飘柔洗发水广告策划案
飘柔推广活动策划方案
飘柔推广活动策划方案一、活动背景和目的飘柔是一款著名的洗发护发产品品牌，致力于为消费者提供优质的洗发护发产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，飘柔需要进行一系列的推广活动来提高品牌知名度，增加产品销量。
本次推广活动的目的是通过创意活动引起消费者的兴趣和关注，提高品牌形象和产品认知度，增加销售额。
二、目标受众本次推广活动的目标受众为年龄在18-35岁之间的女性消费者，他们关心个人形象，注重品质生活，并具有购买洗发护发产品的需求。
三、活动内容与策划1. 活动主题：发现美丽，从头开始本次推广活动的主题是鼓励消费者发现自己的美丽，从头开始，引导消费者使用飘柔产品打造秀发，展示自信与美丽。
2. 线上推广活动（1）微博话题讨论选取粉丝较多的微博达人或网红，邀请他们参与飘柔推广活动，以发现美丽为话题，引导粉丝讨论并分享自己发现美丽的故事。
活动期间，飘柔工作人员会在微博话题下留言，回复粉丝的问题，并与他们互动。
（2）微信抽奖活动利用微信公众号平台进行抽奖活动，消费者参与抽奖的方式是转发活动页面到朋友圈，并留言分享自己的发现美丽的故事。
抽奖活动的奖品为飘柔产品和限量版周边产品，增加消费者的参与和互动。
（3）线上美发教程在飘柔官方网站和微博、微信公众号平台上发布一系列关于发型和护发的教程视频，包括发型教程、护发小贴士等，引导消费者在家里使用飘柔产品进行美发，并搭配飘柔官方网站上提供的产品购买链接，提高销售转化率。
3. 线下推广活动（1）美发沙龙活动邀请知名美发师和发型设计师参与飘柔美发沙龙活动，在活动现场为消费者提供发型设计和护发咨询服务，并介绍飘柔产品的使用方法和效果。
活动期间，可以设置一个小型产品展示区，让消费者体验产品并提供折扣购买。
（2）合作推广与时尚杂志、美容学院、美发沙龙等合作，通过合作推广活动，增加品牌曝光度和知名度。
例如，与时尚杂志联合举办发型设计比赛，奖品为飘柔限量版周边产品和免费美发服务。
飘柔洗发水的广告策划方案.doc
飘柔洗发水的广告策划方案目录一、飘柔洗发水的背景介绍1二、飘柔洗发水的市场分析1（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素1（二）消费者分析1（三）产品市场发展趋势分析1三、产品分析2（一）飘柔洗发水的自我分析2（二）竞争状况分析2四、广告目标2五、广告目的3六、广告时间3七、广告的目标市场3八、广告活动策划提案3九、广告活动具体实施3十、非媒介策略4十一、广告媒介策略4十二、费用预算4十三、效果预测、评估5一、飘柔洗发水的背景介绍宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔洗发水不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度，成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
作为老牌的洗发水品牌，飘柔在中国市场至今已有的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活中的一部分。
挑战柔顺极限，不断带给人们的柔顺体验，这就是飘柔。
另外，在广告投放方面，飘柔洗发水也一直都很吸引消费者，广告也别出心裁，独具一格。
二、飘柔洗发水的市场分析（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
因此，扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
此外，由于中国整体经济实力的提高，中国人们的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次,中国拥有良好的消费潜力，消费前景令人看好。
飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品，宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，宝洁于1988年进入中国，大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。
现今，飘柔在洗发水行业仍处于领跑地位。
但是随着竞争的越发激烈，飘柔需要改变一下策略，来积极应对多变的市场。
飘柔洗发水营销策划书
飘柔洗发水营销策划书篇一：飘柔洗发水广告策划书飘柔洗发水广告策划书摘要随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“飘柔”品牌在沈阳市场的广告策划书。
本文为宝洁公司的主要产品飘柔洗发水20XX年1—3月在沈阳地区的广告策划，主要介绍宝洁公司的概况、广告策略和主营业务以及飘柔洗发水的优势，详细分析了沈阳洗发水市场的背景，主要包括对消费者需求和消费者购买行为影响因素的分析和主要竞争者的分析。
根据市场调查和分析的结果，制定可行的广告策划，选择适合的媒体后制作本次广告策划方案。
希望通过此次广告活动能使飘柔洗发水在沈阳市场上有更大的发展空间。
关键字：飘柔；沈阳；广告策划目录引言 ................................................ ................................................... . (3)1 企业背景 ................................................ ................................................... (3)公司简介 ................................................ ................................................... .. (3)主营业务介绍 ................................................ ................................................... (3)2 背景分析 ................................................ ................................................... (4)市场概况 ................................................ ................................................... .. (4)市场规模 ................................................ ................................................... . (4)市场构成 ................................................ ................................................... . (4)市场基本状况 ................................................ .. (4)产品分析 ................................................ ................................................... .. (5)消费者需求分析 ................................................ ................................................... (5)竞争分析 ................................................ ................................................... .. (6)竞争品牌 ................................................ ................................................... . (6)主要竞争者分析 ................................................ . (6)媒体分析 ................................................ ................................................... .. (6)SWOT分析 ................................................ ................................................... . (7)优势 ................................................................................................... (7)劣势 ................................................ ................................................... (7)机会 ................................................ ................................................... (8)威胁 ................................................ ................................................... (8)3 广告战略与策略 ................................................ ................................................... (8)广告目标 ................................................ ................................................... .. (8)广告规划 ................................................ ................................................... .. (8)广告主题 ................................................ ................................................... .. (9)广告媒体策略 ................................................ ................................................... .. (9)4 具体实施方案 ................................................ ................................................... .. (10)各媒体广告 ................................................ ................................................... .. (10)电视广告 ................................................ (10)广播广告 ................................................ ................................................... .. (10)报纸广告 ................................................ ................................................... .. (10)店内广告 ................................................ ................................................... .. (10)广告媒体播出时间表及费用 ................................................ (11)其他促销活动 ................................................ ................................................... . (11)周末促................................................... .. (11)人员推销 ................................................ ................................................... .. (12)5 预算 ................................................ ................................................... (13)总结 ................................................ ................................................... (14)引言经济的迅猛发展加速了人们生活水平的提高，人们对洗护产品的要求也越来越多。
飘柔广告策划活动方案
飘柔广告策划活动方案活动名称：飘柔创意发型设计大赛活动目的：1. 增强品牌知名度和影响力。
