RIO锐澳鸡尾酒识别标识分析

RIO鸡尾酒PPT分析

（一，有着消费酒
精类饮料的习惯，而且消费酒精类饮料被认为是日常生活的一部分，而且大多数的韩国消费者喜欢选择在社交和商务场合消费酒。
2、竞争者分析
1)Mackiss（霓凯香）调和酒
产品包装设计：产品的包装比较一般，采用普通玻璃瓶装，包装易简陋。目前也仅只有玻璃瓶装。
罐装：“友达以上，恋人未满” 瓶装：爱上RIO真生活
3、产品策略
（1）产品定位锐澳鸡尾酒作为一种中端快销饮品，主要面向18岁至 35岁的人群。（2）产品功能质量方案：锐澳鸡尾酒全球取材，选取地道优质的酒基，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。企业对产品质量需要具有完善的质量保证体系。（3）产品品牌：锐澳鸡尾酒凭借自身的特色区别于各类酒类和饮料，形成了自己的产品特色。（4）产品包装：锐澳鸡尾酒分为瓶装和听装两种，磨砂防滑技术，在韩国市场上将保持产品原本的特色，但是在包装设计上将尽量贴合韩国本土文化，使产品在韩国更容易被接受。（5）产品口味创新根据之前对韩国市场的调查发现，韩国消费者对一些果味与鸡尾酒种类尤为偏爱。
01
产品及营销环境分析
目录
02 机会分析
战略及行动目标 03
行动方案控制 05
04 营销成本
06 结束语
一、
01
产
产品分析
品
02
及营
宏观营销环境分析
销
03
环境
微观营销环境分析
分
析
(一)产品分析
你
的
瑞
澳
RIO锐澳鸡尾酒作为中国国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

rio鸡尾酒竞品分析

rio鸡尾酒竞品分析现在的年轻人生活节奏快，而且生活压力大。

大家下班后都想放松一下心情，所以有了“夜店”这个行业，去酒吧、 KTV 唱歌已经成为了很多年轻人生活中必不可少的环节之一，大量的消费群体涌入市场也让一些商家看到了商机。

我们知道在各类娱乐场所里面最常见的就是酒水饮料和各式小吃，其实随着社会的发展，现在连很多男性朋友喝起酒来比女性还厉害，很多人聚会时喜欢点上几瓶小酒。

作为年轻人，肯定对新兴的酒水品牌也是非常关注的。

今天我给大家推荐的是来自于韩国的鸡尾酒品牌锐澳鸡尾酒，该品牌在世界上的影响力越来越大，所占市场份额正逐步增加。

鸡尾酒竞品分析——锐澳鸡尾酒锐澳鸡尾酒锐澳鸡尾酒主要以果味和草莓两种口味为主，每款酒都配备有两片柠檬和适当的冰块。

整套酒杯都是透明的，只有底部才能看得出来是酒，具有很好的视觉效果。

第二杯半价也让它受到更多人的青睐。

产品特色：风格清爽的鸡尾酒。

锐澳鸡尾酒主要是采用新鲜水果原汁精制而成，绝无任何防腐剂等添加剂。

同时这也代表着健康的饮食理念。

产品文化：锐澳将传统的饮酒文化与创意结合，锐澳以鲜明的水果口味迅速走红全球，是年轻人聚会休闲，放松心情的佳选。

从消费者角度看，他们认为：锐澳酒的颜值高、口感纯正、包装漂亮、价位便宜，相信很多朋友跟我一样，平日里喜欢买饮料喝，尤其是酸奶和果汁饮料，但却不太爱酒，因此，虽然 rio 鸡尾酒品质卓越，但并没有进驻超市销售，所以导致消费者无法直接接触到，甚至也有些人从未听过该品牌名字，那么如何判断哪个鸡尾酒品牌更加受广大消费者的喜爱呢?锐澳鸡尾酒的目标顾客集中于20岁-30岁的人群。

