众筹来筹集资金。
他注册了一个众筹平台账号，详细地写下了自己的项目计划，包括应用软件的功能、市场前景等等。
然后，他开始动员自己的朋友和家人，希望他们能够支持自己的项目，并通过转发和分享来扩大影响力。
经过几周的努力，张明的众筹活动开始取得了一些成果。
一些陌生的网友被他的项目想法所吸引，纷纷通过众筹平台向他捐款。
张明也积极地回应捐款者的问题和建议，与他们建立了良好的沟通关系。
他还意识到，为了吸引更多的捐款人，他需要不断改进自己的项目计划。
于是，他参加了一些相关的培训班和研讨会，不断提高自己的专业能力。
随着时间的推移，张明的众筹活动逐渐达到了预期目标。
他成功筹集到了一定的资金，并开始着手开发自己的应用软件。
张明坚持以用户需求为导向，不断改进和完善自己的产品。
得益于互联网的普及，他的应用软件迅速在市场上引起了轰动，用户数量不断增加。
他的努力和坚持引起了一家风险投资公司的注意，他们愿意为他的项目提供进一步的投资。
最终，张明的项目成功地实现了突破。
他的应用软件逐渐成为人们生活中必不可少的工具，他也成为了一名备受瞩目的创业者。
他的众筹成功不仅为自己的事业带来了巨大的机会，也成为了其他创业者们的榜样和启发。
这个众筹成功案例中，张明通过众筹成功地筹集到了资金，实现了自己的创业梦想。
他通过与捐款者的互动，不断改进自己的项目计划，最终获得了成功。
同时，他的案例也证明了众筹的成功潜力和价值。
众筹不仅能够帮助创业者解决资金问题，还能够为项目的推广和发展提供宝贵的机会。
新媒体背景下的电视剧营销研究——以乐视网为例
新媒体背景下的电视剧营销研究——以乐视网为例作者：赵紫芸来源：《声屏世界》 2016年第11期摘要：随着数字技术，互联网技术的不断进步，新媒体日益成熟，原有的信息传播方式得以改变，信息传播渠道得以拓宽，媒介环境焕然一新，电视剧的传播方式多元，多屏共存、跨屏传播、台网联动大行其道。
本文以电视剧《芈月传》的营销方式为例，提出了乐视生态营销打造lP衍生品的盈利模式。
关键词：新媒体lP乐视网芈月传新媒体为电视剧传播带来了新的气象，传统媒体都在寻求自我突破。
在优质电视剧高产的2015年里，《芈月传》在《武媚娘传奇》《花干骨》《琅琊榜》等一系列剧中过五关斩六将中大获全胜，背后离不开“东家”乐视网的精心布局和谋划。
乐视首先沿袭了新媒体时代电视剧既有的营销模式，同时又立足于“平台+内容+终端+应用”的垂直生态系统，探索出IP衍生的盈利模式，为以后的影视业电视剧营销和IP衍生品的开发提供了借鉴。
《芈月传》的故事发生在战国时期的秦楚两国，主人公芈月心怀家国又陷入和公子黄歇、秦王赢驷、义渠王翟骊的三段爱恨情仇中，谋略和赤子之心，选择和遗憾，真情与背叛，讲述了中国历史上第一位太后——宣太后与国族命运相连接的传奇人生故事。
该剧于2015年11月30日在东方卫视、北京卫视首轮播出，同时由乐视网和腾讯视频网络播出。
首播伊始，该剧就不断创出收视率新高，雄踞各大榜榜首，引发行业高度关注。
截至收官，《芈月传》的全网播放量高达208亿，成为名副其实的2015年度剧王。
内容助力口碑传播，芈月未播先火九尺高台始于垒土，《芈月传》的成功绝非偶然，而是基于一个良好的基础。
电视剧根据蒋胜男的小说《芈月传》（初稿题为《大秦宣太后》）改编，本就积攒着一部分读者的人气，随后《芈月传》由乐视旗下的东阳市花儿影视文化有限公司发行，由郑晓龙导演操刀，主演孙俪、编剧王小平、制片人曹平、美术指导陈敏正、服装指导陈同勋，这样一个由《甄嫘传》原班人马打造的史诗大戏，从一开始就含着金汤匙出身，甚至说这样的制作班底本来就是质量的保障。
我国众筹的十个经典案例
中国众筹的十个经典案例众筹从国外引进国将近2年，截止到目前，国股权众筹平台就20家左右，其中开展较快的天使汇为100个创业工程募集了3亿元，原始会成功融资1亿元。
众筹2014持续升温。
众筹源于国外crowdfunding一词，顾名思义，就是利用众人的力量，集家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人进展*项活动等提供必要的资金援助。
股权众筹尽管股权众筹开展迅速，但这种模式却挑战了现行法律法规。
目前我国法律对股权众筹的规定完全是一片空白。
根据"公司法"规定，**公司的股东人数不得超过50人，非上市股份股东人数不得超过200人，这就使得股权众筹的融资对象有了上限。
此外，向"不特定对象发行证券〞以及"向特定对象发行证券累计超过200人〞的行为又属于公开发行证券，"证券法"规定必须通过证监会核准，由证券公司承销。