2. 吸引目标消费群体的关注和参与。
3. 提升品牌形象与产品认可度。
4. 激发消费者对飘柔产品的购买欲望。
5. 推广飘柔产品，并增加销售额。
活动时间：预计活动时间为一个月，分为以下阶段：1. 筹备阶段：确定活动方案、制定宣传计划、准备活动所需物品，时间为1周。
2. 报名阶段：向目标群体宣传活动并进行报名，时间为2周。
3. 设计阶段：参赛者提交创意发型设计作品，时间为1周。
4. 筛选阶段：由专业评委对参赛作品进行初步筛选，选出入围作品，时间为1周。
5. 总决赛：入围作品进行实地展示并由评委进行最终评选，时间为1周。
活动地点：在大城市的商业中心地带租用一家专业的发型设计展示中心。
活动形式：1. 线上宣传：通过社交媒体、品牌官网、线上广告等渠道，向目标消费群体进行活动宣传，吸引报名。
2. 线下体验：在商场、超市等人流量较大的地方设立品牌宣传展位，展示飘柔产品和活动信息，并进行报名。
3. 创意发型设计比赛：参赛者需以飘柔产品为主要材料，设计独特的发型作品。
可选择定制化的发型模特，展示作品效果。
4. 评委评选：由专业发型师和美妆行业专家组成评委团，对参赛作品进行评选，评分综合考虑设计创意、造型技巧、与飘柔品牌形象的契合度等因素。
5. 奖项设置：设立一、二、三等奖，并颁发参赛证书和奖金。
此外，还将设置一系列特别奖项，如最佳人气奖、最具潜力奖等，以激发参赛者的竞争热情。
6. 现场展示活动：入围作品将在活动现场进行实物展示，吸引消费者观看和投票评选，并与专业发型师进行互动交流。
7. 媒体宣传：邀请知名影响力较大的美妆博主、时尚杂志等媒体进行现场报道和推广，增加活动曝光度。
活动流程：1. 宣传报道：利用社交媒体、品牌官网等渠道发布活动信息并邀请报名，同时与相关媒体接触，争取报道机会。
2. 报名收集：设置活动报名渠道，收集参赛者的个人信息和报名费用。
飘柔广告策划书
组员：陈月兰莫英华汤丽燕梁培姬黄彩梅吴发立目录一、前言 (1)二、营销坏境分析 (1)1>外部环境分析 (1)1)内部坏境分析 (1)三、产品分析 (3)1>产品功能 (2)2>产品质量 (2)3>产品价格 (2)4>产品包装 (2)5>产品生命周期 (2)6>产品品牌形象 (2)四、消费者分析 (3)五、竞争者分析 (4)1>主要竞争者 (4)2>竞争对手简介 (4)3>竞争对手定位 (5)六、广告策略 (5)1>广告目的 (5)2>目标受众 (5)3>广告时间 (5)4>广告主题及创意 (5)5>广告表现策略 (5)6>广告媒体策略 (6)七、广告预算费用 (6)八、广告活动的效果预测 (7)九、广告发布监控 (7)飘柔广告策划书一、前言近年来，随着洗发水企业品牌的成熟和市场的日益开放，宝洁遇到了从未有过的挑战和压力，特别是来自中端市场的冲击<拉芳、清扬、力士），几乎让宝洁公司有点措不及手，无以应对，作为早期进入中国市场的宝洁旗下的著名品牌“飘柔”洗发水便是面临着巨大的竞争压力，虽然宝洁公司也做出了适时调整，但是由于品牌定位和认知、市场拓展等方面的问题，使飘柔在中国的销售市场有日益萎缩的趋势，面对这样的市场状况，飘柔洗发水只有深入市场调查分析，找准自己的位置，并以此为基础加强广告宣传才有机会在竞争日益激烈的中国洗发水行业占有一席之地。
本策划书将立足于企业本产品，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的品牌形象和消费人群，再通过一系列广告宣传活动，改善飘柔洗发水在消费者心目中的形象，提高飘柔洗发水的品牌形象和品牌忠诚度，从而为飘柔洗发水拓展巩固市场地位奠定基础。
二、营销环境分析<SWOT分析）1、外部环境分析<OT）1）市场机会分析①人口环境：宜州市有六十多万的人口，是一个比较大的市场，随着人们生活水平的提高和人口的增长，则对日用品的需求也会增加，市场潜力较大。
飘柔洗发水的广告策划方案
飘柔洗发水的广告策划方案第一篇：飘柔洗发水的广告策划方案目录一、飘柔洗发水的背景介绍 (1)二、飘柔洗发水的市场分析 (1)（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素 (1)（二）消费者分析 (1)（三）产品市场发展趋势分析 (1)三、产品分析 (2)（一）飘柔洗发水的自我分析 (2)（二）竞争状况分析 (2)四、广告目标 (2)五、广告目的 (3)六、广告时间 (3)七、广告的目标市场 (3)八、广告活动策划提案 (3)九、广告活动具体实施 (3)十、非媒介策略 (4)十一、广告媒介策略 (4)十二、费用预算 (4)十三、效果预测、评估........................5一、飘柔洗发水的背景介绍宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔洗发水不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度，成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
作为老牌的洗发水品牌，飘柔在中国市场至今已有20年的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活中的一部分。
挑战柔顺极限，不断带给人们的柔顺体验，这就是飘柔。
另外，在广告投放方面，飘柔洗发水也一直都很吸引消费者，广告也别出心裁，独具一格。
二、飘柔洗发水的市场分析（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
因此，扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
此外，由于中国整体经济实力的提高，中国人们的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次,中国拥有良好的消费潜力，消费前景令人看好。
飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品，宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，宝洁于1988年进入中国，大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。
飘柔洗发水的广告策划方案
目录一、飘柔洗发水的背景介绍 (1)二、飘柔洗发水的市场分析 (1)（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素 (1)（二）消费者分析 (1)（三）产品市场发展趋势分析 (1)三、产品分析 (2)（一）飘柔洗发水的自我分析 (2)（二）竞争状况分析 (2)四、广告目标 (2)五、广告目的 (3)六、广告时间 (3)七、广告的目标市场 (3)八、广告活动策划提案 (3)九、广告活动具体实施 (3)十、非媒介策略 (4)十一、广告媒介策略 (4)十二、费用预算 (4)十三、效果预测、评估 (5)一、飘柔洗发水的背景介绍宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔洗发水不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度，成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
