汽车国际贸易的方式
汽车国际贸易政策和措施
案例二：美国对华汽车出口管制案分析
背景介绍
美国对华汽车出口管制始于 2019年，涉及多款中国汽车产
品。
影响分析
这些措施限制了中国汽车产品 的出口，对中国汽车产业的发 展带来了一定影响。
出口管制措施
美国对华汽车产品采取了出口 管制等措施。
案例总结
美国对华汽车出口管制案反映 了国际贸易中的技术壁垒和政 治因素，对中国汽车产业出口
我国汽车国际贸易政策和措施的机遇和前景
市场规模扩大
01
随着发展中国家经济的增长，汽车市场规模不断扩大，为我国
汽车出口提供了广阔的市场前景。
技术创新
02
我国汽车在新能源、智能化等领域取得一定进展，为我国汽车
走向国际市场提供了机遇。
“一带一路”倡议
03
我国提出的“一带一路”倡议为我国汽车出口提供了新的市场
案例四：韩国对华汽车产业转移案分析
背景介绍
韩国对华汽车产业转移始于2017年， 涉及多个韩国汽车企业的投资和合作。
影响分析
这些措施促进了中国汽车产业的发展 和技术提升，同时也带动了韩国汽车
企业在中国的投资和发展。
产业转移措施
韩国对华汽车产业采取了投资、合作 等措施。
案例总结
韩国对华汽车产业转移案反映了国际 贸易中的产业转移和合作发展，对中 国汽车产业的发展带来机遇。
进口关税
对进口汽车征收关税，增 加进口成本，降低进口汽 车竞争力。
技术标准
制定严格的进口汽车技术 标准，限制不符合标准的 汽车进口。
出口政策
出口退税
对出口汽车给予退税优惠 ，鼓励汽车出口。
出口信贷
为汽车出口提供信贷支持 ，降低出口企业的融资成 本。
第二章 汽车国际贸易政策和措施
技术标准
对进口汽车的技术标准进 行严格规定，以确保进口 汽车的质量和安全性能符 合国内标准。
出口政策
出口退税
对出口汽车给予退税优惠 ，以降低出口成本，提高 出口汽车的竞争力。
出口配额
国家对出口汽车的配额进 行限制，以控制出口数量 和品种。
出口信贷
为出口汽车提供信贷支持 ，以帮助企业扩大出口。
促进汽车国际贸易的政策
技术性贸易措施是指利用技术法规、标准、合格评定程序等手段 ，对进口商品进行限制和管理的措施。
技术性贸易措施的目的
保护消费者权益和国家安全，促进贸易自由化。
汽车技术性贸易措施
对汽车进口和出口实施的技术性贸易措施，如车辆安全标准、排放 标准、节能要求等。
汽车国际贸易措施的影响和效果
对国内产业的影响
关税和非关税措施可能导致国内汽车产业受到保护，但也可能阻 碍技术创新和产业升级。
第二章 汽车国际贸易 政策和措施
汇报人： 日期:
目录
• 汽车国际贸易概述 • 汽车国际贸易政策 • 汽车国际贸易措施 • 汽车国际贸易的未来展望和发展战略
01
汽车国际贸易概述
汽车国际贸易的定义和特点
定义
汽车国际贸易是指在不同国家和地区之间进行的汽车及其零部件的进出口贸易 活动。
特点
汽车国际贸易具有贸易额大、技术含量高、附加值高、竞争激烈等特点，同时 也受到国际政治、经济、环境等多方面因素的影响。
自由贸易区
建立自由贸易区，降低贸易壁垒 ，促进汽车国际贸易的发展。
跨国合作
鼓励国内汽车企业与国外企业进 行跨国合作，共同研发、生产和
销售汽车。
技术创新
鼓励企业进行技术创新，提高国 内汽车的技术水平和竞争力。
汽车国际贸易协议：2024签订及交付要点一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX汽车国际贸易协议：2024签订及交付要点一本合同目录一览1.1 汽车国际贸易协议概述1.2 签订日期1.3 交付日期2.1 汽车描述2.2 数量与规格2.3 质量标准3.1 价格与支付方式3.2 汇率3.3 支付时间表4.1 运输方式4.2 运输风险4.3 保险5.1 交付地点与时间5.2 接收确认5.3 延迟交付的处理6.1 违约责任6.2 争议解决6.3 法律适用7.1 保密条款7.2 信息共享8.1 合同修改与终止8.2 终止后的权利与义务9.1 通知与通信9.2 语言10.1 完整协议10.2 取代先前协议11.1 合同生效条件11.2 签署12.1 双方信息12.2 联系信息13.1 附件13.2 附加条款14.1 签署日期与地点第一部分：合同如下：1.1 汽车国际贸易协议概述双方同意按照本协议的条款和条件，进行汽车的国际贸易。
1.2 签订日期1.3 交付日期卖方应在本协议签订后的三个月内，将汽车交付给买方。
具体的交付日期和地点，由双方协商确定。
2.1 汽车描述本协议项下的汽车，是指卖方生产的一款（品牌名称）汽车，车辆类型为（车辆型号），车辆识别代码为（车辆识别代码）。
2.2 数量与规格本协议项下的汽车数量为（数量），具体规格和配置，详见附件一。
2.3 质量标准卖方保证，本协议项下的汽车，符合国际质量标准，且符合买方的具体要求。
3.1 价格与支付方式本协议项下的汽车，每辆价格为（价格），总计为（总价）。
（1）在签订本协议后七个工作日内，支付总额的（百分比）；（2）在交付汽车前，支付总额的（百分比）。
3.2 汇率本协议的价格，以（货币）计价。
买方支付的货币，应按照签订日期时的汇率进行兑换。
3.3 支付时间表具体的支付时间表，详见附件二。
4.1 运输方式本协议项下的汽车，采用（运输方式）进行运输。
4.2 运输风险运输过程中的风险，由（责任方）承担。
全球经济一体化下汽车贸易的发展策略及趋势
International Trade国际商贸2142012年5月 全球经济一体化下汽车贸易的发展策略及趋势白城职业技术学院 黎峰摘 要：随着社会经济的发展，汽车行业的产品，企业，产业等方面都产生了巨大的变化，汽车贸易产品的数量产量增加，贸易结构逐渐完善，产品性价比较高。
在另一方面，一大批优秀的汽车企业包含着自主品牌的汽车企业迅猛崛起，在当前经济一体化的汽车贸易市场中进行合理有序地竞争。
但是由于我国汽车贸易刚刚起步，因此呈现出了一些问题阻碍了国内外的汽车贸易发展。
本文对我国汽车贸易发展现状进行分析，并且对当前背景下汽车贸易发展提出对策与思考。
