锐澳产品分析
RIO鸡尾酒PPT分析
（一，有着消费酒
精类饮料的习惯，而且消费酒精类饮料被认为是日常生活 的一部分，而且大多数的韩国消费者喜欢选择在社交和商 务场合消费酒。
2、竞争者分析
1)Mackiss（霓凯香）调和酒
产品包装设计：产品的包装比较一般， 采用普通玻璃瓶装，包装易简陋。目前 也仅只有玻璃瓶装。
罐装：“友达以上，恋人未满” 瓶装：爱上RIO真生活
3、产品策略
（1）产品定位 锐澳鸡尾酒作为一种中端快销饮品，主要面向18岁至 35岁的人群。 （2）产品功能质量方案： 锐澳鸡尾酒全球取材，选取地道优质的酒基，采用鲜 榨冷冻技术提纯果汁。企业对产品质量需要具有完善 的质量保证体系。 （3）产品品牌： 锐澳鸡尾酒凭借自身的特色区别于各类酒类和饮料， 形成了自己的产品特色。 （4）产品包装： 锐澳鸡尾酒分为瓶装和听装两种，磨砂防滑技术，在 韩国市场上将保持产品原本的特色，但是在包装设计 上将尽量贴合韩国本土文化，使产品在韩国更容易被 接受。 （5）产品口味创新 根据之前对韩国市场的调查发现，韩国消费者对一些 果味与鸡尾酒种类尤为偏爱。
01
产品及营销环境分析
目录
02 机会分析
战略及行动目标 03
行动方案控制 05
04 营销成本
06 结束语
一 、
01
产
产品分析
品
02
及 营
宏观营销环境分析
销
03
环 境
微观营销环境分析
分
析
(一)产品分析
你
的
瑞
澳
RIO锐澳鸡尾酒作为中国国内唯一一家专业生产鸡 尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企 业。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工 艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品 在中国市场中已占据半数市场。
rio鸡尾酒竞品分析
rio鸡尾酒竞品分析现在的年轻人生活节奏快，而且生活压力大。
大家下班后都想放松一下心情，所以有了“夜店”这个行业，去酒吧、 KTV 唱歌已经成为了很多年轻人生活中必不可少的环节之一，大量的消费群体涌入市场也让一些商家看到了商机。
我们知道在各类娱乐场所里面最常见的就是酒水饮料和各式小吃，其实随着社会的发展，现在连很多男性朋友喝起酒来比女性还厉害，很多人聚会时喜欢点上几瓶小酒。
作为年轻人，肯定对新兴的酒水品牌也是非常关注的。
今天我给大家推荐的是来自于韩国的鸡尾酒品牌锐澳鸡尾酒，该品牌在世界上的影响力越来越大，所占市场份额正逐步增加。
鸡尾酒竞品分析——锐澳鸡尾酒锐澳鸡尾酒锐澳鸡尾酒主要以果味和草莓两种口味为主，每款酒都配备有两片柠檬和适当的冰块。
整套酒杯都是透明的，只有底部才能看得出来是酒，具有很好的视觉效果。
第二杯半价也让它受到更多人的青睐。
产品特色：风格清爽的鸡尾酒。
锐澳鸡尾酒主要是采用新鲜水果原汁精制而成，绝无任何防腐剂等添加剂。
同时这也代表着健康的饮食理念。
产品文化：锐澳将传统的饮酒文化与创意结合，锐澳以鲜明的水果口味迅速走红全球，是年轻人聚会休闲，放松心情的佳选。
从消费者角度看，他们认为：锐澳酒的颜值高、口感纯正、包装漂亮、价位便宜，相信很多朋友跟我一样，平日里喜欢买饮料喝，尤其是酸奶和果汁饮料，但却不太爱酒，因此，虽然 rio 鸡尾酒品质卓越，但并没有进驻超市销售，所以导致消费者无法直接接触到，甚至也有些人从未听过该品牌名字，那么如何判断哪个鸡尾酒品牌更加受广大消费者的喜爱呢?锐澳鸡尾酒的目标顾客集中于20岁-30岁的人群。
因为20岁-40岁的人处于生命周期的不同阶段，对待事物的观点、看法都有所区别，由此他们的需求也会有差异，例如，有些人认为果味啤酒的刺激性强于烈酒，有些则更偏向于白兰地、威士忌或葡萄酒等酒精度数较高的烈酒;而30岁-50岁的人群则属于这个时期的年龄阶层，他们往往对于新奇、特殊、变化莫测的事物十分感兴趣，愿意尝试并喜欢在聚餐中发挥创造性思维，对鸡尾酒类更容易有浓厚的兴趣。
RIO 5度本味系列