作为老牌的洗发水品牌，飘柔在中国市场至今已有20年的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活中的一部分。
挑战柔顺极限，不断带给人们的柔顺体验，这就是飘柔。
另外，在广告投放方面，飘柔洗发水也一直都很吸引消费者，广告也别出心裁，独具一格。
二、飘柔洗发水的市场分析（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
因此，扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
此外，由于中国整体经济实力的提高，中国人们的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次,中国拥有良好的消费潜力，消费前景令人看好。
飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品，宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，宝洁于1988年进入中国，大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。
飘柔的营销策划方案
飘柔的营销策划方案一、背景分析飘柔是宝洁公司旗下的个人护理品牌，成立于1997年。
多年来，飘柔一直以“秀发强韧、袅娜可人”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、高效果的护发产品。
然而，在当前竞争激烈的个人护理品市场，飘柔面临着市场占有率下降、消费者口碑不佳等问题。
因此，飘柔急需一个全面且创新的营销策划方案，以增加市场份额、提升品牌影响力。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重发际健康、追求时尚和个性。
2. 消费者需求：消费者更加关注头发的健康、光泽和丝滑感，也希望产品能满足不同发质、发型和发色的需求。
3. 竞争对手：潘婷、海飞丝、施华蔻等个人护理品牌。
三、目标定位1. 品牌定位：提供专业、高端的护发产品，满足消费者不同的头发需求。
2. 用户定位：年轻时尚女性，崇尚自由、个性化的生活方式。
四、营销策略1. 产品创新：推出针对不同发质、发型和发色的护发产品系列，如干燥发质专用、卷发专用、染发专用等，以满足消费者不同的需求。
2. 品牌形象塑造：通过品牌形象的重新包装和宣传，塑造飘柔的高质量形象，突显品牌的专业性和科技感。
3. 促销活动：针对不同季节和节假日，推出针对性的促销活动，如夏季海滩旅行特惠促销、春节限时折扣等，以吸引消费者购买。
4. 线上线下渠道整合：通过线上平台和线下实体店的整合，提供更加便捷的购物和服务体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的关联度。
6. 名人代言：邀请时尚界和影视界的明星成为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
五、具体实施方案1. 产品创新：(1) 成立专门的研发团队，针对不同发质、发型和发色进行深入研究，技术支持以提升产品的效果和质量。
(2) 推出新产品系列，并进行全面宣传，强调其针对性和专业性。
2. 品牌形象塑造：(1) 重新设计品牌logo和包装，突出产品的高质感和科技感。
飘柔广告策划文案范文19
飘柔广告策划文案范文19飘柔广告策划文案范文目录一,前言二,广告商品三,广告目的四,广告期间五,广告区域六,广告对象七,策划构思八,广告策略九,广告主题表现及媒体运用一前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售.本公司代理洗发水广告,第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名].第二年（2000）为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”.然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事.本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正.二广告商品广东飘飘洗发水公司――飘飘洗发水三广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接99、00年广告4、传播影响程度:不知名―知名―了解―信服―行动四广告期间2002年6月――2003年6月五广告区域全国各地区（以城市为主）六广告对象所有居民用户七策划构思（一）市场大小的变化情况的两种:a:量的变化――随着人口的自然增减而变化.b:质的变化――随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化.在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的.（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求.2、制作sticker张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及pr作用.3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者.4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略.九广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发,选择飘飘.在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌.在卡片上同样如此,不过可以附送试用品.让用户感受以下效果,让他们买的更放心.（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出:画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗？学我啊！爱生活,爱飘飘.（三）广播台广播内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访.第四章广告文案的构思和思维1、简述广告问案的构思和广告创意的关系答:1）从过程来看,广告创意先于广告文案的构思.广告创意是在广告穿凿的开始阶段,对整个广告表现的谋划、构思,它旨在为广告创作寻找一个新颖独特的突破口.而广告文案的构思是在广告创意之后、进入具体的创作时,对文案的总体构思和设想.2）从作用来看,广告创意制约和影响着广告文案的构思,广告文案如何构想,首先服从于广告主题,其实要服从广告创意.3）从操作上看,广告创意大多是集体讨论来确定的,而广告文案的构思基本上是由文案撰写者本人完成的.2、如何梳理广告信息？