有限合伙企业介于合伙与**公司之间的一种企业形式，由一名以上普通合伙人与一名以上有限合伙人所组成，由二个以上五十个以下合伙人设立。
2014年7月下旬，证监会新闻发布会上称会证监会已完成多轮行业调研，股权众筹融资的相关监管规则正在抓紧研究制定中。
众筹在国还是初期阶段，各种众筹融资的案例很多，但成功运做的工程却是凤毛麟角。
接下来分享国众筹的十个经典案例：案例一：美微创投-凭证式众筹朱江决定创业，但是拿不到风投。
2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名为"美微会员卡在线直营店〞。
淘宝店店主是美微传媒的创始人朱江，原来在多家互联网公司担任高管。
消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡，但这不是简单的会员卡，购置者除了能够享有"订阅电子杂志〞的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。
朱江2012年10月5日开场在淘宝店里上架公司股权，4天之后，网友凑了80万。
美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。
乐视案例分析
然而，直到苹果公司推出iphone，消费者才愕然发现，之前使用多年的被称为智能手机的东西，只是个集成了邮件、文档、照相、音定有着相当大的话语权，它们设定了智能电视的基本格局：内容服务与应用配套设备的销售将作为电视机的附加值而存在。
在传统产业架构不变的情况下，现在的所谓智能电视只能说是一台有计算能力的大屏设备“搭载”了诸多功能。大家“做自己擅长的事”的结果就是诞生一个高效的——三个月可以从构想到产品出台，一个ui、盒子或应用可以迅速装进无数电视厂商的产品中——但消费者却提不起兴趣“把玩”的新品类。
从创新的角度而言，这是一种集体的、安全系数相当高的创新，但也是让消费者不断失望的创新。
自我循环。开放是指某些单个环节自身可以是平台性的，比如云视频平台、应用平台，有足够的包容性和开放性以便吸纳更多资源能够进入到这个生态系统
当中。但是核心环节必须掌握在乐视手中，以确保核心环
有密切的协间
之
节同效应，从硬件、软件、底层平台，再到应用层
，能够彼此适应甚至彼此激发，而不是因为接口的摩擦力太大而不断妥协和放弃。创新的生态略战必须有创
【篇三：乐视案例分析】
但在9月19日这天，乐网
视ceo贾
跃亭突然高宣布进调军智能，视电其后陆续曝光出来的超级
电视细节
、第三方开发平台letvstore、letv ui操作系统，让
乐视
的新业务核心“乐
视致新”以界惊诧业莫名的方式电地登场
鸣
雷
闪了，“不合群”
的视
乐忽然变成了“颠覆者”乐！
视
“大家都在嘲讽乐视
【案例从乐视、苏宁、北大荒，看他们如何玩农业众筹】
【案例从乐视、苏宁、北大荒，看他们如何玩农业众筹】农业众筹，这两年年很火。
似乎，玩农业众筹的朋友也都赚到钱、攒到名。
农业众筹起源于美国，发展至今也不过十余年历史。
美国比较有名的农业众筹网站是Fquare和Agfunder。
Fquare对外宣称自己是土地流转的平台，用户通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地，土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，该公司将土地租赁给当地社区的农民，并代收租金，投资者可在二级市场出售自己的股票。
Agfunder的模式则更“轻”一点，致力于提供一个项目和投资者对接的平台，不过仅限于农业相关项目。
随着“互联网+”的渗透，中国的农业众筹逐渐在农业领域发展壮大。
其中，农业众筹有分为农产品众筹、农业技术众筹最为突出。
虽然，目前农业众筹依然处在一个初级阶段，但农业众筹被很多农业经营者使用。
据某个农业众筹平台统计，在多个众筹平台上发布的农产品众筹成功率超过84%。
农业众筹需要理清楚哪些问题?1、要有带头大哥带头大哥就是众筹项目的发起人或者背书者，这是确保农业众筹的第一步。
没有带头大哥或者项目背书人不强，农业众筹项目会导致众筹难题增加，或导致项目众筹失败。
有带头大哥会对农业众筹带来哪些好处：1)增加信任度众筹不是筹钱，是筹人。
一般带头大哥会有强大的人脉与号召力，能让用户对众筹项目增加信任度，筹钱的速度也会更加快、更稳健。
2)管理到位带头大哥能很好地管理农业众筹项目，并会统筹安排好众筹里的人相关分工。
有带头大哥的农业众筹项目不会一盘散沙。
3)容易集聚人气依靠大头大哥的影响力，容易形成人追人、人追项目。
大家想一个问题：雷军发起的众筹，你会不会跟进?答案不用我来回答吧。
