同致地产2019年10月10日南昌市建工集团·钦都豫景营销推广的策略提报
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准：准确命中目标
精确的寻找到本案的定位、精准的寻找到本案的目标客群，然后通过有效的传播渠道使目标客群接受到项目信息是项目快速销售的必要条件！
战略解构
Ⅰ 快：工程进度快+销售速度快
在解构该战略之前我们先分析一下市场环境，寻找市 场机会为战略实施提供市场基础
宏观政策
09年至今重要调控政策的演化
09.3.24 发布信贷10条 经济刺激升级； 09.4.29 商品住宅项目资本金比例松动； 2019.1.7 明确二套房贷款首付不低于40%； 2019.4.17 首套自住90平方米以上，首付不低于30%；二套住房，首付不得低于50%，贷款 利率不得低于基准利率的1.1倍；第三套及以上住房，大幅度提高首付款比例和利率水平 （俗称“4.17新政”）; 2019.7 住建部：坚定不移执行“新国十条”;银监会：严格执行二套及以上房贷政策不 动摇; 2019.9.29 国务院：确实“新国十条”，暂停三套及以上住房贷款，并首次明确房产税将 由试点城市逐步扩大至全国
本项目属中档次项目且体量相对较小，因此还不能通过该项目的形象的影响力来达到快速形成企业品牌的效果
它应该是建工地产品牌建设的基石，是一张邀请市民共同参与建工品 牌建设的请柬，虽然影响力比较欠缺，但仍可已通过闪亮的风采给市 场以深刻的、完美的印记！
如何实现这一目标，就需要由营销层面来解决
Part3.“钦都豫景”营销策略
钦都豫景营销推广策略提报
谨呈：江西建工房地产开发有限公司
2019.10.10
目的1 快速提升项目及开发商的品牌形象与影响力! 目的2 完成战略销售目标(快速提升销售力) 目的3 挖掘项目价值最大化因素及独特卖点
技术路线
Part1.建工地产品牌的战略思考 Part2.“钦都豫景”项目洞察 Part3.“钦都豫景”策略制定 Part4.“钦都豫景”核心目标
南昌·世纪风情的品 牌建设之路
在世纪风情之前，世纪地 产在南昌开发了多个楼盘， 但并未形成在南昌市场的 品牌影响力。世纪风情 “私家植物园”一战确立 了“品质美学家”的市场 地位。
玺园的品牌建设之路
玺园做为莲塘一个项目,其 知名度不仅在莲塘家喻户 晓,在南昌也占据了一席之 地,其品牌建设之路在于” 地段+高品质产品+强有力 的包装推广”模式打造.
环境认知
项目北面为北京东路，其它方向为未开发用地。周边环境较为杂乱且无特殊景观，环境的营造更多需靠地块内部规划设计。 地铁一号线途经项目
综合分析项目的区位、环境、交通、配套与规划，本地块表现出以下突出特点： 特点一：位于北京东路，城市副中心与城市核心区的结合部，属于南昌规划的一环边缘 特点二：宽间距景观的现代欧式建筑风情的品质型社区 特点三：地铁物业
我司对于建工品牌战略的建议 认识、认知项目详情以及在品牌建设中的地位和责任 结合项目情况及市场情况制定策略达成项目的任务 通过策略的实行，实现项目价值的最大化
Part1.建工地产品牌的战略思考
百度文库
“品牌决定未来”
我们对建工地产品牌的思考？
品牌建设启示
万科地产的启示
万科地产入市每一个城市 都对原有的市场格局形成 冲击，万科成系的产品与 品牌号召力使得万科地产 可以进入任何一个城市运 营地产项目并取得成功。
城市中心区 青云谱
京东
区域定位与竞争： 是城市核心区周边板块的排头兵——优势价值力区域 是青云谱区的强力竞争者——能抢占青云谱区域客户份额 是红谷滩新区的补缺者——能有利吸纳红谷滩溢出客群
区域认知：项目地处京东板块，周边为厂房和农民新村，目前认知度和接受度尚不高，但该区域将 成为政府重点打造的“城市居住副中心” 区位认知：地处北京东路，城市核心区与城东生活中心的临界结合部，是该区域的门户
树立企业品牌形象价值不仅仅是应对当前的重要战术，它更是立足 长远发展的战略考虑！
•品牌建立的要素
项目基础
企业理念
消费者认知
整合宣传
丰富的项目和 初步系统已经
产品支撑
形成
认知度不够
项目传播与运 作
建工地产
拥有国企实力背景， 拥有一个强烈的建筑企业形象
建工集团在业界的名气大， 但社会认知度不够
18年成功的运营，但对建工企 业地产品牌的推动很弱
以钦都豫景的市场定位为基础，制定相应营销推广策 略，来达到“品牌与项目互相成就，提升项目及开发 商品牌形象与影响力”的战略
通过营销所达到的目的
1、为本案在区域市场寻到一个精准的定位 2、准确的寻找本案的目标客群 3、通过精准的推广渠道有效的传播信息 4、实现快速的去化、实现项目收益最大化 6、树立起建工集团的优势形象价值
• 建工品牌：地 产品牌还未成 形
建工地产还是处于一个品牌创立的阶段.