答:其步骤为:首先,解决哪些信息需要表现和哪些信息无须表现的问题；其次,区分哪些信息是主要信息,哪些信息是次要信息.一般来说,与产品市场定位、目标对象相关的信息是主要信息,其它上午属于次要信息.如果主要信息只有一条,那么就用它作为广告诉求的重点；如果有几条主要信息的话,则需考虑用系列广告的形式加以表现,但在平面设计中文案信息的层次最好不要超过三层.3、如何提炼广告主题？试举例证明.答:广告主题是广告所要表现的核心思想,它是广告作品的统帅和灵魂.,广告主题有一个较为流行的公式:广告主题=广告目标+信息个性+消费心理.当然这里的+并非简单相加,而是有机融合.也可以用下图表示:信息个性广告目标消费心理广告主题广告主题的提炼必须符合下列要求:1）一矢中的――准确.2）入木三分――深刻.3）独树一帜――新颖.4、广告文案的诉求方式有哪几种？如何运用？答:1）理性诉求方式.就是通过说服、讲道理的方法,为消费者提供购买商品的理由,从而促使消费者购买或忠诚该品牌的一种广告方式.选择该方式需要考虑以下因素:a、商品自身的特点.一般来说科技含量较高的产品,宜采用理性诉求方式；b、消费者对产品的认识方式.对服装、服饰不宜用理性方式,但对电视、空调等大宗商品宜采用该方式.c、同行广告策略.如果同行大都用感性诉求,那就该以理性诉求来突出自己.2）情感诉求方式.就是通过感情的渲染、情绪的撩动,让消费者的心灵产生深深的震撼或产生积极向上的情绪反应,从而促使消费者购买产品的广告方式.情感具体来说有下面几方面内容:a、亲情；b、爱情；c、友情；d、乡情；e、同情.3）情理结合诉求方式.情与理有三种结合方式:a、加合.即在一篇文章中既有硬性介绍的理性诉求,也有软性表达的情感诉求；b、融合.即把理性诉求和感性诉求互相交融在一起,达到,“情中有理理中有情”的境界.5、简述广告文案的风格类型.答:1）豪放型.特点是充满激情；气势磅礴,有一种统领天下的豪气；2）稳健型.特点是稳健塌实,富有理智,毫无矫揉造作之情；3）婉约型.特点是情感细腻真切,委婉动人；4）朴实型.特点是质朴无华,不夸大其词,语言上通俗易懂,平易近人,屏弃华丽的词汇；5）幽默型.特点是运用机智、幽默、诙谐的语言,让消费者在欢笑中接受广告所传递的信息,听从广告所提出的行动指令.6、如何在文案创作中运用抽象思维？答:抽象思维指运用概念、判断、推理等思维形式来反映客观对象的本质和规律性的思维形态.其运用有:a、概念的阐发.广告文案所事业的概念必须有请却的内涵和外延,如果为新产品做广告,必须用明确易懂的语言把它们阐发清楚；b、判断的形成.文案撰写者在对产品和市场有初步的了解后,必然会在脑中形成一系列的关于产品和市场的判断,进而会对广告策略和广告主题形成一系列的判断.c、推理的渗透.推理是从以知情况推理未知的情况,在文案写作中,许多结论性的东西需要依据严密的推理来完成；d、逻辑规律的制约.逻辑规律是人类进行抽象思维时所必须遵守的最起码的法则,它包括同一律（在思维过程中,每一思想在同一时间内与其自身保持一致,不得偷换概念、混淆概念,不得偷换论题或转移论题）、矛盾律（在思维过程中,每一思想在同一时间内,对同一对象的同一方面,不能同时肯定两个互相反对的思想）和排中律（在同一时间、同一关系下,对于两个互相矛盾的思想,不能都加以否定）.7、在文案创作中的形象思维是如何张开的的？答:抽象思维是借助表象和意象来反映客观事物、社会生活的一种思维形态.其展开的内容有:1）从表象对意象的转换.2）抽象的意念具体化.对抽象的意念进行加工,把它转化为具体可感的形象.3）巧妙的联想.联想是由一事物而想起另一事物的过程.可分为相似联想、接近联想、对比联想.4）丰富的想象.想象是在头脑中再造或者创造新的形象,它氛围再造想象和创造想象两种8、灵感思维有何特征？如何诱发？答:灵感思维是在突发的瞬间感悟到某种道路或闪现出某种形象的思维形态,它有三大特征:1）突发.它的到来难以预料,是突如其来的；2）非自觉性.不为意志所左右,难以进行控制；3）独创性.只灵感思维的结论是前所没有的.诱发:包括三个阶段,蓄势阶段――专注阶段――顿悟阶段.9、文案撰稿人如何训练和培养自己的创造性思维？答:人的创造性思维不是天生的,是后天培养出来的,可以从以下几个方面着手,1）经常运用横向思维思考问题,它是一种摆脱旧经验、旧意识的约束来思考问题的方法.2）注意逆向思维和侧向思维的开发.逆向思维指与通常的想法相反,逆着想下去.侧向思维即从其他领域获得启发,从而来解决某一领域的问题；3）培养发散性思维的能力.指以某个思考对象为中心,从不同的方向和不同角度,将思维指向这个中心,以达到解决问题的目的.第五章广告文案和广告标语1、简述标题的含义和作用.。
飘柔广告营销方案
飘柔广告营销方案一、市场调研分析在当前激烈的市场竞争环境下，飘柔作为洗发产品领域的一员，需要通过市场调研来了解消费者偏好和竞争对手情况。
通过线上线下问卷调研和数据分析，我们发现消费者对于洗发产品更加追求天然、滋润、清新等特点，而在竞争对手方面，资生堂、潘婷等品牌具有较强的市场占有率。
二、产品定位和竞争优势飘柔作为一款天然滋润的洗发产品，我们将其定位为注重护发的消费者群体，强调产品的滋润效果和天然成分。
在竞争上，我们将以独特的配方和广告宣传来突出飘柔在护发领域的优势。
三、广告宣传策略1. 广告推广渠道•利用电视广告、网络媒体、社交媒体等多种渠道，覆盖更广泛的受众群体。
•与知名博主、网红合作，增加产品曝光度。
### 2. 广告内容•以清新、天然、滋润为核心卖点，打造广告文案和视频。
•通过明星代言或者情景故事来展示产品效果，增强消费者的信任感。
### 3. 活动策划•开展线下活动，如赠品活动、产品体验会等，增加品牌互动性。
•结合节假日或者重要促销节点，推出优惠活动，吸引消费者购买。
四、品牌推广策略1. 品牌定位•将飘柔定位为护发领域的领军品牌，注重产品研发和品质。
### 2.品牌形象•设计品牌Logo和VI形象，打造独特的视觉识别度。
•定期更新品牌宣传资料，保持品牌形象新颖。
### 3. 合作推广•与美发沙龙、购物平台合作推出联名产品，提高品牌知名度和销售量。
五、营销效果评估通过销售额、市场份额增长、消费者反馈等多方面数据来评估广告营销方案的效果，及时调整策略以满足市场需求。
六、总结飘柔广告营销方案通过市场调研、产品定位、广告宣传、品牌推广等方面的策略设计，旨在提升品牌知名度和市场占有率，吸引更多消费者选择飘柔，实现销售和品牌价值的双赢局面。
以上就是飘柔广告营销方案的具体内容，希望能够为飘柔的品牌发展和市场营销工作提供参考和帮助。
《飘柔广告策划案》课件
政策与法规影响
评估政府政策、法规对洗 发水市场的影响，如产品 标准、税收政策等。
品牌定位与目标消费群体
飘柔品牌定位
明确飘柔品牌在市场中的 定位，如高端、中端或大 众市场。
目标消费群体
确定飘柔的目标消费者群 体，如年龄、性别、收入 、生活方式等。
资源整合
根据广告策划的需要，整合场地、服 装、道具、器材等资源，确保广告拍 摄顺利进行。
广告拍摄与制作流程
前期筹备
包括场景选择、道具准备、演员 试镜等，为广告拍摄做好充分准
备。
拍摄过程
按照剧本和分镜头的指示，进行 广告的实地拍摄，记录所需的影
像素材。
后期制作
将拍摄的素材导入编辑软件，进 行剪辑、特效处理、音效添加等 后期处理，最终完成广告成片。
