房地产销售人员入门培训课程(PPT 41页)
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• 38、计租面积：作为计算房租的面积。 • 39、容积率：建筑总面积与建筑用地面积的比。 • 40、得房率：指套内建筑面积与套（单元）建筑面积之
比。 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建
筑面积。 套（单元）建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建
筑面积
房地产专业术语——
• 41、开间：住宅设计中，作宅的宽度是指一间房屋内 一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。
• 18、烂尾房：指那些由于开发商资金不足、盲目上马， 或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面 积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚 至全盘停滞的积压楼宇。
• 19、城市居住区：一般称居住区，泛指不同居住人口规 模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界线所 围合，并与居住人口规模30000~50000人相对应。
房地产专业术语——
• 6、单位产权房：指产权属于单位所有的房屋。 • 7、廉租房：在新出台的国家房改政策中首次提出的一
种概念。指政府以租金补贴或实物配租的方式，向符合 城镇居民最低收入且住房困难的家庭提供的社会保障性 质的住房 • 8、私房：是由个人或家庭购买的住宅。 • 9、二手房：即旧房。新建的商品房进行第一次交易时 为“一手”，第二交易则为“二手” • 10、期房：指开发商从取得商品房预售许可证开始至取 得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房， 消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
• 30、一次性买断价：指买方与卖方商定的一次性定价。
房地产专业术语——
• 31、定金：指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担 保的一定数额的货币。属于一种法律上的担保方式。
• 32、违约金：指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付 给对方的一定数量的货币。
• 33、建筑面积：指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积。 建筑面积包含了房屋居住的使用面积、墙体柱体占地面积、 阳台面积、楼梯走道面积和其他公摊面积。
房地产专业术语——
• 11、现房：指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商 品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
• 12、外销房：由房地产开发企业建设的，取得了外销商 品房预（销）售许可证的房屋。可出售给国内外的企业， 其他组织和个人。
• 13、内销房：由房地产开发企业建设的，取得了商品房 销售许可证的房屋，可出售给当地企事业单位和居民。
• 69、道路红线：指城市道路用地的规划控制线。 • 70、建筑线：一般称建筑控制线，是建筑物基底位置的控
制线。
房地产专业术语——
• 71、公用建筑面积：整栋建筑物的面积扣除整栋建 筑物各套套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使 用空间销售或出租的地下室、车棚及人防工程等建 筑面积。
• 72、玄关：登堂入室第一步所在的位置，它是一个 缓冲过渡的地段。
• 62、半地下室：指房间地面低于室外地平面的高度超 过该房间净高的1/3， 且不超过1/2者。
• 63、居住区用地：指住宅用地、公建用地、道路用地 和公共绿地等四项用地的总称。
• 64、住宅用地：指住宅建筑基底占地及其四周合理间 距内的用地的总称。
• 65、其他用地：指规划范围内除居住区用地以外的各 种用地。
• 23、公共活动中心：配套公建相对集中的居住区中心、 小区中心和组团中心等。
• 24、房屋产权：指房产的所有者按照国家法律规定所享 有的权利。
• 25、建筑小品：指既有功能要求，又具有点缀、装饰和 美化作用的、从属于某一建筑空间环境的小体量建筑、 游憩观赏设施和指示性标志物的统称。
Leabharlann Baidu
房地产专业术语——
• 26、均价：指将各单位的销售价格相加之后的和数除以 单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一 般不是销售价。
• 27、基价：也叫基础价，指经过核算而确定的每平方米 商品房基本价格。
• 28、起价：也叫起步价，指某物业各楼层销售价格中的 最低价格，即是起价。
• 29、预售价：也是商品房预（销）售合同中的专用术语； 预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批 准权限部门核定的价格为准。
• 77、复式住宅：根据每套住宅内各功能特点，压缩某些 功能占用的高度，上层与下层作宅空间互相借用，达到 在建筑面积不变情况下增加使用面积，或在住宅体量不 变情况下增加内部住宅使用面积的效果，但这种住宅在 功能安排及使用的舒适性上并不理想。
• 78、空壳设计：在框架结构住宅楼内除户与户之间隔断 做好，户内厨房、卫生间设施做好外，户内各厅、室之 间仅在设计上进行理想分隔，而在工程上不做任何隔断， 每户成为一个“空壳”，各套住宅内部隔断由住户根据 自己的爱好自由安排。
房地产专业术语——
• 66、公共服务设施用地：一般称公共用地，与居住人口规 模相当应配建的、为居民服务和使用的各类设施的用地。
• 67、道路用地：指居住区道路、小区路、组团路及非公建 配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。