2、产品受众面大刚刚也提到农业众筹项目是众人，只要能够吸引到更多的人参与，你的众筹项目就离成功近了一步。
热门产品、必需品是众筹项目确保有大批用户参与的主因。
农业众筹项目选取的产品一定要是用户必需品或者常用的产品。
网络营销案例——珍视明联姻乐视,情定《小时代》
网络营销案例——珍视明联姻乐视，情定《小时代》杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供2013年，如果没看过《小时代》，那只能说明你太小或者太老。
这部偶像明星云集的“现象级”影片，甚至吸引了大洋彼岸的美国媒体关注。
《小时代》有太多的第一，多到让它不能不成为媒体谈论的焦点。
国内影市拍片率第一，国产片首次观影人次第一，国内2D电影首日票房第一，内地单片单影观影人次第一……所有的第一，足以牢牢抓住广告主的预算。
缺乏创意的传统影片植入，往往流于生硬，结果不仅没达到广告主品牌宣传的美好愿望，反而沦落成毒舌网友的笑柄。
作为《小时代》联合出品方和发行方的乐视，向来以“不走寻常路”的颠覆者形象行走在视频江湖里。
这次，乐视与珍视明合作，给《小时代》戴上了又一顶“第一”的桂冠——中国首个五屏递进式整合营销案例。
三强聚首，揭开《小时代》华丽序幕珍视明，乐视网，《小时代》，究竟是什么因缘聚会，让这三大巨头走到了一起？始创于1968年的珍视明，拥有47个护眼系列产品，2004年销售额已经过亿位居行业第一，目前占据了国内近60%的的市场份额。
珍视明对主力消费群体的界定一直很明确，就是富于活力的青少年。
历年来珍视明选择的代言人，也无一不是配合青少年群体的喜好。
湖南卫视王牌主持一哥汪涵，香港偶像组合twins，韩流偶像男艺人韩庚，包括《小时代》的原作者和导演郭敬明，都曾担任过珍视明的代言人。
和珍视明的合作，也是郭敬明的第一支商业广告。
也正是这个契机，让《小时代》和珍视明天生具有亲近感。
珍视明曾经考虑过传统电影植入，但相比院线拘于场地和放映场次的限制，互联网显然更具有无限传播的影响力，也更加符合目标受众的资讯接受习惯。
该选择什么样的合作伙伴？珍视明的目标锁定了乐视。
乐视是《小时代》电影的联合出品方和发行方，在宣传推广上具有得天独厚的先决优势。
“平台+内容+终端+应用”的乐视生态全产业链布局，随着乐视TV?超级电视的落地终于完整呈现，乐视成为中国第一家也是唯一一家能够实现四屏联动的视频网站。
浅析CP2C众筹营销模式
浅析CP2C众筹营销模式作者：王小琴来源：《商场现代化》2014年第15期摘要：本文以乐视TV为研究对象，在解析产品创新的基础上，对“CP2C”（众筹营销模式）的内涵、应用、发展等进行多维剖析，以期对该模式在市场营销中的未来发展提出几点思考。
关键词：乐视TV；众筹营销；网络营销；五力竞争模型随着互联网的极速发展，网络营销已在市场营销中占据了重要一席。
传统的“B2C”模式（Business to Customer）还未完全褪去它的余温，“CP2C”模式(Customer Planning to Customer)已经顺势而发。
以“CP2C”为核心营销手段的乐视TV，自2013年4月强势推出以来，便致力于打造“平台+内容+终端+应用”的生态系统，它在全国互联网电视行业创造了一个个“颠覆日”，“搅动一池春水”的背后，乐视TV对“CP2C”模式的运用及“CP2C”模式未来的发展便是笔者此次研究的重点。
一、关于乐视TV1.乐视TV成长轨迹乐视TV全称乐视致新电子科技（天津）有限公司，2009年开始互联网电视领域研发，其前身是乐视网乐视TV事业部，是国内A股创业板上市乐视网控股子公司，同时也是“平台+内容+终端+应用”的乐视生态体系中的重要一环。
自2009年底推出第一款乐视盒子Letv-818以来，乐视TV一直在有计划地发展壮大，它秉承“奢侈科技、完整生态、苛求极致、颠覆价格”的品牌主张，在不到五年的时间内，完成了从乐视盒子到超级电视的产品研发与上市，并围绕超级电视，构建了一个囊括资源供应、终端配给、互联网智能应用和周边硬件配套为一体的产品销售体系。
截至2014年6月，乐视TV 推出包括超级电视S40 Air、S50Air、X60、Max70和4K超级电视X50Air在内的5款电视产品，乐视盒子C1S、New C1S两款智能机顶盒，以及包含蓝牙音箱、3D眼镜、超级歌王、体感摄像头在内的一系列配套商品。
2.乐视TV的核心竞争优势（1）吸引眼球的王牌——价格。
乐视视频案例分析PPT课件
由超级电视、超级手机、乐视盒子、EUI及Leme智能配件等共同 组成。
