地产集团营销薪酬管理制度
房地产公司销售人员薪金奖励制度(20篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（20篇范文）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产集团薪酬福利规定
房地产集团薪酬福利规定1. 薪酬规定1.1 基本工资：公司按照员工的工作岗位和级别划分基本工资等级，员工的基本工资每年根据工资指导价格调整。
1.2 绩效工资：公司每年设定年度目标，并设定相应的绩效标准，员工根据自身工作表现，绩效评价结果获得相应的绩效工资。
1.3 技术等级工资：公司对技术人员进行职业技能认证和评估，技术人员根据职业技能等级获得相应的技术等级工资。
1.4 岗位津贴：对于从事特殊工种或特殊岗位的员工，公司可发放相应的岗位津贴，并根据实际情况进行调整。
1.5 其他福利：公司为员工提供各类社会保险和福利福利待遇，包括但不限于五险一金、补充医疗保险、带薪休假等。
2. 考核绩效2.1 考核制度：公司设定年度目标和绩效标准，按照岗位和级别对员工进行绩效考核。
2.2 绩效管理：公司注重绩效管理，每季度对员工进行一次绩效评估，对工作表现优秀的员工予以嘉奖和奖励，并适当提高其绩效工资。
2.3 岗位晋升：公司鼓励员工在岗位上不断提升自己的职业能力和技术水平，对于需要晋升的岗位，将从内部员工中选拔，优先考虑拥有专业技能和工作经验的员工。
3. 福利待遇3.1 社会保险：公司为员工购买社会保险，包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
3.2 补充医疗保险：公司为员工购买补充医疗保险和商业保险，保障员工的健康和福利。
3.3 带薪年假：公司根据员工的工龄和工作表现，提供不同等级的带薪年假，让员工享受更充裕的休息和生活。
3.4 节日福利：公司在重大节日和员工生日等特殊日子，提供物质和精神方面的慰问和福利，让员工感受到公司的关爱和关怀。
4.以上是本公司房地产集团薪酬福利规定的主要内容，希望所有员工在公司的事业发展中不断提升自身能力和水平，共同创造美好明天。
房地产薪资管理制度
房地产薪资管理制度一、制度目的：为了提高公司房地产销售人员的工作积极性，能够更好的发挥个人潜能，同时也为公司制定合理的销售激励方案提供依据，本制定本房地产薪资管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有房地产销售人员。
三、薪资组成（一）基本薪资：公司按照当地居民平均工资标准确定房地产销售人员的基本薪资，根据该地区的实际情况?口公司的规定进行调整。
（二）提成薪资：房地产销售人员通过销售房屋累计达到一定数量，即可获得一定比例的提成奖励，提成比例根据实际销售情况调整。
（三）奖励性薪资：公司针对特定的销售业绩，设立一定的奖励制度，包括但不限于：销售最佳利润、销售超额奖励、销售最大单价、销售最佳贡献奖等。
（四）津贴补贴：房地产销售人员在工作中可能遇到各种额外的费用，公司为其提供适当的津贴或补贴。
四、调薪管理：（一）调薪时间：公司根据情况，可以适时对房地产销售人员进行调薪，具体时间以公司规定为准。
（二）调薪标准：公司在制定调薪标准时，应综合考虑房地产销售人员的工作表现和市场营销环境等因素，权重越高的项目，其调薪幅度越大。
五、绩效考核：（一）考核时间：公司制定一定的考核周期，每个周期结束后进行绩效考核。
（二）考核标准：公司根据房地产销售人员的工作情况，制定一定的考核标准，其中包括成交数量、成交价值、客户满意度、售后服务等方面的考核内容。
（三）考核结果：根据考核结果，公司分别进行奖惩，对于考核结果优秀的员工，公司应给予适当奖励，对于考核结果不佳的员工，应进行相应的考核处理。
六、总结：房地产销售人员是公司最重要的资源之一，科学合理的薪酬体系和绩效管理模式可以提高房地产销售人员的工作积极性和工作效率，从而帮助公司更好地发展壮大。
本制度的目的就是为了为公司房地产销售人员提供一个清晰明确的薪酬体系和绩效管理模式，使员工们更加有动力地努力工作。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，一个高效且合理的营销部门对于房地产开发公司的成功至关重要。
营销部不仅负责推广和销售房产项目，还需要深入了解市场动态、客户需求，并制定相应的营销策略。
以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。
一、营销部组织架构（一）营销总监作为营销部的最高领导者，营销总监负责制定整体营销战略和目标，监督和指导各团队的工作，与公司其他部门协调合作，确保营销工作与公司整体发展方向一致。
（二）市场调研与分析团队负责收集、整理和分析房地产市场的相关数据，包括市场趋势、竞争对手情况、客户需求等，为营销策略的制定提供依据。
（三）策划与推广团队根据市场调研结果和项目特点，制定具体的营销策划方案，包括广告创意、活动策划、媒体投放等，提升项目的知名度和吸引力。
（四）销售团队直接与客户接触，负责房产项目的销售工作，包括客户接待、项目介绍、促成交易等，是实现销售目标的关键力量。
（五）客户服务团队负责处理客户的咨询、投诉和售后服务，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
（六）渠道拓展团队开拓和维护各种销售渠道，如中介合作、电商平台合作等，扩大项目的销售渠道和覆盖面。
二、各岗位职责（一）营销总监1、制定和执行公司的营销战略和计划，确保达成销售目标。
2、管理和指导营销团队，激励团队成员达成个人和团队目标。
3、与其他部门协调合作，确保项目顺利推进和交付。
4、监控市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
（二）市场调研与分析专员1、收集和整理房地产市场的相关数据和信息。
2、分析市场趋势、客户需求和竞争对手情况。
3、撰写市场调研报告，为营销决策提供支持。
（三）策划与推广专员1、制定项目的营销策划方案，包括广告创意、活动策划等。
2、负责与广告公司、媒体等合作方的沟通和协调。
3、监督和评估营销活动的效果，及时调整推广策略。
（四）销售经理1、管理销售团队，制定销售计划和目标。
绿城地产集团薪酬福利管理制度
绿城地产集团薪酬福利管理制度1. 前言本文档旨在规范绿城地产集团的薪酬福利管理制度，并为员工提供清晰的指导和福利待遇。
薪酬福利是企业人力资源管理的重要组成部分，合理的薪酬福利制度有助于提高员工满意度、减少员工流失率，并激发员工的工作积极性。
为了确保绿城地产集团在竞争激烈的人才市场中具有竞争力，本制度将基于公平、公正、透明的原则制定。
2. 薪酬体系2.1 基本工资绿城地产集团将根据员工的工作岗位、工作内容和专业能力等因素，设定相应的基本工资水平。
基本工资将作为员工薪酬体系的基础部分，符合岗位要求的员工将按时获得基本工资的发放。
2.2 绩效奖金为了激励员工的工作积极性和提高工作绩效，绿城地产集团将设立绩效奖金制度。
绩效奖金将根据员工的绩效考核结果和贡献程度，在年度绩效评估后进行发放。
绩效奖金的发放将按照公平、公正的原则进行，以确保每位员工获得应得的奖金。