关键词：汽车行业 贸易结构 经济一体化 竞争 发展中图分类号：F740.4 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(b)-214-02我国汽车贸易发展，是在我国90年代之后物流流通体制改革发展之后。
而在进入到21世纪之后，尤其是我国加入了世界贸易组织之后，我国汽车的贸易市场格局逐渐加快形成。
从我国原有的计划经济到市场经济，我国的汽车市场逐渐将生产转移到了贸易方面。
在当前我国汽车市场硝烟弥漫，不论国内还是国外的汽车厂商都对汽车行业的竞争摩拳擦掌，准备群雄逐鹿地竞争。
因而我国汽车市场需求庞大，将成为一个巨大的新兴市场。
本文对我国汽车贸易发展现状进行分析，并且对当前背景下汽车贸易发展提出对策与思考。
1 国际汽车贸易现状分析从1885年第一辆三轮汽车发明到现在，国际汽车行业已经经历了四次转移。
第一次是1915转到美国；第二次是1970转到欧洲；第三次是1985转到日本；第四次是21世纪从发达国家转到发展中国家。
在如今，各大汽车跨国公司生产能力严重过剩，全球各个公司都想将全世界统一成为自己的整个市场，进行统一的运作，逐步把本土生产、区域生产转变为全球生产，产业贸易实际上变成了全球性的贸易。
从北美地区来看，美国主要的三大汽车公司市场当前的占有率不断降低，加上对于公司的劳动力成本的上涨，让美国现在的汽车企业进入的破产保护名单不断增加。
外贸汽车知识点总结大全
外贸汽车知识点总结大全一、行业背景1. 外贸汽车的定义与特点外贸汽车是指一国汽车行业中利用国际贸易手段进行出口和进口的汽车产品。
外贸汽车具有国际市场导向性，具有较高的关税、贸易手续、市场需求等方面的特点。
2. 外贸汽车的发展历史20世纪中叶，随着国际贸易的开放，汽车行业成为了最有利润的产业之一。
汽车生产企业纷纷将目光投向国际市场，通过贸易手段进行产品的推广和售卖。
外贸汽车因此逐渐兴起并发展壮大。
3. 外贸汽车的发展趋势随着全球经济的一体化和国际贸易的深入发展，外贸汽车的发展趋势主要有：产品结构的升级和优化，贸易方式的多样化，市场竞争的加剧，国际贸易政策和国际贸易环境的改变等。
4. 外贸汽车的现状和问题外贸汽车在目前的国际市场上面临着许多新的挑战和问题，如市场需求下降，出口退税政策调整，贸易壁垒增加等，这些问题都对外贸汽车的发展产生一定程度的影响。
二、外贸汽车的国际市场1. 外贸汽车的主要出口国家和地区目前，外贸汽车的主要出口市场依然集中在欧洲、北美和亚洲等发达地区，其中德国、美国、日本、中国等国家和地区是外贸汽车的主要出口对象。
2. 外贸汽车的主要进口国家和地区外贸汽车的主要进口市场包括中国、印度、巴西等新兴经济体以及欧洲、北美等发达国家。
3. 外贸汽车的市场分析外贸汽车的市场分析主要包括市场需求、市场规模、市场结构、市场趋势、竞争格局等方面的内容。
通过市场分析，可以更好地把握市场动态，为企业的出口和进口业务提供依据和支持。
4. 外贸汽车的贸易政策外贸汽车的贸易政策包括进口关税、出口退税、贸易壁垒、关税配额、自由贸易协定等方面的政策。
了解和掌握外贸汽车的贸易政策，有助于企业制定出更有效的国际贸易策略。
三、外贸汽车的产品特点1. 外贸汽车的产品结构和品牌外贸汽车的产品结构主要包括轿车、SUV、MPV等各类汽车产品，不同品牌的汽车具有不同的市场定位和消费群体。
2. 外贸汽车的技术水平和产品质量外贸汽车的技术水平和产品质量是企业最核心的竞争力。
第三章 国际贸易政策和汽车贸易措施
Ⅰ、按照商品流向分类：进口税、出口税和过境税
•
（一）进口税（Import Duties） 1、概念：进口国家的海关在外国商品输入本国时，根据海关税则对本国进口商 所征收的关税。 2、大部分国家的进口关税结构为： 对工业制成品征收较高关税； 对半制成品的进口税率次之； 对原料的进口税率最低甚至免税。 （二）出口税 概念：出口国家的海关对本国产品输往外国时，对出口商所征收的关税。 目前大多数国家对大多数产品不征收出口税，征收的出口税，通常为对出口原材 料征税，以保护本国的生产。 （三）过境税 又称通过税，是一国对于通过其关境的外国货物所征收的关税。 目前大部分国家在外国商品通过其领土时只征收少量的准许费，印花费，登记费 和统计费等。
关税调节一国进出口贸易的作用
1.国内能大量生产或者暂时不能大量生产但将来可能 发展的产品——较高的进口关税 2.非必需品或奢侈品的进口——高关税。 3.本国不能生产或生产不足的原料、半制成品、生活 必需品或生产上的急需品的进口——较低税率或免税 4.贸易逆差过大时——提高关税或征收进口附加税以 限制商品进口，缩小贸易逆差。 5.贸易顺差过大时——减免关税、缩小贸易顺差。
目的：1.保护本国国内市场
2.扩大本国产品的国外市场 3.促进本国产业结构调整 4.为本国经济建设积累外汇资金 5.维护国际收支平衡 6.维护本国的对外政治关系
内容：1.对外贸易的基本方针政策，即总贸易政策
2.进出口的商品结构政策 3.对外贸易地区和国别政策
二、对外贸易政策的制定与执行
1.对外贸易属于上层建筑，要考虑到国内及国 际 2.对外贸易政策的制定与修改任务一般由各国 的国家立法机构承担 3.对外贸易政策主要是通过海关以及国家设立 的有关机构来执行
汽车出口业务国际贸易协议示例
