汽车国际贸易的方式

• 2．代理的种类 • 按照出口供货商对代理人授权的大小，可以分为： • （1）总代理 所谓总代理是（General Agent），是指在指定地区委托人 的全权代表。他除了能代表委托人签订买卖合同、处理货 物外，还有权代表委托人指派分代理，并可分享分代理的 佣金。 • （2）一般代理或佣金代理 一般代理（Agent）又称佣金代理（Commission Agent）， 是指在同一地区和期限内，委托人可以同时委托几家为代 理人，委托人自己也可以直接向该地区发货销售。 • （3）独家代理 所谓独家代理（Solo Agent Exclusive Agent），是指在约定 地区和时期内，由他独家代表委托人从事营销活动，享有 指定商品的专营权。按协议，委托人在该地区不得再找第 二代理人。
第四章 汽车国际贸易方式
• 所谓汽车国际贸易方式，是指汽车国际贸 易中所采用的各种具体交易办法的总称， 即通过什么渠道、途径、方法和形式，迅 速有效地将汽车商品销售出去，或买进合 适的商品。各种贸易方式具有各自不同的 特点和弊端，汽车产品进出口企业应该根 据具体情况，选择可行性强、风险小、收 益大的贸易方式。
• 3．转租租赁 我国在以租赁方式引进国外设备时，往往由 我国的租赁公司作为承租人向国外租赁公司租用 设备，然后再将该设备转租给国内用户。经营转 租业务的租赁公司，一方面为用户企业提供了信 用担保，即以自己的名义承担了支付租金的责任。 另一方面又为用户承办涉外租赁合同的洽谈和签 订，以及各项进口手续和费用。 • 4．回租租赁 承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。 一般做法是先由承租人和出租人签订租赁协议， 然后再签订买卖合同，由出租人购进标的物，将 其租给承租人，即原物主。这种租赁方式主要用 于不动产，由于承租人缺少资金而出售不动产以 筹措所需资金。
• 2．我国境外加工贸易的特点 我国目前的境外加工贸易主要具有以下特点： （1）与我国境内的加工贸易比较，境外加工贸易是 我国充分发挥自身比较优势、自己走出去利用国 际市场和资源的经济活动。 （2）与我国的一般贸易相比较，境外加工贸易的社 会效益更大。 （3）同世界大型跨国公司的国际直接投资相比较， 境外加工贸易适合我国企业的发展水平，有利于 我国企业的国际化经营，通过境外加工贸易逐步 适应国际市场的竞争，从而发展我国自己的跨国 公司。
• 2．经销的性质 经销商利用自己的信誉和资金进行买卖 业务，与出口商的关系是买卖关系。经销 商自付资金购买出口人的货物，自行销售， 自负盈亏，自担风险。 • 3．经销的种类 根据经销商权限的不同，经销可以分为： （1）总经销 （2）独家经销 （3）一般经销
• 4．经销协议的内容 经销协议（Distributorship Agreement） 是经销商和供货商规定双方权利与义务， 确定双方关系的法律性文件。 • 5．采用经销方式出口应注意的问题
• 3．寄售的特点
–（1）一般出口是先成交，后交货；而寄售则是先交货， 后成交。 –（2）在寄售方式下，只有当货物在寄售地卖出时，风 险才由寄售人转移给买方，风险转移前的各种费用一 般都由寄售人负担。 –（3）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖 关系。 –（4）寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用 出售路货的办法先行销售。
（1）慎重选择独家经销商。 （2）包销地区要根据包销商的经营规模和经营 能力来确定， （3）首次合作时，可订立一定时间段的试销期。 （4）明确规定经销人承购的最低限额。 （5）在规定专卖权的同时，一定要明确专买权。
• 二、代理 • 1．代理的种类 所谓代理（Agency），是指出口商（即委 托人，Principal）授权进口商（即代理人） 代表委托人向其他中间人或用户销售其产 品的一种贸易方式。代理人以委托人支付 的佣金为代理业务的报酬，不享有所代理 商品的所有权，不用对委托人支付所代理 商品的货款，不承担经营中的风险，不承 担履行合同的责任，也不能擅自改变委托 人规定的交易条件。
• 3．代理的性质 • 4．销售代理协议