2.3 年终奖金为了奖励员工对绿城地产集团的长期贡献和稳定就业，绿城地产集团将设立年终奖金制度。
年终奖金将根据员工的工作表现、工作年限和绩效评估结果等因素进行考虑，以确保员工能分享企业的发展成果。
3. 福利待遇3.1 社会保险绿城地产集团将依法为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
社会保险的缴纳将根据当地政策进行，以保障员工的社会保险权益。
3.2 健康保险绿城地产集团将为员工提供健康保险，以保障员工在意外事故和疾病发生时的医疗费用。
员工可以在需要时享受来自公司提供的健康保险福利，保障自身及家人的健康。
3.3 员工福利为了提高员工的生活质量和满意度，绿城地产集团将提供一系列的员工福利待遇。
这些福利待遇包括但不限于带薪年假、带薪病假、带薪婚假、带薪产假、员工活动和节日礼品等。
员工可以根据自身的情况和需求享受这些福利待遇。
3.4 培训和发展绿城地产集团将提供全面的培训和发展机会，帮助员工提升自身的职业能力和素质。
公司将组织各类培训课程和讲座，员工可以参加这些培训活动并获得相应的培训证书。
房地产公司薪酬管理制度
房地产公司薪酬管理制度一、薪酬管理制度的基本原则1. 公平公正：薪酬制度要公平公正，体现绩效差异，保障员工的合法权益。
2. 与绩效挂钩：薪酬应与员工的绩效挂钩，对于表现突出的员工应给予适当的奖励，对于表现一般的员工应给予适当的指导和培训。
3. 激励导向：薪酬激励应当引导员工积极工作，激发员工的工作热情和创造力。
4. 结合实际：薪酬管理制度要结合公司的实际情况，符合公司的发展战略和业务需求。
5. 透明公开：薪酬管理制度要透明公开，员工有权了解自己的薪酬构成和计算方式。
6. 安全保障：薪酬管理制度要保障员工的薪酬安全，规范薪酬发放流程，防止出现延误或错误。
二、薪酬管理制度的内容1. 岗位等级：根据岗位的不同，设立不同的薪酬等级，确保员工的薪酬水平与其岗位职责和要求相匹配。
2. 薪酬结构：薪酬结构包括基本工资、绩效工资、福利和奖励等组成部分，合理配置各项薪酬，确保员工的薪酬保障和激励机制的有效性。
3. 绩效考核：建立完善的绩效考核制度，对员工的绩效进行量化评估，并根据绩效考核结果确定绩效工资和奖励发放标准。
4. 福利待遇：包括社会保险、住房公积金、医疗保险、职工带薪年假、节假日福利、团队建设活动等。
同时，可以根据公司实际情况，提供其他特殊福利待遇，如员工培训、健身俱乐部会员等。
5. 奖惩机制：建立奖惩机制，对于优秀员工进行奖励，并为提高工作绩效的员工提供指导和培训；对于表现不佳的员工给予相应的惩罚，并帮助其改进工作表现。
6. 薪酬管理流程：明确薪酬管理的各个环节，包括薪酬核算、发放、调整和变动等流程，确保薪酬管理的公平、公正和透明。
7. 薪酬保密制度：建立薪酬保密制度，保护员工的个人薪酬信息，防止薪酬泄露和不当利用。
8. 薪酬改革：定期对薪酬管理制度进行评估和优化，确保薪酬制度与市场趋势和公司业务需求保持一致，及时调整薪酬政策和结构。
三、薪酬管理实施的方法和建议1. 拟定详细的薪酬管理手册，对薪酬管理制度进行详尽的说明和解释，帮助员工了解公司薪酬政策，使薪酬管理规范化。
房地产开发公司薪资管理制度
房地产开发公司薪资管理制度
一、公司贯彻按劳分配的原则，按照经济效益的情况计提工
资；管理人员按照责、权、利相结合的原则，实行职级工资制，营
销人员实行一业务提成为主的业绩工资制。
1、公司各级管理人员按聘任职务的级别确定其工资待遇；工资
由基本工资、工龄工资、津补贴和效益浮动工资组成；其中基本工
资、工龄工资为工资的固定部分。
2、津补贴包括国家和地方政府规定的物价、粮食、交通、降
温、取暖、水煤电等补贴和住房、医疗、通讯、误餐等综合性补
贴。
3、效益浮动工资是根据公司各项任务完成比例、整体效益和员
工个人及所在部门各项工作任务完成情况确定的浮动工资，按员工
所聘职位等级、岗位责任、工作实绩、工作表现和出勤情况等，结
合员工考核等次确定。
4、营销人员实行业绩工资制，按销售额比例提成，多劳多得，
上不封顶，下不保底。
二、管理人员的工资随员工职务级别的变动而变动，其工资从
发文得当月起按新任职级工资执行。
凡新聘用或受到降级处分的员工按其聘任或新任职级的工资档
执行。
三、公司可根据当年各项经营计划指标完成情况计提年终奖金，并根据员工个人及所在部门各项工作完成情况发放。
员工因正当理由离开公司，并在该年度内工作满6个月工作日
者，发年奖金时，可按比例酌情发给；员工因被公司辞退、除名
的，一律不享受年终奖。
四、员工休假期间的工资待遇安公司有关规定执行。
五、公司根据经济效益有限原则实行定期增资制度。
六、员工按照国家规定享受基本养老、医疗、失业保险和带薪休假等社会福利保险待遇。
越秀地产薪酬管理制度
越秀地产薪酬管理制度一、概述越秀地产作为一家知名的房地产开发商，秉承“诚信、创新、专业、协作”的核心价值观，一直致力于为员工提供良好的工作环境与发展机会。
为了增强员工的激情和凝聚力，公司不断完善薪酬管理制度，确保员工的薪酬合理、公正、透明。
二、薪酬体系1. 薪酬架构越秀地产的薪酬架构包括基本工资、绩效工资、福利待遇等多个方面。
基本工资根据员工的岗位、工作年限和绩效等级确定，福利待遇包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，绩效工资则根据员工的绩效表现进行奖惩。
2. 薪酬调整公司每年都会对员工的薪酬待遇进行调整，根据市场行情、公司业绩和员工表现等因素进行综合评判，确保员工的薪酬保持与市场竞争力相符合。
三、绩效考核1. 考核标准越秀地产采用目标管理和绩效考核相结合的方式进行员工的绩效评定。
在年初，公司会与员工制定目标，包括业绩目标、能力提升目标等，年底对员工的实际表现进行评估，根据评估结果确定是否获得绩效奖金。
2. 绩效奖金公司根据员工的绩效表现，设定不同档次的绩效奖金，以激励员工提高工作效率和绩效水平。
绩效奖金既体现了员工的工作表现，也表彰了员工的努力和贡献。
四、激励机制1. 岗位晋升越秀地产注重员工的职业发展，为员工提供广阔的晋升空间。
公司将通过内部竞聘、定期晋升等方式，鼓励员工不断学习提升自己，争取更高级别的岗位。
2. 培训支持公司每年都会投入大量资源进行员工培训，包括岗位培训、技能培训、管理培训等，以提升员工的综合素质和专业能力。
员工参加培训后，将获得相应的晋升机会和薪酬提高。
五、福利保障1. 健康福利公司为员工购买了全面的商业保险和公积金，保障员工的健康和生活质量。
同时，公司还定期组织健康体检，关注员工的健康状况。
2. 节日福利公司每年都会举办丰富多彩的节日活动，为员工营造欢乐和和谐的工作氛围，增强员工的凝聚力和归属感。
六、督导监督公司设立了专门的人力资源管理部门，负责薪酬管理、绩效考核等工作。
绿城地产集团薪酬福利管理制度47230
绿城地产集团管理体系绿城地产集团薪酬福利管理制度为适应集团总体战略发展需要，确保集团地产板块薪酬福利具有外部竞争力、内部公平性及激励性，最大限度的调动员工工作积极性、主动性和创造性，特制定本制度。
第一部分总则适用范围地产集团控股（集团）有限公司及下属除商业、物业以外各区域公司、项目公司全体员工。
第二部分岗位绩效工资制除销售人员、返聘顾问人员、时令工以外，其他人员均实行岗位绩效工资制。
