几幅图很好的解说保险,通俗易懂
《五步画图讲保险》课件
3
保险责任和免责条款等
详细了解保险责任和免责条款，避免在 需要理赔时遇到困扰。
第五步：保险的合理理赔
1 理赔流程和注意事项
解释保险理赔的步骤和注意事项，确保顺利获得应得的赔付。
2 保险公司的信誉和声誉
强调保险公司的信誉和声誉的重要性，建立人们对保险公司的信任。
3 如何理性维权
提供如何在理赔时维护自身权益的建议和策略，避免遭遇不公正待遇。
《五步画图讲保险》PPT 课件
保险既是人性的浓缩，也是现代文明的重要体现。保险知识不仅关系着我们 的经济安全和人身安全，而且直接影响着社会和谐稳定的大局。保险，是我 们生活中不可或缺的一部分。
第一步：保险的定义与分类
保险的基本概念
了解保险的定义和作用，明确保险的概念在人民生活中的意义。
保险的分类
探索不同类型的保险，包括人寿保险、财产保险、健康险、旅游险、意外险等。
第二步：保险的核心价值
1 风险转移与共担
了解保险对风险的转移和共担作用，保护人们免受意外事件带来的经济损失。
2 经济安全保障
探讨保险在提供经济安全保障方面的重要性，保护个人和家庭的财产和生活。
第三步：保险的产品
人寿保险
介绍人寿保险的特点和作用，了解如何选择适合个 人需求的保险计划。
财产保险
解析财产保险的范围和保障内容，帮助人们保护自 己的财产免受意外损失。
健康险
介绍健康险的优点和保障范围，让人们了解如何维 护自己和家人的健康。
旅游险
探讨旅游险的必要性，为人们旅行提供安心和保护。
第四步：如何选择保险产品
1
风险意识与保障需求
了解个人的风险意识和保障需求，为选
保费ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用与保险期限
7张图讲解保险观念[优质PPT]
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6、全险、半险、裸险 T形图
裸险
半险
全险
1. 身故
1. 身故 2. 重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
1. 身故 2. 重疾 3. 意外伤害 4. 意外医疗 5. 住院费用 6. 住院日额
7、排序T形图
我的朋友
格力空调 海尔冰箱 联想电脑 液晶电视 车子 车险
人
我
人
保险 重疾保障50万 医疗保障20万
空调 冰箱 电脑 电视 车子
畅想网络
Imagination Network
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理念篇
1 、 爬坡图
富裕 小康 一般 贫穷
2、走钢丝图
意外 疾病
平安男30岁
契约
爱自己
同祥保费 豁免
7000左右 缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得 以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
1、被保人发生合同约定轻度重疾 保费既豁免
2、投保人同样享受豁免保费权益
十张图看懂保险课件
被保险人或受益人应在 第一时间向保险公司报 案，并提交相关证明材 料。
保险公司会派专员到事 故现场进行查勘，核实 事故的真实性、损失程 度及是否属于保险责任 范围。
保险公司根据查勘结果 ，确定赔偿金额，并出 具《赔偿通知书》。
保险公司按照合同约定 ，将赔偿款支付给被保 险人或受益人。
理赔申请材料与注意事项
中年期
以寿险、重疾险、医疗险为主，为家庭提供长期稳定的保障。
老年期
以医疗险、长期护理险为主，为应对健康问题和生活照料提供保障 。
07
十张图看懂保险（重点讲解）
图1：保险的基本框架与流程图
保险的基本框架
包括保险人、被保险人、保险标的和保险公司。
保险流程图
涵盖保险合同的签订、保费缴纳、理赔等过程。
图2：保险合同的组成及解读图示
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
04
保险购买决策与策略
步骤
1. 确定保险需求：根据个人或家庭的经济状况、生活目标、风险承受能力等因素， 确定所需的保险种类和保额。
2. 选择保险公司：选择信誉良好、服务优质、费率合理的保险公司。
保险规划的基本原则与步骤
1 2 3
3. 了解保险产品
了解不同保险产品的特点、保障范围、保费等方 面的信息，以便选择最适合自己的保险产品。
保险的基本原则
画图谈保险(草帽图)
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期 出生
创收期
养老期
22
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐 增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要 和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的 快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成 风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把 积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭 的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？ 人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