–（1）协议双方当事人的基本关系 –（2）指定的代理商品 –（3）指定的代理地区 –（4）授予代理的权利 –（5）协议有效期及中止条款 –（6）代理人佣金条款 –（7）非竞争条款 –（8）关于最低成交额条款 –（9）关于向委托人提供市场情报、广告宣传和保护商 标等条款
第一节 经销和代理
• 一、经销 • 1．经销的含义 • 所谓经销（Distribution），是指汽车商品出 口商（supplier）就某一种商品的售价、数 量、销售地区、期限和其他主要事项与国 外经销商（distributor）达成书面协议，利 用国外经销商推销汽车商品的一种做法。 经销是国际汽车贸易中常见的方式之一。
• 5．代理人与委托人的义务 按照有关代理的商业惯例与各国的法律 规定，在代理方式下，委托人与代理人都 要承担特定的义务。
–（1）代理人的义务： –（2）委托人的义务：
第二节 寄售、招标与投标、拍卖
• 一、寄售的含义 • 1．寄售的含义 所谓寄售（Consignment），是指出口人（即寄售 人，Consignor）根据事先与国外客户（即代销人） 签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委 托代销人按照寄售协议规定的条件，以代销人自 己的名义在当地市场代销，然后将所得货款扣除 佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。 • 2．寄售的性质 寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进 行的。寄售协议属于信托合同性质。
第五节 展卖
• 一、展卖的含义 所谓展卖（Fairs and Sales），是指利用展览会 和博览会的形式出售商品，将展览与销售结合起 来的贸易方式。 • 二、展卖的主要概念 展卖的名称有展览会、博览会、展览会、展 览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交 流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会等 等。 –1．展览会。 –2．博览会。
（1）增价拍卖。 （2）减价拍卖 （3）密封递价拍卖
• 4．拍卖的一般程序 拍卖业务进行的程序，一般可分为三个阶 段。
–（1）准备阶段。 –（2）正式拍卖。 –（3）拍卖成交。 –（4）付款与提货。
第三节 加工贸易
• 一、加工贸易的含义 所谓加工贸易（Processing Trade），即 境内加工，是指从境外保税进口全部或部 分原辅材料、零部件、元器件、包装物料， 经境内企业加工或装配后，制成品复出口 的经营活动。加工贸易包括来料加工和进 料加工。来料加工和进料加工的共同点是 “两头在外”，即原材料来自国外，成品 又销往国外。
• 4．寄售协议及其主要内容
–寄售协议（Agreement of Consignment）是规定委托人和 代售人权利、义务的法律文件。
• 5．寄售的利弊 • 6．采取寄售方式应注意的问题
• 二、招标与投标 • 1．招标、投标的含义 • 所谓招标（Invitation to Tender），是指招标 人（买方）在规定的时间、地点发出招标 公告或招标单，提出准备买进商品的品种、 数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行 为。 • 所谓投标（Submission of Tender），是指投 标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标 公告或招标单的规定条件，在规定投标的 时间内向招标人递盘的行为。
• 三、展览会的分类
–1．贸易型和消费型。 –2．综合展览和专业展览。
• 四、企业参加展览会的目的
–1．基本目的 –2．交流目的 –3．价格目的 –4．销售目的 –5．产品目的
• 五、展卖方式
–展卖方式灵活，可由货主自己举行，也可由货 主委托他人举办。 –展卖方式按形式分又可分为国际博览会和国际 展览会。
• （二）进料加工 • 1．进料加工的含义 进料加工（Processing with Imported Material）， 又称为“以进养出”，是指从国外购进原料和 辅料，利用本国的技术、设备和劳动力，加工 出成品后再销往国外市场的做法。 • 2．进料加工的分类
