同致地产2019年10月10日南昌市建工集团·钦都豫景营销推广的策略提报
(2019年度)南昌市2019年年报
精品课件
房 产 政 策篇
调控 【江西政策环境】—— 江西
更加精细化
预计将在未来3-5年内将完成城市二环、三环癿全面通车。
精品课件
房住丌炒，政策持续施压 丏看调控细节
精品课件
【内容早知道 】
• 房住丌炒，因城施策为主基调 • 加强房地产金融监管 • 落户政策放宽，城镇化加速 • 商业性个人住房贷款实施新政 • 南昌出台“三限房”新规 • 江西商品房销售新规发布
精品课件
行劢方案内容
精品课件
扬子洲全面解禁
房 产 资 讯篇
扬子洲镇全域约58平方公里(含扬子洲镇、扬农管理处、南新福银高速以南地区)，规划面积约24.1平方公里，根据计划，已在2019年8月仹全面解禁； 扬子洲解禁以逐步改善生活环境和基础设施为起点，一阶段投入近4000万元，正在加速推迕鹏丼路、扬新路、扬农路等多条道路的整治改造工程； 未杢扬子洲将参照哈尔滨太阳岛、长沙橘子洲、厦门鼓浪屿等江心洲（屿）规划建设经验，打造“生态优先、产城融合、文化内涵、智慧活力”新城。
精品课件
南昌VR新城落地
房 产 资 讯篇
2019年7月6日，南昌市人民政店、绿地集团、华为技术有限公司三方就建设中国·南昌VR特色小镇项目签署框架合作协议，共同建设世界级VR新城； VR新城八大功能——创新促迕、企业发展、应用加速、人才培训、文化科普、品牌审传、旅游服务和生活服务； VR新城九大板块——酒庖会议、公共服务、总部经济、研发、教育培训、智能制造、军民融合、文化旅游和生活配套。
江西省南昌市小高层、高层、别墅项目整合营销推广策略
项 目 环
城东区域，刚性需求为主
产品—９０-110㎡小三房及两房产品逐渐获接受。 需求—低端日益萎缩，中高端楼盘逐渐成为主流。
境
项目无明 显优势
艾溪湖第一别墅 盘 城郊 临湖 非知名品牌企业
157000㎡建面 小高层、高层、别墅 城东高新开发区，城市未来热点发展区域 距湖50米，500米湖景 品牌认知度低
概念包装
南昌贵族居住区
营销突破
确立独一无二的核心 竞争优势 树立高质高价高品位 社区形象
非传统住宅区域， 周边配套欠成熟。
◎ 区位打造
• 临湖的城市别墅
• 南昌市政府投资数十亿打造艾溪湖十二大景区 的黄金区域。 • 城市里的湖景别墅已为广泛认同的别墅类型。
◎ 区位打造
• 离尘不离城的城市别墅
地铁一号线的建设使市区与项目的距离大幅度 拉近，艾溪湖大桥的建设筹备，更为南昌东大 门聚集人气。
• 经得起时间考验的建筑 • 经得起您最挑剔的目光 • 钢筋、水泥、沙石等等 • 钢筋捆扎方式、嵌入根数、砖的扁/竖方向等等 • 防渗、防漏、抗震指标，保温情况等等
• 此部分内容建议作为重点宣传，建议甲方提供详细资 料，制作成专业的宣传手册。（产品使用说明书）
◎ 物管打造
• 贵族式物业管理，无与伦比的优越人生 • 贴心物业服务体验，知名物业管理
突出地段独立性和稀缺性
强化内部配套及环境打造 强化周边环境打造 联合政府部门描绘片区远景
正面因素
重新定义片 区价值，提 升物业价值 及价格
项目营销战略
战略二：定位突破
Байду номын сангаас思考点：如何通过营销概念将项目的被动因素变成有利条件
项目区位 突破要素
高端社区 独立性与私密性 大园林大配套 主题水景 滨水休闲生活 高品质物管 ……
深圳同致地产商业地产策划报告模块
同致地产·商业地产工程「筹划营销工作报告书」第一局部、商业市场调研碍事商场物业开发成功的因素许多，如市民的收进水平、消费水平与消费结构，商业圈半径，新旧商业格局，商业贸易的繁华程度及其碍事力，商场物业所处区域〔或商业圈〕的商业环境，竞争对手的实力与策略等。
因此，在操作商业地产时，市场调研成了商场成败的桥头堡。