庭保 28 障 岁 小 家
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太 长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何 规避风险，如何降低风险，如何转移风险。
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
7张图讲解保险观念ppt课件
5、社保商保对比T形图
有社保无常青树
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得 以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
理念篇
7张图讲解保险观念
1 、 爬坡图
富裕 小康 一般 贫穷
7张图讲解保险观念
2、走钢丝图
意外 疾病
平安 健康 财富 幸福 一辈子
贫穷 家破人亡
7张图讲解保险观念
3、夫妻互保图
男30岁
契约
爱自己
同祥保费 豁免
7000左右 缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
1+2+3+4=40.35万
7张图讲解保险观念
6、全险、半险、裸险 T形图
裸险
半险
全险
1. 身故
1. 身故 2. 重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
7张图讲解保险观念
1. 身故 2. 重疾 3. 意外伤害 4. 意外医疗 5. 住院费用 6. 住院日额
7、排序T形图
我的朋友
我
格力空调 海尔冰箱 联想电脑 液晶电视 车子 车险
1、被保人发生合同约定轻度重疾 保费既豁免
8张图讲保险
无非两种结果：1、治得好，留下一个穷人；2、治
不好，人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额30万，在观察期之 后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时， 只要确诊，就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。 会有不一样的三种结果：1、病好了，人在钱也在；2、病没好，人不在钱还在；3、 一生平安，钱都在而且保值增值；所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾 独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%，供房、供 车、税收等
子女教育
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享，这个 是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40％~50％是用于衣个住行等基本生活支 出。 3、另外还会有10％左右用于供房、供车、收入多 的还要交一部分税收，不知道陈先生您现在有没有 房贷、车贷？ 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、 珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点，不知道 陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢？ 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生，您是一家之主。 ②在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的 很舒适，现在您的家人都在您的保护之下生 活得很好，因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事，有两件事情是无 法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们，对您太 太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的 孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入，你的家人会失去保障，但如果您拥有 这个计划，就会保障您的家人在有什么事发 生的情况下生活不受影响。
十张图看懂保险课件
中国银行保险监督管理委员会是保险业的监管机构，负责制定监管政策和法 规，对保险公司进行监督和管理。
评估指标
包括保费收入、赔付率、费用率等指标，用于评估保险公司的经营状况和财 务状况。
05
保险理赔流程与注意事项
保险理赔的流程
报案
出险后，被保险人应立即拨打保险 公司客服电话或向代理人报案。
受理与调查
财产保险
包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险，为被 保险人提供财产损失、第三者责任等保障。
保险公司的运营模式
直接销售模式