RIO 5度本味系列目录一、公司及产品介绍1.上海巴克斯酒业有限公司2.RIO 5度本味系列二、公司营销战略三、市场营销现状1.环境分析（宏观层面）（PESTL）2.行业分析（中间层面）3.自身分析（微观层面）4.SWOT分析-战略选择5.竞争分析6.顾客分析7.产品竞争分析（1）谁是竞争者？（2）他们的目标是什么？（3）他们的优弱势是什么？（4）.他们的策略是什么？（5）其竞争反应模式如何？8.产品消费者行为分析（1）消费者市场由谁构成（2）消费者市场购买什么（3）消费者市场为何购买（4）消费者市场的购买活动有谁参与（5）消费者市场怎样购买（6）消费者市场何时购买（7）消费者市场何地购买四、STP战略1.市场细分2.目标市场选择3.定位五、营销方案1.产品策略2.品牌策略3.价格策略4.服务策略5.渠道策略6.促销策略六、执行营销方案七、附录一、公司及产品介绍1.上海巴克斯酒业有限公司上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，自成立伊始，专注于RIO （RIO）预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。
上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，经过多年发展，如今旗下RIO（RIO）预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。
2.RIO 5度本味系列RIORIO5度本味伏特加鸡尾酒灵感来源于风靡世界近百年的经典鸡尾酒之一——螺丝起子鸡尾酒，将传承百年的经典口味进行升级及优化，选用经过11道工序的纯净伏特加，搭配产自西班牙的清新柠檬、西柚汁，通过跨越大半个地球的方式冷藏来到中国，还原最纯正、最好喝的鸡尾酒本来的味道，并将之命名为Original5°本味，这不仅继承经典文化，也融入了创新时尚等新元素，符合现代消费者的审美需求。
RIORIO鸡尾酒始终坚持将口感与味道作为好喝的预调鸡尾酒标准。
“本味”的命名本身对于预调鸡尾酒而言就最好的诠释。
以此来告诉大家什么才是真正最经典、最纯正的鸡尾酒。
锐澳微醺营销策划方案
锐澳微醺营销策划方案一、项目背景锐澳微醺是锐澳公司（原名：澳大利亚群岛华修酒业有限公司）旗下一款以蓝色维他命C 和软尾为主要成分的饮品。
作为一种具有低酒精度、清爽口感的微醺饮品，锐澳微醺以其独特的风味和迅速拓展市场的发展势头在饮品行业中亮眼。
二、市场分析1. 锐澳微醺目标消费群体主要为80后和90后，他们注重社交娱乐生活，追求品质和个性化，并对新鲜且时尚的产品有强烈的好奇心。
2. 锐澳微醺竞争对手主要包括百威、哈尔滨以及部分国内知名酒品牌，这些品牌在市场已有一定的影响力，但与锐澳微醺相比仍缺乏个性化和时尚感。
3. 随着人们对健康饮食的重视，低酒精度、低热量的饮品正在逐渐受到关注，锐澳微醺在这一方面具有竞争优势。
三、营销目标1. 增加品牌知名度和市场份额，提高品牌在目标消费群体中的认知度和影响力。
2. 建立和巩固消费者对锐澳微醺的信任和忠诚度。
3. 扩大销售渠道和增加消费者数量，提高销售额和市场竞争力。
四、营销策略1. 打造独特的品牌形象通过品牌形象的设计和传播，突出锐澳微醺的年轻、时尚和个性化特点，吸引目标消费群体的注意力。
（1）设计一个简洁、时尚、富有科技感的品牌logo和包装，以突出产品的特色。
（2）选择具有较高知名度和影响力的年轻代言人，提高品牌的曝光度和认知度。
（3）通过线上和线下的社交媒体传播和品牌合作活动，加强品牌形象的推广和传播。
2. 拓展消费场景锐澳微醺的饮用场景主要为派对、聚会等社交场合，因此在这些场合营造愉快、放松的氛围，提升消费者对产品的体验感。
（1）与酒吧、夜店等娱乐场所合作，推出锐澳微醺特色饮品，并进行主题活动，吸引年轻人前往消费。
（2）通过与音乐、时尚等领域的合作，举办品牌活动，在大型演出、音乐节等场合增加品牌曝光机会。
（3）推出特色的派对套餐或礼盒，以提升产品的消费价值，在朋友间推广产品。
3. 建立线上销售渠道和加强线下合作锐澳微醺将线上销售渠道作为重点，以提高用户购买便利性和品牌曝光度。
预调鸡尾酒十大品牌
购买渠道
消费者通常通过线上或线下渠 道购买这些品牌的鸡尾酒，其 中线上渠道逐渐成为主流。
价格因素
虽然这些品牌的价格相对较高 ，但消费者仍然愿意购买，主 要是因为品质和口感值得付出
相应的价格。
消费者对十大品牌的评价与反馈
口感与品质
消费者普遍认为这些品牌的鸡尾酒口 感较好，具有独特的香气和口感。
品牌形象
各品牌的营销策略与手段
百加得
主要通过电视广告和 网络营销，借助明星 代言人，提升品牌知 名度。
芝华士