因为20岁-40岁的人处于生命周期的不同阶段，对待事物的观点、看法都有所区别，由此他们的需求也会有差异，例如，有些人认为果味啤酒的刺激性强于烈酒，有些则更偏向于白兰地、威士忌或葡萄酒等酒精度数较高的烈酒;而30岁-50岁的人群则属于这个时期的年龄阶层，他们往往对于新奇、特殊、变化莫测的事物十分感兴趣，愿意尝试并喜欢在聚餐中发挥创造性思维，对鸡尾酒类更容易有浓厚的兴趣。

RIO 5度本味系列

RIO 5度本味系列目录一、公司及产品介绍1.上海巴克斯酒业有限公司2.RIO 5度本味系列二、公司营销战略三、市场营销现状1.环境分析（宏观层面）（PESTL）2.行业分析（中间层面）3.自身分析（微观层面）4.SWOT分析-战略选择5.竞争分析6.顾客分析7.产品竞争分析（1）谁是竞争者？（2）他们的目标是什么？（3）他们的优弱势是什么？（4）.他们的策略是什么？（5）其竞争反应模式如何？8.产品消费者行为分析（1）消费者市场由谁构成（2）消费者市场购买什么（3）消费者市场为何购买（4）消费者市场的购买活动有谁参与（5）消费者市场怎样购买（6）消费者市场何时购买（7）消费者市场何地购买四、STP战略1.市场细分2.目标市场选择3.定位五、营销方案1.产品策略2.品牌策略3.价格策略4.服务策略5.渠道策略6.促销策略六、执行营销方案七、附录一、公司及产品介绍1.上海巴克斯酒业有限公司上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，自成立伊始，专注于RIO （RIO）预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。

上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，经过多年发展，如今旗下RIO（RIO）预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。

2.RIO 5度本味系列RIORIO5度本味伏特加鸡尾酒灵感来源于风靡世界近百年的经典鸡尾酒之一——螺丝起子鸡尾酒，将传承百年的经典口味进行升级及优化，选用经过11道工序的纯净伏特加，搭配产自西班牙的清新柠檬、西柚汁，通过跨越大半个地球的方式冷藏来到中国，还原最纯正、最好喝的鸡尾酒本来的味道，并将之命名为Original5°本味，这不仅继承经典文化，也融入了创新时尚等新元素，符合现代消费者的审美需求。

RIORIO鸡尾酒始终坚持将口感与味道作为好喝的预调鸡尾酒标准。

“本味”的命名本身对于预调鸡尾酒而言就最好的诠释。

以此来告诉大家什么才是真正最经典、最纯正的鸡尾酒。

RIO鸡尾酒讲解学习

2013年签约周迅代言RIO，并在偶像剧中大量植入广告，RIO 知名度和业绩迅速攀升。为此，RIO也投入了不菲的费用，特别是广告费。
营销手段
晒与“何以夫妇”有关的一切成为风潮，而在剧中频频出镜的RIO 鸡尾酒更成为网友晒单率最高的人气潮品。据反应，不少地区的超市货架上RIO 已经全部被卖断货，网友纷纷表示“已被何以洗脑”“何以解忧，唯有 RIO”“以琛同款RIO 来一套！”
健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
品牌宣传
品牌代言人：周迅。五彩缤纷的画面，轻快动感的背景音乐，配合着周迅十足的号
召力，RIO鸡尾酒最新广告给人们带来无限色彩与活力的想象空间。一曲Ingrid Michaelson的“Everybody”更为广告加分不少，主打不同水果口味的RIO鸡尾酒首先用视觉赢得了受众的味蕾。
其实，早在何以热播之前，RIO 鸡尾酒已凭借在《杉杉来了》、《奔跑吧兄弟》等热门剧集综艺中的强势表现成功打入年轻人市场，引发了年轻网友的跟风。2014 年，RIO 鸡尾酒在韩剧《你被包围了》、《Dr 异乡人》中的亮眼出镜甚至带动韩国年轻人的用RIO 发光瓶为偶像应援的风潮。RIO 鸡尾酒多彩时尚的外观和多种口味的选择，吻合了当下年轻人对于享受精彩生活的需求，随着各路热播剧带动的同款风潮， RIO 鸡尾酒逐渐成为年轻人热衷的潮流饮品。
水蜜桃味白兰地鸡尾酒
水蜜桃+白兰地水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！甜蜜攻势——在
水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜
香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美 Nhomakorabea中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来

