饮料产品营销计划书
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
饮料销售计划书（通用5篇）
饮料销售计划书（通用5篇）饮料销售计划书篇1近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
我公司由于之前产品结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益日渐恶化。
为改变此种现状，经公司饮料食品研究所为期五年的刻苦研究，目前已完成了一项新型饮料的研制，该饮料原料独特有营养，生产工艺简单，天然风味，口感细腻，具有益智益脑、乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。
因此，我公司领导阶层雄心勃勃，决定尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国大多数饮料市场，抢占部分市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。
因此，为了完成我公司领导阶层的战略目标，现特为此类饮料设计出一套初步的营销计划方案。
本方案主要从当前全国饮料市场营销环境分析着手，概括分析得出此次营销计划的可行性，从而再进行明确的市场定位，然后再利用传统的4P营销理念进行阐述、论证，增强该方案的说服力。
我希望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的占有率，赢得更为广阔的市场份额，顺利完成公司营销目标，为该饮料在全国饮料市场闯出一片蓝天。
一、饮料市场环境分析(一)、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料、功能型饮料等八大类。
据国家统计局、国家食品监管局等资料显示，20xx年软饮料工业生产总体保持高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比20xx年增幅提高了近5个百分点。
中国目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，20xx年以来，软饮料每年过一千万级关口。
20xx年饮料产量过4000万吨大关，20xx年过5000万吨，20xx 年过6000万吨，20xx年更是一举越上了8000万吨。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一饮料产品推销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，通过有效的市场推广活动，吸引更多的消费者尝试和购买我们的饮料产品。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，对饮料的需求也在不断变化，低糖、无糖、健康的饮料成为市场的主流。
2. 消费者分析：我们的目标消费者主要是年轻人和上班族，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，对饮料的口感和健康有一定的要求。
3. 竞争对手分析：目前市场上同类型的饮料品牌众多，如[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等，它们在市场上已经有一定的知名度和份额，需要我们制定针对性的营销策略来突出产品的差异化和优势。
三、产品定位1. 产品特点：[饮料名称]是一款低糖、零脂肪、含有丰富维生素的健康饮料，口感清爽，适合各种人群饮用。
2. 产品定位：我们将[饮料名称]定位为一款高品质、健康的饮料，满足消费者对低糖、零脂肪饮料的需求，同时强调产品的营养成分和独特口感。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、营养成分等信息，吸引消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，扩大产品的曝光度和影响力。
开展线上促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在超市、便利店、餐厅等场所进行产品展示和促销活动，提高产品的可见度和销售量。
与健身房、瑜伽馆等合作，进行产品赞助和推广活动，吸引运动爱好者的关注。
参加食品展会、饮料展会等行业活动，展示产品，提高品牌知名度。
五、销售渠道1. 传统销售渠道：通过超市、便利店、餐厅等传统渠道进行铺货，确保产品能够覆盖到目标消费者。
2. 电商渠道：与知名电商平台合作，开展线上销售，提高产品的曝光度和销售量。
3. 特通渠道：与健身房、瑜伽馆、学校等合作，拓展产品的销售渠道。
六、营销活动1. 新品上市活动：在产品上市初期，举办新品发布会、试喝活动等，吸引消费者的关注。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一《饮料产品推销策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对饮料的需求也日益多样化。
本策划书旨在针对特定的饮料产品，制定一系列有效的推销策略，以提升产品的市场份额和知名度，满足消费者的需求，实现销售目标。
二、市场分析（一）目标市场我们的饮料产品主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等，他们对健康、口感和时尚有较高的追求。
（二）市场需求1. 口感好：追求独特的口味和丰富的口感体验。
2. 健康：关注饮料的成分和营养价值。
3. 品牌形象：喜欢具有时尚、个性的品牌形象。
4. 便利性：方便购买和携带。
（三）市场竞争目前，饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略来突出重围。
三、产品特点（一）产品优势1. 独特的配方：采用优质原料，精心调配出独特的口感。
2. 健康理念：注重产品的营养价值，添加有益成分。
3. 时尚包装：设计时尚、新颖的包装，吸引消费者眼球。
4. 多种口味：提供丰富的口味选择，满足不同消费者的需求。
（二）产品劣势相对于一些知名品牌，我们的产品知名度较低，需要加大宣传力度。
四、推销策略（一）产品定位将我们的饮料产品定位为时尚、健康、高品质的饮品，满足年轻消费者的需求。
（二）价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（三）渠道策略1. 建立广泛的销售渠道，包括超市、便利店、餐厅、学校等。
2. 与电商平台合作，开展线上销售。