• 68、公共绿地：指满足规定的日照要求，适合于安排游憩 活动设施的、供居民共享的游憩绿地。
• 34、使用面积：指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净 面积之和。
• 35、公用面积：指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保 障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面 积的总和。
房地产专业术语——
• 36、实用面积：它是“建筑面积”扣除公共分摊面积后 的余额。
• 37、居住面积：指住宅建筑各层平面中直接供住户生活 使用的居室净面积之和。
• 45、竣工面积：指竣工的各幢房屋建筑面积之和。
房地产专业术语——
• 46、辅助面积：指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室 内净面积。
• 47、共有建筑面积：系指各产权主共同占有或共同使用的 建筑面积。
• 48、共有建筑面积分摊系数：整幢建筑物的共有建筑面积 与整幢建筑物的各套套内建筑面积之和的比值。
• 73、隔断：指专门作为分隔室内空间的不到顶的半 截立面。
• 74、使用率：住宅套内净面积即使用面积和住宅面 积的比为使用率，一般高层塔楼在72%至75%之间， 板楼在78%至80%之间。小于实用率。
房地产专业术语——
• 75、规划建设用地面积:是指项目用地红线范围内 的土地面积，一般包括建设区内的道路面积、绿 地面积、建筑物（构筑物）所占面积、运动场地 等等。
• 49、销售面积：指商品房按“套”或“单元”出售，其销 售面积为购房者所购买的套内或单元内建筑面积与应分摊 的共有建筑面积之和。
• 50、建筑密度：指在居民区用地内各类建筑的基底总面积 与居住区用地的比率。
房地产专业术语——
• 51、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规 划建设用地面积之比。
• 42、进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙 皮到后墙壁之间的实际长度。
• 43、套内面积：俗称“地砖面积”，是在实用面积的 基础上扣除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一 个内容空间的概念。
• 44、公摊面积：公摊面积主要包括:一是电梯间、楼 梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、 地下室、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务 的公共用房和管理用房建筑面积；二是套（单元）与 公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙 体水平投影面积的一半。
• 52、绿地率：描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和 与居住区用地的比率。
• 53、层高：指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高 度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。
• 54、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值。 • 55、公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积与套内建筑面
积之和的比。
房地产专业术语——
• 76、跃层式住宅：一套单元住宅占据了住宅楼的 两层，但又不同于别墅，别墅从首层到顶层都属 于一户，跃层式住宅的上下两层有室内楼梯相连， 下层为客厅及服务性房间，上层为主人及家里其 他人员的卧室、起居室，增加了内部活动的私密 性，扩大了单套住宅面积，居室、厅、卫生间都 较一般户型增多。
房地产专业术语——
房地产专业术语——
• 82、五证：○1房地产资质证书、○2规划局的《建设工程 规划许可证》、○3国土局的《国有土地使用权证》《建设 用地规划许可证》（证明卖方已交纳了土地出让金，拥有 产权保障）、○4建设局的《建设工程开工建设许可证》、 ○5房地产管理局的《商品房销售〈预售〉许可证 》
前
言
• 房地产专业术语是置业顾问的工作基础，是 置业顾问必须掌握的专业知识。
• 要具备房地产的专业能力，必须通过系统的 学习并理解，才能在实际工作中加以运用。
房地产专业术语——
• 1、产权证书：指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。 • 2、使用权房：是指由国家以及国有企业、事业单位投资
兴建的住宅，政府以规定的租金标准出售给居民的公有住 房。 • 3、公房：也称公有住房，国有住宅。在住宅未出售之前， 住宅的产权归国家所有。可分为可售公有住房和不可售公 有住房。 • 4、不可售公房：指根据本市现行房改政策还不能出售给 承租居民的公有住宅。 • 5、已购公房：又称售后公房，就是购买的公有住房。
• 20、居住小区：一般称小区，被居住区级道路或自然分 界线所围合，并与居住人口规模7000~15000人相对应。
房地产专业术语——
• 21、居住团体：一般称组团，指一般被小区道路分隔， 并与居住人口规模1000~3000人相对应。
• 22、配建设施：指与住宅规模或与人口规模相对应配套 建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。
• 79、住宅的层数划分为：（1）低层住宅为一层至三层； （2）多层住宅为四层至六层；（3）小高层住宅为九到 十一层；（4）高层住宅为十一层至三十层。
房地产专业术语——
• 80、住宅层高不应低于2.08米，卧室、起居室的 净高不应低于2.40米，其局部净高不应低于2米。
