农庄活动策划方案

【美好家园·共享农场】

X X X X X X农庄·你在山里的生态家

项目提案报告

近几年随着经济发展，人们物质生活水平不断提高，无污染、无公害的新鲜水果、蔬菜、花卉和鲜活畜禽等市场需求旺盛，同时随着社会经济的迅猛发展，旅游业快速成长，人们渴望回归自然，希望能将生活与自然结合起来，城市居民对大自然的山水风景、农场的田园风光情有独钟，越来越多的人们都喜欢跑到农村去拥抱大自然。在这个过程中出现了将农业生产、生活与生态相结合的一种高效农业发展模式即生态农庄。

XXXXXX农庄建设至今已初见规模，农作物种植、畜禽养殖、基础设施建设等条件日渐成熟，在此基础上紧紧抓住以家庭为单位的客户群体，大力进行商业化运作，必将使农庄拥有广阔的市场前景。通过初期阶段商业营销运作快速回笼资金后，进行家庭度假条件及项目的升级开发，相信在不久的将来必将把农庄打造成真正意义上的集农业产业、生活休闲、家庭度假等乡村旅游综合项目，同时必能在这个领域获得巨大的发展。

目录

一、项目背景分析 (1)

二、项目运作思路 (2)

三、项目营销方案 (3)

四、项目促销方案 (4)

五、实施费用预估 (5)

六、项目收益分阶段预估 (5)

一、项目背景分析

★市场需求分析★

1.随着经济发展人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，生活在城里的人们对大自然的

山水风景、农场的田园风光情有独钟，越来越多的人们都喜欢跑到农村去拥抱大自然。

2.随着市场经济的发展，商品流通发展迅速，不免有不法商人以次充好，以假乱真，连大

型超市也难免假货充斥，到底哪里能买到真正的土特农产品，让城里人不免疑问，以致于宁愿开上几十分钟的车到农村去购买。

3.随着化学农药和化肥的大量使用，毒蔬菜、毒米、毒水果的事件时有发生。到底吃什么

安全？什么是生态食品？生态食品的生产过程是什么？哪里能买到生态食品？这些关系到自身安全的大问题迫使很多城镇居民以探究竟。不免亲自去农村体验、观察、监督、购买。

4.当今社会随着人们物质生活的提高，精神压力的增大，越来越多的人对精神产品的需求

也日益提升，向往走进自然，体验田园美景已成为越来越多人的梦想和时尚，个人及家庭不但对绿色天然无污染有机食品的需求量越来越大，更需要一个幽静自然的休闲环境来舒缓和净化自己的心灵，构架良好的家庭氛围和亲密的亲子关系。

★周边市场分析★

曲靖周边以农家乐形式经营的农庄众多，但经营内容大同小异，都是以餐饮、烧烤、采摘、钓鱼、大众化娱乐项目及儿童玩乐设施为主要经营内容，基本都定义在“吃、喝、玩、乐”的范围内，虽然有一定的农村元素，但整体经营理念还是基于城市的休闲项目。同时以会员制定时配送生态有机农产品的行业模式由于多方面原因（配送原因不能保质，你送我不需要、我需要时你又不送等）已经被市场所抛弃。XXXXXX农庄在经营项目上除了保有餐饮、采摘、部分大众娱乐项目外，将突出生态种植、养殖，生态食品供给，打造会员制VIP等级服务体系。在会员系统平台的支持下，重点突出家庭休闲度假理念，以农作体验、拥入自然、山林探险、家庭时光、亲子陪伴等几个关键词为主线提供VIP增值服务，给每一个城市家庭一个来的理由，一个购买加入会员的冲动。

结论：XXXXXX农庄项目距离城市位置适中，适合城市个人及家庭一到两天的度假需求，同时我们通过打造极具特色的农村“土”生活度假项目，山林原生态休闲度假项目迎合城市群体消费心里，将农庄真正发展成“生态农业、天然休闲、家庭游玩”为经营理念的可持续发展生态农庄。

二、项目运作思路

以营销方案为纲（游戏规则），以实施促销方案为手段（游戏召集），XXXXXX 农庄项目将按近期、中期、远期三个阶段，分项目营销、升级服务、产业打造三个时期进行运作。 1、初期阶段（项目营销）：以回笼资金为主要目标，开发客户群体主要针对朋友圈及朋友圈的朋友圈，在少量投入（20万元以内包括包装宣传、促销活动、部分新增设施设备）原则下完成资金回笼200万以上的目标后进入下一个阶段；

2、中期阶段（升级服务）：按初期会员需求数据分析后进行一定的分区升级，农作物类打造水果种植区、蔬菜种植区、各类林下禽畜养殖区、花卉培育区、中草药种植区等，休闲类打造草坪活动区（建设拓展设备、运动项目）、林间休闲区（考虑建设树屋、游戏场景、林间山地车等）、探险区（部分开发仙人洞、山林探险等），综合服务区（原游客接待区升级达到能够承担200人以上的接待服务、增加土灶、原始烧烤等“土”生活服务）。开发客户群体范围扩大至曲靖市全市，主要针对高端幼儿园、贵族学校、机关企事业单位、各类企业家协会等为营销对象，计划完成500个会员约1000万以上的资金回笼后进入下一个阶段；

3、远期阶段（产业打造）：全面开发农庄及周边资源，将农庄按短距离生态旅游项目进行规划打造，真正完成农业项目商业化升级，此阶段为畅想阶段，近期将不做规划考虑。

500+会员、1000万营收

1. 宣传文案策划、平面设计制作、视频拍摄制作、线上宣传H5制作、活动物料设计制作；

2. 开发公众号平台功能（会员权益管理系统、线上营销推广系统、农产品预订系统、游玩预约系统、

直播系统等），运用互联网手段实现费用最小化、推广最大化宣传炒作效果及完善的会员服务功能； 3. 主要利用朋友圈及朋友圈的朋友圈，通过“小便宜”传播H5制作的含农庄包装宣传的五一农庄活动

邀请函，完成首次客户信息建立；

4. 实施五一节现场活动，尽可能促成会员成交的情况下，收集顾客反馈调整出更适合的营销促销方案；

5. 开展每月不少于一场的现场促销活动，力争在6个月内实现300万+的资金营收；

初期阶段·项目营销（6-12个月） 1 宣传准备设计制作 方案确定

2 微信公众号平台功能开发

3 宣传推广收集客户信息资料

4 实施五一促销活动 收集反馈

5 根据反馈调整营销

促销方案

中期阶段·升级服务（6-12个月）

300万+

回笼资金

5 分区升级设施建设

6 扩大推广特色突出

初期阶段·项目营销（3-6个月） 7

吸引散客多元经营