移动SEM投放优化策略

2 移动关键词排名优化
字符限制
如有app附加创意，描述最好控制在36个字 符内（虽然首位可以展示76个字符，但其他位 置只能展示36个）。
品牌词
app附加创意最好关联品牌词，其他类型关键词 单元，对下载量不会提高，反而会缩短描述长度。
THANKS
对于咨询词，创意标题要标明品牌性，并 不使用通配符，防止网民对广告的误点。 不同咨询词，我们可以用答语，如“网购 冠军”“品质保障”“7天退换”等标语。 ★活动期间可以用活动主题为内容，增加曝 光量。
Three
3
移动关键词优化
1 移动关键词添加方法
★长度两极化
短词
主要包括品牌词与通用词。 移动端打字较麻烦，所以通用词与品牌 词的搜索词相对简单。 可以通过搜索词报告与拼词的方法拓词。
描述强调差异性
在描述中，要突出有品牌的特 点与亮点，同时要兼顾品牌的 差异。
3 咨询词创意优化
对于高展现的咨询词，并不能盲目的追求点击率，而应该从网民的搜索目的出发，以提升转化率为最终目标，
针对性的撰写创意。
人群需求
更加细化单元
标题强调品牌
根据不同咨询词的，推测搜索 人群的特征与潜在需求。
对于个别极高展现的咨询词， 尽可能单独搭建单元。
长词
主要包括咨询词与型号词 如右图，在输入几个文字后，会有下拉 词提示，所以很多移动用户会选择下拉 栏里的搜索词。 可以根据下拉栏提示的关键词添加到账 户中。
2 移动关键词排名优化
（移动端首页一般只展示三条推广链接）
关键词排名
排名第一效果最佳 点击率：为第二的5.5倍 转化率：为第二的1.6倍
品牌词
4
移动高级样式
1 百度无线黄金展位，CTR保持较高水平
覆盖关键词
品牌词、通用词
展现机制
客户广告需竞至无线上方第一位
收费
按CPC收费。与标题点击价格一致
优势
展示面积大，展示内容丰富 屏蔽其他广告
充当品专的作用
2 360无线比翼图文，CTR提升明显
覆盖关键词
高质量度关键词
3 移动关键词url优化
对于品牌词，主要链接到
相对应的分类页或者热销
产品页上。 通用词链接到分类页，在 活动期间可以为网站引流 而链接到活动页。 咨询词根据词性链接到相 应的分类页，活动期间可 以连接到活动页，增加流 量。
品牌词
分类页、热销产品页
通用词
分类页、活动页
咨询词
产品页、分类页、活动页
Four
2 移动创意特点分析
★细分单元，慎用通配符
1、标题不用通配符
移动端标题字符数极为有限，为了保证标题完整性，尽量避免 使用通配符。可以使用<>、””、!等英文字符突出标题重点词。
2、描述用短句
在移动端描述前尽可能以 4-5 字的短句组合，以英文字符连接， 这样显得简单、紧凑，可读性强。如果每个短句以数字开头会 大大提高吸引力。
3、高级样式字符数
如果使用高级样式，注意标题与描述字符数会相应减少，这个 时候应该注意标题、描述展现完整性，及时调整
品牌词
咨询词
通Βιβλιοθήκη Baidu词
分词性撰写创意
1 通用词创意优化
1
标题突出品牌优势
通用词展现量大，点击率低，搜索通用词的人群通常持观望态度。投放时要注 意突出主体；并且标题一定要包含对应通用词。
2 15
移动投放 优化与策略
账户细化 1 2
创意优化
CON TENTS
高级样式
4 3 关键词优化
One
1
账户细化
账户细化
每个大型账户都拥有几万甚至十几万个关键词，而大部 分关键词是没有消费的，我们不会优化每个关键词，事 实上只要不断优化账户内 10% 的核心词就能保证账户整
体质量度的良性发展。
展现机制
客户广告需竞至无线上方第一位
收费
按CPC收费。与标题点击价格一致
优势
展示面积大，展示内容丰富
3 搜狗移动皇冠图文，CTR提高
覆盖关键词
优质关键词
展现机制
客户广告需竞至无线上方第一位
收费
按CPC收费。与标题点击价格一致
优势
展示面积大，展示内容丰富
App推广
搜索推广——移动凤巢app推广
神马无线
神马移动创意展现较多文 字，标题控制在 30 个字符， 描述控制在80个字符.
360无线
搜狗移动创意，标题是36个字 符，描述则是76个字符。 如果有比翼图片，描述控制在 70个字符以内。
注：虽然各媒体展现形式大相庭径，但是移动搜索发展迅猛，各媒体展现形式不断推陈出新，标题与描述字符数仍有波动， 应及时关注变化，根据实际情况做出调整。 移动端描述应该秉承言简意赅，惜字如金的态度。
创意
创意针对性
撰写创意，创意尽量做到内容 多样性、展现完整性、与单元 的一致性。
Two
2
创意优化
移动创意特点
★第一原则：保证创意展现的完整度
标题
描述
1 创意长度 单位：字符
修改百度移动账户的创意，标 题为 30 个字符，创意要控制在 76个字符以内。
百度无线
搜狗无线
搜狗移动创意，标题控制在 28 个字符，描述控制在80个字符。 如果有官网字样，标题则为22 个字符.
账户的细化 ，是优化的基础，只有足够的精细，才能对 重点词与核心词及时的优化创意、调整出价，才能节约 时间成本，将精力与资金不打折扣的投入到有价值的投 放上。
1 关键词细化
按展现、点击、消费、转化分级。
重点品牌词, 305,25% 核心词 品牌词 676,56% 216,18% 核心通用词， 89个 核心品牌词, 127个
2
描述活用通配符
灵活使用通配符，并在其前后可以加上相应的动词，如 “买”“学”等；描述中可以适当加上网站的广告语， 利用通用词高曝光的优势，宣传企业的形象与文化。
2 品牌词创意优化
标题突出官方性
搜索品牌词的人群是对品牌有一定 认知度，所以标题尤其要强调官方 性，如“官方”“官网”。
品牌词
创意优化
有展现词9000
重点词1200
2 核心词细化
核心词的性质可类比船舵，它们领导着整个账户的方向。
计划
计划名称
主要根据关键词属性中的品牌、通用 与产品两个维度，新建个计划，其中 包括品牌词计划，通用词计划，还有 咨询词计划。 计划名称要保持一致性，便于操作 （如计划均以H开头）
单元
尽可能细化
新建单元，主要分为产品词、型 号词、咨询词。甚至有个别咨询 词单元，仅有1个关键词。 单元层级的细分是细化的关键， 这为创意和关键词的高匹配打下 良好基础。
保证排名前两位。各 媒体对于排名首 位的 广告展现高级样式， 点击率大幅上升。
咨询词
对于创意已经写明商 业意图的咨询词，可 以提升出价，争夺前 3 名，为网站增加大 量曝光，同时不影响 转化率。
通用词
维持在第二、第三名之间。
移动端排名意义重大， 品牌词应该低抢占首位， 通用词抢占首页。
高出价，但要精确匹配。