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（3）超级手机 采用量产成本定价模式，开创了智能手机生产厂商公布BOM（物料 成本清单）的先河，超级手机引领已经手机行业进入硬件免费时代， 并且乐视打造的以服务为核心的生态型终端，已经让手机跨入生态 时代。
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乐视网的商业模式的创新处分析一以丰富的视频版权实现内容的创新二以先进的技术手段实现广告播放的创新三以混合多元的手段实现盈利的创新四以延伸产业链获得商业模式创新价值三经营模式一付费收入版权创造视频付费收入视频高清超清等服务费版权分销收入版权许可使用费自制节目的版权收费二广告收入广告主投放广告的广告费用收入付费服务情况
项目型组织架构：即做到网格化，结果导向。网格化，模糊上 下级界限，使得全体员工在庞大的组织体系中，快速寻找到需要支 持和协同的人员，进行高效运作，有助于打破层级，赋予基层员工 权力，从而大大推动各项目的协同能力。结果导向，体现了
六、结论与建议
结论：
2、乐视logo
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2、发展历程
2005年09月与西班牙NEPTUNO动画电影公司签约 2007年06月乐视自主研发客户端软件正式开通 2008年09月获得德勤中国2008年度高科技高成长50强第3名、亚 太500强第4名荣誉 2009年07月乐视网获清科2009年中国最具投资价值企业50强之一 2010年09月乐视网：大视频时代来临 乐视网先行 2010年08月乐视网获“新媒体突出贡献奖” 2013年5月乐视发布超级电视 2013年6月乐视网市值半年飙升160亿 超优酷土豆 2014年2月乐视分抢云视频业务 2014年2月《我是歌手》独家乐视网，《私人订制》《纸牌屋》独 家登陆乐视网TV版 2014年2月乐视网推剧情热度分析技术 2015年12月乐视致新以6.5港元每股的价格认购TCL多媒体新股 3.49亿股，成为TCL媒体的第二大股东。
「众筹网联手乐视网演讲稿」
各位朋友,大家好！我是来自先锋金融的盛佳，很高兴能参加这次讨论。
去年，Pebbｌe创始人Eric Migicovsky做梦也没有想到，自己在走投无路之际无心插柳的举措居然成就了一段科技公司的创业传奇。
Erｉc只是抱着试一试的心态将自己的智能手表项目Pebble放到了众筹网站Ｋicｋｓtａrte ｒ上,希望给自己眼看就要“夭折”的项目再筹集到10万美元，以延续自己的梦想。
点下确认后，Eｒic便和团队另外4名成员出门吃饭。
当2小时后他们吃饭归来时,“奇迹”发生了，1０万美元的筹资目标已经完成,并且还在迅速增加,28小时之后，Peｂbｌｅ筹集到的资金突破了10０万美元。
就这样，Pebbｌe和Kickｓtaｒter的名子紧紧的联系在了一起,而由此而来的是,作为众筹模式的鼻祖Kickstａｒtｅr也第一次进入了大家的视线。
那么,究竟什么是众筹模式？众筹，译自国外ｃｒoｗｄfｕｎdiｎg,即大众筹资或群众筹资。
现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。
筹款项目成功后,项目发起人将会给予支持者对等的回报。
回报方式可以是实物，也可以是服务。
像前面提到的，在Pebble成功逆袭的背后,我们可以看到的是众筹模式对传统创业融资模式的颠覆。
实际上,随着去年互联网金融热潮的兴起,中国的众筹网站也开始迅速的发展，我们也是作为其中的一份子,很幸运的赶上了这一波的变革。
简单介绍一下我们自己吧。
作为网信金融的母公司,中国先锋金融集团有限公司是一家具有多金融牌照、跨区域经营、业务品种齐全、颇具影响力的全国综合性金融服务集团。
通过企业金融、零售金融、产业金融、互联网金融和投资等五大业务集团，为企业提供多元化的产品与服务。
网信金融集团定位于中国互联网金融综合服务提供商,旗下囊括了众筹、第三方支付、P2Ｐ网贷、在线理财、网络征信等全线业务。
目前已在国内建立华北、华中、华东、华南等四个区域总部，在旧金山建立美国站，员工逾500人。
而众筹网就是网信金融旗下自主运营的众筹网站。
乐视运营管理案例分享
乐视运营管理案例分享引言近年来，随着互联网的快速发展和移动智能设备的普及，电视行业也迎来了新的挑战和机遇。
在这个行业中，乐视作为一家领先的综合性互联网企业，在运营管理方面展现出了出色的表现。
本文将以乐视为案例，分享乐视在运营管理方面的成功经验。
一、创新商业模式乐视从成立之初就跳出了传统电视行业的思维定势，创造了一种全新的商业模式。