3. 举办促销活动，吸引消费者购买。
（四）促销策略1. 开展新品试饮活动，让消费者亲身体验产品的口感。
2. 推出优惠套餐和买赠活动，增加产品的吸引力。
3. 利用社交媒体进行宣传推广，举办线上抽奖等活动。
4. 与时尚品牌、明星合作，提升品牌知名度和影响力。
五、执行计划（一）第一阶段（启动期）1. 制定详细的市场调研计划，了解目标市场的需求和竞争情况。
饮料品牌营销活动策划书3篇
饮料品牌营销活动策划书3篇篇一《饮料品牌营销活动策划书》一、活动主题“畅享美味，活力无限”二、活动目的通过举办营销活动，提高饮料品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者尝试和购买产品，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择人流量较大的商场、广场或学校等场所。
五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置专门的展示区，展示品牌的各类饮料产品，并提供免费品尝，让消费者直接感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如投球、套圈等，参与者有机会赢取饮料奖品或优惠券。
3. 优惠促销推出一系列优惠活动，如购买一定数量的饮料可享受折扣、买一送一等。
4. 品牌宣传通过发放宣传资料、播放宣传视频等方式，向消费者介绍品牌的历史、理念、特色等，加深消费者对品牌的了解和认知。
5. 现场表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造热闹的活动氛围，吸引更多人关注。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引粉丝关注和参与。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 优惠促销成本：[X]元5. 品牌宣传费用：[X]元6. 现场表演费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数统计通过现场登记、扫码等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力。
2. 产品销售数据分析活动期间产品的销售数据，了解消费者的购买情况和对产品的反馈。
3. 消费者满意度调查通过问卷调查等方式收集消费者对活动的满意度和对品牌的评价，以便后续改进。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 保证产品的质量和卫生，让消费者放心饮用。
4. 及时处理活动现场的突发情况，确保活动顺利进行。
篇二《饮料品牌营销活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，畅饮[品牌名]”二、活动目的1. 提高[品牌名]饮料的知名度和市场占有率。
饮料促销策划书范文3篇
饮料促销策划书范文3篇篇一饮料促销策划书一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售旺季。
为了提高饮料的销售量和市场份额，我们特制定此促销策划书。
二、促销目标1. 提高销售量：通过促销活动，增加饮料的销售量。
2. 提升品牌知名度：通过各种促销手段，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 促进消费者购买：通过优惠活动，吸引消费者购买我们的饮料。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销内容1. 买一送一：购买一瓶饮料，即可获得一瓶免费的饮料。
2. 折扣优惠：购买两瓶饮料，可享受八折优惠。
3. 满额立减：购买金额满[X]元，可立减[X]元。
4. 赠品促销：购买指定饮料，可获得精美礼品一份。
5. 联合促销：与其他品牌进行联合促销，如购买我们的饮料，可获得其他品牌的优惠券或礼品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴大幅海报，宣传促销内容和优惠信息。
2. 传单派发：在促销地点附近派发传单，宣传促销内容和优惠信息。
3. 线上宣传：利用社交媒体、公众号等平台，宣传促销内容和优惠信息。
4. 会员短信：向会员发送短信，宣传促销内容和优惠信息。
七、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量评估：通过统计促销期间的销售量，评估促销活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对消费者满意度的影响。
九、注意事项1. 促销人员培训：在促销活动开始前，对促销人员进行培训，确保他们了解促销内容和优惠信息，能够熟练地向消费者介绍和推荐产品。
2. 库存管理：在促销活动前，要确保库存充足，避免出现断货现象。
在促销活动期间，要及时关注库存情况，根据销售情况及时补货。
3. 价格管理：在促销活动期间，要严格按照促销方案执行价格，避免出现价格混乱的情况。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份饮料推广全案策划书，旨在通过创新的营销策略和全方位的推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、天然、个性化的饮料需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，品牌众多，需要突出产品特色和优势。
3. 市场趋势：功能饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场发展迅速。
三、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有天然、健康、无添加等特点，同时还具有独特的口味和包装。
2. 产品优势：优质的原材料、先进的生产工艺、独特的品牌形象。
3. 产品定位：中高端市场，目标消费者为注重健康和品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：开展促销活动、举办品鉴会、与相关行业合作等，增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，与超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