保险公司通过自己的销售渠道 直接向客户销售保险产品。
代理销售模式
保险公司通过代理人销售保险 产品。
银行销售模式
保险公司通过银行渠道销售保 险产品。
保险公司的监管与评估
被保险人应妥善保存与事故相关的文件、单 据和照片等证据，以便在理赔过程中使用。
了解保险责任范围
避免骗保行为
被保险人应了解自己所购买的保险产品的保 险责任范围，以便在事故发生时判断是否可 以申请理赔。
被保险人应遵守法律法规，避免骗保等不诚 信行为。
如何提高理赔效率与满意度
选择正规渠道购买保险
被保险人应选择正规渠道购买保险产品，确保保 险公司的合法性和信誉度。
要求。
保险行业的未来展望与预测
保险市场将继续保持快速增长，市场规模将持续扩大 。
科技手段的不断发展和应用，将为保险业带来更多的 发展机遇和商业模式创新。
保险公司将更加注重服务质量、客户体验和产品创新 。
保险行业将更加注重社会责任和可持续发展，推动经 济社会可持续发展。
THANKS
谢谢您的观看
以意外伤害事件为保障目标，对医疗费用、 残疾、身故等进行保障。
十张图看懂保险课件
不同的保险产品具有不同的保障范围、保费和赔偿或给付标准，客户需要根据自身风险承 受能力和需求选择合适的保险产品。
保险行业的历史与发展
保险行业的起源
保险行业起源于海上贸易和海上运输的发展，为减少自然灾害和意外事故给海 上贸易带来的损失，一些商人开始尝试共同分摊风险，从而形成了最初的保险 形式。
保险金额
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金的最高限额。
保险责任
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金责任的范围和条件。
保险期限
指保险合同的有效期限，通常 以一年为限，也有长期和终身 的。
保费
指投保人支付给保险公司的费 用，是保险合同生效的前提条 件。
如何阅读保险合同
仔细阅读保险合同条款
了解保险责任、免责条款、保险期限、保险 金额、保费等重要条款。
的保险公司。
投保人
指与保险公司订立保险合同， 并按照保险合同负有支付保险
费义务的人。
被保险人
指其财产或者人身受保险合同 保障，享有保险金请求权的人
。
受益人
指在保险合同中由被保险人或 者投保人指定的享有保险金请
求权的人。
保险合同中的重要条款
免责条款
指保险公司不承担赔偿或者给 付保险金责任的情形和条件。
定义
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
十张图看懂保险课件
5
在发生意外或者大病的情况下，我们也会从钢丝绳上 掉下来，轻则导致贫困，重则家破人亡！ 所以说，人生就像赌博，输赢全在一瞬间！ 我们能不能把不确定变成确定呢？
学习交流PPT
6
试想，如果在人生的钢丝绳下面，有一张防护网，就
算不小心掉下去，也能即刻反弹上来。
我们都需要这样的一张网，可以让我们重新站在钢丝
十张图让你轻松 看懂保险
学习交流PPT
1
当我们买保险的时候 我们到底为自己买了什么？ 几张图教你看懂保险的功用和意义！
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2
幸福的人生就像是在走上坡路。
我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子。
每个家庭由一家之主拉着这辆车，
绳上。
学习交流PPT
7
这个防护网其实就是保险 有了保险我们可以轻松应对人生的各种风险。
学习交流PPT
8
以上数据仅供参考
有人说：“我有社保，不需要商保”
事实真的是这样吗？
其实我们可以看到，很多大病的特殊疗法和药品
大多都不在社保范围内，商保是社保的补充，作
用不可忽视！
学习交流PPT
9
有人说保险不好，投保容易理赔难，身边就有这样的事。
钱。
我们过着一样的生活，结果为什么不同呢？
学习交流PPT
12
不知道您看懂了吗？ 当我们买保险的时候 我们其实买的是一份保障、 一份责任、一份安心 买保险，就是买幸福！
学习交流PPT
13
每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。
学习交流PPT
3
但是，一场意外或者大病，
就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，
8张图讲保险ppt课件
8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
8张图讲保险
流程3：拒绝处理
序号
图
1 社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？
2
包袱图
解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
3 买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
8张图讲保险
10
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
8张图讲保险
6
流程2：解决方案
序号 1 2
图 平安福 夫妻互保
逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担
8张图讲保险
7
图1-平安福产品介绍