根据进料加工的是否有对口合同为标准，分为：（1） 进料加工对口合同 （2）进料加工非对口合同
• 2．来料加工的性质 • 3．来料加工的特点 • 4．来料加工的分类
–（1）全部来料。 –（2）部分来料。
• 5．我国开展对外加工装配业务的意义 • 6．来料加工合同的主要内容
–（1）对来料来件和成品的规定。 –（2）对耗料率和残次品率的规定。 –（3）对工缴费的规定。 –（4）对运输和保险的规定。
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• 3．进料加工的特点 进料加工的主要特点有： （1）外汇购买、产 品外销。 （2）自行生产、自行销售。（3）自负 盈亏，风险自担。 • 4．开展进料加工的意义
–（1）可有效利用国外资源，弥补国内资源的不足，发 展出口创汇性生产，增加就业机会。 –（2）可促进加工企业产品的升级换代，增强产品的国 际竞争力。 –（3）可以充分发挥我国劳动力资源的比较优势，促进 我国外向型经济的发展。 –（4）可带动相关企业生产的发展，产生较大的社会综 合效益。
• 六、开展展卖应注意的问题
–要想取得展卖的成功，应注意以下问题： –1．选择适当的展卖商品 –2．选择好合作的客户 –3．选择合适的展出地点 –4．选择适当的展卖时机
• END
• 5．进料加工和来料加工业务的区别
–（1）交易双方的关系不同。 –（2）产品的所有权不同。 –（3）原料的来源不同。 –（4）所得利润不同。 –（5）产品质量和技术标准的确定者不同。
• （三）境外加工 • 1．境外加工贸易的含义
–所谓境外加工贸易（Processing Abroad），是指 我国企业以现有设备及成熟技术投资为主，在 境外以加工装配的形式，带动和扩大国内设备、 技术、原材料、零配件出口的国际经贸合作方 式。境外加工贸易的实质是境外投资。
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二、加工贸易的特点
1．两头在外 2．加工增值 3．料件保税
• 三、进口加工的分类 （一）来料加工 • 1．来料加工的含义 所谓来料加工（Processing with Customer’s Material） 又称来件装配（Assembling With Customer’s Parts） 业务，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元 器件，由我方按照对方的要求进行加工装配，我方 按约定收取一定的加工费作为报酬。
• 2．招标与投标的特点 • 3．招标投标的基本做法 （1）招标 （2）投标 （3）开标和评标 （4）中标签约
• 三、拍卖 • 1．拍卖的含义 • 所谓拍卖（Auction），是指由经营拍卖业务的拍 卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按 照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货 物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 • 2．拍卖的特点 • 3．拍卖的形式
• 三、租赁贸易的形式 • 1．金融租赁 所谓金融租赁（Financial Lease），也称 为融资性租赁，是指承租人选定机器设备， 由出租人购置后出租给承租人使用，承租 人按期交付租金。 • 2．经营租赁 所谓经营租赁（Operating Lease），是 指租赁公司购置设备，出租给承租人使用， 出租人负责维修、保养和零部件更换等： 工作，承租人所付租金包括维修费。
第四节 租赁贸易
• 一、租赁贸易的含义 所谓租赁贸易（Leasing），是指出租人 在一定时间内把租赁物租借给承租人使用， 承租人分期付给一定租赁费的融资与融物 相结合的经济活动。根据租约规定，出租 人定期收取租金，并保持对租赁物的所有 权；承租人通过租金缴纳从而取得租赁物 的使用权。
• 二、租赁贸易的特点 1．租赁是所有权和使用权相分离的一种物资 流动形式 2．租赁是融资与融物相结合，物资与货币结 合交流的运动形式 3．租赁是国内外贸易中的辅助渠道