4. 客户关系管理：建立会员制度、提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
五、推广活动策划1. 线上推广：制作创意广告，投放社交媒体平台。
利用网红、博主等进行产品推荐。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：举办品鉴会、试喝活动，让消费者亲身体验产品。
在超市、便利店等场所进行促销活动。
与相关行业合作，开展跨界营销活动。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 渠道拓展：[X]元4. 客户关系管理：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场和消费者进行调研，了解产品的反馈和需求。
2. 分析销售数据，评估推广活动的效果。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略和推广活动。
八、结论篇二饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
功能饮料推广策划书3篇
功能饮料推广策划书3篇篇一功能饮料推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[功能饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，使该产品成为消费者首选的功能饮料之一。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对功能性饮料的需求不断增加，功能饮料市场呈现出快速增长的趋势。
2. 市场趋势：消费者越来越注重饮料的健康、天然和功能性，对低糖、低卡路里的功能饮料的需求也在不断增加。
3. 竞争状况：目前市场上的功能饮料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括[竞争对手名称]等。
三、产品分析1. 产品特点：[功能饮料名称]是一款具有[具体功能]的功能饮料，含有丰富的维生素和矿物质，低糖、低卡路里，适合运动后或需要补充能量的人群饮用。
2. 产品优势：与同类产品相比，[功能饮料名称]具有独特的功能和配方，能够满足消费者对健康、天然和功能性饮料的需求。
3. 产品定位：[功能饮料名称]的目标消费群体为[目标消费群体的特征]，定位于中高端市场。
四、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传[功能饮料名称]的功能、特点和优势。
2. 促销活动：在超市、便利店、餐厅等场所开展促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：赞助体育赛事、健身活动等，提高品牌知名度和影响力。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如微博、、抖音等，发布有趣的内容，吸引消费者关注和参与。
五、营销活动1. 线上营销：通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道进行推广，吸引目标消费者的关注。
2. 线下营销：在超市、便利店、餐厅等场所进行促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者购买。
3. 合作营销：与健身房、运动俱乐部等合作，进行品牌推广和产品销售。
4. 体验营销：举办试喝活动、品牌体验活动等，让消费者亲身体验产品的特点和优势。
六、预算分配1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 赞助活动：[X]元4. 社交媒体推广：[X]元5. 营销活动：[X]元七、效果评估1. 销售数据：通过对销售数据的分析，评估推广活动的效果。
饮料的销售营销计划书3篇
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书模板一、活动主题[具体活动名称]二、活动目的提高[饮料名称]在[活动地点]的知名度和销售量，吸引更多的消费者购买。
三、活动时间[活动具体时间]四、活动地点[活动详细地址]五、活动对象[目标消费群体]六、活动内容1. 免费试饮：在活动现场设置试饮区，提供免费的[饮料名称]试饮，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 优惠促销：推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答、拼图等，参与者有机会获得[饮料名称]的奖品或优惠券。
4. 表演节目：邀请一些艺人或表演团体进行现场表演，如歌唱、舞蹈、魔术等，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如海报、传单、公众号、微博等，提高活动的知名度和影响力。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动的目的、内容和流程，欢迎消费者的参与。
2. 免费试饮：消费者在试饮区品尝[饮料名称]，了解产品的特点和优势。
3. 优惠促销：消费者在购买区购买[饮料名称]，享受优惠促销活动。
4. 互动游戏：消费者参与互动游戏，赢取奖品或优惠券。
5. 表演节目：艺人或表演团体进行现场表演，为消费者带来精彩的节目。
6. 活动结束：主持人宣布活动结束，感谢消费者的参与和支持。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演节目费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 饮料和奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的提升效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度和对产品的评价。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，避免发生意外事故。
饮料的销售策划书3篇
饮料的销售策划书3篇篇一饮料的销售策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对饮料的需求也日益增加。
本策划书旨在为一款新型饮料制定销售策略，以提高其市场份额和知名度。
二、产品分析1. 特点与优势：独特口味：采用优质原料，精心调配出独特的口感。
健康理念：低糖、低卡，符合现代消费者对健康的追求。