• 81、女儿墙：指的是建筑物屋顶外围的矮墙,主要 作用除维护安全外,亦会在底处施作防水压砖收头, 以避免防水层渗水、或是屋顶雨水漫流。依建筑 技术规则规定,女儿墙被视作栏杆的作用,如建筑 物在10层楼以上、高度不得小于1.2公尺,最高不 超过1.5公尺。
• 56、实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。 • 57、标准层：指平面布置相同的住宅楼层。 • 58、阳台：供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空
间。 • 59、平台：供居住者进行室外活动的上屋面或由住宅
底层地面伸出室外的部分。 • 60、走廊：指住宅套外使用的水平交通空间。
房地产专业术语——
• 61、地下室：房屋地面低于室外地平面的高度超过该 房间净高的1/2者。
• 14、准现房：指房屋主体已基本封顶完工，过程正在内 外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
• 15、共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共 有房产不分份额地享有平等的所有权。
房地产专业术语——
• 16、共有房产：指两个或两个以上的人对同一项房产共 同享有所有权。
• 17、尾房：又称扫尾房，是房地产业进入散户零售时代 的产物，是空置房中的一种。
房地产专业术语
——房地产销售人员入门培训课程
——————主讲老师：闵新闻
房地产营销实战训练培训师----闵新闻
一、【学历背景】 1、上海同济大学 土木工程专业（本科） 2、上海交通大学 营销管理专业（MBA) 二、【职业履历】 1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。 2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、【授课风格】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通 俗易懂有效方式； 学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享 与现场答疑10％。 2、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地 产利润绩效。 3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通 过外力和学员内心 的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让 这种有效行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。 四、【课程介绍】 《房地产狼性冠军团队打造战斗力提升训练营》 《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营》 《房地产中高层管理能力提升修炼系统》 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 《房地产狼性销售沟通策略及谈判逼定技巧训练营》
比。 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建
筑面积。 套（单元）建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建
筑面积
房地产专业术语——
• 41、开间：住宅设计中，作宅的宽度是指一间房屋内 一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。
• 18、烂尾房：指那些由于开发商资金不足、盲目上马， 或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面 积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚 至全盘停滞的积压楼宇。
• 19、城市居住区：一般称居住区，泛指不同居住人口规 模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界线所 围合，并与居住人口规模30000~50000人相对应。
房地产专业术语——
• 6、单位产权房：指产权属于单位所有的房屋。 • 7、廉租房：在新出台的国家房改政策中首次提出的一
种概念。指政府以租金补贴或实物配租的方式，向符合 城镇居民最低收入且住房困难的家庭提供的社会保障性 质的住房 • 8、私房：是由个人或家庭购买的住宅。 • 9、二手房：即旧房。新建的商品房进行第一次交易时 为“一手”，第二交易则为“二手” • 10、期房：指开发商从取得商品房预售许可证开始至取 得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房， 消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
• 30、一次性买断价：指买方与卖方商定的一次性定价。
房地产专业术语——
• 31、定金：指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担 保的一定数额的货币。属于一种法律上的担保方式。
• 32、违约金：指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付 给对方的一定数量的货币。
• 33、建筑面积：指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积。 建筑面积包含了房屋居住的使用面积、墙体柱体占地面积、 阳台面积、楼梯走道面积和其他公摊面积。
房地产专业术语——
• 11、现房：指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商 品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