RIO发光瓶介绍

RIO发光瓶介绍
RIO发光瓶
RIO发光瓶是鸡尾酒公司 RIO 锐澳最近推出的一款外观为发光瓶的鸡尾酒，这款创意型产品不仅受到年轻市场的欢迎，陈学冬、陈翔、唐嫣等一众娱乐圈的新生代艺人也在微博晒出 RIO 锐澳发光瓶的各种玩法，吸引了不少粉丝以及大众网友的关注
发光原理
RIO发光瓶是由 RIO 锐澳鸡尾酒与一枚发光底座组合而成。

鸡尾酒本身按照不同口味呈现出粉色、蓝色等六种颜色，而发光底座也设计成相对应的六色。

打开底座背面的开关就可以控制发光瓶处于常亮或者一闪一闪的状态。

发光瓶分白、蓝、紫、粉、绿、黄六种颜色，发光底座的电池可以拆卸更换，无需担心发光瓶是一次性产品。

发光瓶有呼吸模式和快闪模式，可以根据需求自行调节。

口味多样
除了具有十足的观赏性，RIO发光瓶在口感上同样缤纷多彩。

粉色蜜桃白兰地、蓝色蓝玫瑰威士忌、绿色青柠朗姆……每一种颜色都对应一款不同口味的鸡尾酒，能同时满足年轻消费者对于外观和口味的多样化追求。

明星亲睐网友关注
晋升为内地新生代花旦的唐嫣在微博分享了一张闺蜜聚会上的粉色发光瓶美图,在此之前，因出演电影《小时代》一炮而红的人气小生陈学冬以及天娱旗下艺人武艺、刘忻、陈晓等，均在微博晒出发光瓶的各种创意玩法，夜光套环、真心话大冒险、表白神器等有趣内容引起不少网友注意。

RIO发光瓶。

RIO口味介绍以及注意事项

RIO口味介绍以及注意事项
一．口味介绍：
白桃伏特加风味
酒精度：5%vol
清爽系列的果味都很浓郁，清甜的桃汁搭配纯净伏特加，入口爽甜，气泡也特别丰富！打开就可以闻到浓浓的桃子香气！
阳光玫瑰葡萄伏特加风味
酒精度：5%vo
闻着就像葡萄软糖的味道，喝起来先是酸酸甜甜的
回味是伏特加的味道，整体很柔和，好喝易入口
草莓伏特加风味
酒精度：5%vol
草莓香气浓郁，喝起来甜甜的，就像加了气泡的果
汁，5度微醺，酒精味不重，很好喝
4青苹果伏特加风味
酒精度：5%vol
开罐就是浓浓的苹果香气，喝起来青苹果味很清爽
像在喝气泡饮料
青橘伏特加风味
酒精度：5%vol
柑橘类的回味都有一点点苦，开罐就可以闻到很清香
的橘子味，气泡绵密，很清爽
二．注意事项
1. 千万别把RIO当饮料喝，即使它酒精度数不高，依然能把人喝醉。

2. 未成年人不能喝，不要盲目跟风。

3. 平时只喝鸡尾酒饮料的人不建议喝RIO强爽，因为它真的容易让人醉。

4. 在喝之前切勿摇晃。

锐澳鸡尾酒市场分析

锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告团队名称：Winer Back 营（赢）者归来团队成员：陈娜陈丽萍范美佳叶建伟洪雨班级：电商 3142指导老师：张*目录1.调查概述 (3)1.1调查目的 (3)1.2调查时间 (3)1.3调查地点 (3)1.4调查对象 (3)1.5调查方法 (3)2.锐澳鸡尾酒行业现状 (4)2.1 锐澳鸡尾酒简介 (4)2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 (4)3.调研分析 (5)4.市场分析 (8)5.建议 (11)6.总结 (12)锐澳鸡尾酒市场分析报告1.调查概述1.1调查目的锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。

