团险业务渠道半年业务达成及状况分析

石家庄法人业务渠道半年业务达成及状况分析一、半年业务达成情况：

业绩一月二月三月四月五月六月总计

交叉销售26.9 8.47 18.69 8.83 10 7.1 79.99

直销 1.69 0 2.31 0 0 1.1 5.1

银团业务 4.8 5.6 14.06 7.85 19.74 17 69.05

合计33.39 14.07 35.06 16.68 29.74 25.2 154.14

二、业务达成分析：

1、从保费规模上，石家庄中支法人业务渠道上半年时间已经超越

2017年全年保费

2、从费用使用上，法人业务渠道除正常佣金和手续费结算外，未产

生任何其他销售费用。

3、直销业务有三个月时间挂零，持续性有待增强。

三、经营发展遇到的主要问题与制约因素：

1、产品无竞争优势，完全依靠关系在作业

2、承保及保全业务系统较同业相比较为落后

3、个险交叉销售节奏滞后，团队营销习惯仍需培养

4、内勤人力缺乏，造成业务繁忙时疲于应付

四、三季度发展的计划与措施：

1、个团交叉保费占比3%，合格人力活动率60%

达成措施与路径：主推200元卡单，除一单一卡（主险）外，不购买卡单由方案打折升级为不购买卡单不享受任何方案（包含业务方案与组织发展方案），向保费部措施靠拢

2、银团交叉保费平台稳定在20万/月

达成措施与路径：提升理财经理销售费用由2%提升至5%（打包费用），采用手工单录单模式

3、补充内勤架构，申请增加综合内勤一名

石家庄中支法人业务部

韩冰

2018年6月27日