汽车出口业务国际贸易协议示例本合同目录一览第一条定义与术语1.1 合同双方1.2 出口产品1.3 进口国1.4 交货期限1.5 交易货币1.6 违约1.7 争端解决第二条产品规格与质量2.1 产品描述2.2 质量标准2.3 检验与验收第三条数量与价格3.1 出口数量3.2 价格条款3.3 价格调整第四条付款条件与方式4.1 付款期限4.2 付款方式4.3 支付货币第五条交货与运输5.1 交货地点5.2 运输方式5.3 运输保险5.4 运费承担第六条进出口许可证与手续6.1 出口许可证6.2 进口许可证6.3 海关手续第七条检验与认证7.1 出口检验7.2 进口认证第八条知识产权与专利8.1 知识产权保护8.2 专利授权第九条责任与义务9.1 出口方责任9.2 进口方责任第十条不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 不可抗力后果第十一条违约责任11.1 违约行为11.2 违约后果第十二条合同的变更与终止12.1 合同变更12.2 合同终止第十三条争议解决13.1 争议方式13.2 争议地点13.3 适用法律第十四条合同的生效与终止日期14.1 合同生效日期14.2 合同终止日期第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 合同双方出口方： [出口方全称]地址： [出口方地址]代表人： [出口方代表人]进口方： [进口方全称]地址： [进口方地址]代表人： [进口方代表人]1.2 出口产品出口产品指的是由出口方生产的，按照本合同约定的规格、数量和质量的汽车产品。
具体产品描述见本合同附件一。
1.3 进口国进口国指的是进口方所在地国家，即 [进口国名称]。
1.4 交货期限出口方应按照本合同约定的时间向进口方交付产品。
具体的交货日期和时间见本合同附件二。
1.5 交易货币本合同交易货币为 [交易货币名称]。
1.6 违约一方违反本合同的任何条款，均被视为违约。
违约方应承担由此产生的一切责任和损失。
1.7 争端解决双方因本合同的解释或履行发生的任何争端，应通过友好协商解决。
汽车出口贸易的基本流程
汽车出口贸易的基本流程1.汽车出口贸易的第一步是与国外买家建立联系。
The first step in car export trade is to make contact with foreign buyers.2.确定买家的需求和订单规格是非常重要的。
It is crucial to determine the buyer's needs and order specifications.3.在与买家确定订单后，需要与汽车生产厂商协商生产和交付计划。
After confirming the order with the buyer, it is necessary to negotiate production and delivery plans with the car manufacturer.4.生产和质量检验完成后，汽车需要进行出口报关手续。
After production and quality inspection, cars need to go through export customs clearance procedures.5.同时，需要办理货物运输保险，确保货物在运输途中的安全。
Meanwhile, cargo transportation insurance needs to be arranged to ensure the safety of the goods during transportation.6.安排适当的运输方式，可以是海运、空运或陆运。
Arrange appropriate transportation methods, which can be sea freight, air freight, or land transportation.7.对出口国家的相关贸易法规和条例进行了解，确保出口程序符合法律规定。
Understand the relevant trade regulations and laws of the importing country to ensure that the export procedures comply with legal requirements.8.准备所有出口文件和证明，包括发票、装箱单、提单、产地证明等。
汽车出口贸易的现状与发展前景分析
汽车出口贸易的现状与发展前景分析汽车出口贸易是指以汽车为主体的国际贸易活动。
随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益频繁，汽车出口贸易也成为各国经济增长和国际贸易的重要组成部分。
本文将对汽车出口贸易的现状和发展前景进行分析。
首先，我们来看一下汽车出口贸易的现状。
目前，全球汽车行业正处于快速发展的阶段，汽车市场规模不断扩大。
根据国际汽车制造商协会的统计数据，全球汽车销量从2010年的6600万辆增长到2019年的9200万辆，年均增长率为4.9%。
同时，全球汽车产业的结构也在不断调整，新能源汽车、智能汽车等新兴产业蓬勃发展，成为汽车出口贸易的重要增长点。
在汽车出口贸易中，亚洲地区是最重要的出口地区。
中国、日本和德国等国家是全球最大的汽车出口国家。
据世界贸易组织的数据，中国在2019年汽车出口总额达到2742亿美元，位居全球首位。
而在亚洲地区，中国、日本和韩国等国家的汽车产业发展水平相对较高，具有较强的出口竞争力。
另外一个重要的出口地区是欧洲。
欧洲汽车工业具有悠久的历史和雄厚的技术实力，在全球汽车出口中占有重要地位。
德国作为欧洲最大的汽车出口国，其汽车产业一直以来都是世界领先水平。
此外，法国、意大利和英国等国家也拥有较强的汽车制造能力和出口实力。
在汽车出口贸易的发展前景方面，可以看出以下几个趋势。
首先，新能源汽车出口将成为增长的重要动力。
随着全球环境问题的日益突出，各国政府纷纷出台鼓励和支持新能源汽车发展的政策。
根据中国汽车工业协会的统计数据，2019年中国新能源汽车出口总额为131.6亿美元，同比增长了12.8%。
这一数据表明，新能源汽车出口潜力巨大，将成为未来汽车出口贸易的重要增长点。
其次，智能汽车出口也呈现出快速增长的势头。
随着人工智能、大数据和物联网技术的快速发展，智能汽车正成为汽车行业的新热点。
智能汽车具有更高的安全性、更好的驾驶体验和更低的能耗，受到越来越多消费者的青睐。
根据国际数据集团IDC 的预测，到2025年智能汽车的全球出货量将超过600万辆。
国际贸易主要有哪些分类
国际贸易主要有哪些分类
1、按商品流向分
出⼝贸易是指将本国的商品或服务输出到国外市场销售。
进⼝贸易是指将本国的商品或服务输⼊到本国市场销售。