广告传播策略
传播渠道
传播时间
利用社交媒体、短视频平台、搜索引 擎等多元化渠道，扩大广告覆盖面。
合理安排广告发布时间，确保在目标 受众活跃时间段内进行投放。
传播内容
根据不同媒介和受众特点，定制化设 计广告内容，提高广告传播效果。
03
广告制作与执行
制作团队与资源整合
制作团队
包括导演、摄影师、灯光师、化妆师 、道具师等，各自负责不同的专业领 域，协同工作以完成广告的拍摄和制 作。
反馈机制与持续优化
反馈机制
建立用户反馈渠道，收集用户对广告 的意见和建议，定期进行汇总和分析 。
持续优化
根据反馈和数据分析结果，对广告内 容和推广策略进行调整和优化，以提 高广告效果。
05
预算与资源需求
预算分配与成本控制
广告制作费用
最新整理飘柔广告歌曲飘柔广告策划书.docx
最新整理飘柔广告歌曲|飘柔广告策划书飘柔广告语篇一：飘柔广告策划书飘柔—柔顺片（宠物片）画面一：主人看到自家的狗狗浑身沾满泥土，说：过来，给你洗澡去。
这时，狗狗乖乖的向主人扑去。
主人倒了一点飘柔洗发液在手心，为爱狗洗护，随后用吹风机吹干。
刚要抱住狗狗，由于狗狗的毛太顺滑，就窜了出去。
飘柔—柔顺片画面二：《失恋33天》中的女主角黄小仙由于失恋几天没有洗头发，这时她的头发已经凌乱不堪。
看着镜子里颓废的自己，大声说：我，不要这样！！！转换面：小仙用了飘柔洗发液洗护后。
清爽的站在镜子前并甩了下她那顺滑的秀发，说：这，才是我！！！飘柔洗发水中国市场品牌发展历程1989年10月，飘柔作为宝洁旗下的一员，率先进入中国，时至今日仍是中国洗发水市场的领导品牌。
飘柔的特色是柔顺。
与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。
潮流来来去去，惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国，14年来，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标很快跃居第一。
，A ELSON将飘柔评为“最受消费者喜爱的品牌”。
飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
不断创新是飘柔得以成为宝洁公司全球最成功的品牌原因之一。
飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品，满足消费者美发护发的追求。
3月，飘柔品牌推出全新飘柔人参滋养洗发露，其蕴含丰富的人参营养滋润精华，从根本上改善发质，不仅洗发护发，更能养发。
每天使用，能感受到发质持续得到改善，连续2周后，秀发重现柔顺光滑，更有生命力。
消费者分析洗发水虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌洗发水的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的洗发水。
飘柔广告策划
飘柔广告策划篇一：飘柔广告策划方案飘柔广告策划——恋爱的季节目录第一部分：市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、竞争对手广告文案分析第二部分：广告策略一、广告目标二、广告活动策划提案三、广告活动具体实施第三部分：广告策略实施第一部分：市场分析一、营销环境分析1．市场营销环境中的宏观因素（1）总体的经济形势：20XX年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
（2）总体的消费态势：由于中国整体经济实力的提高，中国人民的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次，并且中国人口的巨大基数和不断增长率都使本国拥有良好的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展，消费前景令人看好！2、市场营销环境中的微观因素中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。
索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。
中国洗发水成品产量达到25万吨。
附：表5-1中国洗发露/护发素增长情况（单位万吨）年份1975198019851990199519961997199819992000产量0.827.511152*********二．消费者分析●20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1%的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。
飘柔广告策划
飘柔广告策划篇一：飘柔广告策划方案飘柔广告策划——恋爱的季节目录第一部分：市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、竞争对手广告文案分析第二部分：广告策略一、广告目标二、广告活动策划提案三、广告活动具体实施第三部分：广告策略实施第一部分：市场分析一、营销环境分析1．市场营销环境中的宏观因素（1）总体的经济形势：20XX年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
（2）总体的消费态势：由于中国整体经济实力的提高，中国人民的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次，并且中国人口的巨大基数和不断增长率都使本国拥有良好的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展，消费前景令人看好！2、市场营销环境中的微观因素中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。
索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。
中国洗发水成品产量达到25万吨。
附：表5-1中国洗发露/护发素增长情况（单位万吨）年份1975198019851990199519961997199819992000产量0.827.511152*********二．消费者分析●20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1%的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。
飘柔品牌洗发水广告媒介投放宣传策划文案
飘柔广告策划案前言 ...................................................................................... 错误！未定义书签。