包装设计：时尚、个性化的包装，吸引消费者的目光。
2. 市场定位：针对年轻群体和注重健康的消费者，以其独特的口味和健康理念吸引他们。
三、市场调研1. 目标市场：年龄在 18-35 岁之间的消费者。
注重健康、生活品质的消费者。
2. 市场需求：消费者对口感独特、健康的饮料有较高的需求。
个性化、时尚的包装能够增加产品的吸引力。
3. 竞争对手分析：对市场上同类产品进行分析，了解其优势和不足，以便制定针对性的营销策略。
四、销售策略1. 定价策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格，确保产品具有竞争力。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
3. 促销策略：开展促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
利用社交媒体、线下活动等进行品牌推广。
4. 服务策略：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈。
五、营销计划1. 广告宣传：在社交媒体上进行广告投放，吸引目标消费者的关注。
制作宣传海报、手册等，在销售渠道进行宣传。
2. 活动策划：举办新品发布会、试喝活动等，增加产品的曝光度。
与相关品牌进行合作推广，扩大品牌影响力。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让消费者自愿为品牌进行宣传。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动等费用。
3. 销售目标：制定合理的销售目标和利润指标。
七、风险评估与应对1. 风险评估：对市场风险、竞争风险等进行评估，制定相应的应对措施。
2. 应对措施：加强市场调研，及时调整营销策略。
不断创新，推出新产品，满足消费者需求。
饮料营销策划方案3篇怎么写
饮料营销策划方案3篇怎么写第一部分：品牌定位1.1 目标群体分析：确定品牌的目标消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
1.2 品牌识别和核心价值：制定饮料品牌的标志和标语，强调与竞争对手的差异化。
1.3 产品特点和品牌定位：确定饮料的特点和差异功能，为消费者提供独特的价值。
第二部分：市场调研2.1 市场需求分析：通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的需求和喜好。
2.2 竞争对手分析：收集竞争对手的信息，包括产品特点、价格、推广策略等。
2.3 SWOT分析：对饮料市场进行SWOT分析，确定品牌的优势、劣势、机会和威胁。
2.4 目标市场确定：结合目标群体和需求分析，确定品牌在市场中的定位。
饮料营销策划方案二：产品创新与推广策略第一部分：产品创新1.1 创新思维培养：鼓励员工提供创新的产品理念和设计，建立创新创意的文化氛围。
1.2 研发团队建设：建立高效的研发团队，通过技术创新不断推出新产品。
1.3 研发经费投入：增加研发经费的投入，提高产品研发的成功率。
1.4 与供应商合作：与供应商建立紧密的合作关系，获得原材料的先进技术和信息。
第二部分：推广策略2.1 品牌形象塑造：利用广告、包装等手段塑造品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
2.2 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台展示产品特点，吸引潜在消费者。
2.3 促销活动策划：制定促销方案，包括满减、买赠等活动，吸引消费者的购买欲望。
2.4 进口行销渠道开发：寻找国外进口渠道，扩大市场份额，提高产品的竞争力。
饮料营销策划方案三：渠道拓展与品牌传播第一部分：渠道拓展1.1 经销商选择：寻找可靠的经销商，建立合作关系，确保产品的销售和分发。
1.2 经销商培训：为经销商提供培训课程，包括产品知识、销售技巧等，提高销售绩效。
1.3 渠道管理：建立渠道管理体系，确保产品的正常供应和库存管理。
1.4 渠道合作推广：与经销商合作进行促销活动，共同推动销售量的增长。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书模板一、执行摘要1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 目标市场：[目标市场]4. 推广策略：[推广策略]5. 销售目标：[销售目标]6. 预算：[预算金额]二、产品概述1. 产品特点：[产品的特点]2. 产品优势：[产品的优势]3. 产品研发过程：[产品研发的过程]三、市场分析1. 市场规模：[市场的规模大小]2. 市场趋势：[市场的发展趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的情况]4. 消费者需求：[消费者的需求情况]四、营销策略1. 产品定价：[产品的定价策略]2. 销售渠道：[产品的销售渠道]3. 促销活动：[促销活动的策划]4. 品牌建设：[品牌建设的计划]五、运营管理1. 生产计划：[生产计划的安排]2. 供应链管理：[供应链的管理]3. 质量管理：[质量的管理计划]4. 人力资源管理：[人力资源的管理计划]六、财务预算1. 投资预算：[投资的预算金额]2. 成本预算：[成本的预算金额]3. 销售收入预测：[销售的预计收入]4. 利润预测：[利润的预计金额]七、风险评估1. 市场风险：[市场风险的评估]2. 竞争风险：[竞争风险的评估]3. 财务风险：[财务风险的评估]4. 法律法规风险：[法律法规风险的评估]八、实施计划1. 时间节点：[各项计划的时间节点]2. 里程碑事件：[重要的里程碑事件]3. 负责人：[各项计划的负责人]篇二推销饮料策划书模板一、活动主题主题：清凉一夏，畅饮美味饮料二、活动目的本次活动旨在通过推广我们的饮料产品，提高品牌知名度和销售量，同时增强消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让消费者免费品尝我们的饮料，了解产品的口感和特点。
2. 促销活动：推出优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买我们的饮料。
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、市场分析1. 目标市场：确定饮料的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略，找出竞争优势和机会。