过境贸易是指甲国的商品经过丙国境内运⾄⼄国市场销售，对丙国⽽⾔就是过境贸易。
2、按商品形态分
有形贸易：有形贸易是指有实物形态的商品的进出⼝。
⽆形贸易：⽆形贸易是指没有实物形态的技术和服务的进出⼝。
按是否有第三者参与分：
直接贸易直接贸易是商品⽣产国与商品消费国不通过第三国进⾏买卖的商品⾏为。
间接贸易间接贸易是商品⽣产国与商品消费国通过第三国进⾏买卖的商品⾏为。
转⼝贸易间接贸易中的第三国就是转⼝贸易国，第三国所从事的就是转⼝贸易。
3、按货物出⼊国境或者关境分
总贸易总进⼝额加总出⼝额就是⼀国的总贸易额。
过境贸易列⼊总贸易。
专门贸易专门进⼝加专门出⼝即为专门贸易。
专门进⼝额加专门出⼝额即为专门贸易额，过境贸易不列⼊专门贸易。
⽬前采⽤这种划分办法的主要有法国、德国、意⼤利及瑞⼠等。
4、按货物运输⽅式分
陆运贸易是指陆路相连的国家之间的贸易。
通常采⽤陆路运输⽅式，主要运载⼯具有⽕车，汽车等。
海运贸易海运贸易是指通过海上运输的贸易。
船舶是主要运输⼯具。
国际贸易中，绝⼤部分货物是靠海上运输完成交付的。
空运贸易空运贸易是指采⽤航空运输⽅式进⾏的贸易。
⼀般⽤于贵重或数量较少，且⽆法经受长时间运输的商品。
邮购贸易邮购贸易是指采⽤邮政包裹⽅式寄送货物的贸易。
数量不多的货物如样品等，通常采⽤这种⽅式，其主要优点是服务周到、⽅便客户。
2第二章汽车国际贸易政策和措施
二、出口管制措施（一）出口管制的含义所谓出口管制（Export Control）或出口控制措施，是指出口国政府通过各种经济的和行政的措施，限制或禁止有关商品的出口。 （二）出口管制的目的（三）出口管制的商品类别 （四）出口管制的方式 （五）出口管制的措施
二、非关税措施的种类非关税措施名目繁多，主要有以下几类：（一）实施数量控制的非关税壁垒1．进口配额制2．“自动”出口配额制 3．进口许可证制 4．外汇管制 5．进口押金制 6．最低限价和禁止进口
（二）技术性贸易壁垒 所谓技术性贸易壁垒（Technical Barriers to Trade，TBT），是指一国或区域组织为了限制商，品进口所规定的复杂的技术标准、卫生检疫规定、合格评定程序以及商品包装和标签规定。 1．技术标准 2．卫生检疫规定 3．商品包装及标签规定
2．经济特区的主要类型（1）自由港与自由贸易区 （2）出口加工区 （3）保税区 （4）科学工业园区
（五）出口补贴所谓出口贴补（Export Subsidies），是指国家为了降低出口商品价格，加强竞争能力，对出口商品给予出口商的现金贴补或财政优惠待遇。 出口补贴有两种方式：1．直接贴补（Direct Subsidies）2．间接贴补（Indirect Subsidies）
（二）完税价格 所谓完税价格（Duty-paid Value Customs Value）又称海关价格或海关固定价格，是指经过海关审定作为计征关税所依据的价格。1．以进口货物的成交价格确定完税价格2．采用相同货物成交价格方法确定完税价格 3．以类似货物成交价格方法确定完税价格 4．以倒扣价格方法确定完税价格 5．以计算价格方法确定完税价格 6．以“回顾”方法确定完税价格
SKD,还是CKD
SKD,还是CKD?作者：方玺来源：《进出口经理人》2010年第01期在国际贸易中，特别是在国际汽车贸易中，物流拼装的形式往往极其重要。
CKD(complete knock down)，意为将整件商品拆开包装，俗称“全拆卸包装”，CKD是以全散件形式作为进口整车车型的一种专有名词术语。
SKD(semi-complete knock down)，即将整件商品分零件拆开包装，俗称“半拆卸包装”。
在国际贸易中，是采用SKD，还是采用CKD的方式出口，对于企业来说存在很大差异。
弄清CKD的含义案例我国北方A市一家外贸进出口公司向加拿大某公司出口山地自行车500辆，合同规定木箱包装(熏蒸木箱消毒)，对方信用证规定PACKED IN WOODEN CASE，但在CASE之后加有缩略语CKD。
我出口方公司在出口时的所有单证都按照来证要求制作，可是500辆自行车运至目的港后被进口国海关罚款并多缴了关税。
解析在国际贸易中，散件比整件的进口税率低。
为此，一些国家的不法商人利用SKD 和CKD逃税。
上述案例中原来我方出口500辆自行车整车(合同规定)，买方要求改为CKD，目的是要逃避整件车辆进口的高额进口税。
但是我出口方(卖方)未弄清楚CKD含义即行装船，且所有单旺均未照来证要求制作，导致货证不符，违反了信用证的要求，因此被课以罚款和增收较高的关税，对此我方出口理应赔偿。
需要注意的是，报关员报关时应该按照各个零部件的海关H.S.编码报关。
如果是实现同一个功能的成套零部件，应该按照一套零部件的海关H.S.编码报关。
由于整个产品出口，进口方需支付大额甚至是几倍的关税，所以比如汽车这类产品都是采用CKD方式。
在我国，进口成套散件在国内组装的车型，只有少数SUV和高档轿车，每年的进口数量仅占国产汽车产销总量的千分之几，这些进口的成套散件，全部是按照整车税率，也就是25％缴纳的关税。
其余大部分的车型，进口的则只是关键零部件，以10％的税率缴纳关税。
丰田汽车跨国经营模式研究
年份日本海外合计海外生产比例193740130595001940147870167270195011706013656019601547700156730019701609190016111600197929962257860730768112.6%198032933448423833795622.5%19904212373677655489201813.9%200034292091751442518265133.8%200537895823571303736289048.5%200742261374308553853669750.5%201032828554340494762535956.9%201126700284168785684082460.9%201234929135243616873854160.0%表1丰田汽车日本及海外生产量（单位：辆）资料来源：TOYOTA IN THE WORLD 2013。