乐视通过整合电视、互联网和内容，打造了一个全新的生态圈。
在这个生态圈中，乐视拥有自己的硬件产品，如乐视智能电视和乐视手机，同时还有丰富的内容资源，如电影、电视剧和综艺节目。
乐视将硬件与内容相结合，通过提供高质量的内容吸引用户，从而推动硬件产品的销售。
乐视还将自己定位为一个综合性的互联网企业，而不仅仅是一个电视企业。
通过与其他互联网公司的合作，乐视提供了更多的服务和功能，如在线购物、在线支付、车载娱乐等。
这种创新的商业模式使乐视在市场上独树一帜，赢得了广大用户的喜爱和认可。
二、优质内容生态系统乐视一直坚持“内容为王”的原则，致力于提供用户最优质的内容。
乐视通过自主研发和收购版权等方式，积累了大量的优质内容资源。
乐视拥有自己的影视公司和音乐公司，可以制作和发布自己的影视作品和音乐作品。
乐视还与众多内容提供商建立了合作关系，通过购买和授权的方式，向用户提供更多种类的内容。
乐视在内容生态系统的建设上非常重视用户体验，注重用户的个性化需求。
通过对用户行为数据的分析，乐视能够了解用户的兴趣和喜好，从而更好地推荐适合用户的内容。
此外，乐视还注重内容的多样性，不断推出新的节目和作品，满足用户多元化的需求。
三、全面精细化运营乐视在运营管理方面注重全面精细化的工作。
首先，乐视注重产品的质量和创新。
乐视通过不断研发新的产品和技术，提升产品性能和用户体验。
乐视还注重产品的品牌形象，积极进行宣传和推广。
其次，乐视注重渠道的建设和管理。
乐视通过与各大电商平台和线下实体店的合作，扩大了产品的销售渠道。
乐视案例分析范文
乐视案例分析范文乐视是中国知名的互联网综合服务商，成立于2004年，由贾跃亭创办。
乐视旗下拥有丰富的业务和产品，包括电视、手机、互联网视频、云计算等。
然而，乐视在近几年经历了一系列的业务困境，甚至导致了公司的破产和贾跃亭的个人债务问题，成为了中国创业圈的一则惊人案例。
本文将对乐视案例进行分析。
一、乐视的成功因素1.互联网视频业务的先机：乐视在成立初期就将互联网视频业务作为公司的核心竞争力，并把资源集中在内容的采购和创作上。
乐视率先成功抓住了用户对视频内容和在线观看的需求，从而迅速获得用户基础。
2.全产业链布局：乐视通过收购乐视网等相关公司，成功实现了互联网终端、内容和平台的全产业链布局，形成了独自一家的商业模式。
这种布局使得乐视能够掌握从硬件到内容再到用户的完整业务链条，从而实现了多业务协同发展。
3.强大的品牌影响力：乐视在成立初期就开展了大规模的品牌推广和营销活动，使得乐视的品牌影响力迅速扩大。
乐视品牌的成功定位和传播将用户对乐视的认可和信任转化为销售增长，进一步推动了乐视业务的发展。
二、乐视的失败原因1.高速扩张导致现金流问题：在乐视成立初期，贾跃亭通过大规模的投资和借债来迅速扩大乐视的规模。
然而，大量的债务和高速扩张导致了乐视的现金流紧张，无法支持公司的持续运营。
2.业务布局过于庞大：乐视在短时间内进军电视、手机、互联网视频等多个领域，导致资源的分散和管理的困难。
这种庞大的业务布局无法有效协同发展，进一步加剧了乐视的经营困境。
3.内部管理问题：乐视在内部管理上存在许多问题，包括资金问题的不透明、架构混乱、决策混乱等。
这些问题导致了乐视内部的不和谐和不稳定，进一步恶化了公司的经营状况。
三、乐视的教训1.谨慎的扩张策略：乐视的失败表明，在规模不断扩大的过程中，公司应该谨慎考虑业务扩张的策略。
应避免过度扩张和多元化，并确保资金和资源能够持续支持公司的经营。
2.建立健全的内部管理机制：乐视的失败也提醒其他公司要建立健全的内部管理机制，包括财务控制、决策流程、组织架构等。
众筹模式成功案例
众筹模式成功案例近年来，众筹（crowdfunding）模式在创业和创新领域被广泛应用。
它通过互联网平台将创意者和广大投资者联系在一起，让普通人都有机会参与到项目的投资和创意的实施中。
下面介绍两个成功的众筹案例。
第一个成功案例是Pebble Time智能手表，该项目在2012年在Kickstarter网站上众筹，并在8天内就募集到了1000万美元的资金。
该项目最初的目标是募集10万美元，然而由于其独特的设计和功能，吸引了广大消费者的兴趣和投资。
Pebble Time智能手表是一款集美观、实用、技术创新于一身的产品，该手表具有可定制的时尚外观、长达7天的电池续航时间以及与手机的无缝连接等功能。
通过众筹模式，项目团队顺利获得了资金支持，并成功将这一产品推向市场。
第二个成功案例是Oculus VR虚拟现实头盔。
该项目在2012年在Kickstarter上发起众筹，目标是募集25万美元的资金。