二、产品定位1. 产品特点：明确饮料的独特卖点，如口味、成分、包装、功能等。
2. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号和品牌故事。
3. 目标客户需求：了解目标客户的需求和期望，确保产品能够满足他们的需求。
三、营销策略1. 产品策略：不断改进和创新产品，推出新口味、新包装或新功能的饮料。
优化产品质量，确保口感和品质的一致性。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
可以采用差异化定价策略，针对不同的产品版本或市场细分制定不同的价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、自动售货机等。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券、抽奖等。
利用广告、宣传、公关等手段提高品牌知名度和产品曝光度。
与消费者进行互动，举办线上线下活动，增加用户参与度和忠诚度。
四、营销执行1. 制定营销计划：明确营销活动的时间、地点、内容和预算。
2. 组织实施：确保营销活动的顺利进行，包括产品生产、配送、促销物料准备等。
3. 监控和评估：对营销活动的效果进行监控和评估，根据反馈及时调整策略。
五、财务预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关、市场调研等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅费等费用。
4. 利润预测：根据销售预测和成本预算，预测利润情况。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场变化、竞争对手行动等因素对销售的影响。
2. 产品风险：评估产品质量、口味等方面的问题可能对品牌形象造成的影响。
3. 法律风险：确保营销活动符合法律法规的要求，避免法律纠纷。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一《饮料产品推销策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄段：[具体年龄段]性别：[男性/女性]消费群体：[学生/上班族/其他]2. 市场规模目前市场规模及增长率预计未来市场规模及增长率3. 竞争情况主要竞争对手竞争对手的市场份额竞争对手的产品特点4. 消费者需求消费者对饮料的口味、健康、包装等方面的需求消费者的购买习惯和购买渠道二、产品分析1. 产品特点口味：[具体口味]成分：[主要成分]包装：[包装形式和特点]品牌形象：[品牌定位和形象]2. 产品优势与竞争对手相比的独特之处满足消费者需求的优势3. 产品定位高端/中端/低端健康/时尚/其他三、推销策略1. 广告宣传电视广告网络广告户外广告社交媒体宣传2. 促销活动打折促销赠品促销联合促销会员制度3. 渠道推广超市便利店餐厅自动售货机4. 公共关系新闻发布会公益活动赞助活动四、推销目标1. 销售量在[具体时间段]内达到[具体销售量] 2. 市场份额在目标市场中占据[具体市场份额] 3. 品牌知名度提高品牌知名度至[具体百分比]五、执行计划1. 时间安排广告宣传的时间安排促销活动的时间安排渠道推广的时间安排2. 人员安排广告宣传团队促销活动团队渠道推广团队3. 预算安排广告宣传费用促销活动费用渠道推广费用其他费用六、效果评估1. 销售量评估对比推销前后的销售量变化2. 市场份额评估对比推销前后的市场份额变化3. 品牌知名度评估通过问卷调查等方式评估品牌知名度的变化4. 消费者满意度评估通过问卷调查等方式评估消费者对产品的满意度七、风险控制1. 市场风险市场变化导致销售量下降竞争对手推出更有竞争力的产品2. 产品风险产品质量问题导致消费者投诉产品口味不符合消费者需求3. 财务风险推销费用超出预算销售量未达到预期导致资金回收困难本策划书旨在通过对市场、产品和推销策略的分析，制定出一套切实可行的饮料产品推销方案，以提高产品的销售量和市场份额，提升品牌知名度和消费者满意度。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一饮料推销策划书一、前言在当今竞争激烈的饮料市场中，如何推出一款成功的饮料产品并占领市场份额，是每个饮料企业都面临的挑战。
本策划书旨在为一款新型饮料的推广提供全面的策略和方案，以帮助该饮料在市场上取得成功。
二、产品概述1. 产品名称：[饮料名称]2. 产品类型：[具体类型，如茶饮料、果汁饮料等]3. 目标市场：[目标消费群体，如年轻人、上班族等]4. 产品特点和优势：[独特的口味、健康成分、包装设计等]三、市场分析1. 市场规模和增长趋势：分析目标市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
3. 消费者需求和偏好：了解消费者对饮料的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
四、营销策略1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，突出产品的独特卖点。
2. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
4. 促销活动：策划有吸引力的促销活动，如打折、赠品、试喝等，吸引消费者购买。
5. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
五、推广计划1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等。
2. 公关活动：组织公关活动，如新闻发布会、产品品鉴会等，提高产品知名度。
3. 销售促进：开展销售促进活动，如促销员推荐、店内陈列等，增加产品销售量。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
3. 销售预测：预测产品的销售量和销售额，以便制定生产和营销计划。
4. 利润预测：预测产品的利润，评估项目的可行性。
七、风险评估和控制1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
饮料营销策划的方案范文5篇
饮料营销策划的方案范文5篇饮料营销策划的方案范文1前言1“___”品牌的战略定位：细分市场一线品牌大饮料行业二线品牌。
22023年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3按照“___”品牌的战略定位和2023年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。
