对徐工集团现状分析以及swot分析讲诉
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24
机遇opportunitions:
• 徐工的优势就在于它把整机、零件以 及各类工程机械的配套设施集中到了
方会很自然的把徐工作为一个重要考 虑对象。
25
风险threat：
• 由于从事重型机械操作对人员身体损害程
对于徐工这样一个老牌企业也是一个挑战 。
26
27
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
1
徐工集团简介
• 徐工集团成立于1989年3月 • 徐工集团是以工程机械产业为核心，以重型专 用车、风电设备、核心零部件为辅助，集产、 技、贸、金融和现代物流服务业等为一体的大 型企业集团。 • 2009年总资产180亿，2万名员工，专业技术人 员6158人，19家参股控股公司，销售额500亿 元。 • 54家国外代理商；产品销往130个国家地区；8 个国际备件中心
9
行业现状 ：
• 徐工产品已经销售到全球130多个国家和地 区，海外代理商达60个。 • 在引进合作伙伴的同时，公司不断加快全 球化、国际化经营布局。
10
11
一、开拓产品价值链，提供延伸服务，对 标世界一流水平加速制造企业服务化
沟通渠道
协同 门户 手机 短信 电子 邮件
市场/销售/服务/品质/人员/费用决策分析
3
工程机械分布图
徐工集团21年高速发展
2009 徐 工 集 团 营 业收入突破500亿
408亿
3.8亿
1989年
37.1亿
43.5亿
1998年 1999年
2008年
5
行业排名
连续21年 行业第一 中国驰名商标 行业最具价值的品牌
世界工程机械 500强第9位
中国企业500强 125位
国家认定企业 技术中心 全国第15位
客户
SAP
SRM
短信系统
Call Center
MES
GPS
二、注重宣传、加强培训，着 力培养适合智慧徐工发展需要 的人才队伍
13
三、推进信息化整体提 升工程，实现智慧徐工 向更高水平的跃进
14
内部环境优势~
15
推进两化融合，创建智慧徐工的体会
1、企业各业务环节的全面覆盖、渗透融合和综合集成
全面覆盖是实现“两化”融合的基础，渗透和融合是“两化”融合的灵魂， 综合集成应用是实现“两化”融合效益突破性提升的关键。
2、企业各级领导的共识是全力推进“两化”融合的最大动力
各级领导对“两化”融合意义高度共识，王民董事长亲自挂帅，每月开会调 度信息化项目进度，业务蓝图是各部门负责人自己汇报，各部门积极主动提出需 求，充当企业“两化”融合发动机。
பைடு நூலகம்3、严格的企业管理、优良的企业文化和高效的执行力是实施“两 化”融合重大项目的有力保障 4、IT团队对企业业务的深刻理解，是实现“两化”融合效益的必 要条件
2
徐工集团简介
发展历程
2009年 徐工机械重 组上市
450 2002年 1993年 1963年 400 徐工有限 拥有第一台自主知 徐工技术 成立 识产权的起重机 中心成立 350 300 1962年 1996年 1989年 拥有第一台自主知 徐工科技 徐工集团 250 识产权的压路机 上市 成立 200 1943年 150 重型公司 前身成立 100 50 0 -50 1943 1943 1948 … … 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2009 2008
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企业劣势weakness：
一，中小型子公司发展缓慢。仅就徐州本土而言，拥 有极大的市场空间，但真正效益比较好的子公司也就是 那几个规模比较大的重型机械整装厂,而下面的一些配 件生产厂和规模较小的设备厂则一直处于平平淡淡的状 况。二，虽然相对国内而言拥有比较先进的技术与设备 ,但就国际而言仍有很大的差距，相比于卡特这样的国 所以导致很多情况下国内的很多市场份额会无法拿到。 这就使徐工进入国际市场成为了一种阻碍。 层次的不明确性,没有明确的营销实施部门,由于拥有众 多的子公司也导致很多情况下,无法保证对这些下属公 司的科学有效的管理与控制。
1、系统 System 2、流程 Process 3、融合 Integration
20
智慧徐工的规划
1、大力推进产品信息化 和智能化水平 2、建立以徐工集团为核 心的专业化电子商务 平台 3、大力推广虚拟技术， 建设电子化工厂 4、建立基于物联网的服 务平台
21
22
企业优势strength：
徐工的优势集中体现在以下几个方面： • • • •
7
2010上半年主要产品市场占有率
市场占有率60% 市场占有率48% 市场排名:1 市场排名:1
市场占有率39% 市场排名:1
市场占有率21.6% 市场排名:1
市场占有率26% 市场排名:1
市场占有率30.2% 市场排名:1
8
宏观环境：
• 徐工集团不断强化国际化战略的实施，加强 国际市场的开拓力度，使产品出口持续保持 高速增长的势头，产品市场销售收入也始终 领先于行业。加快公司海外市场体系建设、 不断完善和强化出口渠道，使得徐工集团出 口业务得以迅速发展。伴随着海外市场规模 的持续做大，公司海外营销体系、服务体系 建设也在持续强化。“
服务商
服务
销售
市场
备件
经销商
产品档案管理