建工地产品牌战略的建议
以品质获得市场认可 以创新获得市场青睐 以细节获得市场客户
需要长时间累积 … 需要加大研发力度
需要投入更多成本
花最少成本 —— 以传播品牌为攻击点 用最短时间 —— 以项目运作为切入点
用项目撬动品牌！
品牌与项目互相成就 提升项目及开发商品牌形象与影响力！
通过系列产品的开发, 形成品牌
通过产品打造, 形成品牌
通过”资源”及高附加值, 打造品牌
这是一个品牌的年代！！！
未来的行销是品牌的战争 ，品牌才是公司最珍贵的资产.....
高水平的竞争对手，理性的消费市场，成熟的政府管控，导致过去 的房地产企业在项目操作上策略性的成本控制已经没有太多突破空 间，要破解提高客户价值与降低成本之间的矛盾，从而实现客户价 值、内部成本、竞争模式的突破，实现超常规赢利，企业品牌战略 成为必然选择。
钦都豫景总体营销战略
快+精+准
快：工程进度快+销售速度快
根据市场目前供应量不足的状况并抢占市场销售黄金期，因此应加快工程进度、抢占市场机会、同时结合项目品质的展示和有效的传播以及准确的推售节 奏控制来达到促进销售速度的最终目的，而工程进度是所有关键因素的先决条件!
精：精致型项目
通过产品规划及产品品质的展示来形成品质型项目，是吸引和促进目标客户群发生购买行为的内在条件！
可售产品 总计394，89平米以内两房78套，135平米以内三房264套，144平米以上四房52套。其中以三房为主， 126-135平米三房户型占67% 产品的销售以改善户型为主
就项目所处的区域位置、环境以及本身规划，本案应该是怎么样的一个项目？
北京东路，精致型地铁社区
综合项目的认知，钦都豫景将在建工地产品牌 建设的历程中充当什么角色，承担什么义务？
立于企业品牌战略发展的角度，来审视钦都豫景的营销
通过钦都豫景项目形象的树立，同时展开建工地产的品牌建设之旅。由钦都豫景项目开始， 结合未来持续的开发将建工地产打造成为江西房地产开发企业的领导者！
Part2.“钦都豫景”项目定位
如何通过钦都豫景项目推动企业品牌树立，首先认识 钦都豫景
项目认知
红谷滩
精确的寻找到本案的定位、精准的寻找到本案的目标客群，然后通过有效的传播渠道使目标客群接受到项目信息是项目快速销售的必要条件！
战略解构
Ⅰ 快：工程进度快+销售速度快
在解构该战略之前我们先分析一下市场环境，寻找市 场机会为战略实施提供市场基础
宏观政策
09年至今重要调控政策的演化
09.3.24 发布信贷10条 经济刺激升级； 09.4.29 商品住宅项目资本金比例松动； 2019.1.7 明确二套房贷款首付不低于40%； 2019.4.17 首套自住90平方米以上，首付不低于30%；二套住房，首付不得低于50%，贷款 利率不得低于基准利率的1.1倍；第三套及以上住房，大幅度提高首付款比例和利率水平 （俗称“4.17新政”）; 2019.7 住建部：坚定不移执行“新国十条”;银监会：严格执行二套及以上房贷政策不 动摇; 2019.9.29 国务院：确实“新国十条”，暂停三套及以上住房贷款，并首次明确房产税将 由试点城市逐步扩大至全国
本项目属中档次项目且体量相对较小，因此还不能通过该项目的形象的影响力来达到快速形成企业品牌的效果
它应该是建工地产品牌建设的基石，是一张邀请市民共同参与建工品 牌建设的请柬，虽然影响力比较欠缺，但仍可已通过闪亮的风采给市 场以深刻的、完美的印记！
如何实现这一目标，就需要由营销层面来解决
Part3.“钦都豫景”营销策略
钦都豫景营销推广策略提报
谨呈：江西建工房地产开发有限公司
2019.10.10
目的1 快速提升项目及开发商的品牌形象与影响力! 目的2 完成战略销售目标(快速提升销售力) 目的3 挖掘项目价值最大化因素及独特卖点
技术路线
Part1.建工地产品牌的战略思考 Part2.“钦都豫景”项目洞察 Part3.“钦都豫景”策略制定 Part4.“钦都豫景”核心目标
南昌·世纪风情的品 牌建设之路
在世纪风情之前，世纪地 产在南昌开发了多个楼盘， 但并未形成在南昌市场的 品牌影响力。世纪风情 “私家植物园”一战确立 了“品质美学家”的市场 地位。
玺园的品牌建设之路
玺园做为莲塘一个项目,其 知名度不仅在莲塘家喻户 晓,在南昌也占据了一席之 地,其品牌建设之路在于” 地段+高品质产品+强有力 的包装推广”模式打造.