此次调查的主要目的:1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.1.2调查时间2015年6月23号1.3调查地点安徽机电职业技术学院1.4调查对象安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%1.5调查方法本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。

2.锐澳鸡尾酒行业现状2.1 锐澳鸡尾酒简介RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO微醺系列鸡尾酒广告提案

不断为消费者形成视觉重复，让消费者对于RIO产生深刻印象。让消费者对产品形成反应。
活动经费预算
活动校园比赛
活动时间
2020年10月12月
活动内容
活动经费预算
（元）
摆摊、海报、 100000
宣讲会人员工
、奖金、奖状
等
ONE联合营销 2020年11月微博、微信抽 80000
奖、文字收集
金等
终端活动促销 2020年7月-12 赠品礼物（挂 200000
月
件、杯子）、
优惠券等
合计：280000
媒介广告费用
媒介类型
手机APP
具体媒介
微信、今日头条、
媒介运用方式
朋友圈视频广告、页面
开启广告
经费（万元） 100
网页类淘宝、RIO 首页广告、
30
官网
弹窗广告
户外平面广公交、地铁平面广告
成为RIO微醺代言人。开启征收RIO微醺系列故事的话题。 • 小红书营销： • 以小红书平台建立RIO微醺故事采集，邀请小红书较为有名气的广告微视KOL
（情侣类、故事类、测评类微醺）以及素人为RIO拍日常广告，根据具体播放量给予相对应报酬。营造众人代言RIO微醺的气氛。 • B站营销： • 邀请美食区UP主、鬼畜搞笑类视频UP主、日常Vlogger为RIO拍摄宣传视频。
类型移动媒体网络媒体自媒体
户外媒体
内容微信、新浪微博的互动
目的和消费者互动、增加企业产品亲和力和用户粘度，使消费者感受到RIO的品牌文化和理念，树立良好的企业形象。
微信、QQ、今日头条
通过微信朋友圈视频广告、QQ
、今日头条对RIO微醺系列进行曝光，扩大RIO的知名度。

RIO鸡尾酒广告

适合中国消费者特点的 RIO预调鸡尾酒正式诞生
形成以北京、上海、广州为核心的三大营销区域
罐装系列预调鸡尾酒炫动上市
2002 2003 2004
2006
2007
2009
2011
2013
成功研发出针对亚洲市场的预调鸡尾酒配方
生产基地正式落户上海
以上海为中心，辐射华东市场，以北京为中心，辐射华北、东北、西北市场，以广州为核心辐射华南、华中、西南市场
果汁预调鸡尾酒，带来前所未有的味觉体验
2
独特的主张
果汁邂逅美酒; 多彩在心头绽放; 3.8%低酒精度
3
实效的销售
Let’s RIO!

2、品牌形象理论
五颜六色的画面
充满活力的年轻人
周迅所散发出的那种迷人性感、特立独行却又低调的味道
品牌理念：自在个性之选，魅惑时尚生活品牌形象：活力、时尚、阳光、快乐、热情、自在
配乐轻柔舒缓，营造出自由放松气氛；歌词让受众将心中对品质人生的渴望与RIO 鸡尾酒联系在一起，成功塑造了RIO与消费者间的共鸣。
今夜我们再次陷入困境，在这个世界有些事情真的难以让人理解，每个人都想爱，每个人也想被爱，让
我们一起爱吧！
RIO成为高品质以及时尚潮流生活的一个象征元素，诱使消费者加深对产品的记忆，藉以提高品牌在消费者心中的知名度。

3、定位理论
一席之地
作为首发的低酒精预调酒饮品获得年轻消费者的青睐，致力于成为年轻人聚会必备饮品
第一迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步，也开创了预调酒市场的先河
区别低酒精度、果汁搭配美酒等全新概念，突出RIO与其他酒类品牌的差别