采用多元化的营销策 略，包括赞助音乐节 、明星代言人、高端 聚会等，提升品牌形 象。
绝对伏特加
通过网络广告、社交 媒体营销、品牌合作 等方式，提升品牌曝 光度。
杰克丹尼
通过电视广告、户外 广告、品牌合作等方 式，提升品牌知名度 。
预调鸡尾酒十大品牌
汇报人：
日期:
• 品牌介绍 • 产品特点 • 品牌价值 • 市场分析 • 消费者调查 • 品牌竞争策略分析
01 品牌介绍
什么是预调鸡尾酒
01
预调鸡尾酒是一种预先调配好的 鸡尾酒，通常使用酒精和果汁等 原料按照一定比例混合而成，可 以直接饮用。
02
预调鸡尾酒在口感、色泽和香气 等方面都有一定的特点，能够满 足不同人群的口味需求。
低卡路里
预调鸡尾酒通常含有较少的卡路里，适合控制体 重的人群。
营养补充
一些品牌的预调鸡尾酒中添加了维生素、矿物质 等营养成分，能够提供一定的营养补充。
抗氧化
一些鸡尾酒中的成分具有抗氧化作用，如红酒、 绿茶等，有助于抗衰老和保持健康。
社交价值
时尚休闲
01
预调鸡尾酒是一种时尚的休闲方式，适合与朋友聚会
RIO鸡尾酒调研报告
RIO鸡尾酒调研报告鸡尾酒是一种混合多种材料的饮料，最早起源于美国，并在全球范围内广受欢迎。
RIO鸡尾酒是一款近年来备受喜爱的鸡尾酒品牌，该品牌以其独特的调制方法和口感深受消费者喜爱。
本调研报告旨在对RIO鸡尾酒进行评估和分析，以便更好地了解产品的市场竞争力和潜在发展机会。
一、产品背景RIO鸡尾酒起源于巴西，是一款采用当地天然水果和巴西典型酒精饮料制作的鸡尾酒。
RIO鸡尾酒的特点是酸甜爽口，色彩明亮，具有独特的巴西风味。
目前市场上有多种口味的RIO鸡尾酒，如蓝莓味、番石榴味和草莓味等。
二、市场竞争力分析1.品牌影响力：RIO鸡尾酒作为一款新兴品牌，在市场上已经建立了较高的品牌知名度。
该品牌以其独特的调制方法和巴西风味赢得了众多消费者的青睐。
2.产品口感：RIO鸡尾酒具有酸甜爽口的特点，与市场上其他品牌的鸡尾酒相比，更加适合亚洲消费者的口味需求。
产品的清新口感和丰富的水果香味也为其带来了较高的消费者满意度。
3.包装设计：RIO鸡尾酒的包装设计简洁大方，采用明亮的色彩和富有巴西特色的图案，能够吸引消费者的眼球并产生购买欲望。
4.目标群体：RIO鸡尾酒主要面向青年消费者群体，通过品牌的年轻化形象和推广活动，吸引了大量年轻人的注意。
5.价格定位：相比一些高端鸡尾酒品牌，RIO鸡尾酒的价格较为亲民，使其成为消费者购买的可选品牌之一三、市场潜在发展机会1.增加口味种类：在目前市场上，RIO鸡尾酒的口味种类相对较少，可以考虑增加更多的水果口味和调配方式，以满足更多消费者的口味需求。
2.拓展销售渠道：目前RIO鸡尾酒主要通过线下超市和酒水店销售，可以考虑利用电商平台和餐饮合作打开更多的销售渠道。
3.打造品牌活动：通过参与鸡尾酒活动、赞助音乐节、与时尚媒体合作等方式，进一步提升品牌的年轻化形象，吸引更多的目标消费者。
4.寻找区域市场：巴西和亚洲之间的文化交流日益密切，可以通过进一步拓展亚洲市场，将RIO鸡尾酒介绍给更多的亚洲消费者。
鸡尾酒会宣传方案范文RIO锐澳鸡尾酒的产品特色
鸡尾酒会宣传方案范文RIO锐澳鸡尾酒的产品特色缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。
根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的 ___上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。
这—类型的酒吧，一般不仅经营饮料，而且提供可以饱肚子的食物，但可供选择的品种不多。
一般客人都不会选择在这里用餐，除非一些“忠实拥护者”。
这种酒吧的装修一般把吧台造得比较大，占整个酒吧的比例较重。
吧台一般做成英式吧台，U 型、方形或圆形。
凳子都围绕着吧台，而吧台既是调酒师的表演舞台，又是酒吧的中心。
其余的地方根据需要安放桌椅。
这种酒吧的经营时间一般是在晚上，而经营高峰时间是晚上8点到凌晨1点。
清吧概述清吧就是以轻音乐为主、比较安静的清吧 PUB或称英式小餐吧是流行于英伦三岛的一种酒吧形式。
PUB即PUBLIC HOUSE 的简称是大众化消费场所工余相聚并轻松一下谈天说地同时也是男人逃避家庭、逃避现实的避难所。
清吧主要供应本地或外来进口的各类型酒类包括瓶装啤酒、烈酒和桶装生啤。