环境认知
项目北面为北京东路，其它方向为未开发用地。周边环境较为杂乱且无特殊景观，环境的营造更多需靠地块内部规划设计。 地铁一号线途经项目
综合分析项目的区位、环境、交通、配套与规划，本地块表现出以下突出特点： 特点一：位于北京东路，城市副中心与城市核心区的结合部，属于南昌规划的一环边缘 特点二：宽间距景观的现代欧式建筑风情的品质型社区 特点三：地铁物业
我司对于建工品牌战略的建议 认识、认知项目详情以及在品牌建设中的地位和责任 结合项目情况及市场情况制定策略达成项目的任务 通过策略的实行，实现项目价值的最大化
Part1.建工地产品牌的战略思考
百度文库
“品牌决定未来”
我们对建工地产品牌的思考？
品牌建设启示
万科地产的启示
万科地产入市每一个城市 都对原有的市场格局形成 冲击，万科成系的产品与 品牌号召力使得万科地产 可以进入任何一个城市运 营地产项目并取得成功。
城市中心区 青云谱
京东
区域定位与竞争： 是城市核心区周边板块的排头兵——优势价值力区域 是青云谱区的强力竞争者——能抢占青云谱区域客户份额 是红谷滩新区的补缺者——能有利吸纳红谷滩溢出客群
区域认知：项目地处京东板块，周边为厂房和农民新村，目前认知度和接受度尚不高，但该区域将 成为政府重点打造的“城市居住副中心” 区位认知：地处北京东路，城市核心区与城东生活中心的临界结合部，是该区域的门户
树立企业品牌形象价值不仅仅是应对当前的重要战术，它更是立足 长远发展的战略考虑！
•品牌建立的要素
项目基础
企业理念
消费者认知
整合宣传
丰富的项目和 初步系统已经
产品支撑
形成
认知度不够
项目传播与运 作
建工地产
拥有国企实力背景， 拥有一个强烈的建筑企业形象
建工集团在业界的名气大， 但社会认知度不够
18年成功的运营，但对建工企 业地产品牌的推动很弱
以钦都豫景的市场定位为基础，制定相应营销推广策 略，来达到“品牌与项目互相成就，提升项目及开发 商品牌形象与影响力”的战略
通过营销所达到的目的
1、为本案在区域市场寻到一个精准的定位 2、准确的寻找本案的目标客群 3、通过精准的推广渠道有效的传播信息 4、实现快速的去化、实现项目收益最大化 6、树立起建工集团的优势形象价值
• 建工品牌：地 产品牌还未成 形
建工地产还是处于一个品牌创立的阶段.
建工地产品牌战略的建议
以品质获得市场认可 以创新获得市场青睐 以细节获得市场客户
需要长时间累积 … 需要加大研发力度
需要投入更多成本
花最少成本 —— 以传播品牌为攻击点 用最短时间 —— 以项目运作为切入点
用项目撬动品牌！
品牌与项目互相成就 提升项目及开发商品牌形象与影响力！
通过系列产品的开发, 形成品牌
通过产品打造, 形成品牌
通过”资源”及高附加值, 打造品牌
这是一个品牌的年代！！！
未来的行销是品牌的战争 ，品牌才是公司最珍贵的资产.....
高水平的竞争对手，理性的消费市场，成熟的政府管控，导致过去 的房地产企业在项目操作上策略性的成本控制已经没有太多突破空 间，要破解提高客户价值与降低成本之间的矛盾，从而实现客户价 值、内部成本、竞争模式的突破，实现超常规赢利，企业品牌战略 成为必然选择。
钦都豫景总体营销战略
快+精+准
快：工程进度快+销售速度快
根据市场目前供应量不足的状况并抢占市场销售黄金期，因此应加快工程进度、抢占市场机会、同时结合项目品质的展示和有效的传播以及准确的推售节 奏控制来达到促进销售速度的最终目的，而工程进度是所有关键因素的先决条件!
精：精致型项目
通过产品规划及产品品质的展示来形成品质型项目，是吸引和促进目标客户群发生购买行为的内在条件！
可售产品 总计394，89平米以内两房78套，135平米以内三房264套，144平米以上四房52套。其中以三房为主， 126-135平米三房户型占67% 产品的销售以改善户型为主
就项目所处的区域位置、环境以及本身规划，本案应该是怎么样的一个项目？
北京东路，精致型地铁社区
综合项目的认知，钦都豫景将在建工地产品牌 建设的历程中充当什么角色，承担什么义务？
立于企业品牌战略发展的角度，来审视钦都豫景的营销
通过钦都豫景项目形象的树立，同时展开建工地产的品牌建设之旅。由钦都豫景项目开始， 结合未来持续的开发将建工地产打造成为江西房地产开发企业的领导者！
Part2.“钦都豫景”项目定位
如何通过钦都豫景项目推动企业品牌树立，首先认识 钦都豫景
项目认知
红谷滩