平安福
28岁 男 7149元 20年
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
8张图讲保险
8
举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外 伤害三大保障： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提 前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入 手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重 疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是 意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小 病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200， 大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一 般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
什么是保险——图文并茂PPT课件
一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、 老友、老健、老本。
随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们 可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后 又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间，你的老 本够用吗？
买保险就像养了一个孝顺儿子， 只要把他养大，他就会非常孝顺 你，不会给你脸色看，不会顶嘴； 在你生病时，他会孝敬你医药费 和营养费，你只要把你现在收入 的一部分用作养老险的规划，便 可以使你拥有一个尊贵、风光的 老年生活。
延迟投保意味着： 1、不但会使保费调高，
且每延迟一年会令阁下损失 大量的回报。
2、在延迟投保期间，您 和至爱的家人不会受到任何 保障。
3、身体健康状况改变会 令阁下失去投保资格或令保 费提高
每天有那么多人求神保佑， 佛祖只有一 个， 他真的能够普渡“众生”吗？ 人人希望一生幸福平安，所以很多人去庙里求神 拜佛；然而，佛祖不可能给你任何承诺，佛祖不 能保佑您活到100岁。
可能一阵风会把树枝刮断，一把火把 树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可 以籍此重生。
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无 数危机，如果我们只一味关注金钱的收 益，而忘了自身的保障，当风暴来临时， 家庭就会沉没于人生的汪洋中。
只要我们拿出一点钱来买一 份保险，虽然目前看来存款好象 少了一点。但它可保证子女接受 良好教育；使家庭收入永不间断； 保全事业和保障债务清偿；保障 应急费用，使家庭成员一生都拥 有安定生活的保障。
保险是零风险的理财法。只有青山在，才 会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理 由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得 不到关照。如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？
一 个 人 要 有 分散 风险的 理财观 点，如 果把所 有的鸡 蛋都放 在同一 个篮子 里，一 旦篮子 破了后 果不堪 设想。 运用最 新四分 理财法 将资金 合理分 配—— 1、 保 险 （ 保 障好财 富的制 造者） ；2、 动产（ 现金、 珠宝） ；3、不 动产（ 土地、 房屋） ；4、 有价证 券（股 票、债 券、储 蓄）， 你将成 为一个 常战常 胜的投 资者。
三张图例讲保险话术(保险网络)
保险网络（ ）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？三 张 图 例 讲 保 险（一）人 生 规 划 图业务员：X 先生，我有一个观念想和您分享：1、这是我们的生命线，人生到什么时候我们谁都无法预料；（画生命线）；2、但我相信您一定同意，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线）；3、一般人收入的高峰是从25岁到60岁期间，我们挣钱的时间短而消费的时间长，还得支出 子女的教育和顾及我们自身的养老准备（指向收入线）；4、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外（画图中 虚线）随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；5、所以人生不规划不行！其实作规划，并不需要花费大笔的金钱。