一、薪资项目㈠工资标准1.地产集团执行宽带工资标准，根据职位不同将工资划分为八个职等，为便于日常管理，在各个职等下划分具体档次。
职等划分及工资区间表职位工资标准区间职等地产总部区域公司项目公司（元）8董事长20000～36000 7副董事长、总裁18000～32000 6副总裁、财务总监董事长、副董事长、总裁16000～28000 5总裁助理副总裁、财务总监董事长、副董事长12000～240001绿城地产集团管理体系4部门总经理部门总经理总经理9000～200003部门副总经理部门副总经理副总经理、财务总监、7000～16000总经理助理2处室经理处室经理部门经理、副经理5000～14000普通员工（技术）普通员工（技术）普通员工（技术）3000～14000 1普通员工（行政）普通员工（行政）普通员工（行政）1000～8000备注：1、普通员工（技术）包括各专业工程师、规划设计师等核心专业技术岗位。
2、普通员工（行政）包括综合管理、计划财务、战略研究、项目开发、营销策划等岗位。
工资档次及工资标准表职等1级2级3级4级5级6级7级8级工资行政技术36000 8-5 32000 7-58-4 28000 6-5 7-48-3 24000 5-6 6-4 7-38-2 20000 4-7 5-5 6-3 7-28-1 18000 4-6 5-4 6-2 7-116000 3-7 4-5 5-3 6-114000 1-12 2-8 3-6 4-4 5-212000 1-11 2-7 3-5 4-3 5-110000 1-10 2-6 3-4 4-290001-9 2-5 3-3 4-180001-121-8 2-4 3-270001-111-7 2-3 3-160001-101-6 2-250001-91-5 2-145001-81-440001-71-335001-61-230001-51-125001-42绿城地产集团管理体系2000 1-31500 1-21000 1-12.工资标准包括岗位工资和绩效工资两部分，各占50%比例。
房地产营销薪酬管理制度范文
房地产营销薪酬管理制度范文房地产行业是一个竞争激烈且薪酬丰厚的行业，因此，营销人员的薪酬管理制度显得尤为重要。
合理的薪酬制度不仅能够激励营销人员积极主动、持续地开展营销工作，还能够吸引优秀人才的加入，提升整个团队的绩效。
为了制定出一套行之有效的薪酬管理制度，本文将分别从薪酬结构、绩效评估和激励机制等方面进行详细的说明。
一、薪酬结构合理的薪酬结构能够确保营销人员的薪酬水平既能够满足其努力工作的动力需求，又不能过分浪费公司的资源。
在房地产营销行业，常见的薪酬结构有固定底薪加提成、提成奖金和股权分红等形式。
下面是一个常见的薪酬结构：1. 固定底薪：这部分工资是营销人员的稳定收入来源，主要用于覆盖基本生活费用和工作成本。
底薪的水平可以按照个人的经验、职位等级和市场行情来确定，既要保证合理的生活水平，又要避免过高的成本负担。
2. 提成奖金：提成奖金是根据个人的业绩表现来计算的，通常以成交金额或销售数量为基准。
提成比例可以根据不同的阶段和不同的业务类型来设定，例如，可以设定一定的梯度提成制度，即随着销售额的增加，提成比例逐渐提高。
此外，可以考虑设立团队提成和个人提成两种形式，既能激励个人的业绩，又能够促进团队合作。
3. 股权分红：股权分红是一种长期激励机制，用于奖励那些对公司做出重大贡献的营销人员。
当公司获得长期稳定的盈利后，可以按照个人的贡献程度给予相应的股权回报。
股权分红不仅可以激励个人持续发展，还能够提高组织的凝聚力和稳定性。
二、绩效评估绩效评估是薪酬管理的核心环节，它能够客观地量化每个营销人员的业绩和贡献，并根据绩效水平来确定薪酬水平。
绩效评估的目标是公平、公正和科学，可以采取以下措施来进行评估：1. 设定明确的目标：为了让营销人员明确工作目标和绩效要求，公司可以制定明确的销售目标和绩效指标。
目标应该具有可衡量性、可达成性和具体性，例如，销售额、销售数量、客户满意度等。
2. 定期评估和反馈：公司应该定期对每个营销人员的工作进行评估，并向其提供相关的反馈和建议。
金地薪酬管理制度
金地薪酬管理制度一、引言薪酬管理是企业重要的管理职能之一，是企业为了吸引和保留人才，激励员工，提高员工工作积极性和创造力而采取的重要措施。
金地地产作为一家知名的房地产开发企业，深知薪酬管理对企业发展的重要性，坚持以激励员工，提升绩效为宗旨，注重建立科学合理的薪酬管理体系，以不断提高员工的工作积极性和生产力，实现企业的战略目标。
本文将针对金地地产的薪酬管理制度进行详细的阐述和分析。
二、薪酬管理原则金地地产在薪酬管理中始终坚持以下原则:1. 公平公正原则薪酬制度必须建立在公平和公正的基础之上，要充分考虑员工的工作贡献、知识技能、工作业绩和市场薪酬水平，对不同岗位和不同职级的员工实行不同的薪酬政策，确保员工在同等条件下获得相对公平的薪酬待遇。
2. 激励与奖励原则金地地产鼓励员工通过出色的绩效来争取更高的薪酬回报，对员工的绩效进行激励和奖励。
通过设置与员工绩效水平相关的薪酬激励机制和绩效奖励制度，激励员工持续提高工作业绩，增强员工的工作积极性和团队合作精神。
3. 竞争力原则金地地产的薪酬差异化体现了市场竞争力的原则，保障薪酬的竞争力是公司吸引和留住人才的重要手段。
公司通过定期对内部和外部的薪酬情况进行调研，确保薪酬待遇具有竞争力，吸引和留住优秀人才。
4. 稳定和可持续性原则薪酬管理要兼顾员工和企业的长远利益，要有利于员工的发展，也要有利于企业的可持续发展。
制定合理的薪酬政策，注重对员工进行培训和职业发展，保持员工的忠诚度和稳定性，实现企业和员工的共同发展。
三、薪酬管理体系1. 岗位薪酬体系金地地产根据企业的业务发展和岗位需求，制定了相应的岗位设置和薪酬体系。
公司根据不同岗位的性质、分工和劳动力市场的情况，分为基础薪酬、绩效工资和福利待遇三部分。
基础薪酬是公司为员工提供的基本薪酬，绩效工资是根据员工实际工作绩效支付的工资，福利待遇包括公司提供的各种福利，如社会保险、住房公积金、带薪年假等。
2. 绩效考核体系金地地产建立了完善的绩效考核体系，以确保员工绩效得到公正评价和适当激励。
《20xx年荣盛地产公司薪酬管理制度》(53页)
★机密荣盛房地产发展股份有限公司薪酬管理制度目录第一篇总则1第二篇总公司薪酬体系4第一章薪酬总额4第二章年薪工资制5第三章岗位绩效工资制7第四章提成工资制10第三篇分公司薪酬体系11第一章薪酬总额11第二章年薪工资制13第三章岗位绩效工资制18第四章提成工资制20第五章额定工资制23第四篇项目部工资体系24第一章项目绩效工资制24第五篇其他27第一章工资特区27第二章薪酬调整28第三章其他29附件1：总公司工资体系分类表30附件2：总公司岗位工资和月度绩效工资标准表31附加3：员工年功工资速查表34附件4：总经理年薪总额与实际利润关系表34附件5：总公司高管人员年薪标准表35附件6：发展部经理土地利润奖金标准表36附件7：成熟地区分公司经理年薪总额表36附件8：公司新进入且已购置土地的区域分公司经理效益年薪对应表37附件9：公司新进入且未购置土地的区域分公司经理土地利润奖金对应表37附件10：分公司高管人员年薪标准表38附件11：分公司工资体系分类表38附件12：提成制工资薪酬测算表38附件13：额定工资制薪酬试算表39附件14：项目经理薪酬总额表39附件15：项目绩效工资制岗位工资表40第一篇总则第一条目的和依据为了制定适合市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享荣盛发展所带来的收益，把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，促进员工价值观念的归合，形成留住人才和吸引人才的机制，推进荣盛发展总体发展战略实现。