• 12、外销房：由房地产开发企业建设的，取得了外销商 品房预（销）售许可证的房屋。可出售给国内外的企业， 其他组织和个人。
• 13、内销房：由房地产开发企业建设的，取得了商品房 销售许可证的房屋，可出售给当地企事业单位和居民。
• 69、道路红线：指城市道路用地的规划控制线。 • 70、建筑线：一般称建筑控制线，是建筑物基底位置的控
制线。
房地产专业术语——
• 71、公用建筑面积：整栋建筑物的面积扣除整栋建 筑物各套套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使 用空间销售或出租的地下室、车棚及人防工程等建 筑面积。
• 72、玄关：登堂入室第一步所在的位置，它是一个 缓冲过渡的地段。
• 62、半地下室：指房间地面低于室外地平面的高度超 过该房间净高的1/3， 且不超过1/2者。
• 63、居住区用地：指住宅用地、公建用地、道路用地 和公共绿地等四项用地的总称。
• 64、住宅用地：指住宅建筑基底占地及其四周合理间 距内的用地的总称。
• 65、其他用地：指规划范围内除居住区用地以外的各 种用地。
• 23、公共活动中心：配套公建相对集中的居住区中心、 小区中心和组团中心等。
• 24、房屋产权：指房产的所有者按照国家法律规定所享 有的权利。
• 25、建筑小品：指既有功能要求，又具有点缀、装饰和 美化作用的、从属于某一建筑空间环境的小体量建筑、 游憩观赏设施和指示性标志物的统称。
Leabharlann Baidu
房地产专业术语——
• 26、均价：指将各单位的销售价格相加之后的和数除以 单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一 般不是销售价。
• 27、基价：也叫基础价，指经过核算而确定的每平方米 商品房基本价格。
• 28、起价：也叫起步价，指某物业各楼层销售价格中的 最低价格，即是起价。
• 29、预售价：也是商品房预（销）售合同中的专用术语； 预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批 准权限部门核定的价格为准。
• 77、复式住宅：根据每套住宅内各功能特点，压缩某些 功能占用的高度，上层与下层作宅空间互相借用，达到 在建筑面积不变情况下增加使用面积，或在住宅体量不 变情况下增加内部住宅使用面积的效果，但这种住宅在 功能安排及使用的舒适性上并不理想。
• 78、空壳设计：在框架结构住宅楼内除户与户之间隔断 做好，户内厨房、卫生间设施做好外，户内各厅、室之 间仅在设计上进行理想分隔，而在工程上不做任何隔断， 每户成为一个“空壳”，各套住宅内部隔断由住户根据 自己的爱好自由安排。
房地产专业术语——
• 66、公共服务设施用地：一般称公共用地，与居住人口规 模相当应配建的、为居民服务和使用的各类设施的用地。
• 67、道路用地：指居住区道路、小区路、组团路及非公建 配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。
• 68、公共绿地：指满足规定的日照要求，适合于安排游憩 活动设施的、供居民共享的游憩绿地。
• 34、使用面积：指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净 面积之和。
• 35、公用面积：指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保 障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面 积的总和。
房地产专业术语——
• 36、实用面积：它是“建筑面积”扣除公共分摊面积后 的余额。
• 37、居住面积：指住宅建筑各层平面中直接供住户生活 使用的居室净面积之和。
• 45、竣工面积：指竣工的各幢房屋建筑面积之和。
房地产专业术语——
• 46、辅助面积：指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室 内净面积。
• 47、共有建筑面积：系指各产权主共同占有或共同使用的 建筑面积。
• 48、共有建筑面积分摊系数：整幢建筑物的共有建筑面积 与整幢建筑物的各套套内建筑面积之和的比值。
• 73、隔断：指专门作为分隔室内空间的不到顶的半 截立面。
• 74、使用率：住宅套内净面积即使用面积和住宅面 积的比为使用率，一般高层塔楼在72%至75%之间， 板楼在78%至80%之间。小于实用率。
房地产专业术语——
• 75、规划建设用地面积:是指项目用地红线范围内 的土地面积，一般包括建设区内的道路面积、绿 地面积、建筑物（构筑物）所占面积、运动场地 等等。
• 49、销售面积：指商品房按“套”或“单元”出售，其销 售面积为购房者所购买的套内或单元内建筑面积与应分摊 的共有建筑面积之和。
• 50、建筑密度：指在居民区用地内各类建筑的基底总面积 与居住区用地的比率。
房地产专业术语——
• 51、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规 划建设用地面积之比。
• 42、进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙 皮到后墙壁之间的实际长度。
• 43、套内面积：俗称“地砖面积”，是在实用面积的 基础上扣除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一 个内容空间的概念。
• 44、公摊面积：公摊面积主要包括:一是电梯间、楼 梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、 地下室、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务 的公共用房和管理用房建筑面积；二是套（单元）与 公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙 体水平投影面积的一半。
• 52、绿地率：描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和 与居住区用地的比率。
