小米手机设计管理案例分析

小米4的设计特点
也许是工艺复杂度最高的手机
仅是小米手机4的边框，就要经历 193 道加工工序。一块钢板从 锻压成型、8次数控机床精密加工，到微米级喷砂工艺、真空镀膜 上色及纳米级防指纹镀膜等制程，每个边框都经历342名技术人员 如艺术品般雕琢，让每个细节都能完美呈现。
市场营销战略
• • • • • 口碑营销 网络营销 饥饿营销 事件营销 市场定位明确
• 将上游供应商先进的硬件装配于小米手机 上，并运用顶尖的生产工艺，创造了小米 神话般的崛起。
差异化战略
红米
红米手机是小米 公司一款机型。 主打的是低端手 机市场。红米手 机追求体验，并 有一流的供应商 和元器件。
小米路由器
• 小米路由器mini是小米公司于2014年4月23 日发布的无硬盘版本的小米路由器。
目前我国手机市场高速发展，智能手机在 时代的潮流中问世，时代进步社会发展， 国产手机虽然取得了群体性的突破，但是 在系统品质，产品设计，营销手段等方面 都未能跟上外国品牌的脚步，但是小米手 机在这些方面与同类手机相比都取得了较 大的突破。
在2014年“双十一”的活动中，小米手机 的销量稳居于同类产品的首位，当天的销量 高达116万台，远远领先于其他国产机型。于 此基础上，我们从各种渠道对小米手机的设 计，营销等方面进行深入的调查研究。
• 小米平板是小米公司在2014年5 月15日推出的一款智能安卓平板 电脑。 • 小米平板以做最好用的安卓平板 为目标，用它强劲的硬件配置、 流畅的软件体验、 丰富的应用及 游戏来打破苹果ipad在平板界的 垄断
小 米 平 板
小米盒子
• 小米盒子是小米手机最发烧配件。用户可 通过小米盒子在电视上免费观看网络电影、 电视剧，将小米手机、iPhone、iPad、电 脑内的照片和视频通过WIFI投射到电视上。 小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系 统软件每周更新。
MIUI
小米之所以得到了个“中国的苹果”的非官方称 号，与其引以为傲的MIUI系统也有着很大的关系。 小米前不久发布了最新的MIUI6操作系统，从系统 的整体感觉来看，MIUI 6的推出想必也是从iOS7/8 中获得了“无限的灵感”，外媒甚至评论称 “MIUI6是对苹果iOS6最无耻的抄袭”。 比如它半透明、毛玻璃效果的背景和壁纸、扁平 风格的单色图标，就连其自带的日历、指南针、计 时器、计算器等应用的图标，看上去也堪称iOS的 翻版。
• 3、小米科技将手机硬件研发和制造外包给 英达华，还能够取得成本优势。作为新创 企业小米科技资金有限，如果像其他手机 企业那样，设立手机制造工厂，无疑需要 大量资金，这样做肯定无法与诺基亚、三 星这些资金雄厚的大公司进行比拼，甚至 会造成公司资金链的断裂。而通过将硬件 研发、制造这一块非核心业务外包给专业 的手机代工厂，大大降低了公司的生产成 本。
降低成本战略
• 物料成本的严格控制 • 网络销售 • 阉割掉某些高配选配功能 …… • 通过以上的种种措施带来了极其可观的成 本控制。
技术应用战略
• 小米手机4主摄像头采用了1300万像素 SONY IMX 214，F1.8的大光圈，硬件级支 持实时HDR，支持4K视频录制。支持每秒 10张连拍，0秒无延时拍照支持快速调整曝 光度，先拍照后对焦(自动拍摄5张焦点不同 的照片合成)，支持动态追焦功能。800万 像素的前置相机，F1.8大光圈，80度超广 角，支持智能美颜。 • 配备5英寸夏普/JDI 1080pOGS全贴合屏幕， NTSC色域为84%。
整体营销和局部营销结合 短期营销与长期营销结合
销售渠道
多途径的销售渠道，降低销售成本，减少销售风险
总结
通过对小米的产品设计与市场营 销的案例分析，我们可以看出设计 管理在小米手机创造营销奇迹中所 扮演的重要角色。
• 市场营销中运用的饥饿营销，网络营销， 口碑营销……等一系列的营销方式，单靠 这些简单地叠加是不能取得这些成绩的， 但是经过设计管理的系统化，科学化的整 理，就能取得化腐朽为神奇的效果。在产 品设计中的仿效战略，降低成本战略，技 术应用战略……设计管理将这些战略有机 地整合在了一起，从而创造了小米手机神 话般的崛起。让一个名不见经传的小公司 成为的国产智能手机的佼佼者。