依据中华人民共和国有关法律、法规和集团公司的有关规定，制定本管理制度。
第二条适用范围本管理制度适用于荣盛发展全体员工，其他下属公司和单位可参照执行。
第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位价值、能力和业绩。
第四条薪酬体系依据岗位性质和工作特点，荣盛发展对不同人员实行不同的工资制度，构成荣盛发展的薪酬体系，包括年薪工资制、岗位绩效工资制、项目绩效工资制、提成工资制、额定工资制和谈判工资制。
绿城地产集团薪酬福利管理规定
绿城地产集团薪酬福利管理制度为适应集团总体战略发展需要,确保集团地产板块薪酬福利具有外部竞争力、内部公平性及激励性,最大限度的调动员工工作积极性、主动性和创造性,特制定本制度.第一部分总则适用范围地产集团控股集团有限公司及下属除商业、物业以外各区域公司、项目公司全体员工.第二部分岗位绩效工资制除销售人员、返聘顾问人员、时令工以外,其他人员均实行岗位绩效工资制.一、薪资项目㈠工资标准1. 地产集团执行宽带工资标准,根据职位不同将工资划分为八个职等,为便于日常管理,在各个职等下划分具体档次.职等划分及工资区间表备注：1、普通员工技术包括各专业工程师、规划设计师等核心专业技术岗位.2、普通员工行政包括综合管理、计划财务、战略研究、项目开发、营销策划等岗位.2. 工资标准包括岗位工资和绩效工资两部分,各占50%比例.岗位工资每月按标准额度发放,绩效工资根据当月考核结果发放兑现.㈡加班费1. 加班费是给予加班人员额外工作的一种补偿.地产集团对各公司及总部各部门实行加班费总额包干管理,具体额度以当年上级单位审批核定的预算额度为准.2. 3级含以上人员薪酬待遇中已综合考虑加班因素,不再发放加班费.3. 具体加班管理及加班费发放详见地产集团加班管理规定.㈢工龄工资从进入集团正式聘用第二年的元月开始计算为一年工龄,发放50元/月工龄工资,以后工龄每增加一年,工龄工资增加50元/月,最高标准为800元/月.㈣年终奖年终奖发放原则上以年底工资标准为基数,具体发放系数与公司年度经营业绩、人工成本预算执行情况及员工个人业绩挂钩.员工离职年终奖不再发放.如果调入集团其他单位,由调入单位根据本公司政策发放其年终奖.3含以上管理干部享受的集团董事长基金奖根据集团相关规定执行,具体享受名单及标准由地产集团领导提议并报集团审定.项目公司经营团队年终奖励发放金额根据项目考核结果确定.项目考核主要考察项目开发进度及质量、净利润、成本利润率等指标,具体方案另行下发.二、福利项目㈠交通津贴公司为3级含以上未配备公务用车人员发放交通津贴,具体标准如下：㈡通讯补贴公司为全体员工发放通讯补贴,要求全体员工必须24小时保持通讯畅通,公司综合管理部将不定期抽查,如发现未按上述规定执行者,则公司有权扣发其当月通讯补贴.通讯补贴具体标准如下：㈢住房补贴公司为全体员工发放住房补贴,具体标准如下：㈣社会保险公司根据国家及当地劳动保障部门相关规定,为员工办理各项社会保险养老、失业、工伤、医疗、生育等险种.㈤商业保险1. 雇主责任险公司在经济效益许可的条件下,按集团政策为全体员工办理雇主责任险,由综合管理部联系通汇保险代理有限公司统一办理.2. 商业补充医疗险公司在经济效益许可的条件下,为所有参保员工办理商业补充医疗险,实现医疗保障社会化,由综合管理部联系通汇保险代理有限公司统一办理.3．企业年金根据地产集团企业年金实施细则,为符合条件且自愿参加企业年金的员工办理年金,由集团企业年金理事会统一管理.㈥住房公积金公司根据国家及当地劳动保障部门相关规定,为员工办理住房公积金.住房公积金基数等同于社保缴费基数,公司、个人各按10%费率缴纳,员工承担部分由公司在工资中代扣代缴.㈦过节费1. 元旦、春节、妇女节、五一节、端午节、国庆节、中秋节七个节日发放过节费,过节费标准由地产集团综管部根据公司当年经营业绩及预算执行情况并参照集团总部发放标准确定,报地产集团领导审批同意后下发各区域公司、项目公司执行.2. 过节费由综合管理部核定名单后,随工资一并发放或以现金形式发放.㈧探望费1. 员工生产或生病住院,按200元/次标准发放探望费或在此标准内凭票报销礼品费.2. 员工生日由公司发生日贺卡并按200元/人标准发放生日礼品或礼金.3. 员工结婚,按300元/人标准发放贺金.4. 员工直系亲属去世,按300元标准发放慰问金.㈨工地补贴1. 适用于工程建设期间,在工地现场办公的3级不含以下工程人员.2. 工程建设期间,工程人员必须轮流在工地过夜值班,过夜值班补贴20元/天.3. 由于在工地现场办公条件艰苦,特给予工程人员工地补贴,标准为20元/天,其中已含超时工作补贴,不再发放加班费.4. 过夜值班补贴按过夜值班天数计算,工地补贴按出勤天数含双休日,但不含法定节日计算,随工资一并发放.5. 国家法定节日出勤,按规定发放节日加班费,不再发放工地补贴.㈩工伤人员待遇员工因工作原因受伤或死亡,其相关待遇根据国家及当地有关工伤保险法律法规的相关规定执行.第三部分提成工资制度一、适用范围适用于房地产项目进入销售阶段后实行自销的销售人员.二、薪资结构收入=底薪+销售佣金底薪：根据当地市场行情及项目情况确定.销售佣金比例：根据开发项目的市场销售难易程度及行业惯例确定.不同项目根据自身因素的差异原则采取不同的提成方式.每个项目的提成薪酬制度方案由所在房地产公司自行制定,报地产集团审批后执行.第四部分包干工资制度包干工资制度适用于返聘人员、顾问及时令工.实行包干薪酬制度人员不再享受其他福利待遇.第五部分薪酬福利管理一、薪酬福利核算1. 以自然月作为月度核算周期；每月工作日按天计算.2．员工试用期间各项工资、补贴均按拟定转正后额度的80%核算.3.员工入职、离职当月,按实际工作日发放工资及补贴.对于集团内部调动员工,以薪资福利转移单注明时间为准发放.4. 员工转正公文审批结束后从转正之日起执行转正后的薪酬待遇.5. 员工薪酬待遇上调时,自文件审批当月起执行.员工薪酬待遇下调时,自文件审批次月起执行.6. 各项社会保险、住房公积金、企业年金等应由员工个人缴纳的费用及个人所得税在当月工资中统一代扣代缴.二、薪酬福利发放每月10日之前发放上月工资,发放办法由公司财务部与综合部协商确定,具体上帐时间视银行处理情况并以计划财务部届时通知时间为准.第六部分附则一、本制度自2008年1月1日起开始执行.二、本制度由地产集团综合管理部责解释及修订.三、商业管理公司、物业管理公司经营团队及部分中层管理干部和行政类人员可视情况逐步纳入本制度范围内.四、本制度规定的福利项目外,根据集团要求或参照集团文件精神设立的其他福利项目的执行以具体文件规定为准.五、原地产集团因执行年薪取消住房基金、住房贴息的人员,自本制度下发之日起恢复享受原有住房福利.六、对于特别引进的高级管理干部或专业技术人员,如不执行上述薪酬福利制度,具体薪酬福利享受情况由地产集团领导特批.。