然而由于该产品对于虚拟现实技术的革新和前瞻性，吸引了广大投资者的关注和投资。
Oculus VR虚拟现实头盔具有沉浸式的3D图像和音效、光学追踪技术以及开放的开发平台等特点，给用户带来前所未有的沉浸式体验。
该项目很快就超额完成了众筹目标，最终筹集了2500万美元的资金，并在几年后被Facebook收购。
这两个案例的成功得益于众筹模式的优势。
首先，众筹给予了普通投资者参与项目的权利，让创意和创新得到更多的机会。
其次，众筹模式可以获取广泛的市场反馈，从而快速改进产品，满足用户需求。
最后，众筹模式提供了一个低成本的资金筹集途径，为创业者和创新者提供了更多的机会。
然而，众筹模式也面临一定的挑战。
首先，成功的案例只是众多众筹项目中的一小部分，大多数项目难以吸引投资者的兴趣。
其次，众筹项目的成功并不意味着项目的商业模式和可持续发展。
最后，众筹存在一定的风险，投资者可能无法获得预期的回报。
总之，众筹模式在创业和创新领域取得了一定的成功，为创意者和投资者提供了更多的机会。
营销前沿专题 乐视网众筹营销案例
2016年04月乐视颠覆传统的众筹营销1 乐视的超级电视艾瑞咨询数据显示，网络视频用户覆盖率超过90%，视频首次超过搜索，成为第一大互联网应用。
与此同时，视频网站不断优胜劣汰，到目前，以搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺为代表的富二代，强强联合的优酷土豆，以及同时在网站和硬件两条战线发力、用户规模增长最快的乐视网，形成“五霸”格局，他们抢占了网络视频的主要用户群。
2013年5月7日，五棵松体育馆M空间。
备受“乐迷”关注的乐视超级电视乐视TV终于露出真容，在现场数百名“乐粉”的欢呼声中，乐视网董事长兼CEO贾跃亭发布了筹划已久的乐视TV。
这款集聚全球唯一的10代线面板厂商夏普的顶级X超晶面板，全球最顶级的智能芯片制造厂商高通的首款智能电视芯片，全球顶尖制造商富士康的精心打造，加上中国最完整的乐视生态和内容的超级电视，毫无疑问的成为人们关注的焦点。
而在贾跃亭看来，乐视TV的诞生不仅是一款互联网电视新品的亮相，更是对传统彩电行业的一次彻底颠覆。
自从确定乐视超级电视发布日期后，乐视网股价就开始一路走高，从4月16日的26.55元开始一路上升，20天时间涨幅已超过40%。
2 乐视的众筹营销2.1 众筹营销所谓众筹营销，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。
而乐视所谓的“众筹营销“，一是让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产；二是改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。
说的通俗点就是，“我们不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的”。
乐视提出的“众筹营销”实际上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。
小米之前的玩法是，用限量预约的方式实现分批销售，打着“缺货”的旗号吊消费者胃口，实际上为了保证回款速度和账期，以此来减少资金链的压力，小米也因此被业内诟病为“卖期货”。
众筹给营销带来了哪些变化
众筹给营销带来了哪些变化2013 年，一家名为名媛坊的淘宝网店曾向近百位投资者招股融资1500万元。
这家2008年起在淘宝销售女装，2012年末公司总资产达3712万元的企业，短短一周时间内就吸引了百余人报名入股，最终意向入股资金两倍于增资计划。
一家小型电商企业能够以如此高速募集资金，一些风投界资深人士也表示非常惊讶。
这种新型的融资方式就是众筹！众筹是什么？它的核心价值何在？如何看待它？对企业而言又意味着什么呢？众筹能做点什么众筹，英文称为crowdfunding，即大众筹资，是指用预售等形式，向网友募集项目资金的模式。
众筹起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金。
最初，众筹是在互联网这一平台上由小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意及设想，以争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。
相对于传统的融资方式，众筹更为开放和富于草根精神，不仅融资的来源不再局限于风投等机构，可以来源于大众，而且能否获得资金也不再以项目的商业价值作为唯一标准。