需要的是合理的分配！（转入收入分配图）（二）收 入 分 配 图1、一般人家庭收入中大概40—50%是用于衣食住行等基本生活支出，请问您家庭每个月的基本生活费是多少呢？2、另外还会有10%-15%用来缴税或是参加社保，不知道您和您的家人有没有参加社保？3、然后还会有一些投资，比如住房、股票、债券、珠宝等，不知道您的房子是租的还是买的？（可继续了解按揭供款情况）还有没有其他投资？4、 一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月储蓄多少钱呢？5、除此之外，一般人最重要的是会用收入的10%-20%来做一个家庭的保障计划。
1、 假如您有 万，您拿出很少的一部分，比如按前面所讲10%-20%大约 4000 元钱；如果把这 4000 元钱放在银行，每年只不过区区 80 元的利息而已，还要面临通货膨胀的风险； 储蓄保险网络（ ）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 2、 而我们的保险计划其实并不需要您拿出很多钱，如果把这 4000 块钱放在我们公司，您就可以立刻拥有20万甚至更大利益的保障；相信您不会因区区 80 元的小利而放弃 20 万元甚至更大的利益保障；3、所以这 4000 元对您而言，保险比储蓄更重要！4、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它变得更加顺利执行，无论遇到什么风险您都不必担心；5、所以保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！计 划 书 讲 解男性： 30岁，1类职业，20年交费，年交4066.7元，月交333元，每天11元钱而选择保险最重要的是符合家庭的实际状况，这是我根据您家庭的具体情况，为您量身定做的 幸福人生 综合保障计划，也是我们公司目前销售最好的主打产品，很受客户的欢迎，每年只需要 4066.70 元，折合每月 333 元，就可以享受以下利益了：1.从明天起就拥有20年10000元的意外医疗保险金。
十张图看懂保险课件
为长期护理需要提供保障，包括老年护理 、康复护理等。
重疾保险
为重大疾病提供保障，一旦确诊即可获得 赔付。
孕产保险
为怀孕和分娩提供保障，包括生育津贴和 医疗费用报销。
意外伤害保险
个人意外伤害保险
为个人提供意外伤害保障，包括意 外身故、意外伤残等。
团体意外伤害保险
为团体提供意外伤害保障，通常以 雇主为员工购买的形式出现。
图5：财产保险产品结构图
总结词
财产保险产品结构图展示了财产保险产品的种类和特点，包括家庭财产保险、企 业财产保险、车险等。
详细描述
该图详细介绍了每种财产保险产品的特点，如保障范围、保费、理赔条件等，帮 助客户了解不同产品的优缺点，从而选择适合自己的产品。
图6：保险购买决策流程图
总结词
保险购买决策流程图展示了购买保险的流程，包括需求分析 、产品选择、投保、理赔等环节。
详细描述
该图通过流程图的形式，详细介绍了购买保险的全过程，帮 助客户了解每个环节的注意事项和需要准备的材料。
图7：保险理赔流程图
总Hale Waihona Puke 词保险理赔流程图展示了保险理赔的流程和处理时间。
详细描述
该图详细介绍了保险理赔的全过程，包括报案、查勘、定损、理赔等环节，帮助 客户了解理赔过程中需要注意的事项和需要准备的材料。同时，该图还标注了各 环节的处理时间，让客户对理赔过程有更清晰的了解。
图2：人寿保险产品结构图
总结词
人寿保险产品结构图展示了人寿保险产品的种类和特点，包括定期寿险、终身寿 险、年金保险等。
详细描述
该图详细介绍了每种寿险产品的特点，如保障期限、保费、保额等，帮助客户了 解不同产品的优缺点，从而选择适合自己的产品。
保险知识：九张图讲保险
九张图讲保险一、财富人生图1--保障（适用所有保障型产品及组合）1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。
如果42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。
因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。
（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。
7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。
保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障（适用所有保障型产品及组合1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。
假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
画图说保险(PPT40页)
画图说保险
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画图说产品
1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图
画图 说保险
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
⑧
疾病
意外
1
画图及说明要点：
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