房地产企业的薪资制度范本
房地产企业的薪资制度范本1. 引言薪资制度是房地产企业管理的重要一环，它直接关系到员工的积极性、激励机制以及企业的长期发展。
一个科学、公正、合理的薪资制度能够有效地激发员工的工作热情和创造力，提高员工的工作效率和工作质量。
本文将介绍一份房地产企业的薪资制度范本，以供参考。
2. 薪资结构2.1 基本工资基本工资是员工每月获得的固定工资，它与员工的岗位等级和工作年限有关。
基本工资的确定应根据市场调查和企业内部岗位评估来确定。
岗位等级越高、工作年限越长的员工应享受更高的基本工资。
2.2 绩效工资绩效工资是根据员工的工作绩效来确定的。
绩效工资有助于激励员工积极工作，提高工作效率。
企业可以根据员工的工作目标、工作结果和个人能力等因素来评估员工的绩效，并据此确定绩效工资的发放。
2.3 奖金制度奖金制度是为了激励员工的工作表现而设立的激励机制。
企业可以设立销售奖金、岗位津贴、年度奖金等多种奖金制度，以激励员工不断提高自身能力，增加工作业绩。
3. 薪资核算方法3.1 加薪标准加薪是对员工工作表现的认可和奖励，也是员工职业发展的重要一环。
企业可以设立一套明确的加薪标准，根据员工的绩效、市场行情、职位调整等因素来决定员工的加薪幅度。
3.2 年度调薪年度调薪是根据员工的工作表现和企业的发展状况来决定的。
企业可以根据员工的绩效评估结果和企业财务状况来决定是否进行年度调薪，并根据员工的工作表现和市场行情来确定调薪幅度。
3.3 福利待遇除了直接的薪资之外，福利待遇也是企业吸引和留住员工的重要手段。
企业可以提供具有吸引力的福利待遇，如养老保险、医疗保险、带薪假期、节假日福利等，以增加员工的福利感和归属感。
4. 薪资调整机制4.1 定期调整薪资调整应具有一定的定期性，以保持与市场行情的匹配。
企业可以设立薪资调整的具体时间节点，如每年调整一次或每半年调整一次。
定期调整薪资能够激励员工，增加他们的工作积极性。
4.2 弹性调整在特定情况下，企业可以根据员工的工作表现和业务需要进行弹性薪资调整。
绿城地产集团薪酬福利管理制度
绿城地产集团薪酬福利管理制度绿城地产集团薪酬福利管理制度1.引言1.1 目的本制度旨在规范绿城地产集团员工的薪酬福利管理，确保公正、公平、合理、合法，并为员工提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，以激励员工的积极性和工作动力。
1.2 适用范围本制度适用于所有绿城地产集团的员工，包括正式员工、合同员工、临时员工等。
2.职位分类与薪酬标准2.1 职位分类绿城地产集团的职位根据岗位职责、技能要求和工作层次等因素进行分类，包括高层管理职位、中层管理职位、一线生产工作职位等。
2.2 薪酬标准制定根据职位分类，绿城地产集团将制定相应的薪酬标准，考虑到员工的工作表现、相关经验和市场竞争力等因素，确保薪酬水平与市场相符合。
2.3 薪酬调整绿城地产集团将定期进行薪酬调整，根据员工的工作表现、市场变动和企业绩效等因素进行评估，并及时进行相应的调整。
3.绩效评估与奖励3.1 绩效评估制度绿城地产集团将建立绩效评估制度，根据员工的工作表现和完成情况，评估员工的个人绩效，包括工作成果、能力发展和团队合作等方面。
3.2 奖励制度根据绩效评估结果，绿城地产集团将为优秀员工提供相应的奖励，包括薪酬奖励、福利福利待遇和荣誉表彰等，以激励员工的积极性和工作动力。
4.福利待遇4.1 健康保险绿城地产集团将为员工提供完善的健康保险福利，包括基本医疗保险、补充医疗保险和意外伤害保险等。
4.2 退休福利绿城地产集团将为员工建立完善的退休福利制度，包括养老金计划、退休金补贴等，以保障员工的经济安全和福利待遇。
4.3 节日福利绿城地产集团将为员工提供节日福利，如年终奖金、节假日福利金、带薪年假等，以增强员工的归属感和福利待遇。
5.其他附则5.1 薪酬保密绿城地产集团要求员工对薪酬待遇保密，包括个人薪酬信息和薪酬制度的相关信息，不得向外界透露。
5.2 法律合规本制度遵守国家相关劳动法律法规，确保薪酬福利管理符合法律要求，不违反劳动用工相关法规。
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绿城地产集团薪酬福利管理制度.doc
绿城地产集团薪酬福利管理制度1绿城地产集团管理体系绿城地产集团薪酬福利管理制度为适应集团总体战略发展需要，确保集团地产板块薪酬福利具有外部竞争力、内部公平性及激励性，最大限度的调动员工工作积极性、主动性和创造性，特制定本制度。
第一部分总则适用范围地产集团控股（集团）有限公司及下属除商业、物业以外各区域公司、项目公司全体员工。
第二部分岗位绩效工资制除销售人员、返聘顾问人员、时令工以外，其他人员均实行岗位绩效工资制。
一、薪资项目㈠工资标准1. 地产集团执行宽带工资标准，根据职位不同将工资划分为八个职等，为便于日常管理，在各个职等下划分具体档次。
职等划分及工资区间表备注：1、普通员工（技术）包括各专业工程师、规划设计师等核心专业技术岗位。
2、普通员工（行政）包括综合管理、计划财务、战略研究、项目开发、营销策划等岗位。
工资档次及工资标准表2. 工资标准包括岗位工资和绩效工资两部分，各占50%比例。
岗位工资每月按标准额度发放，绩效工资根据当月考核结果发放兑现。
㈡加班费1. 加班费是给予加班人员额外工作的一种补偿。
地产集团对各公司及总部各部门实行加班费总额包干管理，具体额度以当年上级单位审批核定的预算额度为准。
2. 3级（含）以上人员薪酬待遇中已综合考虑加班因素，不再发放加班费。
3. 具体加班管理及加班费发放详见《地产集团加班管理规定》。
㈢工龄工资从进入集团正式聘用第二年的元月开始计算为一年工龄，发放50元/月工龄工资，以后工龄每增加一年，工龄工资增加50元/月，最高标准为800元/月。
㈣年终奖年终奖发放原则上以年底工资标准为基数，具体发放系数与公司年度经营业绩、人工成本预算执行情况及员工个人业绩挂钩。
员工离职年终奖不再发放。
如果调入集团其他单位，由调入单位根据本公司政策发放其年终奖。
3（含）以上管理干部享受的集团董事长基金奖根据集团相关规定执行，具体享受名单及标准由地产集团领导提议并报集团审定。
项目公司经营团队年终奖励发放金额根据项目考核结果确定。
房地产工资与薪酬管理规定超实用
