牛牛毛绒公仔

5整.新的团网还络没营有销一，家本玩公具司公利司用进网行络较分完销，4.产品的定价机制有待完善
竞争压力较小
机会(OPPORTUNITY)
1.上海世界博览会的开幕
2. 中国毛绒玩具礼品之都——“扬州 维扬”的临近
威胁(THREAT) 1.近期金融危机对全球经济的冲击， 人们纷纷缩减需求 2.其他玩具厂家经验老到，创办时间
• 第二，以自己优异的品质和服务征服客户， 创立自己的品牌，争取留住老顾客、开拓 新顾客 ；
• 第三，进行产品研发，积极拓展新的市场。
◎财务预算
• 初期投资由我们四位创业者自筹，每人出 资5万元，共计20万。
• 第一年的财务预算、营业收入、现金流量 等“待定”…….
3.同行业的竞争风险
• 第一，有些企业在玩具深加工的销售方面 积累了许多的经验，同时也有相对稳定的 市场份额 ；
• 第二，就是部分企业有自己的核心技术， 形成了自己的品牌。
对策：
• 第一，作为一个新兴企业，由于是大学生 创业，政府可以减免3年的税费，这在一定 程度上减轻了企业很大的负担，降低了生 产的成本 ；
★亲亲·悠嘻猴
“亲亲·悠嘻猴”是由 两只青梅竹马的小猴子 所组成的，他们一只叫 YOYO，一只叫CICI。 从QQ表情到四格漫画、 从动漫短片到相关游戏 再到周边产品，这两只 超级可爱的猴子成为了 网友的最爱，在网络和 现实世界里风靡一时。
本公司生产的这款 “亲亲·悠嘻猴”是 针对80、90后非主 流的可爱之作，各 位80、90后的亲亲 们对他们一定不陌 生，一定会强顶这 款。
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公司经营范围
• 前期以生产已设计的订单产品为主营 业务
• 中期公司将设立专门的产品设计部门 • 后期公司将拓展业务，主营毛绒玩具
不变，同时生产木制玩具、电动玩具、 益智类玩具等
公司选址——江苏省盐城市新团镇 • 交通优势 、人力资源优势 、市场优势
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公司核心竞争力 企市网信市基 业场落誉场础 凝开营影把支 聚拓销响握撑 力力力力力力
牛牛毛绒玩具创业计划书
市场营销 0702班 牛牛
◎公司简介 ◎公司玩具橱柜 ◎可行性分析 ◎营销方式 ◎风险分析 ◎财务预算
◎公司简介
• 公司名称为“牛牛毛绒玩具有限责任 公司”
• 公司宗旨：顾客至上，诚信创新 • 公司理念：细心、用心、精心，品质
永保称心 • 核心价值观：品质第一
• 公司的LOGO是以 红色为背景，主体 是一头健康有力的 动漫牛，双手交叉， 自信自立；动漫牛 下面有“牛牛毛绒 公仔”的标识
◎公司玩具橱柜
★世博·海宝
01年对于中国人来说， 影响最大的莫过于上海 世界博览会的开幕，作 为吉祥物的“海宝”也 是备受关注。海宝以汉 字“人”字为核心创意， 配以代表生命和活力的 海蓝色。
他的欢笑，展示着中
国积极乐观、健康向 上的精神面貌；他挺 胸抬头的动作和双手 的配合，显示着包容 和热情；他翘起的大 拇指，是对来自世界 各地的朋友发出的真 诚邀请。
◎风险分析
1.公司生产的毛绒玩具属于常见品，特色不 足，容易受到别人的模仿和复制。因此遇 到的竞争比较大，市场开发难度大，可能 造成企业在创业初期的资金周转困难。
• 对策：由于主要是面向江苏省及临近的大 城市，首先本公司要充分了解市场，加大 广告方面的宣传（如：广告牌、报纸、车 位广告等），对消费者进行引导，最大限 度地降低产品的库存，保证资金的顺利周 转，充分利用本土优势。
2.市场上充斥着许许多多的毛绒玩具产品， 公司将会受到很大的挑战，如果产品设计 不新颖、质量不达标，将会被市场淘汰。
• 对策：公司发展初期，着重于产品质量， 以过硬的质量和优质的服务留住新老顾客。 树立良好的企业形象，逐步形成品牌优势。 引进先进的生产管理理念，加强物流管理， 结合供应链管理流程，以不断减少公司运 行的成本，降低产品的价格，从而获得相 对稳定的市场份额及竞争优势。
◎可行性分析
1.行业分析 据中国玩具协会统计，约64%的成人消费 者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计 成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人 名币。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童 车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶 玩具的销量持续看好。