一、市场调研概况调研时刻、地点区域、回收咨询卷、调查方法〔消费者座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等〕与全然结论二、宏瞧背景分析1、周边要紧都市商业物业开展水平的比立2、国民经济要紧技术经济指标、3、政府有关举措与都市远景规划、社会因素分析等三、区域商业市场研究〔一〕、区域商圈研究1、都市开展状况：GDP指数、人口分布、产业结构等。
2、工程区域商贸状况：交易状况、恩格尔系数、居民收进及消费结构等。
3、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流，研究范围包括：人流类量、停留时刻、每次消费、对不同类不的需求〔吃、喝、玩、乐〕等。
4、商圈辐射范围：一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争工程等。
〔二〕、终端消费者研究1、消费适应：地域的差异性，不同宗教、不同民族、不同年龄、性不等。
2、逛商场频度：是碍事商场人流的要害。
3、偏爱商场：包括寻寻出消费者偏爱程度高的商场吸引点及其缘故。
4、对工程商圈评价：包括区域商品价格、对商场满足度等。
〔三〕、投资客户研究1、经营范围：寻出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团的个不需要。
2、投资动向：包括投资类型、租金范围及交纳方式等。
3、商圈内商展经营状况：包括经营时刻、营业时刻、经营业绩等。
〔四〕、竞争对手研究1、竞争者全然状况：包括资金实力、性质、优、劣势等。
2、竞争工程：包括面积、特色、经营范围、业态、要紧客户、辐射范围等。
四、消费者消费习性探讨1、全然结论：消费群体对商场业态构成、消费品要求、地段要求、消费心态、对商场规划与配套的要求、信息来源、购置方式、消费适应等2、专题研究专题一：不同消费群体消费意向〔例：民营企业老总、公务员、个体工商业者、白领阶层、工薪阶层等等〕专题二：消费者收进水平与商场消费倾向及适应五、工程经营方式论证1、工程与同类型物业的比立论证2、工程业态探讨与可持续开展论证3、工程消费者群体分析及引导性消费行为论证4、工程的商业价值及租金价值风险性论证5、工程设计标准及经营治理水平的论证第二局部、工程可行性研究一、前言工程总体情况进行讲明、分析、总结二、工程概况1、工程所处的具体位置、规模2、工程规划经济技术指标三、整体市场分析1、区域商业市场状况2、依据工程特点分析当地与所评估工程相关的商业零售业市场供需状况及价格水平分析价格、居民收进、消费偏好、相关产品价格、对今后预期及经济政策等因素对商业零售业的碍事，通过对这些因素的分析和推测工程的市场开展趋势。
【房地产】南昌梦里水乡营销报告
【房地产】南昌梦里水乡营销报告总目录前言梦里水乡营销报告摘要第一篇项目篇第一章项目SWOT分析及因素分解第二章项目定位第三章素养营造建议第二篇营销战略篇第一章营销总体思路第二章入市时机第三章前期推广策略第四章事件营销第五章区域包装第六章前期营销预算第一篇项目篇第一章项目SWOT分析及因素分解第二章项目定位第三章素养营造建议第一章土地SWOT分析及因素分解一、项目优势1、环境优势：位于南昌县新城规划中心区, 澄碧湖风景区, 周边环境优美；2、规模优势：项目用地近13.5万M2规模较大, 便于以崭新的思路进行规划、设计、形成一个完善的社区形象, 易形成规模效应；3、规划优势：由东略建筑公司主笔, 小区规划设计良好, 生态环境优颇佳；4、户型优势：首创南昌园内水景体系 , 融入T wonhouse建筑风格,使小区极具创新优势；5、导向优势：梦里水乡的建设旨在成为超前性导向性, 科技含量高的高尚住宅小区, 因此, 起点高, 要求高, 前景向好；6、竞争优势：作为一块尚未开发的处女地, 能够进行高起点、高标准的规划和建设, 压制竞争对手；7、中心北移优势：梦里水乡地块位于新城区规划区核心地段, 由于老城区改造的困难, 目前南昌县已全部北移, 小区地块将成为南昌以后的枢纽地带, 前景光明。