气氛无拘无束顾客可选择在吧室或餐室进饭并可玩象棋、掷飞镖等。
人们可以享用林林总总的饮品和小吃。
惯例是每当饮品或食品到奉后即需立刻付款。
清吧作为一个娱乐悠闲场所在当前市场政策相对宽松市场经济背景下其发展的动力和潜力是巨大的。
越来越多人了解并喜欢动静结合的气氛来放松自己的模式而清吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。
1.2 市场分析针对于广州本土市场而言清吧行业对比于相对成熟的“北京”“上海”“香港”等地广州市场的清吧并不“专业”并且乱而杂并没能形成一个鲜明的产业特色标志。
锐澳预调鸡尾酒数据分析
锐澳预调鸡尾酒数据分析
根据我们的调查， 锐澳预调酒的主要 消费者为18—35岁 的学生或白领阶层， 并以女性消费者居 多，这与品牌最初 的目标群体定位相 符。
选择低酒精饮 品时，考虑的 因素主要是口 味、品牌和包 装，对价格并 不十分敏感
对预调酒的消费趋于稳定优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体
在价格定位上，主要预调酒品牌并无明显差异，但可以发现市 场占有率高的冰锐和锐澳价格在市场中均处于较低位置，商超 价约为10元/瓶和12元/瓶，性价比突出。这切合市场对预调酒 认知：时尚饮品（价格不能过低）、啤酒和软饮料的替代品 （价格不能过高）、适合年轻消费群体（购买能力有限）。
新进入者使得行业竞争面临加剧的局面，行业龙头企业需要在 品牌占位，市场化程度也会越来越高。目前预调酒整个市场中的几 家龙头企业正在强化品牌建设中，今后的竞争将更多体现在企业美 誉度、品牌亲和力、食品安全、产品质量、产品特质、渠道渗透、 广告投入等方面，将会有更多的新设计、新包装、新的市场推广活 动。
RIO微醺的swot分析
RIO微醺的swot分析企业背景品牌简介品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢（RIO DE JANEIRO）”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
COCKTAIL源于法语单词“COQUETEL”，是由各种烈酒、果汁混合而成，含有适当的酒精成分，是一种能使人感到爽洁愉快的浪漫饮品。
而它之所以倍受喜爱，只是因为那种似醉微熏，欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味。
烈酒与果汁的混合液诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则，只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
SWOT分析：优势：品类开创优势，开创了预调酒市场的先河。
（国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业）具有经济规模。
（上海康桥和天津武清都有生产基地）技术优势：中外技术团队低酒精饮品的奢侈品概念采用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。
听装，更便捷更适应快节奏的都市生活。
劣势：产品处于起步阶段，宣传力度弱，相比与后期出的百加得的冰锐朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。
相对于竞争对手的高成本、高定价。
（京东：锐澳6瓶76元，冰锐6瓶68）机遇：经济增长和生活水平提高，我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。
预调酒2013年销售量仅占酿酒行业总销量的0.12%，在中国，80、90后年轻群体的消费人群是巨大的。
根据国家统计局《中国2010年人口普查资料》数据，以2010年11月1日零时为基准，我国15-30岁的人口占总人口数量的24.63%，可以估测至2015年20-30岁的人口比例基本维持在24%左右。
因此，以年轻人为主要消费群体的预调酒具有很大的潜力。
近年来，纵观整个酒类的销售情况，白酒利润节节败退，创新乏力，遇到了品类增长瓶颈是行业的共识；葡萄酒从增长中稳定下来，也许需要一个调整来解决行业混乱的问题；而表现最好的是啤酒，销售额和利润双升。
