第四章 薪酬管理讲解

运营效率 能力素养 不足0.8
核心竞争力 性格潜质
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任职资格评价要素表
因素 等级
专长
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•工程師
•经理
技能 压力 责任 •工程師 •工程師 •工程師 •经理 •经理 •经理
5 •主管 •主管 •技术 •主管
备注
4 •事务 •技术 •主管 •技术 3 •助理 •事务 •事务 •事务 2 •技术 •助力 •助理 •助理
企业愿景 薪酬收益 职场文化 培训/发展
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马斯洛需求金字塔学说——
自我实现 自我满足 归属需求
安全需求 生存需求
培训/职业规划 奖励/晋升/参与 互助/团队/持股 保险/福利 薪资
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提示 ——
员工动力之源乃在于理念、薪酬、 文化、成长等多方面的有机结合。
薪酬并非唯一的，也未必是最重要的， 但却是最敏感的。
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2、谁创造了价值 农业社会：土地/劳动 工业社会：资本/企业家/劳动 现代社会：企业家/知识/资本/劳动
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3、薪酬体系的构成及运用
工资 ——对应岗位层级/岗位价值/ 任职资格/胜任程度
奖金 ——对应绩效考核（考核工资） /经营绩效奖金
股权 ——对应岗位/个人对企业战略的影响 福利 ——对应综合考评和企业的价值导向 津贴 ——用于补充工作条件/特殊背景等因素
怎么发工资比发多少更重要！
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二．薪酬内容
1. 薪酬内涵 2. 薪酬体系的构成及运用 3. 科学的薪酬体系包括的层
次与要素
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1、薪酬及相关概念
薪酬
雇员重视和追求的、雇主愿意用来交换的一切事 物。 具体说来， 它包括补偿性报酬（金钱报酬） 和非补偿性报酬（非金钱报酬）两个方面。 前者 包括直接的财务支付和福利待遇等形式的间接支 付， 后者则包括有助于增强雇员的自尊感和他人 尊重的工作环境的一切方面。
奖金 津贴 期权股票 奖品等
间接的
公共福利 保险计划 退休计划
培训 住房 餐饮等
其他
有薪假期 休息日 病事假等
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工作
有兴趣的 工作
挑战性
责任感
成就感
企业
其他
社会地位 友谊
个人成长 关怀
个人价值 舒适的工 的实现 作环境
便利的条 件
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个人
个人成长
兴趣
自由空间
内在薪
酬牵引
责任驱动
参与决策
1 •普工 •普工 •普工 •普工
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考核工资与绩效奖金的设计
考核 结果
A
考核工资 系数
1.2
岗位层级 奖金系数
决策层
10
管理层
5
B
1.0
执行层
2.5
C
0.8
操作层
1
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福利的作用与功效
体现企业对员工的关怀以及企业价值导向——
经济与生活需要： 乘车、伙食、住房等；
薪：物质
酬：感谢与晋升
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工资：是企业支付给员工的较为稳定的 金钱
固定工资是指企业每周、每月、每季度或每年的 固定日期支付给员工相对固定数量的金钱。
计时工资是指企业根据员工工作时间（一般以小 时为单位）支付给员工较为稳定比例的金钱。
计件工资是企业根据员工完成的任务多少支付给 员工较为稳定比例的金钱, 这是一种绩效工资的 形式。
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工资要素分解
工资 岗位层级 岗位价值 任职资格 胜任程度
P
P= X*Y*Z*I
X 1～12级 决策层 管理层 执行层 操作层 (各三级)
Y
Z
I
0.8～1.2 0.8～1.2 0.8～1.2
顾客价值 知识技能 超越1.2
经营风险 压力责任 达到1.0
质量成本 经验积累 欠缺0.9
基本工资是保障劳动者基本生活的部分;
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岗位工资是对员工履行了工作职位说明书 中规定的基本职责而做出的贡献的酬金。
工龄工资反映员工对企业的累计贡献, 工 龄每增加一年, 员工就会得到一定数额的 工龄工资。
档案工资是前述结构工资中去掉岗位工资 后剩下的部分；
绩效工资是根据经济效益而变化的工资部 分。
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奖金是由于员工杰出的表现或卓越的贡 献，企业支付给员工工资以外的金钱。
佣金是指由于员工完成某项任务（常常 以金钱作为基数单位）而获得的一定比 例的金钱
福利是指企业为员工提供的除金钱之外 的一切物质待遇。
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经济性报酬
薪酬 非经济性报酬
直接的
基本工资 加班工资
各种活动
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公司
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个人
好工作环 境和条件
公司的荣誉
社会地位
非经济
性薪酬
秘书的配置
动听头衔
司机的配置
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公司
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措施
福利性设施 非反馈性补充保险 班车或配车、通讯设备等配置 非工作时间的待遇 俱乐部会员补贴 子女教育支助 总经理亲笔签字的精美卡片 各类培训和进修 积分奖励卡 感动活动的举办
面临生存 压力的企业
安全需要： 公费医疗、退休、抚恤等；
有危险性的 岗位
社交与休闲的需要： 集体活动、旅游、休假等；
开始步入高 质量生活品 质阶段
自我充实、自我发展的需要
致力于员工
业余进修补助、培训报销、学习津贴等。学习与成长
关键词：福利是双刃剑！不能没有，但也不能太好！ 23
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津贴设计要领
津贴的设计理念：补充与岗位价值功效没 有直接联系，但和岗位从业者个人有关系 的要素。津贴项目包括—— 工作条件津贴（高温、高空、危险性） 学历职称津贴 特殊背景津贴等。
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从单个分配因素来说—— 工资看责任和能力 奖金看业绩 股权看潜力
交换
报酬
满意
满意
成功
雇主
（吸引、保持、激励员工）
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成功
雇员
（公平、成就的承认）
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薪酬与激励机制的意义
从一个物理学公式谈起—— E=mv2/2 E：动能——HR的产出 m：质量——HR状况 v：速度——员工队伍的表现
思考题——
员工队伍的表现与哪些因素有关？
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员工队伍的表现（ v ）取决于
第四章 薪酬激励与管理
华山论剑 公平当道
目录
1 薪酬与“激励”的真相
2
薪酬概念
3
薪酬设计
4 薪酬设计发展趋势
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薪酬与激励真相 薪酬与激励机制的意义 “马斯洛”需求学说
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以薪酬来操纵和衡量的交换过程 这种交换过程处于现代组织的中心位置。
时间、努力、劳动