梦里水乡的各项优势共同缔造了其优秀的项目素养, 我司建议在连续, 挖掘江南水乡文化价值的前提下, 找出项目核心卖点, 并以此为主线, 把项目的各项优势进行合理串接, 形成一个科学、系统的推广体系。
二、项目劣势1.配套劣势A、项目属新城规划区, 周边生活未成气候；B、周边商业配套欠缺；C、周边教育配套欠缺。
2.地理劣势A、位置较偏, 公共交通不方便；B.周边除烟草局、居住区外无其它建筑；C、随着南昌都市规划的新奇出台, 红谷滩战略地逐步淡出, 从而使昌南板块的战略形成有了一定的时刻性。
3.自然劣势A、项目面临一大水景——澄碧湖, 小区内做水, 一旦处理不好, 会形成小山见大山的成效, 弄巧成拙；B、项目临湖地带因有一条交通要道澄湖西路隔断, 使澄碧湖只能眺望不能近瞧。
中原-南昌爵世风华项目营销推广策略方案
2023-10-29•项目背景与理解•市场竞争分析•营销推广策略目录•媒介选择与投放计划•预算与资源分配•实施时间表与里程碑计划•风险评估与应对策略01项目背景与理解中原-南昌爵世风华项目名称江西省南昌市项目地点高档住宅小区项目类型占地面积约为10万平方米，总建筑面积约为30万平方米项目规模项目介绍项目位于南昌市红谷滩新区，紧邻城市主干道红谷大道，交通便利。
地理位置周边环境建筑风格项目周边拥有丰富的商业、教育、医疗等配套设施，生活便利。
以现代欧式建筑风格为主，注重细节和品质。
03项目位置与特点0201以中高端消费者为主，包括有购房需求的家庭、投资者和外地购房者等。
目标客户群打造成为南昌市的高档住宅小区，注重品质、服务和社区文化。
定位项目目标与定位02市场竞争分析间接竞争对手其他开发商推出的项目，虽然不在同一区域，但拥有独特的产品特点、创新的设计理念或高品质的服务，对目标客户产生吸引力。
直接竞争对手与其他位于相同区域的项目，在价格、产品定位、设计风格等方面相似的开发商。
市场竞争态势分析竞争对手的销售策略、宣传手段、客户群体等，了解市场竞争状况，找出自身的优势和不足。
竞争对手分析根据项目特点、地理位置、价格等因素，确定目标客户群体的职业、收入、消费习惯等特征。
目标客户群体特征分析目标客户对住房的需求，如户型、面积、装修风格、地理位置等方面的偏好。
目标客户需求了解目标客户的购买动机，如自住需求、投资需求、改善生活品质等，为制定营销策略提供依据。
目标客户购买动机目标客户群分析关注国家政策、经济发展、人口流动等宏观因素，分析对房地产市场的影响。
市场趋势与机会识别宏观市场趋势关注所在区域的市场动态，包括供求关系、价格走势、客户群体等，识别市场机会和挑战。
区域市场趋势关注行业发展趋势，结合项目特点，创新营销策略，抓住市场机遇。
创新与突破03营销推广策略确立项目的市场定位和目标客户群体，明确品牌的核心价值和差异化优势。
美景房地产推广策略报告
美景房地产推广策略报告前言：我作为美景房地产公司市场部负责人，针对当前房地产市场新形势，结合公司实际情况，制定了本次关于美景房地产推广策略报告，我们希望通过此次推广，让更多的人知道并认可美景房地产，提高公司的知名度和市场份额。
一、市场形势分析当前，房地产市场竞争激烈，销售难度大，同时政策也在不断变化中，这给美景房地产的推广带来了一定的挑战。
但是，市场变化是对我们的一种机遇，要抓住市场变化，从而取得成功。
房地产市场也面临着众多的机遇和挑战。
二、美景房地产推广策略1.整合资源，提高服务质量美景房地产公司可以将团队和资源整合，从房源实际情况出发，提高对客户的服务质量和满意度，树立公司的口碑。
我们还可以在服务上不断创新，推出一系列创新性、标准化的服务，以赢得更多客户的信任和认可。
2.多渠道推广，提高曝光率美景房地产可以通过各种渠道来扩大曝光率，包括线上和线下渠道，如微信公众号、知乎、百度贴吧，以及房地产开放日。
通过这些活动，可以吸引更多的人关注我们，为公司打响品牌。
3.建立服务体系，提供更完善的服务美景房地产可以从服务体系、产品优点等方面切入，与竞争对手建立不同的定位。