房地产开发公司工资与薪酬管理制度第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则；第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；第三条本制度以集团战略为导向,强调薪酬的竞争性,通用人才薪酬在福州市有竞争力,骨干人才薪酬在全国有竞争力；第四条本制度适用于XX公司所有正式员工,但不适用于以下人员：+ 公司总裁、副总裁、总会计师等高级管理人员本制度适用人员分类如下：+ 职能部门负责人类：指集团公司总部除房地产综合事务部、房地产营销策划部、房地产项目部以外的各部门主要负责人；+ 职能部门普通员工类：指各职能部门中除勤务系列员工外的所有普通员工；+ 业务部门负责人类：指总部房地产综合事务部、房地产营销策划部的部门负责人和房地产项目部的主要负责人；+ 业务部门普通员工类：指房地产综合事务部、房地产营销策划部；各房地产项目部中的普通员工由各房地产项目部组织考核；+ 勤务系列员工类：指总裁办公室中驾驶员、前台、文印岗位员工；+ 派出管理人员类：指由XX集团总部向各控股公司、房地产合作公司中派出的主要管理人员；+ 控股企业财务人员类：指各控股公司、房地产公司中的财务负责人；+ 派出普通人员类：指由XX集团总部向各控股公司、房地产合作公司中派出的所有普通人员.第二章薪酬结构第五条员工薪酬由四大部分构成：+ 固定薪酬部分：包括基本工资、司龄工资、岗位工资和资历工资；+ 绩效薪酬部分：包括季度奖、年度奖、项目奖、总裁特别奖、以及其它单项奖金；+ 附加薪酬部分：包括加班工资、驻外津贴、行车津贴、午餐补贴等；+ 保健薪酬部分：包括住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、职工生育保险、补充养老保险、人身意外伤害险等；第六条不同类型人员根据实际情况进行不同组合,详见附件一各类人员薪酬组成表.第三章固定工资第一节基本工资第七条基本工资标准以当地政府发布的企业最低工资标准计算,并随着当地政府发布的调整标准而调整.第八条根据公司有关管理制度,病假事假超过规定时间或其它原因,每月发放当地最低生活费.第二节司龄工资第九条司龄从员工正式进入福建XX集团股份有限公司之日起计算,司龄每满一年可得司龄工资30元/月.第十条司龄工资实行累进计算,累计10年后不再增加.第三节岗位工资找房地产资料到中国地产商 .zgdcs第十一条岗位工资级别共分30级,划分为四个序列：管理序列、技术序列、任务序列和勤务序列.第十二条管理序列分为五类,由低到高依次为办事员30级—26级、主办25级—18级、部门助理17级—12级、部门主管11级—5级、总裁助理5级——1级.第十三条技术序列分为三类,由低到高依次为主办师21级—17级、副主任师17级—13级、主任师13级—8级.第十四条任务序列分为四类,由低到高依次为专务21级—17级、专责17级—13级、专员12级—8级、高级专员7级—4级.第十五条勤务序列由低到高共分8级30级—23级.第十六条岗位系数与岗位工资相对应,共分30级,最低为1,最高为10.第四节资历工资第十七条资历工资根据员工的学历和职称确定,具体标准如下：+ 大学本科毕业,300元/月；+ 硕士研究生毕业,双学士毕业3年并取得中级职称,大学本科毕业5年以上并取得中级职称,大专毕业7年以上并取得中级职称,中专毕业15以上取得中级职称,500元/月；+ 国家注册师类视同中级职称本岗位相关专业,由人力资源部确认；+ 高级技术职称,800元/月；+ 博士研究生毕业,正教授级职称,2000元/月；+ 国家院士,5000元/月第十八条学历以国家承认的毕业证书为准,职称以国家承认且公司聘用的职称为准.第四章绩效薪酬第一节季度奖金第十九条职能系列和勤务系列员工季度奖金的发放基数是个人的岗位工资,公式参见XX集团股份有限公司绩效考核手册.第二节年度奖金第二十条职能系列和勤务系列员工年度奖金的发放基数由公司总裁办公会根据公司当年效益情况确定,公式参见XX集团股份有限公司绩效考核手册.第三节项目奖金第二十一条业务系列员工的季度奖和年度奖与项目直接挂钩,采取预发形式,具体办法详见集团业务人员效益奖金管理办法.第四节总裁特别奖第二十二条具体办法详见公司总裁特别奖的有关规定.第五节其它奖金第二十三条其它包括年度优秀奖和单项奖,详情参见公司有关规章制度.第五章附加薪酬第一节加班工资第二十四条员工加班工资按以下规定执行：第二十五条为保障职工正当权益,员工加班时数应严格控制在国家有关规定的范围内.月加班工资不得超过员工月岗位工资的50%.确因工作需要,且经员工本人同意,超过上述限额的加班时间以安排调休方式补偿. 找房地产资料到中国地产商 .zgdcs第二十六条公司中层管理人员以及相应级别的技术序列和任务序列的员工,除在法定节日加班可计算加班工资外,其余时间加班不计加班工资.第二十七条公司驾驶员岗位员工在延长工作日时间加班,不计加班工资,其余时间按相应公式计算加班工资.加班时间精确到小时,一天不超过8小时,全月加班工资不超过岗位工资的50%.第二节行车津贴第二十八条公司高级管理人员专车及其它专车驾驶员实行定额行车津贴,每月定额行车津贴为300元.第二十九条公司公用车辆的驾驶员实行里程行车津贴,每月行车里程超过2000公里的部分,津贴标准0.12元/公里辆.第三十条行车里程由行政主管每月核查一次,按月结算行车津贴.第三节午餐补贴第三十一条员工午餐补贴为100元/月,请假、旷工及其它未上班的职员,应按下面的公式扣减补贴金额：第四节驻外津贴第三十二条详细规定见公司有关规章制度.第六章保健薪酬第三十三条派出人员的大项福利按公司总部有关规定统一执行,具体包括住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险等；其它小项福利按所在项目公司或项目部或对外投资企业的规定执行.第三十四条住房公积金按基本工资与岗位工资之和的16%提取,职工缴存比例与公司缴存比例,按福州市有关规定执行,详见公司有关规章制度 .第三十五条其它详细规定见公司有关规章制度.第七章试用期薪酬第三十六条公司新招员工试用期一般为三个月,特殊情况下最多可以延伸到六个月.第三十七条试用期工资一般为试用岗位固定工资部分的70%,包括基本工资、岗位工资和资历工资.第三十八条试用期间新招员工按试用岗位级别享受相应的福利,包括午餐补贴等.第三十九条其它情况参见公司有关规定.第八章兼职特约人员薪酬第四十条兼职特约人员,指与公司拥有较长时间合作关系的特殊人才,薪酬的确定以市场价格为基础.第四十一条薪酬的形式视不同情况可以采取月固定工资制、特定项目提成制、特定项目技术入股制等多种分配方式,或几种方式的不同组合.第九章工资级别确定第四十二条各类人员工资级别确定方法如下：+ 总部职能部门人员：以聘用套用为主,以个人协议为辅；+ 总部业务部门人员：以个人协议为主,以聘用套用为辅；+ 派出人员：参照总部相应级别.第四十三条大学本科毕业生转正定岗后,岗位工资从第25级1190元／月起定薪,进入管理序列.第十章薪酬调整第四十四条薪酬调整分为整体调整和个别调整.第四十五条整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化,以及行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水平调整和薪酬结构调整.第四十六条个别调整主要指工资级别的调整,分为定期调整与不定期调整.第四十七条工资级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整,详细情况参见XX集团股份有限公司绩效考核手册.第四十八条工资级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工工资级别进行的调整,包括基本工资、司龄工资、岗位工资和资历工资等内容的调整.第四十九条员工在其相应职务的薪幅内调整岗位工资级别,达到本职务薪幅内最高档后,若职务不发生变动,则不再调整.第五十条若发生职务调整,则套入变动后职务所在薪幅中与原级别最相近的岗位工资级别.