锐澳价格营销策略分析
锐澳价格营销策略分析锐澳是一款以澳大利亚出产的果味酒为主打产品的饮料品牌，具有独特的风味和广泛的受众群体。
为了进一步提升市场份额和销售额，锐澳需要制定一套有效的价格营销策略。
本文将探讨一些可能的价格营销策略，旨在帮助锐澳在市场竞争中取得竞争优势。
1. 定价策略: 锐澳可以采用不同的定价策略来吸引不同层次的消费者。
例如，对于高端市场，可以选择高价位以突出产品的独特性和高品质。
对于中低端市场，可以采用适中的价格定位来吸引更多的消费者。
2. 促销策略: 锐澳可以通过促销活动来刺激销量和提高产品知名度。
例如，可以在特定季节或节日销售前提供限时折扣或赠品，吸引更多消费者购买。
此外，与其他品牌或餐饮企业合作推出套餐优惠，增加产品的附加价值，也是一种促销策略。
3. 产品包装和定位: 产品包装和定位可以直接影响消费者的购买意愿。
锐澳可以进行风格和设计上的创新，以增加产品的吸引力和与竞争对手的差异化。
同时，通过将锐澳定位为时尚、年轻及具有活力的品牌，可以吸引更多的年轻消费者。
4. 渠道管理: 锐澳可以选择多元化的销售渠道，如在超市、酒吧、夜店和电商平台销售，以便更好地接触到广大消费者群体。
此外，与零售商进行合作，以提高产品的可见度和市场渗透率，也是一种有效的策略。
5. 定期调整价格: 锐澳应密切关注市场竞争和消费者反馈，及时调整产品价格。
如果竞争对手推出新的产品或降价销售，锐澳可以适当调整价格以保持竞争力。
此外，定期进行市场调研，了解消费者对产品价值感知的变化，也是制定合理价格的重要依据。
总之，锐澳可以通过定价策略、促销策略、产品包装和定位、渠道管理以及定期调整价格等手段，制定一套全面有效的价格营销策略。
这将有助于提高产品的知名度、吸引力和市场份额，从而取得竞争优势并实现增长。
锐澳鸡尾酒市场分析
锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告团队名称：Winer Back 营（赢）者归来团队成员：陈娜陈丽萍范美佳叶建伟洪雨班级：电商 3142指导老师：张*目录1.调查概述 (3)1.1调查目的 (3)1.2调查时间 (3)1.3调查地点 (3)1.4调查对象 (3)1.5调查方法 (3)2.锐澳鸡尾酒行业现状 (4)2.1 锐澳鸡尾酒简介 (4)2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 (4)3.调研分析 (5)4.市场分析 (8)5.建议 (11)6.总结 (12)锐澳鸡尾酒市场分析报告1.调查概述1.1调查目的锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
此次调查的主要目的:1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.1.2调查时间2015年6月23号1.3调查地点安徽机电职业技术学院1.4调查对象安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%1.5调查方法本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。
2.锐澳鸡尾酒行业现状2.1 锐澳鸡尾酒简介RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
锐澳预调鸡尾酒
锐澳预调鸡尾酒
锐澳预调鸡尾酒是一种混合了果汁和酒精的饮品，通常由果汁和蒸馏酒混合而成。
锐澳预调鸡尾酒是一款非常受欢迎的饮料，在世界各地广受欢迎。
在本篇文章中，我们将深入了解锐澳预调鸡尾酒的由来、口味和饮用方法以及其他相关信息。
一、锐澳预调鸡尾酒的由来
锐澳预调鸡尾酒最早起源于美国。
当时，人们开始将不同的酒类混在一起饮用，以达到不同的口感和醉酒状态。
但是，由于调酒技巧不好，许多人混合的饮品口感不佳，甚至味道难以忍受。
随着工业化的发展，美国的酒业开始迎来一波新的浪潮。
人们开始将饮料和酒类混合，以创造出更多的口感和风味。
二、锐澳预调鸡尾酒的口味和饮用方法
锐澳预调鸡尾酒的口感非常多样化。
其配方取决于使用的酒精和添加的果汁种类不同。
例如，做出柠檬、草莓、橙汁等口味的锐澳预调鸡尾酒都会在配制时添加相应的果汁。
锐澳预调鸡尾酒的饮用方法也非常简单。
首先需要准备好一个干净的杯子，然后倒入适量的锐澳预调鸡尾酒。