12
画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
人保福产品特色：
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产品回顾
30岁男性 投保31万保额人保福，20年交费，年交保费9942元
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主（印钞机）
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
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积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
五幅图看懂保险
02完成心愿
人的心愿可能有很多，如果从经济的角度来说，人的心愿也无外乎三种：
第一，给孩子一笔充足的成长金，让他可以去追逐自己的梦想；
第二，给自己一笔充足的养老金，让自己有一个高品质的养老生活；
第三，资产的保全与传承，富过三代。
人寿保险因为“专款专用”、“指定受益人”、“节税避债”等特殊的属性，在帮 助客户“完成心愿”方面有着其他金融工具不可替代的作用。
如果是以劳务收入为主的家庭，且不说昂贵的治疗费用，仅病休期间无法工作 这一项，就会造成直接的收入损失。如果年薪100万的人，休养5年就损失500 万。 所以，一个人如果没有买健康保险，意味着一切的损失都得自己担。
03生活品质帐户 时间不一定会成就一个伟人，但是一定会造就一位老人。 我们在年轻的时候忙碌，希望年老了能过上安稳幸福、有品质的晚年生活。你有没有 做好晚年养老金的准备呢？ 养老金有几个特点： 安全：要确定有，不能有被挪用或损失的风险 稳定：要固定有，不能忽多，忽少 持续：要一直有，跟自己的生命等长 专属：要自己有，自己可以自由支配，别人不能动用的 04未来规划帐户 为什么要做子女和财富传承的未来规划？ 因为它可以防不测风险、防婚姻风险、防止被挪用、防骗、防亏本和防贬值。 这四个账户中，您最在意哪个呢？我们可以科学合理的配置它。
的客户买“全险”，只有这样，才能全方位地为您的家庭保驾护航。购买的
顺序建议先购买“3大”，因为这三种情况一旦发生，就会暂时甚至永久性 地中断家庭收入的主要来源，不仅该赚的钱赚不回来，而且不该花的钱也得
花出去。
第三幅图 保险四大账户
请朋友吃饭，准备一顿饭的钱就可以了，但假如有一天您要出门做一个长途的旅行，归期未定，可能 10年、20年都不会回来，那您要不要把家人的生活费、儿女的教育金和父母的赡养费都准备好呢？ 准备多少才足够呢？所以，买保险时一定要把以下四个账户都准备好。
十张图看懂保险
但是，一场意外或者大病， 就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断， 这辆幸福快车少了绳子的牵引， 爬行的速度变缓，或者，急速下滑！
对每个人来说，我们就像走在人生的钢丝上， 在钢丝的上面，代表着平安、健康、财富 有了这一切，我们才能幸福一生
在发生意外或者大病的情况下，我们也会从钢丝绳上掉下来，轻则导致贫困，重则家破人亡！ 所以说，人生就像赌博，输赢全在一瞬间！ 我们能不能把不确定变成确定呢？
十张图让你轻松 看懂保险
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01
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当我们买保险的时候
我们到底为自己买了什么？
几张图教你看懂保险的功用和意义！
幸福的人生就像是在走上坡路。 我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕 每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子。 每个家庭由一家之主拉着这辆车， 每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。
试想，如果在人生的钢丝绳下面，有一张防护网，就算不小心掉下去，也能即刻反弹上来。 我们都需要这样的一张网，可以让我们重新站在钢丝绳上。
这个防护网其实就是保险 有了保险我们可以轻松应对人生的各种风险。
以上数据仅供参考
有人说：“我有社保，不需要商保” 事实真的是这样吗？ 其实我们可以看到，很多大病的特殊疗法和药品大多都不在社保范围内，商保是社保的补充，作用不可忽视！
有人说保险不好，投保容易理赔难，身边就有这样的事。 事实上有人买了保险但是对持有保险的责任不了解，丝毫不知道保险到底管什么，结果就是保险事故得不到理赔引发不满。 其实，保险从责任来讲，分为以上三类，第三类的全险保障责任最全，有的还带有保费豁免功能。
还有人说：“保险不错，但是我现在没钱买”， 很多人都把钱花在了生活享受上，比如我的朋友，先置办各种名牌的冰箱、空调、电视……，什么时候买保险呢？——“有了余钱再买” 而我的安排恰恰相反，先买了50万的大病保障，再买其他物品。
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几幅图很好的解说保险，通俗易懂
当我们买保险的时候我们到底为自己买了什么？几张图教你看懂保险的功用和意义!