第五十一条各岗位员工工资级别调整由公司总裁或总裁办公会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行.第五十二条调整后工资级别,一般从执行日期所在月初计算.第十一章工资的支付第五十三条员工工资实行月薪制.工资支付时间为每月10日,以法定货币人民币支付,若遇支薪日为休假日时,则提前至最近工作日支付.第五十四条下列各款项须直接从工资中扣除：+ 职员个人工资所得税；+ 应由员工个人承担的住房公积金；+ 应由员工个人缴纳的社会统筹保险及失业保险费用；+ 与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；+ 法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；+ 司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项.第五十五条工资计算期间中途聘用人员,当月工资的计算公式如下：第五十六条员工有下列情形有由员工本人向公司人力资源部提出书面申请,经批准后15天内一次性结清工资.+ 依法解除或终止劳动合同时；+ 公司认可的其他事由.第十二章薪酬组织与发放找房地产资料到中国地产商 .zgdcs第五十七条公司总裁负责提出整体薪酬政策方向,人力资源部部长负责提供具体方案并在每年年度绩效考核结束后组织薪酬调整工作会议.第五十八条薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题.第五十九条各岗位员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考核结果执行.第六十条人力资源部负责编制每月薪酬发放方案,报总裁审批通过后送达财务部执行.第十三章附则第六十一条根据劳动法第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下,有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案.第六十二条公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准,并随国家政策性调整而相应调整.第六十三条本规定是公司人力资源管理制度的组成部分,由人力资源部门负责解释.第六十四条本规定从2003年1月1日起开始实行,自本制度实行之日起原有有关工资管理的制度或规定停止使用.第六十五条如有其他制度与本制度相抵触,以总裁办公会裁定结果为准.。
XXX房地产开发有限公司薪酬管理制度
**投资集团有限公司薪酬管理制度总则第1条为加强对员工薪酬的管理，确定对内具有等级性，对外具有竞争性的薪酬政策，使员工的薪资确定及资金支付有合理依据，特制定本制度。
第2条适用范围本制度适用于公司各级员工薪酬管理的各项事宜。
第3条本公司的员工薪资实行动态管理，原则上易岗易薪。
一、员工薪资制度第4条员工薪资有以下5种制式1、年薪制，适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。
包括基本工资、其他津贴、年终绩效考核奖。
2、提成工资制。
适用于从事业务经营的员工。
薪资包括基本工资、职务工资，岗位技能工资（纳入工作质量、绩效考核），工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。
3、结构工资制。
适用于中、基层管理人员、技术人员、后勤管理人员。
本公司的员工。
薪资包括基本工资，职务工资，岗位技能工资（纳入工作质量、绩效考核），工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
4、固定工资制。
工作量容易衡量的后勤服务人员。
5、新进人员工资：试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的80%发放，试用期内无浮动工资。
二、薪资基本构成第5条基本工资基本工资为固定工资。
标准为：总经理8000元，副总经理5000元，中层正职为3500元，副职为3000元，主办科员为2000元，一般员工1500元。
第6 条职历工资职历工资根据公司员工所担任职务的责任轻重核定固定标准。
同时，为鼓励员工掌握技能，凡有职称的人员也可享受相应的职历工资。
享受年薪制的公司员工不享受职务工资。
员工对应的职历工资标准如下：员工按孰高原则确定相应的职务工资。
第7条岗位技能工资（绩效工资）岗位技能工资为浮动工资，根据各工作岗位的绩效考核进行评定，达到标准者按规定发放，未完成者作相应的扣罚处理，具体按“江西隆和房地产有限公司绩效考核细则”“员工月度绩效考核表”的有关规定执行。
绩效工资标准：1000元/人。
第8条加班工资公司规定，如遇特殊情况员工需加班的，必须经所属负责人批准，依据考勤计算加班工资。
整理房地产销售提成制度_房地产行业营销人员薪酬管理制度
房地产行业营销人员薪酬管理制度第一条目的•为了规范营销人员薪酬管理。
•保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
•维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员。
第三条定义•员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
•开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
•中盘：项目销售率40%---70%阶段。
•尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
•大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。
•待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。
•离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。
•营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
•非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
•目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
•首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第四条颁布和执行本制度自200X年月日颁布执行。
第五条职责•董事长•批准营销部营销薪酬体系；•批准营销部激励标准；•批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
•总经理•确定营销部营销薪酬体系；•确定营销部激励标准；•确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；•对营销部整体绩效进行评估。