服务商管理 服务管理 三包备件管理 服务人员管理
客户管理
售前管理 合同与发货 回款管理 销售计划管理
情报管理
市场反馈 市场活动 促销物料
销售管理
采购管理 库存管理 防伪与追溯
销售员 服务工程师
智能 手机
呼叫 中心
人员与费用
按揭管理 Microsoft Dynamics CRM 平台 系统集成接口 / 数据导入管理
信息化战略
为什么
公司战略 信息化战略
怎么做
管理模式
（管控与业务模式）
总体架构
（应用范围与部署方式）
做什么
关键流程
（核心管控与业务流程）
应用系统
（功能需求与数据结构）
19
信息化职能部门在徐工集团的定位
根据集团发展战略要求，负责为集团公 司总部及各子分公司规划、建设、维护 统一、高效的行业一流的信息系统，为 各级管理提供及时准确信息支持，利用 IT技术参与管理流程与产品数字化创新， 构筑集团动态竞争优势。
IT岗位与业务岗位的双向互动，人才队伍“两化”融合，IT人员多学习业务 知识，成为复合型人才。
16
生产主计划员结婚当天的下午回到项目组；系统上线初期，四夜三天没睡觉。 1个不按时修改的错误，负奖励1000元。
16
17
18
1、战略融合：信息化 是徐工发展战略的重要举措
徐工集团的信息化战略是发展战略的重要组成部分，确保信息化战略与企业战略的充 分融合与互相促进，并确保实现极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业的发 展愿景。 发展战略
中国制造业500强 第73位
6
主打产品
主要产品：工程起重机械、路面机械、压实机械 、铲土运输机械、混凝土机械、高空消防设备、建 筑机械、特种专用车辆、工程机械专用底盘、驱动 桥、回转支承、液压件、驾驶室、柴油机、齿轮箱 、齿轮泵、工程轮胎等系列工程机械主机和基础零 部件产品。 70% 的产品为国内领先水平， 10% 产品达到国 际当代先进水平。
机遇opportunitions:
• 徐工的优势就在于它把整机、零件以 及各类工程机械的配套设施集中到了
方会很自然的把徐工作为一个重要考 虑对象。
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风险threat：
• 由于从事重型机械操作对人员身体损害程
对于徐工这样一个老牌企业也是一个挑战 。
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人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
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徐工集团简介
• 徐工集团成立于1989年3月 • 徐工集团是以工程机械产业为核心，以重型专 用车、风电设备、核心零部件为辅助，集产、 技、贸、金融和现代物流服务业等为一体的大 型企业集团。 • 2009年总资产180亿，2万名员工，专业技术人 员6158人，19家参股控股公司，销售额500亿 元。 • 54家国外代理商；产品销往130个国家地区；8 个国际备件中心
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行业现状 ：
• 徐工产品已经销售到全球130多个国家和地 区，海外代理商达60个。 • 在引进合作伙伴的同时，公司不断加快全 球化、国际化经营布局。
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一、开拓产品价值链，提供延伸服务，对 标世界一流水平加速制造企业服务化
沟通渠道
协同 门户 手机 短信 电子 邮件
市场/销售/服务/品质/人员/费用决策分析
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工程机械分布图
徐工集团21年高速发展
2009 徐 工 集 团 营 业收入突破500亿
408亿
3.8亿
1989年
37.1亿
43.5亿
1998年 1999年
2008年
5
行业排名
连续21年 行业第一 中国驰名商标 行业最具价值的品牌
世界工程机械 500强第9位
中国企业500强 125位
国家认定企业 技术中心 全国第15位
客户
SAP
SRM
短信系统
Call Center
MES
GPS
二、注重宣传、加强培训，着 力培养适合智慧徐工发展需要 的人才队伍
13
三、推进信息化整体提 升工程，实现智慧徐工 向更高水平的跃进
14
内部环境优势~
15
推进两化融合，创建智慧徐工的体会
1、企业各业务环节的全面覆盖、渗透融合和综合集成
全面覆盖是实现“两化”融合的基础，渗透和融合是“两化”融合的灵魂， 综合集成应用是实现“两化”融合效益突破性提升的关键。
2、企业各级领导的共识是全力推进“两化”融合的最大动力
各级领导对“两化”融合意义高度共识，王民董事长亲自挂帅，每月开会调 度信息化项目进度，业务蓝图是各部门负责人自己汇报，各部门积极主动提出需 求，充当企业“两化”融合发动机。
பைடு நூலகம்3、严格的企业管理、优良的企业文化和高效的执行力是实施“两 化”融合重大项目的有力保障 4、IT团队对企业业务的深刻理解，是实现“两化”融合效益的必 要条件
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徐工集团简介