2.市场分析
• 从整体来看，中国玩具消费市场正在迅速 扩大，而且发展势头良好。
• 从局部来看，江苏省南部地区包括上海地 区经济发达、受教育水平较高，对网络媒 体接触较深，对广告信息的了解也比较及 时，“倒霉熊、悠嘻猴”等一些经典之作 可谓家喻户晓，以此为模型的毛绒玩具投 放市场，必然会反映热烈。加之上海世界 博览会的开幕，“海宝”玩具的销售前景 可想而知。
3. SWOT分析
★响当当·麦兜
09年的《响当当麦兜》 让来自香港的一头卡通 猪彻底火了一把。这只 猪猪的生活普通到不能 再普通，可正是这样一 个角色，让观众看到了 自己、孩子以及周边人 群中普遍的影子。
麦兜猪的可爱不止 于生活中的傻傻的 形象，更多的是教 会了观众一些遗漏 的自觉。诚信、朴 实、坚强、勇敢的 生活，是本公司对 所有喜爱麦兜形象 的客户所要送上的 祝福。
产品生产原料及流程
• 产品用料：长毛绒、化纤起绒布（拉毛绒、 天鹅绒）晴纶棉、兼有塑料颗粒、人造革、 无纺布、玩具零件、附件等。
剪裁
缝纫
装配
包装
整形
填充
服务质量
• 售前服务 • 售中服务 • 售后服务
Hale Waihona Puke Baidu
服务宗旨
★用心、精心、创新
服务特色
• 会员优待——最新产品，最优价格，最佳 服务
• 大型节假日，本公司进行的毛绒玩具会展， 会员可享受全程免费参加
★憨憨·倒霉熊
“憨憨·倒霉熊”是一款 针对年轻人所制造的经 典之作。众所周知， 《倒霉熊》是一部制作 很精良的韩国3D动画， 讲述了一只做事不大顺 利的大白熊，总是有一 系列倒霉事。每次都让 人笑到合不拢嘴！
风靡全亚洲的韩国合 家欢爆笑卡通——倒 霉熊(Backkom)，自 从面市以来，就为很 多人所追捧。本公司 借用Backkom憨傻、 笨拙、善良的形象， 生产这款“憨憨·倒霉 熊”。
公司在发展初期将建立公司专门的网 站，包括样品展示平台、客户订购平台、 售后服务及疑难解答平台、客户资料数据 库平台等内容，为其提供优质的服务和令 他们满意的产品。
客户订购平台可利于客户直接订单， 省去经销商的环节，提高自身利润。售后 服务及疑难解答平台将有利于我们更好的 与客户交流和跟踪服务。尽最大可能的留 住老顾客，使其成为我们的忠实客户，扩 大顾客的消费份额。也让顾客充分了解自 己在公司的消费情况，发挥其自主性，为 他们给公司发展提出建设性建议或了解顾 客满意度提供很好的平台，并可随时了解 他们的产品需求。
◎营销方式
从整体上来说，我们采取的营销方式是以 分销渠道为主，网络营销订单+批发为辅 1.分销渠道
垂直分销是比较流行的一种营销模式， 是由生产者、批发商、零售商连成的一条 垂直线、联合体，较紧密。公司采取垂直 分销来销售产品，大大降低了成本风险， 为公司中后期的发展奠定了良好的物质基 础。
2.网络营销+批发
优势(STRENGTH)
劣势(WEAKNESS)
1.规模较小，筹资较少，风险较低 1.初期规模不大，玩具生产采用订单
2.产品形象健康、有活力，较吸引人，制，模式易被复制
迎合大众喜爱
2.作为劳动密集型产业，抵御风险能
3.有良好的技术环境和充裕的人力资 力较低
源
3.初期没有专门的设计部门，公司利
4.交通方便，租金低廉，市场面较广 润也相对较低
3.品牌营销
品牌营销是指企业通过利用消费者的品 牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的 营销策略和过程。众所周知,对于一般的商 品,品牌效应能够帮助实现产品的价值,树立 消费者对产品的信任度,因此,建立良好的品 牌对本公司同样重要。“过硬的质量是基 础，优质的服务要相辅”，建立品牌营销 是公司长期发展的必要途径。
较长，客源也较稳定，竞争将会激烈
4.技术分析
中国毛绒玩具礼品之都——扬州维扬，产 业发展基础厚实，产业链条比较完善，不 仅规模总量在全国领先，同时产业内部的 配套体系相当完整，形成了产业集聚化、 企业集群化、产品系列化、市场外向化的 产业体系。扬州市临近盐城市，在技术上 的问题，可向其取经，基本上可认定问题 不大。