4省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。
下同。
省内市场的直供渠道归“___”招商部管理。
5公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。
因此，帮助经销商成功做好试销经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。
本方案自公布之日起执行。
7本案附件为《___区域市场费用使用规范》《___产品知识》《___区域市场促销方案》《___终端广告工具》《___区域市场管理表格》等。
一试销1试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。
试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。
新老经销商均可参与试销。
以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3进货额度：最低1万元，2万元。
确保经销商的投资安全。
4物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。
单页5000份，牙签盒1000个，海报500_2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。
非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
饮料营销策划的方案范文3篇
饮料营销策划的方案范文3篇饮料营销策划的方案范文1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。
主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。
这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。
其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。
所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。
我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
功能饮料的策划书3篇
功能饮料的策划书3篇篇一功能饮料的策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：一款针对特定消费群体的功能饮料，具有独特的功能和定位。
3. 产品特点：[具体特点]二、市场分析1. 市场现状：简述功能饮料市场的发展现状和趋势。
2. 目标市场：明确产品的目标市场，包括消费群体、地域等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场分析，确定产品的定位，突出产品的独特卖点。
2. 产品包装：设计产品的包装，符合产品定位和目标消费群体的需求。
3. 产品延伸：考虑产品的延伸和多样化，如推出不同口味、不同包装规格等。
四、营销方案1. 广告宣传：制定广告宣传策略，包括电视广告、平面广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：举办公关活动，如发布会、赞助活动等，提高产品知名度和美誉度。
4. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等。
五、运营管理1. 生产管理：建立完善的生产管理制度，确保产品质量和生产效率。
2. 人力资源管理：招聘和培训优秀的管理人员和销售人员，提高团队素质。
3. 财务管理：做好财务预算和成本控制，确保项目的盈利能力。
4. 风险管理：制定风险应对策略，防范和应对可能出现的风险和问题。
六、项目进度安排1. 项目启动：确定项目负责人，组建项目团队，制定项目计划。
2. 产品研发：完成产品研发和测试，确定产品配方和生产工艺。
3. 市场推广：开展广告宣传和促销活动，提高产品知名度和销售量。
七、投资预算1. 研发费用：包括产品研发、测试和改进等费用，预计[X]万元。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、人工成本等费用，预计[X]万元。
3. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用，预计[X]万元。
4. 运营管理费用：包括管理人员和销售人员薪酬、办公设备租赁、水电费等费用，预计[X]万元。
饮料营销策划书范文3篇_策划书范文_
饮料营销策划书范文3篇饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
下面是饮料营销范文，欢迎参阅。
饮料营销策划书范文1第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;2、概念饮料;3、以时尚命名进入市场，以奇制胜;三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
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范文：________ 饮料产品营销计划书姓名：______________________单位：______________________日期：______年_____月_____日第1 页共16 页饮料产品营销计划书饮料产品营销计划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国内冠以＂运动饮料＂的产品不少，有＂健力宝＂、＂红牛＂、＂舒跑＂等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；第 2 页共 16 页2、概念饮料；3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温第 3 页共 16 页迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。
娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。
广告、说明书、软文也大同小异。