一、丰田汽车跨国经营的现状及历程跨国经营从定义上来看,是指国内企业通过对外直接投资,在国外建立子公司或分支机构等海外据点,并以这些海外据点此为基础所展开的跨国界的以赢利为目的的生产经营活动。
丰田汽车创立于1937年,通过不断学习和吸收国外先进制造技术,成长为颇有实力的汽车制造商,并开始国际化进程,1957年首次向美国出口汽车,1979年其美国工厂开始生产汽车,当年海外生产比率为2.6%,1980年代之后丰田公司的国际化进程不断加快,开始在世界范围内开设汽车制造及零部件工厂,至2000年时,海外生产比例已经升至33.8%,2007年海外生产比例首次超过日本国内,2012年的海外生产比重高达60%。
2008年取代美国通用汽车成为世界第一汽车制造商,生产基地和销售网络遍布全球,目前共有33万员工,在27个国家和地区设立了51家生产据点,2013年全球汽车销售达887.1万台,其中日本国内销售227.9万台,海外销售659.2万台。
汽车行业的国际贸易了解汽车行业的国际贸易模式和机会
汽车行业的国际贸易了解汽车行业的国际贸易模式和机会汽车行业的国际贸易是指汽车及其相关产品在不同国家和地区之间的进出口活动。
随着全球化进程的不断推进和汽车行业的快速发展，国际贸易在汽车行业中变得日益重要。
本文将介绍汽车行业的国际贸易模式和机会。
一、汽车行业的国际贸易模式1. 汽车出口贸易汽车制造商通过出口汽车及其配件来实现国际贸易。
他们可以直接将成品汽车出口到其他国家，也可以出口所需的汽车配件，供其他国家的汽车制造商进行装配和生产。
2. 汽车进口贸易在汽车行业中，有些国家由于自身汽车产能的限制，需要从其他国家进口汽车来满足市场需求。
因此，进口贸易成为了这些国家的重要渠道。
这种贸易模式使得不同国家的汽车制造商能够相互合作，从而实现互利共赢。
3. 跨国汽车制造合作跨国汽车制造合作是指不同国家的汽车制造商之间进行合作、共同开发和生产汽车。
在这种合作模式下，各方可以共享资源、技术和市场，降低制造成本，提高市场竞争力。
1. 市场扩大机会国际贸易为汽车行业提供了拓展市场的机会。
汽车制造商可以将产品销往全球各地，从而获得更多的消费者。
同时，通过进口贸易，汽车市场也能接触到更多种类和品质的汽车，满足消费者的多样化需求。
2. 资源优化机会国际贸易可以提供汽车行业所需的各种资源。
不同国家和地区具有不同的资源禀赋，通过跨国合作和贸易，汽车制造商可以获取到更优质、更廉价的原材料、零部件和技术，从而降低生产成本，提高产品质量和竞争力。
3. 技术创新机会国际贸易促进了不同国家和地区之间的技术交流和共享创新成果。
汽车制造商可以从其他国家引进先进的汽车制造技术，提升自己的研发水平和生产能力。
同时，跨国汽车制造合作也为不同企业带来了合作共赢的机会，共同开发和推出新的技术创新。
4. 品牌推广机会国际贸易为汽车制造商提供了推广和宣传品牌的机会。
通过出口和进口贸易，汽车制造商的产品将进入到全球市场，获得更多的曝光和认可。
这有助于提升品牌形象和品牌价值，进一步促进销售和市场份额的增长。
汽车国际贸易流程
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国际贸易实务(进出口)案例集(两篇)
国际贸易实务(进出口)案例集（二）一、案例一：美国汽车进口与关税政策描述：近年来，美国对汽车进口实施了一系列增加关税的政策，以保护国内汽车制造业。
本案例将探讨这些政策对国际贸易产生的影响，并分析相关行业的反应和应对策略。
背景：美国是全球最大的汽车市场之一，同时也是全球许多汽车制造商的重要出口目的地。
然而，随着国内汽车制造业的竞争加剧，美国政府开始采取一系列严格的贸易政策，以保护国内产业。
分析：1. 增加汽车进口关税的措施美国政府针对汽车进口采取了多重关税措施，其中包括对特定国家的汽车征收额外关税，对某些汽车零部件征收高额关税等。
这些措施使得进口汽车和零部件的成本大幅提高，从而降低了海外制造商的竞争力。
2. 国际贸易的影响高额的关税政策导致了进口汽车价格的上涨，使得消费者购买新车的成本增加。
同时，这些政策也对国内汽车制造商带来了一定的保护和竞争优势。
然而，对进口汽车的限制也意味着限制了消费者的选择，可能导致汽车市场的独占或不健康竞争。
3. 相关行业的反应和应对策略眼下，许多汽车制造商和进口商都面临着关税政策的挑战。
一些企业选择通过提高产品定价来应对关税增加的成本压力，以保持利润稳定。
另一些企业则采取了多元化的市场策略，寻找新的出口市场或与本地企业合作，以降低对进口关税政策的依赖。
结论：美国汽车进口增加关税的政策对国际贸易产生了重大影响，尤其是对进口汽车行业。
这些政策不仅改变了进口商的策略，也给国内企业带来了一定的竞争优势。
然而，这些政策也会对消费者造成不利影响，限制了市场的选择。
因此，应继续关注关税政策对国际贸易和汽车行业发展的影响，并寻求更加合理、开放的贸易政策。
二、案例二：中国对外贸易争端解决机制研究描述：中国在国际贸易中经常面临各种争端，如贸易纠纷、关税争议等。
本案例将探讨中国对外贸易争端解决机制，分析其特点和有效性，以及对中国贸易政策的启示。
背景：随着中国对外贸易规模的不断扩大，中国成为了全球最重要的贸易伙伴之一。
4第四章汽车国际贸易方式
2．来料加工的性质3．来料加工的特点4．来料加工的分类（1）全部来料。（2）部分来料。5．我国开展对外加工装配业务的意义6．来料加工合同的主要内容（1）对来料来件和成品的规定。（2）对耗料率和残次品率的规定。（3）对工缴费的规定。（4）对运输和保险的规定。
（二）进料加工1．进料加工的含义 进料加工（Processing with Imported Material），又称为“以进养出”，是指从国外购进原料和辅料，利用本国的技术、设备和劳动力，加工出成品后再销往国外市场的做法。 2．进料加工的分类 根据进料加工的是否有对口合同为标准，分为：（1）进料加工对口合同 （2）进料加工非对口合同