• 53、层高：指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高 度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。
• 54、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值。 • 55、公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积与套内建筑面
积之和的比。
房地产专业术语——
• 76、跃层式住宅：一套单元住宅占据了住宅楼的 两层，但又不同于别墅，别墅从首层到顶层都属 于一户，跃层式住宅的上下两层有室内楼梯相连， 下层为客厅及服务性房间，上层为主人及家里其 他人员的卧室、起居室，增加了内部活动的私密 性，扩大了单套住宅面积，居室、厅、卫生间都 较一般户型增多。
房地产专业术语——
房地产专业术语——
• 82、五证：○1房地产资质证书、○2规划局的《建设工程 规划许可证》、○3国土局的《国有土地使用权证》《建设 用地规划许可证》（证明卖方已交纳了土地出让金，拥有 产权保障）、○4建设局的《建设工程开工建设许可证》、 ○5房地产管理局的《商品房销售〈预售〉许可证 》
前
言
• 房地产专业术语是置业顾问的工作基础，是 置业顾问必须掌握的专业知识。
• 要具备房地产的专业能力，必须通过系统的 学习并理解，才能在实际工作中加以运用。
房地产专业术语——
• 1、产权证书：指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。 • 2、使用权房：是指由国家以及国有企业、事业单位投资
兴建的住宅，政府以规定的租金标准出售给居民的公有住 房。 • 3、公房：也称公有住房，国有住宅。在住宅未出售之前， 住宅的产权归国家所有。可分为可售公有住房和不可售公 有住房。 • 4、不可售公房：指根据本市现行房改政策还不能出售给 承租居民的公有住宅。 • 5、已购公房：又称售后公房，就是购买的公有住房。
• 20、居住小区：一般称小区，被居住区级道路或自然分 界线所围合，并与居住人口规模7000~15000人相对应。
房地产专业术语——
• 21、居住团体：一般称组团，指一般被小区道路分隔， 并与居住人口规模1000~3000人相对应。
• 22、配建设施：指与住宅规模或与人口规模相对应配套 建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。
• 79、住宅的层数划分为：（1）低层住宅为一层至三层； （2）多层住宅为四层至六层；（3）小高层住宅为九到 十一层；（4）高层住宅为十一层至三十层。
房地产专业术语——
• 80、住宅层高不应低于2.08米，卧室、起居室的 净高不应低于2.40米，其局部净高不应低于2米。
• 81、女儿墙：指的是建筑物屋顶外围的矮墙,主要 作用除维护安全外,亦会在底处施作防水压砖收头, 以避免防水层渗水、或是屋顶雨水漫流。依建筑 技术规则规定,女儿墙被视作栏杆的作用,如建筑 物在10层楼以上、高度不得小于1.2公尺,最高不 超过1.5公尺。
• 56、实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。 • 57、标准层：指平面布置相同的住宅楼层。 • 58、阳台：供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空
间。 • 59、平台：供居住者进行室外活动的上屋面或由住宅
底层地面伸出室外的部分。 • 60、走廊：指住宅套外使用的水平交通空间。
房地产专业术语——
• 61、地下室：房屋地面低于室外地平面的高度超过该 房间净高的1/2者。
• 14、准现房：指房屋主体已基本封顶完工，过程正在内 外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
• 15、共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共 有房产不分份额地享有平等的所有权。
房地产专业术语——
• 16、共有房产：指两个或两个以上的人对同一项房产共 同享有所有权。
• 17、尾房：又称扫尾房，是房地产业进入散户零售时代 的产物，是空置房中的一种。
房地产专业术语
——房地产销售人员入门培训课程
——————主讲老师：闵新闻
房地产营销实战训练培训师----闵新闻
一、【学历背景】 1、上海同济大学 土木工程专业（本科） 2、上海交通大学 营销管理专业（MBA) 二、【职业履历】 1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。 2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、【授课风格】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通 俗易懂有效方式； 学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享 与现场答疑10％。 2、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地 产利润绩效。 3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通 过外力和学员内心 的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让 这种有效行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。 四、【课程介绍】 《房地产狼性冠军团队打造战斗力提升训练营》 《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营》 《房地产中高层管理能力提升修炼系统》 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 《房地产狼性销售沟通策略及谈判逼定技巧训练营》