Rio市场环境分析

RIO市场分析背景分析宏观环境外部环境：1随着中国改革开放，经济发展，服务行业（KTV、酒吧、会所）蓬勃发展，鸡尾酒在90年代零星出现在沿海大城市。

2中国的鸡尾酒市场起步较晚但发展迅速，公开资料显示，2003年预调酒正式进入中国市场，自2012年开始呈现爆发式增长。

尽管目前行业总量较小（啤酒、白酒在中国酒类行业占有极高比重），仅占整个中国酿酒行业的0.12%，但2014年国内预调鸡尾酒的市场规模已接近40亿。

行业潜力大。

3因为鸡尾酒在中国流行晚，消费者以90后为主并呈年轻化趋势，年轻人消费观念更前卫，并且随着人们消费水平提高，在聚餐、夜店等方面的消费更多，需求量增加。

微观环境（侧重企业自身）内部环境：1 2004年，Rio在上海浦东的制造基地建成并投产，该基地拥有在中国最好的预调酒的生产系统，也是中国目前较大的预调酒制造基地之一。

2 Rio侧重流通渠道扩展在京东、淘宝、中粮等购物网站上设有销售网点，在各大商超上架销售，扩大销售渠道和覆盖更多的消费者。

3由于鸡尾酒生产成本低，利润高，很多白酒企业也开始尝试生产鸡尾酒，百加得、红广场、Rio在行业中占据龙头地位并各具优势。

行业未来竞争压力大。

4推出罐装鸡尾酒，便于携带、饮用；推出佐餐装，细分市场。

口味众多，满足不同场合，不同人的多种需求。

竞争者分析一、锐澳鸡尾酒产品分析包装设计分析：包装精致，样式多，分别有经典瓶（啤酒瓶装），便携罐（易拉罐装），大罐装，佐餐瓶（红酒瓶装）和限定款（带有卖萌动物的瓶装）。

瓶装：瓶身是透明的，采用磨砂玻璃制成。

符合小资群体对品质的要求。

罐装：在中国大陆第一个推出罐装包装，携带方便，贴近消费者的包装以及合适的价位，显而易见的口味，适合消费者闲暇惬意的随时即兴，符合年轻人的求异、求新心理。

产品口味分析：瓶装：水蜜桃＋白兰地蓝玫瑰＋威士忌香橙＋伏特加青柠＋朗姆宾治＋伏特加紫葡萄＋白兰地蔓越莓＋石榴＋葡萄酒橙子＋西柚＋苹果＋柠檬＋伏特加罐装：白桃＋白兰地西柚＋伏特加青柠＋朗姆葡萄＋白兰地识别标识分析：锐澳商标简洁美观，中间的心型的颜色体现了RIO鸡尾酒缤纷口味，炫彩个性的主题，并且能给消费者留下深刻印象。

RIO广告分析.ppt

开发与建立，以传播预调酒文化为己任。源于在欧洲市场成功经验，
锐澳酒业公司在英国联合了专业的研发队伍，专门针对亚洲市场研发 ALCOPOP酒，成功将原始配方研制完成。 2003年，在中国进行了8
个月的市场测试后，适合中国消费群特点的ALCOPOP酒“RIO”（锐
澳）正式诞生，迈出开拓中国ALCOPOP市场的第一步。 2005年，经过短短一年的市场开拓，RIO预调酒在中国许多区域已
共鸣理论分析
3
背景音乐
• • • • • • • • • • • • • • • • We have fallen down again tonight In this world it's hard to get it right Everybody, everybody wants to love Everybody, everybody wants to be loved Oh-oh oh Oh-oh oh Everybody, everybody wants to love Everybody, everybody wants to be loved Oh-oh oh Oh-oh oh Just let the love, love, love begin Everybody, everybody wants to love Everybody, everybody wants to be loved Oh-oh oh Oh-oh oh Ingrid Michaelson的《Everybody》
everybody
love
3.ROI理论
分析
关联性：多彩的气球与纸鹤—— 多种不同颜色的口味多彩的年轻的人生
震撼性：
欢快的音乐，狂欢的人们