5．进料加工和来料加工业务的区别（1）交易双方的关系不同。（2）产品的所有权不同。（3）原料的来源不同。（4）所得利润不同。（5）产品质量和技术标准的确定者不同。
（三）境外加工1．境外加工贸易的含义所谓境外加工贸易（Processing Abroad），是指我国企业以现有设备及成熟技术投资为主，在境外以加工装配的形式，带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的国际经贸合作方式。境外加工贸易的实质是境外投资。
3．代理的性质4．销售代理协议（1）协议双方当事人的基本关系（2）指定的代理商品（3）指定的代理地区（4）授予代理的权利（5）协议有效期及中止条款（6）代理人佣金条款（7）非竞争条款（8）关于最低成交额条款（9）关于向委托人提供市场情报、广告宣传和保护商标等条款
汽车国际贸易策略
汽车国际贸易策略多年来，我国汽车市场持续快速的增长。
我国已形成较完整的汽车⽣产和零部件配套体系，汽车业与国际先进⽔平的距离⼤为缩⼩。
汽车产业国际贸易的风险与策略汽车国际贸易的风险我国⾃主品牌汽车企业的发展，向全世界昭⽰，我国已经有了⾃主的知识产权产品，已经具备了⾃主设计、研发的基本能⼒。
我国⾃主知识产权汽车品牌，从发动机到变速箱，从外观到内饰，都做到了⾃主设计，⾃主⽣产。
与国际汽车强国相⽐，我国汽车出⼝虽然数量⼩，但增幅巨⼤，发展趋势明显。
⼈们开始为我国⾃主品牌汽车企业所表现出来的超强学习能⼒和⾃主创新能⼒感到吃惊。
同时，引起国际汽车⼤公司对中国的汽车出⼝发展趋势的戒备。
在近年的汽车国际贸易活动中，事实已经给我们上了⼀课。
2005 年法兰克福国际车展期间，⼀家德国独⽴测试机构曾发布了江铃陆风越野车碰撞试验不合格的新闻；吉利在海外⾸个组装⼚遭遇到马来西亚政府“产品全部出⼝”的政策限制；据前不久有关报道，俄罗斯联邦⼯业局正在准备限制⼀些中国汽车出⼝到俄罗斯市场；以及奇瑞公司长期受到竞争对⼿侵权的指责等等，这些事件并不是孤⽴的。
依照我国⽬前⾃主品牌汽车企业的实⼒，在海外市场上发展，真正⼤批量⾛出国门，特别是进⼊欧美等汽车⼯业发达的市场，谈何容易。
它提醒中国汽车企业，在看到国际汽车市场的机会，“⾛出去”的同时，也要看到国际贸易中的⾮关税的壁垒阻挠是⾮常严重的，我国汽车出⼝虽然有⼚阔的国际市场，但出⼝⼤户多集中在中东、⾮洲、东南亚等⽋发达地区。
出⼝整车主要是中低档轿车、客车和卡车及其零部件产品，在质量、技术性能上，要充分适应国际市场上不同地区不同国家的社会环境、⾃然环境、地理条件及⼈⽂环境的特点，哭破国外在性能、环保等⽅⾯的技术壁垒还有很⼤的难度。
同时还⾯临着激烈严峻的国际竞争，存在相当⼤的风险。
我们要⾼度重视，认真对待，必须讲求策略。
汽车国际贸易的策略⾛向海外市场，不仅是我国⾃主品牌汽车企业发展的需要，国际市场需求的多层次，也为我国汽车企业“⾛出去”提供了机会。
《汽车国际贸易》--8第八章 汽车国际贸易结算
（2）指示性抬头
（3）持票人或来人抬头。
• 2．提示
所谓提示（Presentation），是指持票人将汇票提交付款人要求 承兑或付款的行为。付款人见到汇票叫做见票（Sight）。提示可以 分为两种：
（1）付款提示
（2）承兑提示
• 3．承兑
所谓承兑（Acceptance），是指付款人对远期汇票表示承担到期 付款责任的行为。付款人在汇票上写明“承兑”字样，注明承兑日 期，并由付款人签字，交还持票人。付款人对汇票做出承兑，即成 为承兑人。承兑人有在远期汇票到期时承担付款的责任。
• （三）汇票的使用
汇票的使用有出票、提示、承兑、付款等。如 需转让，通常经过背书行为转让。汇票遭到拒付时， 还要涉及做成拒绝证书和行使追索等法律权利。
• 1．出票
所谓出票（1ssue），是指出票人在汇票上填 写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人 等项目，经签字交给持票人的行为。在出票时，对 受款人通常有三种写法：
• 国际贸易中的票据是指资金票据，代表对资金的请求权。所谓票 据（Instrument），是指由出票人在票据上签名，无条件地约定 由自己或另一人支付一定金额，可以流通转让的证券，主要包括 汇票（Bill of Exchange；Draft）、本票（Promissory Note）和支票 （Cheque；Check）。其中以使用汇票为主。
本票上未记载规定事项之一的，本票无效。
• （二）本票的种类
• 本票可分为商业本票和银行本票。由工商企业或个人签发的称为商 业本票或一般本票。由银行签发的称为银行本票。商业本票有即期 和远期之分，银行本票则都是即期的。在国际贸易结算中使用的本 票，大都是银行本票。
• 根据我国《票据法》的规定，银行本票仅限于由中国人民银行审定 的银行或其他金额机构签发。
第十章汽车国际贸易合同的谈判、签订和履行介绍
第二节 汽车国际贸易合同的签订
• 一、汽车国际贸易合同签订前的准备 为了顺利地磋商和签订合同，无论进口还是 出口，都要做好交易前的各项准备工作。 • （一）出口交易前的准备工作 在洽商出口交易前，出口方应进行以下几项工作： 1．选择销售市场及交易对象 2．制定出口商品经营方案 3．做好出口商品的广告宣传
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• 4．对综合盘和复合盘的接受 • 综合盘也被称为联合发盘或一揽子发盘， 它是将两个或两个以上的发盘搭配在一起， 作为一个发盘对外发出。 • 对综合盘，受盘人只能全部接受或全部 拒绝，若接受其中的一部分而拒绝另一部 分，就构成了受盘人的还盘。 • 复合盘是发盘人向受盘人同时发出的两 个或两个以上的各自独立的发盘，受盘人 可以接受其中的一部分发盘而拒绝另一部 分发盘。