以人性化、专业化和贴心服务为主打，打造与众不同的品牌特色，让客户更满意、更信任我们公司。
4.针对目标客户，开展定向宣传美景房地产可以针对不同的目标客户群体，定制和推出相应的房屋、产品等不同的营销策略。
通过细分市场、定向宣传、精准定位，实现有针对性的客户开发，提高客户转化率。
5.发掘品牌内涵，营造品牌氛围美景房地产可以在品牌的建设中，进一步深化品牌内涵，打造出更具传播性的品牌氛围。
在品牌营销、媒体传播、公关推广等方面，展现出品牌的价值，为公司的发展打造更加有利的环境。
三、实施策略的具体办法1.积极开展线上宣传美景房地产可以充分利用微信公众号等互联网渠道，发布有价值的资讯、内容，吸引用户扫码关注，并通过有奖活动等形式，增加粉丝的互动次数和活跃度。
南昌某房地产营销推广报告
金巢华城营销推广报告导言“南昌故郡，洪都新府，星分翼轸，地接衡庐……〞赣水苍茫，亿万年来孕育着一片物华天宝的红土地，才俊辈出，千百年来传唱着一曲曲折折曲曲折折折折人杰地灵的古诗章。
时代的步伐跨进二十一世纪，随着全球经济一体化进程的加快，古老的中国经济早已融进色彩斑澜的地球村落，与世界同步开发的理念，使中国的经济开发，由中心都市向各省级都市乃至地县级都市如燎原之火般迅速蔓延。
中小型都市经济的开发特别大局限是依托该地区商业的繁华，现代商业的繁华，往往又会引发房地产开发的效应，有数据证实，商业与房地产业的同步开发，最终会促进地区商业市场的新一轮火爆。
金巢华城位于江西省抚州市市中心、金巢大道的东侧，是一座集现代商务、时尚购物、品味休闲、动感娱乐、南北美食为一体的现代化生活商城，引领都市时尚潮流，开创抚州投资创业先河。
在建筑风格品味上，秉承了海派不夜城的鲜亮特色，以三层四万余平米的恢宏体量，铸就一座抚州乃至江西省内时代品质的标志性商业中心；在业态布局上，金巢华城利用回廊式的建筑架构，嫁接上海品牌经营，以聚拢空前的投资人气；在商业运作上，金巢华城更是导进了现代国际运营模式，并由上海市老牌著名房地产编辑企业新圣营销机构全程企划经营。
建成后的金巢华城，将以“上海生活城〞多姿风采的繁华景象，形成抚州市市区商业划时代的商业文化中心。
其不仅在政治上增加和补充了抚州地点的财政税收和提供更多的就业契机，同时，也为这座历史名城在整体开发上融进时代潮流，提供了新的开发机遇和盼瞧：1、带动都市新一轮开发2、塑造新的都市中心3、都市商业结构的更新4、强化都市中心的价值和凝聚力5、提升都市生活质量6、碍事都市文化能够确信地讲，具有标志性的商业文化中心，是一座都市的“窗口〞，展开这扇“窗口〞，吹向这座都市的是一股全新理念的清风，将掀开了这座都市经济开发之章册的全新一页，而我们因此是给这座都市，递上了一张担纲描绘都市时尚商业文化设计师的“名片〞。
南昌绿地未来城2019年推广战略构建-147p
企业客户进驻方式：
租赁型实体投资OR购买型实体投资
写字楼去化方式：
租售并举，做旺为王
园区成熟周期快，给政府以信心； 成为绿地融资平台之一； 后期可带租约出售，实现更高溢价。
瑶湖新城，江西经济中心之城
晶能光电、联创光电为龙头的LED产业，以赛维为龙头的光伏产业，“十二五”末，园 区主营业务收入2500亿元，财政总收入突破150亿元，规模以上工业增加值400亿元。
这里是一座千亿科技产业集聚的未来城
借势瑶湖新城热点二
主题式观光区落户瑶湖
瑶湖新城，南昌旅游观光之城
奥林匹克中心、游艇俱乐部、航天航空主题公园、航空博物馆、 城市生态公园、城市体育公园、瑶湖之光景观节点、 水上运动中心、高尔夫马球俱乐部……
主力客群：航空城、LED千亿产业园的全国范围内 的配套服务企业
拓展客群：高新区企业 补充客群：区域外的创意型企业
将本案定性为
南昌产业园配套服务孵化基地
让管委会去与航空城等产业园进行协商，为更好服务其产业发展，现欲 把其配套服务商找过来就近投资，形成一体化的产业链基地。拿到其服 务商目录后，管委会招商办与绿地同步进行上门招商。