只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了更多实现目标的可能性。
如今，众筹的范围遍布各个领域，比如 2013 年 Kickstarter 上最耀眼的新闻众筹项目就来自于传统媒体NPR（美国国家公共广播电台）。
这个选题是通过记者走访世界各地，追踪一件T恤从棉花到销售的全球之旅，并以视频、图片、文字、图表等多种方式在网络上呈现出来。
作为回馈，资助 25 美元及以上的人可以得到一件报道里的 T 恤。
在 14 天的筹款期里，这个选题得到了超过 20000 人总计 59 万美元的支持，是其筹款目标的十倍以上。
而传统的公益活动也在这里找到了发挥作用的平台。
广东外语外贸大学SIFE的周泽楠同学想为湖南湘西州凤凰县大山里九龙小学的13名学生和唯一一名老师捐赠新衣。
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2016年04月
乐视颠覆传统的众筹营销
1 乐视的超级电视
艾瑞咨询数据显示，网络视频用户覆盖率超过90%，视频首次超过搜索，成为第一大互联网应用。
与此同时，视频网站不断优胜劣汰，到目前，以搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺为代表的富二代，强强联合的优酷土豆，以及同时在网站和硬件两条战线发力、用户规模增长最快的乐视网，形成“五霸”格局，他们抢占了网络视频的主要用户群。
2013年5月7日，五棵松体育馆M空间。
备受“乐迷”关注的乐视超级电视乐视TV终于露出真容，在现场数百名“乐粉”的欢呼声中，乐视网董事长兼CEO贾跃亭发布了筹划已久的乐视TV。
这款集聚全球唯一的10代线面板厂商夏普的顶级X超晶面板，全球最顶级的智能芯片制造厂商高通的首款智能电视芯片，全球顶尖制造商富士康的精心打造，加上中国最完整的乐视生态和内容的超级电视，毫无疑问的成为人们关注的焦点。
而在贾跃亭看来，乐视TV的诞生不仅是一款互联网电视新品的亮相，更是对传统彩电行业的一次彻底颠覆。
自从确定乐视超级电视发布日期后，乐视网股价就开始一路走高，从4月16日的26.55元开始一路上升，20天时间涨幅已超过40%。
2 乐视的众筹营销
2.1 众筹营销
所谓众筹营销，英文叫做customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思集中大家的智慧来做营销，具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。
而乐视所谓的“众筹营销“，一是让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产；二是改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。
说的通俗点就是，“我们不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的”。
乐视提出的“众筹营销”实际上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。
小米之前的玩法是，用限量预约的方式实现分批销售，打着“缺货”的旗号吊消费者胃口，实际上为了保证回款速度和账期，以此来减少资金链的压力，小米也因此被业内诟病为“卖期货”。
据了解，乐视TV开创的“CP2C”（Customer Planning to Customer）模式（“众筹营销”），更加注重用户价值的发挥，使得用户的意愿能更多反映到产品的研发、生产、销售和使用过程中，形成不断扩充、无限循环、正向生长的良性发展。
在设计与研发上，“CP2C”让用户深度参与，甚至可以为用户进行“客制化DIY”，真正打造出适合用户兴趣和需求的产品。
这与传统硬件企业的封闭式设计与开发，仅由精英工程师研发，有本质不同。
传统设计与研发模式下，企业多根据自身经验制定产品设计与研发规划，工程师掌控研发环节，再经过生产部门批量投产进入市场；在“CP2C”模式下，产品研发的更多思路来源于用户，工程师根据“千万用户”的需求进行研发，真正实现了“千万人研发，千万人使用”。
销售：“客制化DIY+持续销售”取代“饥饿营销”。
2.2 独特营销模式值得传统彩电业借鉴
此外在营销模式上，乐视TV也有不少可借鉴之处。
贾跃亭在发布会上直言，乐视TV仍将采取CP2C 的模式，坚决不进国美、苏宁等传统卖场，也不进京东、亚马逊这类电商平台，而是完全通过乐视自有的网络渠道乐视商城销售。
这种模式从表面上看是要摒弃一切可能产生费用的渠道模式，而实质则是这种独特营销模式本身就吸引了眼球。