Rio鸡尾酒检验与鉴别

工商已受理店家举报，厂商或涉不正当竞争
目前店家已就此事向工商部门举报，工商部门已受理。市市场监督管理局公平交易处工作人员称，如记者调查属实，这类山寨锐澳鸡尾酒的生产厂家或涉嫌不正当竞争、仿冒锐澳鸡尾酒的外包装和酒瓶设计等。市知识产权局法务处负责人告诉记者，RIO有申请外观设计权，专利权人可以向部门举报，他们将立案侦查。记者联系了上海锐澳酒业有限公司。销售部门负责人吴先生说，公司为RIO鸡尾酒申请了商标权和外观设计权，这些山寨商品存在冒用的嫌疑。他说，如果需要总部配合调查，他们愿意向有关部门发送举报函，并出示相关的专利证书等，公司法务部门也将采取相应的法律措施维权。
种类
品名:水蜜桃味白兰地鸡尾酒水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了!甜蜜攻势--在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘获;甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个French kiss。品名:蓝玫瑰味威士忌鸡尾酒搭上蓝玫瑰，威士忌绝不简单!危险关系--苏格兰威士忌配得上所有溢美之词，有芬芳玫瑰相伴，如今的威士忌浓烈中散发优雅，性感中演绎妩媚，矛盾的味道在口中缓缓糅合，幽香的蓝玫瑰在心间轻轻绽放，风情万种，仿佛一位蒙纱的女子，永远带着几分猜不透的神秘。品名:橙味伏特加鸡尾酒橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味…...活力拍档--"最佳拍档"才最让人津津乐道，比如维C鲜橙与伏特加，犹如纯净、明亮的朝阳缓慢跳跃，看似平静，却激荡着无限活力。俄罗斯伏特加的无色、无味，凸显了橙汁的香甜，一搭一档的绝妙滋味，不经意间便成了众人的贪恋……
RIO鸡尾酒检验与鉴别
销霸小组
销霸小组
1

锐澳鸡尾酒包装分析

锐澳预调鸡尾酒
产品分析
1. 产品名称 RIO预调鸡尾酒
2.广告主题 MY COLORFUL WORLD
3. 产品包装磨砂半透明玻璃瓶 4.产品定位流行时尚小资路线
LET பைடு நூலகம்S RIO
5.产品目标市场高端时尚活力人群【学生年轻白领】
主要竞争对手产品外观分析
锐澳: 透明的瓶身采用磨砂玻璃制成整体包装简单清爽富有质感
冰锐：采用光滑玻璃制成呈啤酒瓶样
优势：磨砂瓶身可以增大摩擦防止滑落瓶内液体若隐若现更具神秘感
主要竞争对手产品口味分析
锐澳：锐澳采用白兰地伏特加等洋酒作为基酒
冰锐：冰锐只采用朗姆酒作为基酒
优势：白兰地伏特加相对于朗姆酒来的更刺激强烈些使酒味更为突出劣势：冰锐果汁含量大于锐澳所以在口感上要好于锐澳口感比较温和
我对RIO的平面广告
广告主题和瓶身颜色都强调了colorful world 所以我打算在画面上以五彩缤纷的颜色作为主题，另外RIO针对的消费人群主要是年轻人，所以画面也要突出青春和活力。要有强烈的视觉冲击感让人看到就有想加入其中的感觉，以突出 LET IS RIO的精神。

rio创意原则

rio创意原则一、品牌创建RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

而RIO这个品牌的名字来源于他的首席调酒师，在发布会前夕品牌的名字还迟迟没有决定，在一次不经意的交谈中，品牌创始人刘晓东突然想到可以用首席调酒师的家乡的名字来为品牌命名：RIO，源自于里约热内卢热情洋溢的狂欢，打破阶层、出身，一起向上狂奔的潮流混搭文化，恰好与RIO鸡尾酒多种酒基结合不同果汁的绝配口感不谋而合。

于是RIO鸡尾酒就这样诞生了，我们从他的品牌标志上也可以清楚地看到“I Love RIO”这几个大字，中间的心形图案用彩色来填充，也与RIO鸡尾酒的多种口味不谋而合。