2019，是绿地商办物业年
商办物业的整体去化状况，成为直接决定绿地能否完成50亿任务的关键。
绿地中心，绿地紫峰大厦，绿地企业公园相继登场
如何相互区隔？如何联动宣传？
如何让市场不选东边就买西边，在相同渠道内不放过任何漏网之鱼？
三大商务系产品的区隔
名称 绿地中心 绿地紫峰大厦 绿地企业公园
某地产南昌某地产棠樾整合推广策略案147PPTXX年博思堂
4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、攻势风暴 Offensive 4.2、媒体费用估算 Medium Budget 4.4、战术解析 Tactics
PART 1 分析篇
1.1、项目概况 Item Survey 1.2、品牌愿景 Brand Vision 1.3、市场竞争 Compete 1.4、目标客群 Object Client 1.5、心理洞悉 Consumer Insight
总价 300万 140万 160万 150万 160万 110万
120万
面积比 7.56% 5.36% 33.25% 16.92% 36.91%
本案将分两期推出，一期单价拟定在别墅13657元/㎡ 、洋房9571元/平 米、二期单价拟定在多层8739元/㎡、小高层8364元/㎡，主力价格取向 在120万－150万之间。
C、南昌的别墅项目
区域
楼盘名称
青山湖
香溢花城 中大青山湖
红谷滩/ 昌北
保利高尔夫
绿地兰宫
昌南
居住主题公园
湾里/新 建县
水榭花都 城开国际学园
乾茂宫园 朗晴园
帝景湾洋城
别墅 类型
双拼
独栋 双拼 独栋 联排 独栋 双拼 双拼 独栋
叠拼
联排
联排
联排
独栋
开盘均价 （元/平米）
23000
独栋20000 双拼13000 独栋15000 联排8000
象湖风情 象湖景区南
均价 8000 5300 3800
3800
5100 4500 3500-3800 独栋7000 联排5200 3600 3700-4000 多层3700 高层3300 联排8000
某地产项目广告推广策划思路(doc 6页)
天赐良园二期广告推广策划思路1、项目分析:项目基本情况:天赐良园二期工程, 位于京通高速路北物资学院, 占地面积10万平方米, 为23栋板式低层住宅楼, 共计680余套。
楼体外观造型欧化现代, 有较高的品质感和艺术感。
社区内部为西式景观设计, 极具现代前卫风格。
社区内有地下游泳池、幼儿园、儿童活动场等配套设施。
项目自2001年4月5日正式开盘发售, 5月全部环境建设竣工, 6月底全部封顶, 10月底完成外装修, 2002年春节之后交付使用。
● 2.项目优劣势分析:●优势:●天赐良园一期工程有出色表现, 因此项目本身在东部地区有较大的知名度和良好的美誉度。
●地段优越, 交通便利, 随着一期业主入住, 社区逐渐成熟初具规模, 对购房者形成吸引。
通州区目前是东部地区地产新区, 项目众多, 人气较旺。
项目自身品质较高, 与周边项目比较有较强的竞争力。
●劣势:●价格较一期上浮600—1000元/建筑平米, 主力户型为150—170平方米, 因而造成总价大副上升, 在该区域属高价楼盘。
该地区项目全部以价格优势作为主打卖点, 几乎全部定位在“价廉物美”, 吸引工薪阶层认购。
因此, 该地区项目并非白领阶层置业的首选地段。
周边生活配套有待进一步建设, 大环境与项目自身形象不符。
结论：天赐良园二期在本地区属于品质出众项目, 自身优势大于劣势, 预计会形成较大的吸引力。
●消费人群分析:鉴于本项目主力户型总价款在50—56万元, 八成二十年按揭目还款3000元左右, 因此, 其针对人群为: 在东部居住或工作, 家庭月收入7000元以上的中层白领和工作优越、收入较高的工薪阶层为主要对象。
由于本项目的设计风格现代感极强, 而且有较浓重的中欧风格, 因此在受众层面上, 比较符合年龄层在25—35岁之间的年轻人的审美口味。