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• （一）询盘 • 所谓询盘（Enquiry，Inquiry）又称询价，是指卖 方或买方向对方询问各种交易条件的磋商环节。 询盘属于法律上的要约邀请，对双方当事人均无 约束力。 • 询盘通常由买方发出，一般被称为“邀请发盘”； 它也可以由卖方发出，习惯上将其称为“邀请递 盘”。询盘以对价格的询问为其主要内容，有时 也会涉及商品的品质、数量（重量）、包装、装 运条件等内容。询盘往往是交易的起点，但并不 是交易磋商的必经阶段。 • 询盘人发出询盘的目的有时只是为了了解市场行 情，有时则是为了表达与对方成交的愿望，希望 对方能及时发盘。
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• 4．发盘的撤回与撤销 • 根据《公约》的规定，一项发盘在送达受 盘人时才生效，在此之前，它对发盘人没 有约束力。若发盘人在发出发盘后发现发 盘有误，或由于其他原因想取消发盘，则 他可以在发盘生效前将其撤回，但撤回发 盘的通知应在发盘送达受盘人之前、或与 发盘同时到达受盘人。 • 发盘的撤销与撤回不同，它是指发盘人在 发盘生效后，通知受盘人取消发盘，解除 自己在发盘项下所应承担的责任的行为。
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• 5．代理人与委托人的义务 按照有关代理的商业惯例与各国的法律 规定，在代理方式下，委托人与代理人都 要承担特定的义务。
–（1）代理人的义务： –（2）委托人的义务：
第二节 寄售、招标与投标、拍卖
• 一、寄售的含义 • 1．寄售的含义 所谓寄售（Consignment），是指出口人（即寄售 人，Consignor）根据事先与国外客户（即代销人） 签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委 托代销人按照寄售协议规定的条件，以代销人自 己的名义在当地市场代销，然后将所得货款扣除 佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。 • 2．寄售的性质 寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进 行的。寄售协议属于信托合同性质。
第四节 租赁贸易
• 一、租赁贸易的含义 所谓租赁贸易（Leasing），是指出租人 在一定时间内把租赁物租借给承租人使用， 承租人分期付给一定租赁费的融资与融物 相结合的经济活动。根据租约规定，出租 人定期收取租金，并保持对租赁物的所有 权；承租人通过租金缴纳从而取得租赁物 的使用权。
• 二、租赁贸易的特点 1．租赁是所有权和使用权相分离的一种物资 流动形式 2．租赁是融资与融物相结合，物资与货币结 合交流的运动形式 3．租赁是国内外贸易中的辅助渠道
• 三、租赁贸易的形式 • 1．金融租赁 所谓金融租赁（Financial Lease），也称 为融资性租赁，是指承租人选定机器设备， 由出租人购置后出租给承租人使用，承租 人按期交付租金。 • 2．经营租赁 所谓经营租赁（Operating Lease），是 指租赁公司购置设备，出租给承租人使用， 出租人负责维修、保养和零部件更换等： 工作，承租人所付租金包括维修费。
• 三、展览会的分类
–1．贸易型和消费型。 –2．综合展览和专业展览。
• 四、企业参加展览会的目的
–1．基本目的 –2．交流目的 –3．价格目的 –4．销售目的 –5．产品目的
• 五、展卖方式
–展卖方式灵活，可由货主自己举行，也可由货 主委托他人举办。 –展卖方式按形式分又可分为国际博览会和国际 展览会。
• 3．代理的性质 • 4．销售代理协议
–（1）协议双方当事人的基本关系 –（2）指定的代理商品 –（3）指定的代理地区 –（4）授予代理的权利 –（5）协议有效期及最低成交额条款 –（9）关于向委托人提供市场情报、广告宣传和保护商 标等条款
• 3．寄售的特点
–（1）一般出口是先成交，后交货；而寄售则是先交货， 后成交。 –（2）在寄售方式下，只有当货物在寄售地卖出时，风 险才由寄售人转移给买方，风险转移前的各种费用一 般都由寄售人负担。 –（3）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖 关系。 –（4）寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用 出售路货的办法先行销售。
• 2．招标与投标的特点 • 3．招标投标的基本做法 （1）招标 （2）投标 （3）开标和评标 （4）中标签约
• 三、拍卖 • 1．拍卖的含义 • 所谓拍卖（Auction），是指由经营拍卖业务的拍 卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按 照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货 物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 • 2．拍卖的特点 • 3．拍卖的形式
（1）慎重选择独家经销商。 （2）包销地区要根据包销商的经营规模和经营 能力来确定， （3）首次合作时，可订立一定时间段的试销期。 （4）明确规定经销人承购的最低限额。 （5）在规定专卖权的同时，一定要明确专买权。
• 二、代理 • 1．代理的种类 所谓代理（Agency），是指出口商（即委 托人，Principal）授权进口商（即代理人） 代表委托人向其他中间人或用户销售其产 品的一种贸易方式。代理人以委托人支付 的佣金为代理业务的报酬，不享有所代理 商品的所有权，不用对委托人支付所代理 商品的货款，不承担经营中的风险，不承 担履行合同的责任，也不能擅自改变委托 人规定的交易条件。
• 六、开展展卖应注意的问题
–要想取得展卖的成功，应注意以下问题： –1．选择适当的展卖商品 –2．选择好合作的客户 –3．选择合适的展出地点 –4．选择适当的展卖时机
• END