爬坡图
幸福的人生就像是在走上坡路。
我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕每个家庭都有一辆幸福快车.车里坐着我们的父母、配偶和孩子。
每个家庭由一家之主拉着这辆车，每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。
但是，一场意外或者大病，就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，这辆幸福快车少了绳子的牵引，爬行的速度变缓，或者，急速下滑！
钢丝图
对每个人来说，我们就像走在人生的钢丝上，在钢丝的上面，代表着平安、健康、财富有了这一切，我们才能幸福一生
在发生意外或者大病的情况下，我们也会从钢丝绳上掉下来，轻则导致贫困，重则家破人亡！所以说，人生就像赌博，输赢全在一瞬间！我们能不能把不确定变成确定呢？
试想，如果在人生的钢丝绳下面，有一张防护网，就算不小心掉下去，也能即刻反弹上来。
我们都需要这样的一张网，可以让我们重新站在钢丝绳上。
购买排序图
还有人说：“保险不错，但是我现在没钱买”，很多人都把钱花在了生活享受上，比如我的朋友，先置办各种名牌的冰箱、空调、电视……，什么时候买保险呢？——“有了余钱再买”而我的安排恰恰相反，先买了50万的大病保障，再买其他物品。
大病图
假如有一天，我和朋友都得了大病，需要30万：我的朋友只得先卖车、再卖空调、冰箱……一场大病，什么都没有了，
而我有保险，一场大病赔偿50万，生活水平没有下降，反而多了一笔钱。
我们过着一样的生活，结果为什么不同呢？
一家之主图
商保社保图
以上数据仅供参考
有人说：“我有社保，不需要商保”事实真的是这样吗？其实我们可以看到，很多大病的特殊疗法和药品大多都不在社保范围内，商保是社保的补充，作用不可忽视！
保险责任图
有人说保险不好，投保容易理赔难，身边就有这样的事。
事实上有人买了保险但是对持有保险的责任不了解，丝毫不知道保险到底管什么，结果就是保险事故得不到理赔引发不满。
其实，保险从责任来讲，分为以上三类，第三类的全险保障责任最全。
买了保险，不会因为一次疾病毁掉我所有的努力；买了保险，不会因为一次事故消耗我积累的财富；买了保险，不会因为一次意外毁掉我家庭的幸福；买了保险，不会在风烛残年体弱多病时没钱养老；买了保险，不会让自己的一个不
小心拖累年迈的父母、娇弱的妻子、稚嫩的孩子......5个数字给你说明白
只为一个目的
救急防贫：一个人一生中都有可能遇到突发的风险，自己或家人生大病，意外伤残、死亡等。
任何人遇到风险来临，都需要花费大量的金钱，更甚者，还会导致入不敷出。
而往往此时，只有人寿保险可以用最快的速度提供大量的现金来帮助你。
只卖2个商品时间金与钱
如果一个人因故不能再为他的家人带来收入，那么，只有人寿保险会支付一大笔金钱陪伴他们；如果一个人可活到80岁，乃至100岁，只有人寿保险会因为他在年轻时日积月累交纳过保费而向他支付养老金，让他颐养天年。
承担3大责任
赡养父母：父母辛苦一生，如何让父母快乐生活，颐养天年？
恩爱夫妻：十年修得同船渡，百年修得共枕眠，夫妻理当共享生活，相互扶持，如何可以共同抵御风险的来袭？
抚育子女：抚育子女成长，教育子女成材，家长应该如何承担这份重任？
这些责任，只有人寿保险可以无怨无悔地承担。
分担4个压力
生活费用：生存需要物质，生活需要品质，生命需要价值，万一没有赚钱的能力与时间，这三方面该如何保证？
养老费用：收入减少、支出增多、身体渐弱，结束几十年的工作后，你将如何快快乐乐地度过晚年生活？
医疗费用：不论小病还是大病，你都必须支付一定的医疗费，准备好了吗？
丧葬费用：人终归有离开世上的一天。
向前人看，你光宗耀祖了吗？向后人看，你留下的是债务还是财富？
这些压力，只有人寿保险可以责无旁贷地分担。
提供5大保障
收入保障：在事遇万一时，为你和你的家人提供相当于今后若干年收入的现金。
财产保障：保证你的财产属于你，同时保证你家族的财产不缩水。
家族前途保障：实现子女享受教育的计划，实现家族永远鼎盛的梦想。
家庭责任保障：使你能够真正做到“孝敬父母”、“抚养子女”、“夫妻互敬互爱”。
生命价值保障：保证你在生病时有医疗费，保证家人不因债务而穷困潦倒，保证生命价值的延续。