(完整版)SimTrade外贸模拟实训报告

实习实训报告专用纸

外贸模拟实训（SimTrade）

一、实训目的

1、了解进出口工作中出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行的职责和岗位要求。

2、要求学生能够进行国际市场调查、交易磋商、签订国内与国际合同。

3、要求学生能够掌握出口单证的制作。缮制发票、箱单、出口报关单、报检单、产地证、汇票、提单。

4、要求学生能够掌握进口单证的制作。开立信用证、缮制进口报关单、报检单、并审核信用证项下的全套单证。

5、要求学生能够掌握进出口银行对结算单证的审核工作。

二、实训内容及过程

（一）实训内容

1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。

5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。

7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8. 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。

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实习实训报告专用纸（二）实训过程

上机实训前，我们需要做一个准备工作，主要是了解和认识SimTrade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。

之后，我们要自行动手参与到贸易模拟业务中。它大概包括这几个过程：

（1）交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

（2）交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。

（3）签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

(4) 履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)等，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

（三）实训要求

1. 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

2. 按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。

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3. 在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

4. 每个角色必须完成以下任务：

(1) 出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。

(2) 进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。

(3) 工厂：至少完成3笔以上买卖合同。

(4) 进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。

(5) 出口地银行：完成审证、审单。

5. 就下述具体业务操作的某些方面，完成实训报告。

(1) 独立进行业务规划。

(2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

(3) 同业务伙伴建立合作关系。

(4) 成本、费用、利润的核算。

(5) 询盘、发盘、还盘、接受。

(6) 外销合同的签订。

(7) 信用证的申请和开证。

(8) 信用证的审证和改证。

(9) 国内买卖合同的签订。

(10) 租船订舱。

(11) 进出口货物保险及索赔。

(12) 办理进出口报检事宜。

(13) 办理进出口报关事宜。

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(14) 缮制报检、报关、议付单据。

(15) 银行处理议付、结汇。

(16) 办理出口核销退税。

(17) 常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。

(18) 常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。

三、实训中遇到的问题及解决途径

（一）实训中遇到的问题

1、在交易业务的填表过程中，各单据之间总有不一致之处。

2、在操作中，进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱，这不仅仅是一种阻碍，而且还减低了工作效率。

3、专业知识与实训操作联系不起来，导致制单错误多。

（二）解决途径

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，并且是严格相符原则。还要熟悉各单证之间的相互联系。

2、加强对英语的学习。在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

3、把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，从中我们可以锻炼我们的综合运用能力，此次经验将是日后工作中的宝贵财富。

四、经验总结

在虚拟贸易平台的实训过程中，我们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相

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