• 3．转租租赁 我国在以租赁方式引进国外设备时，往往由 我国的租赁公司作为承租人向国外租赁公司租用 设备，然后再将该设备转租给国内用户。经营转 租业务的租赁公司，一方面为用户企业提供了信 用担保，即以自己的名义承担了支付租金的责任。 另一方面又为用户承办涉外租赁合同的洽谈和签 订，以及各项进口手续和费用。 • 4．回租租赁 承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。 一般做法是先由承租人和出租人签订租赁协议， 然后再签订买卖合同，由出租人购进标的物，将 其租给承租人，即原物主。这种租赁方式主要用 于不动产，由于承租人缺少资金而出售不动产以 筹措所需资金。
• 2．经销的性质 经销商利用自己的信誉和资金进行买卖 业务，与出口商的关系是买卖关系。经销 商自付资金购买出口人的货物，自行销售， 自负盈亏，自担风险。 • 3．经销的种类 根据经销商权限的不同，经销可以分为： （1）总经销 （2）独家经销 （3）一般经销
• 4．经销协议的内容 经销协议（Distributorship Agreement） 是经销商和供货商规定双方权利与义务， 确定双方关系的法律性文件。 • 5．采用经销方式出口应注意的问题
• 2．代理的种类 • 按照出口供货商对代理人授权的大小，可以分为： • （1）总代理 所谓总代理是（General Agent），是指在指定地区委托人 的全权代表。他除了能代表委托人签订买卖合同、处理货 物外，还有权代表委托人指派分代理，并可分享分代理的 佣金。 • （2）一般代理或佣金代理 一般代理（Agent）又称佣金代理（Commission Agent）， 是指在同一地区和期限内，委托人可以同时委托几家为代 理人，委托人自己也可以直接向该地区发货销售。 • （3）独家代理 所谓独家代理（Solo Agent Exclusive Agent），是指在约定 地区和时期内，由他独家代表委托人从事营销活动，享有 指定商品的专营权。按协议，委托人在该地区不得再找第 二代理人。
第五节 展卖
• 一、展卖的含义 所谓展卖（Fairs and Sales），是指利用展览会 和博览会的形式出售商品，将展览与销售结合起 来的贸易方式。 • 二、展卖的主要概念 展卖的名称有展览会、博览会、展览会、展 览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交 流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会等 等。 –1．展览会。 –2．博览会。
• 3．进料加工的特点 进料加工的主要特点有： （1）外汇购买、产 品外销。 （2）自行生产、自行销售。（3）自负 盈亏，风险自担。 • 4．开展进料加工的意义
–（1）可有效利用国外资源，弥补国内资源的不足，发 展出口创汇性生产，增加就业机会。 –（2）可促进加工企业产品的升级换代，增强产品的国 际竞争力。 –（3）可以充分发挥我国劳动力资源的比较优势，促进 我国外向型经济的发展。 –（4）可带动相关企业生产的发展，产生较大的社会综 合效益。
• （二）进料加工 • 1．进料加工的含义 进料加工（Processing with Imported Material）， 又称为“以进养出”，是指从国外购进原料和 辅料，利用本国的技术、设备和劳动力，加工 出成品后再销往国外市场的做法。 • 2．进料加工的分类
根据进料加工的是否有对口合同为标准，分为：（1） 进料加工对口合同 （2）进料加工非对口合同
（1）增价拍卖。 （2）减价拍卖 （3）密封递价拍卖
• 4．拍卖的一般程序 拍卖业务进行的程序，一般可分为三个阶 段。
–（1）准备阶段。 –（2）正式拍卖。 –（3）拍卖成交。 –（4）付款与提货。
第三节 加工贸易
• 一、加工贸易的含义 所谓加工贸易（Processing Trade），即 境内加工，是指从境外保税进口全部或部 分原辅材料、零部件、元器件、包装物料， 经境内企业加工或装配后，制成品复出口 的经营活动。加工贸易包括来料加工和进 料加工。来料加工和进料加工的共同点是 “两头在外”，即原材料来自国外，成品 又销往国外。
第一节 经销和代理
• 一、经销 • 1．经销的含义 • 所谓经销（Distribution），是指汽车商品出 口商（supplier）就某一种商品的售价、数 量、销售地区、期限和其他主要事项与国 外经销商（distributor）达成书面协议，利 用国外经销商推销汽车商品的一种做法。 经销是国际汽车贸易中常见的方式之一。
• 5．进料加工和来料加工业务的区别
–（1）交易双方的关系不同。 –（2）产品的所有权不同。 –（3）原料的来源不同。 –（4）所得利润不同。 –（5）产品质量和技术标准的确定者不同。
• （三）境外加工 • 1．境外加工贸易的含义
–所谓境外加工贸易（Processing Abroad），是指 我国企业以现有设备及成熟技术投资为主，在 境外以加工装配的形式，带动和扩大国内设备、 技术、原材料、零配件出口的国际经贸合作方 式。境外加工贸易的实质是境外投资。
• 2．来料加工的性质 • 3．来料加工的特点 • 4．来料加工的分类
–（1）全部来料。 –（2）部分来料。
• 5．我国开展对外加工装配业务的意义 • 6．来料加工合同的主要内容
–（1）对来料来件和成品的规定。 –（2）对耗料率和残次品率的规定。 –（3）对工缴费的规定。 –（4）对运输和保险的规定。
• 2．我国境外加工贸易的特点 我国目前的境外加工贸易主要具有以下特点： （1）与我国境内的加工贸易比较，境外加工贸易是 我国充分发挥自身比较优势、自己走出去利用国 际市场和资源的经济活动。 （2）与我国的一般贸易相比较，境外加工贸易的社 会效益更大。 （3）同世界大型跨国公司的国际直接投资相比较， 境外加工贸易适合我国企业的发展水平，有利于 我国企业的国际化经营，通过境外加工贸易逐步 适应国际市场的竞争，从而发展我国自己的跨国 公司。