二、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到xx年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
第 4 页共 16 页至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。
市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。
而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。
三、消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。
据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。
一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
第 5 页共 16 页诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。
究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。
另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。
大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。
随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。
因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。
调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。
另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。
尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。
“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分：营销策略一、产品定位1、定位依据：第 6 页共 16 页功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。
（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。
“脉动”第 7 页共 16 页有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。
经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。
经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。
3、产品入市：“脉动”2003年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。
消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。
“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。
“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。
4、产品包装：“脉动”饮料可谓包装独树一帜。
瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。
目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。
第 8 页共 16 页在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。
此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。
有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。
二、价格定位定位准确。
目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。
“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。
此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。
三、促销方案第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、征文比赛）时间：xx年10月——11月第二期：广告宣传、社会推广、公关活动第 9 页共 16 页时间：xx年11月中旬——xx年12月具体安排如下：第一期：（一）广告宣传策略“脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星。
他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。
明星效应有一定地影响力。
为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。
不起用明星。
选择一群年龄在18——25岁的年轻人（均为大学生）来担当广告的主角。
1、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2、广告语：（脉）迈向亚运，动感激情——脉动，为你行动！3、广告画面：画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员（均为大学生）正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。
画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。
第 10 页共 16 页画面三：男主角一前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。
画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动；我的人生，只为你行动！”画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。