一、市场分析 (3)（一）市场环境分析 (3)（二）消费者分析 (3)（三）产品分析 (3)二、广告策略 (4)（一）广告的目标 (4)（二）广告的对象 (5)（三）广告的地区 (5)（四）广告的主题 (5)（五）广告的诉求 (5)（六）广告的创意 (5)1、平面广告 (5)2、电视广告 (5)三、广告投放计划 (6)（一）时间 (6)（二）区域 (7)（三）媒介选择 (7)四、广告预算 (7)五、广告效果预测 (7)一、市场分析（一）市场环境分析1、内部环境（1）经济环境：飘柔作为宝洁公司旗下的品牌，拥有雄厚的资金作为后盾。
（2）技术环境：○1宏观技术环境：随着网络技术的不断完善与发展，网络媒介、手机媒介、微博等媒介发展迅速，宣传也更加便捷。
○2微观环境：宝洁公司的科学技术为飘柔的发展提供更加有力的技术保证。
2、内部环境（1）人口环境：我国人口呈不断上升趋势。
随着人口的增加，对日用品的消费需求迅速增加，市场潜力大。
（2）经济环境：我国经济发展正走向成熟阶段，消费水平显著提高。
（二）消费者分析消费者群体：15岁—40岁的消费群体现在飘柔走的是低价位，所以很适合广大家庭妇女、上班族、大学生。
（三）产品分析作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品，满足消费者美发护发的追求。
飘柔旗下已经有七款针对不同消费需求的产品，适合所有发质的消费者，分别为：绿色去屑飘柔，含三重滋润精华，让秀发无屑又柔顺；红色焗油护理飘柔，多75%的焗油精华，给头发更多呵护；黑色首乌滋润飘柔，特含首乌精华，让秀发更自然乌黑；黄色多效护理飘柔，多重功效，全面护理，让秀发无屑又清香；兰色轻盈滋润飘柔，有效去油锁水，让头发丝丝舒畅；青色清凉滋润飘柔，让头发百分百清爽，一梳到底。
洗发水广告策划
洗发水广告策划(总100页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--飘柔广告策划书目录正文................................................ 错误!未定义书签。
第一部分前言....................................... 错误!未定义书签。
第二部分市场分析................................. 错误!未定义书签。
一、营销环境分析................................ 错误!未定义书签。
（一）环境分析.............................. 错误!未定义书签。
（二）行业分析.............................. 错误!未定义书签。
（三）竞争者分析............................ 错误!未定义书签。
（四）公司分析.............................. 错误!未定义书签。
二、消费者分析.................................. 错误!未定义书签。
（一）、年龄构成：.......................... 错误!未定义书签。
（二）、性别构成：.......................... 错误!未定义书签。
（三）、其它方面的构成：.................... 错误!未定义书签。
三、商品分析.................................... 错误!未定义书签。
（一）、核心产品：清洁柔顺头发.............. 错误!未定义书签。
（二）、有形产品............................ 错误!未定义书签。
四、竞争对手分析................................ 错误!未定义书签。
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飘柔洗发水广告策划书前言飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品，宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，宝洁于1988年进入中国，大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。
现今，飘柔在洗发水行业仍处于领跑地位。
但是随着竞争的越发激烈，飘柔需要改变一下策略，来积极应对多变的市场。
本次策划旨在提高产品销售额，增加利润，拉长产品成熟期战线，使企业继续在此行业处于领导者地位。
目录第一部分市场调查分析一营销环境分析 (6)1宏观制约因素分析 (6)2微观环境分析 (6)3市场概况分析 (6)4市场营销环境分析的总结 (7)二消费者分析 (8)1消费者的消费观念 (8)2现有消费者群体构成情况 (11)3潜在消费者分析 (12)4消费者分析总结 (12)三产品分析 (13)1产品特征分析 (13)2产品生命周期分析 (14)3产品品牌形象分析 (14)4产品定位分析 (15)5产品分析总结 (15)四企业和竞争对手的竞争状况分析 (15)1竞争的基本状况分析 (15)①企业在竞争中的地位 (15)②竞争对手判定 (16)③竞争对手基本情况分析 (16)④竞争对手的营销环境分析 (17)2竞争对手的广告分析 (19)①竞争对手产品定位情况 (19)②对于广告诉求重点情况分析 (20)③对于以往的广告活动情况分析 (21)第二部分广告策略 (21)一广告目标 (21)1根据市场情况可达到的目标 (21)2本次广告活动目标表述 (21)二目标市场策略 (22)1企业原来市场观点的分析与评价 (22)2市场细分 (22)3企业目标市场策略 (22)三产品定位策略 (23)1企业以往的定位策略分析及评价 (23)2拟发广告定位策略的分析与评价 (23)四广告诉求策略 (23)1广告诉求对象 (23)2广告的诉求重点 (24)五广告表现策略 (24)1广告主题 (24)2广告创意 (24)六广告的媒介策略 (36)1媒介策略的总体表述 (36)2媒介的选择 (36)3媒介的组合策略 (36)七其他广告策略 (37)第三部分附录 (39)飘柔洗发水市场调查报告 (39)第一部分市场调查分析一营销环境分析(一)宏观制约因素分析1人口因素：洁公司属于跨国大企业。
中国现在有14亿之多的人口，是一个庞大的市场，随着改革开放人民生活水平的提高，对生活用品的使用也提高了一个档次，购买程度进一步提高。
2经济因素：宝洁公司1988年在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，宝洁大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。
3文化因素：中国人比较含蓄内敛、传统，容易动情，喜爱纯洁美好的东西，特别喜好热闹，重视团圆和民族情感。
（二）微观分析1宝洁属跨国大企业供货商、营销中间商、销售终端很多，中间环节很复杂容易出现纰漏2企业实力强大人力、物力/财力资源都很雄厚。
3顾客对企业和产品的态度：飘柔自1988年进入中国以来一直拥有大批忠实消费者，在消费者中间树立了良好的口碑。
4目前唯一能与其抗衡的竞争对手就是联合利华和丝宝集团。
（三）市场概况分析1市场构成①在同公司旗下飘柔的竞争者就有潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等，联合利华的力士、清扬、夏士莲，丝宝集团的舒蕾、上海花王、诗芬，都是飘柔强大的竞争对手，另外还有异军突起的中国民族品牌，如好地、拉芳、柏丽丝、霸王、丽涛、索芙特、飘影、蒂花之秀等竞争对手，这些也不容小视。
