1药网解析目前的处方药院外销售的几种模式

1药网解析目前处方药院外销售的几种模式

1、1药网解析处方药院外销售之社会合作药房模式

1药网解析：像某医院门诊药房成人药的处方外流，患者可以到合作的大众药房取药。还有像某市属大医院开展处方外延的试点工作：“医院的医生在门诊开出口服类处方药，通过分级诊疗平台，患者既可选择在医院药房取药，也可以选择在院外的社会药房取药。”这里的社会药房，也是指特定的某些社会药房。

2、1药网解析处方药院外销售之医院合作药房模式

1药网解析：这种模式是指，医院透过某种合法合规的模式，引进社会资本或商业资本，在医院内或医院旁边，或租赁医院物业开办的具有独立法人资格的社会药房，但是医院和该药房会有合作约定，如在处方引流方面给予技术或内部政策支持等，药房再将盈利的一部分以合规方式如物业租金、药事服务等方式返回给医院。

目前陕西汉中市二院采取的就是此种模式。

3、1药网解析处方药院外销售之DTP高端处方药专业药房模式

1药网解析：此种模式已在国内发展17年，逐渐成形成势。主要针对的是那些新特药和高值药品，需要专业的药学甚至是临床药学服务、需要专业的配送和使用指导、需要专业的医保协助或支付协助、需要专业的售后服务和患者教育等。适用于肿瘤产品、生物制剂等，还适用于新上市未机会参加区域招投标而疗效不错的药品。

4、1药网解析处方药院外销售之院边（外）药房模式

1药网解析：也就是药企销售中的所谓关联药房。开始时，主要为适用于那些原来在某些医院销售不错而后遭到落标的药品，患者可以到药店购买，如果是医保目录的药品，患者还可以用医保卡支付，只是使用的是个人账户的资金。后来扩展到被医院踢出的辅助用药、为降药占比被医院挤出的某些药品的份额等，主要适用于口服用药，对于注射剂型由于医院的风控限制不太适合。这种模式的处方外流，大多数处于自然状态，不会有医院层面的有意识引导。

5、1药网解析处方药院外销售之做慢病管理的零售药房模式

1药网解析：实际上，目前在医院院内销售的一定比例的处方药属于慢病常见病、老年病的治疗用药，这些都可以纳入慢病管理的范畴，对于医院这个环节来讲，其功能主要是确定准确有效的慢病治疗方案，用药完全可以放在具有一定专业服务水准并能进行慢病管理的院外渠道。现在有不少的药企，主要是针对呼吸类、糖尿病类、高血压类等在相对规范和具有一定专业服务基础的零售药店开展慢病管理。6、1药网解析处方药院外销售之具有分级诊疗功能的社区卫生中心+社会药房的模式

1药网解析：这是一种具有长期生存适用能力的模式，结合了医疗+药学服务，可多维度满足患者的正常健康需求。应该是未来普通专业处方药，尤其是慢性病、常见病老年病治疗用的处方药的重要销售渠道。需要把握的关键是：社区卫生服务中心在整个分级诊疗中承接了转诊的能力，还有就是药房要具备专业的慢病管理的能力；这两点将会是影响这种模式成败的核心要素。