如果你想增加酒精度数，可以添加适量的纯酒精。
然后，将冰块加入杯中，并慢慢搅拌，让酒精和果汁充分混合。
三、锐澳预调鸡尾酒的其他相关信息
锐澳预调鸡尾酒不仅口感丰富，而且还有许多其他的好处。
首先，它无需手动调制，非常方便快捷。
其次，它的酒精度数比较稳定，更容易掌握酒精的摄入量。
最后，它可以随时随地携带，非常便于旅行或派对使用。
总之，锐澳预调鸡尾酒是一款非常受欢迎的饮品，其口感丰富多样，使用方便快捷，并且还有许多其他的优点。
如果你喜欢尝试新的口味，那么锐澳预调鸡尾酒一定会让你大呼过瘾。
RIO微醺系列鸡尾酒广告提案
不断为消费者形成视觉重复， 让消费者对于RIO产生深刻印 象。让消费者对产品形成反应 。
活动经费预算
活动 校园比赛
活动时间
2020年10月12月
活动内容
活动经费预算
（元）
摆摊、海报、 100000
宣讲会人员工
、奖金、奖状
等
ONE联合营销 2020年11月 微博、微信抽 80000
奖、文字收集
金等
终端活动促销 2020年7月-12 赠品礼物（挂 200000
月
件、杯子）、
优惠券等
合计：280000
媒介广告费用
媒介类型
手机APP
具体媒介
微信、今日 头条、
媒介运用方 式
朋友圈视频 广告、页面
开启广告
经费（万元 ） 100
网页类 淘宝、RIO 首页广告、
30
官网
弹窗广告
户外平面广 公交、地铁 平面广告
成为RIO微醺代言人。开启征收RIO微醺系列故事的话题。 • 小红书营销： • 以小红书平台建立RIO微醺故事采集，邀请小红书较为有名气的广告微视KOL
（情侣类、故事类、测评类微醺）以及素人为RIO拍日常广告，根据具体播放 量给予相对应报酬。营造众人代言RIO微醺的气氛。 • B站营销： • 邀请美食区UP主、鬼畜搞笑类视频UP主、日常Vlogger为RIO拍摄宣传视频。
类型 移动媒体 网络媒体 自媒体
户外媒体
内容 微信、新浪微博的互动
目的 和消费者互动、增加企业产品 亲和力和用户粘度，使消费者 感受到RIO的品牌文化和理念 ，树立良好的企业形象。
微信、QQ、今日头条
通过微信朋友圈视频广告、QQ
、今日头条对RIO微醺系列进 行曝光，扩大RIO的知名度。
锐澳营销方案
锐澳营销方案1. 市场分析1.1 行业现状锐澳是一款以自由活力为代表的啤酒品牌，属于比较年轻的啤酒品牌。
在中国市场中，啤酒市场一直是竞争非常激烈的行业，各大品牌互相竞争，市场份额一直在变化。
1.2 市场潜力尽管市场竞争激烈，但仍有一部分消费者需要不同口感的啤酒品牌。
另一方面，随着经济的发展和年轻人消费能力的增强，更多人开始购买高端啤酒品牌。
因此，锐澳在市场中有一定的潜力，可以发挥自己的特色。
2. 销售策略2.1 产品定位首先，锐澳应该明确自己的定位和目标受众，根据不同人群特点和需求，制定不同的营销方案。
对于目标受众，锐澳应该着重强调品牌的特色和品质。
2.2 促销方案针对市场状况和潜力，锐澳合理制定促销方案，可以主要包括以下几点：2.2.1 降价促销以促销的方式吸引更多的消费者，改变消费者对促销产品的看法，打击竞争对手的市场份额。
2.2.2 多买多送通过话题或社交媒体议论或者其他媒体途径宣传，多买多送可以促进消费者快速购买高端产品。
2.2.3 联合促销先选择比较受众的品牌，然后在合作的促销中共同获得更好的市场份额，这样不仅可以获得更多的收益，还可以与其他品牌建立良好的合作关系。
2.3 渠道推广锐澳可以通过以下几种渠道推广自己的产品：2.3.1 线上推广通过网络宣传和应用商店营销，增加自己的知名度。
2.3.2 线下推广通过大型活动和店铺销售扩大自己的影响，可以增加自己在市场中的话语权。
3. 广告分析3.1 广告类型广告类型包括电视广告、平面广告、户外广告等，广告形式和样式不同，需要根据市场需求重新制定广告类型。
3.2 广告宣传方式可以通过社交媒体、头版报道、公交和地铁广告来宣传自己的品牌和产品。
3.3 广告内容广告内容应该突出锐澳的品牌和特色，以年轻活力、自由自在、时尚前卫等风格为主，同时切合年轻消费群体的需求，增加消费者对锐澳的认知和好感度。
4. 推广策略4.1 媒体推广针对媒体，进行不同策略的推广，例如和生活杂志合作、与酒水行业协会合作等。
案例分析丨RIO锐澳鸡尾酒：品类创新与运营策略
案例分析丨RIO锐澳鸡尾酒：品类创新与运营策略上个世纪，第一瓶预调鸡尾酒在英国诞生，在随后的6 个月里创造出百万的销量奇迹，并在短短几年内迅速漫延至世界每个地区。