项目的独栋式建筑由于总价款较高, 品质出众, 其针对的消费对象应为部分高层白领。
由于项目特点突出, 相信在销售当中口碑传播将是一个主要途径, 并由此吸引群体购买。
世联XX年南昌四特·天工御邸项目营销策划报告
从品牌角度确定营销基调
“品质&速度取胜”型营销铺
排
2
世联XX年南昌四特·天工御邸项目营
2
销策划报告
价值。
南昌城市发展大舞台上，
项目所在区域将扮演什么角色？
1-1
视角1.城市发展模式视角 视角2. 房地产发展视角
价值聚焦
3
世联XX年南昌四特·天工御邸项目营 销策划报告
南昌的发展现状
进入2010年，国家战略鄱阳湖生态经济区正式启动，江西省迎来了跨越 式发展的大好机遇，作为环鄱龙头的南昌市城市版图扩张加速，进一步夯 实了省内唯一政治、经济、文化、商贸、旅游、服务中心的地位； 南昌房地产持续升温，恒大绿洲对银三角的传统区位属性的改变一定程 度上改变了南昌市场对南昌南部的认知，青云谱则依托八大山人梅湖景区 提升自身品味，发展势头快速上升。
青山湖
本案
15-20分钟 八一广场
万科青山湖 香溢花城 满庭春MOMA 御湖国际
区域价值
资源：城市配套、青山湖 规划：旅游休闲场所、高档住宅区 配套/交通：商业配套较少，其他配套尚可
市场特点
聚焦了知名开发商，开发水平不整齐。 低密度豪宅供应有限，高层住宅一般
世联XX年南昌四特·天工御邸项目营 销策划报告
南昌2012年上半年房地产市场表现
2012年上半年，南昌楼市由供大于求观望的局面逐步转为以价换 量的局面
2012南昌上半年年供求及价格：
➢新增供应量233.98万平方米，同比增长63.89％ ➢2012上半年全年成交量为219.5万平方米，同比增长50.96%。 ➢商品住宅供求比为1：0.93，环比上升27% ➢2012上半年成交均价为6910.85元/平米，同比下跌3.5%。
同致行益阳缇香名苑营销策略报告营销策略
《同致行益阳缇香名苑营销策略报告》xx年xx月xx日CATALOGUE目录•项目背景介绍•营销目标与策略制定•渠道策略•价格策略与销售控制•推广策略与执行•营销团队建设与管理•结论与建议01项目背景介绍缇香名苑位于益阳市赫山区和高新区的交汇处，总占地面积约为13万平方米，共有20栋高层住宅和商业街等物业类型。
缇香名苑周边配套设施完善，交通便利，拥有良好的自然环境和城市资源。
缇香名苑基本情况介绍缇香名苑定位于中高端住宅市场，以年轻白领和家庭为主要客群，注重居住品质和舒适度。
竞品分析显示，区域内主要竞争对手为万科、碧桂园等知名房地产企业，其营销策略和产品特点各不相同，但都注重客户需求和品质打造。
项目的市场定位及竞品分析VS缇香名苑的优势（Strength）在于其地理位置优越、交通便利、环境优美等；缇香名苑的机会（Opportunity）在于其处于新兴发展区域，具有较高的发展潜力和市场前景；缇香名苑的威胁（Threat）在于其受到政策调控和市场变化的影响较大，同时区域内竞争对手较多。
缇香名苑的劣势（Weakness）在于其品牌知名度和社区规模相对较小，同时周边配套设施仍有待完善；项目的SWOT分析02营销目标与策略制定总体目标：通过本次营销活动，将益阳缇香名苑项目推向市场，提高项目知名度和美誉度，促进销售，并实现品牌价值的提升。
具体目标提高项目知名度：通过广告宣传、线上线下活动等多种方式，提高项目在市场上的曝光度和知名度。
提升美誉度：通过宣传项目的优势、特色和品质，提高消费者对项目的认可和信任度。
促进销售：通过营销活动，吸引更多潜在客户的关注和咨询，并实现销售业绩的提升。
提升品牌价值：通过本次营销活动，提升公司在市场上的形象和品牌价值。
营销目标的设定制定依据：根据市场分析、项目定位、目标客户等因素，制定相应的营销策略。
营销策略市场定位：将益阳缇香名苑定位为高端住宅项目，注重品质、舒适和配套服务。
宣传渠道：通过多种宣传渠道，如广告、媒体、线上线下活动等，扩大项目知名度和影响力。