•营销部•拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；•拟定不同项目开始前营销薪酬体系；•拟定不同项目开始前营销激励标准；•负责对营销人员各岗位绩效的评估。
•财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
•人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
•成本审计部监督营销部激励的执行。
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地产集团营销薪酬管理制度
第一条目的
1.1为了规范营销人员薪酬管理;
1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性;
1.3维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围
本制度适用于公司全体营销人员
第三条引用文件
第四条定义
4.1员工介绍客户:员工使客户认知”幸福e家”,并促使客户第一次到访。
4.2开盘:项目初始销售至销售率达到40%阶段。
4.3中盘:项目销售率40%---70%阶段。
4.4尾盘:项目销售率70%--100%阶段。
4.5大客户:同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户,同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。
4.6待岗:在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月),时限一个月。
4.7离岗:离开原工作岗位,(来自:)由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用公司可与其解除劳动合同。
4.8营销人员:营销部内从事具体的房屋销售工作,负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
4.9非营销人员:指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
4.10目标:指本制度所确保实现的销售收入指标,即应完成的工作任务。
4.11首席营销员:每月完成销售任务,绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第五条颁布和执行
本制度自200 年月日颁布执行。
第六条职责
6.1董事长
6.1.1批准营销部营销薪酬体系
6.1.2批准营销部激励标准
6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置
6.2总经理
6.2.1确定营销部营销薪酬体系
6.2.2确定营销部激励标准
6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置
6.2.4对营销部整体绩效进行评估
6.3营销部
6.3.1拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置;
6.3.2拟定不同项目开始前营销薪酬体系;
6.3.3拟定不同项目开始前营销激励标准;
6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。
6.4财务部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核
6.5人力资源部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核
6.6成本审计部
监督营销部激励的执行
第七条流程
7.1薪酬设计的的基本原则
7.1.1有利于员工个人与公司共同发展;
7.1.2在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度。
7.2营销部薪酬的设置
7.2.1根据不同的项目,营销部设计不同的岗位设置,基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位,根据不同情况予以增删;
7.2.2根据不同岗位,设置不同的绩效评估;
7.2.3薪酬的标准以公司薪酬体系为基础,根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
7.3营销部激励标准的设置
7.3.1营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准;
7.3.2营销激励标准制定后报送总经理进行审核;
7.3.3营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
7.4营销薪酬的执行
7.4.1根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;
7.4.2人力资源部、(来自:)财务部负责对薪酬执行的审核;
7.4.3成本审计部负责对薪酬执行标准的监督;
7.4.4经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
7.5营销激励标准的执行
7.5.1经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据;
7.5.2营销部按月制定激励明细表,报财务部审核,经总经理签批后由董事长最终确认;
7.5.3确认后的激励明细送人力资源部备案。
第八条激励
8.1正激励
首席营销员每月额外奖励人民币500元;连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元;年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元,同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。
8.2负激励
8.2.1待岗
8.2.1.1当月未完成任务且销售额排名最后的,当月不予正激励并待岗。
如下一个月能完成任务,恢复上岗。
8.2.1.2因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的,对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励,并给予待岗的负激励。
8.2.2 离岗
8.2.2.1营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的;
8.2.2.2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的;
8.2.2.3营销人员年终销售额排列最后一名,并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。
第九条支持性文件
9.1销售佣金统计表
9.2销售佣金审批表
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