如图一
图一
独特营销模式的特点：
一是让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产；
二是改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。
三是更加注重用户价值的发挥，使得用户的意愿能更多反映到产品中，形成不断扩充、无限循环、正向生长的良性发展。
实际上，众筹营销的模型由两个生态环共同构成，产品传播的核心是用户。
该模型的内环，将用户购买商品的流程，分为“初选、评估、购买、购买后体验”4个阶段，围绕这4个阶段的外环，则可概括为“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”。
这5个关键词构成了一个闭环，这个闭环是循环的，没有起点，也没有终点，人们可能在任何阶段进入到这个环中，直接参与到产品的研发、设计、生产、物流、传播等各个环节，真正实现了全流程社会化传播。
这种先限量下单抢购再生产制造送货上门的模式其实是理想的订单式生产模式，消除了不必要的库存成本，而且先款后货的模式也为企业赢得了不小的利润空间。
不过也有人对于这种方式卖彩电是否适宜提出了质疑：数千元一台的电视机继续延用数码产品的营销模式是否还能成功？这或许只能等待事实说话。
据悉，乐视TV将于本月下旬首发200台工程纪念版，价格仅为4999元，6月下旬发布正机。
2.3 众筹网站
众筹，是最近2年国外最热的创业方向之一，以Kickstarter为例，虽然它不是最早以众筹概念出现的网站，但却是最先做成的一家，曾被时代周刊评为最佳发明和最佳网站，进而成为“众筹”模式的代名词。
Kickstarter网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。
通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想实现。
Kickstarter提供了“有创意、有想法，但缺乏资金”与“有资金，也愿意捐款支持好创意”的平台。
Kickstarter相信，一个好的创意，透过适当的沟通，是可以快速地广为流传的；同时，集结众人的力量来集结资金与精神上的鼓励，可以让你更实际也更有勇气的实践自己的好点子。
3 盈利模式
乐视TV将沿袭此前乐视盒子的硬件不赚钱、靠内容挣钱的运营思路。
他解释，乐视TV拥有四重盈利模式：硬件收入，即卖电视；付费内容收入，即收服务费；广告收入，即在视频内容中插播广告；应用分成收入，即电视机中各项收费智能应用的分成。
这使得乐视TV不再依赖硬件盈利，所以超级电视在定价上更加灵活。
其次，传统企业的价格=产品成本+产品毛利+运营成本+营销成本+渠道成本+品牌溢价。
很多国际电视品牌从成本价到出厂价再到最终零售价的加价率一般为200%。
而超级电视是乐视TV自有品牌产品，通过自有品牌电商销售，并且有着乐视网海量用户，营销上采用CP2C模式。
这些使得乐视TV做到了砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户。
传统的营销模式已经过时，进入现代工业2.0时代，乐视TV要全力给用户呈现社会化时代下的工业之美，乐视TV全新的“CP2C模式+完整生态”，代表了未来。
4 面临的问题
而在乐视的“众筹营销”期待了一个美好的愿景，但面临的问题却是不得不忽略的：
第一，众筹营销要想成功，这个“众”字很重要，需要一个庞大的用户群对“乐视”这个品牌有着强烈的忠诚度和追随感，在乐视超级电视的发布会现场，“乐迷”也成为被乐视试图打造的一个群体存在，就像小米的“米粉”。
但从发布会现场的人气来看，“乐迷”无论是从数量上，还是热情上离“众”都还很远。
其次，需要用户对超级电视的DIY需求很强烈，才能实现所谓的让消费者参与到产品设计中。
然而，事实上，在大部分中国消费者的眼中，电视这类家电产品仍然作为一种标准化的商品存在。
也鲜有消费者能专业到对产品的提出可用的设计意见。
虽然这个愿景和规划看起来很美，但离真正的规模化成型，还有很远。
第三，让消费者参与到前端的设计，必然要面临的是生产周期会很长，这对原来的消费者买个电视“即买即走”的模式有很大的不同，那是否会有大批的消费者为了买一台电视等上几个月？
最后一点，众筹营销需要有强大的供应链作为支持，虽然乐视在此方面有富士康“撑腰”，但乐视创始人贾跃亭也坦言，“这对乐视TV年轻的团队是个很大的挑战”。
所以，“众筹营销”真的算是个“颠覆性”的概念，但能否真的实现“颠覆”，还是一个大大的问号。