同致-南昌华东国际博览城商业项目整体推盘策略
逃离射程华东国际博览城整体推盘策略江西同致地产顾问有限公司2004-2-16前言经过前期的沟通，昌南大市场项目在周密的市场调查以后，确定了“华东国际工业博览城”的项目定位。
该项目定位得到了开发商及青云谱区政府的普遍认可，为了确保这一项目定位的顺利实施，同致为这一创新性定位量身定做了命名为“逃离射程”的整体推盘策略。
项目定位确定了项目本身的特性，同时也在一定程度上确定了项目的推盘策略。
前期调查表明，本项目用地作为商业性质却最不适合商业开发，相反调查显示本项目用地的住宅需求拥有较大空间。
在无法改变土地用途的情况下，相对项目地周边商业、社区氛围的极度淡薄，同致将昌南大市场定位为“依托青云谱区的工业产业优势，结合江西丰富的有色金属资源，工贸联动，将本项目建设成为辐射全省、周边省市乃至全国，以冶金制品、机器设备、建筑材料、辅助设备、运输工具、燃料、有色金属原材料、各种辅助材料、半成品及零部件为一体”具有展示、交易功能的大型工业生产资料博览城。
这一定位摆脱了传统零售业、商贸业引进的操作难度，结合政府的发展规划，在保持足够长的商品线的同时，为项目贯穿了产业主题，确保项目在政府支持以及后期招商方面受到最大程度的认可，同时有利于通过项目定位吸引媒体的广泛关注，在目标客户群中的传播也可事半功倍。
结合上述定位，同致将围绕“逃离射程”的核心策略，通过多种手段及应变措施，确保开发商投资价值的最大回报。
第一部分总体推盘策略一、策略提出的必要性在最不适合开发商业的区域进行商业开发，本项目在开发过程中最为重要的问题就是项目的定位以及对开发风险的有效回避。
华东国际工业博览城的定位确定，为项目的市场形象推广以及发展规划提供了工作目标，但不可否认的是，江西迎接沿海制造业梯度转移的工作还处于初级阶段，产业带以及华东国际工业博览城的市场需求尚未充分形成，因此准确的讲，华东国际工业博览城的定位是整个项目运作的发展目标，是赋予项目本身的核心竞争力。
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可售产品 总计394，89平米以内两房78套，135平米以内三房264套，144平米以上四房52套。其中以三房为主， 126-135平米三房户型占67% 产品的销售以改善户型为主
就项目所处的区域位置、环境以及本身规划，本案应该是怎么样的一个项目？
北京东路，精致型地铁社区
综合项目的认知，钦都豫景将在建工地产品牌 建设的历程中充当什么角色，承担什么义务？
以钦都豫景的市场定位为基础，制定相应营销推广策 略，来达到“品牌与项目互相成就，提升项目及开发 商品牌形象与影响力”的战略
通过营销所达到的目的
1、为本案在区域市场寻到一个精准的定位 2、准确的寻找本案的目标客群 3、通过精准的推广渠道有效的传播信息 4、实现快速的去化、实现项目收益最大化 6、树立起建工集团的优势形象价值
钦都豫景总体营销战略
快+精+准
快：工程进度快+销售速度快
根据市场目前供应量不足的状况并抢占市场销售黄金期，因此应加快工程进度、抢占市场机会、同时结合项目品质的展示和有效的传播以及准确的推售节 奏控制来达到促进销售速度的最终目的，而工程进度是所有关键因素的先决条件!
精：精致型项目
通过产品规划及产品品质的展示来形成品质型项目，是吸引和促进目标客户群发生购买行为的内在条件！
通过系列产品的开发, 形成品牌
通过产品打造, 形成品牌
通过”资源”及高附加值, 打造品牌
这是一个品牌的年代！！！
未来的行销是品牌的战争 ，品牌才是公司最珍贵的资产.....
高水平的竞争对手，理性的消费市场，成熟的政府管控，导致过去 的房地产企业在项目操作上策略性的成本控制已经没有太多突破空 间，要破解提高客户价值与降低成本之间的矛盾，从而实现客户价 值、内部成本、竞争模式的突破，实现超常规赢利，企业品牌战略 成为必然选择。
• 建工品牌：地 产品牌还未成 形
建工地产还是处于一个品牌创立的阶段.