RIO仅仅用了三年时间，完成了从研发到全面开拓市场，开启中国预调鸡尾酒的时尚风潮的进程。

在2010年R1O鸡尾酒正式加入中国酒业协会，随后RIO更是通过品牌全面升级，邀请国际巨星倾情代言等大规模的宣传措施增加品牌的知名度。

2014年其产品覆盖200个主要城市，RIO大营销布局也正式全面启动。

二、品类创新定位很多人认为RIO鸡尾酒不是酒，从口感上他没有酒精的刺激性，更多的是水果的清香，口味很柔和。

而这也正是RIO鸡尾酒的品类：果汁型的预调鸡尾酒。

在当今的酒类市场上，人们对酒类的购买欲望在逐渐下降，而对鸡尾酒的购买欲望却在逐年增加，这说明人们已经不能满足传统酒类带来的享受而去追求更高档次更好口感的新品类。

虽然啤酒、洋酒及白酒这三大主力品类在市场上还是占有一定的份额，但这些传统酒类与整个酒在各场景的消费的差别并不大，在美食餐饮、购物及娱乐这三大场景的分布也基本一致。

然而，RIO却是一个全新的品类，我们很少在餐厅饭馆看到 RIO 作为酒类或者饮料被端上餐桌，更多的是出现在商场购物和日常的休闲娱乐活动中，这与 social drinking的定位以及年轻化的定位也比较一致。

而且Rio鸡尾酒口味丰富，也有很多系列：最先推出的3.8度/3度微醺系列，主要面对18-28岁之间富有激情、个性、创新，热爱生活、乐于交友聚会的年轻人；最近推出的5度本味系列以85-90后为主，辐射80后，追求一定品质生活的轻熟男女，而8度强爽系列设定的主要消费人群是偏日常具有饮酒习惯的男性为主，具备潮流品味、成熟幽默等特性。

rio微醺用户画像分析

rio微醺用户画像分析当第一代00后走出校园步入职场，不满足于整顿职场的他们已经胆子大到向酒桌文化下手了。

当70后、80后还在饭桌上称兄道弟，高喊着“感情深、一口闷”狂炫白酒，00后在内心鄙视之余逐渐找到了自己的心头好。

根据第一财经商业数据中心《2020年轻人群酒水消费洞察报告》，低度酒成为年轻人喝的第一口酒，不管是与朋友小聚还是独酌，他们更享受“微醺”又不上头的微妙感。

同时，低度酒赛道也开始成为资本簇拥的新宠。

2021年至今，已经有37家低度酒品牌获得融资，其中拿到过亿人民币融资的就有6家。

而RIO（锐澳鸡尾酒）作为多年在短兵相接的低度酒赛道一家独大的元老品牌，在预调鸡尾酒市场占有率逾70%。

经历了疯狂砸钱做品牌的阶段，RIO近几年把目光锁定在市场风向和人群需求的洞察上，并切换到数字化营销的赛道：数据驱动的公私域一体化运营。

这为企业数智化转型提供了可能，并迅速扩大了品牌声量，构建起新的护城河。

本文将结合RIO的实际营销案例，拆解其中的三种私域打法，分析RIO如何通过搭建（客户数据管理系统）实现精准破圈，俘获年轻消费者的营销策略。

回看RIO这几年的成功，跟产品和营销有很大的关系。

RIO的产品矩阵几乎满足了所有低度酒消费者的喜爱，从3%-10%的不同酒精度，RIO推出的鸡尾酒系列购买群体和场景定位也随之划分。

其中，低酒精度数的经典系列、COOL系列、夜狮系列，将场景分别定位在年轻群体交友聚饮和高颜值夜店；本味系列和清爽系列主打轻熟男女的聚饮消费，把目光锁定在喜爱居家自饮、喜爱独酌的年轻消费者；而强爽系列更适合喜欢追求醉感的男性消费者或重油重辣的餐饮环境。

微醺系列开辟“一个人的小酒”概念，将场景定位为家庭日常饮用，满足年轻人“一个人”的消费场景。

由明星担任RIO微醺的代言人，通过不同的社交营销方式，找到符合自身定位的细分消费群体和传播媒介，形成忠实客户群。

精致的小罐包装，满足了消费者“悦己型消费”，提升消费者好感度和传颂度。