小米电视
小米电视是小米公司在2013年9月推出的 智能电视产品。
小米空气净化器
小米多次在微博上放出预告，并挂出“等 风来”的宣传语。业内人士猜测，小米的新 品很可能是一款智能家居产品，而且极有可 能和空气净化有关，小米空气净化器于2014 年12月9日发布。
• 这些不同风格，不同造型的产品反映出了 产品差异化战略被小米公司很好地利用， 成为了市场竞争中的有力武器。
产品外观
如果说此前一代小米发布时，雷布斯模仿秀给人 的感官冲击更会让人联想到是雷军的个人崇拜，那 么小米4那略带奇幻色彩的一块不锈钢的艺术之旅就 真的是无话可圆。 在看到小米4的外观设计后，相信没有谁会不把 它与iPhone 4联系在一起，事实上，在明显的事实 下，无论你把宣传语编撰的多么文艺范儿，在大家 的眼中，它依然会被印上“山寨”的烙印。
小米公司简介与小米手机的诞生
• 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专 注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 为发烧而生是小米的产品理念。
• 小米手机是小米公司研发的高性能发烧级 智能手机，坚持为发烧而生的设计理念， 采用线上销售模式。
产品设计定位
小米手机定位于一款发烧友手机，通过低 廉的价格，超高的配置，吸引了众多青年 人的目光。
同类产品比较
价格相近的两款产品
小米手机的优劣
产品设计战略
• 仿效战略 • 降低成本战略 • 技术应用战略
源自文库
• 产品差异化战略
仿效战略
发布会
每次小米发布会都是小米粉丝的狂欢节，不能否认的是小 米的发布会气氛很好，但小米发布会确实彻头彻尾的苹果范。 首先是发布会大屏幕上展示用的PPT，小米采用了和苹果 完全一致的“深颜色背景+白色文字”的风格，连文字的风 格都是相同的几个文字，甚至经典的“One More Thing...”索 性就彻底直接抄了苹果。如果把雷军挡住，会不会被误认为 是苹果的发布会？ 雷军发布会上着装和乔布斯非常相似也是一个槽点，牛仔 裤，纯色的T恤以及休闲鞋，这可以理解是雷军是对乔布斯 的一种崇拜，但作为一家公司的CEO，在发布会上与另一家 公司的CEO穿着一样，多少会让很多人感觉怪异，好比王老 吉的老板穿着可口可乐的衣服一样。
小米手机设计管理案例分析
14文化产业管理班 五组
组长：叶鸣 组员：徐志佳 崔红庆 朱成彦 李思亢
叶鸣
朱成彦 分工：外出调研 PPT制作
徐志佳 分工：外出调研 资料整理
崔红庆 分工：外出调研 课题汇报
李亢 分工：无
目录
• • • • • • • 引语 小米公司简介与小米手机的诞生 产品设计定位 产品设计战略 市场营销战略 销售单位结构及销售渠道 总结
而除了这些之外，如果你有幸走进小米的 线下体验店，相信也能够受益良多，没错， 你没有走错门，“MI”字是很好的说明。
降低成本战略
• 1、小米在进行手机销售时，是采用互联网 直销的模式。消费者直接在官网上订单， 然后通过凡客诚品的送货渠道进行产品的 派送。中间减去了代理商和零售商的成本， 因此只以稍微高出成本的价格来定价。
• 2、一般智能手机的硬件成本只占总成本的 三分之一，而小米手机1999元人民币的定 价之中，硬件成本甚至要占到1500元左右。 小米手机发行之时，在使用相同配置硬件 的智能手机当中，因阉割掉某些高配选配 功能，所以小米手机至少比其他手机价格 低1000元人民币。这个价位在尚未完全成 熟，对价格十分敏感的国内手机市场引起 了巨大的轰动，几乎是在一瞬间吸引了大 部分消费者的注意力。
生态系统
手机领域之外，小米的触手也在渐渐延伸 到智能机顶盒、智能电视、平板电脑、穿戴 设备以及智能路由器等其他产品线，大有 “小米生态系统，一统百姓家居”的势头， 但这些产品中仍然可以找到“似曾相识”的 感觉。
如果单凭一张小米盒子同苹果的Apple TV 的宣传对比图还不足以说明问题，那么小米 路由器同苹果Magic Track pad 的事实恐怕就 真的是力度十足了，这究竟是触摸板呢？还 是路由器呢？哪个是小米的产品来着？