美爆爆饰品店营销项目策划书

美爆爆饰品店营销策划书

二 简介

1 经营理念

美爆爆是校商业街的一间实体店。它店的饰品、生活小用品及化妆品吸引了相当一部分校客户。它本着“平价，青春，时尚，热情”的理念经营，销售各种小摆设品，精品，化妆品，化妆工具等商品。

2地理位置分析

美爆爆位于起航超市门口，人流量非常多

3市场定位：

a 对抗定位：对比本店与其他竞争者，强调本店的价格优势。

b 利益定位：根据本提供的产品和服务，提出青春时尚型和生活简约型的定位。

c 使用者定位：新一代的90后广轻大学生。 D 产品定位：

三调查方法和分析

经过我们对轻工职业技术学院的在校生进行的网上问卷星进行问卷调查（共对60名学生进行问卷调查，其中有效卷为41）。

发现

1我们系的美爆爆精品店人流量多，但知名度极其不高，调查中有92.28%的人表示从未去过美爆爆或没听过。然而应在此策划中加大宣传力度，印发传单，海报。

选项小计比例

A.店宣传小册子 5 12.2%

B.海报17 41.46%

C.传单13 31.71%

D.其它 6 14.63%

本题有效填写人次41

2调查者中80.49%的人认为美爆爆服务态度还不行，只有7.32%的人认为服务态度很好。为店铺更受亲睐，秉性顾客至上的服务态度。

3 根据调查，以打折促销方式最打动消费者,也可以适当地采取买赠的方式，来获得更多回头客

4 调查中顾客较注重商品价格,质量与款式。店铺应增加饰品和精品的种类与数量，

特别是稀奇罕见的商品。顾客一般愿意购买产品如下：

同时，进货时可以考虑0-50元的饰品

选项小计比例

A.20元以下2253.66%

B.20-50元1331.71%

C.50-100元37.32%

D.100元以上37.32%本题有效填写人次41

5 美爆爆饰品店由于缺乏主要主题区，凸显不了店铺特色，建议可以固定几个受欢迎的

主题

选项小计比例

A.最新焦点 (如世界杯有关产品等) 1331.71%

B.DIY区域2048.78%

C.情侣商品（情侣衫等）1126.83%

D.节目商品区（如圣诞商品等）14

34.15%

E.特价区15

36.59%

F.其它_____________________________ 1 2.44%本题有效填写人次41

6 根据调查，美爆爆推出一个自有品牌产品时，顾客看产品而定要。然而应综合考虑产品，不能盲目。

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四、策划方案

1、活动目的

大一新生即将开学，为提高美爆爆知名度，增加该销售的营业额和利润，我们极力抓住这个好时期，开展各种优惠促销活动来吸引顾客，通过此次活动了解市场需求趋势，发现自身问题，改进问题等，争取提高市场占有率。同时也借此促进美爆爆这家商店的可持续发展，不仅为同学们提供一个方便称心的购物点，也给我系同学提供更多的经营实践机会

2、活动对象：广轻全体学生

3.活动主题：美爆爆狂欢购物节

4、宣传口号：“爆一爆，你还hold住吗？”

5、活动容：

（1）中秋节和国庆节当天买一送一；

（2）凭宣传单购物可享受八折优惠

6、活动方式

（1）店面装饰为新生开学的氛围，在招牌下面挂一些商店的主打商品，突出美爆爆饰品店主题，其他空间用气球和贴画装饰。

（2）十月一号生日的凭身份证来本店任意消费可获赠神秘小礼品或享受八折优惠。（3）把部分平时滞销的商品（如将要更换格主的格子中的商品）统一摆放在一处（格子、货架显眼处均可），打折处理。

（4）把部分较低价小饰品统一摆放在一处供消费者当赠品选取。

（5）首先考虑学生的经济承受能力，主要进一些物美价廉的精美饰品。

(6) 在顾客购买饰品时，店员要积极响应顾客的要求，服务态度要热情有礼，要进行适

当的赞美，以促进顾客的消费欲望，提高顾客的消费热情。

7、活动时间和地点

促销活动时间：新生开学至国庆节

活动地点：综合楼三楼商业街美爆爆店面

五、宣传配合方式

A 宣传时间：新生注册的第一天至国庆节

B 宣传方式

1、各个广轻论坛和Q群

2、各班班长的传达

3、派发传单

4、贴海报

5、在商业街门口宣传

六、相关投入：

七．活动预期效果

（1）活动最理想效果: 一切按策划方案进行，“美爆爆狂欢购物节”的宣传造势以及店面

全新装饰能够吸引广大广轻学子，商品赢得顾客青睐，广受好评，使美爆爆饰品店知名度

迅速提升，营业额直线上升，利润大幅度增加，顾客络绎不绝，消费满意度高，有回头客，并带动身边同学朋友一起来光顾。

（2）活动一般效果：活动基本按策划方案进行，“美爆爆狂欢购物节”的宣传造势以及点

面装饰能够吸引部分广轻学子，商品基本能迎合顾客需求，使美爆爆知名度有所提高，营

业额略有提高，利润也有所增加，顾客比以前多了，不过消费满意度一般。

（3）活动最差效果：活动大部分未按策划方案进行，美爆爆依旧少人问津，营业额有所下降，利润很低，回头客很少，消费满意度不高。

八.附录

美爆爆精品店市场调查问卷

作者：燕小唐时间：2012年9月4日

调查背景：参考资料

调查方法：

开始时间：2012-9-4 结束时间：2012-9-4

样本总数：41 份

原始数据来源：.sojump./report/1829205.aspx

数据与分析：

1.您的性别[单选题]

选项小计比例

A．女2253.66% B. 男1946.34%本题有效填写人次41