②调查显示飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷占据了90%以上的洗发水市场，其他10%市场大部分被联合利华的力士、夏士莲等品牌瓜分，小部分被民族品牌占据。
③未来市场构成变化趋势：飘柔洗发水仍将保持原有的强大的市场占有率，但长期处于成熟期的飘柔也不排除衰退的可能。
④市场构成的特性：夏季人们对洗发水功能成分的要求增加，希望洗发水中加入清凉成分，另外对去汗、清楚异味、能持续留香方面要求会有所增加。
（四）市场营销环境分析的总结1优势：①企业实力雄厚，人力、财力、物力资源丰富②品牌认知度、美誉度、忠诚度、市场占有率都很高③产品质量好、品种多、包装时尚精美、价格易接受④产品定位明确、突出，抓住了大批消费者的购买心理。
2劣势：①竞争对手多而强大，势必将瓜分市场②产品功能较单一，与市场上多种多样的竞争品牌抗衡起来显得有些单薄③在包装、气味、品种方面应当有所改进3威胁：飘柔的诉求点和功能较单一。
随着人民生活水平提高，对洗发水的要求越来越高，不只是要求质量好，对外包装、香味、品种等方面的要求也越来越高，各大企业纷纷推出各种各样品种的洗发水，尽最大可能抢占市场，如果飘柔仍不做任何改变，势必会影响市场占有率。
4机会：飘柔属于大品牌，在消费者中间的美誉度和忠诚度很高，如果飘柔再推出其他品种的洗发水再细分一下洗发水市场，一方面现有消费者会去关注新产品，另一方面也会吸引新的消费群体，从而扩大市场，提高市场竞争能力，降低市场进入壁垒。
二消费者分析（一）消费者的消费观念1观念分析：目前市场属于消费者市场，也就是买方市场，随着人民生活水平的提高，对洗发水的要求越来越高，从最初的只关注价格和质量转向关注各个方面，主要有一下几个方面：①关注产品的包装现在人们对没的要求越来越高，审美水平也在提升，还有很多人开始追求个性、时尚与众不同，一下为调查数据表：依据图表可以看出有38%的人喜欢新颖的包装，这就要求洗发水的包装推陈出新，不断创新来迎合消费者的不同口味。
②关注产品的香味调查中显示产品的味道也是消费者比较重视的一方面，而且每个人都有自己喜欢的几个味道，因为符合自己偏好的味道可以带给自己好的感觉和心情，另外持续留香、香味浓郁、味道清新和独特的洗发水更容易受到消费者的青睐。
因为它能给使用者带来自信，某些时候还能提高别人对自己的关注度，个人的被尊重的需要得到充分的满足。
③关注产品的功能每个人都有不同的头发问题，总是希望找到一款适合自己的洗发水，可以解决自己的头发问题。
从调查的图表中也可看出，有21人也就是42%的人选择综合功能的洗发水，表明消费者对洗发水的功能要求越来越多，并逐步向综合功能方面发展，希望用一种洗发水解决多种问题。
④关注产品的价格随着人民生活水平、收入水平、人口素质和消费观念的转变与提高，消费者对产品的价格接受程度越来越高调查中显示有27%的人选用20元以上的洗发水。
一般来说，中高收入水平家庭或者个人多选用高档洗发水，这样可以显示自己的身份，提高个人生活品味，调查中有35%的人选用10~20元的洗发水，这就表明大多数人还是选用中档价格产品，只要产品自己喜欢又适合自己，价格稍微高一点也可以接受。
⑤关注产品的规格一般人都选用200ml的中等规格的洗发水，家庭主妇们会选用大瓶的家庭装供全家人使用，方便耐用而且实惠，少数旅行者或者其他特殊情况的人会选用小包装产品这样可以方便携带。
依照下面调查图表也可看出：⑥关注产品是专门为那种人群设计的不同的人群会选用专门为自己设计的洗发水，这样可以表明身份地位，还可以满足一些人追求个性、时尚的需求。
2喜欢的促销方式：买一送一、加量不加价、会员印花价、套装、家庭套装、赠送试用装等方式。
（二）现有消费者群体的构成情况1年龄构成：调查的对象中，15~23岁的占94%，24~35岁的占4%，35岁以上的占2%，从中可以看出目标消费者集中在15~35岁之间。
2性别构成：调查对象中，男性占29%，女性占71%。
3其它方面的构成：从性别方面看：女性比男性购买的频次多从年龄方面看：年轻人比少年和老人购买可能和频次多从家庭方面看：主妇比孩子和丈夫购买可能和频次多（三）潜在消费者分析1潜在消费者特性：大多数潜在消费者对使用何种品牌洗发水没有什么特别要求，只要品质好、洗的干净就可以，或者是一直忠诚与一种洗发水想换个牌子试试的人。
2潜在消费者现在购买行为：①正在使用其他品牌的消费者②对品牌意识比较弱的随便是哪种产品都可以的消费者③喜欢购买物美价廉产品的消费者④容易被广告诱导购买产品的消费者3潜在消费者被本品牌吸引的可能性：①增加产品的品种吸引消费者②利用广告提醒、诱导消费者③利用促销手段提高品牌认知、增加销量④建立部分消费者的品牌意识（四）消费者分析的总结1优势：产品的认知度、忠诚度很高，调查中有98%以上的人对本产品熟知，产品的目标群体定位为女性，而且大部分购买者也多为女性。
产品的功能定位为柔顺比较成功，在调查中有27%的消费者选择购买洗发水的目的就是因为其柔顺功能。
2劣势：产品包装和气味方面不能更好的吸引消费者，功能和品种供消费者选择的空间较小。
3机会：①改进包装和味道能够吸引更多消费者，还可以留住现有的消费群体，使其对品牌忠诚度更高②增加产品种类，可以给消费者更多选择，避免部分消费者因其没更适合自己的产品而渐渐流失4威胁：一些消费者喜欢伊卡璐的透明包装，喜欢夏士莲的草本配方和留香持久，喜欢潘婷的维他命成分，喜欢清扬为男士专门推出的洗发水。
而飘柔在这些方面显得有些薄弱。
三产品分析1产品特征分析①产品功能：主要以柔顺为主，并加入了去屑、止痒、控油等功能，但相对较薄弱，还推出护发功能，洗发护发同时进行。
推出免洗润发系列，可以瞬间抚平毛糙，给人自信。
在这方面飘柔做的比较前卫。
②产品质量：美国P&G公司对产品质量的要求十分严格，不符合国际标准的产品，绝不允许进入市场，产品刚刚问世是都需要经P&G公司检验合格后，才可以开始批量生产，并按月将每批产品的样本送美国检测，其结果表明，中国生产的产品质量是稳定的。
③产品价格200ml规格的洗发水单瓶价格在10~20元左右，大多数人都是可以接受的，更推出9.9元的家庭护理系列，网罗了一大批低收入消费群体。
④产品包装：标志主要以英文字母“rejoice”为主，简洁大方，这样能更体现标志的国际化，再配以“飘柔”的中文字体，体现本土化，底纹是一个顺滑的丝带绕了一个圈，代表柔顺的秀发。
标志字体以蓝色为主，给人一种清新自然的感觉，底纹丝带的颜色多随瓶身颜色改变而改变，更能与瓶身融为一体。
2产品生命周期分析保洁公司进入中国已经有20多年的历史，一直以来飘柔在中国洗发水市场占据领导地位，已经成为人们日常生活的一部分。
所以目前飘柔洗发水真处于成熟期，并将长期处于成熟期，用于大量的忠实消费者，市场占有率很高，为了保持原有消费者拓展新的消费者，营销费用会有所增加，利润仍趋于稳定。
3产品品牌形象分析：①企业赋予产品的形象不论是从商标设计、包装、产品功能、产品定位、广告诉求宣传等方面都围绕者柔顺展开，并抓住中国女性喜欢头发柔顺亮泽，易梳的特点，把女性作为主要消费群体，赋予了产品一种女性的柔美，增加了产品的人性化。