建工地产品牌战略的建议
以品质获得市场认可 以创新获得市场青睐 以细节获得市场客户
需要长时间累积 … 需要加大研发力度
需要投入更多成本
花最少成本 —— 以传播品牌为攻击点 用最短时间 —— 以项目运作为切入点
用项目撬动品牌！
品牌与项目互相成就 提升项目及开发商品牌形象与影响力！
城市中心区 青云谱
京东
区域定位与竞争： 是城市核心区周边板块的排头兵——优势价值力区域 是青云谱区的强力竞争者——能抢占青云谱区域客户份额 是红谷滩新区的补缺者——能有利吸纳红谷滩溢出客群
区域认知：项目地处京东板块，周边为厂房和农民新村，目前认知度和接受度尚不高，但该区域将 成为政府重点打造的“城市居住副中心” 区位认知：地处北京东路，城市核心区与城东生活中心的临界结合部，是该区域的门户
立于企业品牌战略发展的角度，来审视钦都豫景的营销
通过钦都豫景项目形象的树立，同时展开建工地产的品牌建设之旅。由钦都豫景项目开始， 结合未来持续的开发将建工地产打造成为江西房地产开发企业的领导者！
Part2.“钦都豫景”项目定位
如何通过钦都豫景项目推动企业品牌树立，首先认识 钦都豫景
项目认知
红谷滩
准：准确寻找到本案的目标客群，然后通过有效的传播渠道使目标客群接受到项目信息是项目快速销售的必要条件！
战略解构
Ⅰ 快：工程进度快+销售速度快
在解构该战略之前我们先分析一下市场环境，寻找市 场机会为战略实施提供市场基础
宏观政策
09年至今重要调控政策的演化
09.3.24 发布信贷10条 经济刺激升级； 09.4.29 商品住宅项目资本金比例松动； 2019.1.7 明确二套房贷款首付不低于40%； 2019.4.17 首套自住90平方米以上，首付不低于30%；二套住房，首付不得低于50%，贷款 利率不得低于基准利率的1.1倍；第三套及以上住房，大幅度提高首付款比例和利率水平 （俗称“4.17新政”）; 2019.7 住建部：坚定不移执行“新国十条”;银监会：严格执行二套及以上房贷政策不 动摇; 2019.9.29 国务院：确实“新国十条”，暂停三套及以上住房贷款，并首次明确房产税将 由试点城市逐步扩大至全国
我司对于建工品牌战略的建议 认识、认知项目详情以及在品牌建设中的地位和责任 结合项目情况及市场情况制定策略达成项目的任务 通过策略的实行，实现项目价值的最大化
Part1.建工地产品牌的战略思考
“品牌决定未来”
我们对建工地产品牌的思考？
品牌建设启示
万科地产的启示
万科地产入市每一个城市 都对原有的市场格局形成 冲击，万科成系的产品与 品牌号召力使得万科地产 可以进入任何一个城市运 营地产项目并取得成功。
树立企业品牌形象价值不仅仅是应对当前的重要战术，它更是立足 长远发展的战略考虑！
•品牌建立的要素
项目基础
企业理念
消费者认知
整合宣传
丰富的项目和 初步系统已经
产品支撑
形成
认知度不够
项目传播与运 作
建工地产
拥有国企实力背景， 拥有一个强烈的建筑企业形象
建工集团在业界的名气大， 但社会认知度不够
18年成功的运营，但对建工企 业地产品牌的推动很弱
环境认知
项目北面为北京东路，其它方向为未开发用地。周边环境较为杂乱且无特殊景观，环境的营造更多需靠地块内部规划设计。 地铁一号线途经项目
综合分析项目的区位、环境、交通、配套与规划，本地块表现出以下突出特点： 特点一：位于北京东路，城市副中心与城市核心区的结合部，属于南昌规划的一环边缘 特点二：宽间距景观的现代欧式建筑风情的品质型社区 特点三：地铁物业
本项目属中档次项目且体量相对较小，因此还不能通过该项目的形象的影响力来达到快速形成企业品牌的效果
它应该是建工地产品牌建设的基石，是一张邀请市民共同参与建工品 牌建设的请柬，虽然影响力比较欠缺，但仍可已通过闪亮的风采给市 场以深刻的、完美的印记！
如何实现这一目标，就需要由营销层面来解决
Part3.“钦都豫景”营销策略
钦都豫景营销推广策略提报
谨呈：江西建工房地产开发有限公司
2019.10.10
目的1 快速提升项目及开发商的品牌形象与影响力! 目的2 完成战略销售目标(快速提升销售力) 目的3 挖掘项目价值最大化因素及独特卖点
技术路线
Part1.建工地产品牌的战略思考 Part2.“钦都豫景”项目洞察 Part3.“钦都豫景”策略制定 Part4.“钦都豫景”核心目标
南昌·世纪风情的品 牌建设之路
在世纪风情之前，世纪地 产在南昌开发了多个楼盘， 但并未形成在南昌市场的 品牌影响力。世纪风情 “私家植物园”一战确立 了“品质美学家”的市场 地位。
玺园的品牌建设之路
玺园做为莲塘一个项目,其 知名度不仅在莲塘家喻户 晓,在南昌也占据了一席之 地,其品牌建设之路在于” 地段+高品质产品+强有力 的包装推广”模式打造.