发展历程
2009年 徐工机械重 组上市
450 2002年 1993年 1963年 400 徐工有限 拥有第一台自主知 徐工技术 成立 识产权的起重机 中心成立 350 300 1962年 1996年 1989年 拥有第一台自主知 徐工科技 徐工集团 250 识产权的压路机 上市 成立 200 1943年 150 重型公司 前身成立 100 50 0 -50 1943 1943 1948 … … 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2009 2008
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企业劣势weakness：
一，中小型子公司发展缓慢。仅就徐州本土而言，拥 有极大的市场空间，但真正效益比较好的子公司也就是 那几个规模比较大的重型机械整装厂,而下面的一些配 件生产厂和规模较小的设备厂则一直处于平平淡淡的状 况。二，虽然相对国内而言拥有比较先进的技术与设备 ,但就国际而言仍有很大的差距，相比于卡特这样的国 所以导致很多情况下国内的很多市场份额会无法拿到。 这就使徐工进入国际市场成为了一种阻碍。 层次的不明确性,没有明确的营销实施部门,由于拥有众 多的子公司也导致很多情况下,无法保证对这些下属公 司的科学有效的管理与控制。
1、系统 System 2、流程 Process 3、融合 Integration
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智慧徐工的规划
1、大力推进产品信息化 和智能化水平 2、建立以徐工集团为核 心的专业化电子商务 平台 3、大力推广虚拟技术， 建设电子化工厂 4、建立基于物联网的服 务平台
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22
企业优势strength：
徐工的优势集中体现在以下几个方面： • • • •
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2010上半年主要产品市场占有率
市场占有率60% 市场占有率48% 市场排名:1 市场排名:1
市场占有率39% 市场排名:1
市场占有率21.6% 市场排名:1
市场占有率26% 市场排名:1
市场占有率30.2% 市场排名:1
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宏观环境：
• 徐工集团不断强化国际化战略的实施，加强 国际市场的开拓力度，使产品出口持续保持 高速增长的势头，产品市场销售收入也始终 领先于行业。加快公司海外市场体系建设、 不断完善和强化出口渠道，使得徐工集团出 口业务得以迅速发展。伴随着海外市场规模 的持续做大，公司海外营销体系、服务体系 建设也在持续强化。“
服务商
服务
销售
市场
备件
经销商
产品档案管理
服务商管理 服务管理 三包备件管理 服务人员管理
客户管理
售前管理 合同与发货 回款管理 销售计划管理
情报管理
市场反馈 市场活动 促销物料
销售管理
采购管理 库存管理 防伪与追溯
销售员 服务工程师
智能 手机
呼叫 中心
人员与费用
按揭管理 Microsoft Dynamics CRM 平台 系统集成接口 / 数据导入管理
信息化战略
为什么
公司战略 信息化战略
怎么做
管理模式
（管控与业务模式）
总体架构
（应用范围与部署方式）
做什么
关键流程
（核心管控与业务流程）
应用系统
（功能需求与数据结构）
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信息化职能部门在徐工集团的定位
根据集团发展战略要求，负责为集团公 司总部及各子分公司规划、建设、维护 统一、高效的行业一流的信息系统，为 各级管理提供及时准确信息支持，利用 IT技术参与管理流程与产品数字化创新， 构筑集团动态竞争优势。
IT岗位与业务岗位的双向互动，人才队伍“两化”融合，IT人员多学习业务 知识，成为复合型人才。
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生产主计划员结婚当天的下午回到项目组；系统上线初期，四夜三天没睡觉。 1个不按时修改的错误，负奖励1000元。
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1、战略融合：信息化 是徐工发展战略的重要举措
徐工集团的信息化战略是发展战略的重要组成部分，确保信息化战略与企业战略的充 分融合与互相促进，并确保实现极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业的发 展愿景。 发展战略
中国制造业500强 第73位
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主打产品
主要产品：工程起重机械、路面机械、压实机械 、铲土运输机械、混凝土机械、高空消防设备、建 筑机械、特种专用车辆、工程机械专用底盘、驱动 桥、回转支承、液压件、驾驶室、柴油机、齿轮箱 、齿轮泵、工程轮胎等系列工程机械主机和基础零 部件产品。 70% 的产品为国内领先水平， 10% 产品达到国 际当代先进水平。