而今，中国的预调鸡尾酒市场也正在被这股时尚风潮席卷。
多年来，在《何以笙箫默》、《Doctor 异乡人》、《奔跑吧兄弟》、《天天向上》等国内外最红的综艺、影视大剧中，RIO 锐澳鸡尾酒频繁出现，在消费者心中建立了一个时尚、潮流、轻松的超高人气形象，不禁让消费受众衍生出一种“时尚的人都在喝RIO”的感受。
而明星手中无时不刻拿着的 RIO，也使得消费者逐渐认同 RIO 的时尚影响力，愿意效仿自己的偶像，饮用时下最流行的明星饮品，从而将这种饮用风潮带入到日常生活中去。
时至今日，RIO 锐澳鸡尾酒已成为了受全世界年轻人追捧的潮流饮品，“喝杯RIO 交个朋友”正成为一种轻松自在的生活方式。
无论酒吧狂欢还是Party 聚会，有年轻人的地方就一定会有RIO 锐澳鸡尾酒的身影。
一、品牌创建RIO 锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
而RIO 这个品牌的名字来源于他的首席调酒师，在发布会前夕品牌的名字还迟迟没有决定，在一次不经意的交谈中，品牌创始人刘晓东突然想到可以用首席调酒师的家乡的名字来为品牌命名：RIO,源自于里约热内卢热情洋溢的狂欢，打破阶层、出身，一起向上狂奔的潮流混搭文化，恰好与RIO 鸡尾酒多种酒基结合不同果汁的绝配口感不谋而合。
于是RIO 鸡尾酒就这样诞生了，我们从他的品牌标志上也可以清楚地看到“I LoveRIO”这几个大字，中间的心形图案用彩色来填充，也与 RIO 鸡尾酒的多种口味不谋而合。
RIO 仅仅用了三年时间，完成了从研发到全面开拓市场，开启中国预调鸡尾酒的时尚风潮的进程。
在 2010 年 RIO 鸡尾酒正式加入中国酒业协会，随后RIO 更是通过品牌全面升级，邀请国际巨星周迅倾情代言等大规模的宣传措施增加品牌的知名度。
锐澳鸡尾酒包装分析
主要竞争对手产品口味分析
锐澳： 锐澳采用白兰地 伏特加等洋酒作为基酒
冰锐： 冰锐只采用朗姆酒作为基酒
优势： 白兰地 伏特加相对于朗姆酒来的更刺激强烈些使酒味更为突出 劣势： 冰锐果汁含量大于锐澳所以在口感上要好于锐澳 口感比较温和
我对RIO的平面广告
广告主题和瓶身颜色都强调了colorful world 所以我打算在画面上 以五彩缤纷的颜色作为主题，另外RIO针对的消费人群主要是年轻人，所 以画面也要突出青春和活力。 要有强烈的视觉冲击感让人看到就有想加 入其中的感觉，以突出 LET IS RIO的精神。
3. 产品包装 磨砂半透明玻璃瓶 4.产品定位 流行 时尚 小资路线
L领 】
主要竞争对手产品外观分析
锐澳: 透明的瓶身 采用磨砂玻璃制成 整体包装简单清爽富有质感
冰锐：采用光滑玻璃制成 呈啤酒瓶样
优势： 磨砂瓶身可以增大摩擦防止滑落 瓶内液体若隐若现更具神秘感
冰锐果汁含量大于锐澳所以在口感上要好于锐澳口感比较温和我对rio的平面广告广告主题和瓶身颜色都强调了colorfulworld所以我打算在画面上以五彩缤纷的颜色作为主题另外rio针对的消费人群主要是年轻人所以画面也要突出青春和活力
锐澳预调鸡尾酒
产品分析
1. 产品名称 RIO预 调鸡尾酒
2.广告主题 MY COLORFUL WORLD
锐澳市场营销策划方案
锐澳市场营销策划方案一、市场概况分析1. 锐澳市场的特点锐澳是一种低度碳酸饮料，属于酒类产品，略带果味，适合年轻人群。
在过去几年中，锐澳在市场中表现良好，销量不断增长。
然而随着竞争的加剧，锐澳面临着销售增长速度放缓的困境。
2. 锐澳的目标市场锐澳的目标市场主要是年轻人，尤其是18岁到35岁之间的年轻人群体。
他们追求潮流，崇尚个性，喜欢参加派对、夜生活和社交活动。
他们对品牌形象和口味都有较高的要求。
3. 竞争对手分析a. 同类型碳酸饮料：类似的碳酸饮料产品有红牛和百事可乐等，它们拥有强大的品牌实力和市场份额，是锐澳的主要竞争对手。
b. 其他酒类产品：除了碳酸饮料，像啤酒、葡萄酒和烈酒等也是锐澳的竞争对手，它们在年轻人中受到欢迎。
二、市场营销目标1. 销售目标：在一年内实现销售增长15%，达到X万箱的销售量。
2. 品牌目标：提升品牌知名度和美誉度，使锐澳成为年轻人心目中的潮流饮品。
3. 市场份额目标：在碳酸饮料市场中提高份额，占据X%的市场份额。
4. 盈利目标：实现盈利增长，提高毛利率至X%。
三、市场营销策略1. 品牌定位锐澳将定位为时尚、年轻、潮流的饮品品牌，强调个性与自由的生活态度。
2. 产品策略a. 科技创新：引入最新的科技和生产工艺，提高产品的质量，增加产品的口感和口味的丰富性。
b. 新品引进：定期推出新品，满足年轻人对新鲜感的需求，更好地刺激消费者购买欲望。
3. 价格策略a. 产品附加值：通过打造独特品牌形象，提高品牌感知度和忠诚度，支持一定的溢价策略。
b. 促销策略：定期推出促销活动，如买一送一、折扣促销以及与合作伙伴联动的促销等，增强购买欲望。
4. 渠道策略a. 线上渠道：通过社交媒体平台（如微信、微博等）建立品牌形象，并进行推广活动和在线销售。
b. 线下渠道：在大学、酒吧、夜店等年轻人聚集的地方设置销售点，与合作伙伴建立合作关系。
5. 促销与广告策略a. 促销活动：举办派对、夜店推广活动，提供特别饮品组合套餐等，吸引年轻人参与。
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平面一班
公司LOGO
2015/11/9
目录
1 2 3 品牌定位与分析
RIO销售渠道配比 RIO市场占有率对比
4 5 6
冰锐与锐澳份额对比 产品对比 销售调查对比
2015/11/9
RIO产品定义
缤纷口感： RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配， 既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。 全球选材： 选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎 各和古巴的清爽朗姆。 健康考量： 饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用 鲜榨冷冻技术提纯果汁。 时尚感触： 或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。 品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快 乐、自在的性格。
108
814 596 544
910 1136 685
98280 124960 49320 2015/11/9
红广场预调鸡尾酒 110 5瓶装 RIO锐澳鸡尾酒 6种 72 口味混搭
谢谢观看
2015/11/9
锐澳鸡尾酒
酒基：朗姆酒，白兰地，伏 特加，威士忌等 酒精度：3°
果汁含量：3.0%
包装：磨砂玻璃瓶+听装 12.8元/瓶 阳光，快乐，自由，轻松（ My colorful world） 锐澳预调酒选择了口碑营销 的方法，前期批发商渠道基 本都没有防火，基本只在写 字楼，学校，大超市放货。 夜场，商超，便利店，电商 1,青年偶像剧广告植入：2， 夜场主题夜活动；3，大学校 园免费赠饮，活动赞助；4， 微博，微信等新媒体营销：5 ，节假日主题促销
2015/11Βιβλιοθήκη 9RIO销售渠道配比40%
40%
20%
商超
传统
夜店
2015/11/9
RIO市场销售额比例
RIO 冰锐
20%
2013
40%
2014
55%
2015
30%
2013
20%
2014
20%
2015
2015/11/9
百加得-冰锐
酒基：朗姆酒 产品 酒精度：4.8° 果汁含量：4.8° 包装玻璃瓶 价格（标价） 品牌诉求 11.8元/瓶 自由 色彩 激情 时尚（生活无 处不色彩） 百加得冰锐采取的暴风骤雨 式的强势推广方式。一是采 用人海战术，以求用最短的 时间占领各城市的大街小巷 的所有商超便利店：二是选 拔一批优秀的业务员突击重 点市场。 商超便利店
营销方式
销售渠道
品牌宣传
2015/11/9
天猫&淘宝销量前十位的预调酒品牌（14年5月）
预调酒品牌及品项 售价（元） RIO锐澳鸡尾酒6瓶 套餐 百加得冰锐朗姆预 调酒275ml*6瓶 佰斯特朗姆酒预调 鸡尾酒275ml*5瓶 VK鸡尾酒洋酒套装 6瓶 RIO锐澳步步惊情 鸡尾酒套餐4瓶混 装 RIO锐澳反骨刚步 步惊情鸡尾酒6瓶 混装 72 58 59 69 52 成交笔数 17000 6186 2574 1463 822 成交量（件） 20249 7847 3146 1790 888 成交金额（元） 1457928 455126 185614 123510 46176